代理商评估表-百度
代理商评估表
40%
20%
20%以
下
客情
下线客户80%以上
表示对该客户满意
60%
40%
20%
20%以
下
续上表
项目 得分
100分
80分
60分
40分
20分
打分
11、经营品牌
产品线相容而且不相
背
代理产品4个或2个， 未做到产品线相容而 不相背
超过4个或少于2个
超过6个或少于1
个
超过10个或
少于1个
12、本品品类占 比（本品同类产 品销售额占其总 销量的比例）
告、服务工作
一般
有初 步理 念，
无动 作
满足现
状
2、服务意识
主动周期性拜访下 线客户，几时送货、 处理客诉
不定期主动服务
被动
服务
被动 服
务，
只送
大户
无服务
意识
3、对自身经 营状况及市 场环境的熟 悉程度
熟悉自身经营品项 业绩、回报率，熟悉 自身网络、产品结构 优劣势，对当地市场 人口、渠道等基础资 料
合作意愿强，愿为前 期市场开拓做出努 力
较好
一般
较低
不愿合
作
8、同业口碑
非常好，当地的金字
招牌
较好、无负面评价
一般
较差
经常跨 区砍价， 拖欠货 款
9、零售店知
名度
设定区内零售店
80%以上与该客户熟 悉，常有业务来往
60%
40%
20%
20%以
下
10、批市知名 度
设定区内批发户
80%以上与该客户熟 悉，常有业务来往
熟悉自身经营品 项业绩、自身网 络、产品结构优劣 势，对当地市场人 口、渠道等基础资 料有概念性理解
加盟商评估表
加盟商评估表加盟商评估表是一种用于评估加盟商资质和潜力的工具。
下面是一个700字的加盟商评估表范例：加盟商评估表1. 企业基本信息加盟商名称：所在地区：成立时间：经营状态：经营中 / 关闭 / 暂停经营2. 加盟商经营情况2.1 经营场所加盟商经营场所面积：租用 / 自有：租赁合同有效期：2.2 主营产品/服务：主要目标客户：竞争对手分析：2.3 销售业绩近三年销售额（万元）：近三年销售额增长率：近三年利润情况：是否有经营数据造假行为：是 / 否3. 加盟商资质评估3.1 经营许可证/资质证书（加盟行业相关证书）：证书有效期：证书真实性验证（是 / 否）：3.2 经营团队核心管理团队经验评估：员工素质：员工离职率评估：3.3 加盟商声誉评估加盟商曾获得的荣誉/奖项：加盟商在社会各界口碑：4. 加盟商财务评估4.1 资产负债表（最近3年）资产总额：负债总额：净资产：4.2 利润表（最近3年）销售收入：销售成本：毛利润：净利润：5. 加盟商市场评估5.1 市场调研加盟商所在地区相关市场调研报告：所在市场的增长前景评估：5.2 竞争情况竞争对手数量：竞争对手市场地位：竞争对手市场份额：6. 加盟商合作意向加盟商对品牌的认可度：加盟商是否有其他合作意向：加盟商承诺履行合作协议：总结：根据以上评估内容，该加盟商在经营场所、销售业绩和团队素质方面表现较为稳定。
资质和市场调研结果均显示该加盟商具备一定的发展潜力。
然而，财务状况方面存在一定的风险，需要重点关注。
建议在合作前与加盟商进一步沟通，确保信息的真实性和准确性，以做出更准确的决策。
签字：。
经销商评估表(最新)
3、每一条款用文字表达清楚并客观、公正的填写。
4、此表附《SIMON电气特许经销协议书》一起使用，若有其他补充请另附页说明。
5、外围经销商的星级评估标准，请参见《2012年零售部工作手册》第六章相关内容。
办事处经理： 大区总监： 渠道部门经理： 商务部：
3.经营范围及经营重心；经营利润点在哪种产品；经销商资金运转情况；有无经营我司竞争对手的产品，品牌是什么。
经营范围为灯具、开关，利润点在灯具、开关；资金运转良好，无竞品
4.经营产品年销售额及我司产品所占比重。（新经销商不必填写此项）
5.经销商的三证情况：
1）身份证复印件2）营业执照是否在有效期内（即有否年检盖章）。 是□否□
3) 纳税登记证是否在有效期内.是□否□
6.经销商自身的网络情况；被我司所用情况；对我司产品采取的开拓方式。
自身网络良好，充分为我司所用，对我司产品采取开拓工装公司方式
7.合同期内回款情况（月平均及总量）；（新经销商不必填此项）
注：1、符合情况，在“□”内打勾。
附件（一）
经销商资格评估表
经销商名称：沈阳市铁西区晶朗灯饰商行
□工程渠道 □零售渠道
内围□
外围□代表处
星级
新签□√续签□
1.经销商经营我司产品类别：开关□灯具□低压□布线□
2.经销负责人综合素质（年龄、性别、性格、管理经验、市场开拓能力、合作精神、亲和力等）。
何焕信，40岁，男，性格外向，管理经验丰富，市场开拓能力强吗，合作精神佳，亲和力浓。
代理商评估表
核心医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加10%计5分
开发能力
重点医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
推广能力 项目 合作性
一般医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
临床队伍
专职低于5人得0分，5人以上每增加1人计1分
市场部人员
1人 2分；1人以上得5分；无0分
专家资源
有核心专家资源 5分； 无 0分
子项目 对奥兰之关注程度
政策认可度 （分销政策）
代理代理商评估量表（三）（吻合度部分）（20%） 评分标准
是其主要收入来源 20分；是其重要收入来源 10－15分；占 其收入比例小 0分
完全接受 10分；有异议 5分；反对 0分
安全库存 品牌建设
配合度 排他性
安全库存1个月及以下得0分，1个月以每增加0.5个月计2分
推广费（2或4）超额或全投入 10分，部分投入 5分，无投 入 0分 参与医院终端代表管理 10分，部分参与 5分，不给参与 0 分
力推奥兰之一个精分药品 10分 ；代理其它非直接竞争精分 药品 0－5分；
业务模式
业务模式
完全终端自营推广 20分；完全分包二级代理商 5分；终端 自营为主、代理分包为辅 15－20分；终端自营为辅、代理 分包为主 5-10分；终端自营与代理分包业务比例大体相当 10分；
项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明公司结构公司组织性质40组织结构公司组织结构管理体系30对代理商评价当地业内人士认可度30项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明业绩完成情况销售量完成率40开发能力核心医院10重点医院20一般医院10推广能力临床队伍10市场部人员项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明合作性对奥兰之关注程度20政策认可度分销政策10安全库存10代理商总得分
广告代理公司月度评估考核表
15
主动提出合理化建议并被采纳, “配合度”单项得分可增加0.3-0.5分
例会参与情况
16
无违反为5、违反一次为4、两次为3, 依次类推
单项得分
分值合计
综合评述
当月平均分值
甲方代表签名确认: 乙方代表签名确认:
备注
1、甲方必须以书面形式下达工作单或修改意见, 如因口头交待不清楚导致工作延误的, 乙方不负责任； 2、如因甲方提供的户型图、资料有误（不含错别字）导致出品错误, 乙方不负责任。
12
按双方确认时间完成为5分, 超过一天完成为4分, 超过两天完成为4分, 依次类推
细节性修改（包括排版、字体大小）
13
按双方确认时间完成为5分, 超过2小时完成为4分, 超过4小时完成为3分, 依次类推
突发工作的配合度
14
对于突发事件能积极主动配合完成, “配合度”单项可加分0.3-0.5分
行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ表现
代理公司名称: 考核时间: 年 月 日
考核项目
考核内容
指标序号
评估分值
考核标准
备注
5
4
3
2
1
0
专题研究（10%）
有效成果
专题研究有效性
1
通过专题研究, 对客户及营销策略有了新的认识, 在营销策略或广告设计中有明显体现, 或提出改进方案被采纳, “专题研究”单项得分可增加0.3-0.5分
单项得分
印刷品（20%）
人员配合
人员变动情况（按合同约定）
10
遭到万科口头投诉一次的为4、两次为3, 依次类推；遭到书面投诉一次的为0
报纸广告户外海报
创作要求以书面形式明确提出后（资料齐全）, 再确认完成初稿的时间
加盟商评估表
周围大概有__________个小区，中小型餐馆大概有________个，可开发顺取点______个
供应商资源
距离最近的一级批发市场：______________________________________________
可开发的直接供货商：__________________________________________________
储存仓库
恒温库（0-5度）：__________常温库（15-18度）_____________冷冻库____________
是否有过创业经历是否有菜品零售产品经营的经历营业面积平方米计划投入万元营业人员资金自有资金万借贷资金万借贷资金所占比例商圈情况周围大概有个小区中小型餐馆大概有个可开发顺取点个供应商资源距离最近的一级批发市场
加盟商资质评估表
加
盟
商
资
料
所在区域
□省级市 □地级市 □县级市
商圈类型
□中心商圈 □小区周边 □工业区 □其他
详细地址
省市区街道路号
电话号码
传真号码
邮政编码
加盟商姓名
性别
□男 □女
联系电话：
常住地址
省市区
身份ห้องสมุดไป่ตู้号
电子邮箱
以往或现在从事职业：
是否有过创业经历 是□ 否□
是否有菜品，零售产品经营的 经历 是□ 否□
营业面积
平方米
计划投入
万元
营业人员
人
计划营业
年 月 日
资金
自有资金万，借贷资金万，借贷资金所占比例
加盟评估表
加盟评估表一、引言加盟评估表是用于评估加盟商加入某个品牌或公司的潜力和适合程度的工具。
通过填写加盟评估表，加盟商可以对自己的经营能力、财务实力、市场认知等方面进行全面的评估，以便做出明智的决策。
二、加盟商基本信息2.1 加盟商个人信息•姓名：•年龄：•学历：•职业背景：2.2 加盟商财务状况•资金投入能力：•负债情况：•银行信用评级：2.3 加盟商经营经验•是否有过创业经历：•是否有过加盟经验：•是否有过相关行业从业经验：三、加盟品牌信息3.1 品牌介绍•品牌名称：•成立时间：•总部所在地：•品牌定位：•品牌特色：3.2 加盟费用•加盟费用总额：•加盟费用包含的项目：•加盟费用支付方式：3.3 加盟政策•区域保护政策：•经营支持政策：•市场推广政策：3.4 加盟商要求•加盟商经营能力要求：•加盟商财务实力要求：•加盟商市场认知要求：四、加盟评估指标4.1 经营能力评估1.加盟商的管理能力评估–是否具备团队管理经验–是否有良好的人际沟通能力–是否懂得市场营销和推广策略2.加盟商的运营能力评估–是否具备计划和执行能力–是否能够有效控制成本和风险–是否有良好的供应链管理能力4.2 财务实力评估1.加盟商的资金投入能力评估–是否具备足够的启动资金–是否有稳定的现金流–是否有能力应对突发财务风险2.加盟商的负债情况评估–是否有过大额债务–是否有不良信用记录–是否有能力偿还债务4.3 市场认知评估1.加盟商对品牌的了解程度评估–是否了解品牌的历史和发展–是否了解品牌的市场竞争优势–是否了解品牌的产品和服务特点2.加盟商对目标市场的了解程度评估–是否了解目标市场的消费特点–是否了解目标市场的竞争环境–是否有合适的市场拓展计划五、加盟评估结论根据对加盟商个人信息、加盟品牌信息和加盟评估指标的综合评估，得出以下结论：- 加盟商适合加盟该品牌的原因和优势： - 加盟商不适合加盟该品牌的原因和劣势： - 综合评估结果和建议：六、总结加盟评估表是加盟商在决定加盟某个品牌之前进行全面评估的重要工具。
代理商资格评估及产品代理申请表格
※以上每个栏项请务必填写清楚↑
个人资料审核
总经理
(G.M)
财务部
(Fin.Dep.M)
营销经理
(Sale.Dep.M)
部门经理
（EB.depM）
招商经理
(EB.M)
手机
(Mobile)
传真
(Fax. No)
住址
(Address)
商业配送公司名称
(Distributor Company)
公司电话
(Office Tel.)
地址
(Address)
联系人
(Contact)
职称
(Position)
电话
(Office Tel.)
往来银行帐号
(Bank Account)
货品配送处
(Product Accept Area)
接收人
(Acceptor)
住址
(Address)
电话
(Office Tel.)
过票公司名称
(Invoice Acceptor )
电话
(Office Tel.)
住址
(Address)
代理区域
(Territory)
县市
Province CountryCity
代理产品名称(Product Item)
代理商资格评估及产品代理申请表格
(EmergingBusinessApplication Form)
申请时间(Application Date)：年(yyyy)月(mm)日(dd)档案编号(File No.)：
填写人：
姓名
(Name)
经销商年度绩效评估表(正式版)
某股份公司经销商年度绩效评估表一、年度销售任务完成情况（30分）（一）销售完成率（20分）1、销售完成率100%以上（20分）2、销售完成率60%——100%（20分*销售完成率）3、销售完成率60%以下（0分）（二）销售进度（10分）（任务以年度任务分解为标准；季度以自然季度为标准）1、第一季度完成（3分）2、第二季度完成（2分）3、第三季度完成（2分）4、第四季度完成（3分）考评依据：销管部提供考评人：分管副总，公司各相关领导二、市场秩序与销售管理(55分)（一）严格按照公司制定的指导价格体系执行，区域内没有低价销售（20分）低价销售指：52度500ml井台瓶批发价低于每瓶340元38度500ml井台瓶批发价低于每瓶290元1、考核期内，发现低价销售行为1次（扣5分）2、考核期内，发现低价销售行为2次（扣10分）3、考核期内，发现低价销售行为3次及以上（扣20分）（二）经销商对其渠道进行有效的管理，没有冲窜货现象（10分）1、窜货量占总销量的1%以下（不含1%）（扣2分）2、窜货量占总销量的1%——2%（不含2%）（扣4分）3、窜货量占总销量的2%——5%（不含5%）（扣6分）4、窜货量占总销量的5%——10%（不含10%）（扣8分）5、窜货量占总销量的10%以上（含10%）（扣10分）（三）某包装按公司要求在指定的渠道内进行销售（5分）1、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为1次（扣3分）2、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为2次（扣5分）（四）制定既能遵守公司规定，又对分销商的销售积极性起到激励作用的销售政策（5分）（五）能快速应变、合理妥善处理零售卖场的突发事件（5分）1、超过规定期限3个工作日才完成对突发事件的处理（扣3分）2、超过规定期限5个工作日才完成对突发事件的处理（扣5分）（六）能快速解决因冲窜货产生的一系列业务程序（5分）1、超过规定期限5个工作日才处理完相关程序（扣3分）2、超过规定期限10个工作日才处理完相关程序（扣5分）（七）省会城市零售卖场的出样及陈列能达到公司要求（5分）1、KA及大型百货商场：井台装：4个陈列面，典藏装：2个陈列面，礼盒装3款以上。
代理商评估表
代理商评估表代理商评估表代理商评估是企业对代理商的综合评价，它是对代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面进行评估，旨在帮助企业选择合适的代理商合作，提升代理商的业务水平和服务质量。
以下是代理商评估表的内容。
一、基本信息1. 代理商名称：2. 成立时间：3. 经营范围：4. 注册资金：5. 企业规模：6. 地址：7. 联系人：8. 联系方式：二、业绩评估1. 近三年销售额：2. 销售额增长情况：3. 每年的销售额、利润情况：4. 主要客户情况：5. 售后服务情况：6. 客户满意度调查：三、服务质量评估1. 售前技术支持：2. 订单处理能力：3. 发货速度：4. 售后服务：5. 投诉处理：四、市场开发能力评估1. 市场调研能力：2. 销售渠道拓展能力：3. 市场营销活动能力：4. 客户开发能力：5. 竞争对手分析能力：五、合规性评估1. 是否具备相关资质和证照：2. 是否遵守行业规范和法律法规：3. 是否有违规行为记录：4. 是否有知识产权侵权行为记录：5. 是否有诚信经营记录：六、发展潜力评估1. 代理商的战略规划：2. 代理商的资源优势：3. 代理商的创新能力：4. 代理商的团队素质：5. 代理商的未来发展规划：七、综合评价1. 代理商的优势：2. 代理商的不足：3. 与代理商合作的经验：4. 对代理商的发展建议：5. 是否继续合作的意见：以上是代理商评估表的内容，企业可以根据实际情况进行相应调整，以保证对代理商的全面评估和选择。
评估表的填写应结合实际情况，客观公正地评价代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面，以辅助企业的决策和选择。
通过代理商评估，企业可以找到合适的代理商合作，提升业务水平和市场竞争力。
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
经销商评估表
60分
40分
20分
得分
60分
40分
20分
得分
分销商考核评分表
规范性 （20 分）
规范价格体系
5分
店面环境与服 务（10分）
（首推率原始值） 抽查网点高于均值15%（含），得12分 渠道首推率 （10分） 抽查网点与均值间差距不超过15%（不含），得10分
抽查网点低于均值15%（含），但不低于30%（不含），得
6分
抽查网点低于均值30%（含）以上，得0分 （覆盖率原始值） 覆盖率达到100%，得12分（送2分） 渠道覆盖率 （10分） 覆盖率大于95%（含），小于100%（不含），得10分 覆盖率大于85%（含），小于95%（不含），得6分 覆盖率小于85%（不含），得0分 （ARPU原始值） ARPU 25分 ARPU值高于全市均值40%（含）以上，得40分；（送15分） ARPU 值高于全市均值 15% （含） -40% （不含），得 35 分；（送 10 分） ARPU值高于全市均值5%（含）-15%（不含），得30分；（送5分） ARPU值在全市均值±5%以内（不含），得25分； ARPU值低于全市均值5%（含）-15%（不含），得20分； 放号质量（50 分） 月收入大于5 ARPU值低于全市均值15%（含）-40%（不含），得15分； ARPU值低于全市均值40%（含）以下，得10分
元的用户比 例
（月收入大于5的比例的 原始值） 25分 高于全市均值10%（含)以上，得35分；（送10分） 高于全市均值5%（含）-10%（不含），得30分；（送5分） 在全市均值±5%以内，得25分； 低于全市均值5%（含）-10%（不含），得20分； 低于全市均值10%（含）以下，得15分
分销商编号
评估大类 评估细类 所占分数 评估办法 1）分销商不得利用河南移动郑州分公司与其他网络运营商之间的竞 争关系，扰乱市场，损害运营商及用户利益，或形成与其他分销商 不平等关系。若发现该情况，该项得0分 2)分销商只能向其授权分销区域内的签约分销网点铺货。分销商没 有依照分销权的时效和分销区域规范经营，或向非签约的网点铺 货，一经查实，该项得0分，并处以扣罚金 3)移动公司仅允许一级批发存在，即分销商不得通过二级批发商帮 助其发展销量。一经查实，该项得0分，并参考忠诚度问题的处罚标 准 1)分销商没有执行移动公司的分销价格政策，以恶性价格竞争手段 限制和打击其他分销商的，发现1次，即不予分销酬金 2）发现分销商自营网点零售价未执行移动公司价格政策，发现1 次，规范价格体系该项得分为0，同时处以罚金；超过1次，不予分 销酬金 3)发现分销网点零售价未执行移动公司价格政策，发现1次以上小 于3次（包括3次），规范价格体系该项得分为0，同时处以罚金； 大于3次，不予分销酬金 具体评估细则参照《专营店环境与服务考核标准细则》，执行时将 按照该考核标准的最后得分（100分及加分）折算为以10分为基本 分的相应得分。 （环境与服务考核原始 得分） 加/减分 加减分理由补充 得分
广告代理机构服务质量考核评价表
广告代理机构服务质量考核评价表评价参数1. 响应速度评价广告代理机构对客户需求的响应速度。
- 超快：及时回复并解决问题，时间在1个小时内。
- 快速：回复及处理问题迅速，时间在3个小时以内。
- 一般：回复及处理问题较慢，时间在24小时以内。
- 慢：回复及处理问题延迟，时间超过24小时。
2. 服务态度评价广告代理机构在服务过程中是否友善、耐心和专业。
- 卓越：服务态度优秀，友善、耐心、专业。
- 良好：服务态度良好，大部分情况友善、耐心、专业。
- 一般：服务态度一般，存在部分情况不够友善、耐心、专业。
- 差：服务态度差，缺乏友善、耐心、专业。
3. 技术能力评价广告代理机构在科技和技术方面是否具备专业能力。
- 高超：具备先进的科技和技术能力，能够满足客户的需求。
- 较强：具备较好的科技和技术能力，大多数情况下能够满足客户的需求。
- 一般：科技和技术能力一般，部分情况下无法满足客户的需求。
- 差：缺乏科技和技术能力，无法满足客户的需求。
4. 成果达成评价广告代理机构在完成任务和达到目标方面的能力。
- 优异：能够超出客户的期望并成功完成任务。
- 达标：能够按照客户要求完成任务。
- 基本达标：能够基本满足客户的需求，但未能完全达到目标。
- 未达标：无法满足客户的需求，无法达到目标。
评分标准根据以上评价参数，为每个参数给出相应的评分：- 超快/卓越/高超/优异：5分- 快速/良好/较强/达标：4分- 一般/一般/一般/基本达标：3分- 慢/差/一般/未达标：2分总分计算将各项参数的评分相加得到总分，满分为20分。
评价结果根据总分，对广告代理机构的服务质量进行评价：- 17-20分：优秀，服务质量出色，非常值得合作。
- 13-16分：良好，服务质量不错，合作较为愉快。
- 9-12分：一般，服务质量一般，需进一步改进。
- 5-8分：差，服务质量较差，建议考虑其他合作伙伴。
- 0-4分：很差，服务质量非常差，建议终止合作。
2012年经销商运营评价表-调整
项目执行
2%
18.（1）人员信息以DTMS系统为准，如果人员信息出现更新，经销商系统管理员需实时维护 （2）总经理信息在DTMS系统销售账号中维护 （3）总经理和一级岗位人员在DTMS中相关信息与身份证信息保持一致 19.（1）必须配备《经销商组织机构标准》规定的不可兼职岗位，经销商需实时维护不可兼职人员的信息更新 （2）经销商应按照年度合同量配置试乘试驾专员，其中至少配置一名专职试乘试驾专员，不足部分可由优秀销 售顾问兼职，并在DTMS中维护专职和兼职试乘试驾专员信息 年度合同量R（不含捷达和出租车） 至少应配置试乘试驾专员数量 R≤1200 1 1200＜R≤2400 2 2400＜R≤3600 3 R＞3600 4 20.（1）明确划分类别（且至少包含产品、销售、技术、非技术）、有明确的具体的培训对象、待培训人数、计 划实施月份、讲师信息、培训方式、考核方式，且上述要求分列显示 （2）刚刚进入运营评价体系的新经销商，只需提交参与运营评价当月起的年度计划 21.（1）至少包含本月总结与下月计划，且月度总结与年度计划中对应月份项目符合率达50%以上 （2）刚刚进入运营评价体系的新经销商，只需提交参与运营评价当月起的培训月报 22.（1）本月总结中的项目在当月内训档案中可查，档案包含原始纸面签到表、评估表和试卷 （2）由于其培训方式的不同，可能导致培训档案没有试卷和评估表，但是签到表不可缺 23.（1）提供《年度市场策略与规划》打印版，首页有市场总监、总经理签字确认 （2）《年度市场策略与规划》中的内容应随着市场宣传节奏的变动进行滚动更新（并非年初制定的一成不变， 可以按季度也可以按月进行规划） （3）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格 24.（1）提供《市场宣传项目清单》打印版，首页有市场总监、总经理签字确认 （2）项目清单应包含经销商所有的市场宣传行动，包括未申请市场支持的项目 （3）检查项目的起止日期为，自上次运营评价前5个工作日（含当日）至本次运营评价日前5个工作日已经执行 完毕的项目 （4）项目清单中未执行完毕的项目不在检查范围之内 （5）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格 25.（1）《市场宣传项目清单》的基本要求同24条 （2）项目与计划相符率以清单上统计数据计算为准 26.（1）《经销商市场宣传项目清单》中应检查的项目，每个均应提供《经销商市场行动评估表》打印版，并有 总经理签字打分 （2）项目清单中未执行完毕的项目不在检查范围之内，不提供《经销商市场行动评估表》 （3）评估表中的内容不用更改，总经理打分签字即可，评估日期应在整个项目结束后 （4）评价过程中随机抽查5个项目 （5）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格
经销商评估表
产品组合
1、竞争产品数量
□低于1个品牌（80-100分） □2-4个品牌（60-79分） □4个以上品牌（0-59分）
□产品间无竞争，产品组合完全互补（80-100分） 2、经销产品互补性 □多数产品形成互补、少数竞争（60-79分）
2、销售人员主观评 价
□在交往过程中管理层及员工综合表现良好（80-100分） □在交往过程中管理层及员工综合表现一般（60-79分） □在交往过程中管理层及员工综合表现较差（0-59分）
合作意愿
1、合作意愿的强烈 程度
□非常看重我公司产品及品牌（80-100分） □比较看重我公司产品及品牌（60-79分） □观望我公司产品的后期发展（0-59分）
日期：
审定意见（销售中心总经理）
签名：
日期：
1、技术人员数量
□3人以上（80-100分） □2-3人（60-79分） □2人以下（0-59分）
2、技术人员素质 技术能力
3、技术方案能力
□基本不需要厂家支持（80-100分） □依赖厂家支持（60-79分） □必须依靠厂家支持（0-59分）
□独立完成技术方案（80-100分） □在厂家的协助下完成技术方案（60-79分） □无完成技术方案的能力（0-59分）
经销商公司名称：
经销商评估表
所属区域：
评价因素 评价内容
评价标准
1、经营思路的清晰 程度
□思路清晰、全面、可行（80-100分） □思路较清晰、较全面、可行（60-79分） □思路混乱、不具操作性（0--59分）
行销意识
2、主动开拓市场的 意愿
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一、公司基本情况表
公司名称
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产品区域代理商□；产品行业代理商□；
工程区域代理商□；工程行业代理商□；
申请授权的区域
承诺年销售额
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电 话
传 真
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成立时间
注册资金
流动资金
公司状态所处
新成立□；创业期□；过渡期□；管理期□；繁荣期□
日 期：
公司性质
纳税人类别
一般纳税ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□；小额纳税人□
法人代表
电话
手机
总经理
电话
手机
公司总人数
销售人数
二、公司组织结构及人员构成情况：
1、公司组织机构描述（含分支机构情况）
2、公司业务人员描述：
三 、公司业务情况介绍
四、公司市场关系介绍：
五、对申请本公司代理商的想法和计划：
申请公司法定名称：
法人签字：
公司盖章：