“无线营销”的基本概念

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媒体无线营销下的分众传媒与定向传播课件

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信息传播方式的创新是企业关注的一个永恒主题。媒介创新比广告创意更重要!
第五媒体无线营销下的分众传媒与定向
传播课件
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定义：
无线营销（Wireless marketing）是指利用以手机为主要传播平台的第五媒体，直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的即时互动达到市场沟通的目标，无线营销也叫移动营销（mobile marketing）。无线营销是在强大的数据库支持下，利用第五媒体通过无线广告把高度的个性化信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”营销的目的。
第五媒体无线营销下的分众传媒与定向
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第五媒体＝手机＋短信（MOBIL＋SMS）
第五媒体＝手机＋手机上网＋短信（MOBIL＋WAP＋SMS）
第五媒体＝手机＋手机上网＋短信＋彩信＋声讯┄┄（MOBIL＋WAP＋SMS＋ MMS+IVR┄┄）
第五媒体无线营销下的分众传媒与定向
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第五媒体使得人就是媒体，存在就是媒介。
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认识媒介
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媒介是特定的时间与空间的接触。
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一般人认为媒介仅仅是形式，仅是信息、知识、内容的载体，它是空洞的、消极的、静态的。
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无线营销下的分众传媒与定向传播
第五媒体无线营销下的分众传媒与定向
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无线营销浅谈

笔者分析：威点告掌握了７０凯００多万个用户手机号码等信息，几乎囊括了中国所有ＷＡ用户号码，％的Ｓ通过其Ｐ８０Ｐ
司Ｏｕｖｍ的估计，无线广告收入２０年大概为１４０６６亿美元，无线设备制造商爱立信的研究声称，有６％的无线用户愿意接０收广告信息，其中２％的用户在观看广告信息后，０继续查询更多的产品信息。
关键词：互联网无线营销营销模式
２０年上半年，０６中国无线营销市场风起云涌，商业模式和案例层出不穷。从整体上看，营销与电脑互联网有许多相无线似之处，而手机的贴身性、直接性，得无线营销对于直接进使行产品推介或促销非常有效。最适合无线营销推荐的产品是：无线增值产品、数字影音类产品、快速消费品、运动用品以及
维普资讯
ＡＮｏＭ
ＡＲＫＥ
无
线
营
销
浅
谈
杨君
西南财经大学工商管理学院成都６０７１０４
摘要：无线营销是高科技时代的产物，动环境下使营销变得无处不在了。在即将到来的时代，过１个可上网移超Ｏ亿的手机和个人数字助理将在世界范围内使用。通过无线接入因特网的消费者数量，首次超过今天仍使用电线或局域网将进行连接的消费者数量。而且国内的无线互联网行业市场发展逐步成熟，有着超过４拥．的手机用户将成为潜在的用５亿

以富媒体为核心的无线互联网整合营销专家

以富媒体为核心的无线互联网整合营销专家无线互联网的普及和快速发展已经改变了人们的生活方式和消费习惯。

互联网上的各种富媒体内容，如音频、视频、图片和动画等，使得营销活动能够更加生动、真实和有趣，吸引消费者的注意力并提升品牌影响力。

作为一个无线互联网整合营销专家，我深知如何利用富媒体为核心来进行营销活动的重要性。

首先，对于产品和服务的宣传推广，通过制作并发布富媒体内容，能够更好地传递产品的特点和优势。

例如，通过演示视频来展示产品的功能和使用方法，可以让消费者更直观地了解产品，提高购买意愿。

其次，富媒体还能够为品牌建立良好的形象和故事，增强消费者对品牌的认同感。

通过发布精心制作的品牌视频，结合有吸引力的故事情节和音乐，能够打动消费者的情感，让他们更加深入地了解品牌的价值观和文化内涵。

在整合营销中，富媒体也能够提升消费者参与度和互动性。

通过发布有趣的互动游戏或者制作与消费者互动的动画内容，可以吸引他们参与到营销活动中，增加品牌与消费者之间的互动和黏性。

这些互动内容也可以为品牌收集消费者的数据和意见反馈，为下一步的营销活动提供重要参考。

此外，富媒体还能够在社交媒体上引起传播效应，通过用户的转发和分享，进一步扩大品牌的影响力。

很多富媒体内容具有病毒式传播的潜力，如果能够制作出引人入胜、有趣且有独特价值的内容，就能够引发大量用户的转发和分享，扩大品牌的曝光度。

最后，作为一个整合营销专家，我也会密切关注新兴的富媒体技术和趋势，不断学习和创新。

无线互联网的发展日新月异，新的富媒体技术和平台也层出不穷。

掌握这些技术和平台，例如虚拟现实、增强现实和直播等，能够为品牌营销带来更多创新的可能性。

综上所述，富媒体在无线互联网整合营销中扮演着重要的角色。

它能够提升营销活动的吸引力和互动性，增强品牌形象和影响力，并且能够在社交媒体上引发传播效应。

作为一个专家，我将积极运用富媒体技术，为品牌的营销活动带来创新和成功。

在无线互联网整合营销中，富媒体是一个不可或缺的元素。

营销理论术语详解4p、4c、4r、4I、SIVA、整合营销理论等

“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营销理论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论无线营销4I理论
4Ps理论和“4Cs理论”的关系
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营销理论
著名的“4P”营销组合经典模型
①、产品（Product）
周期、新产品开发、品牌、包装、颜色、商标等基本产品基本属性。
③、渠道（Place）
销售的渠道、分销策略、推广的渠道等消费者与商家的链接途径。
4Ps理论
②、价格（Price）
成本核算、价格构成、利润、促销折扣，等价格数据
④、促销（Promotion）
教席广告学教授。
①、顾客（ Customer ） 4Cs理论
②、成本（ Cost ）
③、便利（ Convenience ）
④、沟通（ Communication）
“4Cs”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营销理论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论无线营销4I理论
广告、推销、报道、活动组织、等
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营销理论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论无线营销4I理论
①、产品（ Product ）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
包装（Package）与产品（Product）查《辞海》，“包装”一词乃并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。针对包装与产品而

电子商务与网络营销课后思考题答案

1. 网络营销的定义。

P1：是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等你活动的总称。

2. 试述网络营销的基本范畴。

P2:基本范畴是指与网络营销学科体系密切相关的基本概念，包括网络营销主体、客体、对象、目标、方式。

3. 简述网络营销的研究内容。

P6：网上市场调查、市场分析、制定产品服务策略、价格策略、渠道选择、促销、网络营销管理与控制。

4. 简述网络营销与传统营销的异同。

P7：异：营销媒体（网络、传统）、营销对象（网民、各类）。

同：营销目标、技术融合趋势。

5. 简述网络营销与传统营销的关系。

P8：网上、网下，与经营的产品有关，对传统产品（传基础，网服务）网品（网基础，传服务）。

多数企业网下基础，网上是辅助，网络企业相反。

6. 何谓电子商务？P10：以internet为依托，借助一定的信息技术手段，在网络上进行产品的购销、费用支付等商务活动的总称。

7. 按交易对象不同，电子商务活动分为哪几种类型？P10：B2B（商业机构）Alibaba，B2C （消费者）8848，C2C ebay。

B2G8. 简述网络营销与电子商务的区别。

P10：是否有交易行为的发生，网上交易活动为电子商务活动，为此所进行的推广活动为网络营销。

9. 简述网络营销的特点。

P11：跨时空性、多媒体、交互、拟人化、成长、整合、超前、高效、经济、技术性。

10. 简述开展网络营销的重要意义。

P17：发展网上市场空间、应对网络化挑战、经营创新、进行现代管理、自我学习的需要。

11. 我国网络营销存在的主要问题有哪些？P21：网络竞争意识不强、上网企业少分布不均衡、网络利用率不高营销方式单一、网络营销产品少范围不广、网络营销策略水平不高效益不佳。

12. 发展我国网络营销的主要障碍有哪些？P22：网络覆盖率低、网络基础设施差、安全方便的网络支付机制欠缺、消费者传统购物观念束缚。

什么是网络营销

什么是网络营销？网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

做网络营销值得注意的地方网络成为潮流，那网络营销是不是大企业的专利呢？答案是否定的：网络营销不是大企业的专利。

互联网的发展冲击着许多传统的企业经营模式，同时也给企业营销带来新的机遇。

在越来越重视网络营销的当下，如何把握潮流，为企业开拓合适的网络营销渠道，成为众多企业的重要任务。

由于网络营销兴起的时间不是很长，许多企业想从事网络营销却不知道从何下手，甚至好多中小企业还没开展网络营销就觉得低人一等。

曾经给众多企业做过网络营销，其中不乏大品牌企业还有中小型公司的宋艳国表示：好多中小企业还没开始网络营销就把自己分为三六九等行列，挺自卑的，觉得网络营销也会是大企业的天下。

为什么会有这种不健康的网络营销心理呢？在和各行各业的企业接触中深有感受，大企业有一种很强的自信感：我们传统营销很成功，做网络营销也会很容易就成功。

而小企业知道自己的弱势，总是畏首畏尾，认为竞争不过人家。

现在宋艳国就和大家分享一下：网络营销不是大企业的专利！中小企业想要赢得商机，争取网络营销主动权，主要从以下三个方面着手：1.服务至上，品质第一!服务就是让客户高兴而来，满意而归！品质就是大家用了你的产品后都说好，这就产生了好的正面的口碑。

wifi广告营销方案

wifi广告营销方案wifi广告营销方案wifi广告营销方案无线WiFi广告营销无线wifi系统是一种无线wifi覆盖兼管理的系统，通过万商维盟wifi商用路由器能够为客户带来安全上网，商家广告精准投放，客户资料大数据收集，客户的二次营销，多样话媒体应用等服务，无线WiFi管理系统主要有两部分构成，WiFi商用路由器和WiFi后台管理系统，通过在线管理系统激活wifi商用路由器便可能够正常使用其所有功能。

如远程监控wifi商用路由器，定制推送广告页面，用户历史信息查询和管理功能。

那么无线WiFi商用路由器适用于哪些商家企业？只要客户在消费过程中有等待碎片时间只要你有营销需求那么，你就该拥有一台万商维盟Wi-Fi商用路由器。

不管你是酒店、餐厅、休闲娱乐场所、咖啡店或酒吧的经营者；公司、办公室、银行、汽车4S店、教育连锁机构，只要你为顾客提供免费WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面来满足客户对WiFi上网的需求，另一方面能通过无线WiFi后台对在线用户进行广告推送。

无线WiFi的管理平台的升级版质感清新，功能强大，且完全免费。

除主菜单栏更为一目了然之外，主菜单栏的下级菜单分类也更为清晰，如产品管理页面，图文配合的方式让商家对上传商品拥有更多、更全面的.描述，整齐划一的风格让产品排列的更整洁、美观，而全新分类方式也让商品更易被搜索，更便于商家的管理。

当然，更为人性化的设计是，除上述所述的缩略图模式之外，商家也可选择列表模式，进行编辑、下架、删除等操作。

首先，WiFi商用路由器具有无可比拟的个性化广告推送页面，店家可将自身创意无限发挥，交给万商维盟Wi-Fi商用路由器产品组帮你实现。

个性化的广告页面无疑是吸引顾客眼球的最好方法，相对于传统广告路由器千篇一律的广告推送页面，Wi-Fi商用路由器能够实现一见难忘的广告效果。

除此之外，无线WiFi广告营销系统还具备可利用WiFi广告页面展示商家地址的功能。

访客wifi 原理-解释说明

访客wifi 原理-概述说明以及解释1.引言1.1 概述访客WiFi是一种可以为企业、场所或机构提供便捷上网服务的无线网络技术。

随着移动设备的普及和人们对网络需求的增加，访客WiFi逐渐成为各类机构吸引顾客和提升用户体验的重要手段之一。

访客WiFi的主要原理是通过无线局域网技术，将网络信号传输到用户的移动设备上，使用户可以在覆盖范围内随时随地上网。

它与传统的有线网络不同，访客WiFi可以提供更加灵活、便捷的上网方式，消除了使用网络的时空限制，用户只需要在可覆盖的范围内便可以自由地享受上网服务。

为了实现访客WiFi的工作原理，企业或机构需要部署无线接入点和相关的网络设备。

无线接入点会发出无线信号覆盖整个范围，当用户的移动设备进入覆盖范围内时，设备就可以自动搜索到可用的访客WiFi，并进行连接。

用户在连接之前，通常需要输入密码或完成认证过程来确保网络的安全性。

访客WiFi的实施步骤主要包括网络设备的采购和配置、网络接入的设置和访客身份认证的设计等。

企业或机构需要对访客WiFi进行合理规划和布局，确保网络的稳定性和安全性。

在设计访客WiFi时，还需要考虑网络的带宽管理、用户的行为管理以及相关的运维管理等方面。

访客WiFi的优势和应用场景广泛。

首先，它可以为企业或场所提供更好的用户体验，提高用户满意度，吸引更多顾客和访客。

其次，访客WiFi 可以为企业提供一种与用户进行互动和传播品牌信息的渠道，提升企业的形象和知名度。

此外，访客WiFi还可以为企业提供数据分析和统计功能，帮助企业了解用户行为和喜好，优化经营策略。

总之，访客WiFi是一种创新的无线网络技术，为企业、场所或机构提供了有益的上网服务。

通过理解访客WiFi的定义和背景，以及它的工作原理、实施步骤、优势和应用场景，我们可以更好地利用访客WiFi，提升用户体验和企业竞争力。

在接下来的文章中，我们将深入探讨访客WiFi 的各个方面，希望读者能够对这一技术有更全面的了解。

新时代下的数字营销词汇2023

新时代下的数字营销词汇2023在如今充斥着数字化时代的浪潮中，数字营销成为了各行各业都不可或缺的一部分。

为了适应这个时代，不断涌现出了许多新的数字营销词汇。

本文将探讨一些2023年在数字营销领域中被广泛使用的词汇，并解析其背后的含义和作用。

1. 智能营销（Intelligent Marketing）随着人工智能的快速发展，智能营销成为了数字营销的重要概念。

通过大数据分析和机器学习算法，智能营销可以自动实现精准营销，为企业提供全方位的智能化解决方案，提升效率和ROI。

2. 跨界营销（Cross-border Marketing）随着全球化的进程加速，跨界营销成为了数字营销的重要策略。

它意味着企业不仅可以在国内市场进行营销，还可以通过跨国界的合作和市场拓展，实现全球范围内的市场份额提升和品牌价值的扩大。

3. 基于用户画像的个性化营销（Personalized Marketing based onUser Profile）用户画像是指通过对用户的行为数据进行分析，得出用户的特征和偏好。

基于用户画像的个性化营销可以更好地满足用户的需求，提供个性化的产品推荐和定制化的服务，从而提升用户体验和忠诚度。

4. 社交媒体营销（Social Media Marketing）随着社交媒体的普及和影响力的增长，社交媒体营销成为了数字营销的重要渠道。

通过在社交媒体平台上发布内容、互动和广告投放，企业可以与潜在用户建立更加紧密和直接的联系，提升品牌认知度和用户参与度。

5. 内容营销（Content Marketing）内容营销是指通过制作和分享有价值的内容来吸引和保持用户的注意力，从而实现营销目标的一种策略。

在2023年，内容营销仍将继续兴起，尤其是视频内容成为了主流。

企业需要深入洞察用户需求，制作出有趣、有用的内容，与用户建立起更加紧密的连接。

6. 无线营销（Mobile Marketing）随着智能手机的普及，无线营销成为了数字营销的重要组成部分。

无线营销的商业模式分析

维普资讯
第８卷第４期２０年１月０６Ｏ
北京邮电大学学报（社会科学版）ＪｍｌｆＵＴ（ｏｉｉｃｄｉ）ｏａｏＢＰＳａＳｅｅＥｉｎｕｃｌｃｎｓｔｏ
Ｖｏ．。Ｎ．１８ｏ４
模式、营销策略。关键词：无线营销；商业模式；营销策略中图分类号：Ｆ２；Ｆ１。５６６７３０文献标识码：Ａ文章编号：１０ —７２（Ｏ６４一Ｏ９５０８７９２０）０ＯＯ —０
在２０年上半年，中国无线营销市场已风声水起，商业模式和案例层出不穷，越来越多行业的精０５
指拨打用户手机用语音方式进行无线营销，这种方式可以向用户推广和宣传产品，通过与用户的
互动进行调查、收集市场信息和用户数据。不过，接到这样的电话，用户感受一般都不佳，语音营销定要有针对性并讲究电话营销技巧。
一
层次二：短信或彩信营销
就目前而言，短信营销占无限营销很大份额，因为它的费用低廉而且潜在广告对象群体巨大。“ 手
营销策略等方面的分析，希望能对无线营销的运营有参考价值。
一
、
无线营销的基本概念
“ 无线营销”是一个既涉及无线通讯，又与市场营销有关的跨领域交叉学科，无线营销”的第一个 “
概念，即 “ 无线营销”是 “ 网络营销”的一个技术性延伸，它们的基础都是市场营销。“ 无线营销”是
基于一定的网络平台实现的，这个网络平台既可以是移动通讯网络，也可以是无线局域网络，而对应的接人手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用接人设备等。“ 无线营销”的第二个概念是 “ 无线营销” “ 对网络营销”的 “ 无线”延伸，即 “ 无线营销”可以给市场营销创造 “ 限” 无应用，即所谓的 “ Ａ的立方（） ”的概念，具体而言就是 “ 无线营销”使人们可以在任何时间（ｎａｙｔｅ、任何地点（ｙｈｒ）ｉ）ｍｎｗｅａｅ、做任何事情（ｙｈｇ。这也是未来 “ ｎｔｎａｉ）无线营销”将给人们的学习、生活和工作带来翻天覆地变化的关键之处。在无线营销中有一段经典案例，就是飞拓无限为乐百氏公司的 “ 脉动”运动饮料所做的短信互动营销。乐百氏公司采取了一个无线营销策略，即建一个 “ 脉动”无线俱乐部，一方面可以进行品牌传

WIFI营销知识及案例分享—-聚客无限解析

WIFI营销知识一、项目简介目前WiFi营销的主要形式是WiFi广告，指的是商户、餐饮、酒店、旅游、医院、地铁、机场、学校等商户或公共场所，通过提供免费Wifi，向可接收Wifi信号的电脑、平板、智能手机等终端展示或推送广告信息。

二、功能与服务1、登录WIFI用电脑或手机搜索到商家的WiFi信号后，点击连接，会首先弹出一个认证页面（带广告位），在本页面输入消费者本人的手机号或关注商家微信号等方式进行认证。

2、收集消费者信息（手机号、微信关注等）①、收集消费者的手机号码，用于短信营销；②、获取消费者微信关注，为商家增加微信粉丝，方便商家进行微信营销。

三、优势与效应1、移动互联网使用人群多，覆盖区域广阔，应用领域宽泛。

移动互联网已广泛融入百姓生活，网络已是生活刚性需求，wifi覆盖衣、食、住、行、游、购、娱等消费场所，随时随地都能锁定受众人群。

2、受众集中，营销精准。

服务受众基本都是持有智能手机的消费活跃群体，商家捕捉到的消费者群体必然消费目的明确、行业明确、时段明确、习惯明确，这使商家寻找目标消费者的成本降低，时间缩短。

3、广告页面硬性展示，直观明了。

提供手机版的商家主页，优惠信息、促销信息简洁明了。

4、投放灵活，个性定制。

可根据商家的推广需求，量身定制展示页面和推广方案。

5、详尽、实用的后台数据。

直接收集消费者最真实的个人信息，包括手机号码、微信关注的有效数据，为后续的营销工作提供宝贵资源，并提高营销工作的精准度，降低营销成本，最大化的开发、利用消费者资源。

四、认证与操作1、微信认证：消费者关注商家微信公众号，通过认证链接,点击即可上网。

2、手机号认证：消费者输入本人手机号，会以短信形式收到商家发送的WiFi链接验证码，输入验证码即可上网。

五、市场空间中国互联网络信息中心发布的报告显示，截至2013年，我国手机网民规模为6亿，较上年底增加约1.5亿人，网民中使用手机上网的人群占比由上年底的70%提升至82.5%。

网络营销的定义概念是什么

网络营销的定义概念是什么网络营销的定义概念是什么随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，网络营销到底是什么？下面是小编收集整理的网络营销的定义概念是什么，欢迎阅读与收藏。

定义网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。

网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。

网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

与2015年之前传统的网络营销定义相比，网络营销定义（2016）体现了一些新的特点：（1）体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。

连接成为网络营销的基础。

（2）突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。

网络营销名词解释

16 市场细分：是指企业依据客户的需要，购买行为和购买习惯等的差异性，把某一个产品的市场整体划分为若干个顾客群体的市场分类过程。
17 网上市场细分：是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求，购买动机和习惯爱好的差异性，吧网上市场划分成不同的消费群体的过程
18 目标市场：是企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟满足的需要及其消费者群体
32 扩大产品组合策略：也称全线全面型策略，即扩展产品组合的深度和广度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。
缩减产品组合策略：降低产品组合的广度和深度，减少一些产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润，也称市场专业性策略。
撇脂定价：在产品刚介入市场时，采用高众策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价
定制定价：是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的产品采用不同的定价方法。
需求导向定价：是根据市场的需求状况、产品效用或消费者所能理解的商品价格来确定商品价格的一种方法。
网上宽渠道：是指将网上产品或者服务提供为消费者时，在某一特定目标市场的某一层次（如物流商、结算代理商和网上交易商）选择两个以上中间商销售本企业的产品的营销渠道。
34 产品延伸策略：指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸
35 大规模定制：是指对定制的产品和服务进行个别的大规模生产，并能满足单个客户的需求的一种生产方式
36 新产品：是指一切创新性产，包括全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品
37 商标：是名字、术语、标志、符号、设计或他们的组合体，用来识别某一销售者或组织所营销的产品或服务，以区别于其他竞争者。

网络营销名词解释

1、强势营销：工业化大规模生产时代的营销方式。

2、软营销：尊重被推销者的意愿，采用柔性方式进行3、网络社区：指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

4、搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)：就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。

这是最经典、最常用的网络营销方法之一。

5、交换链接：又称为互惠链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，从而达到互相推广的目的。

6、病毒性营销：通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。

7、电子邮件营销：是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

8、邮件列表（Mailing List）的起源可以追溯到1975年，是互联网上最早的社区形式之一，也是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。

9、会员制营销：通过计算机程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。

10、企业网站：企业在互联网上进行网络建设和形象宣传的平台。

是企业进行网络营销的主要工具和载体。

11、搜索引擎优化（SEO)：SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

12、关键词竞价排名：是一种按效果付费的网络推广方式。

XXX KTV智能Wi-Fi无线网络解决方案

KTV娱乐场所Wi-Fi营销解决方案一、市场状况无线（WiFi）上网，在几年前还是个超前时髦的概念，但随着以iPhone/ iPad为代表的智能手机/平板电脑的迅速普及，成为人手一个（特别是商务、旅游、娱乐人士）的必备终端，无线（WiFi）上网的井喷式需求不可避免成为各行业（如：酒店、银行、学校、KTV、电影院、商场等场所）必须考量的基础服务。

二、KTV需求分析为了让顾客在不同的场景都能享受KTV优质的无线网络服务，提升无线（WiFi）服务的商业价值，同时也符合国家的无线网络安全审计要求。

提出采用“云认证+AP”智能Wi-Fi营销系统实现KTV门户、用户认证、用户管理、营销等业务功能的全方位解决方案。

三、方案设计3.1 无线覆盖设计对于KTV客房无线信号覆盖，可选用面板式AP也可用大功率吸顶式AP等设备（设备可自行选择），采用吸顶式安装，美观、大方的同时，能够确保良好的无线覆盖效果。

入墙式吸顶式3.2无线组网实现前端无线AP设备支持POE供电，若自有交换机支持POE供电，则无需任何中间设备，无需重新布线，直接使用已部署的网线即可；若现有设备不支持POE供电，则在需要外接POE供电模块或更换支持POE供电。

四、产品特点4.1优质的用户体验优质的无线上网服务体验让顾客就像在家里上网一样，良好的口碑传播有利于业绩的提升。

4.2限制功能可根据情况对内部员工设备进行访问限制，减少内部信息外泄几率。

4.3营销渠道扩展采用门户认证方式，顾客在KTV上无线网必须先跳到KTV的门户页面，多种认证方式为KTV扩大业力宣传渠道。

4.4安装快速、造型美观1）施工基本不影响营业，在每个房间中布置室内面板AP，保证室内信号覆盖无死角，信号稳定可靠。

同时保留有线网口可额外使用。

2）对于诸如大堂、餐厅等公共区域，布放大功率AP，采用吸顶式安装，美观、大方的同时，能够确保良好的无线覆盖效果。

KTV安装效果图4.5集中网络管理提供的解决方案中涵盖功能丰富的AP集中管理软件，能够对AP的状态、流量监控的进行集中管理，帮助KTV提升管理效率。

移动电商教案之京东无线端营销ppt课件_图文

教学互动：各个模块有什么特点？
思考
1、开始时间 2、促销时间长度 3、特点 4、相关操作：左右滑动和上下滑动
教学互动：现在的app哪个模块改版了？
任务二：如何参加京东秒杀
——以三只松鼠为例
京东秒杀的步骤 1、选品 2、活动布局（计划） 3、活动复盘
教学互动：什么样的产品适合做秒杀？
报名前：选品
活动复盘
整理活动数据为以运营会根据排期时间点，提前确认好“每个SKU的限售数量”“单次最多购买数量”如果有异议请提前和运营沟通，沟通无误后再设置促销，“限购一次” 如果你是冲击单量就勾选“限账号”，冲销量就没必要限制，限制会影响进度条的推动，如果怕被别人恶拍，编辑宝贝页面有一个限制购买数量，编辑提交即可，所以没有必要去限制。
选品爆款产品建议：
1.单品是店铺TOP10； 2.产品复购率较高； 3.前三页不要留负面评价； 4.单品的主搜关键词排名前10； 5.月销量过500-1000件为优先。
报名进行时
2017年3月，京东掌上秒的坑位费是2000元，掌上秒杀坑位除了2000元的坑位费还要加上单独扣点费用，而且暂不支持后台直接报名（报了也没有人审核），只能与商家对接的运营沟通拿坑。
第二阶段：高潮期（活动当日）
全天促销活动的设计方案 1、最重要的两小时 2、低谷期的处理 3、最后的冲刺
第三阶段：复盘期
1、分析数据 2、总结问题与解决方案
京东三超：
京东超级品牌日：
京东超级品牌日是京东高品质、强大电商能力的集中呈现。每月2次的京东超级品牌日结合了京东营销能力、大数据能力、运营能力和金融能力等，结合品牌自身的核心竞争力，整合线下广告、公关、网络投放、 social传播，为“超级品牌日”当天这一品牌提供24小时的全平台战略资源投入，强视觉曝光，实现全方面的消费者触达；在拉动商品销售的同时兼顾品牌形象和信息的巨大曝光；基于大数据用户画像，对品牌粉丝进行精准化、个性化提纯，吸引粉丝广泛参与，深度互动；拉动品牌商在京东销售达到一个高峰目标，制造行业内轰动效果、加强品牌的用户认知。

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12种网络营销工具的优缺点分析

12种网络营销工具的优缺点分析本文笔者主要分析了12种常用的网络营销手段，各种网络营销手段都有各自的长处和短处，中小企业需要根据自己的具体情况，比如公司的主要业务、愿意投入的网络营销多少、要达到什么效果，这是中小企业开展网络营销时候需要知道的东西。

这样中小企业的网络营销才能做到有备而战。

先看两个清华科技园企业信息化服务中心的调查数据：1.只有30%的机构有自己的网站或网络服务平台。

2.95%的机构管理者希望利用互联网为机构开源节流。

95%与30%的巨大落差说明了什么?说明适合机构的互联网工具还是太少太少了。

再看两个2008年清华科技园企业信息化服务中心的调查数据：有自己的网站或网络服务平台的机构中，有85%发现自己的网络投资没有发挥任何作用，只有15%的机构曾获得过网络带给他们的商业机会。

当前网络营销业界一有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的网络营销特点。

也就是说我们各网站,有产品就有市场,在2.0后一切都变的轻松容易,媒介碎片化,产品\品牌同质化严重,信息瞬息万变,消费者对企业的营销活动开始产生疲劳;企业"左右"消费者越来越难,原来引发口碑的营销方法越来越不灵了。

所以更需要企业机构长期持续地做互动\体验营销宣传.重视电子口碑的营销功能,尤其是taobao\baidumall\paipai等的普及化后,有或暂时没网站的机构都需要强有力的网络营销.那么我们在这个互动营销时代都有那些锋利的兵器呢?下面我们共同分析研究一下常用十二种工具与缺陷。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环.，近年2.0以来信息大爆炸,受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势。

(主要指大陆地区baidu等)搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等,目前有两中方式达到相关效果:SEO、竞价。

电子商务概论复习重点

电子商务概论复习重点第一章电子商务概述一．电子商务的概念:①狭义的定义：以现代互联网为依托进行的商品和服务的交换.（EC）②广义的定义：利用现代化的先进信息技术和通信手段,以互联网为依托进行的一切商务活动的总和。

(EB）【包括企业内部、企业与企业、企业与消费者、消费者与消费者之间等所有商务电子化的过程】二．电商相对传统商务优势在何处？1.节约社会劳动和经济资源2．突破时空限制,弱化地理限制，合理配置社会资源3。

节省时间,提高效率4. 全球市场，庞大消费者群（全球性)５．高度自主、自由的市场环境(商务性）三．企业为什么/如何实施电商？(开放题）1. 电子商务影响内外部管理运作高效、低成本◆企业内部信息化◆企业间联系电子化◆企业与消费者联系电子化◆企业业务转型业务增多（传统和虚拟）新的贸易组合2. 电子商务带来第四利润源利润源◆降低物质消耗◆提高劳动效率\节约劳动消耗◆流通领域中节约流通费用◆第四利润源生产经营中通过降低信息成本,充分有效利用信息而增利。

第二章电子商务模式一．按参与者的不同其模式有哪些1。

企业对企业（B2B）2.企业对消费者（B2C）3。

企业对政府（B2G）4。

消费者对消费者（C2C）5。

消费者对政府（C2G）6。

政府对政府（G2G）二．举出B2B、B2C、C2C电子商务模式企业例子B2B:阿里巴巴、环球资源网、中国制造网、网盛生意宝、慧聪网B2C：当当网、亚马逊中国、京东商城、凡客诚品、携程、同程C2C: eBay、易趣网、天猫、威客中国、换客中国、人人网三．能够对给出企业做详细分析1.因特网提供的服务有哪些？P50-512.Internet的通信协议Telnet：网络终端协议，负责用户远程登录服务FTP：文件传输协议，负责网络中主机间的文件拷贝传送SMTP:简单邮件传输协议，负责电子邮件的传送DNS：域名解析服务协议，负责域名到IP地址之间的转换HTTP:超文本传输协议，用于客户机与WWW服务器间的数据传输。

网络营销

第五章网络营销
网络营销概述随着Internet作为信息沟通渠道的商业使用，
Internet商业潜力被挖掘出来，显现出巨大威力和发展前景。网络营销目前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异。一般地认为，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销(有时也称为网上营销、互联网营销等，港台地区则多称为网络行销)。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集、信息处理和网络促销等内容。
网络营销的主要内容
6) 网上渠道选择与直销。Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。美国 Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次的选择、管理与控制问题，最大限度降低了营销渠道中的费用。但企业建设自己的网上直销渠道必须考虑到重建与之相适应的经营管理模式的问题。
网络营销与传统营销的区别
沟通方式的转变 1) 信息输送的改变。传统的促销手段，如媒体广告、公关等只
能提供单向的信息传输。信息传送后，企业难以及时得到消费者的反馈信息，因此自己生产经营策略和企业营销方式的调整往往滞后一步，这必然会影响到企业目标和企业盈利的实现。同时，在传统的营销方式下，消费者总处于被动地位，他们只能根据广告登在媒体中出现的频率、广告的创意来决定购买意向，很难从进一步得到有关产品功能、性能等的指标。这就是说在传统营销中信息传输是单方向的。 2) 信息内容的局限性。在传统的媒体上，尤其是在电视上做广告，尽管企业投入的可能是巨额资金，但所达到的营销目标也许只是企业的形象宣传，对产品的性能、特征、功效却无法进行深入的描述与刻画。正因为如此，消费者也就无法对企业的产品作深入的了解。如某年，某酒厂花了好几个亿争得一个标王，也只能在中央电视台播几句广告词，至于该酒的具体介绍，根本没有提及。