凤凰牌自行车市场细分

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凤凰牌自行车
市场细分 根据以上对国际自行车市场需求特点 及供给变化的分析，凤凰牌自行车公司运 用因素分析法将地理、产品用途、消费水 平等因素作为细分国际自行车市场的变量， 然后用集群分析法将其分为香港市场、东 南亚及发展中国家市场、欧洲市场、北美 市场等市场群，并且详细分析了各个细分 市场的需求特点和变化趋势. 市场的需求特点和变化趋势.
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另一方面， 另一方面，供给将呈现如下趋势：
1． 自行车产品在向高低档两个极端发 展，竞争将日趋激烈。低档车须以物美价 廉取胜，高档车须以豪华和高品质取胜。 2． 自行车的国际性协作配套加强。零 部件生产的发展，自行车标准的国际化， 使自行车的生产厂家由生产型逐步向装配 型发展，进一步促成了整车生产的国际性 协作配套。
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2． 东南亚及发展中国家市场。根据 东南亚及发展中国家市场。 产品用途又可细分为： 产品用途又可细分为：
普通自行车市场。普通自行车在这些国家主 要用于交通代步和载物运输，使用寿命在10年以上。 要用于交通代步和载物运输，使用寿命在10年以上。 与发达国家相比，发展中国家自行车更新率低、更新 速度慢. 速度慢. （2） 山地自行车市场。山地自行车在东南亚及 发展中国家用于山地代步和载物运输，要求结实耐用， 车胎的防滑性能和耐磨性能必须达到规定的标准。 （3） 自行车专用设备市场。近年来，不少发展 中国家如印度、巴基斯坦等为了发展本国的自行车工 业，采取措施限制整车进口，鼓励零部件和自行车专 用设备的进口，从而形成了自行车专用设备市场。
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市场分析
目前，国际市场对自行车的需求也已处于饱和状 态，各自行车生产国的现有生产能力均大于目前的产 量。但是由于近年来人们消费偏好的不断变换和自行 车健身热的兴起，国际市场自行车贸易量有增无减。 从1985～1990年，国际自行车贸易总量从800万辆猛增 1985～1990年，国际自行车贸易总量从800 800万辆猛增 到1，300万辆，其中仅美国在1985年就进口自行车660 300万辆，其中仅美国在1985年就进口自行车660 万辆，成为当今世界最大的自行车进口国。这一市场 分析使虎飞公司认识到，首先要立足于本国的国内市 场，开展与进口自行车的竞争，提高自身在本国的市 场占有率；同时又要适时转向国际市场，积极寻求发 展机会。为此，上海凤凰牌自行车在市场调查的基础 上对未来世界自行车市场（包括本国市场）趋势进行 了详细的分析与预测。
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一方面，需求将呈现如下趋势： 一方面，需求将呈现如下趋势：
型的普通中低档自行车为主， 2． 变速向多速化发展。。 3． 车身向轻型化发展。为减轻车身重量， 目前已广泛采用铝合金及其他轻金属材料。 4． 重视自行车骑行轻快。为此，有的厂家 根据空气动力学原理研制出流线型铝合金车圈、 扁型辐条、椭圆型车架管以减小骑行阻力。
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1． 香港市场。根据地理因素进一步细分为： （1） 香港乡村市场。在香港的郊区和乡村， 自行车一般作为代步和运载工具使用，消费者要 求自行车结实耐用、售价低廉，对其外观要求不 高。 （2） 香港市区市场。香港市区很少以自行 车作为代步工具，因此一般自行车在香港市区销 量很少，特别是28〞 量很少，特别是28〞车有被淘汰的趋势，而赛车 和游玩用的小轮车今年来需求增加，呈上升趋势。
市场细分是指企业根据消费者需求的差异性， 将总体市场细分为若干个分市场或子市场的过程。 其中任何一个分市场或子市场都是 两个或两个以上的需求与欲望相似的消费者群构成。
市场细分的概念
是由美国著名市场营销学家温德尔·史密斯（Wendeil Smith ）在总结一些企业市场营销实践经验基础上， 于1956年提出来的， 它是企业营销思想和营销战略的重大发展。 市场细分理论产生的客观基础是市场的异质性理论 。 根据消费者需求因素，我们可以将市场分为“同质市场”和“异质市场”。
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3． 发展中国家的自行车工业将会迅速发展，这 些国家通过引进先进专用设备、合资建厂等方式 大力发展民族工业，在满足自身需求的基础上逐 步向外销体制过渡。 4． 各生产国都会大力加强对新材料、新工 艺的研究开发。 5． 结构将会进一步调整。由于自行车产品 工艺复杂，随着竞争的加剧，还会有一些生产厂 家转向经营进口车，一些原来在低档区域角逐的 厂家会转向其他区域。
1． 品种规格多样化，但适销产品仍将以轻小
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5． 重视自行车骑行的安全性。 6． 要求提高整车的抗腐蚀能力。为此，不少 厂家采用不锈钢材料做车架和前叉，还有些厂家 在涂油漆前增加镀锌工序或采用镀铬装饰。 7． 追求外观装潢的考究。大多数自行车的 车身主色调有2 车身主色调有2～3种以上的色彩而且大都采用涤 纶贴花。 8． 女车需求量将会增加。女车的外观将更 加华丽，多数装有尼龙或塑料护裙罩。 9． 追求结构的新颖和操纵的方便。
地理因素
人口因素
心理因素
行为因素
凤凰牌自行车概述
凤凰牌自行车由上海自行车三厂出品， 上世纪七八十年代中国人的主要代步工具， 上世纪七八十年代中国人的主要代步工具， 一度供不应求，需凭票购买。 概述 凤凰牌是上海自行车三厂生产的, 凤凰牌是上海自行车三厂生产的,曾经是中国的出口产 品，凤凰牌自行车在上世纪六七十年代就出口东南亚了， 品，凤凰牌自行车在上世纪六七十年代就出口东南亚了， 因此拥有一辆这样的自行车，在当时绝对是一种骄傲。 上世纪七八十年代，在苏浙沪，“凤凰” 上世纪七八十年代，在苏浙沪，“凤凰”自行车都是 老百姓趋之若鹜的紧俏产品，甚至有一阶段，要凭票才能 购买。 1978年,能拥有一台凤凰或永久牌自行车,足以令一 1978年 能拥有一台凤凰或永久牌自行车, 家人自豪。
消费者市场细分的变量
具体细分标志 细分变量 地区 气候 人口密度 城乡 年龄 性别 收入 职业 教育程度 家庭人口 民族 生活方式 社会阶层 个性 购买时机 利益追求 使用状态 使用率 品牌忠诚度 态度 南方、北方、东北、西南、高山、平原 热带、亚热带、温带、寒带 高密度、中密度、低密度 大、中、小城市、镇、乡、村 儿童、少年、青年、中年、老年 男、女 高收入、中收入、低收入 工人、农民、军人、公务员、教师、学生 、 文盲、小学、中学、大学硕士、博士 大家庭、中家庭、小家庭 汉、满、蒙、回、藏、苗等 享受型、朴素型、开放型、时髦型 上层、中层、下层 内向与外向、开放与保守、坚强与懦弱等 节假日、季节性、平时 便宜、实用、安全、方便 未用、曾用、准备用、初次用、经常用 大量使用者、中量使用者、少量使用者、不使 用者 忠诚型、摇摆型、转移型、多变型等 5 热情、肯定、冷淡、否定、敌意 细分市场类型
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二、市场细分的依据
（一）消费者市场细分的依据
归纳起来，用于细分消费品市场的变量主要有四类。 1、地理因素 ⑴地区。⑵气候。⑶人口密度。⑷城乡。 2、人口因素 按人口统计的市场细分是以描述人口一般性特征的人口统计变数，如 年龄、性别、收入、职业、受教育程度、宗教、民族、国籍等将 市场划分为不同群体，由于人口统计变量比较容易获得和进行衡量， 因此，人口因素往往是市场细分中用以区分消费者群体的重要因素。 ⑴年龄。⑵性别。⑶收入。⑷职业⑸受教育程度。 3、心理因素 在市场上，出现了人口因素相同的消费者， 对同一商品的爱好和态度截然不同的现象， 这主要是由于心理因素的影响， 企业可按消费者的生活方式、社会阶层、个性、行为因素来划分消费群体。 ⑴生活方式 。 生活方式是指一个人或集团对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性的方式。 ⑵社会阶层 。⑶个性。⑷行为因素 。 ①购买时机。②追求利益 。③使用状况。 ④使用频率 。⑤品牌忠诚度。⑥态度。 4
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决策
在上述市场分析和市场细分的基础上，凤凰自行车公司做出以下决策: 在上述市场分析和市场细分的基础上，凤凰自行车公司做出以下决策: 首先革新了产品设计，推出了更多可供选择的花色品种，其中包括几 种追随市场时髦趋势的样式造型。公司设计人员预测到BMX风格的流 种追随市场时髦趋势的样式造型。公司设计人员预测到BMX风格的流 行趋势，及时推出此种车型获得了成功，这种自行车形似摩托车，轮 胎较宽，骑行稳当，深受青少年消费者青睐。借此东风，凤凰牌公司 又推出了儿童用人行道自行车、少儿用三轮车 在内销上，凤凰也开始打造“年轻、时尚” 在内销上，凤凰也开始打造“年轻、时尚”的形象，积极收复失地。 目前，“凤凰”已衍生出副品牌———“飞鸟” 目前，“凤凰”已衍生出副品牌———“飞鸟”牌，商标形象变成了 凤凰的简约版，口号也变成了“想飞就飞” 凤凰的简约版，口号也变成了“想飞就飞”，对个性张扬的新生代消 费群体颇具吸引力。现有的500多种产品中，山地车、折叠车等都以 费群体颇具吸引力。现有的500多种产品中，山地车、折叠车等都以 “飞鸟”牌走向了市场。 飞鸟” 2008年底，“凤凰” 金山朱泾镇的新基地也将正式投产，并以生产 2008年底，“凤凰”在金山朱泾镇的新基地也将正式投产，并以生产 高附加值车为主，包括中高档的城市车、面向长三角的折叠车、具有 前瞻性概念的新型车、电动车4类产品。公司还与科研院所等合作研 前瞻性概念的新型车、电动车4类产品。公司还与科研院所等合作研 发新材质车，比如钪合金车，只要在铝中添加千分之一的钪元素，就 可比原来的铝合金车重量轻50％，强度提高50％。使用了钪合金材质 可比原来的铝合金车重量轻50％，强度提高50％。使用了钪合金材质 18 的折叠车，还有望受到女孩们的欢迎。
北美市场。美国和加拿大是目前国际市场上主要 北美市场。 的自行车进口国， 的自行车进口国，进口量在世界贸易总量中占 50%以上。根据消费水平可以进一步细分为三个 50%以上 以上。 市场： 市场：
（1） 高档市场。该市场以高档赛车为主，约占北美 市场销售额的5%～10%，售价在300～ 200美元之间。 市场销售额的5%～10%，售价在300～1，200美元之间。 整个市场由英、美、日、德、意等国几个大公司占领。 （2） 中档市场。该市场约占整个北美市场销售额德 40%～45～，售价在200～300美元之间。这个细分市场上 40%～45～，售价在200～300美元之间。这个细分市场上 品种广泛，集中了世界大多数信誉良好企业的产品。 （3） 低档市场。该市场以BMX车等低档童车为主， 低档市场。该市场以BMX车等低档童车为主， 占整个北美市场销售额的40%～45%。进入80年代以后， 占整个北美市场销售额的40%～45%。进入80年代以后， 该市场逐渐被、韩国的制造商所统治。市场内竞争激烈， 价格不断下跌，致使一些厂家不得不撤出该区域而转向其 他区域。市场售价一般在50美元以下，其中占该市场主要 他区域。市场售价一般在50美元以下，其中占该市场主要 份额的20〞BMX车价格大多在70～80美元之间。 份额的20〞BMX车价格大多在70～80美元之间。