2020{营销策划}中国移动“动感地带”校园营销策划

合集下载

动感地带校园营销方案

“我的地盘听我的”——动感地带校园营销方案策划兰州理工大学07级通信工程（3）班陈晓莉动感地带——“我的地盘听我的”校园营销方案☆第一部分短期营销方案☆中国移动的：“动感地带”是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

由于电信、联通推出的校园网活动资费比较低，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，有些学生从移动转投联通。

但是，我们看到许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

在高校开学之际高密度的做好“动感地带”宣传推广工作，对在短时内守住、甚至夺回属于移动的市场有着至关重要的意义。

1、社团、学生会在校园中扮演着重要的角色，我们可以从社团联合会、学生会主要负责人入手，建立合作关系，推广V网和校园V网。

2、目前无论是社团、学生会、院系、班级，通知任务、传达信息都是通过飞信，这样，在推广飞信业务的同时，新生们自然而然都会成为移动用户，无形中用户的数量就得到了保障。

☆第二部分长期营销方案☆★目前情况和存在问题“动感地带”是一种客户品牌，而客户品牌的本质决定了品牌文化建设的重要性。

目前“动感地带”所提供的业务，用户自身参与的成分较少，无法为用户提供掌握自己地盘的快感；校园营销所采用的方法，仍然逃不出中国移动传统营销手段的范围，入校直销、校园摆摊促销、临时性、不系统的校园活动赞助等促销手段，虽然可能带来了一定量的新鲜用户，但还不能真正的从文化、理念上去影响中国移动的现实客户与未来潜在客户们，无法在其心中深刻的烙下中国移动的印记。

用户在短时间的促销活动中，更多感受到的还是资费的优惠，而不是“中国移动”和“动感地带”所应该带给大家的震撼。

★同校园一同成长——让“动感地带”真正走进校园、驻足校园一、给你地盘，让你做主为了解决前面所提到的“动感地带”校园营销的问题，需要真正的走进校园，重塑“动感地带”校园营销的模式，把“动感地带”的地盘交给学生做主，把动感地带宣扬的理念融入到校园才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在中国移动的大家庭里，成为中国移动大家庭中最新鲜的血液。

动感地带校园卡推广策划方案

附件1动感地带校园卡推广策划方案背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。

校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。

校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。

从长远看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机客户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。

所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。

综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。

因而在大学生中做好动感地带校园卡的宣传和推广是非常必要的。

本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。

动感地带校园卡业务简介1)以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。

2)资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。

3)卡费：32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。

开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。

4)业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。

但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。

三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。

5)原有校园卡客户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。

此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。

在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。

况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。

这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。

而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。

动感地带校园推销计划书

动感地带校园推销计划书有关动感地带校园推销计划书一、企业总体计划中国移动于2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。

未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。

发布“and和”全新4G网络品牌全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G 时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。

在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。

以流量经营为主在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。

在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。

网络目标：建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G 商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G 服务。

终端目标：将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。

终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。

总结：2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。

打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。

二、行业基本动态最新消息显示，电信联通将组建合资公司。

“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。

”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。

动感地带校园迎新营销活动方案

动感地带校园迎新营销活动方案1. 活动背景随着新一届学生即将进入大学的校园，校园迎新活动成为了各大学校不可或缺的一部分。

作为校园市场中的重要一环，动感地带希望通过创新的迎新营销活动方案，吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，以及增加销售额。

2. 活动目标•提高动感地带品牌知名度•吸引更多新生加入动感地带俱乐部•增加动感地带销售额3. 活动方案3.1 校园宣传广告牌在校园内设置多张宣传广告牌，宣传动感地带迎新活动，并呼吁新生参与。

广告牌设计时可以采用动感鲜明的颜色和字体，吸引目光，并突出活动信息，如时间、地点和参与方式。

3.2 迎新派对组织一场欢迎新生的派对活动，为新生提供一个互相交流和认识的机会。

活动中可以安排DJ、舞蹈表演和互动游戏等节目，营造热闹的氛围，并在活动结束时进行动感地带俱乐部的推广和会员招募。

3.3 社交媒体互动通过社交媒体平台，如微信公众号和微博，开展校园迎新活动的线上推广。

可以发布有趣的话题、投票、抽奖等互动内容，吸引新生积极参与，并宣传动感地带的特色和优势，引导他们关注动感地带的官方账号，获取更多信息。

3.4 校园大使计划开展校园大使计划，邀请热爱动感地带的学生成为校园大使，负责在校园内宣传、推广动感地带的迎新活动和俱乐部优势。

校园大使可以通过线下宣传、口碑传播、朋友圈分享等方式，向新生介绍动感地带，鼓励他们参与活动。

3.5 优惠活动推广针对新生群体，推出特别的优惠活动，吸引他们购买动感地带的产品或加入俱乐部。

例如，新生在迎新活动期间购买会员卡可以享受一定的折扣优惠，或者在特定时间段内购买商品赠送特别优惠券等。

4. 活动效果评估在活动结束后，对各项推广和促销活动进行评估，以了解活动的实际效果和达到的目标。

可以通过以下指标来评估活动效果：•新生参与活动的人数•动感地带俱乐部的会员增长情况•销售额的增长情况•社交媒体平台的关注人数和互动情况5. 总结通过创新的迎新营销活动方案，动感地带将能够吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，增加销售额，并有效推广俱乐部成员数量。

中国移动“动感地带”校园营销策划

中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时间：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言 (5)第一章执行概要和要领 (6)1.1“动感地带”品牌环境分析 (6)1.2品牌主题 (6)1.3营销目标 (7)1.4营销策略 (8)1.41目标市场营销策略 (8)1.42特色营销 (9)第二章目前营销状况 (10)2.1市场状况 (10)2.2产品状况 (11)2.21中国移动的产品 (11)2.22中国联通的产品 (12)2.23中国电信的产品 (12)2.24中国铁通的产品 (12)2.3竞争状况 (12)2.31中国移动和中国联通的竞争 (12)2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 (13)2.4分销状况 (13)2.5宏观环境状况 (13)2.51消费群体分析 (13)2.52需求状况分析 (14)第三章目标市场细分 (16)3.1地理细分 (16)3.2人口细分 (16)3.3心理细分 (17)3.4行为细分 (17)第四章 SWOT问题分析 (18)4.1优势（strengths） (18)4.11在产品理念方面 (18)4.12在品牌效应方面 (18)4.13在产品业务方面 (18)4.14在技术方面 (19)4.16在资源方面 (19)4.17在信誉方面 (19)4.2劣势（weaknesses） (19)4.21技术上的劣势 (19)4.22资费上劣势 (20)4.23产品推广 (20)4.3机遇（Opportunities） (20)4.31市场需求大 (20)4.32与联通的合作协议 (20)4.34与时代充分接轨 (21)4.35与3G紧密结合 (21)4.36企业战略 (21)4.4威胁（Threats） (22)4.41国内市场 (22)4.42产品业务 (22)第五章营销目标 (23)第六章营销策略 (24)6.1品牌策略 (24)6.2 4P策略 (26)6.21产品策略 (26)6.22价格策略 (27)6.23渠道策略 (28)6.24促销策略 (29)第七章市场调研 (32)7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 (32)7.2“新方式推新卡”调查报告 (34)7.21本次调查的综合情况 (34)7.22问卷的发放 (34)7.23问卷的调查结果统计 (34)7.24问卷调查结果分析 (35)7.25建议 (36)第八章行动方案 (36)8.1大体时间安排 (36)第九章财务规划 (38)9.1财务假定 (38)9.2费用预算 (38)9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 389.22营业期间平均每月费用（万） (38)9.3现金流量预算表和利润表 (39)9.31 2008年现金流量预算表 (39)9.32 2008年利润及利润分配预算表 (40)第十章风险控制 (42)10.1市场风险 (43)10.11风险来源 (43)10.12风险应对策略 (43)10.2财务风险 (43)10.21风险来源 (43)10.22风险应对策略 (44)10.3 操作风险 (44)10.31风险来源 (44)10.32风险应对策略 (44)结束语 (44)前言同一个中国，同一个梦想……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。

校内移动通信营销策划方案

校内移动通信营销策划方案一、项目背景与目标如今，移动通信已成为人们日常生活中必不可少的一部分，而校园作为一个相对封闭的社会群体，有着巨大的市场潜力。

本项目旨在通过移动通信营销，提供给校园师生更好的通信服务和体验，同时增加移动通信运营商的市场份额。

二、市场分析1. 校园市场概况校园市场是一个庞大的消费市场，在中国拥有数百万学生和教职工，这些人群对通信服务有着强烈需求。

2. 移动通信市场概况目前，市场上主要的移动通信运营商有中国移动、中国联通、中国电信等。

各运营商之间的竞争激烈，但是校内市场尚未得到充分开发和利用。

三、目标群体划分1. 在校学生：移动通信作为他们日常生活的重要组成部分，需要满足各种通信需求，包括语音通话、短信、互联网及社交媒体等。

2. 教职工：教职工也是移动通信的潜在用户，他们需要通信工具来进行教学、科研及与学生、同事的沟通。

四、产品定位本项目提供校园定制的移动通信服务，包括套餐定制、特色功能、宽带接入等，旨在满足校园用户对通信服务的个性化需求。

五、策划方案1. 优化产品套餐根据校园用户的通信需求和消费习惯，设计灵活多样的套餐，包括语音、流量、短信等元素，以满足用户的个性化需求。

2. 强化宣传推广通过举办推广活动、在校内进行宣传、与学校合作等方式，提高用户的认知度和购买意愿。

例如，可以在校园开展签约送话费、送流量等活动，吸引用户参与并购买产品。

3. 提供专属服务用户可以享受到一些特色的、只在校园内提供的服务，如校园专属优惠、校内宽带接入、校内电话直拨等，以满足用户对个性化服务的需求。

4. 建立用户反馈渠道建立用户反馈渠道，了解用户的需求和意见，及时调整产品和服务，提高用户满意度。

可以通过开设线上投诉渠道、举办用户座谈会、开展用户满意度调研等方式，收集用户的反馈意见。

5. 与学校合作与学校合作，提供一些定制化的服务，如校园WiFi覆盖、电话报修服务、学校内部号码互打免费等，增加用户对产品的依赖性和满意度。

动感地带校园策划方案

动感地带校园策划方案 Prepared on 22 November 2020目录动感地带校园策划书前言在全球通、神州行等品牌市场上各类消费者通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情况下，中国移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这一群体专门打造新的品牌——动感地带。

动感地带以富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”及“用新奇宣泄快乐”、“动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区”等流行时尚的标语植入年轻一代，大学生在步入社会的两三年，必定成为社会的新力军，即会拥有较强的购买力，成为手机市场的消费主体。

因此，“动感地带”把市场定在年轻人一代是毫无疑问，在校大学生是未来消费主力军，谁把握住这一市场，谁就会主导手机卡市场，成为这一行业的领导者!动感地带校园推广变得刻不容缓！佛山目前的文化背景佛山，在明清时期是全国四大名镇和“四大聚”之一，被称之为中国的“伯明翰”。

佛山还是中国粤剧的发源地，着名的武术之乡、民间艺术之乡、陶瓷之乡、美食之乡，名胜古迹颇多，有佛山祖庙、广东四大名园之中的梁园和清晖园、黄飞鸿纪念馆、南风古灶，还有顺德花卉世界、中央电视台南海影视城、三水荷花世界、高明杨梅生态园等分布在各区的人文、生态旅游新景区。

“九五”计划以来，佛山的文化事业继续向前推进。

我市南海、顺德先后被评为全国文化工作先进市（县），佛山市文化局、佛山市图书馆、佛山群众艺术馆和佛山市南海区大沥镇文化站被评为全国文化工作先进集体，顺德区容桂镇文化站长张耀光、禅城区石湾图书馆馆长屈义华被评为“全国文化先进个人”，佛山市文化局文化市场科获“全国文化市场管理先进集体”荣誉，市文化局党组成员冉建国被授予“全国文化市场管理先进个人”称号。

各项文化事业、文化设施、文化队伍的建设均取得了较好的成绩。

佛山科技大学、广东轻工职业技术学院、南海东软信息技术学院、石油化工职业技术学院等各高校，分布在佛山，超过十万的大学生活跃在各个高校，他们追求时尚，崇尚个性，倡导流行、前卫、新潮，是一个另类的消费市场！正文一、市场分析1、消费环境分析中国移动将动感地带的目标人群定位在年轻人群。

校园移动营销方案

校园移动营销方案一、引言随着移动互联网的快速发展，校园移动营销成为越来越多企业关注的焦点。

校园作为集中了大量年轻人的地方，具有广阔的市场前景。

本文将介绍校园移动营销的概念、特点以及具体的实施方案。

二、校园移动营销的概念校园移动营销是指利用移动互联网技术和平台，针对校园群体进行商品推广、品牌宣传、促销活动等营销活动的方式。

通过移动端的应用程序、短信推送、社交媒体等渠道，实现与校园学生、教职工等目标群体的互动与沟通。

三、校园移动营销的特点1. 青年化市场校园移动营销的目标群体主要是年轻人，他们熟练使用移动设备，对新颖的移动营销方式有较高的接受度。

2. 地域精准定位校园移动营销可以精准定位到校园人群，针对不同学校、不同院系、不同年级进行定向推送，提高营销效果。

3. 互动性强通过移动应用程序、社交媒体等渠道，可以实现与目标群体的双向互动，增强用户参与感和粘性。

四、校园移动营销的实施方案1. 开发校园APP开发校园APP，提供校园周边商家优惠信息、校园活动推荐等功能，吸引学生下载并参与互动。

2. 利用微信公众号建立微信公众号，定期发布校园活动、优惠信息等内容，与学生建立互动关系，提高品牌知名度。

3. 发送校园短信定期发送校园活动通知、促销信息等短信，提高目标群体的关注度和参与率。

4. 举办线下活动组织校园派发活动、主题活动等，吸引学生参与，增强品牌影响力。

五、总结校园移动营销是一种适合校园市场的营销方式，具有广阔的发展前景。

通过以上的实施方案，可以有效提升品牌知名度、吸引目标群体参与，实现营销目标。

未来，随着移动技术的不断发展，校园移动营销将会越来越成熟和完善。

中国移动“动感地带”校园营销策划

中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时刻：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言4第一章执行概要和要领51.1“动感地带”品牌环境分析51.2品牌主题 61.3营销目标 61.4营销策略 71.41目标市场营销策略 71.42特色营销7第二章目前营销状况 92.1市场状况 92.2产品状况 102.21中国移动的产品102.22中国联通的产品102.23中国电信的产品112.24中国铁通的产品112.3竞争状况 112.31中国移动和中国联通的竞争112.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争11 2.4分销状况 122.5宏观环境状况122.51消费群体分析122.52需求状况分析13第三章目标市场细分 143.1地理细分 143.2人口细分 143.3心理细分 153.4行为细分 15第四章SWOT咨询题分析164.1优势（strengths）164.11在产品理念方面164.12在品牌效应方面164.13在产品业务方面164.14在技术方面 174.16在资源方面 174.17在信誉方面 174.2劣势（weaknesses）174.21技术上的劣势174.22资费上劣势 184.23产品推广184.3机遇（Opportunities）184.31市场需求大 184.32与联通的合作协议 184.34与时代充分接轨194.35与3G紧密结合194.36企业战略194.4威逼（Threats） 204.41国内市场204.42产品业务20第五章营销目标20第六章营销策略226.1品牌策略 226.2 4P策略236.21产品策略236.22价格策略246.23渠道策略256.24促销策略25第七章市场调研287.1关于动感地带校园卡业务的调查咨询卷287.2“新方式推新卡”调查报告307.21此次调查的综合情形307.22咨询卷的发放307.23咨询卷的调查结果统计307.24咨询卷调查结果分析317.25建议 32第八章行动方案328.1大体时刻安排32第九章财务规划349.1财务假定 349.2费用预算 349.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 34 9.22营业期间平均每月费用（万）349.3现金流量预算表和利润表359.31 2008年现金流量预算表359.32 2008年利润及利润分配预算表 36第十章风险操纵 3810.1市场风险3910.11风险来源3910.12风险应计策略 3910.2财务风险3910.21风险来源3910.22风险应计策略 3910.3 操作风险4010.31风险来源4010.32风险应计策略 40终止语40前言同一个中国，同一个妄图……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。

移动校园营销活动策划方案

移动校园营销活动策划方案一、活动背景和目标随着移动互联网的迅猛发展，移动校园营销活动已经成为现代大学生活的重要组成部分。

这种活动能够有效地推动校园品牌的传播和推广，培养学生的购买意愿和消费习惯，同时也能够为企业和学生提供更多的合作机会。

本次移动校园营销活动的目标是打造一个互动、有趣的校园营销平台，促进企业与学生之间的交流与合作，并为学生提供丰富多样的购物体验。

二、活动内容和形式1. 校园营销广场活动在校园内设立一个校园营销广场，在此平台上进行各种校园营销活动。

例如，设置展台，供企业展示产品和进行销售；安排各种互动游戏、抽奖活动，吸引学生参与；通过现场演讲、讲座等形式，增加学生对企业品牌知识的了解。

2. 线上校园商城利用移动互联网技术，在校园内建立一个线上校园商城。

学生可以通过手机在商城上浏览商品、下单购买，并享受折扣优惠。

商城还可以提供商品推荐和评价功能，帮助学生更好地选择合适的产品。

3. 校园推广活动可以邀请学生担任产品推广大使，通过口碑传播的方式，向同学们宣传推广企业的产品和品牌。

同时，可以设立一些社团合作项目，使学生参与到企业的市场推广活动中去。

4. 移动应用开发开发一款专门为校园营销活动定制的移动应用，提供各种校园活动信息、特惠商品信息以及积分奖励机制等功能。

学生可以通过应用了解最新的活动信息，并随时参与和购买。

三、活动推广和宣传1. 使用校园广播和校园橱窗等传统宣传形式，将校园营销活动的信息进行推送和展示，吸引学生的注意力。

2. 利用校园微信公众号和微博等社交媒体平台，发布活动相关内容，增加活动的曝光度和传播力。

3. 通过发放传单、海报和宣传单等方式，将活动信息传递给学生，提高活动的知名度和参与度。

四、合作方与赞助商1. 校园内的各个社团和学生组织可以与企业进行合作，共同推广校园营销活动。

企业可以提供赞助，同时与学生组织共同策划和组织相关活动。

2. 与校园内的各个商家和服务提供商合作，提供特惠商品和优惠服务，吸引学生参与活动并促进校园购物的发展。

校园移动营销活动方案策划

校园移动营销活动方案策划一、活动背景随着移动互联网的快速发展，移动营销成为企业进行数字化营销的重要手段。

而校园是年轻人密集的地方，也是各类消费群体的集聚地。

因此，在校园中进行移动营销活动，可以有效地触达目标受众群体，提高市场曝光度和产品认知度。

本次活动旨在通过移动营销方式，吸引大学生参与，增加企业品牌影响力。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过移动营销活动，增加产品或品牌在大学生群体中的知名度，扩大潜在消费者群体。

2. 激活用户情感：通过移动营销活动，打造与大学生群体互动的平台，激活用户情感，增强用户对企业产品或品牌的认同感。

3. 增加销售量：通过活动的参与及互动，提高潜在消费者对企业产品的兴趣和购买欲望，从而达到增加销售量的目标。

三、活动内容1. APP下载推广活动：在校园中设置展台，进行APP下载推广活动。

通过赠送小礼品或提供折扣码等方式，吸引大学生下载企业APP并完成注册。

同时，可以设立签到活动，鼓励学生在签到后完成任务，获得积分或兑换礼品。

2. 线上线下联动活动：通过微信公众号和校园内的广告宣传，吸引大学生在活动期间到指定地点进行扫码签到。

签到成功参与抽奖，有机会获得丰厚的奖品或折扣券。

3. 有奖分享活动：通过社交媒体，邀请大学生参与企业产品的分享活动。

鼓励学生分享自己的使用心得及照片，标记企业官方账号并加上特定标签，获得转发数最多的学生将有机会获得丰厚的奖品。

4. 线上挑战赛活动：在校园内设置线上挑战赛活动，邀请大学生参与。

比如，设立游戏闯关赛，挑战者完成任务后可以获得积分奖励或折扣券。

挑战赛成绩排名前几名的学生将有机会获得大奖。

5. 校园巡展活动：在校园内设立展台，展示企业的产品或服务。

通过演讲、产品试用、互动游戏等方式吸引大学生参与，并进行线下销售。

同时，设立签到活动，鼓励学生在签到后参与抽奖，有机会赢取礼品或折扣券。

四、活动流程1. 策划：确定活动目标、活动内容及流程，确定活动时间和地点。

中国移动通信校园市场营销方案书

资源整合
整合内外部资源，包括产品、渠道、媒体等，确保营销计划的实施。
效果评估
对营销效果进行跟踪和评估，及时调整方案。
时间安排
2021年9月
完成市场调研和方案设计。
2021年10月
资源整合和方案执行。
2021年11月
持续推进方案执行，并进行效果评估。
责任人及任务分配
负责人：张三任务分配
市场调研：李四、王五
促销活动
举办校园歌手大赛、篮球赛等促销活动，吸引学生关注并参与其中。
积分兑换
建立积分制度，学生可以通过积分兑换话费、流量等福利。
04
实施方案
实施步骤
方案设计
根据市场调研结果，制定具体的营销策略和实施计划。
方案执行
按照计划，逐步推进营销活动的实施。
市场调研
了解目标用户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
中国移动通信校园市场营销方案书
2023-11-06
目录
• 市场分析 • 产品定位 • 营销策略 • 实施方案 • 预期效果及评估 • 附录及参考文献
01
市场分析
目标市场
01
02
03
大学生
主要的目标消费群体，对通信服务的需求量大，消费能力逐渐提升。
教职工
具有一定经济实力，对于通信服务的需求较高，可以作为潜在的目标消费群体。
家长
为了联系孩子，他们可能也会成为目标市场的一部分。
市场需求
价格敏感度
校园市场的消费者通常对价格较为敏感，因此需要提供具有
竞争力的价格。
套餐多样性
针对不同的消费群体，需要提供多种套餐选择，以满足他们的不同需求。

中国移动通信校园市场营销方案书

路漫漫其悠远
2.4总体战略
通过以上分析，确定了07年秋季校园市场总体战略：
一是高度重视，全员参与，协同营销；二是突出做好BASS、BOSS等支撑系统的改造
工作，简化营销流程，提升反应能力；三是内紧外松，后发制人，主动作战。前期悄无
声息做好各项准备工作，但不暴露整体方案，在清楚竞争对手意图或营销时机完全成熟后，主动出击；
从8月1日正式启动秋季校园市场营销活动，到9月30日，全省共计新增动感地带通话客户72.2万户，相比06年（52万户）增长38.85%，再创动感地带客户发展历史新高。根据过网话务监测数据，湖南联通8月1日－9月30日 UP新势力共计新增7.9万户，我公司与湖南联通比较的校园客户新增市场占有率为90.11％，圆满实现了校园新增市场份额达到80％的战略目标，牢牢把控了校园新增市场主导权，在校园市场的优势进一步得到了巩固和提高。
路漫漫其悠远
3.1营销方案总体思路
校园营销攻坚战
路漫漫其悠远
全方位
协同营销前移战线
阵地营销正面交锋
经营分析系统支撑
3.2活动总体要求
更早更快更准更新
路漫漫其悠远
方案策划早：7月19日前出台完整营销方案；工作着手早：提前签订市场规范协议、提前筹备 S.H.E演唱会、全省统一推广的骄子卡准备工作。
路漫漫其悠远
1.1案例基本情况
秋季校园市场是一年一度的营销工作重点，也是每年两大攻坚战之一，已经成为常态化营销工作。为了打赢这场恶仗、硬仗，湖南公司在周密开展背景调查和市场分析，精心拟定促销方案的基础上，充分发挥经分系统支撑优势，对整个营销活动的关键点目标用户采集、营销过程监控、考核评估等环节提供信息化支撑，简化营销流程，贯彻公司高层更“早”、更“快”、更“准”、更“新”，取得了良好的营销效果。

移动校园营销策划方案

移动校园营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，移动校园已经成为年轻人的主要活动场所之一。

校园内的学生拥有强大的购买力和消费需求，同时也是品牌的潜在消费群体。

因此，移动校园营销成为了当前各大品牌重要的推广渠道。

本文旨在为某品牌在移动校园营销方面提供详细的策划方案，以期达到品牌推广和销售提升的目的。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过移动校园营销活动，使更多的校园学生了解和熟悉该品牌。

2. 增加销售额：通过移动校园营销活动，吸引校园内学生进行购买，提高销售额。

3. 培养品牌忠诚度：通过移动校园营销活动，打造品牌形象，培养学生对该品牌的忠诚度。

三、目标受众分析目标受众为移动校园内的学生，年龄段主要在18-25岁之间。

他们的消费观念较为前卫，追求个性和时尚。

他们对新鲜事物和优惠活动非常感兴趣，善于使用移动互联网进行购物和社交。

他们是品牌的潜在消费群体，并且拥有一个相对固定的消费圈子。

四、策略制定1. 线上宣传(1) 微信公众号推广：建立该品牌的微信公众号，通过发布品牌信息、推荐产品、提供福利活动等方式来引导学生关注和分享。

定期推送优惠活动，增加用户粘性和转化率。

(2) 视频内容制作：制作有趣和有潜力的短视频内容，传播至各大视频平台和社交媒体上。

如抽奖、才艺展示、创意短片等，以此吸引学生参与和转发，扩大品牌的影响力。

(3) 社交媒体营销：在各大社交媒体平台开设品牌账号，定期发布品牌故事、产品推荐以及品牌相关话题，与学生进行互动交流，增加用户参与度。

2. 线下活动(1) 校园路演活动：选择几所大学校园，在校园内设立展位，开展品牌产品展示和体验活动。

通过展示、试穿、试用产品等方式吸引学生的注意，宣传销售产品。

(2) 校园代言人招募：在各大高校举行品牌代言人选拔活动，鼓励学生积极参与。

通过比赛形式选拔出几位优秀的代言人，发布代言人的专属插图或者短视频，吸引学生关注和参与。

(3) 社团合作活动：与学校内的各大社团合作，举办各类主题活动。

中国移动年度校园市场营销方案

4、产品策略
避开3G战场，以 “动感地带 + 飞信 + WLAN”为主品主线，以夹寄赠卡及 “手机大礼包 + 充值送” 为销售卖点。
惠州
惠州大学
广州体育学院
200
江门
五邑大学
广东警官学院
200
肇庆
肇庆学院
广东教育学院
200
梅州
嘉应学院
广东金融学院
200
潮州
韩山师范学院
Hale Waihona Puke 路漫漫以其上悠远院校公关预算合计为1.26亿元（占1.6亿元总预算的78%）。
费用预算
200 200 300 300 300 300 300 300 200 400 200 200 200 200 400 400 400 300 300 300
继续加强与校方的维系，积极参与校办活动的策划、赞助。
路漫漫其悠远
构筑坚固的排他防线
3、反面营销策略
对电信的策略：斩翼行动
优电信最大优势在于校园有线宽带、WLAN，因此电信主打融合劣策略（统一接入帐号、共享时长等）。势电信最大劣势在于手机终端不普及。
策略分析说明
路漫漫其悠远
1、广东电信2010年校园市场营销总任务：全省新增28万出帐用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通，势在与我们展开硬碰硬抢，对我们形成极大威胁。 2、针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡，免费为学生更换成GSM手机及动感地带。 3、这一策略的好处在于：一是耗费对手的成本，让对手血本无归；二是可以作为第二战场，长期掩护进行。
路漫漫其悠远
2、营销目标

移动校园卡营销活动策划方案范文5篇

移动校园卡营销活动策划方案范文5篇移动校园卡营销活动策划方案篇1一、活动目的1.增强品牌活力、年轻时尚形象;2.加强产品校园的宣传推广;3、提高__在校园里销售饮料，开发新客户。

二、活动时间、地点活动预热期:20__年12月20日至29日(共10天)正式活动期:20__年12月30日-20__年1月1日(共3天) 地点:各高校校园:三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题吃、喝、玩，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。

卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。

将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到购物券，可以获得价值50元购物券。

5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。