中国海王星辰连锁药店有限公司-零售药店创新商业模式探索
医药电商商业模式、业务模式,上药、国药
在 1999 年-2002 年，中国电子商务的发展在还处于萌芽阶段，网民仅 1000 万，还仅仅停留于电 子邮件和新闻浏览的阶段，网民未成熟，市场未成熟。在 1998 年时候，国家经贸委，国家药监局逐 步开展医药电商网站试点，于是国药化学试剂网就在当时的背景下产生，成为当时最早一批 B2C 试 点的企业。当时该网站只是信息展示功能，产品主要是实验室临床应用的一些试剂和器械等。
一、案例分析——国药集团
（一）、国药集团“+互联网”发展轨迹 1、1999 年，医药集团旗下公司成立了实验室产品在线营销的网络平台
中国试剂网隶属于国药集团化学试剂有限公司，是国药集团化学试剂有限公司的网上商城。"中 国试剂网"于 1999 年 5 月 18 日正式上线，网站性质为 B2C。经过多次改版与完善，"中国试剂网"成 功转型为实验室产品和服务平台，整合产品信息、呼叫中心、快递物流板块，实现了网站销售订单 的即时处理。网站支持多种在线支付和配送方式，通过手机短信、电话、电子邮件等方式与客户保 持订购流程及售后服务的互动。同时"中国试剂网"成功开通网上支付功能，是如今中国第一家实现 实验室产品在线营销的网络平台。 2、2003 年，国药旗下广州公司设立了 B2B 电商平台
中国海王星辰连锁药店有限公司
一、公司背景介绍1.产品与运营概况中国海王星辰连锁药店有限公司（原深圳市海王星辰医药有限公司）是一家大型医药、健康产品的专业营销公司。
在中国医药零售行业，海王星辰率先引进国外先进的医药连锁经营管理技术，积极研究与开拓医药、健康产品终端零售市场，创立了适合中国国情的现代零售药店"海王星辰健康药房"。
多年来，海王星辰凭借自身丰富的市场营销经验、企业战略管理和人才优势，致力于推进中国现代医药零售事业的健康发展。
迄今，海王星辰已分别在深圳、广州、昆明、成都、上海、杭州、苏州、宁波、大连、潍坊等城市建立了分支机构，全国门店数超过了800家。
2.海王星辰的使命及经营理念任务海王星辰人以专业的精神、优质优价的商品，全心全意为人民服务！，我们正在努力成为中国现代医药连锁事业的整合和领导者，让健康之店如繁星般遍布于华夏大地的每一角落。
独特的绿色象征生命、健康、祥和耀眼的黄色代表朝气的青春、健康的活力点点的红色寓示跳跃的、永恒的生命之火3.公司主要目标团结、务实的星辰人，以其专业和创新的精神在专业化与多元化并行的轨道上稳健、持续地前行，在探索中国医药连锁行业发展的道路上，海王星辰一路领跑！造就中国现代医药零售连锁领导企业4.公司历史沿革海王药业成立于1988年，六年后海王星辰连锁药店有限公司成立。
当时非处方药的年销售额只有100亿—200亿元，但经营药店的毛利率却可达20%—40%，不仅高于家电流通领域3%—5%的毛利率，更高于普通连锁零售店10%—20%的毛利率，所以海王老总朱丹敏锐地把握了医药零售市场的先机，1995—2004年，海王星辰总计发展零售门店713家。
朱丹为海王星辰定位是“健康+专业+便利”，经过几年的努力，搭建起遍布全国的连锁系统网络，成为国内“社区便利型”连锁药店的代表，其成熟而充满激情的管理团队和科学规范的管理流程令业界追捧。
2002年，海王星辰与全美专业药房排名第一的Medicine Shoppe 结盟，致力于将美国先进的专业药房管理技术引入中国医药零售连锁行业。
大连海王星辰连锁店考核风波 - 电大在线
考核风波一、案例正文海王星辰连锁药店于2001年进驻中国的滨城——大连市，截至2009年，其销售收入过亿元，在大连经过9年的发展壮大，综合实力已排在大连地区业内前2名，员工人数超过1000人。
为了加强对海王星辰连锁药店员工的激励效果，完善其内部工资体系，营造学习、上进、积极进取的工作氛围，奖励先进、淘汰落后，经过相关人员的反复研究，最后确认了晋级考核方案，于2009年6月开始实施。
1、新的工资晋级考核方案整个晋级考核方案内容分成三个部分（详见附表1）。
第一部分是笔试：笔试成绩低于80分者不参与晋级；第二部分是评价：门店员工评价采取逐级评价方式；第三部分是管理评分：门店员工在当月门店基础管理中扣分超过90分不参与晋级，门店形象管理当月扣分超过27分不参与晋级。
此外，海王星辰连锁药店为了表彰年度内工作积极和表现出色的员工，同时也为了加大淘汰工作不负责任的员工，还特别增加了综合成绩附加项（详见附表2）。
为使方案起到激励效果，海王星辰连锁药店研究决定，将晋级比例控制在总人数的30%；保持原级的比例控制在60%；降级比例控制在8%；淘汰比例不超过2%。
如果综合成绩大于或等于90分，工资可有资格晋升1级；如果综合成绩大于或等于75分小于90分，则保留原级；如果综合成绩大于或等于60分小于75分，则降级；综合成绩排名倒数2%，则予以淘汰。
评价表是晋级考核方案的第二部分，评价表中的总分值为100分，各考核项目评分的依据是：①完全符合考核内容的得分为，分数*100%；②基本符合考核内容的得分为，分数*75%；③不符合考核内容的得分为，分数*50%；④表现极差的，店长或区域经理可以给被评价人零分（详见附表3）。
门店基础管理与门店形象管理是晋级考核方案的第三部分。
详见附表4和5。
前者总分310分，门店督导每月巡查公司下属所有门店，每个员工都在检查范围，不区分是否为转正员工。
如果门店员工当月扣分超过93分，则不参与晋级，如果扣分超过124分，则当月被淘汰；后者也同前者，都是由门店督导负责检查。
医药行业的创新模式探索医药行业中的创新商业模式
医药行业的创新模式探索医药行业中的创新商业模式随着科技的不断进步和医疗需求的增加，医药行业正面临着诸多挑战和机遇。
为了应对这些挑战并抓住机遇，医药企业需要不断创新，探索新的商业模式。
本文将探讨医药行业中的创新商业模式，并分析其对医药行业的影响和前景。
一、基于科技的创新模式随着信息技术的发展，科技已经渗透到医药行业的方方面面。
医药企业可以利用先进的技术，如人工智能、大数据分析、区块链等，改进药物研发、临床实验、生产制造、供应链管理等环节，提高效率和降低成本。
同时，利用互联网和移动应用，医药企业可以直接与患者进行沟通和交流，为患者提供更便捷的医疗服务和药物购买渠道。
这种基于科技的创新模式将带来医药行业的转型和升级，提升整体竞争力。
二、个性化医疗的商业模式个性化医疗是医药行业中的一个重要的创新领域。
通过基因检测和特定患者数据分析，医药企业可以为患者提供更精准、个性化的诊断和治疗方案。
这种商业模式不仅可以提高治疗效果，减少不必要的用药和手术，还可以为医药企业带来更高的利润。
然而，个性化医疗的商业模式也面临诸多挑战，如隐私保护、数据安全等问题，需要医药企业加强合规和安全管理。
三、开放创新的合作模式在医药行业中，企业之间的合作是十分重要的，特别是在创新领域。
开放创新的合作模式可以促进不同企业之间的技术交流和资源共享，加速创新的速度和效果。
医药企业可以与医院、研究机构、创投机构等进行合作，以开展联合研发、共享数据、共担风险等形式，共同推动医药行业的创新发展。
同时，开放创新的合作模式也能够吸引更多的创新资源和人才，提升企业的核心竞争力。
四、互联网+医药的商业模式互联网+医药是医药行业中的一个热点领域，也是一个创新商业模式的重要战略选择。
通过互联网和移动应用，医药企业可以打破传统的销售渠道，直接与患者进行销售和服务，降低中间环节，提高效率和利润。
同时，互联网+医药还能够实现在线咨询、预约挂号、远程医疗等功能，为患者提供更便捷、快捷的医疗服务。
医药行业商业模式探索与创新
医药行业商业模式探索与创新在当今社会，医药行业商业模式的探索与创新已成为一个热门话题。
随着科技的发展和医疗需求的变化，传统的医药商业模式面临着种种挑战和机遇。
本文将从市场需求、科技创新和合作模式等几个方面，探讨医药行业商业模式的发展趋势和创新方向。
一、市场需求的变化随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医药市场的需求也在不断发生变化。
传统的药品销售模式已经无法满足人们多样化和个性化的健康需求。
越来越多的消费者追求健康管理和个体化的医疗服务，这就对医药行业商业模式提出了新的挑战。
为满足市场需求，医药企业应根据消费者的需求进行调查研究，加强与顶级医院和研究机构的合作，不断推出适应市场需求的创新产品。
同时，通过互联网和移动技术，建立起与消费者的直接联系，提供个性化的服务和健康管理方案，从而打破传统医药销售的壁垒。
二、科技创新的推动科技的进步给医药行业带来了巨大的变革和创新机遇。
人工智能、大数据、基因编辑等新兴技术的应用，使得医疗诊断更加准确、药物研发更加高效，从而为医药行业商业模式的革新提供了有力的支持。
首先，人工智能技术的发展，使得医疗诊断更加智能化和精准化。
通过机器学习和深度学习算法，医生可以准确判断病情和提供个性化的治疗方案，同时降低医疗风险。
其次，大数据的应用为药物研发提供了更多的可能性。
利用大数据分析和挖掘，可以更好地了解疾病的发生机理和治疗效果，从而加快新药的研发和上市速度。
最后，基因编辑技术的突破，为个性化治疗和基因药物的研发提供了新的方向。
通过基因编辑技术，医药企业可以根据患者的基因特征，开发出更加精准和有效的药物。
三、合作模式的创新在医药行业商业模式的创新过程中，合作模式发挥着重要的作用。
传统的医药商业模式通常依赖于药品生产企业、医院和经销商之间的纵向合作关系。
然而，随着市场需求的变化和科技创新的推动，传统的合作模式已经无法适应新的发展需求。
因此，医药企业应积极拓展与医院、科研机构、药剂师和保险公司等多方合作伙伴之间的横向合作关系。
海王星辰调研报告样本
海王星辰调研报告样本海王星辰调研报告目录第一部分:企业简介第二部分:实体店状况第三部分:电子商务状况第四部分:调查问卷第五部分:调研总结内容:第一部分:调研目的:深入了解海王星辰实体店和网店的经营情况与差异性,探求一条更为广阔光明的医药发展道路。
简介:海王星辰是一家全国性的连锁药店。
它的第一家药店于1996年在成立。
20世纪90年代中期,"连锁"的概念注入的商业零售领域。
1995年6月28日,深圳市海王星辰医药有限公司成立,瞄准了空白的中国医药连锁零售领域。
海王星辰连锁药店已成为当前直营门店数最多的药店连锁,分布在全国12个省的70多个城市及三个。
在－ ,海王星辰连续三年直营门店数排名全国第一, - 公司营业额同时荣登行业首位。
,海王星辰开始经营,逐渐在、长江三角洲、环渤海地区、的重点城市取领导地位。
当前,海王星辰在深圳、、宁波、、大连、等城市拥有较高的市场占有率。
,中国海王星辰连锁药店在成功上市,成为中国连锁药店行业首家境外上市公司,募集资金超过3.8亿美金。
海王星辰连锁药店平均面积120平米,立足社区,主要服务对象为城市社区家庭人口。
当前海王星辰全国3007间药店中三分之一为医保定点药房,专业的药师团队着力于为社区居民提供高质量的健康服务,同时积极推广预防胜于治疗的健康生活理念。
未来,海王星辰将进入中国更多的城市和地区,为更多的中国居民奉献健康便利的品质生活。
第二部分:实体店状况一、特许信息二、加盟细则截止到 12月31日,海王星辰在中国12个省份中的76个城市有2709个门店,都是直营店,共有员工17188名,其中包括驻点药师、导购员、管理人员和物流人员。
其所占比例分别为:24.5%、64.2%、6.6%和4.7%。
门店的面积都在80-120平方米。
这家全国最大规模的连锁药店已经不是一家纯粹的药店。
在业绩中,其收入的23.2%来自处方药,36.9%来自OTC药,营养品为20.6%,传统中药产品为3.6%,其它产品占15.7%。
计算机专业社会实践报告
计算机专业社会实践报告计算机专业社会实践报告1今年寒假我来到了重庆数码城的一家电脑售后效劳部实习，因为家里的电脑出现故障却不知道怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感兴趣，而且以前对于计算机应用方面的知识不够熟悉，而且作为一名刚毕业的大学生对于社会的社会经验也缺乏，所以经朋友介绍就来到这里实习。
短短一周的工作过程使我受益匪浅。
不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。
当今社会一直处在加速的开展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用开展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。
师傅说作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。
如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到计算机的组装维修，大到效劳器的维护与测试，都需要一个人独立完成。
可以说，近一周的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。
同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比拟感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。
在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正表达了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。
药店营运-海王星辰连锁药店的物流管理
海王星辰连锁药店的物流管理一、采购与商品管理海王星辰在商品管理中，根据“健康+专业+便利”的市场策略与经营“大众药品”+“健康时尚”的商品政策，实行了“商品线”、“空间管理”、“自动补货”、“数据分析”等方面的规范化管理，通过对商品结构的优化，使商品绩效不断得到提升。
商品线的实施带动了公司商品的集中采购，丰富了门店商品经营品项；空间管理解决了门店的品类空间分配与陈列问题；补货公式的研究与运用大大提高了订货效率，在保证商品下货率的同时也使库存结构得到了优化；《公司的数据分析及对实践指导的理论与方法》文件更是及时、快捷、准确地对商品、采购、供应商、门店进行全方位的绩效评估。
根据公司商品政策，海王星辰运用独有的品类管理方法，在品类规划、品类开发、品类营销方面，积极与供应商合作，共同开拓市场，扩大市场份额。
随着公司营业规模的扩大，海王星辰正加大对公司现有品种的联合采购力度，选取有市场潜力和竞争力的品牌进行销售代理及与厂商的直接合作，优化供应链，让利给顾客，努力为顾客提供优质平价商品。
二、物流配送1999年，海王星辰全面启动STARⅡ管理信息系统，配送中心实行仓储货位的定位管理，一货一位，并对药品实行全方位条码化和商品批号管理，实现了门店要货、总部调拨与补货自动化管理。
同时，参照国际先进的物流经验，采用先进的拣货方式，将摘果法与播种法相结合，提高拣货、配货速度，加快商品在配送中心的流转速度，提高日配送量，降低差错率，配送准确率达到99.99%以上，物流水平已向国内知名企业看齐。
2003年，对STARⅡ管理信息系统进行全面升级后的STARⅢ系统利用电子交易平台逐步进行各分部的集中采购及调拨，提高了商品采购技术和配送能力。
目前，海王星辰在全国10个分支机构建立了规模不等的9个配送中心，配送中心的总面积已达两万平米以上。
2004年，在实施公司发展战略的前提下，配送中心采取部分业务外包与自营相结合的配送方式，与知名的物流公司进行强强联合，加快配送速度，提高配送质量。
海王星辰顶岗实习报告
一、海王星辰介绍光阴似箭,岁月如梭，一晃几个月的实习生活已经过去了，在这实习的过程中，我有着许多的收获与快乐，其中也包含着一些苦涩与教训，这些经历将激励我在以后的人生之路上取得更大的成就。
我实习的单位是江苏海王星辰健康药房连锁有限公司，这是一家大型的医药连锁企业。
中国最具活力的城市深圳，是海王星辰的发源地。
1996年1月，海王星辰加入美国连锁药店协会（NACDS），成为该协会第一个中国会员。
2002年1月，海王星辰成为国内医药零售行业首家通过ISO9001质量管理体系认证的企业。
迄今，海王星辰健康药房是国内医药连锁零售领先企业，拥有国内规模最大、系统最完善的零售终端。
已在深圳、天津、广州、长沙、昆明、成都、上海、杭州、宁波、南京、苏州、常州、无锡、大连、青岛、潍坊等33城市建立了分支机构，直营门店超过2000家。
江苏海王星辰健康药房连锁有限公司是海王星辰全国拓展的重要组成部分，致力于开拓江苏医药零售市场，现已开设健康药房300多家门店，海王星辰从无到有，从零星闪烁到星罗棋布，实现了从1家到3000家健康连锁药房的嬗变。
江苏海王星辰健康药房连锁有限公司是隶属于中国海王星辰连锁药店有限公司，这是一家大型的医药、健康产品的专业营销公司。
江苏公司是在整合苏州、无锡、常州、南京各地资源的前提下，成立了江苏连锁有限公司。
中国海王星辰连锁药店有限公司是全国知名的医药零售企业，自成立以来就以专业服务创品牌，在服务策略上不断推陈出新。
我们秉承公司的“时尚便利、呵护健康、优质平价、专业服务”的经营宗旨，团结进取奋发努力，全身心的奋斗在药品零售领域第一线。
二、实习的基本情况1、实习时间：2、实习地点：3、实习目的：熟悉药品的摆放；知晓一些常用药的的通用名、商品名，功能主治，禁忌症等等；分清楚处方药和非处方药，还有内服药和外用药以及它们的药性与不良反应；掌握门店补货，退货流程；学会关联销售与置换销售。
三、实习的内容和过程以及实习单位的作业流程（一）、实习的内容和过程海王星辰是一家全国连锁的医药零售行业泰州也有其分店，我所在的店是泰州海陵北路店，这是属于南京分部的一家零售药店。
海王星辰连锁药店的赢利战略7
海王星辰连锁药店的赢利战略1. 引言海王星辰连锁药店是一家知名的连锁药店品牌，拥有广泛的业务范围和良好的声誉。
为了保持竞争力和持续增长，海王星辰连锁药店制定了一系列赢利战略。
本文将介绍海王星辰连锁药店的赢利战略七个方面。
2. 多元化产品线海王星辰连锁药店通过提供多元化的产品线来满足不同客户的需求。
除了传统的药品销售外，海王星辰连锁药店还提供保健品、个人护理产品、生活用品等多种产品。
通过扩大产品线，药店吸引了更多的顾客，提高了销售额和盈利能力。
3. 提供高品质的服务海王星辰连锁药店注重提供高品质的服务，以满足客户的需求和期望。
药店的员工经过专业培训，能够提供专业的咨询和建议。
此外，药店还注重在购物环境和体验上的改进，提供舒适和便利的购物环境，使顾客感到满意并愿意再次光顾。
4. 与供应商建立良好的合作关系海王星辰连锁药店与供应商建立了良好的合作关系，以确保药店能够获取到稳定的产品供应和有竞争力的价格。
药店与供应商之间的互利互惠关系有助于提高药店的盈利能力，并保持竞争优势。
5. 积极开发新市场海王星辰连锁药店积极开发新市场，并在新市场中寻找机会。
药店通过市场调研和分析，确定新市场的需求和潜在机会。
然后，药店采取合适的营销策略和推广活动在新市场中打开市场，实现增长和赢利。
6. 运用技术创新海王星辰连锁药店利用技术创新来提高效率和降低成本。
药店引入了先进的管理系统和自动化设备，提高了药品管理和库存管理的效率。
此外，药店还开发了在线销售平台，吸引更多的顾客并提高销售额。
7. 加强市场竞争力海王星辰连锁药店通过加强市场竞争力来提高赢利能力。
药店通过市场调研和竞争分析来了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
药店还积极参与行业展览和推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
结论海王星辰连锁药店的赢利战略包括多元化产品线、高品质的服务、与供应商的合作、开发新市场、技术创新以及加强市场竞争力。
通过执行这些战略，海王星辰连锁药店能够保持市场竞争力，实现持续增长和盈利。
海王集团PPT课件
满足安全用药的需要。 三、随着医药行业生产的规范，国家实行行业GMP认证，我司大力加强生产质量管理，严格
按GMP组织生产，通过各项质量认证。
2009年6月9日，国内最大的中外合资生物制品项目 之一“葛兰素史克—海王流感疫苗项目” 签约仪式 在深圳举行。双方成立的合资公司将主要致力于流 感、大流感疫苗的研发和生产。
第8页/共26页
海王崇尚的是健康， 以健康为第一目标， 完全符合人们对健 康的追求。 所以，海王对产品 的品质要求很高， 自有其一套对品质 的保障措施。
第24页/共26页
销售额及门店数居08年中国药店百强榜首
在《中国药店》发布的2008年中国直营药店和药店销售百强榜中，中国海王星辰连锁医药有 限公司以2002家直营药店和230000万元的销售额，分位两榜榜首，连续三年蝉联两榜冠军。 而13家粤商登上直营药店百强榜，总分店数达6963，直营店数为4188；15家粤商登上药店 销售百强榜，销售额总数达962693万元。
第9页/共26页
产品中心
海王生物
呼吸 内分泌及代谢 抗肿瘤及肿瘤辅助药 抗感染 心脑血管 消化系统
泌尿系统 其它
健 心脑血管保健 男性养护
第10页/共26页
小儿氨酚黄那敏颗粒
通用名称：小儿氨酚黄那敏颗粒
[性状] 本品为淡黄色颗粒。 [作用类别] 本品为感冒用药类非处方药药 品。 [适应症] 适用于缓解儿童普通感冒及流行 性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷 嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。
海王集团——健康成就未来
海王星辰健康药房公司经营范围(7个范本)
海王星辰健康药房公司经营范围(7个范本)【导语】开海王星辰健康药房公司填写经营范围不是越多越好，那么海王星辰健康药房公司经营范围怎么写才规范呢？我们可以参考优秀的同行公司来写！本文整理了7个海王星辰健康药房经营范围范本。
以下是我为大家精心整理的海王星辰健康药房公司经营范围，仅供参考。
范本1海王星辰健康药房经营范围：销售（含网上销售）：卫生材料、消毒用品、化妆品、日用百货、清洁用品、服装、小家电、农副产品，经营第一类、第二类、第三类医疗器械、特殊食品（保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品）；企业营销策划；药品销售；预包装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）零售；中西医结合科、中医科、内科（限分支机构经营）；普通货运；冷链货运。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可展开经营活动）。
范本2海王星辰健康药房经营范围：经营进出口业务；国内贸易（不含专营、专控、专卖商品）；营销策划；技术咨询与服务；报纸期刊图书零售（由分支机构经营，需另行申办营业执照）；自有物业租赁；兴办实业（具体项目另行申报）；滋补保健类中药材、消毒产品、日用品、化妆品、纺织品、家用电器的零售；经营电子商务。
中成药、中药饮片、生化药品、抗生素制剂、生物制品（预防性生物制品除外）、化学药制剂的零售连锁；预包装食品（含冷藏冷冻食品）、保健食品、婴幼儿配方乳粉、婴幼儿配方食品的批发兼零售；一类、二类、三类医疗器械的批发兼零售；互联网信息服务。
范本3海王星辰健康药房经营范围：许可项目：药品批发；药品零售；药品互联网信息服务；第三类医疗器械经营；医疗器械互联网信息服务；保健食品销售；食品经营（销售预包装食品）；婴幼儿配方乳粉销售；特殊医学用途配方食品销售；食品互联网销售（销售预包装食品）；食品互联网销售；食品经营；医疗服务。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；消毒剂销售（不含危险化学品）；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；化妆品零售；化妆品批发；日用杂品销售；室内卫生杀虫剂销售；农副产品销售；日用百货销售；家用电器销售；个人卫生用品销售；针纺织品销售；日用化学产品销售；医用口罩零售；办公用品销售；体育用品及器材零售；体育用品及器材批发；文具用品零售；文具用品批发；工艺美术品及收藏品零售（象牙及其制品除外）；玩具销售；母婴用品销售；日用品销售；中医养生保健服务（非医疗）；养生保健服务（非医疗）；会议及展览服务；厨具卫具及日用杂品批发；市场营销策划；住房租赁；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；摄像及视频制作服务；日用口罩（非医用）销售；医用口罩批发；医护人员防护用品批发；劳动保护用品销售；医护人员防护用品零售。
药品商业商业模式
药品商业商业模式：创新与变革的驱动力随着医疗技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，药品商业领域正在经历着前所未有的变革。
在这一背景下，药品商业的商业模式也在不断地发展和演变，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
本文将探讨药品商业的商业模式，并分析其发展趋势和挑战。
一、药品商业的传统模式在传统的药品商业模式中，药品生产商将药品推向市场，通过药店、医院等渠道销售给消费者。
这种模式依赖于药品生产商的投资和运营，以及渠道商的推广和分销。
然而，这种模式存在一些问题，如价格控制不力、渠道冲突等。
此外，由于药品的特殊性，消费者对药品的信任度也是影响药品销售的重要因素。
二、药品商业的新模式随着互联网技术的发展，药品商业领域也出现了新的商业模式。
其中最典型的是B2C和O2O模式。
B2C模式是指药品生产商通过电商平台直接向消费者销售药品，这种模式可以减少中间环节，降低成本，提高效率。
O2O模式则是将线上和线下相结合，通过线上预约、线下取药等方式，提供更加便捷的购药体验。
此外，社交媒体、健康APP等新兴媒体也在为药品销售提供新的渠道和机会。
三、创新与变革的驱动力随着科技的发展和消费者需求的多样化，药品商业领域的商业模式也在不断地创新和变革。
一方面，新技术的运用可以提升药品的研发、生产和销售效率，降低成本，提高市场竞争力。
另一方面，消费者对健康和药品的需求也在发生变化，对药品的安全性、有效性、便捷性和个性化服务的要求越来越高。
因此，药品商业需要不断地适应市场变化和消费者需求的变化，不断进行创新和变革。
四、未来发展趋势未来，药品商业领域将呈现出以下几个发展趋势：1.数字化和智能化：随着大数据、人工智能等技术的发展，药品商业将更加注重数字化和智能化的发展。
通过数据分析和人工智能技术，可以更好地了解消费者需求，提高药品研发、生产和销售的效率。
2.个性化和定制化：随着消费者需求的多样化，药品商业将更加注重个性化服务和定制化服务的发展。
中国海王星辰连锁药店有限公司-零售药店创新商业模式探索讲解
专业
膳食营养 方案
健康生活解决方案
-----主要是围绕如何运用我们的专业，给顾客提供疾病预防 和种种健康生活解决方案进行的各种规划与操作。
12
海王星辰创新商业模式探索
目录订购模式推广平台：
1个平台： 门店+网络（目录+电子商务）的立体式商业平台，更全面更丰富的商品展 示与信息提供；
3大保证： 安全品质保证： 专业健康保证： 省钱省时省力保证：
-商品结构：可以针对某些品类进行商品线的简单扩充。
-推广渠道：店内商品正常库存陈列，整个推广以现有体 系内门店资源运作为主，同时辅助专业手册、DM宣传 的支持。
-销售与结算：常态
-物流模式：常态
此类型操作较简单，见效快。
5
二、创新商业模式的分类与选择
• 2、业态嫁接型：
-利用店铺网络优势，嫁接相对成熟的，并与现有企业 定位形成自然过渡和延伸的业态元素，如母婴店\个人护 理品店\便利店\专业化药店\大健康店等
线图重新排列团队架构,并设置工作流程; • 资金保证：根据项目或创新内容对现有商业模式的正负影响,在预算中预
留出一定额度的资金;
9
海王星辰创新商业模式探索
找到适合自身企业发展的商业模的企业，都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大。
• 在选择商业模式创新前必须考虑：企业的定位、门店规模、产品结 构、物流 配送、商品管理、信息系统、品牌管理能力、资源整合能力等方面的因素，并 最终确定适合企业自身发展的创新商业模式。
10
海王星辰创新商业模式探索
海王星辰的创新模式随着经营环境变化而变化：
两三年前，通过自有品牌战略创新，颠覆了行业模式，让海王星辰成功走向了国 际资本市场；
案例一：海王金尊战略地图案例
3名员工，其中一名为住店药师，一般情况下同
时也是门店经理，另外两名为健康顾问。除此之
外，整编厂商的住店促销员，择优收编为海王星
辰的员工。
员工培训：上岗之前，海王星辰的员工必须
先经过产品和顾客沟通方面的培训。针对店员和
住店药师，海王星辰定期举行药品信息、健康和
保健信息以及销售技巧等各方面的培训。而对于
为了提高市场份额，海王星辰首先大力提升门店数量。根据测算， 相对于庞大的全国医药零售市场，海王星辰到上市时，其市场份额尚 不到0.5%，存在极大的提升空间。
11
到2007年底，门店达到2002家,在
区域分布上，重点发展中心城市
和快速成长的城市。 根据销售情况，海外星辰在OTC、处方药、保健品、草药制品四个大类上 不断调整。进一步的，依靠其规模庞大、实时更新的数据库，海王星辰在具体 的药品品类上精耕细作。
8
海王星辰需要根本性的解决资金来源的问题。除了在主营业务 上尽快实现盈利之外，解决资金问题可以拓宽融资渠道，或者优化公 司的资本结构。针对这一点，海王星辰在2004年引入高盛投资，总计 4000万美元，并在此后于2007年在纽约上市，融资3.34亿美元。
9
10
2、市场层面分析
为了实现财务层面上收入规模的扩大，海王星辰需要在市场层面 做足两个方面的功课。一方面，通过提高市场份额来保证整体的收入 基础；另一方面，通过创造客户价值来保证在销售上的定价能力。
海王星辰首先通过联合采购将非品牌药的价格降下来,2005年海王星 辰将全球零售行业司空见惯的OEM模式引入药品零售。零售价18元的药品， OEM的采购成本甚至可以降到1元多。到2006年，海王星辰OEM产品数达到 1120个，销售收入比重达到17.5%，而利润比重更是达到34.6%。而2007 年，OEM产重达到 30.7%。
海王星辰连锁药店有限公司发展战略
海王星辰连锁药店有限公司发展战略3海王星辰的外部环境分析3．1宏观环境——PEST分析法3．1．1政治法律环境分析政治法律环境对于企业经营来说具有直接性和不可预测性的影响，国家政治制度和法律法规直接制约和影响着企业的经营行为，是企业制定发展战略时必须要考虑的最重要的影响因素之一。
纵观医药零售行业十五年来的国内政策走向，对于连锁药店来说，可谓喜忧参半。
2000年1月，我国第一次规定了处方药和非处方药的管理办法。
明确了非处方药品的定义后，打开了药品零售行业的大门，以非处方药为基础，极大地促进了药品零售行业的产生和发展。
同年5月，国家取消了药品连锁零售型企业的跨省经营限制，先后批准了41家企业的申请。
促进了企业跨省经营的步伐，为日后行业中优良企业的孕育和崛起提供了土壤。
2001年，《中华人民共和国药品管理法》第三十七条再一次明确规定，国家对药品实行处方药与非处方药分类管理制度。
新的药品管理法律法规的实旌，对医药企业的管理做了更严格的规定。
确保了药品零售行业的健康有序发展。
从2004年7月1日开始，市民去药店购买非处方药以外的药品，都必须凭医生处方，这是国家药监局出台的又一项措施。
在此政令发布之初，由于这部分药品占销售总额的30％左右，所以很多药品零售商都纷纷表示悲观。
然而通过自身对商品的及时调整，加之国家不断有其他推进政策的发布和实施，并没有对药品零售业造成致命的打击。
2004年7月8日，国家食品药品监督管理局发布了《互联网药品信息服务管理办法》。
2015年1月1日正式实施《互联网药品交易服务审批暂行规定》，标志着网上药店可以依法办理。
2009年3月17日国家正式颁布和实施新医改政策，在此契机的推动下，农村人口的医疗压力锐减，医药条件得到了根本的改善。
从过去的“小病抗，大病拖”的旧有观念中解脱，健康意识日益加强。
药品零售行业也在此环境的推动下，走向城乡，服务更广大的人群，在拉进城乡差距，基层医疗卫生服务体系的完善，和基本公共卫生服务均等化方面做出了贡献。
海王星辰营销案例
海王星辰营销案例医药资讯更新日期：2009-12-10来源：合纵海王集团于1995年在深圳成立了海王星辰医药有限公司。
1998年，海王集团成立了深圳海王星辰健康连锁店有限公司(海王星辰健康)，作为控股公司持有海王集团在海王星辰的股权，立志于将海王星辰发展成为全国性医药连锁药店。
在成立之初海王星辰主要通过发展店面数量实现规模扩展，并于2004年底成为中国营业店面数量最大的医药连锁药店。
2004年是海王星辰成立的第十个周年，在海王星辰发展历史是非常关键的一年，这一年海王星辰与高盛签订对赌协议，向其私人配售所募集的2500万美元资金是成就其2007年11月9日海王星辰登录纳斯达克的动力之源。
截止2004年，海王集团想通过海王星辰收获中国医药连锁药店产业已经苦苦守候了十年，不但一无所获，海王星辰还一直在亏损(表一)。
但问题不仅仅是海王集团失去了对海王星辰的耐心，而且是海王集团自身也一直陷入财务困境，无法再继续为海王星辰的发展继续输血。
表一：海王星辰资产负债表单位：千元人民币2002 2003 2004 2005 2006 2007现金15,272 17,606 106,899 110,851 82,996 2,168,911应收账款净额6,815 8,994 22,172 28,534 40,155 54,753库存62,926 106,952 150,865 228,452 271,362 285,307总流动资产105,264 161,609 316,450 425,615 465,267 3,225,051财产和设备45,881 55,364 81,807 121,820 146,978 172,171总资产155,832 241,800 426,138 577,305 642,227 3,438,541应付账款66,864 133,829 200,242 223,292 244,034 233,425关联交易1,309 6,398 10,919 52,505 55,628 50,544总流动负债79,116 178,336 257,947 352,448 399,051 464,432优先股赎回价值—— 126,388 217,940 234,532 —累计亏损-22,266 -36,444 -57,266 -75,219 -61,617 —股东权益70,084 55,906 37,590 698 -2,392 2,955,145数据来源：海王星辰公告在这样的背景下，海王星辰不管选择走什么样的道路，其首要任务就是实现独立发展，而这只有一个目的，即上市融资。