第三终端促销政策(代理品种)

漫谈县乡市场第三终端销售

漫谈县乡市场第三终端销售随着中国经济的快速发展，县乡市场的发展也进入了一个新的阶段。

在这个发展阶段中，第三终端销售的地位变得越来越重要。

在过去，县乡市场的销售主要是通过传统的批发和零售方式完成的，但现在随着农村消费能力的提高和乡镇经济转型升级的推动，县乡市场对品牌和产品的需求也日益增长，这就需要在第三终端销售上下功夫。

县乡市场的第三终端销售是指品牌企业通过与农村合作社、乡镇代理商和乡村集市等渠道合作，在县乡市场的最后一环完成产品的销售和配送。

与传统的批发零售方式相比，第三终端销售具有更大的灵活性和针对性。

首先，第三终端销售可以更好地满足农村消费者的个性化需求。

由于农村地区的经济发展水平和生活方式的差异，农村消费者对品牌和产品的需求也不尽相同。

通过在第三终端销售上的下功夫，品牌企业可以更好地了解农村消费者的需求，提供更适合农村市场的产品和服务。

其次，第三终端销售可以促进品牌和产品在县乡市场的知名度和影响力。

在县乡市场，由于消费群体的分散性和购买力的不足，很多品牌和产品很难在农村市场建立起良好的口碑和市场份额。

通过与县乡市场的合作伙伴合作，品牌企业可以借助合作伙伴的渠道和资源优势，扩大销售网络，提高品牌和产品的知名度和影响力。

第三，终端销售可以促进品牌和产品的创新和升级。

乡镇经济转型升级的推动，农村市场对品牌和产品的需求也在发生变化。

越来越多的农村消费者追求高品质、高附加值的产品，对新产品和技术的接受度也在增加。

通过与县乡市场的合作伙伴合作，品牌企业可以更好地了解市场需求，加速产品创新和升级，提供更符合农村市场的高品质产品。

然而，与益处相比，县乡市场的第三终端销售也面临着一些挑战。

首先，农村市场的分散性和消费能力的不足，增加了销售和配送的成本和难度。

在农村地区，由于地域的广阔和交通的不便利，品牌企业在销售和配送上需要投入更多的人力、物力和财力。

其次，农村市场的竞争激烈，品牌企业面临着来自本土品牌和其他品牌的竞争压力。

第三终端医药销售方案

第三终端医药销售方案第三终端医药销售方案是一种通过第三方终端渠道销售医药产品的销售策略。

它可以帮助药品生产商和供应商扩大市场覆盖范围，增加销售额，并提高患者的药物满意度。

在这种销售方案中，第三方终端机构充当药品的销售代理，负责销售和推广药品，以及提供相关的客户支持和服务。

这种销售方案的具体实施方法可能会因地区和公司而有所不同，但通常包括以下几个关键步骤：1. 寻找合适的第三方终端机构：药品生产商和供应商需要选择符合要求、有信誉和良好市场知名度的第三方终端机构作为销售合作伙伴。

这些终端机构可能包括零售药店、药品分销商、电商平台等。

2. 签订销售协议：双方应签订销售协议，明确双方的权利和义务，包括销售目标、价格策略、销售区域和时间等。

3. 提供培训和支持：药品生产商和供应商需要向第三方终端机构提供相关的培训和支持，包括产品知识和销售技巧等。

这可以帮助第三方终端机构更好地理解和推广药品，提高销售业绩。

4. 促销和推广：第三方终端机构应该积极进行产品促销和推广活动，吸引患者和顾客购买药品。

这可以包括打折促销、赠品、广告宣传和在线推广等。

5. 提供客户支持和服务：第三方终端机构应该提供良好的客户支持和服务，包括回答顾客的疑问，解决问题，处理退换货和提供药品的监测和咨询等。

通过第三终端医药销售方案，药品生产商和供应商可以最大程度地利用第三方终端机构的销售网络和资源，提高产品的可见度和市场占有率。

同时，患者也可以通过第三方终端机构方便地购买到所需药品，并获得相关的支持和服务。

然而，这种销售方案也面临一些挑战和问题。

例如，如何选择合适的第三方终端机构，如何确保他们能够有效地推广和销售药品，以及如何保护患者的权益等。

因此，药品生产商和供应商在实施第三终端医药销售方案时需要认真考虑这些问题，并制定相应的管理和监督措施。

总之，第三终端医药销售方案是一种能够帮助药品生产商和供应商扩大市场以及提高销售额的策略。

通过合作第三方终端机构，可以提供更好的销售网络和客户服务，为患者和顾客提供更好的购买体验。

医药怎样做第三终端

医药公司怎样开发终端根据中国医药行业的发展现状，业内人士将医药终端普遍分为第一、第二、第三终端，第一终端主要包括全国县级以上的医院，第二终端指的是县级以上的零售药店，第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和药店，近几年，第一终端逐渐萎缩，但扔占据一半以上，第二终端和第三终端的份额在逐步上升，随着医改政策的推行，第三终端市场将进一步扩大，同时，第三终端医药代表的工作也更加复杂，下面就简单的对第三终端的发展提点看法。

1.选择好产品组合第三终端以农村以及城市社区为主体，普药始终是我国第三终端市场应用最广泛的药品，对药店来讲，它是以盈利为目的的，要选择有一定利润空间的要品。

药店最主要的还是靠医院带动，因此，可以以公司在医院销售的药品的合作平台，配合其他较高利润品种的销售。

而在私人诊所和社区卫生服务站这种私人性质的医疗机构，医生更喜欢利润较高的水剂或是粉针剂，同时配合胶囊和片剂的使用，因此，选择药品时要以针剂为主打，配合廉价的片剂胶囊剂。

总体而言，在第三终端市场，不仅要有利润高的药品，也要有价格低廉的常用药，不同的环境下选择不同的组合，在满足第三终端质优价廉的价格要求的同时，满足其对药品质量和利润的需求。

2.做好产品的宣传推广工作在第三终端情况逐渐明朗的情况下，竞争也愈加激烈，企业为了占有一席之地，所采取的操作方式越来越复杂，主要有学术推广的形式来获得客户的认可，从而达到增加销量的目的，学术推广包括征文比赛、奖金、赞助、研讨会、培训等，我们要根据不同单位的选择不同的学术推广形式。

对于私人医院和私人诊所，主要以发放公司内部的出版物为主，可以发放印有公司标志的挂历、记事本等等，他们在日常生活使用来加深印象。

对于药店来说，店员推荐是一个重要的环节，因此以培训店员为主，跟药店负责人约好时间，对店员进行医药相关知识培训，推广自己公司的产品。

为了让这些宣传推广方式有效果，必须遵循一定的市场规律，经过仔细的思考分析之后，选择最合适的方式，以求最少的花费达到最佳的效果。

第三终端药品销售方案

第三终端药品销售方案1. 引言随着互联网的快速发展，电子商务在各个领域都得到广泛应用，药品行业也不例外。

目前，药品销售主要通过零售店、医院和电商平台进行。

然而，传统的销售模式存在一些问题，比如价格不透明、服务不方便等。

为了解决这些问题，我们提出了第三终端药品销售方案。

本文将详细介绍第三终端药品销售方案的设计和实施，包括平台架构、功能模块和市场推广策略等方面。

2. 平台架构第三终端药品销售平台基于云计算和大数据技术构建，主要包括前台展示、后台管理和数据分析三个模块。

2.1 前台展示模块前台展示模块是用户访问平台的入口，主要包括商品列表、商品详情、购物车、下单和支付等功能。

用户可以通过平台浏览药品信息并下单购买。

2.2 后台管理模块后台管理模块是平台管理员进行商品管理、订单处理和数据分析的地方。

管理员可以对商品进行上架下架、价格调整等操作，同时也可以处理用户的订单并统计销售数据。

2.3 数据分析模块数据分析模块是平台的核心功能之一，通过对用户购买行为、订单数据和药品销售情况进行分析，可以为平台管理员提供决策支持。

例如，管理员可以根据销售数据调整库存，优化商品推荐算法等。

3. 功能模块第三终端药品销售平台主要包括以下功能模块：3.1 用户注册与登录用户可以通过手机号、邮箱等方式进行注册，注册后可以登录平台进行购买。

3.2 商品搜索与浏览用户可以根据药品名称、商品类型等进行搜索，并浏览药品的详细信息，包括价格、规格、适应症等。

3.3 购物车管理用户可以将感兴趣的药品加入购物车，方便批量购买。

3.4 订单管理用户可以查看自己的订单并进行支付、取消等操作。

3.5 库存管理平台管理员可以对商品库存进行管理，及时补充库存以满足用户需求。

4. 市场推广策略为了提高平台的知名度和用户粘性，我们提出以下市场推广策略：4.1 优惠活动平台可以定期举办药品促销活动，例如限时折扣、满减等，吸引用户下单购买。

4.2 会员制度平台可以设置会员制度，为注册用户提供一定的优惠和特权，增强用户的忠诚度。

第三终端开发方案

第三终端开发方案一、制定合理价格.正所谓知已知彼，百战不殆,首先我们进行了大量的市场调研工作，搜集了许多同类产品的相关信息，所以我们第一步是市场定位，我们的产品主要定位在第三终端，也就是县级医院，私人医院、市级周边医院,诊所,卫生所，医疗站，社区卫生院等，所以我建议的适合价格为X-X元，价格尽可能低是最好,如果价格超过X元，市场的消费群体就很难接受。

二、选择核心医药公司。

我们的品种对应的医药公司应当以经营普药、批发为主，而且小终端客户要多、销量强、配送能力强；通过对当地几家知名的医药公司的走访，以及他们对市场的经营管理能力,市场的覆盖能力,专业的销售队伍，还有物流配送能力的考察，我们初步定为：XX医药公司（XX医药公司）、XXX医药公司、XX医药公司为我公司产品的核心医药公司,以他们去推广我们的产品，首先我们的产品是他们所知道的品种,其次我们是本地企业，在交通、运输费用上占有一定的优势，最后就是价格空间大,然后我们利用他们现有的终端网络，提供市场支持,建立分工合作的关系（他铺货我们作终端促销），最后建立长期友好合作的关系，共同抵抗同类产品，实出厂方，医药公司，销售终端多赢的模式。

三、做好市场及终端维护工作。

我们的产品在面对小的医疗机构的销售关键在于吸引各医疗机构采购者的注意，并使他们采购我们的品种并长期用于临床,所以我们可以在医药公司销售的地方打出一些广告、标语、促销方法、与商业开票员建立良好关系，开展产品知识演讲会等活动。

我们刚才所说的小诊所，社区医院等较小医疗机构，对于患者的用药方法和大医院一样，都是以医生的处方开药，一般价格合理，患者还是能够接受的，所以我们开发的关键在于促成他们的采购，也就是说重点在采购员而不是患者，同时进销的差价也可以促进他们的采购。

卫生所、医疗站、乡镇医院及县医院等，这些医院的医疗机构一般都比较小，而且大多分的科室又较少，院长是药品采购的主要决策者,药品入院后再加上临床促销，这样该品种会慢慢上量,当然首先是说服院长等关键决策人（例如县卫生行政部门的领导等).建立第三终端档案及维护记录、制定市场意见反馈表、定期组织市场调查、深入了解市场与客户，并协调好商业与客户之间的关系。

第三终端医药销售方案

第三终端医药销售方案随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，医药销售渠道也在不断完善和创新。

第三终端医药销售方案应运而生，为医药行业带来了新的机遇和挑战。

本文将就第三终端医药销售方案的定义、优势以及实施方案进行深入探讨。

1. 定义第三终端医药销售方案，也被称为O2O（Online to Offline）医药销售模式。

其主要特点是将线上和线下销售渠道有机结合，通过互联网技术将消费者与实体药店连接起来，实现在线下下单、线下取货的便捷购药方式。

2. 优势第三终端医药销售方案具有以下优势：a. 提供便捷的购药方式：消费者可以通过手机APP或者网站随时随地下单购药，不受时间和地域的限制，大大提高了消费者的购药便利性。

b. 提供个性化服务：通过消费者购药记录的数据分析，第三终端可以为消费者提供个性化的健康管理和用药建议，提升用户的购买满意度。

c. 提高供应链效率：第三终端医药销售方案能够实时追踪药品销售情况和库存情况，及时补充药品，降低库存成本，提高供应链的效率。

d. 优化药店经营模式：传统药店仅仅靠线下销售已经无法满足消费者的多样化需求，借助第三终端医药销售方案，传统药店可以向线上转型，拓展销售渠道，提升药店的竞争力。

3. 实施方案a. 建立健全的信息系统：第三终端医药销售方案需要依托健全的信息系统，包括企业级后台系统、消费者APP或网站等。

这些系统需要能够实现药品的在线查询、下单、支付、配送等功能，并能够与药店的实体库存进行实时对接。

b. 加强药品溯源管理：药品的质量和安全是消费者购买药品的核心关注点之一。

各个环节的药品溯源管理需要做好，确保药品的来源可查、流向明确，保障消费者的用药安全。

c. 提供个性化服务：通过数据分析和人工智能技术，第三终端医药销售方案可以为消费者提供个性化服务，如根据消费者的用药记录和病情提供用药建议和健康管理方案。

d. 加强药店与供应链的合作：第三终端医药销售方案需要与供应链进行紧密合作，确保药品的及时供应和库存的管理，提高供应链的效率和物流的配送速度。

医药第三终端销售策略

第三终端“第三终端”概念越炒越热的时候,众多被市场缠得喘不过气来的医药企业似乎一下找到了机会.一、什么是“第三终端”？业界的通行说法，第三终端就是乡镇的医药终端，果然？我不这么认为，我认为所有二级以下的医疗机构都属于第三终端，至少包括以下几类：城市：♦城镇社区服务站，街道医院♦民营医院，专科门诊（红十字会、计生站等）♦厂矿校医务室、职工医院♦部队医院♦乡镇：私人诊所♦镇卫生院♦镇、村诊所♦乡村赤脚医生二、抢占“第三终端”的内功心法？老祖宗说：知己知彼，百占不殆。

又说：功欲善其事必先利其器。

要做第三终端，首先要“知彼”，然后要“知己”，再然后“利其器”，如此事方可成。

先说“知彼”高明的猎手都必定通晓每种猎物的习性，上面列了这么多的“猎物”，它们的“生活习惯”如何？所以先要了解采购机制、采购规律、用药习惯，然后才能投其所好，有的放矢。

（一）、购药机制基本可归为以下几种。

1．药品招标：部分国有卫生院、社区服务站等国有医疗机构2．政府批定商业配送（两网配送）：镇卫生院、村卫生所3．药房托管：镇卫生院4．自主购药：诊所、私人医院。

（二）、用药习惯：第三终端的用药与第一、二终端存在显著区别，概括来说，第一终端用药以新特药为主，因为它们要“以药养医”，药当然越贵越好；第二终端以广告品种和医保品种为主，这个道理都能理解，第二终端是老百姓主动消费药品的场所，什么是药品能让他主动？消费心理风险低的品种！被广告说服了，心理风险低，医保品种省钱，心理风险更低。

第三终端也属于医疗机构，用个不形象的比喻，归属于“拾遗补缺”一类的角色，因此，以治疗常见病、多发病、慢性病的普药为主。

如：解热镇痛类（感昌、发热、头痛、咳嗽等）、消化系统类（胃肠道疾病）、皮肤用药、外用药、普通的抗生素、中成药、慢性病用药等。

还有一点一定要提醒，第三终端因不象第一终端那样可以靠诊疗费用获取高额利润，所以，它必须在药品剂型上动脑筋。

针剂与口服剂相比，因为具有价格透明度低和被动消费的优点，利润空间大，所以在第三终端最受欢迎。

现代医药流通在第三终端的营销

现代医药流通在第三终端的营销【摘要】我国医药市场由最初的国有计划经营，逐渐转变为私营市场经营，又到如今的国有集中统筹市场规律指导，经历过多次改革，在面临挑战的同时也具有较大的发展机遇。

药品的流通过程，通常会经过生产、运输配送和销售，其中销售终端市场科分为三部分。

为促进现代医药的流通，促进医药行业的进一步发展，应提高对第三终端的重视，制定合理有效的第三终端营销措施。

【关键词】现代医药；第三终端；营销策略在药品销售的终端市场中，第一终端市场为县级市及以上的医院，第二终端市场为县级以上的主流药店，第三终端为在第一第二终端之外的销售市场，即社区门诊、卫生服务站、个体药店等。

其中第三终端在市场中占据较大比例，并直接影响到药品行业的整体发展。

因此应结合实际情况，制定营销策略，有效满足人们对药品的实际需求，并促进我国药品行业健康有序的发展。

一、第三终端1.第三终端概念第三终端是指社区医疗机构、乡镇医院、私人诊所和小规模药店等。

第三终端市场是为了与第一终端市场、第二终端市场进行区分，且描述上缺乏一定的清晰性，仅为一个代名词。

对第三终端市场的销售模式进行研究和创新，有利于促进市场的有序发展，在满足人们用药需求的同时，促进药品行业的进一步发展。

2.第三终端市场的现状第三终端市场的潜力相对较大，并且伴随我国各种政策的不断出台，加大了对第三终端市场的资金投入，并配套出台相应的新制度。

使第三终端市场的市场份额逐渐扩大，并具有较高的发展空间和前景。

第三终端市场分布范围较广，且整体构成上具有一定的复杂性。

但第三终端市场所面临的客户相对较多，对人们的用药需求可有效满足。

伴随我国对农村乡镇等地区医疗卫生事业的重视，进一步增加了资金投入。

极大的改善了农村乡镇等地区的医疗卫生服务行业状况，并进一步促进了第三终端市场的发展。

3.第三终端在市场中的意义伴随我国医疗卫生体制不断的改革，政府正确认识到第三终端的重要性，并在改革的过程中，将第三终端作为主要的目标。

新医改形势下的OTC与第三终端营销发展趋势与药企市场策略调整范文

新医改形势下的OTC与第三终端营销发展趋势与药企市场策略调整一、医改政策和经济发展的两大影响新医改等政策把药品分成两大类：基药和非基药。

基药的潮流势不可挡，是政府买单的行政市场。

因此，基药是未来第三终端的主流。

非基药的产品才是真正的商品，战场是自由竞争的市场，分为两部分。

第一，OTC市场（第二终端）连锁药店市场，民营为主，是自由竞争的，不会受政策的干预太多。

第二，自由竞争的第三终端市场（个体医疗机构：诊所与药店市场）。

这一块的份额会大幅度的下降。

二、经济发展把健康需求分成两类第一，治疗需求。

1、按治疗需求——基层居民：基药治病，政府买单市场、非OTC市场，必须招投标，不见得低价就卖得好，有些高价的反而卖得更好。

2、治疗需求——高端人群。

这群人的需求不再是基药，而是新特药。

以大医院为主要市场，除了给医生好处之外，还要有学术推广。

第二，保健需求。

保健需求——中产阶级：药品消费品市场，保健、养生、调理、预防是自由竞争的OTC 市场，以自费为主。

三、未来十年中国药品终端市场规模预测2010年第三终端是1445亿元，占19.13%，2019年是40188亿元。

四、OTC行业面临的巨大挑战1、新医改和基药制度的实施对普药和OTC市场的巨大冲击。

2、OTC品牌产品的过度竞争，包括广告竞争、终端竞争、渠道竞争。

3、塑造品牌面临的媒体费用的高速增长、媒体成本越来越居高不下。

OTC竞争到最后就是品牌竞争，媒体的费用远远高过GDP的增长，医药工业利润的增长、销售额的增长。

媒体越来越注重稀缺资源，不仅仅会被药厂，还会被汽车、中石油、中石化、央企垄断。

4、终端连锁化程度越来越高，国家的产业政策也在鼓励开各级药店。

并购的速度也在加快，和上游生产企业的博弈能力越来越强，连锁药店OEM的趋势越来越明显化。

5、药店自有品牌产品和高毛利产品的拦截。

6、第二终端销售团队的成本越来越高，跑药店的效率越来越低，成本越来越高，因为人工成本在增加，但还有高毛利的产品在拦截。

第三终端销售

医药第三终端如何开发2009年06月25日星期四05:39 P.M.一、我们先来看第三终端的含义：第三终端特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店；也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。

二、我们再来看第三终端的市场特点：1第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。

2中低价位品牌药为主。

3诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大。

4药品使用基本不受“医保目录”的限制。

5尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。

6 第三终端市场配送成本高。

三、我们再了解一下第三终端的渠道特点：1 第三终端网络复杂，终端进货渠道混乱，县级、地级商业公司、以及一些民营快批配送型公司成为开拓第三终端的主要力量。

2 第三终端的执行性大于策略性，更多的是看队伍的执行力，而不是看市场部制订的策略。

第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，第三终端药品营销销售工作大于市场工作，意思就是说在操作第三终端的时候，我们更多的是一种销售行为，市场行为在这里体现的不是太明显，我们在做OTC产品，尤其是地县级以上城市，我们还在讲究广告策略，讲产品的诉求，对产品的细分比较细致，但做第三终端，我们更多的销售行为。

渠道相对可控。

在我们目前的广大的农村市场，都有那么一两家固定的配送企业。

相对来说渠道比较单一，也比较可控，一调研就会知道商业企业在哪里，如果我们认为哪个商业做第三终端做的比较好的，那我们就要看他的流向单，基本上能覆盖。

3 因为第三终端代替消费者进行采购，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。

在第三终端基本上是你采购什么产品，消费者就要什么产品，消费一般不会指着某个产品去要。

4 没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端。

第三终端营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。

2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。

六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。

篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。

1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。

当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。

2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。

笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。

买“××丸”赠“尿糖试纸”。

该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。

其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。

2018-10-7年第三终端各层级考核政策(省总版)

第三终端各层级内部营销考核方案为了更好的发展XX的第三终端市场，经总部领导决定成立新的以控销模式为主的XX第三终端事业部，为支持市场发展，特制的以下考核及政策支持:一、省、地、县销售政策（政策支持时间7月1日-12月31日）（一）市场划分：全国第三终端市场分为三类省份：若市场未发现任何不良问题，则全额返还。

（二）产品提成政策本政策从7 月1 日执行.主产品专属规格如下：12个注：以上所有品种及规格仅限新第三终端销售，原有分销团队不在销售，OTC 队伍除外。

二类产品：8个（尤赛金根据单支316元减去各省的实际配送点后进行结算）三类品种：配赠品9个普药：实行省、地、县顺加的模式进行结算，可以执行省总底价发货，并本着谁受益谁承担的原则，高开部分交纳15.45的税金，提成部分交纳相应的费用票据。

费用提成交由省区经理，由省区经理统一下发。

以上所有主品、高毛及普药为第三终端销售品种，三年以内包括价格不得变化。

（三）事业部省公司经理考核政策1、省公司经理收入=年薪+销售提成费用+补助津贴年薪标准：2、省公司经理月度收入考核政策：月度收入=年薪/12*80%+ 提成+补助津贴考核比：产品月销售额达成率＞80%（建立在事业部8千万的基础上）需同时满足以上条件，否则只享受月度总体收入的70%；每季度实行季度统算，多退少补；3）补助津贴=10000元/月，其中省区经理出差补助3000元，省办建制补助7000元。

（上报具体人员名单否则不予下发）4）每月实行末尾考核制：倒数后三位的处罚2000、1500、800元，并根据实际达成情况，按公司要求进行末尾淘汰制，进行岗位调整。

3、年度收入考核与超额奖励政策1）年度收入=年薪*20%*年度业绩达成率A、年度业绩达成＜70%（建立在事业部8千万的基础上）取消剩余年度收入；B、年度业绩达成≥70%≤100%，按实际达成率发放。

C、年度业绩达成>100%的,按100%封顶；2）年度超额业绩奖励：超事业部内定计划部分（见各省7-12月任务分解表）给予1% 的奖励。

小分子肽三终端营销方案

小分子肽三终端营销方案小分子肽是一种具有广泛应用价值的生物活性分子，可以用于护肤品、保健品、医药等领域。

本文将针对小分子肽产品的三终端营销方案进行探讨。

一、终端市场分析1. 护肤品领域：随着人们对肌肤健康的重视，护肤品市场需求不断增长。

小分子肽作为一种营养成分，具有保湿、抗氧化、抗衰老的作用，适用于各种类型的护肤品。

尤其是对于中老年人群，小分子肽产品具有巨大的市场潜力。

2. 保健品领域：随着人们生活水平的提高，健康保健意识增强，保健品市场快速发展。

小分子肽作为一种天然的功能性成分，具有增强免疫力、促进身体健康的作用，适用于各种类型的保健品。

尤其是对于中老年人群和亚健康人群，小分子肽产品具有巨大的市场需求。

3. 医药领域：小分子肽在医药领域有着广泛的应用，可以用于治疗各种疾病和症状。

其中，小分子肽作为靶向药物具有治疗肿瘤、免疫调节等作用，具有巨大的市场潜力。

二、三终端营销方案1. 线上渠道（1）电商平台推广：通过在知名电商平台上开设品牌旗舰店，进行产品宣传和销售。

可以通过直播、短视频等方式，展示小分子肽产品的功效和使用方法，吸引消费者购买。

（2）社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开展宣传活动，发布小分子肽产品的信息和用户评价。

可以通过明星代言、达人推荐等方式，增加品牌影响力和产品认可度。

（3）电商平台优惠活动：通过打折促销、满减优惠、礼品赠送等方式，吸引消费者购买小分子肽产品。

可以设置限时特惠，提高购买决策的速度。

2. 实体渠道（1）专卖店合作：与知名护肤品店、保健品店建立合作关系，将小分子肽产品进行陈列和销售。

可以通过店内海报、试用装等方式，吸引顾客购买。

（2）超市专区：与大型超市合作，在超市内设立小分子肽专区，进行产品展示和销售。

可以进行促销活动，如买一送一、加赠礼品等，提高产品吸引力。

（3）医院推广：与医院合作，在医院的保健品专柜进行小分子肽产品销售。

可以通过在医生诊室展示产品、提供专业建议等方式，增加消费者对产品的信任感。

药品第关于三终端营销策略技巧汇总

-_药品第三终端营销技巧汇总—市场开辟，运作管理、技巧、趋向、难题及破解一、解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包含：城市、城乡联合部以及乡村地域的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。

2、第三终端的市场特色●第三终端营销的产品不论是针剂仍是其余剂型，都以普药为主。

●中廉价位品牌药为主，竞争少。

如感冒药，北京平价药店有不下60个品种，河北地域的一些乡村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。

●诊所、卫生室、药店数目多，药品销量大于医院。

●药品采买多不参加招标。

●药品使用基本不受“医保目录”的限制。

●只管每次采买量比较小，但消化快速，且是现款交易，结算快捷，风险小。

●第三终端市场拥有“点多、面广、分别配送成本高、开发被动（主要依赖县级医药公司）”的特色。

3、第三终端的渠道特色●网络复杂，终端进货渠道杂乱，假药劣药时有出现。

但县级公司、一些地级公司、以及一些快速兴起的民营快批配送型公司成为开辟乡村第三终端的主题力量。

●第三终端只管每次采买量比较小，但消化快速，现款交易，结算快捷。

●第三终端药品营销销售工作大于市场工作，履行性大于策略性，简单启动，相对可控。

●终端渠道拥有半消化性质。

●第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审查和同意的卫生服务机构，也是经当地药监部门同意的药品销售网点。

●渠道订货很大程度上取决于礼物的利害，特别是乡镇卫生院。

●渠道不单达成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因为第三终端取代花费者进行采买与花费，所以在必定意义上占据了渠道就是占据了市场。

●没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端，所以公司在开辟第三终端时注定要和多家商业公司合作。

●覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，所以覆盖半径较大，甚至有跨地区覆盖现象。

比方河北的商业能够覆盖到山西、内蒙、山东一些地区，辽宁的商业能够覆盖吉林，山东的商业能够覆盖苏北，四川能够覆盖到重庆等。

第三终端医药销售方案

第三终端医药销售方案随着互联网的迅猛发展，电子商务成为人们购物的主要渠道之一。

在医药行业，传统的销售模式已经不能适应消费者的需求和市场的变化。

为了适应新的形势，提升医药销售的效率和服务质量，我公司制定了一套完善的第三终端医药销售方案。

一、方案概述第三终端医药销售方案是基于互联网技术的创新模式，将传统的药店销售、医药配送与互联网销售相结合，为消费者提供更便捷、快速的购药服务。

二、方案内容1. 建设线上药店我们将建设一个功能齐全、操作简便的线上药店，为消费者提供方便快捷的购药环境。

通过线上药店，消费者可以随时随地浏览商品信息、下单购买药品，并可以选择送货上门或自取的方式。

2. 数据共享与物流配送我们将与各大医药公司、药品批发商建立长期合作伙伴关系，共享药品信息和库存数据。

通过实时更新的数据，我们能够准确了解每个药品的库存情况，及时调配药品并保证商品的供应充足。

此外，我们将与快递公司合作，实现快速准时的物流配送，确保药品及时送达消费者手中。

3. 优质服务与咨询我们将聘请专业的药师和医生团队，通过电话、在线咨询等渠道为消费者提供药品用药指导和健康咨询。

消费者可以在购药过程中随时获取到专业的建议和解答，以保证他们能够购买到适合自己的药品。

4. 会员制度和促销活动我们将推出会员制度，为常购买药品的消费者提供更多的优惠和服务。

通过会员积分、折扣等方式，激励消费者持续购买，并举办定期的促销活动，吸引更多的消费者选择我们的线上药店。

三、方案优势1. 方便快捷：消费者可以随时随地购买药品，无需再去实体店排队购买，省时省力。

2. 商品丰富：线上药店可以提供更多的药品种类和品牌选择，满足消费者的个性化需求。

3. 购药指导：消费者可以从专业药师和医生那里获得药品用药指导和健康咨询，帮助他们做出正确的购买决策。

4. 物流配送：我们与快递公司合作，实现快速准时的物流配送，确保药品及时送达消费者手中。

5. 优惠活动：我们将推出会员制度和定期的促销活动，为消费者提供更多的优惠和服务，增加他们的购买动力。

第三终端

二、选择合适的产品：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
企业适合第三终端销售的品种是进入这块市场的关键，其中产品的价格对销售情况影响较大，其次是药物疗效，但药品的疗效依然是产品长期立足销售的根本，产品疗效的判断不全是患者的评判更重要的还是第三终端市场的主体人群乡村医生的判断。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
第三终端市场主要组成群体是基层医疗机构，药品主要为常见病、多发病等基层医疗机构能够治疗范围的疾病的药物，根据患者治疗手段的不同又分为两类，一类是相当于中心城市的OTC药物，但由于第三终端的患者用药知识和疾病诊断能力较弱，用药指导还是主要依靠乡村医生，乡村医生的用药水平直接关系到药品的使用情况，用药药品主要是常见病和多发病以及慢性病用药和品牌药以及适合第三终端的品类如解热镇痛类、消化系统类、皮肤用药、外用药、普通的抗生素、中成药、慢性病用药等，患者自主购买的药品对价格要求一定是很低的普药，而在医生指导下用药的药品价格相对可以高一些，价格每天在3～5元以内最受欢迎。另一类是相当于中心城市的处方用药，主要表现患者进入医疗机构所进行的打针输液和住院用药类别，其中抗生素类和一些针剂为主要用药类，患者对这类药品的价格敏感度相对较低，患者心里感受价格合理就行。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
五、投入产出预算和分析：医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
投入和产出是判断第三终端市场开拓成效的重要指标。必须进行人员编制规划及人员编制增加所带来的管理成本增加，产品销售政策中的促销费用支出、人员成本、营销管理成本等因素的综合考虑进行合理的投入/产出的规划，确保固定支出的最低销售额的保证。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)
去年的第三终端订货推广会的盛行成一度成为大家目光投向第三终端市场最主要的因素，也使许多行业内人士错误的将依托商业渠道举办第三终端推广订货会议形势当成了第三终端营销模式的全部，但好景不长，随着第三终端订货会议效果的降低，大家开始怀疑甚至批判第三终端。认为他是一个看上去很美丽的陷阱。而今年的行业形势，尤其是许多以处方药市场为主的企业所面临的行业危机，不得不让大家再一次高度关注这块市场。医药招商，医药代理，中国医药（一七医药网)

第三终端营销方案

第三终端营销方案引言随着科技的不断发展和消费者购买行为的改变，传统的营销方式正在逐渐失效。

现代企业需要更加精准和创新的营销方式来吸引并留住消费者。

第三终端营销是一种基于互联网和移动设备的全新营销方式，它利用终端设备，例如手机、平板电脑和智能手表等，通过应用程序和互联网服务来与消费者进行直接互动。

本文将介绍第三终端营销的概念、优势和实施方法，旨在帮助企业更好地利用第三终端营销来推动业务增长。

第三终端营销的概念第三终端营销是一种通过使用第三终端设备（如智能手机、平板电脑等）和相关的移动应用程序来推广和销售产品或服务的营销策略。

它利用移动应用程序和互联网服务，使企业能够与消费者进行直接的沟通和互动。

通过第三终端营销，企业可以提供个性化的推广信息、优惠券和促销活动，从而吸引消费者的关注并促使其购买。

第三终端营销的优势第三终端营销相较于传统的营销方式具有许多优势，以下是其中的几个：1. 直接互动通过应用程序和互联网服务，企业可以与消费者进行直接的沟通和互动。

消费者可以通过应用程序提交反馈、提出问题或参与促销活动，从而增加品牌与消费者之间的互动和忠诚度。

2. 个性化营销借助第三终端营销，企业可以根据消费者的个人喜好、购买历史和地理位置等信息，向他们提供个性化的推广信息和优惠券。

这种个性化的营销方式能够更好地吸引消费者的注意力，并增加购买的可能性。

3. 实时反馈第三终端营销可以通过应用程序收集消费者的反馈和意见。

企业可以即时获取消费者的反馈，并根据反馈做出相应调整。

这种实时反馈的机制有助于企业更好地了解消费者的需求，提高产品和服务的质量。

4. 提高品牌形象通过第三终端营销，企业可以向消费者展示其创新和科技驱动的形象。

通过提供便捷的购物体验、个性化的推广和互动活动，企业能够增强消费者对品牌的好感，并建立起长期的合作关系。

第三终端营销的实施方法要成功实施第三终端营销，企业需要考虑以下几个关键因素：1. 开发移动应用程序企业可以开发适用于不同终端设备的移动应用程序，为消费者提供便捷的购物和互动体验。

西药企业第三终端政策

存在的问题原因分析解决建议 1、取消专业限制，更加重视综合能力。 2、增加办事处经理绩效加减10分考核项，作为个人考核，不影响办事处。 3、建议人力资源安排2-3个专职招聘人员 4、增加浙江、广东等一类地区工资待遇。 1、我公司专业要求限制 2、办事处重视程度不够人员招聘速度慢 3、人力资源招聘人员紧张 4、部分市场待遇偏低（浙江、广东等地
第三终端2013年策略
2013年合计开发900个县(2012年开发341个+2013年新增559)
• 增加第三终端开发区域。
– 新省份选重点县布局进入第三终端市场开发 – 2012年已开发省份继续增加开发县数量,增加终端占比
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要求主管代表关注新农合招标，争取更多品种高价中标。
加大终端投入
– 第三终端业务重点以医疗机构为主（县医院、乡镇卫生院） – 选择合适产品，出台卫生院政策，按临床模式增加对医生的活动及促销 – 每个县选择一家规模最大的旗舰店，开展包装陈列，形成示范效应。
2013年第三终端政策
主要内容
• 2012年第三终端工作回顾
1、人员招聘进度 2、指标达成及人均单产分析 3、购进渠道及终端销售占比分析 4、龙头医院开发及销售进度进度 5、2012年存在的问题及解决建议
• 2013年第三终端计划
1、2013年策略 2、开发区域选择 3、任职资格 4、考核品种及指标确定 5、工资及提成政策 6、新品种开发奖励 7、龙头医院及卫生院开发政策 8、市场推广策略
各类型终端销售占比分析
4月类型卫生院 33% 药店 46% 医院 13% 诊所 8% 5月 6月 7月 8月 9月 10月合计 30% 32% 35% 35% 42% 45% 38.1% 45% 41% 40% 40% 37% 33% 38.3% 14% 13% 11% 11% 7% 8% 9.9% 11% 13% 15% 15% 14% 14% 13.7%