青藏高原特产店网络营销方案
西藏微营销案例
西藏微营销案例西藏拥有得天独厚的自然风光和独特的文化底蕴，成为了微营销的热门目的地之一。
下面我将列举一些西藏微营销案例，以展示其在推广和营销领域的应用。
1. 西藏旅行攻略微信公众号：通过发布关于西藏旅行攻略、景点介绍、美食推荐等内容，吸引更多用户关注和转发，提高西藏旅游的知名度和吸引力。
2. 西藏旅游微博话题#西藏美景#：在微博平台上发起关于西藏美景的话题讨论，邀请用户分享自己的西藏旅行经历和照片，引发用户关注和参与，提高西藏旅游的曝光度。
3. 西藏特色手工艺品线上销售：通过微信小程序或电商平台，推广西藏特色手工艺品，提供在线购买和配送服务，吸引更多用户购买西藏的特色文化产品。
4. 西藏美食推广活动：通过微信朋友圈或抖音等短视频平台，发布关于西藏美食的视频和图片，吸引用户的口水和兴趣，增加西藏美食在用户心目中的知名度。
5. 西藏旅游摄影大赛：举办西藏旅游摄影大赛，邀请摄影爱好者分享自己在西藏的摄影作品，通过微信投票和评委评选，选出最具代表性的作品，提高西藏旅游的曝光度和吸引力。
6. 西藏民族服装时尚秀：在西藏当地举办民族服装时尚秀，邀请当地民众和游客参与，展示西藏传统服饰的魅力和独特性，吸引更多游客前往西藏体验传统文化。
7. 西藏纪录片推广：制作关于西藏自然风光、文化传统的纪录片，在电视、网络平台和影院进行推广，提高西藏的知名度和吸引力。
8. 西藏旅游博客推广：邀请有影响力的旅行博主或自媒体合作，在博客或自媒体平台上发布关于西藏旅游的推荐和体验分享，吸引更多用户关注和参与。
9. 西藏旅游线上直播：通过直播平台，邀请知名旅行主播或明星前往西藏进行实时直播，展示西藏的美景和特色文化，吸引更多用户关注和参与。
10. 西藏旅游定制服务推广：通过微信公众号或旅行社平台，推广西藏旅游定制服务，根据用户的需求和偏好，提供个性化的旅游行程和服务，提高西藏旅游的吸引力和独特性。
以上是一些关于西藏微营销的案例，通过运用微信、微博、抖音等社交媒体平台，结合西藏的自然风光和文化特色，可以有效提升西藏旅游的知名度和吸引力，吸引更多游客前往西藏体验独特的旅行之旅。
藏装营销策划方案范文
藏装营销策划方案范文一、背景分析藏装作为一种将商品与消费者联系在一起的形式，是营销中的重要环节。
在当前竞争激烈的市场环境下，如何突出品牌的独特性，提高产品的竞争力，是每一个企业需要重视的问题。
本方案旨在通过藏装营销活动，实现品牌价值的传播、销售量的提升并树立顾客口碑，为企业带来长期的经济效益。
二、目标确定1. 建立良好的品牌声誉：通过藏装营销活动提升品牌的知名度，塑造品牌的形象，为企业树立良好的品牌声誉。
2. 增加销售量：通过藏装营销活动吸引更多的潜在消费者关注到产品，提高销售量并达到销售目标。
3. 增强顾客忠诚度：通过藏装活动让顾客了解产品的价值和优势，培养顾客的忠诚度，使其成为品牌的忠实粉丝。
三、目标顾客分析1. 主要目标：年龄在25至40岁之间，有一定购买力且注重个性和品牌的内涵的年轻人。
2. 潜在目标：年龄在18至25岁之间的年轻消费者，有一定购买力且对新颖、独特产品有浓厚的兴趣。
四、策划方案1. 策划主题：多维度展示品牌特色，扩大品牌影响力。
2. 活动策划：a) 藏装营销活动期间，推出限量版藏装产品，增加消费者对产品的购买欲望。
b) 设计创意、与时尚搭配的藏装包装盒，以提高产品的识别度。
c) 联合有影响力的博主或微博大V，通过社交媒体推广，扩大品牌的知名度。
d) 扩大线下销售渠道，与知名商场或百货公司合作，设立品牌推广展位，吸引消费者进店试用、了解品牌。
e) 提供个性化定制服务，根据消费者的需求和喜好，为其定制出独一无二的藏装产品。
3. 活动执行：a) 针对不同的目标顾客制定不同的销售方案，以提高销售量。
对于主要目标顾客，可以制定购买一定数量产品送赠品的优惠活动；对于潜在目标顾客，可以提供较低价格的新客户体验包。
b) 设计精美的产品海报和广告语，在线下渠道和线上平台广泛宣传。
c) 在活动期间增设售后服务中心，以提供更好的服务和顾客体验。
d) 通过问卷调查、用户反馈等方式了解顾客对产品和活动的意见和建议，及时调整策划方案。
藏饰品销售方案
一、市场分析随着我国经济的快速发展，人们对传统文化的关注和热爱日益增强。
藏饰品作为我国藏族文化的代表，具有极高的艺术价值和收藏价值。
近年来，藏饰品市场逐渐兴起，消费者对藏饰品的购买需求不断增长。
本方案旨在通过一系列营销策略，提高藏饰品的市场份额和品牌知名度。
二、目标市场与客户定位1. 目标市场：主要针对我国一二线城市及沿海地区，具备较高消费能力的年轻消费者、时尚人士、收藏爱好者等。
2. 客户定位：追求个性、时尚、具有文化底蕴的消费者，对生活品质有较高要求的群体。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、具有民族特色的藏饰品为主，涵盖首饰、配饰、家居用品等类别。
2. 产品特点：- 独特设计：结合现代审美与藏族文化，打造具有时尚感的藏饰品。
- 精选材质：选用高品质的天然宝石、金属、木材等材料，确保产品品质。
- 工艺精湛：传承藏族传统工艺，结合现代工艺技术，打造具有收藏价值的藏饰品。
四、价格策略1. 价格定位：根据产品材质、工艺、设计等因素，制定合理的价格区间，确保产品性价比。
2. 促销策略：- 新品上市优惠：针对新品上市，推出限时折扣、满减等活动。
- 节假日促销：在节假日期间，推出限时抢购、团购优惠等促销活动。
- 购物积分制度：设立积分兑换制度，鼓励消费者重复购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：- 建立官方网站：展示产品信息、品牌故事，提供在线购买、咨询等服务。
- 拓展电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，扩大销售渠道。
- 社交媒体营销：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，发布产品信息、活动动态，吸引粉丝关注。
2. 线下渠道：- 直营店：在目标市场设立直营店，提供实物展示、体验、售后服务。
- 合作店铺：与高端商场、精品店等合作，拓展销售渠道。
六、推广策略1. 品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体，进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 举办活动：定期举办新品发布会、文化活动等，吸引消费者关注。
3. 合作推广：与相关企业、媒体合作，开展联合推广活动。
西藏特产展销活动策划书3篇
西藏特产展销活动策划书3篇篇一《西藏特产展销活动策划书》一、活动主题“品味西藏，共享特产”二、活动目的本次西藏特产展销活动旨在通过展示和销售西藏的特色产品，让更多人了解和认识西藏的丰富文化和独特魅力，促进西藏特产的推广和销售，同时也为当地居民和游客提供一个购买特色商品的机会，推动西藏地区的经济发展。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动内容1. 产品展销在活动现场设置展位，展示和销售各种西藏特产，包括手工艺品、特色食品、药材等。
2. 文化表演安排藏族歌舞、传统音乐等文化表演，让参与者更好地了解西藏的文化。
3. 美食品尝提供西藏特色美食供参与者品尝，让人们品尝到正宗的西藏味道。
4. 互动体验设置一些互动环节，如手工艺品制作、藏族服饰体验等，让参与者更深入地了解西藏文化。
5. 产品推广通过宣传资料、海报等方式，向参与者介绍西藏特产的特点和优势，推广西藏特产。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和照片，吸引更多人关注和参与。
2. 线下宣传在当地的商业区、旅游景点等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与当地的旅行社、酒店等合作，通过他们的渠道进行宣传，吸引更多游客参与。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 展位布置费用：[展位布置金额]3. 文化表演费用：[文化表演金额]4. 美食品尝费用：[美食品尝金额]5. 宣传资料制作费用：[宣传资料制作金额]6. 其他费用：[其他费用金额]总预算：[总预算金额]七、活动效果评估1. 参与人数统计通过现场登记、社交媒体等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力。
2. 销售统计统计活动期间的产品销售情况，评估活动的经济效益。
3. 参与者反馈通过问卷调查、现场访谈等方式，收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议，以便今后改进。
八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保参与者的人身安全。
土特产店营销方案模板
土特产店营销方案模板营销方案模板1. 市场分析- 目标市场：考虑到土特产店的特点，目标市场主要是本地居民和游客，以及一些对特色土特产感兴趣的消费者。
- 市场需求：消费者对土特产的需求不仅仅是满足口味，更强调品质和文化。
他们希望购买的产品既符合当地特色，又具有一定的传统或历史价值。
- 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、价格和营销策略，找出自身的优势，针对竞争优化自己的产品和市场营销策略。
2. 品牌建设- 定位：以高品质、传统文化和地域特色为核心定位，强调土特产的独特性和文化背景。
- 品牌形象设计：打造独特的品牌形象，包括标志、口号和展示陈列，突出与竞争对手的差异化。
- 品牌传播：通过线下宣传、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品优化- 产品策略：结合目标市场需求和竞争分析结果，对产品进行优化和差异化，提升产品的品质和特色。
- 新品开发：定期推出新产品，吸引消费者的兴趣和好奇心，同时不断丰富产品线。
4. 销售渠道- 线下销售：通过实体店面、展会等方式，直接接触消费者，传递产品的故事和特色。
- 线上销售：建立自己的电子商务平台或开设旗舰店，提供线上购物便利性，吸引更多消费者，并通过社交媒体、微信小程序等进行推广。
5. 促销活动- 限时优惠：针对热销产品或节假日推出限时优惠活动，吸引消费者。
- 礼品套餐：组合销售一些热销产品，推出礼品套餐，增加销售额。
- 会员制度：建立会员制度，提供会员专享的优惠和活动，增加重复购买率。
6. 品牌推广- 口碑营销：通过网上点评、社交媒体分享等方式，提升消费者的购买信心和品牌口碑。
- 合作推广：与旅行社、酒店等旅游相关企业进行合作推广，互相增加知名度和业务。
7. 客户关系管理- 客户服务：注重客户服务，提供良好的购物体验和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
- CRM系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和购买行为，实时互动和个性化推荐。
以上是土特产店营销方案的一个模板，具体的营销策略和实施细节需要根据具体情况进行调整和优化。
西藏特产营销策划方案
西藏特产营销策划方案一、背景介绍西藏作为中国著名的旅游目的地，以其壮丽的自然风景和独特的文化魅力吸引了大量的游客。
同时，西藏也以丰富的地理资源和独特的气候条件，孕育了许多特色的农副产品和手工艺品。
然而，由于交通不便和市场开发不足，西藏特产在国内市场的知名度和销售额始终偏低。
为了发展西藏特产产业，提高西藏特产在市场上的竞争力，有必要制定一份营销策划方案。
二、目标市场1. 全国旅游市场：利用西藏丰富的旅游资源和特产，吸引更多的游客选择西藏作为旅游目的地。
2. 高端消费市场：针对高收入人群推出豪华版、定制版的西藏特产产品，提高产品附加值和价格。
3. 礼品市场：将西藏特产作为高档礼品推广，拓宽销售渠道。
三、目标1. 提高西藏特产的知名度和美誉度。
2. 增加销售额，提高西藏特产产业的经济效益。
3. 扩大销售渠道，拓宽市场份额。
四、策略1. 品牌建设（1）命名和品牌标志设计：选择一个简洁而富有西藏特色的品牌名称，并设计一个专属的品牌标志。
品牌名称要能够突出西藏特产独特的地域特色和优势，标志设计要以藏传佛教、雪山或藏式建筑等元素为主，并通过色彩搭配体现西藏特产的自然、纯净和高贵。
（2）网站建设：建立一个专门的官方网站，详细介绍各种西藏特产产品的文化背景、制作工艺和销售信息。
通过网站提供在线购买服务，方便消费者购买。
（3）宣传推广：在全国范围内进行大规模的宣传推广活动，通过电视、广播、报刊、网络等媒体，向消费者传达品牌形象和产品信息，增加品牌曝光度。
2. 市场拓展（1）开拓新的销售渠道：与大型超市、旅游景点、电商平台等合作，将西藏特产产品引入更多的销售渠道。
通过与知名企业合作推出联名产品，提升品牌知名度和产品的市场竞争力。
（2）参加各种展会和交流活动：通过参加全国各类食品展会、旅游交流展览等活动，向专业人士和消费者展示西藏特产的独特魅力，并与相关行业的经销商和销售商建立合作关系。
（3）开展地方特色活动：在西藏地区举办各种特色活动，如“西藏特色文化周”、“西藏风情节”等，吸引更多的游客前往西藏，增加对西藏特产的需求。
旅游区特产店网络营销战略
旅游区特产店网络营销战略一、背景分析近年来，随着国内旅游市场的持续繁荣，旅游区特产店如雨后春笋般涌现。
面对激烈的市场竞争，如何提高特产店的知名度和销售额成为当务之急。
网络营销作为一种新兴的营销方式，具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等特点，将其应用于旅游区特产店的营销策略中，无疑具有巨大的潜力。
二、目标定位1.提升特产店品牌形象，提高知名度。
2.扩大目标客户群体，增加销售额。
3.提高客户满意度，培养忠实粉丝。
4.降低宣传成本，提高宣传效果。
三、核心策略1.产品策略：结合当地特色，打造独具魅力的特产产品，满足消费者对于地域文化的需求。
2.价格策略：采取灵活的价格策略，结合市场竞争情况，适时调整价格，吸引消费者。
3.渠道策略：充分利用网络平台，拓宽销售渠道，实现线上线下一体化经营。
4.推广策略：运用网络热门话题、KOL、短视频等多种形式，进行有针对性的推广。
四、具体措施1.搭建线上特产店：在各大电商平台（如淘宝、京东等）开设特产店，统一品牌形象，方便消费者购买。
2.社交媒体营销：利用微博、抖音、公众号等社交媒体平台，发布有趣、富有创意的短视频和图文，展示特产店的产品和服务，增加用户关注度。
3.KOL合作：邀请具有较高影响力的网红、意见领袖进行产品试吃、测评等活动，提高产品知名度和口碑。
4.网络活动策划：定期举办线上促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者购买。
5.口碑营销：鼓励消费者在购买后进行评价，优质评价可作为宣传素材，提高信誉度。
6.会员管理：建立会员积分制度，消费积分可抵扣现金或兑换礼品，增加用户粘性。
7.线上线下融合：在旅游区设立实体店，方便游客现场购买，同时开展线上优惠活动，引导游客线下消费。
8.数据分析：定期分析网络营销数据，了解消费者需求和购买习惯，调整营销策略。
五、营销效果评估1.关注度：关注特产店社交媒体账号的用户数量。
2.互动量：用户在特产店社交媒体账号下的点赞、评论、转发数量。
西藏特产展销活动方案策划
西藏特产展销活动方案策划1. 活动背景西藏是中国的一个自治区，拥有悠久的历史和独特的文化，因此吸引着众多游客。
同时，西藏也以其丰富的自然资源和特产而闻名，如藏香、藏毯、藏药等。
为了提升西藏特产的知名度和推广其销售，本方案旨在策划一次西藏特产展销活动。
2. 活动目标- 提升西藏特产的知名度和美誉度；- 增加西藏特产的销售额；- 加强西藏特产与游客之间的互动和交流。
3. 活动时间和地点- 活动时间：选择在旅游旺季，如春节黄金周或暑假期间；- 活动地点：选择西藏著名的旅游城市，如拉萨或林芝。
4. 活动策划4.1 展销市场- 选择一个宽敞的场地作为展销市场，如大型会议中心或商业广场；- 设立专门的摊位供特产展销商展示和销售其产品；- 根据特产的种类和特点，将市场划分为不同的区域，方便游客浏览和购买；- 在市场的入口处设置欢迎区，为游客提供介绍和指导服务。
4.2 特产展示- 吸引性的展台装饰：利用西藏元素（如藏式彩旗、藏式家具等），打造具有西藏特色的展台；- 利用大屏幕或投影仪播放西藏风光、文化和特产的宣传视频；- 为每个特产商家提供展示桌子、展板和展示架等，以彰显产品的特点和优势；- 安排专业导购人员介绍特产的来源、制作工艺和使用方法，增加产品的销售力度。
4.3 活动互动- 安排特色展览、展示和体验活动，吸引游客的兴趣，如宣传片播放、手工艺品制作示范、传统艺术表演等；- 设立特色活动区，如西藏服饰试穿区、青藏高原模拟体验区等，增加游客的互动和参与度；- 安排品尝区，供游客品尝西藏特产食品，如酥油茶、青稞酒等，增加特产的销售。
4.4 特产销售- 商家提前准备充足的特产存货，确保能满足游客的需求；- 设立统一的结账区，方便游客购买特产时的结算；- 提供便利的支付方式，如支付宝、微信支付等；- 鼓励游客购买特色套装或礼盒装，增加销量并提升客单价。
4.5 宣传推广- 利用各类媒体渠道进行宣传：在当地电视台、广播台播放宣传片和广告，发布活动海报，推送活动信息至社交媒体等；- 活动期间派发宣传资料和小礼物，如宣传手册和纪念品等；- 邀请当地知名的旅游博主、摄影师等参与活动并进行现场报道，增加活动的曝光度。
土特产网络营销方案
土特产网络营销方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了各行各业的主流发展方式之一。
土特产作为地方特色的代表，其在市场上有着独特的竞争优势。
然而，在传统的销售模式下，土特产的市场覆盖范围有限，销售渠道较窄，难以满足消费者的多样化需求。
鉴于此，本文旨在通过网络营销方案，推动土特产的销售和品牌推广，实现销售规模的提升和市场份额的扩大。
二、目标市场分析土特产的目标市场主要包括以下几个方面：1.地方特产爱好者：这一群体对土特产有浓厚的兴趣和追求，他们愿意为了获得优质的土特产而付出一定的努力和成本。
2.礼品市场：土特产作为独特的伴手礼，有着较高的市场需求。
特别是对于旅游景点周边地区，土特产可成为游客们的首选。
3.高端消费者：认为土特产是具有地域特色的高质量产品，愿意为了购买土特产而支付更高的价格。
三、网络营销策略1. 定位和品牌打造根据目标市场的不同需求，针对高端消费者，将土特产定位于高品质、独特性和地域特色的代表，打造独一无二的品牌形象。
通过策划线上线下的活动，讲述土特产背后的故事和传承文化，加强品牌认知度和知名度。
2. 网络推广a. 社交媒体运营通过创建和管理品牌的社交媒体账号，如微博、微信公众号、抖音等，开展内容营销，定期发布土特产的新品上市、促销活动等信息，同时内容要求有趣、有价值，引起用户的关注和分享。
b. KOL合作与影响力较大的重要意见领袖（KOL）或社交媒体博主进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础推广土特产产品，并举办一系列线下活动，吸引更多的目标消费者。
c. 搜索引擎优化（SEO）通过对品牌网站、产品页面的优化，提高搜索引擎的排名，增加土特产的曝光度。
同时，通过优化关键词、标签和元数据，使得用户更容易找到并了解产品信息。
3. 电子商务平台运营a. 建立线上销售渠道在知名和有影响力的电子商务平台上建立自己的专属店铺，如天猫、京东、拼多多等，依托这些平台的用户流量进行销售，同时运用平台提供的广告、促销工具提高销售量。
西藏店铺营销策略分析
西藏店铺营销策略分析
西藏作为中国五个自治区之一，拥有独特的民族文化和自然风光，吸引了大量的游客和购物者。
店铺作为一种销售渠道，对于西藏的商品营销非常重要。
在这里，我们将对西藏店铺的营销策略进行分析。
首先，西藏店铺可以利用当地文化和风俗来推广销售。
西藏有深厚的佛教文化和丰富的手工艺传统，店铺可以设计和展示与这些文化相关的商品，如佛像、唐卡画、银饰等。
此外，还可以开展一些与佛教文化有关的活动，如佛经讲座、手工艺制作体验等，吸引游客和购物者到店铺参观和购买商品。
其次，西藏店铺可以通过网络平台进行线上销售。
随着互联网的发展，越来越多的消费者倾向于在网上购物。
店铺可以建立自己的网上商城，将商品展示在平台上，并提供便捷的购买和配送服务。
同时，还可以利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的线上用户关注和购买西藏商品。
此外，店铺还可以与当地旅行社、酒店、景点等进行合作，共同推广销售。
旅行社可以帮助店铺引导游客到店铺购物，酒店可以提供优惠券或礼品卡作为客房福利，景点可以设立店铺推广区域，让游客在游览过程中有机会了解并购买到西藏的特色商品。
最后，店铺还可以通过举办促销活动来吸引顾客。
例如，组织限时打折、满减、赠品等促销活动，吸引顾客到店铺购物。
同时，可以联合其他店铺或品牌进行跨店铺促销，提供更多选择
和优惠，增加顾客的购买欲望。
综上所述，西藏店铺的营销策略可以通过利用当地文化特色、线上销售、与旅行社合作、举办促销活动等方式来吸引顾客。
通过不断创新和适应市场需求，店铺可以提升自身的竞争力，取得更好的销售成绩。
青藏高原特产店网络营销方案
青藏高原特产店网络营销方案策划书简介地处青藏高原东北部，大部分地区海拔在3000—5000米之间，西高东低，西北高中间低，地形复杂多样，形成了独具特色的高原大陆性气候，降水少、温差大、日照时间长。
有很多的家乡特产，为了更好的推荐特产，我们将网络店名命名为“青藏高原特产店”，而店铺宝贝都是一些特产：黑枸杞、红枸杞、线辣椒、人参果、鹿角菜、雪莲差与其他土特产等。
省境生物资源多样，特色产品十分丰富，但由于交通不便，物流不畅，优质特色农产品销售渠道单一，特色优势得不到有效发挥，严重影响群众增收致富。
一直以来，围绕如何“把气候资源、奇山秀水卖成钱”，富一方百姓，政府一直苦苦寻求着突围。
在摸清家底的同时，认识到特色产品品种较多、品质较优，但规模不大、分布零散，而电子商务恰恰是破解这一制约瓶颈的“蹊径”。
“让空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺。
”电商自此能走上“快车道”，上到市委书记，下到乡镇干部、返乡农民工，让农民在家就能红红火火，风生水起。
现如今，电子商务让交通不便、信息不灵的声名鹊起。
一个个大山深处的贫困山村，搭上了互联网的快车，能把山里的核桃、花椒、苹果、蜂蜜等特色农产品销到了全国各地，还卖上了好价钱，让藏在青藏高原的特产“一朝出阁天下闻”。
通过电商扶贫，促进了贫困群众“互联网思维”的树立、自我发展理念的转变，让贫困乡村农户、专业合作社等变身网商，利用电子商务走上脱贫致富的道路。
通过网络渠道把贫困乡村的优质农产品销售出去，卖出了好价钱，直接增加了群众收入。
三、网络营销环境、背景分析】是个旅游城市，近年来旅游人数年年增长，这为发展本地特产有宽广的市场前景，一说到，估计大多数人都知道冬虫夏草、枸杞。
这野生补品使他们来不得不买的特产，当下我们可以借旅游旺季推广我们的特产，积攒好的口碑，从旅游者来宣传我们自己的产品，从而不仅在旅游旺季销售，逢年过节都要成为销售旺季，通过网店和微店营销，把特产卖到全国乃至全世界。
土特产网络营销方案
土特产网络营销方案
一、背景分析
网络营销作为一种新兴的营销模式，以其广泛的覆盖面、高效的信息传播和低廉的成本，成为土特产企业拓展市场、提高品牌影响力的重要途径。本方案旨在结合我国土特产市场的实际情况，制定出一套切实可行的网络营销策略。
二、目标设定
1.提升品牌知名度，增强品牌影响力。
2.拓宽销售渠道，实现线上销售额的显著增长。
2.加强网络信息安全，保护消费者个人信息。
3.关注行业动态，及时调整策略，降低市场风险。
4.建立危机应对机制，积极应对负面舆论，维护品牌形象。
六、总结
本方案从品牌塑造、产品策略、渠道拓展、营销推广、客户服务等多个方面，为土特产网络营销提供了一套系统化的解决方案。通过严谨的执行与监控，旨在帮助土特产企业实现品牌提升、销售增长和市场拓展的目标，为我国土特产产业的繁荣发展贡献力量。
4.加强团队培风险评估与合规性
1.严格遵守国家相关法律法规，确保营销活动的合规性；
2.加强网络信息安全，保护消费者隐私；
3.关注行业动态，及时调整策略，降低市场风险；
4.积极应对舆论风险，维护品牌形象。
六、总结
本方案立足于提升土特产网络营销效果，从品牌建设、产品策划、渠道拓展、营销活动、客户服务等多个方面进行全面规划。通过严谨的执行与监测，确保方案的落地实施，为土特产企业带来持续、稳定的市场增长。
（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提升满意度；
（3）提供快速、便捷的物流服务，确保产品安全送达；
（4）实行退换货政策，保障消费者权益。
四、执行与监测
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人和预期目标；
2.建立数据监测体系，实时关注营销效果，调整优化策略；
特产店促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对特色产品的需求日益增长。
为了提升特产店的知名度和销售额，增强顾客的购物体验，特制定以下促销活动方案。
二、活动目标1. 提高特产店品牌知名度。
2. 增加店内销售额，提升顾客满意度。
3. 增强顾客对特产店的忠诚度。
4. 扩大市场份额，吸引更多新顾客。
三、活动主题“品味家乡，尽在特产——特色产品大促销”四、活动时间为期一个月，具体时间为：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
五、活动地点特产店店内及户外宣传区域。
六、活动对象1. 当地居民。
2. 游客。
3. 网络顾客。
七、活动内容（一）活动前期准备1. 市场调研：了解目标顾客的消费习惯、偏好及购买力，为活动提供数据支持。
2. 宣传策划：制定线上线下宣传方案，包括海报、传单、社交媒体、网络广告等。
3. 产品准备：筛选出热销、特色、高品质的特产产品，确保库存充足。
4. 人员培训：对员工进行促销技巧、产品知识、服务态度等方面的培训。
（二）活动具体内容1. 打折促销：- 特定时间段内，全场商品实行8折优惠。
- 部分热销产品实行5折优惠。
2. 满减活动：- 购物满XX元，即可享受XX元现金减免。
- 购物满XX元，赠送特色小礼品一份。
3. 会员专享：- 会员购物可享受额外9.5折优惠。
- 会员专享特价商品区，价格更低。
4. 新品推荐：- 新品上市，前XX天享受8折优惠。
- 新品试用活动，免费体验新品，赠送精美小礼品。
5. 抽奖活动：- 消费满XX元，即可获得一次抽奖机会。
- 奖品设置：一等奖（1名）：价值XX元的特产产品；二等奖（3名）：价值XX元的特产产品；三等奖（5名）：价值XX元的特产产品；安慰奖（若干）：精美小礼品。
6. 线上活动：- 线上店铺同步开展促销活动，顾客可享受线上线下同价。
- 线上店铺推出限时抢购活动，部分产品实行更低折扣。
（三）活动后期跟进1. 数据统计：收集活动期间的销售数据、顾客反馈等，为后续活动提供参考。
景区土特产专营店的网络营销方案
景区土特产专营店的网络营销方案每个地区的旅游景区都有卖当地特产的专营店这些专营店就是想依据旅游景区的客流量来销量土特产可是景区土特产专营店该如何策划一份好的网络营销策划方案呢?今天方案网小编就给大家带来一份景区土特产专营店网络营销策划书范文以供大家参考一、网站现状及问题的描述(一)、市场环境分析下面就运用SWOT分析法分析xxx的土特产的市场环境1、xxx土特产的优势和劣势分析优势1：xxx的知名度xxx是中国xxx省的省辖地级市位于xxx西北部为中国最重要的旅游城市之一xxx作为一座旅游城市被无数人所知晓其土特产的最大优势就是可以借xxx的知名度为自己做最有影响力的宣传优势2：xxx的绿色生态环境现在的人们随着生活水平的提高对于健康的、绿色的产品越来越看重而xxx的生态环境是保护的非常好的无论是绿地覆盖面积空气质量等等指标都是屈指可数的正是这样得天独厚的环境下生长出来的农产品完全可以凭借绿色、安全、健康、营养价值去开拓市场赢得顾客的青睐劣势1：现阶段还没有形成产业链成熟的土特产产业应该是集供、产、销于一体的模式目前xxx 土特产市场还是一个很百家争鸣的环境就从xxx市区街道上的土特产商店来说几乎没有一家是很有优势可以胜过其他商店的局面从营销方式和店铺装修大都没什么特色几乎都是清一色的雷同没有一家很有实力的企业来将xxx土特产集供、产、销、产品开发、深度研究于一体没有产业链则在产品的价格和知名度上就没有优势劣势2：宣传力度不够就XX年xxx各景区景点共接待游客xxx万人次实现旅游收入200亿而土特产的销量却并不乐观每年有几千万人来xxx旅游如果大家都只到xxx有名的土特产怕只有一种那也将是一笔巨额的销售所以xxx对自身的土特产的宣传力度还远远不够劣势3：土特产的优势不够突出土特产的深加工不够比如通过精美包装深度加工增加附加值xxx的土特产一般包装比较简单而且不方便携带劣势4：土特产应该划分不同的消费层次来xxx旅游的人中有富人、也有普通人对于不同的人群就应该开发不同的层次的产品满足大家的需求特别对于高档消费xxx的土特产就应该开发出高档产品满足其需求2、xxx土特产的机会和威胁分析机会1：现在旅游行业不断升温土特产市场的需求也将越来越大就简单的从每年的五一和十一假期来看各个景区都是人山人海旅游业的快速发展必然带来土特产行业的巨大市场机会2：目前还没有绝对优势的土特产占领市场如果xxx土特产能像xxx那样有名的话不仅可以占领市场扩大销量又可以给xxx增加旅游人气形成相互促进的优势威胁1：云南普洱、东北木耳、新疆大枣、龙口粉丝、北京烤鸭、台湾小吃等等无数种产品都从区域特产走向全国化甚至成为了百姓常态消费产品xxx土特产要想占领市场难度还是很大威胁2：淘宝、京东等大型综合性商城的发展如雨后春笋ㄐ伦ㄒ堤夭购物网站几乎每天都有上线电子商务推动了地方特产全国化ㄒ踩弥泄特产市场扩容无论是专业的特产商家ɑ故浅Ъ抑庇的网店ǘ荚谟氪统渠道争夺市场份额(二)、xxx食品专营店网站建设状况分析1、本网站的网站建设该网站的整体颜色以绿色为主给人传递一种绿色健康的信息与公司的经营理念“绿色有机天然营养”相吻合该网站主要包括了首页茶系列葛粉系列小吃系列腊味系列土家特色礼盒和公司规模六个部分除了首页和对公司规模的介绍两个部分之外网站的产品主要分了四个系列的特产和礼盒特产但是仔细一看我们可以发现小吃系列和其他系列的特产是有重合的地方分类有点混乱首页中最先映入眼帘的是美丽的xxx武陵源风景然后是公司的组图再下面就是个系列特产的热销产品2、竞争对手网站建设的借鉴之处在淘宝天猫上搜索xxx土特产我们可以搜到几个与xxx食品专营店同类的网店即它的行业竞争者下面介绍两个网店相比xxx食品专营店的亮点之处(三)、xxx食品专营店网站相关经营信息该网站现在主要在网上销售50多种土特产产品类型较多但较之其他几个竞争对手数量还是稍显不足但是顾客对网点的评价在描述相符服务态度发货速度方面与同行业相比都超过同行20%多其他网站基本与同行持平网站营业时间：09：:024:00发货时间为每天下午四点二、对网站的营销行为进行分析评价1、引导对比：土特产的销售最好的办法就是对比对比的方式有很多比如观望看外观;品尝尝品质;比较价格、重量、产地、颜色、品牌等通过对比手法强调产品的实质引导消费者使用产品的诸多好处消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的因此引导消费策略是土特产销售的重要环节并不需要广告来扶持2、事件营销：土特产走公益事件营销的策略也很重要还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入很多活动把土特产介入进去提高知名度这样可以大范围在各种渠道进行销售土特产品牌建设也可以迅速提高3、发展团购：土特产做团购优势很大xxx每天都有很多大的旅游团机会颇多通过对土特产的包装与贴牌把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装也是不错的选择由于我们国家节日特别多所以节庆土特产礼品销售将异常火暴4、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等通过对接把土特产的信息发布出去这样大大加快产品的直接销售5、网络重点介绍产品的生产、销售过程重点突出产品的营养价值什么样的消费者适应有什么好处吃了后能对身体有什么改变等必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来加快土特产的现代化营销步伐三、制作下一阶段的网络营销策略(一)网站改版1.在xxx食品专营店网站建设中在网页首页就该凸显出xxx土特产的优势比如：民族性xxx文化等2.设置与顾客交流的平台(二)、媒体宣传运用报纸、杂志、电视、广播、网络等各种媒介进行宣传(三)、博客营销在店家的博客中每天实时发表产品动态不要太明显地直接向消费者推销产品可以通过比较隐晦的方式提到店里的产品如心情日记旅游博客等在产品后面附上网站链接(四)、论坛营销在各论坛开设xxx旅游或者xxx土特产的论坛和在xxx或者来过xxx旅游的朋友讨论xxx的特色食品从而引进xxx土特产然后再附上xxx食品专营店的网址推荐朋友们去看看许多来过xxx的朋友可以通过网上购买土特产来弥补不能亲自到xxx来购买的遗憾另外xxx食品专营店在包装宣传上突出自身特点抓住绿色这一关键因素产品深加工提高附加值产品分级满足高中低档次需求。
土特产网络营销方案三篇
土特产网络营销方案三篇篇一：土特产电子商务运营推广营销方案家乡特产（特产商城）运营计划书一、为什么做这个行业？1、品牌少2、产品丰富缺少组织与传播3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买5、地方特产门户少，几乎是零6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）7、电子商务发展猛烈8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销9、O2O新模式，线上线下结合10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）二、B2C与城市特产门户+O2O的区别B2C 城市特产门户+O2O福建专栏长沙专栏武汉专栏福建特产网长沙特产网武汉特产网对比一个空间一个域名一套程序很多空间很多域名，程序独立不利于地域化SEO排名，词有限有利于各地SEO优化排名，每个站单独优化完全商业，无本地特色，只销利润高产品半商业化，本地特色化定制（旅游、文化）地方特产重要宣窗口，销售本地所有特产总部统一发货总部代发货加原产地发货一次培训长期培训建网络培训课堂自己经营自己经营+加盟+地面店铺统一品牌广告、物料、杂志、等宣传零售盈利卖全国部分特产卖全国所有特产零售+城市外包年费+代发货中间利润三、为什么要做B2B1、供应商资源合作利用2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台4、特产行业资讯平台5、展会资讯，展会资源互换6、网站广告加杂志盈利7、VIP网店、积分充值排名盈8、完善特产行业产业链四、电子商务1、高端产品品牌营销2、配合实体店资源整合营销3、蔬菜配送网上订购4、活动推广宣传五、B2C特产商城1、代发货平台2、产品零售平台3、试验基地六、核心模式品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展七、产品定位特产食品特产工艺有机食品农家（自制、自养、自种、野生）八、对手分析中国特产网易特海吉星……九、运作优势1、前期部分网站已完成、域名：http://特产商城.中国http://特产城.COMhttp://特产店.中国http://家乡特产.中国 商标：家乡特产2、团队成员从事多年电子商务整合营销3、模式独特4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考5、运营成本低，可控制性强十、营销方式1、口碑传播2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）3、在线接待客服、400电话4、28、518等商机网站5、主动出击，电话营销>>淘宝天猫客户>>特产品牌企业>>各地特产现有店>>地方特产市场十一、盈利模式1、门户连锁加盟（5000－10万/城市）2、自营部分，网上订购零售利润3、特产城VIP会员 800-15004、积分充值换广告5、杂志加广告打包6、特产商城代发货赚差价7、特产商城零售利润8、蔬菜配送9、优惠年卷10、B2C商城11、团购十二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排）部分人员配置与分工一、运营进程阶段第一阶段：（11月3日-11月30）1、注册商城域名提交备案资料2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分…）3、网站美工与功能调整4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明……）5、产品啪照处理产品资料录入（需要一名助手协助和做产品录入）第二阶段：（12月1日-12月15）网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交对外注册、发贴、软文报道等。
网络营销推广方案(NEW)
可可西里牦牛肉干网络营销推广方案（NEW）——我们用我们创新的思维改变...项目名称：青海可可西里牦牛肉干网络营销推广方案申请人：马孝武联系地址：北京市酒仙桥中路10号星科大厦3层电子邮件:项目ID：xiangqingwiner空间地址：启动时间：年月日团队名称：可可西里信息组织团队口号：“用信息创新化改变家乡的未来”主要产品：可可西里牌牦牛肉干一项目概况项目背景生长在世界屋脊之上的牦牛藏系羊历来以其肉质的优良鲜美被商家看好，被誉为肉中精品。
青海省也将牦牛肉和藏系羊肉的开发作为特色产品和优势项目。
但如今，青海的牛羊肉加工企业的利润空间仅每公斤0．2～0．4元，最多的也只不过4元。
作为我国五大牧区之一的青海省，牦牛肉、藏系羊肉是其独有的特色产品，尤其是牦牛，大都生长在海拔3000～5000米的雪山草原，食用没有任何污染的野花野草，和野生动物并没有多大差别。
另外，牦牛天性抗缺氧、抗寒冷，肉质生长期较长，牦牛肉的结构和品质与普通牛肉有很大不同，钙锌等含量较高，SOD 活性酶粗红细胞血红素等都优于一般的牛肉。
正因如此，青藏高原的牦牛是肉中之精品极品藏系羊肉亦是如此。
所以，将牦牛肉、藏系羊肉混同于普通的牛羊肉，不仅是一种概念的错误，还会因此造成资源的极大浪费。
但现实情况却是，市场上出售的牦牛肉和藏系羊肉，从包装的说明中看不出其特点。
青海某企业的负责人说，他们已有20多种产品进入国内一些城市销售，但顾客反映，除在包装上看到该产品出自青海，是牦牛肉或藏系羊肉外，不知好在哪里，所以牦牛肉和藏系羊肉制品只能混迹于普通的牛羊肉制品中。
业内人士认为，近年来，由于开发企业增多，原料不断涨价，内地畜牧业飞速发展，牛羊肉不再是五大牧区的独家产品，市场竞争相当激烈，造成了生产企业利润空间的减少；但更重要的原因是，青海的生产企业和商家们在经营和开发过程中，没有突出青海牦牛肉、藏系羊肉的特色。
专家呼吁，牦牛肉和藏系羊肉应加强宣传，要舍得花气力、下功夫、花本钱进行促销，同时要采取科学技术手段，提高产品本身的附加值，让其以高档次的品质出现，减少资源的浪费。
推销特产营销方案
推销特产营销方案1. 引言特产是指某地区特有的独特产品，拥有浓厚的地域特色和文化内涵，并且具有一定的市场需求。
推销特产是提高地方经济发展和文化传承的有效手段之一。
本文将详细介绍一个推销特产的营销方案。
2. 目标市场分析在制定推销特产的营销方案之前，需要对目标市场进行分析。
通过市场调研和消费者问卷调查等方式，了解消费者的需求、偏好和购买能力。
同时还需要考虑竞争情况，包括其他特产以及相似产品的竞争。
3. 产品定位根据目标市场分析的结果，确定推销特产的产品定位。
产品定位包括产品特点、功能、定价等。
例如，如果目标市场是高端消费群体，那么可以将产品定位为高品质、独特的高端特产。
4. 品牌建设在推销特产过程中，品牌建设非常重要。
一个有吸引力的品牌能够有效地吸引消费者的注意力，并树立起品牌价值和形象。
品牌建设包括品牌名称、标志设计、宣传语等。
一些成功的特产品牌可以作为参考，但要注意根据自己的产品和市场特点进行创新。
5. 渠道选择推销特产需要选择适合的销售渠道。
传统的销售渠道包括实体店铺和专卖店，现代的销售渠道包括电子商务平台和社交媒体等。
根据目标市场和产品特点选择合适的销售渠道，并通过多渠道销售来提升销售额。
6. 市场推广策略推销特产需要制定有效的市场推广策略。
可以采取以下几种策略：•媒体宣传：通过新闻发布会、广告等形式在各大媒体上进行宣传，提升品牌知名度。
•口碑传播：通过用户口碑，通过社交媒体、博客等渠道进行推广，带动更多用户购买。
•促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
•合作推广：与旅游机构、景区等进行合作，将特产作为推荐产品。
7. 售后服务提供良好的售后服务能够增加消费者的满意度和忠诚度。
推销特产不仅要关注产品质量和包装，还要建立健全的售后服务体系，包括退换货政策、客户投诉处理等。
8. 动态调整推销特产过程中需要进行动态调整。
根据市场反馈和销售数据，不断优化调整产品特点、推广策略和售后服务，以适应市场需求的变化。
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青藏高原特产店网络营销方案策划书青海简介青海地处青藏高原东北部，大部分地区海拔在3000—5000米之间，西高东低，西北高中间低，地形复杂多样，形成了独具特色的高原大陆性气候，降水少、温差大、日照时间长。
青海有很多的家乡特产，为了更好的推荐青海特产，我们将网络店名命名为“青藏高原特产店”，而店铺宝贝都是一些青海特产：黑枸杞、红枸杞、线辣椒、人参果、鹿角菜、雪莲差及其他土特产等。
青海省境内生物资源多样，特色产品十分丰富，但由于交通不便，物流不畅，优质特色农产品销售渠道单一，特色优势得不到有效发挥，严重影响群众增收致富。
一直以来，围绕如何“把气候资源、奇山秀水卖成钱”，富一方百姓，政府一直苦苦寻求着突围。
在摸清家底的同时，认识到青海特色产品品种较多、品质较优，但规模不大、分布零散，而电子商务恰恰是破解这一制约瓶颈的“蹊径”。
“让空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺。
”电商自此能走上“快车道”，上到市委书记，下到乡镇干部、返乡农民工，让农民在家就能红红火火，风生水起。
现如今，电子商务让交通不便、信息不灵的青海声名鹊起。
一个个大山深处的贫困山村，搭上了互联网的快车，能把山里的核桃、花椒、苹果、蜂蜜等特色农产品销到了全国各地，还卖上了好价钱，让藏在青藏高原的特产“一朝出阁天下闻”。
通过电商扶贫，促进了贫困群众“互联网思维”的树立、自我发展理念的转变，让贫困乡村农户、专业合作社等变身网商，利用电子商务走上脱贫致富的道路。
通过网络渠道把贫困乡村的优质农产品销售出去，卖出了好价钱，直接增加了群众收入。
三、网络营销环境、背景分析】青海是个旅游城市，近年来旅游人数年年增长，这为发展青海本地特产有宽广的市场前景，一说到青海，估计大多数人都知道冬虫夏草、枸杞。
这野生补品使他们来青海不得不买的特产，当下我们可以借旅游旺季推广我们的特产，积攒好的口碑，从旅游者来宣传我们自己的产品，从而不仅在旅游旺季销售，逢年过节都要成为销售旺季，通过网店和微店营销，把青海特产卖到全国乃至全世界。
网店和微店如何打造品牌一、注册商标二、成立一家集枸杞、辣椒、人生果等种植基地，研发中心，工厂及生产线，生物科技、渠道销售和网络微店销售，专业经营特产产业的民营企业。
三、用自己的品牌建立门户网店，依托青藏高原天然绿色资源的基础上，将物流、广告等设在发达城市（如：北京、上海）。
四、组建强大的营销团队，专门研发和开发新的产品，为网店和微店的发展不断地创新。
使打造专业化的特产网络第一品牌。
（一）、产品分析（以主要产品为例）人参果：它是一种野生的多年生草本植物的块根。
同时高原人叫这种植物的块根为蕨麻，又叫延寿果、蓬莱果等。
蕨麻喜湿润，耐高温，它的全株又是藏药之一。
蕨麻在青海主要产地为果洛、玉树、黄南、海南等藏族自治州。
蕨麻性味甘温，有健脾益胃，收敛止血，生津止渴，补血益气之功效。
雪莲茶：/produce/96EA83B282B1/雪莲花采自青藏高原海拔3000米以上的雪线附近，是一种名贵的青海土特产品。
本品是以雪莲花为主，配以红茶等原料，采用科学工艺提取浓缩精制而成，无任何毒副作用，饮用方便，其特点：科学提取雪莲花的有效成分，较常规食用更易于人体吸收，达到事半功倍之目的，适用妇女经期饮用，风湿关节患者。
用于闭经、痛经、解留、除寒、除湿、阳萎、咳嗽等症。
40～60厘米，枝顶双生或簇生，花单生于叶腋或枝腋，花白色，成熟后为红、橙、紫红色，味辣，果皮和胎座间有空腔，内有扁形种子。
花果株高叶茂，果大如梨，色赤或黄，辛淡味甜；又有长椒，亦称长角辣子，植株细健。
叶窄花小，果长而弯，端尖如角，其中最有名的当属循椒，质量优良，肉厚味馥，色红艳丽。
果为重要蔬菜和调味品。
含辣椒碱、辣椒红素等，能促消化，增食欲，内服可驱虫、发汗，外敷治冻疮、风湿、镇痛、散毒。
地域范围在青海省循化县内(东经102°04′-102°49′,北纬35°25′-35°56′之间)清水乡、道帏乡、白庄乡、积石镇、查汗都斯乡、街子乡、尕椤乡、文都乡,为使用循化线辣椒证明商标的生产地域特定品质循化线椒，皮薄、肉厚、色鲜红、味香醇。
营养成份普遍高于山东，蛋白质含量16.9%，比山东尖椒高1.9个百分点,每100克中维生素C含量为170毫克，β胡萝卜素含量为267毫克，辣椒红色素13.3毫克，均比山东尖椒分别高出20毫克、60毫克、3.3毫克；脂肪含量为14.4%，比山东高出2.4个百分点；总糖含量为12%，比山东高出6个百分点；富含人体所需的微量元素每100克中镁、钾含量分别达到269.65毫克，1965.46毫克，比山东分别高138.65毫克，880.46毫克；椒油含量平均为14.62%，比陕西、新疆两地分别高2.21和1.2个百分点，循化线椒由于富含VC、钾、辣椒碱、辣红素、β—胡萝卜素是天然的色素、VC可以促使色素保存，所以用于加工后的辣椒色彩鲜红、营养丰富。
文化典故循化线辣椒，是当地群众在长期的栽培生产过程中培育出来的农家品种。
其具有细长且褶皱、2－3个以上螺旋度，果肉后、色艳、油多籽少、辣味适中、香味浓郁之特征，称为市场供不应求的名特优产品，深受消费者的青睐，曾分别荣获第二届中国农业博览会金奖和94年郑州全国优质农业产品展销会银奖，消费潜力很大，市场前景广阔。
柴达木枸杞栽培具有独特的气候优势。
由于光照强烈，昼夜温差大，植株光合效率高，夜间消耗少，有利于有机物质积累，枸杞有效内含物含量和营养价值普遍高于国内其他地区，特别是诺木洪地区的枸杞更是柴达木枸杞中的上品，果实大、颗粒饱满、色泽艳丽、产量高、品质好，商品率达90%以上。
青海省政府对枸杞资源的利用开发非常重视，针对柴达木枸杞开发过程中存在的问题，省科技厅设立了重点攻关项目，开展柴达木枸杞特色产品的开发及优良品种选育工作。
以黑果枸杞为例，黑果枸杞是柴达木枸杞中的特色资源，虽然在其他省区也有分布，但在青海分布广、果实大、品质好，因果皮较薄，不利于加工和采收，青海省进行了技术攻关，改良品种，要发挥更高的经济价值和生态价值。
青海枸杞在国内及欧洲市场、美国市场和日本市场都被普遍看好，价格也高出其他省区很多，但青海枸杞没有宁夏枸杞出名，这主要是因为宁夏枸杞人工栽培历史悠久，已形成规模优势，而青海是才开始规模种植，宣传力度不够，还没有形成自己的枸杞品牌。
下一步要做的是在引进优良枸杞品种资源的同时，做好特色资源的驯化和选育工作，开展高原绿色枸杞丰产栽培技术和产品加工技术的攻关，形成具有高原特色的枸杞栽培经营模式，积极探索和推进"公司+基地+农户"的产业化经营模式，逐步将青海枸杞产业引向集约型和效益型的发展之路，创建优质枸杞品牌。
另外，枸杞花果期长，成林后叶绿果红，夏秋季节可在盆地形成一望无际的彩色林带，映衬着皑皑白雪，成为青海旅游又一条靓丽的风景线。
青海柴达木的枸杞，在市场上不断的增长，不断的被人们追捧，随着旅游业的发展，青海本地的特色产品也不断增长，这为当地的农民带来双重的经济效益，近年来海西西州当地的农民纷纷种植枸杞，在这片广阔的土地上人们开始了新的征程。
柴达木盆地日照充足，昼夜温差大，晴天多，灌溉便利，对枸杞的生长创造了极其有利的气候条件。
柴达木盆地地广人稀，提供了大规模种植的地理条件。
当地政府对广大农民给予了技术和市场以及政策的支持，短短几年下来，已经形成了规模化种植，还大力发展生态枸杞的种植，使得广大农民得到了切实的利益，带来了生态和经济等多重效益，随着每年的种植面积不断的增长，产量也不断提高，可是销路却成了大问题，每年不定时来收购的商家们根据市场销量来决定价格，环环利益链他们为了取得更大的中间利益，只能压低收购价，这为农民的收入没有带来多大的效益。
（二）网络销售市场调研行内专家曾指出，网络购物的快速增长不仅印证了网络世界的美好前景，也给传统零售业带来巨大的压力。
同时，网络购物也必将改变人们的生活、消费习惯。
中国的网购市场历经03年的转折期，07年的爆发式增长期后，继续延续高增长势态。
据调查统计数据显示，09年中国网购市场交易规模达到了2483.5亿元，同比08年的1281.8亿元，继续大增93.7%. 如图：(a).2009-2013年，中国的网购市场仍会保持49.1%的复合增长率，且占社会消费品零售总额的比例将上升至4.83%，成长潜力无限。
如图：(b)./W_C0L5_AoKOEpXslS5FYnQ==/3325908324813179908.jpg由图可以看出，网络购物正在处于一个新的爆发性增长期。
根据权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
所以我们选择淘宝网开店。
网络购物，对于消费者来说，消费方便和便宜就是硬道理。
很多有过一次网络购物体验的人，往往因为其方便、价低而被轻易征服，并成为网络购物的铁杆消费者。
像很多来青海旅游的游客，因随身携带的物品较多所以很多都会放弃游购买特产，所以这对我们的销量会有极大的影响，可是因我们的销路主要是网购所以我们完全让游客直接在上网购物特产，这样他们就能能轻轻松松游玩回去了，（三）如何推广网络特产现在市场竞争越来越激烈，有好多店铺不是被竞争对手OUT出局，就是缺乏自主创新而被淘汰，对于我们这种刚刚进军网上销售行业的新军，无疑是一个重大的考验。
而我们所面临的竞争威胁主要来自同行业的竞争。
目前淘宝网以销售青海特产为主的店铺廖廖无几，网络店铺的核心竟争是质量和价格的竞争，我们产品全都来自产地，竞争的主体是同城的网络店铺，突出我们店铺的某些产品价格优势是竞争的关键，除价格竞争以外，产品的品质、包装、店铺的信誉、装饰、配送、售后服务、网店的推广等都是行业竞争不可缺少的部分。
青海的品牌产品种类繁多，可是这些品牌只有青海人才知道，一直走不出去，是因为东西不好还是质量有问题？这些都不是主要原因还是营销策咯不当，缺乏宣传和推广。
（四）行业竞争状况分析（五）SWOT分析四、营销设计方案（一）网络营销目标我们的营销目标主要是为了让更多的游客知道我们青海的特产，并且来消费，来订购，提高销售收入。
同时利用网络销售成本低等特点，在网上销售来解决农民销路难的问题。
更要凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递各种有利的信息，利用各种互联网上的资源，既要在网上大力宣传积攒人气，又要借助当地媒体如：西宁旅游卫视，西宁广播电台，还有各大旅行社来推广。
加强消费者对青海的印象，建立良好的客情，为特产销售的后续发展打下扎实的基础。
（二）营销战略（三）营销实施策略２.进货渠道策略网店营销成败的关键之一是找到最便宜的进货渠道,本网店的所有产品都来自本地，采用本地厂家货源的策略，直接到厂家进货，减少中间环节，`现要销售的所有的产品都是取之于农民之手，一方面保证了青藏高原天然绿色的特产，另一方面增加了当地农民的收入，公司决定先开展农场+合作社+直销的模式经营公司根据市场需求先与合作社签订契约，合作社按照契约规定的品种、数量、质量组织家庭农场生产。