产品策略复习题

产品策略复习题1。

名词1。

总体产品概念:指提供给市场的能够满足人们需求的实体或服务2。

核心产品:指出客户提供的产品的基本效用或好处，这是产品最重要的核心部分。

3.正式产品:指核心产品实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式4.附加产品:指客户在购买产品时可以获得的附加服务和附加利益的总和。

5。

产品组合:企业生产和经营的所有产品在品种和规格上的组合称为产品组合6.产品组合广度:指企业经营的产品线数量7。

产品组合长度:指企业产品组合中包含的产品项目总数8。

产品组合深度:指企业经营的主要产品类别中每种产品的颜色、品种和规格的数量9。

产品组合关联度:指各产品线在最终用途、生产技术、分销渠道等方面的紧密关联度。

10.产品线延伸战略:指公司原有产品市场地位的部分或全部改变11。

产品生命周期:指从试生产完成并投放市场到产品最终被淘汰并退出市场的时间。

12。

品牌:指用于识别卖方商品或服务的名称、名词、图案或其组合13。

商标:经工商相关部门注册的商标具有法律效力，成为受法律保护的品牌。

这是商标。

14。

包装:一般指装有产品的容器和包装15。

初级包装:指从出厂到使用结束与产品的紧密结合。

16.二次包装:指产品易于展示、携带和使用的外包装。

17。

外包装:指储存和运输所需的包装。

18。

全新产品:指采用新原理、新技术、新材料制造的前所未有的产品19。

新产品代:指在原有产品的基础上，采用新技术制造的适合新用途、满足新需求的新产品。

超过199 XXXX年的经验展示了该公司V998/V8088系列的产品战略特征。

公司推出V998手机的市场是北京:摩托罗拉、诺基亚和爱立信这三家公司没有受到手机市场三大品牌的关注，如西门子和三星，而国产手机只有5家V998手机于1999年春天进入中国市场。

其特点是双频、小尺寸、大显示屏和大键盘。

这些特点在市场上是独一无二的，再加上摩托罗拉先进的营销方法，它们很快就以其功能和品牌受到市场的青睐。

当时，正常价格约为13000元。

随着新产品的推出，也产生了一系列问题，如手机生产技术不成熟、原材料供应不足等。

经过努力，公司逐步稳定了新产品的各个方面，增加了“中文输入”和“录音”功能，特别是“中文输入”功能，深受短信用户的欢迎。

此时，市场价格也降至7000 ~ 8000元与同时，摩托罗拉也在开发另一款手机——V8088。

它完全基于V998设计。

除了V998的所有功能外，它还具有W AP上网、自制铃声、闹钟提示和来电提示等功能。

它在外观曲线设计上也是独一无二的与美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计的，更符合亚洲人的审美观。

该公司的战略是只在中国市场推出这款手机。

随着1999年新千年的钟声敲响，中国的手机市场被“手机上网”的旋风所席卷声称是摩托罗拉在线对等产品的V8088，刚刚选择在此时上市。

它风靡一时。

其售价超过8000元人民币，比同期的V998高出￥XXXX。

随着摩托罗拉等公司一些新产品的推出，V998/V8088系列手机已经逐渐脱离高端市场的地位，市场价格已经跌破4000元与此同时，W AP互联网热潮逐渐降温，同期V8088的价格仅比V998高出不到1000元。

价格下跌有效地刺激了市场。

这两款手机的市场需求已经大大增加自XXXX第三季度以来，V998/V8088系列手机已成为摩托罗拉的主要产品，其需求在公司手机产品中排名第一。

然而，随着对V998/V8088的需求急剧上升，出现了一系列质量问题。

在美国的许多地方，消费者手中的产品被发现有倒置的屏幕、不完整的显示屏或黑屏。

由于问题的突发性和数量的广泛性，以及公司的售后服务没有跟进，福建、浙江、四川和贵州的消费者都拒绝购买V998/V8088手机。

这两款手机遭受了沉重的打击，可能会影响后续系列手机，如仍处于试生产阶段的V60和V66。

因此，公司已采取果断措施，紧急召回故障手机，妥善处理，并向消费者真诚道歉。

接下来，经过努力，该公司发现了产品本身电缆的设计缺陷，并及时予以纠正。

最终挽救了市场，V998/V8088系列手机市场的霸主地位再次丧失。

此时，该产品的价格在2月份的XXXX和天津998已降至1700元，但到了10月份，已降至1300元。

同时，手机市场已经开始向2.5G和3G发展用新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势。

因此，仍处于全球通时代的V998/V8088系列手机也进入了产品衰退阶段。

根据该公司的产品战略，这一系列手机将在大约一年内淡出市场。

[简评]作为摩托罗拉“V”系列手机的代表，两款手机V998/V8088已经在市场上成长了四年多，充分体现了产品市场生命周期四个阶段的特点及其营销策略。

摩托罗拉以高价将产品引入中国市场，凭借V998手机功能设计的独特性、摩托罗拉的品牌效应和先进的营销手段赢得了市场的青睐，并成功进入市场。

产品熟悉市场。

为了应对竞争的需要，公司不断在产品设计中增加新的功能，以满足消费者选择产品的需求。

与此同时，产品的价格已经降低，以吸引更多的消费者，从而进一步获得市场认可和在增长期的快速增长。

V998进入成熟期后，为了增强公司及其产品在市场上的竞争力，稳定公司在市场上的地位，在V998的基础上，根据亚洲消费者的审美偏好，设计了一款功能更齐全、外观更独特的新款手机V8088，并以高价销售。

这使得V998手机成熟，满足了广大消费者的需求，赢得了消费者的普遍喜爱。

与此同时，该公司可以通过新的V8088手机有效地拓展新的细分市场、成功人士市场和时尚消费者市场。

两款手机都有各自的细分市场，有效地满足了不同层次消费者的需求。

企业的实践很好地反映了企业在营销中必须充分重视产品的研发和产品的升级。

随着其他公司一些新产品的推出，产品竞争变得更加激烈。

公司进一步采取降价措施，有效刺激需求，将手机定位在中低档次，有效拓展手机大众市场，以稳定的质量和完善的服务取胜。

随着市场的发展和新产品的出现，这两款手机将被其他新手机取代，以完成其历史使命并投放市场。

值得一提的是，当公司的产品需求量很大时，就出现了一系列的质量问题，严重影响了销售。

公司没有回避产品存在的质量问题，而是采取了正确的态度和切实可行的措施，如紧急召回有问题的手机，向消费者真诚道歉，及时纠正产品设计中的缺陷等。

，妥善处理面临的问题，及时收复失地。

公司对客户和产品的认真负责的态度是企业在市场上立于不败之地的重要原因之一，也是每个现代企业应该具备的理念。

案例分析中粮品牌困惑中粮，全称“中国粮油食品进出口(集团)有限公司”，1952年成立于北京，是中国政府直接管理的14家国有重点企业之一。

它是一个集贸易、工业、金融、信息、服务和科研于一体的大型企业集团。

它涵盖许多领域，如农产品，食品，酒店和房地产。

它有许多著名的品牌，如“长城”(葡萄酒)，富力曼(食用油)，金帝(巧克力)，梅林(罐头食品)，中粮(啤酒麦芽)，中粮(面粉)，米(印刷罐)，华鹏(瓶盖)，凯利(房地产，酒店)，李鹏(房地产)等。

自1994年以来，它已多次被美国《财富》杂志评为全球500强然而，尽管中粮集团取得了突出的成就，但了解中粮集团的人并不多。

相关部门在成都进行了调查:在普通居民中，不超过1%的人知道中粮，而在企业家中，不超过10%的人知道中粮。

中粮集团的受欢迎程度与其金帝、长城、富力曼等产品品牌形成鲜明对比。

中粮集团董事长周在2002年8月19日央视“对话”节目中表示，企业品牌意识低于产品是一个错误。

1。

中粮品牌的名称是什么？中粮集团是中国粮食进出口(集团)有限公司的简称在全称中，“中国”不是它的品牌名称，“食品”也不是它的品牌名称，“进出口”也不是它的品牌名称。

有人认为“中国食品进出口(集团)有限公司”是中粮集团的品牌名称，但事实上，如果将其作为一个品牌使用，就不符合当前企业的实际情况。

目前，中粮集团的贸易已退居第二位，行业跃居第一位。

它也被称为进出口公司。

显然，它的名字不是真的。

此外，“中国粮食进出口(集团)有限公司”始终将人们与外贸、计划经济和国有企业联系在一起。

使用外贸品牌来经营消费市场似乎缺乏支持。

近日在北京召开的长城葡萄酒品牌整合大会上，中粮集团领导明确表示，此次品牌整合的重点是突出“中粮”中粮葡萄酒公司总经理表示:“在新包装上，所有长城葡萄酒都被标明为中粮出口，三家葡萄酒厂只作为产地出现。

”我们关注的是中粮集团的品牌。

过去，中粮的品牌没有得到体现。

其他人不知道长城属于中粮集团。

以后，我们会让大家认识到长城有中粮这样强大的背景。

”2。

中粮有商标吗？中粮已明确表示，将在开始运营时突出“中粮”品牌，并以“中粮”品牌为重点开展业务活动。

然而，事实上，风险很大，因为中粮不是一个真正的品牌。

如果必须将其视为一个品牌，它也是一个没有法律保证的品牌，因为中粮集团不能注册为商标。

“中粮”一词包含“谷物”一词，这意味着该行业的性质不符合商标法的要求，因此不能注册为商标。

同时中粮也没有自己的图形商标，但是对于一个没有文字商标的企业来说，如果没有图形商标，就完全失去了商标保护。

3中粮集团的核心价值是什么？在“对话”节目中，主持人问中粮集团董事长，你希望中粮集团给企业整体形象留下什么样的印象？董事长回答:我希望当消费者想到中粮旗下的某一种商品时，他们会想到中粮。

他能想到中粮集团旗下的这么多商品。

由此可见，中粮集团仍然不知道自己品牌的核心价值，也不知道应该树立什么样的核心价值。

同时，中粮的品牌目标仍然停留在品牌名称上，在与品牌产品的接触阶段还没有完成品牌形式的统一。

一个品牌的品牌形式没有完全统一，当然，子品牌之间没有价值整合。

母品牌的核心价值“中粮集团”仍不明朗。

它如何与富力曼、长城、金帝和凯利相结合？由于子品牌与母品牌之间的价值整合无法实现，更不用说子品牌之间的价值整合了然而，中粮集团的品牌在价值上并没有有机的融合，这也是长城三兄弟之间产生内耗、富力曼与金龙鱼之间产生冲突的原因。

因此，中粮绝不能为此付出代价，而牺牲金龙鱼来拯救富力曼。

表明，由于品牌战略缺乏混乱和不成熟，中粮在发展道路上面临许多令人担忧的障碍。

(来源:李伟，马敏中粮的品牌困惑企业管理，2003(7))简评1要建立品牌，首先要有一个好的品牌名称，这是品牌建设的基础。

将中粮集团视为企业品牌是不合理的。

中粮只是一个简称，不是公司的名字。

它不能成为品牌的名称，也不能成为知名品牌。

如果有必要把中粮作为一个品牌来看待，那么把它与带有浓厚西方文化色彩的浪漫的金帝巧克力和长城葡萄酒联系在一起也是不合适的。

至于与凯利酒店的联系，那就更不相干了。

2商标是一个法律概念。

它是通过法律程序获得的。

它还通过商标专用权转让、争议、仲裁等法律程序保护商标所有人的合法权益。

商标也是品牌监管的标志。

它敦促生产商和运营商确保质量和维护品牌声誉。