波司登企业战略管理分析报告

SWOT分析
Weaknesses
发展历程
2011收购国内领先女装品牌「杰西」 2007于香港联合交易所上市 2006获得HSBC Private Equity投资 2005开始架构重组
2001推出「冰洁」品牌 2000推出「康博」品牌 1997推出「雪中飞」品牌 1995「波司登」品牌于中国销量第一 1994开设「波司登」旗舰店 1975高德康先生于中国常熟市开始服装事业
内部环境分析
5、广告情况比较分析
波司登的羽绒服广告目标是，塑造“波司登”为中国“羽绒 服行业第一”的品牌形象。强化羽绒服与冬天更好的联想， 形成波司登使您“冬天更美”的消费态度。传达领导羽绒服 时尚理念，促进可持续发展的经营。广告要突出波司登羽绒 服保暖、时尚的特点，强调波司登让冬天更美的效果。
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SWOT分析
strengths
在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。 依托品牌资产整合社会优势资源。 针对产品结构单一的风险，波司登公司实施相关产品多 元化战略。 聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。 打造世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。 有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。 国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。
2.经济环境 经济环境对服装行业的影响巨大，经济发展水平的差距在很大
程度上决定着消费水平。我国地区经济发展不平衡，在中部，西部， 东部三大地区之间，其经济发展水平客观上存在着东高西低的不平 衡的趋势。
外部环境分析-PEST分析
3.技术环境 缝纫机的发明，大大提高了生产效率，纤维与纺织面料的出
现大大提高了人们穿着的舒适感和质量。计算机和网络的发展， 改变了服装传统的营销模式。
1.政治法律环境 我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系
以及经济利益对服装出口贸易和国际营销活动产生很大影响。特别 是我国加入WTO后，在关税壁垒取消的同时，一些发达国家会通过 非关税壁垒来限制进口，保护本国的纺织服装行业。
2005年起，我国实施的《国家纺织产品基本安全技术规范》是 国家强制性标准，对纺织品安全做了规范，服装将首次进行毒物测 试。
内部环境分析
3、消费者分析 随着人们生活水平的不断提高，服装越来越成为人们表现自我、 提升生活的道具，成为人们心理体验，社会地位的象征，消费 者选择、购买、消费、穿着行为取决于消费者对服装的需求和 欲望，而这些又受一系列因素的制约。如社会文化因素、个人 因素、心理因素、购买情景和营销因素。
4、竞争对手分析 目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。在国内市 场前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飞、艾莱依等名优 品牌定位较传统、大众化，占据市场份额较大，仅前3名市场 综合占有率就达到35%左右。
目录
企业简介 外部环境分析 内部环境分析 SWOT分析
战略分析 总结
企业简介
波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集 科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企 业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、 泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地， 在全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人， 集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服 市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美 国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、 COLUMBIA、THE NORTH FACE、TOMMY、GAP、POLO、 ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力 打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。
• 根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零 一一年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康 博」及「冰洁」四大羽绒服产品在中国共占34.5%的 市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家 统计局的数据显示，「波司登」自一九九五年至二零 一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中 国羽绒服装行业的领军者，该集团已连续16年在 「中国国际服装服饰博览会」上代表中国向全球推介 秋冬服最新流行趋势。
企业文化
企业使命 让人们的生活更精彩
企业精神 追求卓越，自强不息
企业愿景 创百年品牌， 树百年企业
企业文化
核心价值观 团队、忠诚、诚信、 务实、创新、责任
做人的准则 诚实守信，清正廉洁，互敬互爱， 公平公正，严于律己。
做事的准则 谦虚好学，与时俱进， 高效务实，敬业拼搏，持续 改进
外部环境分析-PEST分析
4.社会文化环境 社会文化环境对服装业的影响是多种多样的，语言、宗教、
审美观、价值观、风俗习惯、道德与禁忌、社会阶层、生活方 式、等都有着深远的影响。
内部环境分析
1、企业环境分析 波司登，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品 牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采 购、外包生产及市场营销和销售，它占有的市场份额遥遥领先于 最接近的竞争对手。
2、产品情况分析 波司登羽绒服中高档次羽绒服一般选用90%以上的白鹅绒90%以 上的白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。 波司登户外羽绒服的颜色，因为户外运动的特殊性，更加倾向于 鲜艳、色彩饱和度高的颜色。 羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，以轻薄美的要求 和趋于自然的色彩风。 在面料上，波司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
简介
• 波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、 设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪 波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，在 全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人， 集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服 市场半壁江山。 “波司登”品牌已成功打入日 本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为 NIKE、BOSS、COLUMBIA、THE NORTH FACE、 TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名 品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将 在英国伦敦成立欧洲运营总部。