项目十二销售管理子系统

先货后票
先票后货
普通销售退货业务
开票前退货流程一
销售订单
发货单
退货单
销售发票
开票前退货流程二
销售订单
发货单
退货单
销售发票
开票后退货业务
开票后退货流程一
销售订单
发货单
销售发票
退货单
红字销售发票
开票后退货流程二
销售订单
发货单
销售发票
红字销售发票
退货单
开票后退货业务
录入退货单并审核 （销售管理）
生成红字销售发票 （销售管理）
销售折扣（即现金折扣） 销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励及早收回货款而给予购货方的一种 折扣优惠。
销售折扣业务的处理
销售折扣业务的处理
销售订单 （录入付款条件）
生成销售发票
复核 自动生成发货单
销售出库单
应收审核制单
确认销售成本
收到款项
收款单 审核不制单
与应收进行手工核销 填写本次折扣
制单处理里生成 核销凭证
方法二：在发货单或销售发票中处理 例：卖出商品10个，赠品2个，可以在发货单里分成两条记录，销售10个
的按照正常销售单价，税率处理，赠品2个按照单价为0，税率为0处理。这样 出库确认成本为12个，确认收入时就是10个了。
折扣业务的处理
分为折扣销售和销售折扣 折扣销售 购货方购买数量较大为给予的价格优惠，按照扣除折扣的余额确认销售收入。 处理流程：在录入销售订单时在表体里录入扣率（即打几折），折扣额=报价 *（1-扣率）
期末结账
课程名称：会计电算化 制作单位：河南财政税务高等专科学校 制作人： 李爱红 制作时间：2014年9月
河南财专 李爱红
本项目学习内容
任务
知识点/技能点
一、普通销售业务概述
普通销售业务处理环节、普通销售业务处理流 程、报价、订货、发货、出库、开发票、确认 应收款、确认销售成本
二、典型销售业务处理
现销业务、委托代销、分期收款业务、预收业 务、销售退货业务、零售业务
三、销售管理子系统期末处理 销售管理子系统期末结账
零
应
售
收
日
款
生成销售出库单
生成发货单
审核销售出库单 记账、确认成本
存货核算
资金流 物 流
现结业务
填制销售发票 （销售管理）
现收处理 （销售管理）
审核销售发票 现结制单
借：银行存款
（销售管理） （应收款系统） 贷：应收账款
销售调拨业务
赠品业务的处理
方法一：赠品出库时通过“其它出库单”实现 在存货里记账生成凭证 借：销售费用 贷 ：库存商品 应交税费-应交增值税（销项税额）（利用插分）
3.销售方自己运输
销售方自己运输的处理
①销售方自己有运输工具，销售商品并提供劳务，在税法上叫“混合销售行为”。 这时运输所得也要并入销售收入征收增值税。 处理：增加“运费”这个商品，在发货单和销售发票中反映，并且适用运输货物 的税率，并入销售收入，确认销项税额。
②销售方自己运输业务与销售商品没有关系，这时运输业务就与前面的“提供应 缴纳营业税的劳务业务”类似，可以按照此处理。（兼营非应税劳务） 借：应收账款 贷：其他业务收入 借：营业税金及附加 贷：应交税费——应交营业税
审核
生成 销售出库（销售出库单）
审核 生单
销售开票（销售发票）
复核
成本确认 销售收款
先票后货的普通销售
客户
销售部
仓库
订购
询价 销售报价（报价单）
审核
销售订货（销售订单）
审核
销售发票（销售发票）
复核自 动生成 销售发货（发货单）
销售出库（销售出库单）
财务部
销售收款， 确认收入 出库凭证， 确认成本
两种销售模式的区别
借：银行存款，财务费用 贷：应收账款
销售零头的处理
例应收5012元，归还的时候把12元不要了，在财务上做财务费用处理。 操作类似现金折扣 核销时录入本次折扣金额生成凭证
借：银行存款 5000 财务费用 12
贷：应收账款 5012
支付预收账款
销售时，预收一笔账款，后来由于各种原因，我公司无法给对方提供货物， 要支付预收的账款。 操作：首先填制一张收款单，按预收处理。 无法支付货物时，进入收款单界面，点击切换按钮，收款单变为付款单。
红字出库单审核 （库存管理）
红字出库单记账 制单 借：主营业务成本(红)
（存货核算）
贷：库存商品(红)
红字发票制单 （应收款系统）
借：应收账款 (红) 贷:主营业务收入(红)
应交税金(红)
凭证
凭证
审核、记账 （总账系统） 凭证
录入收款单 （应收款系统）
核销制单 借：银行存款(红) 贷：应收账款(红)
委托代销业务
委托代销报价单 委托代销订单 委托代销出库单
委托代销结算价 调整
选择生 成
委托代销发货单
调整结算价 委托代销发货单 参照
委托代销结算单
生成
委托代销发票
委托代销退货单
委托代销结算退 回单
生成
委托代销流程
分期收款
分期收款销售合同 （销售订单）
分期收款销售发货 （发货单）
分期收款销售出库 （销售出库单）
生成凭证
制单时，借方 取对方科目收 发类别对应的 科目，贷方取 存货科目。
生成
若用户没有定义 该单据的存货科 目，则所生成的 单据没有科目， 用户可填入科目， 修改或增加辅助 帐类的分录。
先货后票的普通销售
客户
销售部
仓库
财务部
订购
询价 销售报价（报价单）
审核
销售订货（销售订单）
审核 销售发货（发货单）
销售方不同的运费形式处理
1.运输费由销售方垫付，采购方承担 在销售发票上直接代垫，或者通过填写“代垫费用单”来体现。
2.运费由销售方承担：相当于为了销售支付了一笔销售费用，企业收到的运费发票 7%可以进项税额抵扣。所以销售方可以通过采购模块的运费发票来反映该业务。 填制运费发票，审核制单如下 借：销售费用 应交税费-应交增值税（进项税额） 贷：银行存款
来自百度文库
分期开票 （销售发票）
结转成本
分期收款 （收款单）
分期收款
发货时结转分期收款成本：存货按发货单记账 借：发出商品
贷：库存商品
开票时结转销售成本：存货按销售发票记账 借：主营业务成本
贷：发出商品 处理方式与委托代销选择按发出商品核算成本是一样的
零售业务
填制零售日报 复核零售日报
应收款管理
报审
形
核
成
普通销售业务
普通销售业务环节
销售报价
单据
报价申请单 报价单
销售订货
单据
报价单 销售订单 销售订单执 行情况统计 表
销售发货、出库
单据
销售订单 发货单 出库单
销售开票，确认收入和成本
销售业务——记帐的注意事项
正常单据记帐
记帐时取出库 单上的成本， 若单据上无成 本则依据计价 方式进行计算， 恢复出库成本。