2018 DSP卓越市场营销2.0辅导项目_策略篇

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亚马逊dsp广告运营方案

亚马逊dsp广告运营方案一、市场分析在进行亚马逊DSP广告运营之前，首先需要进行市场分析，了解目标客户群体的情况及竞争对手的情况。

通过市场分析，可以确定目标客户的购买习惯和偏好，从而制定针对性的广告运营方案。

同时，也可以通过市场分析了解竞争对手的广告投放情况，制定相应的竞争策略。

二、目标客户定位在进行广告运营之前，需要明确目标客户定位，确定广告的受众群体。

通过亚马逊DSP 平台的数据分析功能，可以根据不同的人群特征，对目标客户进行细分定位，从而制定针对性的广告内容和投放策略。

三、广告内容创意广告内容的创意对于广告运营的效果具有至关重要的影响。

在制定广告内容时，需要注意以下几点：1. 突出产品优势和特点，吸引目标客户的注意力。

2. 采用生动有趣的语言和形象，增加广告的吸引力。

3. 结合目标客户的需求和购买习惯，制定不同的广告内容。

四、投放策略制定根据市场分析和目标客户定位的结果，制定符合实际情况的广告投放策略。

在制定投放策略时，需要考虑以下几点：1. 投放时间：根据目标客户的购买习惯和活跃时间，确定广告投放的时间段。

2. 投放位置：根据目标客户的活跃平台和触达重点，选择合适的投放位置。

3. 投放方式：选择适合的投放方式，如搜索广告、展示广告、视频广告等，根据产品特点和目标客户的偏好选择合适的投放方式。

五、广告效果监测在广告运营过程中，需要不断监测广告效果，及时调整广告投放策略。

通过亚马逊DSP 平台的数据分析功能，可以实时监测广告的展示量、点击量、转化率等指标，从而及时调整广告的投放策略，提升广告的效果。

六、关键词优化在进行广告投放时，需要对广告的关键词进行优化，选择符合产品特点和目标客户需求的关键词。

通过亚马逊DSP平台的关键词分析功能，可以了解不同关键词的竞争情况和搜索量情况，从而选择合适的关键词进行广告投放。

七、竞争策略制定针对竞争对手的广告投放情况，制定相应的竞争策略。

可以通过监测竞争对手的广告投放情况，选择合适的竞争策略，如提升广告的曝光量、优化广告内容、调整广告投放时间等，从而提升广告的效果。

卓越销售运营方案策划书3篇

卓越销售运营方案策划书3篇篇一《卓越销售运营方案策划书》一、策划背景在当前竞争激烈的市场环境中，销售运营方案的策划对于企业的成功至关重要。

本策划书旨在提供一个全面、有效的销售运营方案，以帮助企业提升销售业绩，实现市场份额的增长。

二、目标设定1. 提高销售效率，增加销售额。

2. 拓展客户群体，提升客户满意度。

3. 优化销售渠道，降低销售成本。

4. 加强销售团队建设，提高团队销售能力。

三、方案内容1. 销售策略制定市场调研与分析，确定目标市场和客户群体。

制定差异化的销售策略，满足不同客户需求。

确定重点产品和服务，制定针对性的营销方案。

2. 销售渠道管理拓展线上线下销售渠道，提高销售覆盖范围。

优化渠道合作伙伴关系，共同推动销售增长。

加强渠道控制和管理，确保销售政策的执行。

3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度。

制定客户忠诚度计划，促进客户重复购买和口碑传播。

定期进行客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。

4. 销售团队培训与激励制定培训计划，提升销售团队的专业知识和销售技巧。

建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。

5. 销售数据分析与决策建立销售数据分析体系，实时监控销售业绩和市场动态。

基于数据分析制定销售决策，优化销售策略和运营流程。

四、实施计划1. 第一阶段（时间：[具体时间]）完成市场调研和目标客户群体分析。

制定销售策略和渠道拓展计划。

组建销售团队，并进行培训。

2. 第二阶段（时间：[具体时间]）全面实施销售运营方案。

监控销售业绩和市场反馈，及时调整策略。

建立客户关系管理系统，提高客户满意度。

3. 第三阶段（时间：[具体时间]）持续优化销售运营方案。

评估销售团队绩效，进行激励和调整。

五、风险评估与应对1. 市场变化风险定期进行市场调研，及时调整销售策略。

建立风险预警机制，提前应对市场变化。

2. 竞争压力风险持续创新，提供差异化产品和服务。

加强品牌建设，提升企业竞争力。

3. 销售团队风险建立完善的培训和激励机制，提高团队稳定性。

dsp策划方案

DSP策划方案1. 背景介绍DSP（Demand-Side Platform）是一种用于媒体购买和广告优化的技术平台，帮助广告主和代理商更精确地投放广告，并实时优化投放效果。

在互联网广告行业中，DSP的应用越来越广泛，具有重要的战略意义。

本文将介绍DSP策划方案的制定过程、目标设定和具体的实施步骤，以帮助企业提高广告投放效果，实现营销目标。

2. 策划方案2.1 目标设定在制定DSP策划方案之前，需要明确明确广告投放的目标。

常见的广告投放目标包括：•提高品牌知名度•增加产品销量•获取潜在客户信息•增加网站流量•提高转化率根据企业的具体需求和市场环境，确定DSP策划方案的目标。

2.2 受众分析受众分析是制定DSP策划方案的重要依据。

根据广告投放的目标，需要确定目标受众的特征和行为习惯，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。

通过数据分析和市场调研，了解目标受众的特征和购买偏好，进而确定广告投放的目标受众群体。

2.3 广告创意制作广告创意是广告投放的核心内容，能否吸引目标受众的注意力，直接影响广告的效果。

DSP策划方案需要包含广告创意的制作要求。

创意制作需要考虑多个因素，包括文字、图片、视频、音频等要素的设计和整合。

同时，需要关注广告的可见性、交互性和用户体验。

2.4 媒体选择媒体选择是DSP策划中不可忽视的一环。

根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的媒体进行广告投放。

在媒体选择中，需要考虑媒体的覆盖面、用户精准度、投放成本等因素。

通过合理的媒体选择，提高广告投放的效果。

2.5 投放渠道选择DSP策划方案还需要确定具体的投放渠道。

根据目标受众的上网行为和媒体选择，选择合适的投放渠道进行广告投放。

常见的投放渠道包括搜索引擎、社交媒体、移动应用、视频网站等。

根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的投放渠道。

2.6 数据监测和优化DSP投放策划方案中，数据监测和优化是必不可少的一环。

通过数据监测，可以及时了解广告投放效果，并进行优化调整。

博星卓越网络营销教学实验系统实验指导书

博星卓越网络营销教学实验系统实验指导书版本：网络营销2.0制作：北京博导前程信息技术有限公司目录实验一:网站后台管理中的产品管理 (4)（1）、设计思路 (4)（2）、实验环境 (4)（3）、实验要求 (5)（4）、实验准备 (5)（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书） (6)（6）、实验评测与考核 (7)（7）、实验组织 (8)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (8)实验二:网站后台管理中电子邮件的收发配置 (9)（1）、设计思路 (9)（2）、实验环境 (9)（3）、实验要求 (9)（4）、实验准备 (10)（5）、电子邮件活动案例图及安装步骤 (10)（6）、实验评测与考核 (11)（7）、实验组织 (11)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (12)实验三：网站后台管理中的下载管理 (13)（1）、设计思路 (13)（2）、实验环境 (13)（3）、实验要求 (14)（4）、实验准备 (14)（5）、实验程序与步骤 (14)（6）、实验评测与考核 (14)（7）、实验组织 (15)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (15)实验四:网站后台管理中的文章添加和文章管理 (16)（1）、设计思路 (16)（2）、实验环境 (16)（3）、实验要求 (16)（4）、实验准备 (17)（5）、实验程序与步骤 (17)（6）实验评测与考核 (17)（7）实验组织 (18)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (18)实验五:网站后台管理中的友情链接和公告管理 (19)（1）、设计思路 (19)（2）、实验环境 (19)（3）、实验要求 (20)（4）、实验准备 (20)（5）、实验程序与步骤 (20)(6)实验评测与考核 (21)（7）实验组织 (21)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (21)实验六:网站后台管理中的调查管理 (22)（1）、设计思路 (22)（2）、实验环境 (22)（3）、实验要求 (22)（4）、实验准备 (23)（5）、实验程序与步骤 (23)(6)实验评测与考核 (23)（7）实验组织 (24)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (24)实验七:网站后台管理中的广告管理 (25)（1）、设计思路 (25)（2）、实验环境 (25)（3）、实验要求 (26)（4）、实验准备 (26)（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书） (26)（6）、实验评测与考核 (27)（7）、实验组织 (28)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (28)实验一:网站后台管理中的产品管理（1）、设计思路网络营销是一种销售方式，通过这种销售方式把商品卖出去才是关键。

2023年DSP行业市场营销策略

2023年DSP行业市场营销策略DSP是指数字信号处理（Digital Signal Processing）行业，它在音频、视频、图像、通信等领域广泛应用。

随着数字技术的发展，DSP行业市场竞争日趋激烈，市场营销策略至关重要。

下面将介绍DSP行业市场营销策略。

一、目标市场确定确定目标市场是市场营销策略的重要一步。

DSP行业市场应综合考虑市场规模、竞争情况、客户需求等方面，确定适合自身产品和服务的目标市场。

可以从垂直市场（如音频处理、图像处理）或横向市场（如通信、电子消费品）入手，根据自身产品的特点和优势选择一个或多个目标市场。

二、定位策略定位是指在目标市场中确定自身产品或服务的竞争位置。

DSP行业市场竞争激烈，产品同质化现象严重，因此定位策略是非常重要的。

可以从技术、性能、价格、服务等多个方面进行定位，以凸显与竞争对手的差异化。

例如，可以定位为高性能、高可靠性的DSP解决方案提供商，或者定位为低成本、易集成的DSP芯片供应商。

三、品牌建设品牌是企业在市场上的形象和声誉，对于市场竞争非常重要。

在DSP行业市场中，品牌建设至关重要。

可以通过多种方式进行品牌建设，如广告宣传、公关活动、参展展会等。

同时，还要注重产品质量和客户满意度，通过口碑传播和客户推荐，提升品牌影响力和美誉度。

四、市场推广市场推广是将产品或服务销售给目标客户的过程，是市场营销的核心。

在推广过程中，可以根据目标客户的需求和习惯选择合适的推广渠道和方式。

可以利用互联网渠道，如建立官方网站、运用社交媒体平台等，进行在线推广和宣传。

同时，还可以组织研讨会、举办培训课程、参加行业展会等活动，与目标客户进行面对面的交流和推广。

五、客户关系管理客户关系管理是指建立和维护与客户之间的良好关系，以提升客户满意度和忠诚度。

在DSP行业市场中，建立稳固的客户关系非常重要。

可以通过提供高质量的产品和服务，及时解决客户问题和需求，建立和客户的互信和互补关系。

DSP2.0：一站式整合化技术营销平台_DCCI

C目录一、数字营销发展脉络 (1)1、数字营销发展形态，数据化、精准化、程序化发展趋势 (1)2、程序化购买模式应运而生 (1)二、程序化购买概述 (2)1、程序化购买在美国 (2)2、程序化购买在中国 (2)3、未来中国程序化购买模式发展趋向 (3)三、解读DSP (4)1、DSP营销效能 (4)2、DSP发展趋向 (4)四、悠易互通DSP2.0 (6)1、产品概述 (6)2、核心优势 (7)3、@iR成功投放案例 (7)五、程序化购买客户应用 (12)1、产品认知情况 (12)2、产品使用情况 (12)3、未来产品需求 (12)附录：国内市场主要DSP产品概览（拼音序） (14)DCCI简介 (16)一、数字营销发展脉络1、数字营销发展形态，数据化、精准化、程序化发展趋势二十世纪90年代互联网的兴起，数字营销开始进入营销从业者的视野。

从最初的展示广告，发展到搜索引擎广告，再到如今社交广告、视频广告、移动广告的蓬勃发展。

随着技术上的不断突破和网民行为的不断变迁，以及广告主对广告效果的不断追求，网络营销本身也在不断的发生演变。

数字营销行业不断走向数据化、精确化、程序化。

如今网民行为日益向碎片化发展，不断从原来的每户网站向社会化网络、视频网站、移动端迁移，网民需求也日益个性化，相应的数字营销方式也在发生转变。

数字营销一方面朝着愈加实时、精准的方向发展，从单纯的呈现信息到主动响应网民需求，到渗透用户关系链、实时感知用户，数字营销对于网民需求把握的精准程度正在逐步提升；另一方面在精准的基础上，数字营销正加速提升整体的营销效率，从媒体的广泛覆盖到关键字响应用户需求，到受众细分的广告网络，再到针对移动终端个体用户，数字营销的营销效率愈来愈快。

而当用户行为在多种数字媒体以及多种网络终端的冲击下变得碎片化时，大数据时代正在悄然来临。

数据在数字营销过程中所发挥的作用将愈加重要，借助数据的力量我们有机会更加深入、全面的洞察消费者，能够更加清晰的理解不同营销渠道的营销效果，以及各个因素对于营销效果的影响，同时数据为程序化营销奠定坚实基础，使得营销者能够借助程序化购买平台与工具实现大规模、精准定位的自动化、程序化购买。

市场策划实验报告案例

XX大学XX学院课程实验报告学生姓名：学号：班级：课程：市场营销策划任课老师：2011年5 月一、实验目的通过对案例的学习，提高营销分析能力、决策能力，提升营销经验。

二、实验要求1、了解博星卓越市场营销教学软件的操作2、了解企业的营销管理决策方式与主要决策内容3、运用营销知识分析各个案例提出的问题并提出分析解决方案4、通过人之企业现状并合理安排企业的有限营销资源，达到一定的市场效果与利润水平。

三、实验过程与内容（一）英特尔品牌标语案例案例内容：在20世纪90年代早期，随着个人电脑在商业市场和消费者市场的空前发展，计算机芯片制造商比比皆是，他们销售了无数的386微处理器。

但是，尽管模仿可以算做最真诚的奉承，但是当其他的制造商也将他们的微处理器命名为“386”时，英特尔公司感到了不悦。

英特尔公司试图阻止它的竞争对手使用“386”，法庭的判决却使英特尔公司不能将“386”这一数字算做品牌。

这一裁决给丹尼斯·卡特和他在英特尔的同事们在营销方面带来了挑战，他们能够赋予英特尔的芯片以新的品牌个性吗？作为解决方案，公司最后启用了“内装英特尔”(Intellside)这一标志语。

上述是英特尔的解决方案。

那么为什么丹尼斯·卡特选择“内装英特尔”这一标志语来确立其品牌个性呢?以下是三种可能的原因：方案1：卡特选择“内装英特尔”是因为微处理器芯片还处在产品生命周期的导入阶段，因此英特尔需要一个能提供有关其产品特征的详细信息的战略。

英特尔觉得标志语能够吸引那些正在寻找一个可靠的处理器芯片但又不知如何判断芯片优劣的顾客。

方案2：卡特选择这一标志语是因为英特尔的名字在从事电脑行业的人士中已相当有名。

这样的话，使用“内装英特尔”这一标志语就为英特尔公司提供了和其他电脑制造商一起实施合作品牌战略的机会。

而这些制造商们就可以向市场传递这样一个信息：他们的电脑是物有所值的，因为它“内装英特尔”。

方案3：卡特之所以选择“内装英特尔”，是因为他想让公司逐步形成一个统一的品牌战略。

营销培训

实现销售量 6000万元
19
时间区间1
要采取的行动
•增设5个分销机构，产品a实现主导，示范进入3个大客户
时间区间2
•与十个大客户签订合同 •推出xx新产品三个 •完成5个试样
示例时间区间3
•春季攻势行动 •技术助理上门培训 10次。 •…….
业绩里程碑
•分销2000万元
•每个分支机构的运作费用少于2% 万
•分销5000万
•分销新产品达到 1000万元
•分销1.2亿元
•分销6000万元水厂产品
9、产品地区推广计划
项目
区域1
客户技术讲座
宣传资料、用户手册发放
组织建设
发展最终客户数量
公共联谊活动
地区市场调查
客户调查销售数量
区域2
……
区域n
预算计划落地
目标分解结构
大区需求信息采集系统
•以能够忍受
的成本建立起应收账款责任体系
•实现产品覆
盖率100％
•在5个区域
市场占有率达到60％
•在5个区域
建立对泛博第一品牌的认知
•在6个地区
实现区域营销目标第一
•实现总体占
有率80％
在所有地区实现第一品牌认知
•实现销售收
入2000万元
•和大于3个
战略性客户建立起稳定关系
包括五种成员
使用者：往往是最初提出采购需求意见的人，在计划购买产品的品种和规格中起着重要作用；
影响者：协助企业购买者购买产品品种和规格等，一般企业技术人员是最主要的影响者。
采购者：有组织采购工作的正式职权的人，也包括公司参与谈判的高级经理人员。

博星卓越市场营销教学实验系统使用说明书

博星卓越市场营销模拟平台软件使用说明书(版本:V2.0)制作：北京博导前程信息技术有限公司前言《博星卓越市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商、经销商的角色，有机会全面了解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销策略的好坏。

让学生在不承担风险的情况下，对营销进行一次深入接触和全面决策。

《博星卓越市场营销模拟平台软件》总体描述本平台根据市场营销4Ps理论设计。

产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和促销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。

一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商角色，部分学生扮演经销商的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。

厂商只能经营一种品牌，确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和促销策略，系统根据学生的策略计算出产品竞争力指数、定价竞争力指数、营销竞争力指数、渠道竞争力指数和促销竞争力指数，自动计算出在本系统中的市场份额；渠道策略和其它策略（促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动）确定产品销售的实际销售数量。

学生需要在二者中寻求最合理的组合。

系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数能计算出学生的真实销售数量，避免现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏，而能真实计算出学生的实际经营效果。

经销商可以经营多种品牌的产品，可与多个厂商合作，与超市、零售商等建立合作关系，销售自己的产品。

利用系统提供的交易洽谈功能，该角色学会把握交易洽谈的技巧。

《博星卓越市场营销模拟平台软件》的优势·系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数、营销竞争力指数、渠道竞争力指数和促销竞争力指数能计算出学生的真实销售数量，避免现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏，而能真实计算出学生的实际经营效果。

“动感黄球”：营销2.0经典案例

在这个典型的营销2.0案例里，身为接触点的50万个“动感黄球”，本身就是沟通的内容。孩子跟这个球互动得愈多，就愈能达到预期的效果。除了货真价实的实体互动，网络上的精彩内容也由小学生创造──他们关心自己的球来自何方、经历过哪些事，也非常关心别的小学生跟他们的球之间的故事。营销企划中发送球的方式以及街头游击活动，都创造出有意义的接触点与小学生互动。在这一营销案例中，没有铺天盖地式的信息轰炸，而是靠着几个令人惊奇的创意接触点精彩出击。
营销2.0的精神在这个营销活动中彰显无遗。如果政府机关政令倡导的营销案都可以采用这么有创意的方式，并且得到预期的效果，营销人在未来更应该有无限的机会。
“动感黄球”：营销2.0经典案例
台湾人也在研究营销2.0，一个叫林安平的人写了本书就叫《行销2.0》，翻阅了一下，很不错，但也不够好。原因在于，他还是把营销2.0理解为跨媒体创意，这显然是不够的，其实营销2.0是能够成为取代4P、4C的平台化新产业模式。
书中提到了一个“动感黄球”（Verb Yellowball）的案子，相当不错，但其实极难学习模仿，是那种貌似简单，照抄却不可能的神来之笔。
“动感黄球”活动在美国小学生中间造成极大的轰动，家长也跟着热衷。不少没拿到球的小学生，其家长拼命地在各大甩卖网站上搜寻，想要买到“动感黄球”，好让自己的孩子参与这个活动。
“动感黄球”的营销策略中没有老套的政令倡导信息，避开了孩子对教条可能会有的反感，而是利用生动有趣的方式让小学生主动参与。令人惊讶的是，事后调查发现。
美国联邦疾病控制及预防中心和广告公司的人员陷入苦思之中。虽然对于应该采用什么营销方式才能达成任务毫无头绪，但是双方一致否决单纯以电视广告沟通的做法，并且清楚地知道，采用一般的营销方式是绝对不会奏效的。经历几个回合的提案后，大家几乎要放弃这个困难的任务了。有一天，这一项目的负责人听广告公司的人员介绍完一个新提案后，眼睛一亮：“没错，用这招就对了。”

博星卓越网络营销教学实验系统

3.3.3.1 个人信息维护 ............................................... 19 3.3.3.2 内部邮件管理 .............................................. 19 3.3.3.3 班级信息管理 ............................................... 21 3.3.4 营销资源共享................................................................................................... 21 3.3.5 技能训练管理 ................................................................................................... 24 3.3.5.1 训练指导与目标 ............................................. 24
博星卓越网络营销教学实验系统
使用说明书
(版本： V2.0) 制作：北京博导前程信息技术有限公司
第1页
目录
第一章网络营销系统综述............................................................................................... 4
第3页
第一章网络营销系统综述
1.1 系统简介
本系统属于模拟型的教学实验软件，系统通过以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设，让学生在老师的安排下使用这些工具、方法解决设定的问题的过程进行营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习，并对学生解决问题过程进行跟踪，对结果进行考核评价。

博星卓越市场营销模拟平台系统-PPT文档资料

通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，每个学生经营一个公司，并创建自己的品牌，可以极大地发挥学生的主观能动性
优势对比
• • • • • 实训内容丰富案例可扩展策划内容丰富实战演练角色多样内部设置合理细化
实验设计
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 实验体系一：市场营销模拟平台设计思想实验体系二、案例分析系列实验实验一、基于中国本地化策略的营销案例实验二、以促销和广告有机结合之经典案例—健力宝实验二、以价格策略制胜的经典案例—康柏电脑、、实验三、从专卖店到连锁店的渠道转型—雅芳实验体系三、市场营销策划系列实验实验一:可口可乐营销环境分析之策划实验二:健力宝广告策略之策划实验三:康柏电脑消费者分析之策划实验四:雅芳从专卖店到连锁店策划实验体系四、厂商激烈竞争条件下的营销实战系列实验实验一: 一般竞争日常消费品营销实验实验二: 激烈竞争日常消费品营销实验实验三: 一般竞争奢侈消费品营销实验实验四: 激烈竞争奢侈消费品营销实验实验五: 一般竞争情况下创新产品营销实验实验六: 激烈竞争情况下创新产品营销实验实验七: 一般竞争条件下的常规产品营销实验实验八: 激烈竞争条件下的常规产品营销实验实验体系五、经销商激烈竞争条件下的营销实战系列实验实验一: 一般竞争日常消费品营销实验实验二: 激烈竞争日常消费品营销实验实验三: 一般竞争奢侈消费品营销实验实验四: 激烈竞争奢侈消费品营销实验实验五: 一般竞争情况下创新产品营销实验实验六: 激烈竞争情况下创新产品营销实验实验七: 一般竞争条件下的常规产品营销实验实验八: 激烈竞争条件下的常规产品营销实验实验体系六、厂商经销商混合模式营销实战系列实验实验一: 一般竞争日常消费品营销实验实验二: 激烈竞争日常消费品营销实验实验三: 一般竞争奢侈消费品营销实验实验四: 激烈竞争奢侈消费品营销实验实验五: 一般竞争情况下创新产品营销实验实验六: 激烈竞争情况下创新产品营销实验实验七: 一般竞争条件下的常规产品营销实验实验八: 激烈竞争条件下的常规产品营销实验

辅导策略运营方案

辅导策略运营方案一、前言辅导策略运营是指在指导学生提升学习能力的过程中，运用一系列系统性的方法和手段，以实现教育目标为导向，提高辅导品质为核心，为学生提供更加全面、有效、专业的辅导服务。

本文将以辅导策略运营为主题，结合辅导领域的相关理论和实践经验，从市场分析、服务定位、渠道建设、运营管理等方面展开探讨，希望为辅导行业的从业者提供一些新的思路和启发。

二、市场分析1. 行业背景目前，随着教育行业的快速发展，辅导培训行业也在蓬勃发展。

在诸多辅导培训中，各种辅导策略已经成为辅导培训课程的重要组成部分，其发展前景不容忽视。

因此，全面了解市场需求，对于发展和推广辅导策略运营具有重要意义。

2. 竞争分析辅导市场的竞争程度较为激烈，无论是从线下的传统培训机构，还是在线教育的新兴市场，都面临各种各样的竞争对手。

因此，辅导策略运营在提升品牌竞争力和吸引学生目标客户等方面，需要与同类机构做好充分比较和分析。

3. 需求分析教育培训市场对于辅导策略运营的需求主要体现在：学生学习效果的提升，家长对孩子学业的关注，教育机构的教学质量和服务理念等多个方面。

因此，辅导策略运营应该以满足客户需求为出发点，充分了解市场需求，做出合理的运营策略。

三、服务定位1. 目标客户群体针对辅导策略运营，目标客户主要包括：学生、家长和教育机构。

学生是服务的主体，他们需要提升学习能力，家长主要是决策者，他们需要了解课程内容和教学方式，教育机构则是提供教学资源和教育服务的实体。

2. 服务内容辅导策略运营的服务主要包括：制定学习计划，提供学习规划和指导，进行学科知识的补充和提高，进行学习方法和技能的培养，提供学习资料和资源等多个方面。

服务内容丰富多样，灵活度高，灵活性和实用性强。

3. 服务特色辅导策略运营的特色主要体现在：教学内容丰富，方法灵活，操作简便，效果明显。

而且，针对学生个性化需求，提供量身定制的服务。

四、渠道建设1. 线上渠道辅导策略运营的线上渠道包括：宣传推广平台、网站和线上课堂等。

Marketing2.0案例分享[4项]-Sangel-新浪BLOG

Marketing2.0案例分享[4项]-Sangel-新浪BLOG案例一：数码照片纽约时代广场的屏幕 LEXUS新汽车简单来说，就是你可以把自己拍的数码照片上传到时代广场的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。

一共有七万人参与了这一活动，并形成非常强的扩散传播效应。

为了更好地加强互动，每一位上传者都得到电子邮件通知，其照片将在何时能够出现在纽约时代广场的路透社大屏幕上，并运用了大量新的互动技术和FLASH技术来实现。

很多参与者实际上是在时代广场现场，用手机拍摄并上传照片的，所以这也是一次名符其实的Marketing2.0时代的、跨各种新媒体和旧媒体的整合营销传播案，收到了极为轰动性的效果。

LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。

点评：这一招其实挺适合用于中国的，只要选一个非常著名的场所（类似时代广场），再加上手机、互联网、数码电子产品等各种新媒体和新技术的运用，结合用户的互动，一定能收到极大的效果回报。

案例二：电影“婚礼傲客WEDDING CRASHERS”的剧照DIY这是前两年一部票房很高的美国喜剧片，说的是两个家伙出入各种婚礼中沟女。

推出时，在电影的网站上提供了很多婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中，结果将原有的电影宣传照片改得面目全非，“残酷”地摧毁和改造了电影。

从效果上看：人们主动设计的婚礼剧照超过300万个，而且人们纷纷将自己改造后的剧照发给朋友，等于是免费做了广告，这一创意至少波及了过千万人。

点评：这种方式近几年在国外层出不穷，有些很奏效，有些悄无声息。

成败的关键还是取决于两点：一个是让人参与的事是否真的好玩，二个是传播的产品本身的体验性要很好。

案例三：空军一号涂鸦事件的病毒营销事情从一段视频图像开始，内容是美国总统座机空军一号被人涂鸦，由于高逼真度，这段视频立即被人广为传播，以几何级数被下载相关的BBS和链接地址创下超高点击量，后来惊动了权威媒体，连CNN都特别向白宫求证。

市场营销文修改版

市场营销软件录屏简介：各位老师大家好，今天我给大家讲解我们博星卓越市场营销模拟平台软件。

首先，我们这个软件是根据现代市场营销学理论，结合互联网通讯技术和计算机系统的强大处理能力，共同构造了一个有效的营销环境。

其次，软件按照循序渐进的学习原则一共分为四个模块，首先是市场营销策划，案例分析，到调查报告的学习，到最后的营销实战。

营销策划：主要是在市场前期对市场的了解以及对市场现状进行的分析以及预测之后，通过市场开发与营销战略来指导企业的经营活动。

学生通过实验提高营销策划能力。

案例分析：主要是对市场现有的成功的企业进行分析，系统内置上百个经典营销案例，学生通过学习、讨论之后进行学习报告的提交，老师还可以根据学校教材上得资源进行案例的扩充调查报告：学生在学习的过程中也可以进行实际的调查，可以把自己的调查结果以报告的方式进行提交，营销实战：营销实战分为三种模式，生产商模式，经销商模式和混合模式三种，把学生分成小组，通过角色扮演的方式，体验完整的市场营销活动。

每个模块的学习结束之后，老师都可以在教师端，对学生的学习结果进行统一的监控，对学生提交的报告进行管理。

最后，这个软件登陆的时候分为管理员，教师端和学生端，三种登陆方式，学生在整个过程中扮演经销商和厂商两种角色去进行学习和实训。

管理员接下来我先给各位老师展示我们市场营销平台的管理员后台，登陆—老师们在第一次接触到我们的软件的时候，管理员后台的用户是admin，密码是123456，老师们登陆进去之后就可以看到管理员所有功能的界面1，管理员首页：主要是对我们系统信息的展示，包括我们的服务器的操作系统，数据库版本，安装的时间以及系统版本号。

2，班级管理：老师们在课前要对即将上课的班级信息进行添加，只需要添加班级名称和班级简介之后即可3，教师管理：对新使用软件的老师进行的注册账号4，分配管理：我们把班级和教师都注册好之后，就把对应的老师分配给对应的班级5，日志管理：主要是记录我们在账户的登陆和退出情况6，系统工具：对数据和页面的缓存的管理，老师可以不定期的进行清理7，数据管理：对数据库信息进行定期的备份，如果后期用到数据的时候可以调用出来总体来讲，管理员端主要就是对教师账户以及学生账户管理和维护的操作。