拓展专员绩效考核表
招聘专员绩效考核表
优秀:学习能力,能较快地学习掌握工作所需知识技能，满足工作要求，并能提出一些新想法、新措施与新的工作方法
良好:力尚可，但是主动性不够,涉猎面不广，新思维新想法不多
合格：力一般，需要较长时间才能掌握新知识新技能,工作按步就班，较少提出新想法、新措施与新的工作方法
不合格：差,没有主动性和学习能力,且日常工作中因循守旧，墨守成规
及时提交报告次数/提交报告次数100%
新进员工岗位符合率
符合率100%
10％
本年被辞退新员工数/本年招聘新员工数*100％
完成全员营销任务指标
目标值100%
10%
＜80％为0分
Y4
学习成长
参加培训例会
年
按时参加公司培训和例会，定时参加部门周例会
10％
每迟延1次扣3分,扣完为止
HR总监
强调学习和创新在实际工作中的运用
年度绩效奖金=12个月度绩效奖金的另20％＊年度总分/100
评分等级参照标准
权重分值
卓越
优秀
良好
合格
不合格
备注
10％
11-12
9—10
7—8
5—6
0
15％
16—18
13—15
11-12
8-10
0
20%
21—24
17—20
13-16
10-12
0
30%
31—36
25-30
19—24
15—18
0
领导交办的其他各项工作
完成率100%
15％
M2
招聘
管理
各部门提报的招聘计划完成率
月
完成率100％
市场部KPI考核【范本模板】
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
调研计划完成率
40％
调研计划完成要求达到100%
调研计划完成率100％得40分每拖延一天扣10分
2
市场调研准确率
30％
调研数据准确率要求达到90%
市场调研准确率90%得30分70％-90%得20分70％以下得0分
3
信息资料库建立
30％
5级:有小设想,奇想妙想，创新方案设计,小发明，科学小论文
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年月日
1
主动性
50％
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级:单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
自信心
50％
1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级:没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：接受困难工作分配
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85％+行为考核得分×15%=
考核人
签字:
年月日
市场策划员考核评分表（月度）
考核期间:年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
业务拓展专员KPI考核(范本模板)
业务拓展专员KPI考核(范本模板)背景业务拓展专员在公司中扮演着重要的角色，他们负责发掘新的业务机会和拓展新的客户渠道，对于公司的业务增长至关重要。
为了对业务拓展专员的绩效进行量化评估，制定KPI考核是必不可少的。
目的本文档旨在为业务拓展专员的KPI考核提供一个范本模板，以帮助管理者制定明确的目标和衡量标准，促进业务拓展专员的发展和持续提升绩效。
KPI考核范本模板1. 新客户开发- 目标：完成新客户开发指标- 衡量标准：- 完成拓展新客户的数量，例如每月新增客户数或每季度新增客户数- 完成拓展新客户的质量，例如新客户的订单金额或潜在业务价值2. 客户关系维护- 目标：保持和提升现有客户的满意度和忠诚度- 衡量标准：- 客户满意度调查结果- 客户重复购买率或续约率3. 合作伙伴关系建立- 目标：建立并拓展合作伙伴关系，实现合作共赢- 衡量标准：- 新建立的合作伙伴数量- 合作伙伴带来的业务增长或效益4. 市场调研和竞争分析- 目标：深入了解市场动态和竞争对手，为业务拓展提供参考和策略- 衡量标准：- 完成的市场调研报告数量- 竞争对手分析报告的深入程度5. 个人成长和研究- 目标：持续提升个人能力和业务素质- 衡量标准：- 参与培训和研究活动的次数- 参与行业研讨会或交流活动的频率结论以上是一个业务拓展专员KPI考核的范本模板，具体的指标和标准可根据公司需求进行调整和补充。
KPI考核是一种重要的管理工具，通过明确的目标和衡量标准，可以帮助管理者更好地评估和激励业务拓展专员，推动业务的持续增长和发展。
不同岗位绩效考核表
不同岗位绩效考核表一、职位：销售代表绩效考核指标：1. 月销售额：衡量销售代表个人销售能力的关键指标，要求达到或超过设定的销售目标。
2. 新客户开发：评估销售代表的市场拓展能力，要求开发一定数量的新客户并达成首次销售。
3. 客户满意度：通过客户反馈和评价来评估销售代表的服务质量和客户关系管理能力。
4. 团队合作：参与团队会议和协作活动，积极配合其他团队成员，共同实现销售目标。
二、职位：研发工程师绩效考核指标：1. 项目完成度：评估研发工程师按时完成项目任务的能力，要求在规定时间内完成项目，并达到质量标准。
2. 创新能力：衡量研发工程师的创新思维和解决问题的能力，要求提出创新性的解决方案或改进措施。
3. 团队合作：参与团队讨论和合作，积极分享知识和经验，与团队成员协作完成项目任务。
4. 专业知识：评估研发工程师的专业知识水平和学习能力，要求持续学习并掌握最新的技术和行业动态。
三、职位：客服代表绩效考核指标：1. 问题解决率：评估客服代表解决客户问题的能力，要求高效解决客户提出的问题，并达到一定的问题解决率。
2. 客户满意度：通过客户反馈和评价来评估客服代表的服务质量和沟通能力，要求保持良好的客户关系。
3. 团队合作：参与团队合作活动，积极与团队成员协作解决问题，提升整体客服团队的效率和服务质量。
4. 专业知识：评估客服代表的产品知识和服务流程掌握程度，要求持续学习并掌握产品和相关知识。
四、职位：财务分析师绩效考核指标：1. 财务报表分析：评估财务分析师对财务报表的分析能力，要求准确分析财务数据并提出有效的建议。
2. 预算管理：参与预算编制和执行，评估财务分析师的预算管理能力，要求合理编制和控制预算。
3. 数据精确性：评估财务分析师对数据的准确性和完整性要求，要求保证数据的准确性和及时性。
4. 团队合作：积极参与团队合作和知识分享，与团队成员协作解决问题，提升整体团队的绩效。
五、职位：人力资源经理绩效考核指标：1. 招聘效果：评估人力资源经理的招聘效果，要求招聘到符合岗位要求的人才，并在规定时间内完成招聘计划。
绩效考核评分标准-绩效工资标准
绩效考核评分标准・绩效工资标准【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】工资绩效发放标准尤卡员工薪资发放标准为了规范公司薪资模块，提高工作态度，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本标准。
一、拓展部1. 拓展部经理工作职责：除了拓展店面外，还肩负管理整个拓展团队，如配合人事部做员工招聘、入职，配合财务部做员工绩效考核等等。
薪资标准：底薪3000元/月。
餐补500元/月、话补200元/月、住宿60元/ 天、交通费实报实销。
拓展部经理由拓展部内部提拔上岗，无需试用！拓展店面提成：10平方至15平方奖励2000元；15平方至30平方奖励3000元；50平方以上奖励3500元，以上提成需拓展店面正式营业后和工资一起发放。
并享受所拓展店面的5%盈利分红，年底结算。
薪酬核算方式如下：月薪=底薪+提成+补助年底奖金=所拓店铺年净利润*5%年薪=月薪*12+年底奖金2. 拓展专员：工作职责：根据公司对店面的要求，合理的拓展店面，试用期三个月，试用期内只需完成一家店面即可转正。
薪资标准：试用期底薪1500元/月, 转正底薪2000元/月。
餐补500元/月、话补200元/月、住宿60元/天、交通费实报实销。
拓展店面提成：10平方至15平方奖励2000元；15平方至30平方奖励3000元；50平方以上奖励3500元，以上提成需拓展店面正式营业后和工资一起发放。
并享受所拓展店面的5%盈利分红，年底结算。
薪酬核算方式如下：月薪=底薪+提成+补助年底奖金=所拓店铺年净利润*5% 年薪=月薪*12+年底奖金二、营业部1. 区域经理工作职责：在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；参与制定销售目标计划；拓展开发新的店铺，核定租房价格，填报开店申请，由公司确认后签订房屋租赁合同；配合店内设计装修；招券新店员；下单至米购部筹备开店前的设备、物料清单；负责办理相关经营证件；办理新店验收手续；管理所辖区域内各店的销售和技术培训，按公司要求上报店面销售情况，做好日常店面管理工作。
招聘专员绩效考核表
姓名
岗位
leader
部门
职等
BP
结果
个人考核得分
0.00
结果对应等级
分数对应系数
序号
考核指标
指标目标值
业务考核（占比70%） 权重
评分标准
1
人才需求以及招聘信息发 布
准确理解人才需求、积 极拓展招聘渠道发布招 聘信息
2%
优秀（大于9分）良好（8-9分）及格（6-8分）待提高（0-6分）
20%
优秀（大于9分）良好（8-9分）及格（6-8分）待提高（0-6分）
合计 价值观考核（占比30%）
leader评价案例说明
（0-1分、5分必填）
0.00
6
拼搏进取
7
拥抱变化
合计
0.00
评价意见和绩效改进要求（由leader填写）：
绩效考核结果确认 被考核人意见（leader将考核结果反馈给被考核者后，由被考核人填写）
6
试用期管理
试用期流程如期发起， 反馈及时准确
5%
优秀（大于9分）良好（8-9分）及格（6-8分）待提高（0-6分）
积极推进制度、优化制
度
7
辅导员制度管理
和辅导员及员工保持沟
15%
优秀（大于9分）良好（8-9分）及格（6-8分）待提高（0-6分）
通交流，发挥辅导员制
度的效果
8 生日会及其他微活动举办 满意度调查表
leader评分
招聘完成率=录用人数/
根据招聘计划，招聘完成率大于80%，10分
2
招聘完成率
计划招聘人数
20%
根据招聘计划，招聘完成率低于60%之间，0分
业务拓展奖励方案
业务拓展奖励方案文件编号：V发布单位：XXX适用对象：各部门保密等级：对公司内公开，对公司外保密业务拓展奖励方案第一条适用范围本文件适用于XXX的业务拓展奖金提取与分配管理。
第二条业务拓展奖金提取办法业务拓展奖金的提取方式为按月提取。
每月提取的业务拓展奖金总额为上月实现的业务拓展收入的10%。
第三条业务拓展奖金总额分配方案业务拓展奖金总额分配方案如下：1.总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案：总奖金总额的5%分配给上述人员。
2.业务N部经理奖励案：总奖金总额的20%分配给各业务N部经理。
3.市场拓展员奖励案：总奖金总额的30%分配给市场拓展员。
4.总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案：总奖金总额的10%分配给上述业务员。
5.总公司专项拓展员奖励案：总奖金总额的10%分配给总公司专项拓展员。
6.支持人员奖励案：总奖金总额的10%分配给支持人员。
第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理每月可获得业务拓展奖金总额的5%作为奖励。
第五条业务N部经理奖励案各业务N部经理每月可获得业务拓展奖金总额的20%作为奖励。
第六条市场拓展员奖励案市场拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的30%作为奖励。
第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案总公司及区域公司联营分公司业务员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。
第八条总公司专项拓展员奖励案总公司专项拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。
第九条支持人员奖励案支持人员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。
第十条裂变奖金当某个员工的业务拓展奖金达到一定额度时，可获得额外的裂变奖金。
具体额度和分配方式由公司管理层决定。
第十一条支付方式本公司的支付方式包括现金、银行转账、支票、支付宝等电子支付方式。
支付方式应根据实际情况和双方协商来确定。
附则本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。
策划专员绩效考核表完整
策划专员绩效考核表(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）
注：1、此表由自评及上司考评相结合进行，填写时务必认真、客观，实事求是；本月考核70分以上者才有资格进入绩效排名；
2、员工自评须于每月5日前完成，上司评价根据当月实际情况进行综合打分，平均分计算时精确到0.01；
3、关于“工作任务”这个项目，必须另附上个人月度工作情况报表。
附表：策划专员关键绩效考核指标
最终评级分A\B\C\D四级，
A级为优秀，分值区间 95=<A<=100,绩效工资系数1-1.2 B级为合格分值区间 90=<B<95 绩效工资系数0.9-1
D为不合格，分值区间 D<85，扣除当月绩效工资的40％
行政专员考核评分表（月度）。
拓展部绩效考核及奖励实施方案
拓展部绩效考核及奖励实施方案
一、目的
为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、试用范围
本方案适用于拓展部员工。
（目前只有拓展经理一名，未来增设区域主管和拓展专员）
三、绩效考核依据与内容
1、考核依据
员工个人绩效考核主要参照其直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计划、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、绩效考核
绩效考核内容包括工作评价、能力、态度考核，年度工作评价占60%，工作能力占20%，工作态度占20%。
被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段工作总结，以及下阶段工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分。
能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心技能进行考核。
工作态度是员工对其所在岗位工作的认知成都和努力成都，态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。
Kpi考核表
四、奖励办法
1、门店拓展奖励：（门店开业后一个月内）
大店（建筑面积300方以上，套内面积200方以上）一家元；
小店（建筑面积300方以下，套内面积200方以下）一家元。
2、门店绩效奖励：（年度考核结束后）
Kpi考核在70分以下没有奖励，在70分以上按比例奖励。
奖励额度按新开店铺年度销售额的千分之五。
各部门KPI绩效量化考核表
各部门 KPI 绩效量化查核表XX公司 XX总装分公司Jome Chen2017-05-22目录第 1部分总监级 KPI 查核量表 . ............................错误 ! 不决义书签。
1.1战略总监 KPI 查核量表 . ..............................错误 ! 不决义书签。
1.2技术总监 KPI 查核量表 . ..............................错误 ! 不决义书签。
1.3行政总监 KPI 查核量表 . ..............................错误 ! 不决义书签。
1.4客户服务总监KPI 查核量表 . ..........................错误 ! 不决义书签。
1.5人力资源总监KPI 查核量表 . ..........................错误 ! 不决义书签。
第 2部分经理级 KPI 查核量表 . ................................错误 ! 不决义书签。
2.1战略管理部经理KPI 查核量表 . ........................错误 ! 不决义书签。
2.2策划部经理 KPI 查核量表 . ............................错误 ! 不决义书签。
2.3销售部经理 KPI 查核量表 . ............................错误 ! 不决义书签。
2.4外贸部经理 KPI 查核量表 . ............................错误 ! 不决义书签。
2.5生产管理部经理KPI 查核量表 . ........................错误 ! 不决义书签。
2.6质量管理部经理KPI 查核量表 . ........................错误 ! 不决义书签。
2.7设备管理部经理KPI 查核量表 . ........................错误 ! 不决义书签。
市场部绩效考核表(参考)
销售部KPI组成表
销售部经理KPI组成表 (2)
销售部营运助理KPI组成表 (5)
销售大区督导 KPI组成表 (6)
销售代表KPI组成表 (8)
销售部市场拓展督导KPI组成表 (11)
销售部市场拓展专员KPI组成表 (13)
销售部客户管理专员KPI组成表 (15)
销售部档案管理专员KPI组成表 (17)
销售部经理软指标评分表表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）
表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写）
销售大区督导软指标评分表市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）
销售代表软指标评分表表一:市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）
销售部市场拓展督导软指标评分表表一：网络现状分析报告评分表(销售部经理填写）
表二：市场规范报告评分表（销售部经理填写）
销售部市场拓展专员软指标评分表表一:网络现状分析报告评分表（市场拓展专员填写)
表二：市场分析报告评分表（市场拓展专员填写)
销售部客户管理专员软指标评分表表一：相关制度更新评分表（市场拓展督导填写）
表二：工作报告评分表（市场拓展督导填写）
表一：推广宣传品配发合理性评分表（填写）。
公司各岗位绩效考核指标表
XX集团公司各岗位绩效考核指标表范例（初稿）表一：人力资源部部长 KPI表 (4)表二：人力资源部专员 KPI表 (6)表三：人力资源部经理KPI表 (8)表四：综合部车辆主管 KPI表 (11)表五：综合部前台公关 KPI表 (12)表六：综合部档案管理员 KPI表 (13)表七：综合部文员 KPI表 (14)表八：综合部清洁员 KPI表 (15)表九：综合部绿化员 KPI表 (15)表十：综合部纠纷管理员 KPI表 (16)表十一：综合部办证员 KPI表 (17)表十二：综合部经理 KPI表 (18)表十三：资讯部企划专员 KPI表 (21)表十四：资讯部经理 KPI表 (23)表十五：预算部预算员 KPI表 (26)表十六：预算部统计员 KPI表 (28)表十七：预算部经理 KPI表 (30)表十八：开发部拓展专员 KPI表 (33)表十九：开发部工程主管 KPI表 (35)表二十：开发部工程项目管理 KPI表 (37)表二十一：开发部经理 KPI表 (39)表二十二：总工室设计员 KPI表 (42)表二十三：总工室总工 KPI表 (44)表二十四：财务部出纳 KPI表 (48)表二十五：财务部会计（集团帐务）KPI表........................................................................... . (50)表二十六：财务部会计（项目帐务）KPI表........................................................................... . (52)表二十七：财务部经理 KPI表............................................................................... . (54)表二十八：资金部融资专员 KPI表 (58)表二十九：资金部经理 KPI表 (59)表一：人力资源部部长关键工作指标（KPI）组成表：序号具体工作KPI（关键工作指标）考核周期KPI说明权重计算方式信息来源考核目的1工资管理工资差错次数季度员工工资发放的出错次数20％出现一次差错减少5分，出现3次为0分由公司财务部、人力资源部经理提供帐目表单保证公司按时准确发放2员工福利保险管理员工福利保险差错次数季度员工福利保险办理的及时性及出错率20％差错次数每增加一次减少5分，3次差错为0分由公司财务部、人力资源部经理提供帐目表单保证员工福利工作开展顺利3劳动合同管理劳动合同的及时性季度劳动合同签定、变更、续订和终止的及时性；员工入、离职手续办理的及时性。
项目拓展部的管理与考核办法（精选五篇）
项目拓展部的管理与考核办法（精选五篇）第一篇：项目拓展部的管理与考核办法项目拓展部的管理与考核办法一、项目拓展部工作职能1.负责公司品牌和形象的对外宣传推广。
2.负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
3.负责公司新项目的开发拓展。
（1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式；（2）拜访开发商，了解合作意向；（3）新项目的洽谈和拓展；（4）新项目投标或公关活动的组织。
4.房地产市场的调查研究（1）调研项目当地房地产行业的具体情况；（2）提供项目当地地块和楼盘详细数据资料；（3）进行房地产市场分析、项目市场调查；（4）配合其他部门，调查竞争对手及周边项目的情况。
二、项目拓展部工作规范1.工作时间安排：每周一至周六上班，周日休息，法定节假日休息。
特殊情况下可根据实际情况由拓展部经理进行调整和安排串休。
2.项目拓展部经理岗位工作内容：（1）根据公司年度计划做出拓展部年度、月度工作计划，并向拓展部员工分配工作任务并监督执行。
（2）负责统计保存市场调查员收集的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案；（3）及时收集和整理开发商的资料进行项目分析，按可行性程度选择性跟进；（4）对目标开发公司的项目进行代理合同的沟通和谈判，并维护好与开发商之间的关系；（5）对拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；（6）对拓展部员工的工作安排和业绩考核；（7）定期批阅拓展部人员的工作日志；（8）每周一主持项目拓展部周例会，根据周例会讨论情况和员工的工作日志、周报表来形成部门周报表，并于周一下午五点前报总经理，如果周一是国家法定节假日，则递延至上班第一天；（9）每月一号主持拓展部月例会。
全体人员均要参加月例会。
根据月例会讨论情况和员工的工作月报来形成部门月报表（含工作总结和计划），每月二日下午五点前报总经理；（10）例会的主要内容包括：对上一阶段工作的交流和总结，对工作中出现的问题进行讨论并研究解决方案。
bd绩效考核
bd绩效考核篇一：Bd部职能及岗位职责Bd部职能及岗位职责Bd部部门职责直接上级：总经理部门性质：公司线下渠道客户开发、拓展高端机构合作线下合作模式创新管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务管理职能：负责公司线下渠道高端客户开发、拓展工作，活动策划，对所签订的市场客户信誉负责主要职责：1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展高端客户群体和渠道；2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订线下市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；3.负责Bd部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；5.负责开发与拓展市场信息收集、分析信息，编写市场合作方案，同时对市场合作预期进行前瞻性预测；6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；7.负责线下市场维护与管理，适时回访意向合作渠道客户和潜在合作客户；8.负责线下渠道合作客户的评估、转化情况、合作客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；9.负责所管辖地区所有合作意向客户资料的收集、整理，并建立档案；人员配置：部门经理1名、商务主管1名商务拓展专员2名部门组织架构分布与职务直观图：Bd部岗位职责Bd经理岗位说明书二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：四、考核标准：篇二：商务中心Bd部门员工激励制度10-1-31商务中心Bd部门员工激励制度商务中心Bd部门20XX年1月Bd部门绩效考核目录1.激励的目的.................................................................................................................. ...................................32.激励方......................................33.员工收入组成.................................................................................................................. ................................34..考核时间.................................................................................................................. .......................................45.考核内容.................................................................................................................. ........................................46.考核等级.................................................................................................................. ........................................57.考核结果的应用.................................................................................................................. ............................68．年度奖励机制：.............................................................................................................. .............................69．考核纪律.................................................................................................................. .....................................710.部员工绩效考核及职业发展反馈. (7)RaTinG.......................................................................................................... ....................................................9EmPLoYEE............................................ .........................................................................................................11RaTi nGS............................................................................................................... ...........................................11manaGER’ (11)Bd部门KPi考核标准1.激励的目的调动员工工作积极性，提高个人收入()??让员工保持持续的激情和工作状态，提高工作效率创造竞争机制，激励员工自发工作，提高工作质量，达到公司运营、战略、商务目标2.激励方式均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月、季度、年终进行一次。
运营部绩效考核绩效评分表
见习/拓展经理： 拓展总监签字：
渠道运营专员签字:
15
5
在认购、签约节点与甲方沟通的有效性和相关单据索要的及时 性；
10
6
对经纪人推荐成交的客户，在平台上状态的修改以及认购签约 单据上传的及时准确性；
15
7
每个佣金结算节点，对业绩及佣金制作标准化（时间节点、格 式要求、数据精准）；
15
OA汇签文件流程的跟进及标准化操作（时间节点、格式要 8 求）；
年 月运营部驻场职位绩效考评表
被考评人员（驻场人员姓名）：
考评日期：年 月 日 序号
考核内容
分值
渠道运营专员 评分
见习/拓展经理 评分
拓展总监 评分
1 三联单录入标准化和往期三联单的整理；
5
（来访、认购）台账录入准确性和发送对接部门邮箱的及时 2 性；
10
3 云盘建立、重要文件存档及备份；
5
4
台账信息与平台客户信息的一致性，及平台源自荐待确认客户的 跟进及时性；5
9
与拓展主管、见习/拓展经理及公司渠道运营部门对接沟通的 顺畅性；
10
10 工作责任心、预警能力；
5
11 日常工作态度、仪容仪表、精神面貌；
合计
特殊情况备忘录
综合考评分数
5 0
说明: 1、项目驻场渠道内业月度绩效考核评分总分=“渠道运营专员评分”*30%+“见习/拓展经理评分”*30%+“拓展总监评 分”*40%
业务拓展专员工作职责范本(二篇)
业务拓展专员工作职责范本一、岗位概述业务拓展专员是公司销售团队中具有策划、执行、监控能力的关键角色，主要负责制定并实施业务拓展计划，开拓新客户，扩大市场占有率以及增加销售额。
二、工作职责1. 制定并实施销售目标和业务拓展计划，确定年度、季度、月度的销售目标，并拆解到个人销售目标。
2. 负责收集、整理市场信息，深入分析市场需求和竞争对手动态，制定销售策略。
3. 拓展新客户资源，建立并维护客户关系，定期回访客户，了解客户需求并提供有效的解决方案。
4. 负责跟进项目的进展情况，协调内部各部门配合，确保项目按时交付，并保持与客户的良好合作关系。
5. 负责销售合同的谈判、签订和履行，合理制定合同条款，确保合同的完整性和有效性。
6. 参与公司产品和服务的市场推广活动，争取更多的市场份额，提高公司的品牌知名度。
7. 定期汇报销售业绩，分析销售数据，制定销售报表和销售方案。
三、任职要求1. 具备市场分析和销售策划能力，熟悉市场调研及竞争分析。
2. 具备良好的沟通能力和谈判技巧，具备良好的人际关系处理能力和团队合作精神。
3. 具备较强的执行能力和解决问题的能力，能够独立完成工作任务。
4. 具备较强的学习和适应能力，能够及时了解产品特点、销售政策，了解市场需求和竞争对手动态。
5. 具备较强的抗压能力，能够在工作中保持积极的心态和高效的工作状态。
6. 大专及以上学历，市场营销或相关专业优先考虑。
7. 具备相关行业工作经验者优先考虑。
四、绩效考核指标1. 销售业绩：完成公司下达的销售目标，实现销售额的增长。
2. 客户开发：开发一定数量的新客户资源，并与客户建立良好的合作关系。
3. 项目执行：确保项目进展顺利，按时交付，提高客户满意度。
4. 市场份额提高：通过市场推广活动提高公司的市场占有率和品牌知名度。
5. 报表填写与汇报：按时提交销售报表和销售计划，并准确、及时地汇报销售业绩。
以上为一份业务拓展专员工作职责范本，仅供参考，具体要根据实际情况进行调整和完善。
绩效考核评分标准 绩效工资标准
绩效考核评分标准-绩效工资标准工资绩效发放标准尤卡员工薪资发放标准为了规范公司薪资模块，提高工作态度，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本标准。
一、拓展部1.拓展部经理工作职责：除了拓展店面外，还肩负管理整个拓展团队，如配合人事部做员工招聘、入职，配合财务部做员工绩效考核等等。
月。
餐补元/3000薪资标准：底薪/60/200/500元月、话补元月、住宿元天、交通费实报实销。
拓展部经理由拓．展部内部提拔上岗,无需试用!拓展店面提成：10平方至15平方奖励2000元；15平方至30平方奖励3000元；50平方以上奖励3500元，以上提成需拓展店面正式营业后和工资一起发放。
并享受所拓展店面的5%盈利分红，年底结算。
薪酬核算方式如下：月薪=底薪+提成+补助年底奖金=所拓店铺年净利润*5%年薪=月薪*12+年底奖金2.拓展专员：工作职责：根据公司对店面的要求，合理的拓展店面，试用期三个月，试用期内只需完成一家店面即可转正。
薪资标准：试用期底薪1500元/月，转正底薪2000元/月。
餐补500元/月、话补200元/月、住宿60元/天、交通费实报实销。
拓展店面提成：10平方至15平方奖励2000元；15平方至30平方奖励元，3500奖励平方以上50元；3000．以上提成需拓展店面正式营业后和工资一起发放。
并享受所拓展店面的5%盈利分红，年底结算。
薪酬核算方式如下：月薪=底薪+提成+补助年底奖金=所拓店铺年净利润*5% 年薪=月薪*12+年底奖金二、营业部1.区域经理工作职责：在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；参与制定销售目标计划；拓展开发新的店铺，核定租房价格，填报开店申请，由公司确认后签订房屋租赁合同；配合店内设计装修；招募新店员；下单至采购部筹备开店前的设备、物料清单；负责办理相关经营证件；办理新店验收手续；管理所辖区域内各店的销售和技术培训，按公司要求上报店面销售情况，做好日常店面管理工作。
市场部绩效考核表(参考)
销售部档案管理专员KPI组成表
考
KPI
核 周
考核 标准
KPI说 明
权重
计算方式
期
信息 来源
考核目的
财 务 部 回 款 记 录
1、 保证销 售回款 及时
2、 保证销 售额稳 中有升
于80%，
为0分
店面
抽查
店面
由拓
规范 达标
季 度
>=80%
展组 组织
率
进行
并记
录
1、 抽检达标店
数量/抽检
样本数量
2、 指标值达到
30%
80%，为 100分 3、 指标值每增 加1%，增 加5分 4、 指标值每减 少1%，减
15% 见软指标评分表
位 提 交
考核目的
1. 保证 完成 销售 回款 任务
2. 保证 一定 的期 货合 同执 行率
1. 保证 市场 拓展 的进 展
2. 保证
的阶
打分
段报
告
区域 零售 状况 总结 报告
半 年
100 分
营销 总监 打分
25% 见软指标评分表
培训 工作 报告
半 年
100 分
营销 总监 打分
2.
6. 备注：X为销售回款完成率，Y为销售应收款完成率，W为销售计划完
成率。
销售大区督导软指标评分表 市场销售分析报告评分表（销售部经理填写） 请针对销售大区督导代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分
软指标评分项 目
权重
得分
加权得分
市场分析
30%
销售情况分析
30%
问题及建议
30%
报告上交及时
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序号 1 绩效指标 考核内容 考核分数 40 考核标准 4个指标每个满分10分，每个指标实际得分为目标 达成率×10，每个指标的考核得分之和为销售目标 达成率的最后得分。（每月每个指标目标见 ************） 本指标得分为新客户开发数量÷计划开发数量（目 标）×100%×15 丢失一个已合作的老客户，扣10分，扣完为止。 每月收集整理撰写区域市场情报信息，在每月28日 之前上交主管，一次不交扣15分。按照报告的质量 评分 每个月每个开发的客户要建立客户档案，当月完 成，遗漏一个或延误一次扣5分，扣完为止。 对于部门安排的本岗位日常工作、主管管理者制定 的工作应当快速行动，在规定的时间内完成，每项 未完成的工作扣5分，扣完10分为止。 复核： 考核周期 考核人 考核得分 月度 熊应辉 备注 销售目标考核综合指标 1、销售金 销售目标达 额2、回款 额 成率 3、费用 4、应收款 新客户开发 每月新专营 目标达成率 店开发数量 保持与原有 老客户维护 专营店持续 合作 对市场的了 市场情报月 解程度并文 度汇报 字表述 建立客户档 客户档案 案体系，收 录已知客户 快速行动解 执行力 决问题的习 惯与结果 初评：
月度
熊应辉510源自月度熊应辉6
10
月度
熊应辉 批准： 日期：
1、拓展主管次月2日对上月工作实行考核初评后将此表交分管总助复核、总经理批准后告知被考核人知晓，并提出工作改进意见和要求； 2、复核人和批准人在接到本考核表当日完成审核，不得拖延，并将结果以短信、电话或邮件告知拓展主管； 说明 3、考核得分仅与薪酬的考核部分挂钩；拓展助理实际应得的考核薪酬=考核薪酬标准×考核得分×100%； 4、实行逐级考核原则。
2
15
月度
熊应辉 已合作客户是否流失根据客户的 合作行动由专员、主管、业管综 合判定。保持客户忠诚极为必要 能反应区域市场与竞争概貌、期 间重大市场活动、主要竞争对手 行动的获基本分8分 解除到潜在客户或显示客户，无 论开发成功与否，均应登录在 案，并交由专员存档，并持续跟 踪
3
10
月度
熊应辉
4
15