图文快印店市场及配置分析报告

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图文快印以数码印刷机、黑白/彩色复印打印机为主要生产设备，借助电脑编辑电子文件，采用数码形式快速输出，辅以小型化的装订及包装配套设备加之成熟的货运快递体系，从而达到成品快速交付客户的目的。

图文快印的本质是针对客户的个性化、小批量的需求做快速反应，然而当前的图文快印市场参预者由于入行门坎相对较低，能力水平参次不齐，加之资金、营运模式压力以及不能很好的把握细分市场，陷入价格战的泥沼之中。

面对行业的困境，少数几家大型的平台商结合新兴的互联网+概念，成功的实现了商业模式的大变革，给整个行业带来了新的发展方向。此外国家“十二五规划”明确表示要加大力度扶持文化产业及其相关附属产业。图文快印属于相关的附属产业范畴，拥有了国家政策的匡助，和互联网利器的融合，摆脱传统创造业低端形象指日可待。

1993 年Indigo 在IPEX 展会上推出了世界上第一台真正意义上的数码印刷机，同年中国第一家数码快印店——亚细亚图文快印的正式营业拉开中国图文快印业的序幕。截止到今日我国数码快印业已由最初的一元化单店线下模式发展到连锁加盟网上线下混动的多元化模式，其业务的规模和构成连同生产响应时间、交货的方式都发生了翻天覆地的变化。特别是最近几年依托互联网平台的助推，各种创新和盈利模式不断被发掘，用户体验不断被提高，整个行业呈现出了明显的活力。

总的来说，按照发展方向和产业技术革新的进程，快印历史大概可以分为以下四段。

1、第一阶段是摸索阶段

这一阶段是国内数码快印行业的初创探索时期，它脱胎于原来的打字复印店的模式。一些具有前瞻性眼光的图文公司立志要走一条别人没有走过的路，创造一种新的营利模式，开发新的市场需求。在这一阶段整个产业都是摸着石头过河，几乎所有的公司都存在着目标不

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明确、市场不明朗的情况，走了相当多的弯路。经过不断的努力和经验积累，数码快印行业逐步明确了自己的市场定位，并首先在设计行业找到了突破口，使经营走上了正规，完成为了行业初创时期的基本任务。

2、第二阶段是设备投入阶段

经历前一段产业市场定位和产品落地的突破方向探索，数码快印迎来了较大规模的发展，借鉴早期几家先行者的成功经验，国内浮现了较多的竞争者，他们快速地摹仿已有的商业模式，也取得不错的成果。在这一阶段，整个行业的发展过于的依赖引进新设备提高产能和缩短响应时间，以大量的设备投入来换取市场和客户的认可。虽然这一进程拓宽了市场，得到了客户的认可，也使整个行业形成为了一定的气候。但产出并没有随着投入的增加而成比例地增加，企业的运作缺乏后劲。在这阶段的后期，产品“同质化”现象相当严重。“价格战”成为许多图文公司杀出重围的惟一途径，各图文公司之间人材和客户的流动频繁，部份图文公司因为各种各样的原因退出了竞争的行列。

3、第三阶段是加强流程管理和服务阶段

经历了前一段恶劣的价格竞争环境，一些经营者意识到要经营一个现代企业，光靠热情和设备投入是远远不够的，软实力的竞争被凸显出来。如果以质量和价格作为衡量的主要标准，相较于传统印刷，劣势较为突出。因此，流程标准化和服务全方位、多元化势必成为占领市场和进一步发展的新途径。依托标准生产流程，对批量定单模块化处理，这就使得生产的速度、质量等都能得到很好的控制。服务多元化具体包括前期的图文设计模板开辟、电子文件传输网络化、与客户定单相关的增值服务设计、配送货方式灵便多样等。

4、第四阶段网络结合的蓬勃发展阶段

借助于互联网的推手，结合当下各种流行的诸如B2C、O2O 等商业模式，赋予了快印这个传统行业斩新的生命，各种网络平台、网站等如雨后春笋般因运而生。互联网平台带来的庞大流量和宣传效应给快印市场的开辟和发展注入了新的活力，互联网消费重客户体验的模式也完完整整的嫁接到了快印行业。相信在不久的将来，快印结合不同产业带来的碰撞会开创一个新的局面，整个行业的高速发展势必可期。

图文快印是指将电子文件经过拼版校对后直接印刷在纸张上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新方式。它的特点有如下几个方面：

a. 图文数码快印是全数字信息传输，无需菲林输出和制版。

b. 图文数码快印可实现可变信息印刷，满足顾客的个性化需求。

c. 图文数码快印原稿既可以是预处理的电子文件，也可以来源于网络和相关媒体

d. 图文快印可以实现远程即时输出，没有时空限制。

e. 图文快印操作流程简便，面对小批量急件能很好的满足客户需求。

图文快印根据它本身的特点，比较适合如下个性化产品的制作：

a．事务用品：高档个性/彩色名片、信纸、信封、便笺、表格、标签、明信片贺卡、工作证、光盘贴。

b．业务用品：投标书、方案书、策划案、公司简介/产品介绍、画册、企业年报、财务报告、产品型录、投资报告、宣传手册、传单、海报、价目表、邀请函、聘书、菜谱、茶谱、酒水单、优惠券。

c．会议用品：简报资料、提案用图表、可行性报告、议程表、资料夹、备忘录、名牌、桌牌、通讯录、快讯、通知书、总结报告。

d．个性化用品：个性化明信片、喜帖、请柬、挂历年历、圣诞、贺年卡、记念册、会员卡、胸卡、工作证、毕业论文、个性简历、毕业记念册/同学录、毕业推荐书、奖状、录取通知书、毕业证书、写真集、照片集、个人出书。

e．工业生产：数码打样、快速印刷、短版图书、网络印刷、数码相片/相册、照片集、写真集、防伪印刷、证卡印刷、标签印刷、可变数据印刷。

虽然现阶段的图文快印市场面临一个洗牌的过程，但是市场的需求还是比较刚性的，

不少个性化定制、小批量、交货时间短的定单注定了无法利用印刷机来完成。这样的相对细分市场就是图文快印赖以生存的根源。随着互联网化进程的深入，用户体验的提升，更多需求会被挖掘，相关资源的整合与利用也将全方位提升图文快印的服务水平。

针对图文快印店机器选择首先要明白自己的市场定位和相关受众，其次要全方位了解相应覆盖片区的大概年业务量以及相关的业务结构，第三，要明确竞争对手的相关信息。通常来说图文快印店受众范围和业务量的大小与其经营规模和设备的投资有着正比的关系。在排除私人因素影响下，大客户通常都倾向选用规模较大和设备较为完善，并能满足高产能的图文印刷店。

因此，投入的大小并非最重要的，设备与用户需求的匹配度、设备与设备之间的匹配

性才是最值得关注的。此外机器设备的耐用度、相关配套工艺联动可行性、服务是否有保障等都是需要纳入考虑的范围。在机器的配置与选择上，一定要结合自身情况与目标客户的相关特性匹配才干最大化发挥机器的效力，为企业赢取更多的利润。

对于机器的选择普通从以下几个方面去考虑：

1. 机器档位、质量

若目标市场是普通办公室客户的文印需求，可选用市场普通常见的中档彩色及黑白打印机搭配相关服务。若投资者要面对要求高、近乎挑剔和苛刻的客户(如设计公司、广告公司、公关公司、建造公司、服装公司、房产公司等)，则应考虑选购高品质、高精度的数码印刷机。

2.机器的最大生产速度

图文快印时常要面对突发性或者紧急短版印刷任务 (如投标书、建造方案书、项目合作协议等) ，而这些任务会带来较高的利润，因此机器的速度就变得尤其重要，否则他们将失去赢取优质客户的好机会。

3.设备的持续生产能力月印量

图文快印设备的月印量代表着它的实际生产能力，当面对大的定单时，机器的持续生产