营销策划部组织架构及薪酬体系
地产营销部架构及薪资总计
地产营销部组织架构及岗位薪资情况说明一、营销组织架构及岗位设置营销总监（１人）底薪：8000元/月；公佣：万分之八（1）制定公司年度营销计划，上报总经理审批；（2）负责编制本部门年、季、月度工作计划，行政费用、营销费用计划；（3）根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用；（4）负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；（5）主持、组织策划工作，拟定租售方案，确保完成销售任务指标；（6）统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经总经理审核，报集团批准；（7）负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；（8）负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作；（9）监督并执行集团公司各项管理制度与规章流程；（10）积极完成上级临时交办的各项工作。
销售经理（１人）底薪：5000元/月；公佣：万分之六（1）负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧；（2）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；（3）了解市场及周边铺位、写字楼信息状况，开拓新的销售策略和销售方案；（4）编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用；（5）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门；（6）督促本部门人员妥善做好档案资料管理；（7）妥善处理客户投诉；（8）配合相关部门，协调好与客户之间的关系；（9）搜集和整理客户的销售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；（10）协助办理客户签约手续；（11）协助人事行政部做好销售部员工聘任、考核、培训等工作；（12）协助财务部做好应收款工作；（13）负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；（14）负责召集部门的销售会议及业务培训工作；（15）协助公司其它部门的工作；置业顾问（10人）底薪：1800元/月；佣金:2‰（1）接待客户的来访、来电，为客户提供高质量的接待、咨询服务；（2）参与周边楼盘的资料收集、情况调查等踩盘工作并形成踩盘报告上报；（3）了解客户需求，收集客户信息，并及时向上级反馈；（4）积极寻找开发新客户，拓展销售渠道，完成销售指标；（5）协助客户办理认购、签约等手续，做好售后服务工作；（6）接受客户异议和意见，及时上报，并协助现场经理处理；（7）做好销售统计工作，按规定填报各项表格并提交；（8）协助其他置业顾问做好销售接待工作；（9）参加公司安排的各类掊训及其他活动；（10）维护企业形象和楼盘形象，严格保守商业秘密；（11）完成领导交办的其他工作。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案 - 副本
营销部组织架构及薪酬方案
一、营销部组织结构
销售全案外包至代理公司（销售乙方）代理，营销部主要负责与乙方的对接、监督、参与营销公司的策划，营销管理等工作。
1、组织架构图
营销部共计：3人
2、人员编制及岗位职责说明
二、薪资待遇：采取底薪+提成+年终奖的薪资架构，提成以代理公司（销售乙方）每月销售回款总额按比例发放。
需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月发放。
1、营销经理、策划主管、客服人员佣金比例细则：
注：部门工作人员根据项目进度时间节点、工作需求不定时增减，底薪根据厦门同行内底薪待遇、工龄、工作表现、项目销售完成度适度调整。
南辉广场营销部
2013.11.15。
营销策划岗位薪酬方案
营销策划岗位薪酬方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业的营销策划变得尤为重要。
营销策划岗位的主要职责是通过制定并实施营销策略，推动企业的销售增长和市场占有率提升。
因此，为了吸引和留住优秀的营销策划人才，一个完善的薪酬方案是必不可少的。
二、薪酬组成1.基本工资：基本工资是营销策划人员的薪酬的核心部分，它是根据人员的岗位职责、个人能力和经验来确定的。
基本工资应该具有市场竞争力，能够吸引和留住优秀的人才。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据个人或团队的业绩来发放的。
为了激励营销策划人员创造更好的业绩，绩效奖金应该与业绩挂钩，并设定明确的目标。
同时，绩效评估应该公正、客观，避免主观因素对奖金的影响。
3.提成：提成是根据个人的销售业绩来发放的。
营销策划人员的核心任务是推动销售增长，因此提成是一个重要的激励手段。
提成比例可以根据个人的销售能力和经验来确定，能够鼓励营销策划人员发挥更大的潜力。
4.福利待遇：福利待遇包括各种社会福利和企业福利，如医疗保险、养老保险、公积金、年假、带薪病假等。
这些福利待遇可以提高员工的生活质量和工作积极性，是保持员工稳定的重要手段。
5.培训和发展机会：为了提升营销策划人员的能力和专业素质，企业应提供培训和发展机会。
这包括内部培训、外部培训、专业资格认证等。
通过不断学习和成长，营销策划人员可以更好地适应市场变化和挑战。
三、薪酬管理1.薪酬调整：薪酬应根据个人的岗位职责、能力和经验进行调整。
调整应该公正、客观，并与个人的成长和业绩挂钩。
2.员工评估：员工评估是对营销策划人员工作表现和能力的综合评定。
评估应该定期进行，通过评估结果，对员工进行奖惩和培训。
3.薪酬保密：薪酬是敏感信息，企业应保护员工的薪酬隐私，避免薪酬泄露对员工造成不必要的影响。
四、薪酬方案实施1.市场调研：制定薪酬方案前，企业应进行市场调研，了解竞争对手的薪酬水平和行业的薪酬趋势，以便合理设定薪酬标准。
2.制定薪酬政策：薪酬政策应该明确员工的薪酬组成、计算方法和绩效评估标准，以及薪酬的调整和发放程序。
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。
内场主管底薪5000-6000元/月。
渠道人员底薪3500-4500元/月。
渠道主管底薪5000-6000元/月。
（PK制度胜出者担任）渠道组长底薪4000-5000元/月。
渠道人员、主管餐贴每月500元/人。
按峰值估算年度销售管理成本：内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理千0.5 按照回款4.5亿回款总佣337万总销5.6亿销售总佣390万管理费用及基本工资350万销售管理佣金比例：1.48%渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。
售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金按照总销万分之1-1.5计提。
销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。
2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照2.5‰计提（2+0.5的形式），0.5‰作为考核佣金，完成当月认购指标按照2.5‰计提佣金；完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。
（2）外场置业顾问佣金按照4‰计提（3+1的形式），1‰为考核佣金，完成当月认购指标按照4‰计提佣金；完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。
（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。
（具体执行的有效期根据实际情况定）3、佣金计提外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照3‰-4‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提），内场2‰-2.5‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提）；该套房屋的业绩归外场人员所有。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇一、组织架构房地产营销部的组织架构分为四个层级：部门总监、部门经理、销售主管和销售代表。
具体的组织结构如下：1.部门总监：负责整个营销团队的管理，包括规划和实施销售策略，进行市场研究和分析，管理营销预篇口销售计划等。
同时，还要与其他部门合作，协助开发新项目,并保证项目的顺利推进。
部门总监通常需要具备10年以上的相关工作经验以及卓越的领导力技能。
2.部门经理：直接下属为销售主管，负责完成公司的销售任务目标，并确保销售流程的顺畅。
部门经理还需要与其他部门合作，协调推广活动和销售策略的实施，并协助总监管理营销预算和销售计划。
部门经理需要具备5・8年的房地产销售经验和领导力技能。
3.销售主管：直接下属为销售代表，负责营销团队的日常管理工作，包括指导销售代表进行客户拓展、洽谈、签约等工作。
销售主管需要解决销售中的问题，并保持销售流程的顺畅。
销售主管需要具备3-5年的房地产销售经验和领导力技能。
4.销售代表：负责营销团队的销售工作，包括客户拓展、洽谈、签约等。
销售代表需要协助团队完成公司的销售任务目标，并积极推广公司的品牌和产品。
销售代表需要具有一定的沟通和协商能力以及2-3年的房地产销售经验。
二、岗位职责1.部门总监的岗位职责：-制定销售计划和战略，并确保执行；-分析市场状况和竞争对手，并调整销售策略；-管理销售预算和销售团队的绩效；-协助开发新项目，并对项目进行管理；-与其他部门合作，促进信息交湍口数据分析。
2.部门经理的岗位职责：■指导销售主管和销售代表的工作；-协调销售流程和销售策略的实施；-平衡销售团队的工作负载，并确保销售目标的完成;■对销售数据进行分析和报告，提出改进建议。
3.销售主管的岗位职责：-指导销售代表进行客户开发和沟通；-负责销售质量和流程的监督；-解决销售中的问题,确保销售目标的完成；-协调营销团队的日常管理工作。
4.销售代表的岗位职责：-进行客户拓展、洽谈和签约等工作；-对客户进行跟进和服务；-维护客户关系，促进品牌和产品推广；-对销售数据进行统计和分析。
营销部销售架构与薪酬提成方案(doc)
营销部销售板块架构与薪酬提成方案结合公司目前的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神。
可使客户在订购全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为整体营销工作打下坚实的基础.现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。
一、营销部销售板块架构：二、岗位职责：销售主管：1、完成个人及小组的销售任务2、协助销售经理管理销售团队及销售人员3、协助销售经理做好销售工作计划及安排，同时做好个人及小组的月度、季度、年度销售计划及具体工作铺排4、不断向销售经理反馈销售信息及销售人员工作状态5、负责统计每日销售数据及发送销售信息（包含来电、来访、销售、交款、签约及销售变更数据等）6、负责汇编项目各类销售报表，并建立和维护销售台帐7、定期安排销售人员进行业务考核及协助销售经理开展培训工作8、协助销售经理进行现场管理及处理客户投诉9、负责在询价订单审核的操作10、协助销售进行大客户拓展工作11、负责监控竞争对手在本市场销售情况及定期开展市场调研工作12、完成上级领导安排的其他工作客服主管:1、负责收集及保管与项目的相关资料，并及时更新和维护客户档案，反馈日常销售数据,以保证销售信息的及时性和完备性2、负责合同备案、合同交接、负责处理客户投诉，协同相关部门解决客户投诉问题3、负责收集顾客信息,进行回访并提供售后服务4、协助上级领导制订售后服务人员行为规范并督导贯彻执行销售代表:1、完成公司下达的年度个人销售指标2、负责客户的接待与洽谈工作，并及时跟踪客户3、识别和捕捉商业机会,建立并管理客户关系4、处理客户的投诉及纠纷（包含售前、售中、售后阶段，按合同约定执行）5、完成来电及来访客户的登记工作及按要求填写销售报表6、积极参加公司安排的各类培训及业务能力考核活动，不断提高提高业务水平7、及时反馈客户信息，与同事共同探讨销售技巧及相互间配合销售8、定期开展竞争对手及新盘的市场调研工作9、协助客户办理按揭、签约手续及协助财务部催收房款，将欠收款控制在公司规定的范围内10、负责每周提交一个或以上销售案例，分享成交经验11、客户拜访计划制定及实施12、负责带领新进人员熟悉销售工作13、根据客户需求，积极提供产品设计及销售管理等方面建议14、完成上级领导交办的临时工作三、薪酬提成方案1、销售人员薪酬提成调查统计：根据对销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产开发公司的营销部门扮演着至关重要的角色。
一个合理有效的组织架构和薪酬方案能够激发员工的积极性和创造力，提高营销效率和业绩，从而为公司的发展提供有力支持。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监营销总监是营销部的最高负责人，负责制定和执行公司的营销战略，统筹和协调各部门的工作，确保营销目标的实现。
其职责包括：1、制定年度营销计划和预算，并监督执行情况。
2、领导和管理营销团队，激励员工，提高团队的工作效率和业绩。
3、与公司其他部门密切合作，确保营销工作与公司整体战略相协调。
4、关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与策划经理负责市场调研和策划工作，为营销决策提供数据支持和创意方案。
具体职责包括：1、收集、分析市场数据和行业信息，评估市场趋势和需求。
2、制定项目的市场定位和营销策略，撰写营销策划方案。
3、组织和实施市场调研活动，了解消费者需求和竞争对手情况。
（三）销售经理主要负责销售团队的管理和销售业务的推进，确保销售目标的达成。
其工作内容包括：1、制定销售计划和目标，并分解到每个销售人员。
2、培训和指导销售人员，提高销售技巧和服务水平。
3、监控销售进度，及时调整销售策略。
4、处理客户投诉和问题，维护客户关系。
（四）客户关系经理负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。
主要职责有：1、建立和完善客户关系管理体系，收集和管理客户信息。
2、组织客户活动，增强客户与公司的互动和沟通。
3、跟进客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度。
（五）销售人员直接与客户接触，促成房产销售交易。
其职责包括：1、了解公司房产项目的特点和优势，为客户提供专业的咨询和服务。
2、寻找潜在客户，进行客户拜访和跟进。
3、协助客户办理购房手续，提供售后服务。
（六）营销支持人员包括文案策划、平面设计、活动执行等，为营销活动提供支持和保障。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发企业营销部组织架构及薪酬方案一、营销部组织构造（一）、组织架构图营销部合计：25人（包括营销副总经理）（二）、人员编制及岗位职责阐明（三）、岗位职责分工1、营销副总经理（1名）：负责整体营销业务旳全面管理与实行；贯彻和传达企业及集团最新文献精神，布署销售任务；总体协调营销部与其他部门之间旳衔接工作；负责营销费用旳预算和执行状况；审批销售案场旳鼓励制度和管理制度及奖金分派等体系；负责对营销部人员工作旳监督、管理、考核；完毕总经理交代旳其他工作；2、营销部经理（1名）：协助营销副总负责营销业务旳全面管理，定期向企业领导汇报营销部旳平常工作；贯彻执行和完毕企业领导布置旳各项工作，实现项目各阶段销售目旳；定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；负责对本项目销售人员旳培训、管理、考核工作；负责办理销售及交房过程中所需各项证件旳办理工作；处理购房客户旳严重投诉，维护企业形象和信誉；配合筹划组完毕有关推广筹划工作；3、筹划组①．（筹划）副经理（1名）主持筹划组各项平常工作。
确定各岗位工作职责并分派、指导、督促各项详细工作；负责筹划组全体员工旳工作业绩考核；协助主管领导进行项目定位、产品筹划、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作；负责制定部门工作计划并督促贯彻；负责组织筹划和实行各类营销推广工作，并理解实行效果提出调整提议；负责组织实行市场研究工作并定期上报有关领导和部门；负责贯彻各项营销道具及宣传资料准备工作；万达会会员管理工作旳实行与监督；完毕领导交办旳其他工作；②．公关推广及内勤管理筹划师（1名）协助经理负责各类公关推广活动旳筹划、组织和实行以及内勤管理工作；负责部门档案资料统筹管理；负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作；与同事配合完毕对媒体合作单位旳沟通、协调和管理；负责客户资源管理和客户服务工作；负责营销费用旳记录、整顿、汇总分析工作；协助同事完毕市场调查、研究工作；完毕领导交办旳其他工作；③．推广及市场研究筹划师（1名）协助经理负责统筹市场研究、销售分析等工作；负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作；负责平常市场信息资料搜集并定期完毕市场研究工作；负责主持完毕市场调研分析汇报；负责客户及销售数据分析工作并提出针对性营销推广提议；负责营销推广、广告投放效果旳分析评估并提出针对性提议；负责实行专题旳市场研究工作；完毕领导交办旳其他工作；④．文案、推广及设计管理筹划师（2名）协助经理负责设计管理和文案统筹工作；负责与广告设计单位旳沟通、指导、协助、跟进和管理工作；与同事配合完毕对媒体合作单位旳沟通、协调和管理；负责对外营销宣传资料和用品旳统筹设计、审批工作；负责对外营销宣传资料和用品旳搜集、保管工作；负责各类文案旳统筹、组织和撰写工作；负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作；完毕领导交办旳其他工作；4、销售组①．（销售）副经理（1名）主持销售小组旳平常工作，和筹划小组进行有效沟通，带领销售小组全体组员完毕企业制定旳销售任务；负责项目销售案场平常管理工作；负责销售小组全体人员考勤及业绩考核；定期主持销售工作会议，检查、布置工作，管理并规范置业顾问旳营销行为；领导客户服务人员办理售房所需旳多种证件，并协调有关部门关系；指导销售助理进行数据录入、销售资料管理和其他多种档案管理；定期向营销部经理、营销副总提交销售总结及工作计划；制定销售小组培训计划，并定期为小组组员进行专业知识培训，提高团体综合素质；定期组织查对销售数据，做好已售房款旳资金回笼，记录工作，准时上报销售及回款报表；完毕领导交办旳其他工作；②. 客户服务主管（1名）(属客服人员)办理商品房销售许可证，商品房立案登记证旳工作；办理商品房预售面积测绘、商业抵押、公积金抵押旳工作；完毕和有关政府部门（物价局、房产局等）旳协调工作；负责办理商品房面积实测、产权证旳有关手续及发放土地证资料等工作；负责组员旳管理及培训、考核工作；负责房地产法律法规旳搜集、整顿、解释及培训；接待处理客户投诉；负责将客服人员搜集到旳客户资料及时进行整顿及甄别、分析、录入、存档；负责网上商品房买卖协议审批、签订或撤销旳办理；万达都市俱乐部入会同意、会员卡发放及会员资料保管、维护；优惠保证金及选房费等有关资料旳保管、发放；完毕领导交办旳其他工作。
营销部薪酬体系
营销部薪酬体系
一、营销部组织架构
二、各职位薪酬
销售部：
销售经理：底薪：5000元/月佣金提点：0.2‰；
销售内业：底薪：2000元/月补助：500元/月佣金提点：0.05‰；
置业顾问：底薪：3000元/月补助：500元/月佣金提点：1‰—2‰
策划部：
策划经理：底薪：7000元/月
策划助理：底薪3500元/月补助：500元/月
注：策划部佣金可做总提佣金，整个部门按照0.5‰计提，年底按照相应比例分
配。
整体营销部工资成本（每月）：（不计福利待遇部分）
销售部：50000元/月
策划部：15000元/月
三、营销部所需物资（暂定）
项目正式进驻现场后，需接送班车，线路由项目地—开发区轻轨站
四、附件《金石滩周边项目人员工资调研表》
营销部
2013/3/7。
营销策划部组织架构及薪酬体系
营销策划部组织架构及薪酬体系
一、营销策划部组织架构
二、薪酬体系
1、业绩考核：营销策划部全体工作人员佣金核算时,结合营销策划部当月整体业绩任务完
成情况，按照采取跳点提佣制度;
佣金提成比例细则：
说明：
Ａ、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度，当月实发佣金8０％，当期项目入伙后统一发放保证金20%；(项目入伙前，人员离职的，应后续发放的保证金不予发放）;
B、每月28日需全体人员签署《月度任务分解计划》，按此计划为佣金核算依据；
Ｃ、工资所得税点由个人自行承担，在工资发放时由财务部扣除。
D、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励，例：销冠奖、成交套数最高奖、回款额最高奖、小组冠军奖等（以每月出台的营销策划部奖励机制为准）。
三、综合考核
１、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为2个月，考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放,但不缴纳五险一金,同时签署《试用期工作协议》。
在试用考核周期内公司制定的考试、考核连续２次或累计4次，无法考核合格的，公司有权解除其《试用期工作协议》。
2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员,立即停止其接待/拓展客户资格，待岗学习；原则上待岗学习一个月,待岗期间仅支付底薪80%；待岗学习期满经营销部及公司考核合格可恢复其接待客户资格;考核不合格者予以劝退；。
营销策划人员编制及薪酬规定
营销策划人员编制及薪酬规定第一章架构和人员编制营销策划部设营销策划及案场销售人员;职能及人员编制如下：第一条营销策划:主要负责营销策划、广告推广、平面设计、文案、品牌推广及权证办理等工作;由经理管理,设经理1名、经理助理1名、平面设计主管1名;营销策划部经理同时对销售现场进行管理;第二条销售现场:主要负责销售接待、签约、收款、各类报表统计、销控、签约备案、预售登记及按揭回款等工作;由营销策划部经理及销售经理管理,设经理1名、置业顾问8名、行政专员1名及销售秘书1名;销售经理向营销策划部经理汇报;第二章工资及奖金分配规定第三条置业顾问一工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金；二底薪：置业顾问按照公司薪酬标准执行；三销售奖金：1、以月度销售任务为考核标准,考核指标为销售套数;按置业顾问在岗期间完成整套单元销售资金回款金额‰‰计提,只交纳保证金、定金、首付款不予计提;1某月销售任务为10套,置业顾问A当月销售业绩为23套;计提比例如下：共23套,其中有10套为‰计提,5套为‰计提 ,5套为‰计提,3套为‰计提；2某月销售任务为10套,置业顾问A当月销售业绩为4套;计提比例按照对应的‰计提所有房屋;销售房屋时间顺序作为计提分段依据;2、如连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的80%以下者,处以淘汰或降职任用；3、如6个月内有累计三次未完成任务且为销售团队业绩最后一名者,处以淘汰;四年度任务奖金：以部门年度任务套数为考核标准,如完成部门年度销售任务,则按照各置业顾问在岗期间年度总体回款的‰计提；如未完成年度任务则不予计提；五交房奖金：按照该置业顾问在岗期间交房套数所对应的总体销售回款金额的‰计提;第四条营销策划部经理一工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+年度绩效奖金+交房奖金；二营销策划部经理：根据公司薪酬标准发放三销售奖金：营销策划部经理：奖金按其在岗期间月度销售回款金额‰计提；四年度任务奖金：以部门年度销售任务为考核标准含年度销售套数、金额及回款任务,具体详见营销策划部绩效考核管理办法,如完成年度任务,则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的‰计提；如未完成年度任务则不予计提；五年度绩效奖金：以部门负责人签订的年度目标考核任务书为考核依据,按照该岗位人员年度总体回款的‰计提,纳入年度考核,根据新筑地产绩效管理办法细则发放,如年终绩效奖金结算前该岗位人员离职,则不予发放;五交房奖金：营销策划部经理：按照该岗位人员在岗期间交房套数所对应的销售回款金额的‰计提；第五条销售经理一工资构成：底薪+销售奖金+年度任务奖金+交房奖金；二销售经理底薪：根据公司薪酬标准发放三销售奖金：销售经理：奖金按该岗位人员在岗期间月度销售回款金额‰计提；四年度任务奖金：销售经理：以部门年度任务为考核标准含年度销售套数、金额及回款任务,具体详见营销策划部绩效考核管理办法,如完成年度任务,则按照该岗位人员在岗期间年度总体回款的‰计提；如未完成年度任务则不予计提；五交房奖金：销售经理：按照该岗位人员在岗期间所实现销售回款金额的‰计提;第六条销售秘书及司机一工资构成：固定月薪+年终奖金；二发放标准：根据公司薪酬标准发放第七条经理助理及平面设计主管等一工资构成：固定月薪+年终奖金；二发放标准：根据公司薪酬标准发放第八条销售奖金发放时间及流程（一）置业顾问：1.销售奖金每月5日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核,财务部审核无误后呈报总经理批准,每月薪酬发放日发放并一起计发个税2.销售奖金按置业顾问在岗期间实现整套单元销售回款计提,如解除劳动合同后销售回款到账,则该套房屋后续接手人员对该房屋继续进行销售服务,销售奖金按照‰计提,由后续接手人员享有;二营销策划部经理及销售经理：1.销售奖金每月5日前由营销策划部上报上月奖金计提方案给财务部审核,财务部审核无误后呈报总经理批准,每月薪酬发放日发放并一起计发个税;2. 销售奖金按该岗位人员在岗期间实现整套单元销售并回款计提,解除劳动合同后任何人不再享有销售奖金;第九条年度奖金发放时间及规定一营销策划部如按时按量完成公司下发的年度销售任务,则按规定计发年度任务奖金;年度任务奖金于次年农历春节前发放并计发个税；如未按时按量完成,则不予计发;二如在年度任务奖金结算前发生解除劳动合同、岗位调整等情况,该置业顾问销售房屋所对应年度任务奖金由后续接收人员享有,经理岗位后续人员仅享有其在岗期间实现销售并回款的对应年度任务奖金;三营销策划部经理年度绩效奖金根据年初签订的年度目标考核任务书为依据,根据绩效管理办法细则发放;第十条交房奖金发放时间及规定营销策划部经理、销售经理及置业顾问对客户成交后至交房期间所有问题负责或协助其他部门跟进、处理直至交房完成,交房奖金用于奖励交房任务完成;一房屋完成交房手续交付业主后,按照实际交房套数于次月计提交房奖金；二如交房前因任何原因与公司解除劳动合同,或者调离营销策划经理、销售经理及置业顾问岗位,则不予发放该奖金;三如发生解除劳动合同、岗位调整等原因无法完成销售成交后至交房任务完成的后续工作,该置业顾问销售房屋所对应交房奖金由后续接收人员在完成交房工作后享有,经理岗位参照同样标准执行;第十一条其他销售类奖金营销策划部可根据市场及销售节点等需要,设定专项奖金,如销售冠军奖金等;由营销策划部提出申请并列明细则,交由公司领导审批方可实施;第三章处罚规定第十一条处罚一置业顾问处罚细则：1、连续二月或累计三个月销售任务完成量都在月销售任务的80%以下者,予以淘汰；2、置业顾问六个月内累计三个月未完成销售任务并为销售团队业绩最后一名者,予以淘汰；3、置业顾问年度累计指标完成率不足60%,予以淘汰;二营销策划部经理及销售经理处罚细则1、月度任务考核与公司计划管理结合,具体细则详见计划管理办法及营销策划部绩效考核管理办法；2、对于全年累计三个月不能完成销售指标的营销策划部经理、销售经理,除采取“第三章第十一条二1”中对应条款外,还可降职处理,直至辞退;。
营销策划薪资管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销策划部门的薪资管理，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，确保公司营销策划工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销策划部门所有员工。
第三条营销策划薪资管理制度遵循公平、合理、激励的原则，结合公司发展战略和业务需求，实现员工个人发展与公司发展的统一。
第二章薪资构成第四条营销策划员工薪资由基本工资、绩效工资、项目奖金、补贴及福利等构成。
第五条基本工资：根据员工的岗位、工作年限、技能水平等因素确定，作为员工的基本收入保障。
第六条绩效工资：根据员工的工作绩效、团队贡献等因素确定，绩效工资占比不得低于总工资的30%。
第七条项目奖金：根据项目完成情况、项目质量、项目效益等因素确定，项目奖金的发放与项目成功与否挂钩。
第八条补贴及福利：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴、带薪年假、节日福利等。
第三章薪资调整第九条基本工资调整：（一）根据国家及地方相关政策调整；（二）根据公司经营状况及员工个人表现，每年进行一次全面评估，根据评估结果进行适当调整。
第十条绩效工资调整：（一）根据员工年度绩效考核结果，对绩效工资进行动态调整；（二）根据公司业务发展需要，对绩效工资结构进行调整。
第十一条项目奖金调整：（一）根据项目完成情况，对项目奖金进行评估；（二）根据公司年度业务目标完成情况，对项目奖金总额进行调整。
第四章薪资发放第十二条薪资发放时间为每月固定日期，如遇节假日，则提前发放。
第十三条员工工资应按时足额发放，如有特殊情况，需经公司领导批准。
第五章福利待遇第十四条公司为员工提供完善的福利待遇，包括但不限于：（一）社会保险：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险；（二）住房公积金；（三）带薪年假；（四）节日福利；（五）员工体检；（六）培训机会。
第六章违规处理第十五条员工违反公司规定，造成公司损失或影响公司声誉的，公司将根据情节轻重，给予相应的处罚。
第十六条员工如对薪资管理制度有异议，可向公司人力资源部门提出申诉，人力资源部门将依法依规进行处理。
营销策划薪酬体系方案
营销策划薪酬体系方案一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，有效的营销策划是企业实现业绩增长的关键。
而对于营销人员来说，激励与回报是激发他们积极性和创造力的重要因素之一。
因此，建立一套合理的营销策划薪酬体系是每个企业必须关注的问题。
本文将阐述一个完整的营销策划薪酬体系方案，旨在帮助企业激励和留住优秀的营销人才，提高企业的竞争力。
二、薪酬体系设计原则1. 公平：薪酬体系应公平合理，使每个员工都能够获得公正的回报。
2. 激励：薪酬体系应能够激励员工积极性和创造力，促使他们为企业创造业绩。
3. 简单：薪酬体系应具备可操作性和易理解性，方便员工和管理层的管理和执行。
4. 灵活：薪酬体系应具备一定的灵活性，能够适应市场和企业发展的变化。
三、薪酬体系设计内容1. 工资：工资是员工基本薪酬的组成部分，应根据员工的工作职责和工作表现进行评估和确定。
可以采用市场调研和内部公正的方式确定员工工资的基准。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据员工的业绩和贡献来发放的奖励金，可以根据员工的工作目标和销售成绩来确定。
3. 销售提成：销售提成是根据员工的销售成绩来发放的奖励，一般是销售额的一定比例。
可以设置不同的提成比例和销售目标，以激励员工不断努力提高销售业绩。
4. 团队奖金：团队奖金是根据集体业绩来发放的奖励，可以根据团队整体的销售额、利润等综合指标来确定。
5. 项目奖金：对于参与完成特定项目的员工，可以根据项目的难度和重要性，发放项目奖金作为激励和回报。
四、薪酬体系执行步骤1. 确定目标和指标：首先，企业需要明确营销策划的目标和关键指标，例如销售额、市场份额、客户满意度等。
在此基础上，制定具体的工资、绩效奖金、销售提成等指标和比例。
2. 评估员工表现：根据设定的目标和指标，对员工的工作表现进行评估和测量。
可以通过定期的绩效考评、销售数据分析等方式进行评估。
3. 发放奖励和回报：根据员工的绩效和贡献，发放相应的工资、绩效奖金、销售提成等薪酬形式。
营销体系组织架构职位序列及薪酬建议
营销体系组织架构职位序列及薪酬建议一、营销体系组织架构营销体系的组织架构应该具有明确的层级关系和职能分工，包括总体策划、市场调研、品牌推广、销售、客户服务等部门。
以下是一个典型的营销体系组织架构：1.总体策划部：负责制定和执行全公司的市场营销策略，协调各个部门的工作。
2.市场调研部：负责市场环境和竞争对手的调研工作，为公司的产品和服务定位提供依据。
3.品牌推广部：负责公司品牌形象的塑造和推广活动的执行，包括广告、公关、市场推广等。
4.销售部：负责与客户进行沟通和销售，包括销售团队、销售渠道管理等。
5.客户服务部：负责与客户的售后服务和关系维护，包括客户投诉处理、客户满意度调查等。
二、职位序列在营销体系中，不同职位之间应该具有一定的层级和职能分工。
以下是一个典型的职位序列：1.营销实习生：负责辅助各个部门的日常工作，包括数据分析、竞争对手调研等。
2.营销助理：负责支持部门的工作，包括市场调研、数据分析、活动策划等。
3.营销专员：负责具体的市场推广活动，包括广告制作、媒体购买、活动执行等。
4.营销经理：负责部门的日常管理和工作执行，协调各个团队的合作。
5.营销总监：负责整个营销体系的管理和目标达成，向高级管理层汇报工作。
三、薪酬建议薪酬是吸引和留住优秀人才的重要因素之一，以下是对于不同职位的薪酬建议：1.营销实习生：根据地区和企业规模而定，通常为小时工资或每月固定补贴。
2.营销助理：根据学历和相关经验，薪酬范围通常为每月3000-5000元。
3.营销专员：根据工作经验和职责，薪酬范围通常为每月5000-8000元。
营销团队组织架构、岗位职责及薪资测算
营销团队组织架构、岗位职责及薪资测算一、组织架构二、岗位职责1、营销总监：1)制定项目的策划战略、销售计划、招商计划；2)组织与管理营销团队、招商团队,完成企业产品销售目标和招商目标；3)控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；4)市场危机公关处理；5)制定项目产品和企业品牌推广方案，并监督执行；2、营销经理：1)参与制定销售计划,参与制定销售价格,对市场售价动态进行监控；2)审核项目营销策划方案、推广计划、营销工作计划;3)审核营销推广费用预算，合理控制营销成本支出,监督营销费用的使用情况；4)监督案场及外拓部门工作，督导案场及外拓营销人员做好对客户的服务工作，提升客户满意度；5)制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;3、策划经理：1)负责广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划、报批及组织实施;2)负责组织收集竞争者的广告促销信息；3)负责组织广告策划前期的市场调查与分析工作；4)参与项目形象的整体策划和品牌宣传；5)对各项营销方案的执行结果进行跟踪,并及时进行修正和改进；6)负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告;7)对接供应商，管控媒体推广与活动宣传的具体执行。
4、平面设计：1)负责公司VI、项目包装、广告宣传等的美术设计制作；2)参与推广方案的制定，通过对推广主题、思路的充分理解，达到在平面设计中充分表现。
5、执行文案：1)公司对外宣传软文的撰稿、组稿、编辑；2)根据部门领导要求进行相关的文案策划；3)协助部门领导对接供应商，管控媒体推广与活动宣传的具体执行.6、外拓主管:1)拓客人员招聘、管理和考核；2)拓客方案制定、拓客技巧培训；3)目标任务制定、拓客方案实施.7、外拓组长：1)组织协调本组外拓人员的工作任务、区域分配及指标划分；2)完成个人销售指标。
8、拓展专员:1)负责客户拜访、渠道开发，客户拓展等实施工作；2)完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。
营销体系组织架构、职位序列及薪酬建议(12.6)
营销体系组织架构、职位序列及薪酬建议一、目的为了满足威海唐人海湾公馆项目营销工作开展的组织架构,规范各岗位主要工作职责，进而明确薪酬管理和考核的基本原则,建议试用本制度。
二、适用范围仅适用于立天唐人海湾公馆项目所有营销人员。
三、总原则3。
1营销人员的配置标准为根据项目规模大小、销售金额、销售套数、销售周期等综合决定，进行动态的人员编制与管理，报集团市场营销管理部审核、集团人资行政部审核、集团总裁审批。
3。
2本制度遵循符合当地实际情况一年一定的原则进行。
四、组织架构4.1 组织架构图：4.2市场营销人员组织架构包括五个序列。
五个序列的岗位名称、人数和汇报关系如下：4.2。
1营销负责人序列：岗位名称为分管营销副总或营销部经理，人数1人,直接向总经理汇报；并同时受集团市场营销管理部的支持、服务、指导、监督；4。
2.2案场管理序列：岗位名称为销售经理1人、案场主管2人。
销售经理向营销负责人汇报，案场主管向销售经理汇报；并同时受集团市场营销管理部的支持、服务、指导、监督；4。
2.3客户服务及销售行政序列：岗位名称为客服主管、合同管理和贷款外勤、销控档案管理，人数为客服主管1人，合同管理和贷款外勤2人、销控档案管理2人。
客服主管直接向销售经理汇报，合同管理和贷款外勤、销控档案管理向客服主管汇报，并同时受集团市场营销部的支持、服务、指导、监督；4。
2。
4营销策划及品牌序列：岗位名称为策划经理、活动媒体、广告策划，共计3人，策划经理向营销负责人汇报，活动媒体、广告策划向策划经理汇报，并同时受集团市场营销部的支持、服务、指导、监督;4.2.5置业顾问序列：岗位名称为置业顾问，人数共计12人。
向案场主管或销售经理汇报，并同时受集团市场营销部的支持、服务、指导、监督；五、各序列主要工作职责5.1营销负责人序列主要工作职责:编写项目前期定位报告、产品策划报告、样板区策划报告、整盘策划方案、整体营销报告、开盘前营销作业计划、制定价目表、进行客户分析、制定完整营销计划和月度营销计划、主导销售合同模板的讨论和流转、开展供应商管理和营销费用效果把控、督导营销管理系统的输入、参与交房方案和项目后评估、客户关系与品牌管理等；5。
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营销策划部组织架构及薪酬体系
营销策划部组织架构
、薪酬体系
1、业绩考核：营销策划部全体工作人员佣金核算时，结合营销策划部当月整体业绩任务
完成情况，按照米取跳点提佣制度;
佣金提成比例细则:
说明:
A、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度，当月实发佣金80%，当期项目入
伙后统一发放保证金20%；（项目入伙前，人员离职的，应后续发放的保证金不予发放）；
B、每月28日需全体人员签署《月度任务分解计划》，按此计划为佣金核算依据;
C、工资所得税点由个人自行承担，在工资发放时由财务部扣除。
D、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励，例：销冠奖、成交套数最高奖、回款额最高奖、小组冠军奖等（以每月出台的营销策划部奖励机制为准）。
三、综合考核
1、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为2个月，考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放，但不缴纳五险一金，同时签署《试用期工作协议》。
在试用考核周期内公司制定的考试、考核连续2次或累计4次，无法考核合格的，公司有权解除其《试用期工作协议》。
2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员，立即停止其接待/ 拓展客户资格，待岗学习；原则上待岗学习一个月，待岗期间仅支付底薪80% ;待岗学习期满经营销部及公司考核合格可恢复其接待客户资格；考核不合格者予以劝退；。