中国移动动感地带营销策略

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动感地带品牌营销战略

“动感地带”品牌营销战略2003年中国移动推出“动感地带”客户品牌以来，在不到1 年的时间里发展了1000万用户，创造了新的市场奇迹。

该案例被媒体评为“2003年十大营销事件”之首，并获得了2003年营销市场的第三名。

到目前为止，动感地带经历短短四年多的发展，其背后所承载的话音、数据业务产品，已经跃升成为中国移动一大市场支柱。

中国移动打造“动感地带”品牌的背景中国移动在2003年3月以前已经拥有了“全球通”与“神州行”两大品牌，但这两个品牌仅以高端－低端、预付费－后付费两类参数进行划分，市场营销更多的是以业务，而不以客户特别是细分市场的客户为依据，因此“全球通”与“神州行”在当时的市场环境中更准确的说是一个业务名称，而不是一个客户品牌。

由于没有一个以客户细分为基础的品牌经营的理念，中国移动最初的品牌经营存在诸多问题：第一：品牌内涵曲解。

2003年前，中国移动下属的公司对品牌的理念仍然表现为等式：业务的捆绑＋优惠的资费＝品牌，没有认识到品牌的真正内涵。

第二：品牌数量少、可选择性小。

中国移动1.4亿客户，只能有“全球通”、“神州行”品牌的选择。

我国幅员辽阔、南北差异大，品牌数量根本不能满足用户多元化的需求。

第三：品牌的形象模糊。

目前停留在大部分用户脑海里的始终是“‘全球通’是高端用户，‘神州行’是低端用户”这样一个简单的概念，用户缺乏对品牌的认识。

中国移动打造新品牌的目的首先，避开价格战。

中国移动希望通过运用新品牌战略压制中国联通及其他运营商在数据通信业务中采用价格战的可能性,同时在品牌竞争中取得先机。

中国移动方面表示，希望其大力推广的新品牌，能够将中国的移动通信市场竞争带入品牌时代。

其次，品牌战场升级。

电信业属于服务行业，以市场为导向的客户品牌制定原则更容易贴近不同客户群体的需求重点、刺激客户消费、提升品牌忠诚度，同时也有利于根据不同目标市场的异质化需求进行产品开发。

而原有的“全球通”与“神州行”只是业务品牌，中国移动欲通过创建客户品牌，采用以目标客户的年龄为基础的差异化策略，针对客户年龄、支付能力与需求的不同，开发不同业务，以不同价格向客户提供差异化业务，既保证客户的需求得以实现，也保护运营商的收益。

动感地带的营销策略

动感地带的营销策略《动感地带》营销策略随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，运动已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。

为了吸引更多的顾客，健身行业正日益竞争激烈。

《动感地带》作为一家知名的健身俱乐部，需要不断更新自己的营销策略，以保持竞争力并吸引更多的会员。

首先，众所周知，社交媒体已经成为了现代人日常生活中不可缺少的一部分。

因此，借助社交媒体平台进行宣传是至关重要的。

《动感地带》可以通过发布精彩的健身教程视频、健康饮食小贴士等内容来吸引潜在会员的关注。

此外，进行一些线上活动，比如举办健身挑战赛，发布健身达人的故事等，也能够吸引更多的目标客户。

其次，利用会员推广来扩大影响力也是一种有效的营销策略。

《动感地带》可以推出会员推荐新会员享受折扣或者免费课程的活动，以吸引现有会员带来新会员。

这样一来，除了提升现有会员的忠诚度外，也能够扩大客户群体。

再者，举办健身主题的活动也是提升品牌曝光度和知名度的一种有效方式。

比如，可以举办健身比赛、健身展览等，吸引更多的人来参与并了解《动感地带》。

通过这些活动，不仅可以吸引潜在会员，还可以展示俱乐部的专业性和健身团队的实力。

最后，为了留住现有会员，俱乐部也可以推出一些会员福利活动，例如会员生日特别优惠、定期举办健身讲座等。

这些活动可以增加会员的黏性，提升会员的满意度，从而促使他们更加乐意推荐俱乐部。

总之，《动感地带》作为一家知名的健身俱乐部，如果要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要不断更新自身的营销策略，以满足现代人对健康生活的追求，吸引更多的会员。

通过利用社交媒体宣传，会员推广，举办健身主题活动和推出会员福利活动等方式，相信《动感地带》一定能够取得更大的成功。

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。

此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。

在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。

况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。

这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。

而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。

中国移动动感地带营销策略

中国移动动感地带营销策略从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，在众多的消费群体中锁住15岁—25岁年龄段的学生、白领这一群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略：1、动感的品牌名称2、独特的品牌个性3、炫酷的品牌语言4、犀利的明星代言“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。

将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。

整合的营销传播以体验之旅形成市场互动。

“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！品牌的内涵，“动感地带”的目标客户确定为15-25岁的年轻群体，“动感地带”用户拿着手机就能感觉到腿在动。

动感地带在它的品牌价值和品牌业务设计上完全是按照年轻人的特点进行设计，它的业务特权叫话费节约，动感地带的话费是不需要租费，业务任选，联盟是优惠的，手机是常新的。

与动感地带相配套的手机款式是不断的翻新，有一种新新人类的归属感，这是它的品牌价值和业务的设计。

“动感地带”具有很多优势。

(1)"动感地带"能够满足特定目标消费群的需求。

(2)"动感地带"的产品组合也能够满足消费者的需求。

(3) "动感地带"的产品差别化策略也能够满足消费者的独特需要。

"动感地带"的分销不停留在移动通信营业厅上,为了方便目标消费群体购买,移动通信在各个大学校园设置了学生代理,这样在校的大学生可以非常方便的购买到"动感地带"。

中国移动动感地带的创意策略的成功之处

中国移动动感地带的营销成功策略"动感地带"在营销上作了很有意义的探索,是通信业品牌经营和竞争的一个典范。

第一,"动感地带"在原有的产品基础上所做的一个全新的定位是非常成功的。

市场营销很讲究市场定位的问题,可能同一个产品,比如铃声下载对成年人可以服务,对青少年同样可以服务。

但是,当把不同的产品作为一个组合去重新定位,就赋予它一个全新的意义,事实上就变成了一个全新的产品。

在市场营销中有一句话,叫作"分类就是市场",也就是把消费者重新做一个分类,就可能是一个全新的市场。

"动感地带"实际上是从年龄上对消费者进行区分,这种年龄上的区分,在很多产品当中也许不一定很典型,但是在通信产品上却找到了非常典型的市场。

第二,"动感地带"这个品牌还是"体验经济"的经典个案。

现代经济中,消费者的消费体验是一个非常重要的消费需求。

所谓体验经济就是一种消费过程当中难忘的回忆,体验。

产品可能还是那些产品,但是它被赋予了新的文化,赋予了新的概念,赋予了新的含义,使得消费者在消费物质产品时,实际上体验出了一些他自己内心当中的东西。

比如"动感地带"的品牌特性是"时尚,好玩,探索",这已经让青少年心中增加了很多新的体验。

所以,"动感地带"这个品牌的推出,适应了第四代经济的特点。

互联网其实就应该是体验经济的一个区域,但现在的互联网经济中,体验经济的品牌塑造还不多见,应当加强。

第三,"动感地带"在高科技领域的品牌传播上,也创造了一个全新的方式。

"动感地带"借助代言人,借助与品牌内涵相关的文化活动,借助与品牌内涵相关的产业结盟来推广品牌。

动感地带本身通过这样一些方式,让人能够处处从生活当中感受到"动感地带"这一品牌的影响力。

“动感地带”整合营销传播的策略

品牌告知
品牌增强 “特权”建立
2019
2019
2019
第一阶段（3-4月）——品牌初始化阶段
12 34
第二阶段（4-9月）——品牌告知增强阶段
品牌代言人周杰伦
1
点击咖啡篇
点击演唱会篇
2
平面广告
超值短信篇
单击此处添加文本
铃声图片下载篇
单击此处添加文本
移动QQ篇
单击此处添加文本
贴纸
单击此处添加文本
呢？这其中最重要的一个因素在于，用低价的优势笼络消费低端的人群，同时，作为一个未来的战略业务
增长点，“动感地带”弥补了中国移动品牌架构的空缺，为
高端品牌全球通打通坚实的客户基础，
品牌定位
新奇
时尚
好玩探索
.
品牌背景
T（威胁） O（机会）
W（劣势）
S（优势）
优势（strength）
1 移动的网络质量和服务的全面性
2 品牌展示、营销渠道依托中国移动营业厅 3 营销精英丰富经验的支撑
劣势（weakness）
1 业务单一
2 新品牌，前期推广较艰辛、耗力3联通、电信不断分割消费群体
A 通信市场监管政策更趋公平 A
机会（opportunity）
B
B 年轻人对时尚的追
逐、手机普及率的
提高
威胁
（threat）
姚明联通
相关活动
CD
单击此处添加文本
街舞大赛
动感地带街舞宣传片
第三阶段（9-12月）——“特权”建立阶段
视频
营销策略
平面广告
飞贼篇特权篇
视频
街舞赞助
营销策略

中国移动动感地带营销策略

中国移动动感地带营销策略从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。

与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。

“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。

来自Acnielsen的调查数据显示，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，用户规模已经超过1000万，在15～25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。

正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。

而经过一年多的品牌建设实践，中国移动渐渐认识到，“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇，具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。

于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。

对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。

此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。

中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这种文化氛围中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。

“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年轻人来说，他们不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。

“动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”，并以此为基础，在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上，展开了一系列动作：设立了“动感地带”体验店，使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M －ZONE”尽享各种时尚娱乐。

第八章目标市场营销战略-动感地带占领“新一代”市场-P171

{案例}动感地带占领“新一代”市场2003年3月，中国移动做出重大举措，正式推出子品牌“动感地带”，其主旨是为年龄在15-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐。

2004年底，动感地带的用户发展到近2000万。

根据调查，“动感地带”在目标受众中的品牌知名度达到了85%，品牌忠诚度达到了80%。

短短两年多的时间，“动感地带”从无到有，到拥有一个近2000万人的用户群体，而且是以年轻人为主流，这无疑是一个奇迹般的发展。

探究这种发展的基础，我们不难发现其目标市场选择战略的精明之处。

根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，但是随着联通等竞争对手的相继进入，中国移动通信市场的竞争也从最初的波澜不惊变得风起云涌。

由于竞争的不断加剧，价格战就成为最容易想到并可迅速实施的手段，以资费为标准对产品进行细分是这一时代的经典做法。

要想从无休止的价格竞争中走出来，就必须建立品牌，并实现品牌与众不同的差异化。

中国移动在这样的市场环境下，将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略。

中国移动意识到，25岁以下的年青一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体。

因为从目前的市场状况来看，预付费用户已经越来越成为中国移动新用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户，都是当月新增签约用户的10倍左右，而15-25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分。

抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。

从长期的市场战略来看，以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。

另一方面，15-25岁的年轻人，主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生。

动感地带营销策略分析

动感地带营销策略分析动感地带是一家专注于健身和运动的连锁健身俱乐部，具有以下特点：时尚、多样化的健身课程、先进的健身设备、专业的教练队伍以及良好的服务体验。

为了进一步提升品牌知名度和吸引更多的会员，动感地带可以采取以下营销策略：1. 增加线上线下互动活动：通过组织健身挑战、举办健身嘉年华等活动，吸引潜在会员的参与度和好感度。

同时，通过社交媒体平台定期发布与健身相关的内容，与会员建立互动，增加品牌曝光度。

2. 建立会员推荐机制：针对现有会员推出推荐制度，鼓励现有会员邀请朋友加入。

可以提供一定的奖励，例如会员卡折扣、商品赠送等，同时也可以给予被推荐人一定的优惠，增加他们的转化率。

3. 提供个性化服务：根据不同会员的需求，推出个性化的健身计划和课程，以满足会员的个性化需求。

可以通过问卷调查或者个人咨询的方式了解会员的需求，制定个性化的健身计划。

4. 与健康相关机构合作：与健康相关的机构合作，例如营养师、理疗师等，提供专业的健康咨询和服务。

这不仅可以增加会员的满意度，还可以提升品牌的专业形象。

5. 提供增值服务：除了健身课程和设备外，可以考虑推出增值服务，例如提供免费的淋浴、桑拿、按摩等服务，提升会员的体验感和满意度。

6. 与明星合作：可以与健身明星或名人签约合作，借助他们的影响力提升品牌知名度和吸引力。

可以邀请他们到俱乐部进行线上或线下的互动，与会员进行接触和交流。

7. 社区营销：积极参与当地社区的公益活动，提升品牌形象和知名度。

可以组织健身公开课、募捐活动等，借助社区资源积极参与社会公益事业。

通过以上的营销策略，动感地带可以提升品牌曝光度，吸引更多的潜在会员，并提升现有会员的满意度和忠诚度。

动感地带整合营销传播策略分析

动感地带开始拓展国际市场，进入香港、台湾等地区。
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
动感地带品牌推出，定位为针对年轻人的移动通信客户品牌。
动感地带推出了一系列创新的营销活动，进一步巩固了品牌地位。
动感地带成为全球通品牌，开始在全球范围内提供服务。
动感地带的品牌定位及形象
VS
详细描述
在活动执行阶段，需要按照时间表和预算进行，并注意收集和分析反馈信息。监控过程应包括活动的进度、效果以及可能出现的风险，以便及时调整策略。
效果评估与反馈
总结词
对整合营销传播活动进行效果评估和反馈是提高品牌影响力和客户满意度的重要步骤。
详细描述
效果评估应基于预设的KPI（关键绩效指标）进行，如点击率、转化率、客户满意度等。反馈则应从受众和市场角度出发，了解他们对活动的看法和建议，为未来的营销活动提供参考。
如何提高营销活动的投资回报率
提高活动策划的质量
高质量的活动策划可以吸引更多的参与者，提高活动的投资回报率。动感地带应该注重活动的创意和吸引力，同时考虑活动的可行性和可操作性。
加强活动执行和监测
有效的活动执行和监测可以保证活动的顺利进行和效果的达成。动感地带应该加强活动的执行力度，同时建立有效的监测机制，及
年轻人对个性化与定制化的需求强烈，希望得到与众不同的服务和体验。
重视品牌与口碑
年轻人对品牌和口碑的重视程度高，倾向于选择有良好口碑和品牌形象的产品和服务。
品牌定位与传播策略的匹配
品牌定位
动感地带的品牌定位是年轻、时尚、潮流、个性化。
传播策略
通过创新的营销活动、社交媒体宣传、明星代言等方式，传递品牌形象，吸引目标受众。

浅议动感地带的市场营销策略

浅议“动感地带”的市场营销策略2011年，中国移动“动感地带”品牌已经走过了品牌成长的第九个年头，其品牌营销模式趋于成熟，作为中国移动三大客户品牌之一，“动感地带”为中国移动市场份额的开拓与市场地位的稳固立下了汗马功劳。

在电信重组、3G强势推出、互联网通讯发展等新的市场环境下，中国通讯市场强烈动荡，市场竞争日趋激烈，同时消费者日益成熟。

面对新情况、新形势、新产品和新的通信市场格局，“动感地带”的品牌营销将何去何从，如何调整应对，是企业发展不容忽视的现实问题。

本文主要介绍中国移动通信公司“动感地带”品牌经营概况，分析动感地带的市场营销环境，考察竞争者情况和消费者需求，分析动感地带的市场定位，从而制定切实可行的、有针对性的市场营销方案。

一、“动感地带”产品概况。

（一）“动感地带”成长概述“动感地带”是中国移动在2003年3月，针对动感时尚一族在全国范围内推出的第一个客户品牌。

与“全球通”和“神州行”以消费形态定位目标消费群不同，“动感地带”主要以15-25岁年龄作为市场细分的依据，它使用一种32K的STK卡，不仅包括常规通话、短信等服务，还包括事先预置好的基于移动梦网的新闻定制、移动QQ、铃声图片下载、手机游戏等服务内容。

“动感地带”是中国移动通信市场从无到有，完全从消费者年龄细分出的品牌；是第一个先看到市场机会，然后再去打造的品牌，并且没有被限制在通信类别里，而是让它与所有的年轻时尚品牌一到成长。

市场定位与其营销策略。

”的动感地带（二）“针对“动感地带”市场进行分析，对于认识和理解“动感地带”具体的品牌营销模式有着重要的意义。

通过分析，我们可以对具体的品牌营销手段进行判断，并且根据不断变化的市场环境对品牌营销手段进行改进。

市场细分“动感地带”的目标用户在１５岁－２５岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右。

中国移动动感地带的创意策略的成功之处

中国移动动感地带的创意策略的成功之处移动通信行业一直以来都是一个竞争激烈的领域，各大运营商都在不断地寻找创新和差异化的策略来吸引用户和提升市场份额。

中国移动动感地带作为中国移动旗下的品牌，其创意策略的成功之处在于它运用了多种手段来吸引和留住用户，如特色业务、营销活动、品牌形象塑造等。

以下将从这些方面来分析中国移动动感地带的创意策略的成功之处。

首先，中国移动动感地带通过提供特色的业务来吸引用户。

在通信行业，用户对于创新和个性化的需求越来越高，中国移动动感地带抓住了这一点。

它推出了许多具有个性化特色的业务，如彩铃、壁纸、主题等。

这些业务能够满足用户对于个性化需求的追求，让他们在通信的同时也能够展示自己的个性，增强用户粘性。

此外，中国移动动感地带还推出了一些专为年轻人设计的业务，如短信包、流量包等，满足了年轻用户对于大量通信和上网需求的要求。

其次，中国移动动感地带注重营销活动，通过举办各种形式的活动来吸引和留住用户。

比如，在重要节日或者特殊时刻，中国移动动感地带会推出相应的优惠活动，奖励用户的忠诚度和参与度。

这些活动不仅能够提升用户的满意度，还可以增加用户的参与感和归属感，从而增强用户对于品牌的认同和忠诚度。

此外，中国移动动感地带还与一些知名品牌和明星合作，通过明星代言和联合推广来吸引用户。

这种营销策略能够以明星的影响力吸引更多的眼球，提升品牌的知名度和美誉度。

此外，中国移动动感地带注重品牌形象的塑造。

它通过打造时尚、年轻、潮流的形象来吸引年轻用户。

比如，中国移动动感地带的广告宣传语常常采用一些流行的俚语、流行音乐等元素，使得品牌形象更加亲切、接地气。

同时，中国移动动感地带还注重与时俱进，紧跟潮流，推出一些符合时尚潮流的产品和服务。

这些举措使得中国移动动感地带成为了年轻用户心目中的时尚品牌，吸引了更多的用户加入。

总的来说，中国移动动感地带的创意策略的成功之处在于它注重了满足用户个性化需求、举办各种营销活动以及打造时尚、年轻的品牌形象。

动感地带的营销策略

动感地带的营销策略动感地带是一个专业的健身俱乐部，以其多样化的健身项目和先进的设施设备而闻名。

为了吸引更多的会员和提高品牌知名度，动感地带需要实施一系列的营销策略来推广自己。

首先，动感地带可以通过举办各种促销活动来吸引潜在客户。

例如，在开业期间可以提供低价会员计划或首次免费体验课程。

这可以让更多的人来尝试并了解动感地带的服务和设施。

此外，动感地带还可以推出限时优惠促销，例如购买一年会员计划即可获得折扣或赠送免费私人教练课程等。

这些促销活动不仅可以吸引新会员，还可以激励现有会员继续使用动感地带的服务。

其次，动感地带可以通过建立合作伙伴关系来扩大其影响力和客户群体。

例如，动感地带可以和当地的企业、学校或医疗机构合作，为其员工、学生或患者提供特惠会员计划。

此外，动感地带还可以和其他健身品牌、健康媒体或健康博主等合作，进行跨平台的宣传推广，以扩大品牌知名度和吸引更多的潜在客户。

此外，动感地带可以通过建立良好的口碑来吸引客户。

动感地带可以提供高质量的服务和专业的教练团队，确保每位会员都能够得到个性化的训练计划和指导。

同时，动感地带可以鼓励会员写下他们的健身经历和成果，并在社交媒体上进行分享。

这不仅可以增加品牌的口碑和信誉，还可以引起更多人的关注和兴趣。

最后，动感地带可以通过利用社交媒体和线上渠道来进行推广。

动感地带可以创建专业的网站和社交媒体账号，并定期发布健身资讯、教学视频和会员故事等内容，以吸引更多的潜在客户。

此外，动感地带还可以利用线上广告平台，例如谷歌广告或社交媒体广告，来进行定向投放和推广，以提高品牌曝光度和吸引更多的访问者。

综上所述，动感地带可以通过举办促销活动、建立合作伙伴关系、提升口碑和利用线上渠道来实施营销策略。

这些策略可以吸引更多的会员和提高品牌知名度，从而帮助动感地带实现业务增长和发展。

中国移动“动感地带”品牌营销策略研究

中国移动“动感地带”品牌营销策略研究中国移动“动感地带”品牌营销策略研究摘要2010年，中国移动“动感地带”品牌已经⾛过了品牌成长的第⼋个年头，其品牌营销模式趋于成熟，作为中国移动三⼤客户品牌之⼀，“动感地带”⼰经建⽴了牢固的市场地位。

在电信重组、3G强势推出、互联⽹通讯发展等新的市场环境下，中国通信市场强烈动荡，市场竞争⽇趋激烈，同时消费者⽇益成熟。

⾯对新情况、新形势、新产品和新的通信市场格局，“动感地带”的品牌营销将何去何从，如何调整应对，是企业发展不容忽视的现实问题。

本⽂⾸先就“动感地带”的品牌定位及具体的品牌塑造⼿段进⾏分析，归纳出“动感地带”的品牌属性。

同时，结合市场环境分析，对“动感地带”在品牌营销中的具体策略进⾏分析，包括线上传播、线下公关推⼴、⼴告策略、⽹络建设策略等⽅⾯。

通过这些分析，发现⽬前市场新环境下“动感地带”的不⾜，并提出新的应对策略。

最后，对“动感地带”品牌营销策略做出评价及结论。

[关键词]品牌营销品牌塑造受众感知3G互联⽹品牌应对策略〔研究类型〕应⽤研究⽬录1导论1.1品牌营销核⼼概念1.2研究背景和意义1.3研究内容和⽅法1.4论⽂思路与框架2“动感地带”品牌战略意义及品牌塑造分析2.1“动感地带”品牌战略意义分析2.2“动感地带”品牌塑造分析3“动感地带”品牌营销环境及品牌营销⼿段分析 3.1“动感地带”品牌营销环境分析153.2 “动感地带”品牌营销⼿段分析184“动感地带”⼀遇到的挑战及应对策略4.1“动感地带”遇到的挑战4.2“动感地带”品牌营销应对策略5中国移动“动感地带”品牌营销策略评价6结论6.1主要结论6.2进⼀步要思考的问题参考⽂献第⼀章导论经历了⾼速发展的中国通信业迎来了⼀个竞争激烈的时代。

价格战成为各⼤运营商争夺⽤户、抢占市场分额的主要⼿段，但结果却导致增量不增收，做⼤容易做强难，固定通信和移动通信的ARPU值(客户平均每⽉消费值，单位为“元”)双双下滑。

“动感地带”品牌的建设及营销策略分析

市场营销论文题目：“动感地带”品牌的建设及营销策略分析姓名：学号：课程：年级：摘要2003年3月，中国移动推出国内移动通信市场营销史上客户细分品牌——“动感地带”正式上市。

“动感地带”产品是中国移动针对15-25岁的年轻人群推出的时尚品牌，经过是十一个年头的成长，其经营模式已趋于成熟。

“动感地带”作为中国电信业第一个成功的客户品牌推出，使中国移动走在了通信运营商的前列。

在电信重组通信市场新格局下，3G和4G的强势推出，互联网通讯业务等新的产品需求，使电信业市场竞争日益激烈。

“动感地带”品牌发展面临新挑战其品牌营销奖如何立足于全业务运营模式，是移动发展不可忽视的问题。

本文通过对“动感地带”品牌在新环境下的分析，发现其缺陷及不足，并对其作出分析。

关键词：动感地带品牌创建营销策略全业务目录摘要 (I)目录 (II)第一章绪论 (1)1.1动感地带品牌的推出 (1)1.2动感地带品牌特点 (2)第二章“动感地带”的品牌和市场营销 (4)2.1“动感地带”的品牌定位 (4)2.2“动感地带”的品牌战略和市场营销 (4)第三章“动感地带”品牌竞争环境和市场营销策略 (6)3.1“动感地带”品牌在全业务新环境下内部竞争环境分析 (6)3.2“动感地带”品牌在全业务新环境下外部竞争环境分析 (6)第四章新格局下“动感地带”品牌建设和市场营销策略 (7)4.1新格局下“动感地带”品牌建设 (7)4.2新格局下“动感地带”品牌的营销策略 (7)总结 (9)致谢 (10)参考文献 (11)“动感地带”品牌的建设及营销策略分析第一章绪论1.1 动感地带品牌的推出2003年3月，中国移动通信全面推出"动感地带"（M-ZONE），这是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，其目标用户群非常明确，即ARPU（每用户月话费值Average Revenue per User）值中低，但数据业务比重高，15岁到25岁的年轻一族。

动感地带品牌营销策略

动感地带品牌营销策略论文题目: 中国移动“动感地带”的品牌营销策略研究专业名称: 市场营销学生姓名: 杨丽指导老师: 钱振林二?一?年十月三日目录1品牌内涵与品牌竞争力 (4)1.1品牌的内涵 ..................................................................... .. (4)1.2品牌竞争力 ..................................................................... .. (4)2“动感地带”的品牌解析 (4)2.1“动感地带”品牌设计 ..................................................................... ............................. 4 2.1.1品牌名称 (4)2.1.2品牌适用者 (5)2.1.3品牌特点 (5)2.1.4品牌的核心价值 (5)2.2“动感地带”的品牌定位 ..................................................................... ........................ 6 2.3“动感地带”的品牌推广过程 ..................................................................... ............... 6 3“动感地带”品牌营销策略分析 .......................73.1细分策略 ..................................................................... ....................................................... 7 3.1.1细分市场子卡规划 .. (7)3.1.2套餐业务细分 (7)3.1.3个性化服务 (7)3.2组合策略 ..................................................................... . (8)3.3统分结合进行地域推广...................................................................... ........................... 8 4“动感地带”的品牌营销战略评价. (9)4.1“动感地带”的品牌竞争优势 ..................................................................... ............... 9 4.1.1多元化定价策略 (9)4.1.2“动感地带”的体验式营销 (9)4.1.3“橙色特区”公益进阶 (10)4.1.4手机终端定制 (10)4.1.5比“UP新势力”更具竞争优势 (10)4.1.6推行M-ZONE文化运动 ....................... 错误～未定义书签。

动感地带营销策略

动感地带营销策略动感地带是一家以健身和舞蹈为主的健身俱乐部。

为了吸引更多的会员，动感地带需要制定一系列的营销策略。

以下是我为动感地带制定的营销策略：1. 制作具有吸引力的宣传物料：制作海报、宣传册和广告视频，以展示动感地带的活力和吸引力。

这些宣传物料可以展示会员在动感地带健身俱乐部的锻炼场景、舞蹈课程和成果展示。

2. 社交媒体营销：在社交媒体平台上建立强大的存在感，如Instagram、Facebook和微博。

通过发布有关新的舞蹈课程、健身挑战活动和会员成果的帖子来吸引潜在客户的注意。

与此同时，可以在社交媒体上与用户互动，回答他们的问题，分享健身和舞蹈的技巧和秘诀。

3. 提供免费试用课程：对于新客户，提供一次免费的试用课程，让他们体验动感地带所提供的服务和氛围。

这将给潜在客户一个机会，了解俱乐部的课程和会员的经验。

4. 举办特别活动和比赛：定期举办特别活动和比赛，可以使会员感到兴奋和参与。

比如，举办健身挑战活动，激励会员达成他们的健身目标，并有机会赢取奖品。

这样一来，会员会坚持锻炼，同时也可以吸引新会员参加。

5. 与相关品牌合作：与健身装备品牌、健康食品品牌以及其他相关品牌建立合作伙伴关系。

这可以为会员提供额外的优惠和福利，同时也可以提高动感地带在行业中的知名度。

6. 会员推荐计划：建立一个会员推荐计划，鼓励现有会员推荐新会员加入动感地带。

对于每个成功推荐的会员，可以提供一定的奖励或折扣。

这不仅可以帮助俱乐部增加新会员，还可以增进会员之间的联系和互动。

7. 扩大线上课程：在现有健身课程的基础上，增加线上课程的选择。

这样，会员可以随时随地参与课程，不受时间和地点的限制。

线上课程可以通过视频或实时直播的形式进行。

这不仅可以为现有会员提供更多的选择，还可以吸引那些无法到场的潜在客户。

通过以上策略的有效执行，动感地带可以吸引更多的会员，并保持现有会员的忠诚度。

这将最终增加俱乐部的收入，并提升俱乐部在市场上的竞争力。

【VIP专享】中国移动动感地带营销策略

与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。

“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。

正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。

于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。

对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。

此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。

动感地带品牌营销策划方案

动感地带品牌营销策划方案一、背景分析动感地带是一家专门提供高品质时尚运动装备和健身服务的品牌。

随着人们健康意识的提高和健身运动的普及，动感地带品牌受到了越来越多消费者的关注。

然而，在竞争激烈的市场环境下，动感地带需要制定一套有针对性的品牌营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场针对目标市场进行明确，主要客户群体是年轻人群、健身爱好者和时尚潮流人群。

在城市中心区域开设门店，以便更好地吸引目标客户。

三、品牌定位动感地带品牌追求时尚活力与健康生活的完美结合，通过提供创新的运动装备和优质的健身服务，满足年轻人的时尚和健康需求。

四、品牌宣传1. 社交媒体营销：通过在主要社交媒体平台上建立品牌账号，发布健身教学视频、时尚搭配指南和健康生活贴士等内容，吸引目标客户关注和参与互动。

2. KOL合作营销：与健身领域的知名博主和健身达人合作，邀请他们在社交媒体平台上推广动感地带品牌，并亲自体验并推荐品牌产品和服务。

3. 品牌大使：邀请有影响力的运动健儿或健身名人担任品牌大使，代表品牌形象，并参与品牌活动、发布产品推广等。

4. 线下活动：举办健身展览、时尚发布会和健康讲座等活动，吸引目标客户参与，并同时推广品牌形象和产品。

五、促销活动1. 新品免费试用：在新品上市时，针对忠实客户进行免费试用活动，使其成为品牌推广者。

2. 限时特价：定期举办促销活动，以低于市场价销售产品，吸引目标客户购买。

3. 会员积分系统：建立会员积分系统，鼓励客户购物和参与健身活动，积累积分可用于抵扣消费或换购品牌产品。

4. 联合促销：与健身房、运动器材品牌等行业企业进行联合促销活动，通过互相推荐和合作，提升品牌影响力和销售额。

六、产品创新1. 定期推出新品：定期推出新款运动装备和健身器材，以满足消费者对时尚和健康的追求。

2. 科技创新：将科技与运动装备相结合，开发智能化运动装备和健身器材，提供更好的运动体验和数据分析。

七、品牌服务1. 个性化健身方案：提供个性化健身方案，根据客户的身体状况、需求和目标，量身定制健身计划和营养指导，以提供更专业的健身服务。

中国移动动感地带

谢谢！诞生：2001年11月，广州移动在广州和深圳两地召开移动通信服务的品牌推介会，正式推出精心打造的“动感地带”品牌。他们的市场策略是：首先，揣摩目标用户群体的心理创造了一个卡通人物—— 酷酷的刺猬头、带着一脸坏笑的M仔作为品牌代言人；然后，针对移动用户目标群体的消费特征，制定“数据业务打包、短信批量优惠”的服务内容。 “动感地带”在深圳一经面世就受到时尚一族(追求时尚的年轻人)的热力追捧。
2、“动感地带”的文化促销
中国移动在这个阶段以“动感地带”名义大量举办了短信征文比赛、动漫展、街舞比赛、音乐会、电影推广等年轻人的流行文化活动，将“动感地带”的品牌形象直接和年轻人的文化生活接轨。
3、“动感地带”的体验营销 “动感地带”在品牌推出的初期，中国移动主要是利用各种媒体“铺天盖地”的轰炸。与此同时，中国移动在全国各地建立了多家 “动感地带”专属品牌店／体验店。每个品牌店都设置有业务区、演示区、体验区、销售区等以突出时尚、好玩、探索的品牌特征。除此之外，中国移动还充分利用事件和公／关等活动进行“动感地带”的营销。（下图为动感地带”的营销活动）

(3)从消费群体的培育来看，虽然“动感地带”的用户群体比较容易受到外界环境尤其是流行文化的影响或左右，对品牌的忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限，但他们是个庞大的消费群体，中国父母对独生子女“补贴收入”的递增使得年轻人群正在成为一支不可小看的消费力量，并且恰恰是这部分人群的追新求异，才会让他们勇于尝试新业务。更重要的是，从长期市场战略来看，这些使用“动感地带”的年轻人群是未来3～5年后的语音和数据业务的高端客户生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中国移动的品牌情感，有利于中国移动在未来的市场竞争中占有顾客基础和保持先发优势。