青藏高原特产店网络营销方案

青藏高原特产店网络营销方案策划书

青海简介

青海地处青藏高原东北部，大部分地区海拔在3000—5000米之间，西高东低，西北高中间低，地形复杂多样，形成了独具特色的高原大陆性气候，降水少、温差大、日照时间长。

青海有很多的家乡特产，为了更好的推荐青海特产，我们将网络店名命名为“青藏高原特产店”，而店铺宝贝都是一些青海特产：黑枸杞、红枸杞、线辣椒、人参果、鹿角菜、雪莲差及其他土特产等。

青海省境内生物资源多样，特色产品十分丰富，但由于交通不便，物流不畅，优质特色农产品销售渠道单一，特色优势得不到有效发挥，严重影响群众增收致富。

一直以来，围绕如何“把气候资源、奇山秀水卖成钱”，富一方百姓，政府一直苦苦寻求着突围。在摸清家底的同时，认识到青海特色产品品种较多、品质较优，但规模不大、分布零散，而电子商务恰恰是破解这一制约瓶颈的“蹊径”。

“让空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺。”电商自此能走上“快车道”，上到市委书记，下到乡镇干部、返乡农民工，让农民在家就能红红火火，风生水起。

现如今，电子商务让交通不便、信息不灵的青海声名鹊起。一个个大山深处的贫困山村，搭上了互联网的快车，能把山里的核桃、花椒、苹果、蜂蜜等特色农产品销到了全国各地，还卖上了好价钱，让藏在青藏高原的特产“一朝出阁天下闻”。

通过电商扶贫，促进了贫困群众“互联网思维”的树立、自我发展理念的转变，让贫困乡村农户、专业合作社等变身网商，利用电子商务走上脱贫致富的道路。通过网络渠道把贫困乡村的优质农产品销售出去，卖出了好价钱，直接增加了群众收入。

三、网络营销环境、背景分析】

青海是个旅游城市，近年来旅游人数年年增长，这为发展青海本地特产有宽广的市场前景，一说到青海，估计大多数人都知道冬虫夏草、枸杞。这野生补品使他们来青海不得不买的特产，当下我们可以借旅游旺季推广我们的特产，积攒好的口碑，从旅游者来宣传我们自己的产品，从而不仅在旅游旺季销售，逢年过节都要成为销售旺季，通过网店和微店营销，把青海特产卖到全国乃至全世界。

网店和微店如何打造品牌

一、注册商标

二、成立一家集枸杞、辣椒、人生果等种植基地，研发中心，工厂及生产线，生物科技、渠道销售和网络微店销售，专业经营特产产业的民营企业。

三、用自己的品牌建立门户网店，依托青藏高原天然绿色资源的基础上，将物流、广告等设在发达城市（如：北京、上海）。

四、组建强大的营销团队，专门研发和开发新的产品，为网店和微店的发展不断地创新。使打造专业化的特产网络第一品牌。

（一）、产品分析（以主要产品为例）

人参果：它是一种野生的多年生草本植物的块根。同时高原人叫这种植物的块根为蕨麻，又叫延寿果、蓬莱果等。蕨麻喜湿润，耐高温，它的全株又是藏药之一。蕨麻在青海主要产地为果洛、玉树、黄南、海南等藏族自治州。蕨麻性味甘温，有健脾益胃，收敛止血，生津止渴，补血益气之功效。

雪莲茶：/produce/96EA83B282B1/雪莲花采自青藏高原海拔3000米以上的雪线附近，是一种名贵的青海土特产品。本品是以雪莲花为主，配以红茶等原料，采用科学工艺提取浓缩精制而成，无任何毒副作用，饮用方便，其特点：科学提取雪莲花的有效成分，较常规食用更易于人体吸收，达到事半功倍之目的，适用妇女经期饮用，风湿关节患者。用于闭经、痛经、解留、除寒、除湿、阳萎、咳嗽等症。

40～60厘米，枝顶双生或簇生，花单生于叶腋或枝腋，花白色，成熟后为红、橙、紫红色，味辣，果皮和胎座间有空腔，内有扁形种子。花果

株高叶茂，果大如梨，色赤或黄，辛淡味甜；又有长椒，亦称长角辣子，植株细健。叶窄花小，果长而弯，端尖如角，其中最有名的当属循椒，质量优良，肉厚味馥，色红艳丽。果为重要蔬菜和调味品。含辣椒碱、辣椒红素等，能促消化，增食欲，内服可驱虫、发汗，外敷治冻疮、风湿、镇痛、散毒。

地域范围

在青海省循化县内(东经102°04′-102°49′,北纬35°25′

-35°56′之间)清水乡、道帏乡、白庄乡、积石镇、查汗都斯乡、街子乡、尕椤乡、文都乡,为使用循化线辣椒证明商标的生产地域特定品质

循化线椒，皮薄、肉厚、色鲜红、味香醇。营养成份普遍高于山东，蛋白质含量16.9%，比山东尖椒高1.9个百分点,每100克中维生素C含量为170毫克，β胡萝卜素含量为267毫克，辣椒红色素13.3毫克，均比山东尖椒分别高出20毫克、60毫克、3.3毫克；脂肪含量为14.4%，比山东高出2.4个百分点；总糖含量为12%，比山东高出6个百分点；富含人体所需的微量元素每100克中镁、钾含量分别达到269.65毫克，1965.46毫克，比山东分别高138.65毫克，880.46毫克；椒油含量平均为14.62%，比陕西、新疆两地分别高2.21和1.2个百分点，循化线椒由于富含VC、钾、辣椒碱、辣红素、β—胡萝卜素是天然的色素、VC可以促使色素保存，所以用于加工后的辣椒色彩鲜红、营养丰富。

文化典故

循化线辣椒，是当地群众在长期的栽培生产过程中培育出来的农家品种。其具有细长且褶皱、2－3个以上螺旋度，果肉后、色艳、油多籽少、辣味适中、香味浓郁之特征，称为市场供不应求的名特优产品，深受消费者的青睐，曾分别荣获第二届中国农业博览会金奖和94年郑州全国优质农业产品展销会银奖，消费潜力很大，市场前景广阔。

柴达木枸杞栽培具有独特的气候优势。由于光照强烈，昼夜温差大，植株光合效率高，夜间消耗少，有利于有机物质积累，枸杞有效内含物含量和营养价值普遍高于国内其他地区，特别是诺木洪地区的枸杞更是柴达木枸杞中的上品，果实大、颗粒饱满、色泽艳丽、产量高、品质好，商品率达90%以上。青海省政府对枸杞资源的利用开发非常重视，针对柴达木枸杞开发过程中存在的问题，省科技厅设立了重点攻关项目，开展柴达木枸杞特色产品的开发及优良品种选育工作。以黑果枸杞为例，黑果枸杞是柴达木枸杞中的特色资源，虽然在其他省区也有分布，但在青海分布广、果实大、品质好，因果皮较薄，不利于加工和采收，青海省进行了技术攻关，改良品种，要发挥更高的经济价值和生态价值。

青海枸杞在国内及欧洲市场、美国市场和日本市场都被普遍看好，价格也高出其他省区很多，但青海枸杞没有宁夏枸杞出名，这主要是因为宁夏枸杞人工栽培历史悠久，已形成规模优势，而青海是才开始规模种