动感地带校园卡推广策划方案
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附件1
动感地带校园卡推广策划方案
背景分析
中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争,必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。
校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台,具有价格、服务等绝对优势。校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分,具备“龙江游”的一切个性化服务功能。
从长远看:大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机客户,这是一个巨大的潜在消费市场,并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进,易于接受新的事物,这更有利于宣传。所以在高校宣传,对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。
综上分析:高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好动感地带校园卡的宣传和推广是非常必要的。
本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场,向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传,然后辐射全社会,提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。
动感地带校园卡业务简介
1)以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡,以每个大学校园为单
位,配置一个小区代码,即以小区计费方式实现,分时依靠计费二次批价实现。
2)资费:月租费30元,每月赠送100条免费短信(10元),每月赠送1258
月使用费5元,校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟,校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟,校园外执行龙江游的资费标准,长途费0.07分/6秒,IP长途0.30元/分钟,漫游费等同于龙江游的资费标准。
3)卡费:32K卡,正常定价80-120元,按成本价向学生销售。开户交预存
款139元(号段对应的数字),含100元话费。
4)业务申办:持学生证签约,同一个学生证只能办一次。但考虑到新生入
学短期内没有学生证,可免学生证一个月办理业务。三个月内必须登记学生证,否则做停机处理,注意在办理业务时做好宣传解释工作。
5)原有校园卡客户,凭学生证及校园卡号码,可以按成本价50元换取32K
卡大容量STK卡。
6)原有校园卡客户,可以申请转入新的校园卡,当月申请,下月有效:例
如原校园卡客户9月份申请新的校园卡,须先申请取消旧的校园卡资费,10月份,旧的校园卡资费取消,同时新的校园卡资费有效。