百事可乐

“百事可乐”调研报告

调研时间：2010年12月10日

调研地点：无锡大润发超市

调研目的：了解百事可乐在大众群体之间的销售情况及口碑熟悉程度。对百事的海报设计，消费群体等进行系列调查。

消费群体：该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的年轻一族。

购买因素：在对"喜欢喝百事可乐的理由"一项调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，"品牌知名度高"、"觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感"、"包装时尚"依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素

饮用场合：各列出项排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关

购买场地:在列出的诸多购买场地中，"想喝就买，不在乎在什么地方买"远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性

提供/ 购买者:统计表明，大约90%的受调查者是由自己购买百事可乐的。这也与该饮品消费群体的独立性格相符合，证实了年轻人的"喜欢的，就自己去争取"这一理念。

百事可乐成功之所在（与可口可乐作对比）

1标志特点：可口为红色，百事为蓝色。

可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。

百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，

2定位

可口可乐:全球定位瓶罐随时随地传信息

可口可乐定位于运动迷们的饮品

百事可乐定位于“新一代的可乐”

百事可乐定位于“年青人的可乐”

可口可乐是什么？正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表；百事可乐是什么？是“新一代的选择”，让你“渴望无限”；在可口可乐宣扬自己的正宗血统，喊出“永远的可口可乐”的时候，百事可乐掀起了“新一代”的旋风，树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落，其矛头直捣可口可乐的死穴，可口可乐甚至被指为“你父亲喝的可乐”。

百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；暗示可口可乐的老化、腐朽。百事在全球长期推行的“体育+音乐”广告模式，也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势。

3广告语

起初，百事可乐一直惨淡经营，甚至有出售公司的计划，由于其竞争手法不够高明，长期以来一直被可口可乐远远抛在后头。

1963年，百事和可口可乐广告大战拉开序幕：百事推出了印象深刻的新广告：“动起来！动起来！你是百事一代！”百事利用贴近生活的广告，赢得了7500万婴儿潮一代的支持。之后更是以”新一代的选择百事可乐”，”年轻、开心，喝百事”，”渴望无限”等充满年轻精神的新词击败可口可乐”一杯可乐,一个微笑”.,”这就是

可口可乐”,”永远是可口可乐.”这些传统的广告词。

后期：

品牌换标：百事发布了他们的全新标志，百事笑脸。百事可乐的蓝色和红色全球商标将成为一系列的“微笑”，中央白色带弧形会因不同产品而有不同的角度。在品牌的传播上变化不会很大。PepsiMax的标志起微笑的开口更大，被很多人称为“邪恶的微笑”（增加的内容：——Max的诉求主打是低热量的健康可乐概念，因此会让消费者更开心！所以新标志自然也就笑口开的大很多）。其针对的目标消费者一定会更加叛逆不拘，一定也更注重对自我的释放。其简洁的广告语：欢聚时刻，共享百事。简洁明了，温暖人心。便于记忆，琅琅上口。

优点： 1.增加品牌的信赖感和识别度2.便于对品牌的理解和记忆 3.体现品牌的精神文化价值，增强亲和力，吸引消费者购买

百事在中国

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：

1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点，这样吸引很多年轻人的眼球，符合年轻人喜欢追求时尚的想法。

2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、等地占领重要的领地。

3．并购国内饮料企业。

4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。

可口可乐的定位在于家庭的亲情，满足我们的精神需求，可是百事看见了这一点，在品牌上，他准备把握住自己品牌的消费人群定位——年轻人，大家都喜欢时尚潮流的东西，百事可乐采用全明星阵容代言的方式和消费调性与消费者的感情沟通，比可口可乐注重体育营销的方式在中国更有消费者买账，对于体育营销方兴未艾的中国来讲，可口可乐虽然走在了发展战略的前瞻性，但百事可乐却行走在中国消费者心理感召的现实路途上，掌握者随时可以变化的应变性谋略旗帜之下。所以百事又顺利占领中国市场。

我的海报设计：（白色）来源于我们很小时候喝的可乐的瓶盖子，现在已经基本没有这样的包装了。一个瓶盖有一个自己的故事，由于百事是主要面向的人群是年轻人，所以海报很多都是以当下最受年轻一族追捧的明星为主体，宣扬新潮流行的同时，忽略了一些温情的东西，我认为情感方面百事做的没有可口好，这点，百事应该慢慢提升注意。所以本次海报设计我就用了很简洁的白色做底，去掉那些明星的浮华;全部采用瓶盖的设计，很小的时候我们喝的这样的瓶装的可乐，表示百事一直在陪伴我们的成长，一起长大；9个盖子里面放着百事的标志，有意无意间在强调着百事在我们生活中的不可缺少性；其他的盖子里面我放置了欢聚时刻的家庭情景，温馨的画面，又可以联系到我们的小时候的快乐，又可以满足于人们的情感需求，为百事是年轻人的专利，全明星的潮流动感的消费人群，需求方面做了升华。白色区域内我采用了百事的广告语“欢聚时刻，共享百事”，更加贴切了这幅海报的设计理念，红色的PEPSI醒目明了与画面中的很多百事的标志呼应。可以看见，我的海报的最中间放置了一个“春”字，突出我的主题。人性化，情感需求更加强烈。

（黑色）灵感来源于黑白，彩色的对比。彩色由瓶子里面散发，全部采用向上的箭头，黑灰色全部采用向下的箭头，表示喝了百事可乐就会有彩色的积极的人生，PEPSI的标志正好在瓶子的中间部位，这个海报的标语“live on the pepsi side of life”中pepsi正好在标志的位置，不用多余的语言。百事就在我们的生活旁边，百事的随处可见，生活的多姿多彩，让我们对百事的彩色世界产生向往。上下的箭头产生对比，视觉冲击力强，一目了然。

组员：马娇齐婷婷

班级：艺设94

2010年12月10日