某景点市场调研报告(精)

项目综合评价
• 市场潜量比较可观，项目具有投资进入的 基础
– 哈尔滨是旅游大市，每年游客总数达到1360 万人次。本次研究预测的结果是年参观人数可 能达到110-160万 – 动物展示表演类主题公园在各类主题公园中被 到哈尔滨的游客选为最想看到的主题类的比例 居第二位（外地游客22%，次于运动类24%； 本地游客20%，次于卡通类26%） – 动物表演/与人互动项目在哈尔滨旅游项目机 会分析中属于高度稀缺、但相对吸引力较大的 项目。海洋动物展示项目现在被喜欢的程度低
• 访问地点：哈尔滨 • 样本量
–当地游客：300个（实际完成323个） –外地游客：300个（实际完成334个）
• 研究方法
总结和建议
•市场潜量预测 •目标旅游项目定位 •目标项目经营 •目标顾客特征 •项目综合评价
市场潜量预测
• 在哈尔滨建造海洋极地动物世界主题公园 对当地游客和外地游客都具有非常高的吸 引力（90%以上的受访者表示愿意参观） • 但是大多数游客乐意支付的门票价格偏低， 在40元以内 • 外地游客的有效需求比例大约为19%，本 地游客有效需求比例大约为 16%（条件： 年游客量潜力： 110-160万人次 愿意支付40元及以上门票、希望在哈尔滨 看到海洋动物展示类的主题公园、对目标 概念有兴趣） • 哈尔滨目前每年接待的外地游客总量为
Hale Waihona Puke Baidu
详细研究结果
1. 需求量预测√ 2. 目标消费者描述 3. 旅游消费习惯 4. 消费者对旅游产品的需求和期望
测试概念：在哈尔滨建造一座动物世界的主题公园，主要是海洋世界和极
产品概念非常具有吸引力-C1
地世界. 有以海洋生物(珊瑚、海葵、鲨鱼、海龟、海豹、鳐鱼、海豚等)和 极地生物(白鲸、企鹅、北极熊、海狮等)为主的生物展示. 有海洋极地动物 的表演,有人的特技魔幻表演,还有室内潜水,攀岩,人与动物互动,游乐中心等 体验性参与活动.还有科普教育的展示. 另外有黑龙江流域松花江流域的淡水 鱼展示, 体现本地特色。
不会去 8% 说不清 2%
不会去 说不清 1% 5%
外地游客：N=333
会去 90%
本地游客：N=322
会去 94%
项目概念具有很好的吸引力，90%的外地游客表示有意愿参观该项目 本地游客中有意愿参观的比例更高，达到94%
然而大部分游客乐意支付的门票 价格较低 外地游客：N=334 本地游客：N=321
研究目的
根据本次研究的背景和商业目标，确定具体 的调研目点如下： • 预测该旅游项目需求量的大小 • 理解旅游消费者对旅游项目的需求和期望 • 定位目标消费者群体
– 所在地域 – 人口学特征
• 对旅游产品作出评价和建议
研究设计
研究设计
• 受访者条件
–年龄18-50岁 –家庭月收入1200元以上 –最近一年去过哈尔滨的游乐场所/旅游景点
– 需求量预测-----------------------------------------------------------14 – 目标消费者描述----------------------------------------
研究背景和目的
研究背景
• 世界股份有限公司是中国唯一的以人造景 观为主营业务的上市企业，拥有专业的景 观设计与开发能力，水处理系统设计、建 设与维护技术，以及海洋生物饲养技术， 致力于开发时代感强、科技文化含量高的 旅游资源，建设集海洋景观与科普文化于 一体的各种主题旅游项目 • 公司经营范围包括：建设、经营水族馆、 海洋探险人造景观、游乐园、海洋生物标 本陈列馆、船舶模型陈列馆、餐饮、酒吧
目标消费者描述
• 地域特点
– 省份：本省（26%）、北京（11%）、广东 （8%）、辽宁（7%）、江苏（6%） – 城市：北京、上海、大庆、齐齐哈尔、牡丹江、 佳木斯、深圳、广州
• 典型背景特征
– 外地游客：20-39岁，大专或本科学历，3口 之家的成员，家庭月收入多为2000-5000元之 间 – 本地游客：20-29岁最多，高中或大专学历， 3口之家成员，家庭月收入一般在1000-3000 元之间
• 主题和特色
目标旅游项目定位
–海洋生物虽然对游客具有一定吸引力，但是 作为主要目标市场的外地游客难以将哈尔滨 和海洋主题联系起来（他们可在其他城市参 观海洋公园），而极地生物则与哈尔滨具有 很强的关联性，可考虑在主题上强调“极地” 内容 –融入当地的民俗文化：文化内涵是主题公园 的灵魂。本次调研数据显示人文文化是哈尔 滨吸引游客的一个重要原因（20%以上）。民 俗风情表演也是继传统的冰雪项目后游客最 希望在哈尔滨参与的旅游项目（27%） –品牌形象/利益点：注重精神层面的利益。
海洋极地旅游项目需求研究 分析报告
客户: 海洋世界股份有 限公司 客户联系人： 北京市场研究公司 市场研究顾问：
目录
• 研究背景和目的----------------------------------------------------------3 • 研究设计-------------------------------------------------------------------6 • 总结和建议----------------------------------------------------------------8 • 详细研究结果
目标旅游项目经营
• 定价
–超过60%的游客乐意接受的门票价格低（40元 以下），远小于他们实际在公园/游乐园的消费 额。所以可以考虑采取低门票方式、同时增强 园内商品服务的经营项目，分散经营收入的来 源。
• 联合经营
–哈尔滨对游客最大的吸引力仍然在于其冰雪项 目和建筑风格特色，目标项目在选址/旅游线路 设置上可注意与哈尔滨主体旅游项目（冰雪和 建筑类项目）的互动，开展共同设计路线/联合
60元以上 13% 20元以下 24%
60元以上 9% 41-60元 22% 20元以下 33%
41-60元 26% 21-40元 37%
21-40元 36%
• 认为合理门票价格在60元以上的外地游客 和本地游客分别只占13%和9% • 建议该项目可考虑偏低门票的方式，将收