公司代理商管理制度知识讲解
代理商管理制度(两篇)
代理商管理制度（二）代理商管理制度（二）一、背景介绍作为公司的一种市场拓展方式，代理商在推广和销售产品方面发挥着重要作用。
为了规范代理商的行为，确保合作的顺利进行，公司制定了代理商管理制度。
本文是代理商管理制度的第二部分，旨在进一步完善和细化代理商的管理规定。
二、代理商的资格要求1. 经验要求：代理商应具备一定的市场推广和销售经验，对公司产品有一定的了解和认可。
2. 资质审查：公司将对申请成为代理商的企业进行资质审查，包括但不限于企业注册资质、信用记录、销售团队等。
三、代理商的权利和义务1. 代理权利：代理商享有代理公司产品的权利，包括但不限于销售、推广、维护客户关系等。
2. 遵守公司规定：代理商应遵守公司制定的合作协议和管理规定，确保以符合公司利益的方式进行合作。
3. 客户保护：代理商应保护公司的客户资源，不得利用客户资源从事其他与公司利益相冲突的行为。
四、代理商的管理机制1. 业绩考核：公司将对代理商的业绩进行定期考核，以评估其销售能力和工作表现，并根据考核结果给予相应的激励或处罚。
2. 业务支持：公司将向代理商提供必要的业务支持，包括市场推广材料、产品培训等，以提高代理商的销售能力。
3. 定期沟通：公司将与代理商进行定期沟通，了解其销售情况、问题和需求，并及时协助解决。
五、代理商违规处理机制1. 警告和纠正：对于代理商的轻微违规行为，公司将给予口头或书面警告，并要求其纠正错误。
2. 停止合作：对于严重违规的代理商，公司有权停止与其的合作，并收回其代理权。
3. 追究法律责任：对于涉嫌违法或侵犯公司利益的代理商，公司将保留追究其法律责任的权利。
六、代理商合作终止的条件1. 双方协商一致：双方当事人可以通过协商的方式终止合作，协商达成的解除合同方式和相关条款，应书面明确。
2. 违约处理：当代理商发生严重违约行为或多次违约时，公司有权单方面终止与代理商的合作。
3. 存在不可抗力：当发生不可抗力事件或其他超出双方控制能力的情况，可解除合同。
代理商管理制度经典(二篇)
代理商管理制度经典，____字一、引言代理商管理制度是指企业与代理商之间建立的一套规范和管理程序，旨在加强代理商与企业之间的合作关系，实现共赢。
代理商作为企业销售渠道的重要组成部分，对于企业的销售业绩和市场占有率有着重要的影响。
因此，建立一套科学合理的代理商管理制度，对于企业的发展具有重要意义。
本文将从代理商的选择与评估、合同与费用管理、销售与市场支持等方面介绍代理商管理制度的一些经典内容，旨在为企业建立有效的代理商管理制度提供一些参考和借鉴。
二、代理商的选择与评估1. 代理商选择的准则代理商选择的准则应包括以下几个方面：（1）市场覆盖能力：代理商应具有较强的市场覆盖能力，能够在目标市场中开拓业务和销售产品。
（2）销售实力：代理商应具备良好的销售实力和销售团队，能够有效开展市场推广和销售工作。
（3）经验与资质：代理商应具备一定的行业经验和相关资质，在产品销售和市场拓展方面具有一定的经验和实力。
（4）信誉度：代理商应具备良好的信誉度和商业信用，在经营过程中能够保持诚信和合法合规的行为。
（5）服务能力：代理商应具备良好的售后服务能力，能够及时、有效地解决客户的问题和需求。
2. 代理商评估的内容（1）纳入评估的代理商应具备一定的规模和实力，业务发展水平符合企业的要求。
（2）代理商的经营状况和财务情况应稳定，有良好的信用记录和财务报表。
（3）代理商的市场份额和销售业绩应可观，能够有效代理和销售企业的产品。
（4）代理商的管理制度和流程应合规合法，能够有效执行企业的各项规定和要求。
（5）代理商的售后服务能力应完善，能够保持与客户的良好沟通和合作，及时解决问题。
三、合同与费用管理1. 代理商合同的签订代理商合同应明确代理商与企业之间的权责义务，包括代理商的销售责任、市场开发义务、销售政策和价格政策等方面的内容。
同时，代理商合同应具有一定的保密条款和竞争条款，保护企业的商业秘密和市场竞争优势。
2. 代理费用的支付与管理代理费用是代理商与企业之间合作的重要组成部分，对于代理商的工作积极性和销售激励具有重要的意义。
公司代理商管理制度
公司代理商管理制度第一章总则第一条为了规范公司与代理商之间的合作关系，保障双方的合法权益，提高代理商管理效率，制定本制度。
第二条公司代理商管理制度是公司的规范性文件，是公司与代理商依法合作、互相尊重、共同发展的基本依据。
第三条代理商管理制度适用于公司与代理商之间的管理，明确了公司与代理商的权利和义务，规范了双方的经营行为。
第四条公司与代理商签署代理合同后，代理商应接受公司的管理制度，遵守国家法律、法规和公司规章制度。
第五条公司负责对代理商的管理，代理商应积极主动地配合公司的管理工作，共同发展、共同进步。
第二章代理商的权利和义务第六条代理商有权利按照代理合同的约定经营公司产品，有权收取产品销售的利润。
第七条代理商有义务认真学习公司的产品知识和销售技巧，提高销售业绩，维护公司的声誉。
第八条代理商有义务按照公司的要求进行销售统计和报表的填写，配合公司进行市场调研和市场推广。
第九条代理商有义务及时向公司汇报经营情况，及时处理客户的投诉和建议，保持公司与客户之间的良好沟通。
第十条代理商有义务遵守公司的价格政策和销售政策，不得私自降低产品价格，不得变相倒卖产品。
第三章公司的权利和义务第十一条公司有权对代理商的经营情况进行监督和检查，对违反代理合同的代理商进行处罚。
第十二条公司有权根据实际情况对代理商的区域、销售额、销售范围等进行调整，调整后代理商应积极配合。
第十三条公司有义务为代理商提供产品的宣传资料、市场支持、售后服务等支持，提高代理商的经营效率。
第十四条公司有义务及时结算代理商的销售额，并根据实际情况制定奖励政策，激励代理商的积极性。
第四章管理措施第十五条公司将对代理商的经营情况进行定期检查和评估，对表现优秀的代理商进行奖励，对表现不佳的代理商进行处罚。
第十六条公司将对代理商的销售活动进行跟踪和监督，并根据实际情况制定销售计划和销售目标。
第十七条公司将不定期邀请代理商参加产品培训和销售技巧培训，提高代理商的专业能力和销售技能。
公司代理商管理制度
公司代理商管理制度一、引言二、代理商入驻和合作1.代理商申请：代理商向公司提出申请后，公司应对申请进行审核，包括对代理商的资质、信誉和经营能力进行评估。
2.代理商合作协议：公司与代理商签订合作协议，明确双方的权利、义务和责任。
合作协议应包括销售目标、销售区域、销售政策、代理商权益等内容。
三、代理商管理1.业绩考核：公司根据合作协议约定的销售目标，对代理商进行定期考核。
考核结果作为评估代理商绩效和奖励的依据。
2.培训和支持：公司为代理商提供必要的培训和技术支持，确保代理商了解公司产品的特点、优势和销售技巧。
3.市场推广：公司与代理商共同开展市场推广活动，提供市场调研、广告宣传等支持，共同提升产品的知名度和销售效果。
4.销售政策：公司制定明确的销售政策，包括定价、折扣、退换货等规定，确保代理商在销售过程中的公平竞争和合规经营。
5.信息共享：公司与代理商建立良好的信息沟通机制，定期分享产品信息、市场动态和销售策略，共同应对市场变化。
6.品牌形象：公司与代理商共同维护和提升品牌形象，要求代理商遵守相关的品牌使用规定，确保产品的质量和形象。
四、代理商奖惩机制1.奖励机制：公司对于表现出色的代理商，可以给予奖励，如销售提成、销售额奖励、荣誉称号等，以激励代理商积极开展业务。
2.惩罚机制：公司对于违反合作协议的代理商，将根据违规情况进行相应的惩罚措施，如暂停供货、解除合作关系等。
五、争议解决1.协商解决：当代理商与公司之间发生争议时，双方应通过友好协商解决，如无法协商解决可寻求法律途径。
2.法律途径：如双方无法通过协商解决争议，可通过仲裁或起诉等法律途径解决纠纷。
六、代理商退出1.解约程序：代理商如有退出合作的意向，应提前向公司提交书面申请，并按照合作协议约定的程序进行解约。
2.清偿责任：解约时，代理商应按照合作协议中约定的方式偿还欠款、未销售产品和其他费用。
七、审核和改进公司应对代理商管理制度进行定期审核和改进，以保证该制度的有效性和适应性。
代理商管理制度_
代理商管理制度_代理商管理制度是指一个企业对其代理商进行管理和监督的一系列规定和措施。
代理商是企业与市场之间的桥梁，他们承担着推广销售企业产品和服务的重要角色，因此，建立和完善代理商管理制度对企业的持续发展至关重要。
一、代理商选择和管理1.代理商选择：企业应设置严格的代理商选择标准，应选拔有较强的市场影响力和资源的代理商，并进行全面的背景调查和尽职调查。
2.代理商考核：企业应定期对代理商进行考核，以评估他们的市场营销能力、销售业绩和客户满意度，根据考核结果，进行奖惩和激励，确保代理商的积极性和发展动力。
3.代理合同：企业应与代理商签署详细的代理合同，明确双方的权利和义务，包括代理期限、销售目标、销售区域、价格政策、市场推广费用等条款，确保代理关系的稳定和规范运作。
二、市场推广支持1.营销培训：企业应定期为代理商提供系统的产品知识和销售技巧培训，以帮助代理商了解企业产品和市场需求，提高销售业绩。
2.销售促销：企业应制定营销促销计划，与代理商合作开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买企业产品。
3.市场调研：企业应通过代理商了解市场需求和竞争动态，定期进行市场调研，以便及时调整产品和市场策略。
三、价格和奖励政策1.价格政策：企业应制定合理的价格政策，确保代理商有足够的利润空间，同时要求代理商按照企业制定的价格执行，避免价格战和恶性竞争。
2.奖励政策：企业应设立奖励机制，对于销售业绩突出的代理商给予奖励，如提成、津贴、旅游奖励等，以激发代理商的积极性。
四、信息共享和沟通1.信息共享：企业应与代理商建立信息共享机制，定期向代理商提供产品资料、市场报告和竞争信息，以帮助代理商了解企业动态和行业发展。
五、违规处理和终止合作1.违规处理：企业应建立违规处理机制，对于代理商违反合同约定和企业规定的行为，及时采取相应的纠正措施，并记录在案。
2.终止合作：企业应设立终止合作的条件和程序，如代理商长期未达到销售目标、恶意竞争、严重违规等情况，可以解除代理合同，并与代理商进行清算和交接。
公司代理商的管理制度
第一章总则第一条为加强公司代理商的管理，规范代理商的经营活动，保障公司和代理商的合法权益，提高公司产品市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商，包括区域代理商、产品代理商和专项代理商。
第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、公平竞争的原则。
第二章代理商的资质要求第四条代理商应具备以下基本条件：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有稳定的经营场所和经营团队；3. 具有良好的商业信誉和商业道德；4. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；5. 按照公司规定的产品价格体系销售产品。
第五条代理商需提交以下材料进行资质审核：1. 企业法人营业执照副本复印件；2. 组织机构代码证复印件；3. 法定代表人身份证复印件；4. 公司规定的其他相关材料。
第三章代理商的职责与义务第六条代理商的职责：1. 严格按照公司规定的产品价格体系销售产品；2. 积极开展市场推广活动，提高公司产品市场占有率；3. 配合公司进行市场调研，及时反馈市场信息；4. 提供优质售后服务，维护公司品牌形象；5. 按时提交销售报表和库存报表。
第七条代理商的义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 不得从事违法经营行为，不得损害公司及消费者权益；3. 不得泄露公司商业秘密；4. 不得擅自变更代理商资格；5. 按时缴纳代理商保证金。
第四章代理商的考核与奖励第八条公司对代理商实行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场推广、售后服务等方面。
第九条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对考核优秀的代理商给予奖励，对不合格的代理商予以淘汰。
第五章代理商的违规处理第十条代理商有下列行为之一的，公司将视情节轻重给予警告、罚款、暂停或取消代理商资格等处罚：1. 违反国家法律法规和公司规章制度；2. 损害公司及消费者权益；3. 泄露公司商业秘密；4. 擅自变更代理商资格；5. 其他违反本制度的行为。
第十一条代理商被处罚后，应立即改正错误，并接受公司的监督。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度是公司对自己的代理商进行管理的规定。
这个制度包括了代理商的申请、评估、派遣、合同签订、销售政策、代理商奖惩等一系列内容。
下面我将就代理商管理制度进行的详细阐述。
一、申请与评估申请成为代理商的企业必须符合以下条件：1. 公司具有法定资质，并拥有一定的资金和业务经验；2. 公司业绩稳定，在其经营所属的领域内有良好的市场信誉度和客户基础；3. 具有一定的市场分析能力和拓展能力，拥有充分的人员配备和办公场所。
申请人应附上企业资料，包括企业发展计划、组织架构、人员情况等，经过初审当局通过后，由专业机构对申请人进行考察和审核。
在考察过程中，对申请人的人员、财务、管理、销售等环节进行全面审核。
对于审核不合格的，一般不得再行申请。
二、代理商的选派公司在选择代理商时，应根据其经营情况、经验和市场影响力来进行评价。
首先，通过评估比较和跟踪调查等方式，确认代理商合资资格。
经过评估后，进行面谈和试运营，在双方达成意见后，选派合适的代理商签订合同并落实推荐与资金支持等相关事项。
三、合同的签订代理商签订合同前，公司应该向其介绍公司业务情况和代理产品，同时交代代理商的管理要求和考核标准。
合同应明确双方的权利义务、代理产品的规定、店面开业及营销计划等事项，并应遵守当地的法律法规。
四、销售政策公司应向代理商提供一些有利于营销的销售政策，如促销、赠品等活动，以鼓励代理商为公司创造业绩。
另外，公司还应当向代理商提供完善的售后服务，例如对商品进行质量监管、提供技术支持、解决售后问题等。
这也是珍爱代理商和客户的重要体现。
五、代理商的考核与奖惩公司应当定期对代理商进行考核，发现问题及时解决并给予奖惩等政策支持。
代理商所获得的奖励，可以指定在代理商指定的用途上，也可以根据公司的规定进行兑换或协助解决问题。
代理商所获得的惩罚，可以包括中止配货、降低返利等影响其业务的措施。
在度量代理商表现时，公司应该兼顾其整体表现及每个代理商的不同特征。
代理商管理制度
代理商管理制度第一章总则第一条为了规范代理商的经营行为，保护公司利益，加强对代理商的管理，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与代理商签订代理合同的代理商。
第三条代理商应当严格遵守公司的相关规定和合同约定，维护公司利益，履行代理义务。
第四条公司对代理商的管理应当遵循公平、合法、诚实信用的原则。
第二章代理商的权利和义务第五条代理商有权享有公司提供的代理权，并按照公司的规定开展代理业务。
第六条代理商有义务认真履行代理合同约定的各项义务，按照公司的规定开展营销活动。
第七条代理商应当按照公司的要求，及时提供有关销售、库存、市场等方面的信息，并保持与公司的良好沟通。
第八条代理商应当严格遵守国家相关法律法规，不得从事违法活动，损害公司利益。
第九条代理商应当积极配合公司的市场推广和销售活动，提高产品的市场占有率。
第三章代理商的管理第十条公司对代理商进行严格管理，对代理商的申请、考核、违约等行为进行监督和处理。
第十一条代理商的申请：代理商符合公司的条件要求，可以向公司提交代理申请。
公司对代理申请进行审核并决定是否签订代理合同。
第十二条代理商的考核：公司定期对代理商进行考核，评估代理商的市场表现、销售业绩等情况。
对表现不佳的代理商进行警告、处罚或解除代理合同。
第十三条代理商的违约处理：若代理商违反代理合同的约定，损害公司利益，公司有权终止合同并追究其法律责任。
第十四条公司对代理商的奖惩措施应当公平、合理，不得滥用权力或对代理商进行任意打压。
第四章代理商信息管理第十五条公司应当建立健全代理商档案，包括代理商的基本信息、合同资料、销售业绩等内容。
第十六条公司应当保护代理商的隐私信息，不得泄露代理商的商业秘密。
第十七条代理商对公司的信息保密义务，不得将公司的商业信息泄露给第三方。
第五章附则第十八条本制度自颁布之日起生效，如有修订或补充，须经公司领导批准方可生效。
第十九条本制度解释权归公司所有。
代理商管理制度就是公司对代理商进行管理的规范和制度，其目的是维护公司利益，规范代理商的行为，促进双方合作共赢。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度1. 引言代理商管理制度是指公司为规范代理商的运营和管理而制定的一系列制度和规范，旨在确保代理商与公司之间的合作顺利进行，实现双方的利益最大化。
本文档旨在明确代理商管理制度的内容和要求，供公司相关部门和代理商参考和遵守。
2. 代理商的定义和分类2.1 定义代理商是公司的合作伙伴，通过与公司建立合作关系，代理公司的产品或服务，进行销售、推广和售后服务等业务活动。
2.2 分类根据代理范围和业务模式的不同，代理商可以分为以下几类：- 区域代理商：负责在指定地区销售公司的产品或服务。
- 渠道代理商：负责将公司的产品或服务引入特定的渠道，进行销售和推广。
- 独家代理商：在指定的市场或领域内，独家代理公司的产品或服务。
3. 代理商的权限和义务3.1 权限- 代理商有权代理和销售公司的产品或服务。
- 代理商有权使用公司提供的宣传资料和品牌标识进行销售和宣传活动。
- 代理商有权参加公司组织的培训和推广活动。
3.2 义务- 代理商应遵守公司的销售政策和业务流程，确保销售活动的合法性和规范性。
- 代理商应积极开发销售渠道，维护和拓展市场份额。
- 代理商应及时向公司提供市场反馈和客户需求信息，促进产品改进和优化。
4. 代理商的评估和管理4.1 代理商的评估公司将根据代理商的业绩、市场开拓能力和服务质量等指标，对代理商进行定期的评估和考核。
评估结果将直接影响代理商的合作方式和福利待遇。
4.2 代理商的激励和管理公司将制定有效的激励机制，以提高代理商的积极性和工作动力。
，公司将建立管理团队，负责代理商的日常管理和业务培训，确保代理商的良性发展。
5. 代理商的合同和解除5.1 合同签订代理商与公司建立合作关系时，应签订正式的代理合同，明确双方的权益和义务。
合同内容应包括代理范围、销售政策、返点机制等。
5.2 合同解除在以下情况下，公司有权解除与代理商的合作关系：- 代理商未按规定履行合同义务，严重影响公司的利益。
代理商管理制度
代理商管理制度1. 简介代理商管理制度是指用于规范代理商与企业之间合作关系的一套管理规范和制度，旨在保障代理商权益，促进合作双方的长期发展。
本文将详细介绍代理商管理制度的各项内容和操作流程。
2. 代理商选择与评估2.1 代理商选择标准在选择代理商时，企业应遵循标准：•代理商具有良好的商业信誉和声誉；•代理商有一定的市场影响力和销售能力；•代理商具备与企业产品相匹配的销售渠道和客户资源；•代理商能够遵守企业的经营理念和行业准则。
2.2 代理商评估流程企业在与代理商合作前，应进行详细的评估，以确保代理商符合企业的要求和期望。
代理商评估流程如下：1.收集代理商的基本信息，包括公司背景、营业执照等；2.调查代理商的经营状况和信用记录；3.了解代理商的销售能力和市场份额；4.考察代理商的客户满意度和售后服务能力；5.参观代理商的销售渠道和店面。
3. 代理商合作协议3.1 协议内容代理商合作协议是企业与代理商合作的基本依据，应明确双方的权利和义务。
协议内容应包括方面：•双方的基本信息和联系方式；•代理产品和服务的范围和要求；•代理商的销售目标和销售区域；•代理商的销售价格和利润分配方式；•合作期限和终止条件；•保密协议和知识产权相关条款；•纠纷解决方式。
3.2 协议签订流程协议签订流程应包括步骤：1.双方确认协议内容并进行修改和调整；2.确定协议的生效日期和合作期限；3.双方正式签署协议，并保留有效的文件备份；4.定期评估和更新协议内容，以保持合作关系的稳定和长久发展。
4. 代理商培训与支持为了确保代理商能够更好地代理和销售企业的产品，企业应提供相应的培训和支持。
代理商培训与支持包括方面：•产品知识培训，包括产品特点、应用场景等；•销售技巧培训，包括市场调研、销售技巧等；•市场支持，包括广告宣传、市场推广等；•售后支持，包括技术支持、客户服务等。
5. 代理商绩效评估为了评估代理商的业绩和合作效果，企业应建立相应的绩效评估体系。
代理商管理制度
代理商管理制度
代理商管理制度是指企业对其代理商和渠道合作伙伴实施的一套规范性管理制度。
该制度旨在明确双方合作的权责义务，规范双方行为，提高合作效率和质量，达到共赢的目标。
代理商管理制度一般包括以下内容：
1. 合作协议：明确双方的权责义务，规定合作期限、合作范围、销售目标等。
2. 代理商选择和评估机制：制定代理商选择的标准和程序，对代理商进行定期评估，确保其能力和信誉符合要求。
3. 培训和支持：为代理商提供必要的培训和技术支持，使其能更好地推广和销售企业的产品或服务。
4. 价格和利润政策：明确产品的定价政策和利润分配机制，确保代理商能够得到合理的利润，同时保证企业的盈利能力。
5. 销售和市场推广支持：提供市场调研、广告支持、促销活动等必要的支持，帮助代理商开展销售和市场推广活动。
6. 数据和信息共享：确保代理商能够及时获得企业的产品信息、市场动态等相关数据和信息，以便更好地开展销售工作。
7. 绩效评估与奖惩机制：建立明确的绩效评估体系，根据代理商的业绩进行奖励或惩罚，激励其积极性和业绩。
8. 终止合作机制：明确双方解除合作的条件和程序，确保合作终止时的合理处理和平稳过渡。
通过建立和执行代理商管理制度，企业能够更好地管理代理商和渠道合作伙伴，提高合作效率和质量，达到双方的共赢目标。
公司对代理商的管理制度
第一章总则第一条为加强公司对代理商的管理，规范代理商的运营行为，维护公司和代理商双方的合法权益，提高市场竞争力，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于所有与本公司建立代理关系的代理商。
第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、合作共赢的原则。
第二章代理商资质要求第四条代理商应具备以下基本条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和行业口碑；3. 具有较强的市场开拓能力和客户服务能力；4. 具有完善的售后服务体系；5. 具有符合国家法律法规的经营资质。
第三章代理商职责第五条代理商应履行以下职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 严格按照公司提供的产品和服务标准进行销售；3. 积极开展市场推广活动，提高公司产品知名度；4. 及时反馈市场信息，协助公司调整销售策略；5. 维护公司形象，不得损害公司利益。
第四章公司对代理商的管理第六条公司对代理商的管理包括以下内容：1. 资质审核：公司对代理商的资质进行审核，确保代理商符合要求。
2. 合同管理：公司与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务。
3. 销售支持：公司为代理商提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的支持。
4. 业务培训：公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。
5. 市场监控：公司对代理商的市场行为进行监控，确保代理商遵守市场规则。
第五章代理商考核与激励第七条公司对代理商的考核包括以下内容：1. 销售业绩：根据代理商的销售业绩进行考核；2. 市场拓展：根据代理商的市场拓展情况进行考核；3. 售后服务：根据代理商的售后服务情况进行考核。
第八条公司对表现优秀的代理商给予以下激励措施：1. 提高代理权限；2. 优先提供市场资源；3. 举办培训、交流活动；4. 提供奖励资金或礼品。
第六章违约处理第九条代理商如有以下行为，公司有权解除代理合同，并追究其法律责任：1. 违反国家法律法规；2. 损害公司利益；3. 违反公司规章制度；4. 严重损害公司形象。
公司代理商管理制度
公司代理商管理制度
公司代理商管理制度
一、背景
公司的代理商是公司业务拓展和销售的重要组成部分，为了规范和有效管理代理商，提高代理业务的效率和质量，制定了公司代理商管理制度。
二、代理商申请与审核
2.1 代理商申请流程
代理商申请表的填写和提交
资质审核、面谈
决策及公告
2.2 代理商资格审核标准
公司信誉度要求
财务状况要求
营业执照等证件齐全
三、代理商合同管理
3.1 代理商合同签订
合同范本的制定
签订流程
合同履行监管
3.2 合同变更与解除
双方一致协商
提前通知
法律风险评估
四、代理商绩效考核
4.1 绩效指标的制定
销售额
市场份额
销售渠道拓展
4.2 绩效考核周期及评定
季度考核
年度绩效评定
奖惩机制
五、代理商培训与支持
为代理商提供产品培训
提供市场营销支持
定期会议交流经验
六、代理商信息管理
代理商档案建档
定期更新代理商信息
信息保密措施
七、代理商风险管控
代理商信用风险评估
防范代理商恶意拖欠或提货不良代理商的处置
八、代理商退出机制
双方协商解除合同
代理商提出退代
保障客户利益
九、遵守法律法规
严格遵守相关法律法规
防范代理商合规风险
定期对政策法规进行更新
以上为公司代理商管理制度的详细内容，希望能够对代理商管理工作有所帮助。
`制定人：公司管理部`。
代理商管理制度(通用)(二)2024
代理商管理制度(通用)（二）引言概述：代理商管理制度是一项重要的管理制度，旨在规范和指导代理商的行为，确保代理商与公司的合作顺利进行。
本文将进一步阐述代理商管理制度中的五个关键方面。
正文：一、代理商的选择和合约管理1. 制定明确的代理商选择标准，包括市场影响力、业绩记录和忠诚度等指标。
2. 与代理商签订合约前，充分评估其能力和信用状况，并制定合适的合约条款。
3. 定期评估代理商的履约情况，及时修订合约并进行必要的奖惩措施。
4. 建立代理商终止合作的程序，并明确各方的权益和义务。
二、代理商培训和支持1. 为新代理商提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧和市场分析等。
2. 定期组织培训活动，提升代理商的专业水平和销售能力。
3. 提供必要的销售支持，如市场推广材料、技术支持和售后服务等。
4. 建立代理商交流平台，促进代理商之间的经验分享和合作。
三、代理商绩效评估和激励机制1. 设定明确的绩效评估指标，包括销售目标、市场份额和客户满意度等。
2. 定期对代理商的绩效进行评估，及时反馈和指导代理商改进不足之处。
3. 提供相关的激励政策，如奖金制度、销售提成和优惠政策等，激发代理商的积极性。
4. 定期组织代理商大会，表彰优秀代理商，并分享成功经验。
四、代理商风险管理1. 建立风险预警机制，定期对代理商的经营状况和市场风险进行评估。
2. 提供必要的风险管理指导，帮助代理商识别和应对潜在风险。
3. 加强代理商合规管理，确保代理商遵守相关法律法规和公司规定。
4. 建立应急预案，应对突发事件和代理商经营风险的应急情况。
五、代理商关系管理1. 建立和代理商的有效沟通渠道，及时解决代理商提出的问题和困难。
2. 定期召开代理商会议，共同探讨业务发展和合作机会。
3. 建立互信和良好的合作伙伴关系，在业务合作中尊重代理商的利益和权益。
4. 解决代理商之间的竞争和冲突问题，维护代理商群体的整体利益。
总结：代理商管理制度在公司的合作伙伴关系中起着至关重要的作用。
代理商管理制度及规范
代理商管理制度及规范一、引言代理商是企业委托销售产品或提供服务的重要渠道，代理商管理制度及规范的建立和执行对于企业的发展至关重要。
有效的代理商管理制度可以帮助企业确保代理商与企业的利益一致，保持良好的合作关系，提升销售业绩。
本文将从代理商选择、合同管理、培训支持以及评估激励等方面，系统介绍代理商管理制度及规范的内容。
二、代理商选择1.评估代理商资质：在选择代理商时，企业应该评估代理商的资质和能力，包括代理商的市场了解度、销售能力、服务能力等方面，以确保代理商能够胜任相关业务。
2.代理商合规性审查：企业应对代理商进行合规性审查，确保代理商在法律法规和企业规定的框架下经营。
此外，企业还应对代理商的商业道德和声誉进行评估，选择具备诚信和稳定性的代理商。
三、合同管理1.合同条款明确：合同是企业与代理商之间的约定，应明确双方的权责，包括合作期限、销售区域、销售目标、价格政策等内容，以减少潜在的纠纷和争议。
2.合同履行监督：企业应建立有效的合同履行监督机制，确保代理商按要求履行合同的各项义务。
如发现代理商存在违约行为，应及时采取相应措施，包括警告、处罚甚至解除合同等。
四、培训支持1.产品知识培训：企业应为代理商提供充分的产品知识培训，使其了解产品特点、功能以及与竞争对手的差异化，以便代理商能够更好地向客户推广和销售产品。
2.销售技巧培训：除了产品知识，企业还应为代理商提供销售技巧培训，如客户沟通技巧、销售技巧等，提升代理商的销售能力，实现共同的销售目标。
五、评估激励1.业绩评估：企业应定期对代理商的销售业绩进行评估，根据销售额、销售增长率等指标进行考核，以及时发现问题并提供相应支持。
2.激励机制：企业可以通过设立丰厚的销售提成、奖励机制等方式激励代理商的积极性，使其更加努力地推广和销售产品。
六、风险管理1.风险预警：企业应建立风险预警机制，密切关注代理商的经营状况，如资金状况、订单情况、市场变化等，以及时发现和应对潜在的风险。
代理商管理制度
代理商管理制度
代理商管理制度是指企业对于代理商的管理方式和规定的一套
制度，旨在确保代理商遵守合同、维护企业利益、提高代理销售业
绩等。
1. 代理商选拔与合作：确定代理商的选择标准和流程，包括代理商背景调查、审核、签订代理合同等。
2. 代理奖励与责任：明确代理商的销售目标和业绩要求，并设定相应的奖励机制，如提供销售奖金、提成等激励措施，也应对代
理商的失职行为给予相应的惩罚。
3. 代理市场控制：监控代理商的市场行为，确保他们遵守市场准入、价格政策等方面的规定，还需对代理商的市场覆盖、销售渠
道等进行有效管理。
4. 代理技术支持与培训：为代理商提供必要的技术支持和培训，使其能够熟悉产品知识、销售技巧等，提高其销售能力和服务水平。
5. 代理商信息管理：建立代理商档案，包括代理商的基本信息、业绩数据、反馈意见等，方便企业对代理商的绩效进行评估和跟踪。
6. 代理商关系维护：定期与代理商进行沟通交流，了解其需求和问题，并及时解决，以维护良好的合作关系。
7. 代理合同管理：管理代理合同的签订、执行和终止，确保代理商按照合同规定履行责任。
8. 代销渠道管理：管理和调整代销渠道，以适应企业战略调整和市场需求变化。
以上是代理商管理制度的一些基本内容，企业可以根据实际情
况进行具体细化和完善。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度摘要代理商管理制度在企业运营中扮演着重要角色，通过建立有效的代理商管理制度，可以规范代理商行为，提高合作效率，确保代理商和企业的利益一致。
本文将介绍代理商管理制度的定义、重要性、内容要点以及实施步骤等方面内容，旨在帮助企业建立健全的代理商管理制度。
1. 代理商管理制度的定义代理商管理制度是企业与代理商之间约定的管理规范和流程，旨在规范双方合作关系、明确权责，以达到双方共赢的目的。
代理商管理制度包括代理商的准入条件、合作方式、权利义务、市场监管、绩效评估等内容，是确保代理商合作有效进行的重要依据。
2. 代理商管理制度的重要性代理商是企业拓展市场和提升销售业绩的重要合作伙伴，良好的代理商管理制度可以帮助企业建立稳固的合作关系，提高市场竞争力。
通过代理商管理制度，企业可以规范代理商行为，减少合作风险，保护企业利益，实现长期稳定合作。
3. 代理商管理制度的内容要点3.1 代理商准入条件代理商资质要求代理商背景调查代理商经营状况评估3.2 合作方式合作协议签订代理商培训与支持销售目标与责任划分3.3 权利义务代理商权利企业义务争议解决机制3.4 市场监管市场调研与分析价格管理促销活动支持3.5 绩效评估销售数据监控绩效考核标准奖惩机制4. 代理商管理制度的实施步骤4.1 制定代理商管理制度根据企业实际情况，结合代理商管理的需求，制定代理商管理制度，明确内容要点、执行细则等。
4.2 培训与沟通向代理商培训代理商管理制度内容，加强沟通与理解，确保代理商合作方式的一致性。
4.3 监督与检查建立监督机制，定期检查代理商的合作情况，及时调整管理策略，保障合作效果。
4.4 绩效评估与改进定期对代理商的绩效进行评估，根据评估结果调整管理制度，优化合作流程，提升合作效率。
结语代理商管理制度对于企业与代理商的合作具有重要意义，只有建立规范的管理制度，明确双方权责，才能实现长期稳定的合作关系。
希望通过本文的介绍，能够帮助企业更好地建立和完善代理商管理制度，提升合作效率，推动企业发展。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度是指企业针对与自己建立合作关系的代理商所制订的管理规定，目的是为了规范代理商的行为，保障企业的利益，提高合作的效率。
本文将从以下几个方面详细介绍代理商管理制度。
一、代理商招募与申请：1.代理商需符合企业所制定的合作条件，包括但不限于资质、规模、信誉等方面。
2.企业将针对招募代理商而进行广告宣传，代理商可以通过企业网站、展览会、报纸广告等途径获取相关信息。
3.代理商需向企业提供详细的申请资料，包括公司基本情况、经营范围、营业执照等证明文件。
4.企业将在接到申请资料后进行初步审查，符合条件的代理商将被邀请进行面试。
面试具体内容包括但不限于代理商背景、业务能力、销售计划等方面。
二、代理商合作协议：1.企业将根据代理商良好的业绩、业务能力、合作意愿等因素，制定代理商合作协议。
2.协议内容包括但不限于商品定价、销售责任、市场推广、经营范围、销售额度、售后服务、违约责任等方面。
3.代理商需在协议签署前确认自己已详细了解协议内容，并同意遵守所有协议条款。
4.企业将为代理商提供专业的销售培训、技术支持、产品介绍等帮助。
三、代理商保证金：1.代理商需向企业缴纳一定金额的保证金，作为合作期间的保障。
2.此保证金将在代理商违约、销售低于预期等情况下作为违约金、赔偿金使用。
3.合作期间结束后，除非代理商存在欠款、违约等情况，保证金将在30日内退回代理商。
四、代理商销售管理：1.代理商需在合作协议规定的范围内销售企业产品。
2.代理商不得销售竞争同类产品或在宣传销售中损害企业利益。
3.代理商需制定合理的销售计划并向企业汇报，同时在销售过程中积极宣传企业品牌、产品质量和服务，增强产品竞争力和市场占有率。
4.企业将定期对代理商销售业绩进行核实，如发现代理商存在销售低于预期或其他违约行为的情况，将依据协议约定进行处理。
五、代理商售后服务：1.代理商需对销售的产品提供一定期限的免费售后服务。
2.代理商应在客户反映产品质量问题时，积极与企业配合解决。
代理商管理制度 (3)
代理商管理制度一、概述代理商是指公司委托代理销售其产品或服务的合作伙伴。
为了规范代理商的行为，并确保代理商与公司的利益保持一致，制定了本《代理商管理制度》。
二、代理商的选择1.公司将根据代理商的市场资源、销售能力和信誉度等因素进行代理商的选择。
2.代理商必须具备良好的商业道德和合法的经营资格。
3.代理商必须与公司签订《代理商协议》，明确双方的权益和责任。
三、代理商的职责1.代理商必须遵守国家法律法规和公司的相关规章制度。
2.代理商应积极主动地推广和销售公司的产品或服务，并提供相关技术支持和售后服务。
3.代理商应及时向公司提供销售数据和市场情报，以便公司进行决策分析和市场调整。
四、代理商的权益1.公司将向代理商提供必要的销售培训和技术支持。
2.代理商享有在合作期限内独家销售公司产品或服务的权益。
3.公司将根据代理商的销售业绩给予相应的奖励和提成。
五、代理商的考核1.公司将定期对代理商的销售业绩和市场拓展情况进行考核。
2.考核结果将作为与代理商续签合作协议或调整合作条件的依据。
3.不合格的代理商将被终止合作关系。
六、代理商的奖惩制度1.公司将定期评选杰出代理商，并给予相应的奖励和荣誉。
2.对于违反代理商管理制度的行为，公司将采取相应的惩罚措施，包括警告、降级或终止合作关系。
七、知识产权保护1.代理商必须保护公司的知识产权，不得擅自复制、仿制或传播公司的产品或服务。
2.代理商必须遵守公司的商业机密保护规定，并采取措施防止信息泄露。
八、合作终止及纠纷解决1.双方可以根据协议约定的条件终止合作关系。
2.如果双方因合作纠纷无法协商解决，将提交相关争议解决机构进行调解或仲裁。
九、附则1.本《代理商管理制度》自发布之日起生效，并适用于所有代理商。
2.公司保留对本制度的解释和修订的权利，修订后的版本将以公司内部通知的方式发布。
以上就是《代理商管理制度》的主要内容，代理商必须遵守本制度的规定，以确保与公司的合作顺利进行。
代理商管理制度(二)
代理商管理制度（二）
引言概述:
代理商管理制度是指企业为了更好地管理代理商，规范代理商行为和提升代理商绩效而制定的一系列规范和措施。
本文将就代理商管理制度的相关内容进行探讨和阐述。
正文:
1. 审核与选取代理商:
- 制定代理商审核流程和标准；
- 针对代理商的经营能力、信誉度、市场影响力等进行综合评估；
- 与候选代理商进行面谈和调研；
- 选择符合企业要求并与企业文化相契合的代理商。
2. 代理商协议管理:
- 制定代理商协议，明确代理权和义务；
-明确双方权益保护和责任分工；
-明确代理商销售目标与销售政策；
-明确市场拓展范围和销售区域划分；
-制定合理的代理商佣金和奖励政策。
3. 业务培训与支持:
-提供专业的产品和业务培训；
-定期组织培训活动更新代理商知识和技能；
-提供技术和市场支持；
-与代理商建立良好的沟通渠道。
4. 绩效评估与激励机制:
-建立合理的销售指标和业绩考核体系；
-设定激励措施，如提供销售奖励和优惠政策；
-定期对代理商进行绩效评估和考核。
5. 代理商关系管理:
-建立良好的代理商关系；
-定期与代理商进行沟通和交流；
-解决代理商遇到的问题和困难；
-鼓励代理商提供反馈意见和建议；
-定期组织代理商会议和培训活动。
总结:
通过建立健全的代理商管理制度，企业能够更加有效地管理代理商，提升代理商的绩效和合作效率。
良好的代理商管理制度不仅可以促进代理商与企业的合作关系，还能够有效提升企业的市场竞争力和品牌形象。
只有通过不断完善代理商管理制度，企业才能实现与代理商的共赢与发展。
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五峰公司代理商管理制度录目一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保2008店5S为贯彻五峰公司证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。
与代理商合作的期限一、代理合同期限原则为一年。
期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。
代理商的界定二、、1 年度五峰公司客户划分为：2008类地区）C、B仅适用省级代理商，（1)家以上代理商）；2类地区，每地区A（仅适用于市级代理商2)类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，C、B五峰公司产品的市场分销策略考虑，在确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。
A对类区域具体划分标准：A\B\C类地区（大区）C 类地区（大区）B 类地区（大区）A 目项ⅢⅡⅠ一级城市ⅤⅣ二级城市三级城市ⅦⅥ、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。
A 注：、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。
B分类ABC、重点市场的2法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；ABC根据市场等级场市域区广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳类市场A湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙类市场B江、天津、重庆内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海类市场C三、代理商选择、总则1为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。
本办法适用于长期合作的代理商。
、管理原则和体制2公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。
对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。
在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。
公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。
公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。
、代理商的筛选与评级3、代理商的选择：A主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。
公司制定如下具体筛选代理商评级指标：现在销售量和销售能力；1).财务实力；2).管理能力；3).商业信用和声誉；4).潜在的开拓业务能力；5).现经营商品范围；6).7). 现经营覆盖商圈范围；对本公司产品认知度；8).在具体筛选与评估代理商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。
区域代理商可根据本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件：基本资格：、B须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格；注册资金：万；50类地区市级代理商不低于A1.2. 万；30类地区省级代理商不低于B万；10类地区省级代理商不低于C3.分销网点：家：10类地区市级代理商开发二级经销商不少于Al家；10类地区省级代理商开发二级经销商不少于BlCl 家；3类地区省级代理商开发二级经销商不少于对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实、违规条例：C将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。
（市场拓展）:、评估程序D经由五峰公司营销总部和各市场区域经理，原则上是一年一度开展，对于代理商或经销商的评估，l市场调研后（可委托市场信息中心进行），提出参加评估代理商的名单。
公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组；评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表；l 经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。
l每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。
l公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。
评级过程参照如上筛选代理商的办法。
l对最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。
l四、五峰公司的责任与义务、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；1、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；2、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理；3、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；4、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；5、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益；6、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；7、充分由五峰公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚8至代理商进行综合检查；、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。
9五、代理商的责任与义务、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；1、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一；2 、按五峰公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；3、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；4、有义务向五峰公司总部和其它代理商提供成功的素材经验；5、应主动维护五峰公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；6、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向二级经销7商告知公司及产品信息的义务；、严格遵守五峰公司各项代理商管理规定；8、代理商不得随意退出或取消代理。
9六、代理商管理（一）适用范围：年销售年度，经过五峰公司确认的各种类型的代理商。
2008（二）代理商管理的目标：、通过市场管理办法，加强对区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营五峰公司产品的信心与决心。
1年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。
20O8、通过市场管理办法配合2（三）管理措施：、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。
1、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。
2、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。
3、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售4等情况。
、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。
5、公司减少对个别代理商大户的过分依赖，分散渠道风险。
6、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。
7、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰公司的产品。
8考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。
公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务：提供市场、商品信息；1).介绍本企业商品性能和特点；2).介绍商品操作与维护保养方法；3).提供商品广告宣传资料；4).销售批量折扣。
5).、公司每年召开一至二次（全体）代理商会议。
9主要议题是：交流营销经验和体会；l表彰或奖励优秀代理商；l强化协作对策；l扩大共同市场和竞争制胜的建议；l联谊与商事旅游。
l注：公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的代理商，可以投资入股，建立与代理商的产权关系。
（四）管理细则、代理商不允许跨区域销售；1、代理商不允许代理与本公司相似其他类型产品；2、代理商或经销商应及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。
3、根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息；4、促销管理符合规范，下级网点档案真实、及时；5招贴、海报、宣传单应按要求齐全到位；POP要求，样品处理及时，现场CI、卖场符合6、积极组织促销活动，但不能对市场统一价格、批发渠道有大冲击；7、对市场管理提出建设性意见并组织实施。
8在未征得公司同意的前提下不得用于与公司无关的商业行代理商在使用五峰公司的品牌及产品商标时，、9为，须严格按照五峰公司对于产品商标及专利著作权使用办法操作。
七、价格政策、五峰公司提供统一价格政策：为代理商提供方便的合作方式；1注：五峰公司依据相关价格制定原则确定各类产品价格，。
详见附件、价格管理：2全国基本统一指导零售价。
代理商根据市场情况，可适当开展产品折扣让利促销活动，但须报请五峰公司总部批准。
八、资金与物流、协议进货额：1。
详见附件合同中将确定每一代理商的协议首批进货额和协议季度及目标任务表，（市级渠道）在省级渠道个工作日内到达五峰公司指定账户（节假日顺延）。
2注：首批进货款及保证金必须在协议签订后五峰公司收到货款后个工作日内将货物发送给代理商。
7、运输：2深圳地区货运公司。
发货地点：代理商指定接收地点。
到货地点：五峰公司负责到深圳货运站的短途运输费用，代理商负责深圳到目的地地区的长途运输费用。
运输费用：验收时如有货物损坏现象，代理商在收货当场完成验收，五峰公司将及时配送代理商所申请要货产品，注：代理商可拒收，运费由五峰公司承担，验收后如有产品破损由代理商自负。
、换货原则：410代理商提出换货申请时，须提前个工作日且必须是产品质量问题，才予以办理；代理商提出换货申请时，该批货品必须要标明换货因由，要有顾客及代理商签名，且随货物附上发票或收据复印件；代理商必须保证换货产品外壳无明显划痕、配件齐全，不影响二次销售，方可换货；、保证金：5为维护公司和代理商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国代理商利益。
为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。
的：目此原则适用于省级（市级）代理商，二级经销商原则上不收取。
收取原则及额度：个工作日内支付；2甲乙双方签订合同后保证金的收取时间为：合同书到期后的一个月内。
保证金的返还时间为：按银行同期的活期利率计算。
保证金的利息：代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十日内补齐。
保证金的补交：九、下级网络开发与管理为了维护和扩大五峰公司销售网络，保障代理商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对代理商作以下要求：开发下级网络是省级、市级代理商必须完成的工作；个以上二级代理商；10类市级代理商必须开发AB 个以上二级代理商；10类独家代理商必须开发个以上二级代理商；5类独家代理商必须开发C省、市级代理商区域内下级代理商的进货额计入该代理商进货额；一级代理商可向二级代理商收取一定金额的保证金（省级或市级代理商收取），具体数额由省、市级代理商决定，无赊货；二级代理商的合同、资料等必须交总部备案。
十、广告管理全国性广告由五峰公司统一策划、投放；各地广告投入原则上由五峰公司投入，具体实施由公司营销总部和代理商共同完成，具体如下；省级（市级）代理商提出季度广告、促销、公关活动计划（预算不超过进货额由代%50，其中5%季的/由五峰公司投放），包括时间、内容、方式、及投入后的计划销售量；此计划由各地代理%50理商投放，商交区域经理报公司营销总部。