市场营销学(营销战略计划)习题与答案

一、单选题

1、价值创造和传递次序中，不属于传播价值的是（）。

A.人员推销

B. 广告

C.原材料采购制造

D. 销售促进

正确答案：C

2、企业的竞争优势来源于（）。

A.产品本身质量

B.产品宣传投入

C.各个价值活动

D.政府的政策

正确答案：C

3、战略营销的精粹是（）。

A.全方位营销

B.STP

C.SWOT

D.4P

正确答案：B

4、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形式有利的条件是（）。

A. 市场利润

B. 成本领先

C.环境威胁

D.市场机会

正确答案：D

5、企业战略的层次结构不包括（）。

A.竞争战略

B.营销战略

C.公司战略

D.职能战略

正确答案：B

6、具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是（）。

A.问号类

B.明星类

C.瘦狗类

D.现金牛类

正确答案：A

7、适合处境不佳的弱小现金牛类业务的营销战略是（）。

A.发展战略

B.收割战略

C.放弃战略

D.维持战略

正确答案：B

8、特别适合问号类业务的营销战略是（）。

A.收割战略

B.维持战略

C.放弃战略

D.发展战略

正确答案：D

9、用现有产品满足新市场需要的增长战略属于（）。

A.产品开发战略

B.市场渗透战略

C.多元化战略

D.市场开发战略

正确答案：D

10、某油漆公司不仅生产油漆，而且拥有或控制200多家油漆商店，这是（）。

A.后向一体化

B.水平一体化

C.前向一体化

D.多角化

正确答案：C

11、企业所应担当的角色和责任，且是企业根本性质和存在理由的是（）。

A.企业目标

B.企业任务

C.企业战略

D.企业使命

正确答案：D

12、由于70年代经验曲线概念的流行而得到日益普遍应用的竞争战略是（）。

A.总成本领先战略

B.市场挑战者战略

C.差异化战略

D.目标集聚战略

正确答案：A

13、当企业自身资源有限、消费者存在需求差异、目标市场具有较大的吸引力且尚没有其他竞争对手时可采用的竞争战略是（）。

A.目标集聚战略

B.差异化战略

C.总成本领先战略

D.市场挑战者战略

正确答案：A

14、下面不属于一般性竞争战略的是（）。

A.市场挑战者战略

B.目标集聚战略

C.总成本领先战略

D.差异化战略

正确答案：A

15、一种静态的、被动的防御，也是最基本的防御形式是（）。

A.侧翼防御

B.阵地防御

C. 运动防御

D.反攻防御

正确答案：B

16、一般性竞争战略中，总成本领先战略的优势不包含（）。

A.获得高于产业平均水平的收益

B.增强讨价还价的能力

C.缓解替代品的威胁

D.降低替代品的威胁

正确答案：C

17、最好地体现了现代营销要义，发现需要并为之服务的市场挑战者战略是（）。

A.迂回进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.正面进攻

正确答案：B

18、复制领导者的产品和包装，在黑市上销售或卖给名誉不好经销商

的跟随策略是（）。

A.克隆者

B.模仿者

C. 改变者

D.仿制者

正确答案：D

19、在某些方面仿效领导者，但在包装、广告、价格等方面又有所不同的跟随策略是（）。

A.模仿者

B.克隆者

C.仿制者

D.改变者

正确答案：A

20、战略联盟的特点不包括（）。

A.边界模糊性

B.合作平等性

C.行为战略性

D.关系紧密性

正确答案：D

二、多选题

1、价值传递过程中选择价值阶段包括（）。

A.细分

B.产品

C.定位

D.目标

正确答案：A、C、D

2、总顾客价值（total customer value）包括（）。

A.产品价值

B.服务价值

C.人员价值

D.形象价值

正确答案：A、B、C、D

3、企业战略的层次结构包括（）。

A.公司战略

B.财务战略

C.职能战略

D.竞争战略

正确答案：A、C、D

4、差异化战略的优势包括（）。

A.降低顾客敏感度

B.形成进入障碍

C.缓解替代品威胁

D.增强讨价还价能力

正确答案：A、B、C、D

5、战略联盟的特点包括（）。

A.管理复杂性

B.关系松散性

C.合作平等性

D.边界模糊性

正确答案：A、B、C、D

6、菲利普•科特勒所说的营销联盟（marketing alliances）的形式有（）。

A.产品或服务联盟

B.促销联盟

C.合作

D.物流联盟

正确答案：A、B、C、D