会展产品品牌策略

会展产品品牌策略

一、当前国内会展的观念误区当前我国会展的发展呈现出强劲的增长势头，在会展巨大的经济效益诱惑下，导致了一系列评价展会效益的认识误区和承办展会时的一些错误观念，因而制约了我国会展的健康发展。这些观念误区主要表现在：

(一)单一追求合同金额

我国往往已习惯于以交易金额的大小来评价展会的效益与规模。但实际上，展会的功能大小并不仅仅体现在所签合同金额的大小、大部分功能还在树立和保持良好的晶牌形象、更新和密切与现有客户的联系、结识新客户、显示市场参与、推介新产品、巩固现有产品的市场价额和收集信息等方面。

(二)盲目攀比展馆面积

在这种错误观念的误导之下，全国各地掀起了一股修建大型会展场馆的狂潮。事实上，场馆面积只要能满足相关行业的需要就可以了，我们要求的是真有比较优势的规模，而不是盲目扩展的规模。德国纽伦堡的玩具展，慕尼黑的建材展、激光展和高科技展，展览面积实际上都并不大，有的小到仅几千孚方米，但它们却被认为是行业展会的航标。

(三)一味强调客流量

从主办方来看，在我国会展发展的初级阶段，参展商交纳的层位费是会展公司收入的一个主要来源，因此不少主办者为眼前利益，为填补场地空间而一味招集参展商，不管参展商的资质，也不管展览会的定位，事实上，如果没有行业内的主要合作伙伴和大客户的参与，拉来再多参展商也办不出真正有效益的品牌展会。从参观者来看，办展企业追求的不应是观众的数量，而应是观众的质量，即真正的具有实力的专业客商和买家等等，只有这样的专业观众，才能实现企业参展的目的。

(四)过分担心客源流失

过分担心其他办展者在空档期插入同类展览，抢走客户，在这种错误思想的困扰下，一些办展企业有时不得不违背规律，将办展时间密度加大。实际上，展会的时间安排必与相关市场需求相一致。展会只要随时保持与相关行为的紧密联系，观察和监测市场变化，就有了培养客户忠诚度的资本，不怕别人抢走资源。

二、品牌展会的标准

一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个会展公司赖以生存和发展的根本。品牌会展是指具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业发展的趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的

展会。从国外的成功展会来看，树立品牌展会的基础要素主要有：

(一)权威协会和行业代表的强力支持

在国际上政府一般不干预企业办展，展会的成功与否，多取决于整个行业和企业对其的认可。会展企业或能得到权威行业仂、会和该行业内主要代表的支持和合作，无疑就增加了该展会的商誉和可信度，使之规模不断扩大，并带来巨大的宣传效果和影响力。

(二)代表行业的发展方向，具有较高的知名度

代表行业的发展方向是品牌化展会的共性。能代表行业发展方向的展会就会有明确的目标市场和目标客户，就能提供几乎涵盖这个行业的所有信息，展会提供的信息越是全面、专业观众就越积极，参展企业也就越踊跃，品牌展会在一定的区域内有较高的知名度和较强的影响力，普遍得到业内的承认和肯定。

(三)较好的规模效应

品牌展会有明显的成效，能吸引众多参展商、专业观众的参与，同时具备相当的层位规模，一定是本行业中名列前茅的。

(四)提供专业的展会服务和完善的功能

专业的展会服务要求会展企业的整个运作过程迅速高效、服务周到。从市场调研、主题方向、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造，甚至文件、

信函的格式化、标准化，都须具备较高的专业水平；同时展会要有针对性地安排相关的配套活动，如峰会论坛、商贸洽谈、信息发布等，为参展商和专业买家提供服务。

(五)配合强势的媒体

新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。一个好的展会虽在行业本身有一定的知名度，但频繁的新闻报道和适当的“炒作”更能促进展会，以此形成良性互动，使展会更具吸引力。世界上几家著名的贸易展览公司如miller freeman和reed集团同时都经营着世界上著名的商业出版社。这些得天独厚的条件为其展会的品脾提供了竞争优势和条件。(六)获得“ufi’的资格认可

国际博览会联盟(ufl)对申请加入其协会的展览项目和其主办单位有着严格的要求及详细的审查程序。由于有了这套较为成熟的资质评估制度，ufi资格认可和帅哈作标记就成了名牌展览会的重要标志。目前全球得到ufi资格认可的展览会有近600多个，而中国只有10多个。

(七)坚持长期的品牌战略

培养一个品牌展会并不容易，必须要有长远眼光，要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。会展企业必须确立长远的品牌发展战略，从短期的价格竞争转向谋取附加值、谋取无形资产的长期竞争，用先进的品牌营销策略与品牌管理技术抢占会展市场的制高点。

三、如何创立品牌

(一)制定品牌战略

要培育我国会展业的品牌展会，首要的一点就是要经营者与管理者树立牢固的品牌观念，认识到走品牌现代化的发展道路才是中国会展业持续健康发展的惟一途径，并从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。

(二)提升品牌质量

主要从展会的硬件和软件两个方面入手。会展的硬件设施是影响品脾质量的一个重要因素，国际上著名的品牌展览会中所使用的设备也往往是最先进的。因此，要实现展会品牌质的飞跃则要求会展公司加大投入，不失时机地更新展会的硬件设备。会展的软件服务方面，会展企业要加大专业人才的引进力度，积极加入国际性的会展组织，实现展会服务与国际接轨。

(三)拓展品牌的影响力

会展品牌应以时间、空间、价值等三方面拓展其影响力。时间是指品牌的影响力随着时间的延续而不断扩张。一般来说展会延续时间越长则参展商与参观商之间的交流就越充分，展会的效果就越显著。国外的展会延续时间大约有十来天，而我国的展会往往只有三五天时间，这对于会展品牌影响力的拓展是远远不够的。空间指品牌在地域上的扩张。德