代理商考核表
代理商管理表
附件三：附件四：附件五：附件六：附件七：全面推进耗材用量的调查工作刀头用量统计表 --注：每月填写附件八：MECHAN样品（机）申请单用途：□送检验用□参展用□客户试用□其他产品要求：□规格品□新产品□修改规格品发货库房: □工厂□销售部□售后服务部 No. 日期：作为申请人，我明白借用机器存在的风险，并承诺：1、作为申请方，我们将承担借用的机器的一切可能的运费费用，并承诺使用顺丰或联邦等快递邮寄。
机器的在途风险由我们承担。
2、我们承诺借用时间不超过一周（参展），样机送医院试用时间不超过两个月，若需延长借期（样机医院试用/参展），需提起以书面的方式提出。
若未获批准，我们承诺按事先约定的时间归还机器。
如未在借用时间届满之日归还的，每逾期一日需支付押金总额2%作为赔偿。
3、我们承诺按照MECHAN的规定事先缴纳机器押金，并理解该行为并不代表机器产权的转移，无论在任何情况下，借用机器的产权均属于成都美创电子科技有限公司。
4、收到机器后，我们承诺在第一时间检查机器外观和功能是否有故障，并及时提出，我们清楚任何拖延均可能导致由我方承担维修或重新购买的责任。
5、我们承诺在合适的环境中摆放及正常使用机器，并予以妥善保管和维护，不改变机器的用途，并在任何情况下均不会自行拆机。
6、归还机器时，我们承诺按照到货包装标准交运，并在运输同时将详细清单传真或邮寄给成都美创电子科技有限公司。
7、我们承诺承担一切由于借机可能造成的损失，包括但不仅限于运输损坏、使用故障、人为破坏，按照清单所列货值计算损失金额酌情扣取押金。
在押金不足以弥补损失的情况下，我们愿意支付余下的费用。
8、若是申请为医院使用，代理商申请人承认美创公司专管员有权定期检查该样机的使用情况。
申请公司：负责人：（盖章）（签字）代理商年度考核表考核分值说明：70以上视为合格附件九：例如：甲公司目标销售额为500万，实际销售额400万，完成百分比为：80%，销售额的考核分值为：48分代理商报备汇总表共17份(项目进度表12份；展会计划表4份；VIP客户登记表1份)，其少交2份报告，代理商报备汇总表考核分值为20分；本年度参加培训的次数及考核均合格，其考核分值为10分三项分值合计为：78分；恭喜甲公司通过本年度考核。
代理商管理KPI量化考核与方案设计
代理商管理KPI量化考核与方案设计F．2．1 代理商管理量化指标F．2．2 代理商信用考核方案代理商信用考核方案一、目的本考核方案本着以下目的进行设计。
1．引导代理商加强自身的信用建设。
2．细化公司对代理商的管理规范。
3．加强公司市场秩序的管理力度。
二、考核办法公司将从代理商的订单申请规范性、销售规范执行的自律性及维护市场秩序的主动性三个方面设立相关指标，考核代理商的信用状况，并根据结果进行奖惩。
三、考核时间代理商信用的考核时间在每年的6月1日～6日与1月2日～7日。
四、考核内容及标准代理商信用的考核内容及标准如下所示。
代理商信用考核表五、考核结果的应用1．代理商信用基金公司将设立代理商信用基金用于奖励代理商在信用考核中的优异表现。
2．价格支持后返（1)价格支持后返指代理商在投标时公司提供价格支持，代理商中标后。
公司在与客户项目未进行完的情况下给予代理商支付佣金的行为。
（2）代理商的信用得分在90分以上时，有权获得当日后返资格。
（3）代理商的信用得分在90分以下时，无权获得当日后返资格。
（4）代理商的信用得分在80分以上时，阶段性无权申请投标支持。
3．信誉评级调整（1）公司对不同的代理商确定信用等级，最高级别为5星，最低级别为1星。
代理商的信用等级越高，获得的返点利润与广告支持将越大。
（2）代理商的信用得分在90分以下时，信用等级自动降低1级。
（3）代理商的信用得分在80分以上时，信用等级为0。
4．代理商的等级调整（1）AAA代理商与AA代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度的代理商等级将降低1级。
（2）A级代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度无权晋升。
供应商等级定位维度表(样表)
考核标准 1、支撑条件：供应商属性 2、支撑条件：供应商注册资本 3、支撑条件：供应商市场运作年限 4、支撑条件：供应商运营的品牌数量 5、支撑条件：全国重点城市（一线、二线城市、省会城市）、我公司 开店城市的重点百货/购物中心进驻情况（详见附件明细）
6、支撑条件：品牌公司的渠道经营实力 7、支撑条件：销售规模
10家（含）以上
5-9家
3-4家
3家以下
全国开店总数超过80（含）以上 全国开店总数超过50（含）-80家 全国开店总数超过30（含）-50家 全国开店总数30家以下 年度现金销售额3000万（含）以上 年度现金销售额1000万（含）-3000万 年度现金销售额200（含）-1000万 年度现金销售额200万以下 不少于500人 不少于300人 不少于100人 公司员工数量 总分
总权重 10% 5% 5% 5%
30%
15% 25% 5% 100%
考核说明 全国总代理 区域代理 省级代理 市级代理 单店加盟 500万以上 200万以上 100万以上 50万以上 10（含）年以上 5（含）-10年 3（含）-5年 3年以下 A+类1个以上或A类2个（含）以上 A类1个或B类2个（含）以上 B类1个 C类1个（含）以上
各项权重比例 10% 8% 6% 4% 2% 5% 3% 2% 1% 5% 3% 2% 1% 5% 3% 2% 1%
30%
25%
20%
15%
15% 13% 10% 8% 25% 20% 15% 10% 5% 4% 2% 1%
等级 A+ A B C
总分 90（含）以上 85（含）-90 70（含）-85
招商部绩效考核表
廉
1、有无利用职权和职务上的影响获取一己私利，化公为私的行为
5分
2、是否具有成本意识，能积极节省，避免浪费
5分
年度工作总结
领导评语：
核评价
领导总评
6分
能
1、是否能保质保量完成工作任务，是否对应完成的工作有推诿的现象
3分
2、能正确理解上级安排的工作，在执行过程中能主动调动各方资源以达成目标
3分
3、能准确地表达出自己的看法，在工作中善于沟通并保持良好的人际关系
2分
4、对承担的工作熟练掌握，有成功完成的经验
2分
5、工作认真、细致，考虑问题深入，对问题认识全面，有系统性
招商部绩效考核表
被考核人
所在部门
岗位
填表日期
考核标准以及分数
德（20分）能（30分）勤（10分）绩（20分）廉（10分）个人年终工作总结（10分）
考核项目
上级领导考核
总经办考核
总分值
德
1、礼貌礼仪、个人仪容仪表
4分
2、是否有团队合作意识和个人责任心
4分
3、是否尊重公司领导以及同事
6分
4、是否有抹黑公司、损害公司利益的现象
2分
6、因为客观因素，对未能按计划完成的工作所导致的不良后果负责，并妥善善后
2分
7、是否能有效、良好的与客户沟通，出现问题能否巧妙安抚好客户
4分
8、是否具有开拓市场的能力
4分
9、是否能做好深入市场调研，收集商业信息，整理客户资源的工作
4分
10、是否与公司相关部门做好协作衔接工作
4分
勤
1、出勤状况
3分
2、工作是否积极主动，有无被多次催促后再完成
销售代理公司月度工作考核表
5%
每违反一次扣1分
客户满意度
销售服务满意度达标情况（年度指标）
12%
根据客户回访情况确定，在确定的考核目标基础上，每增加1分加1分，每减少1分扣1分
投诉处理
处理及时、有效性
3%
每违反一次扣1分
认购、签约环节电话回访满意度
8%
每违反一次扣1分
重要信息提示
销售说辞
说辞完整准确
5%
按时提交
2%
无违反为5，每违反一次扣1分
协调配合
人员配备
2%
按照合同执行，若遭到口头投诉扣1分；书面投诉一次扣2分
沟通及时
2%
若遭到口头投诉扣1分；书面投诉一次扣2分
平均分值
综合评述
说明：1、考核分数满分为5分，考核平均分值3分（含）以上为达标；若低于3分，销售代理公司需出具书面整改报告。
2、营销管理部/项目公司营销部负责人、项目推广经理、销售经理、销控专员对代理商进行定期考核（可根据季度或月度）。
每违反一次扣1分1分
流程指引
签约流程
3%
每违反一单扣一分
信息统计与市场研究
销售报告、报表
资料来源明确，详实可靠
2%
提交报表的准确性：不能合理解释的视为违反；一次扣1分
按时提交
2%
无违反为5，每违反一次扣1分
专题（方案、计划）研究
资料来源明确，详实可靠
2%
提交报表的准确性：不能合理解释的视为违反；一次扣1分
销售代理公司月度/季度工作考核表
考核内容
权重
评估分值
评分说明
考核标准
5
4
3
2
1
0
供应商绩效考核表--代理商
8
交货能力
交货准时率
准时次数/总交货次数*100%
10
按时交货量率
期内实际未交货数量/期内应交货量*100%
10
服务情况
配合度
出现问题配合解决的速度
8
信用度
期内失信次数/期内合作次数*100%
8
奉献度
是否有过特殊任务的完成
8
价格情况
价格优势
不同品牌下的价格对比
8
同品牌价格对比
考核人
考核日期
领导审批
领导考核建议
□留用观察
□取消供应商资格
供应商（代理商）绩效考核表
供应商名称
供应商编号
地址
考核周期
联系人
联系电话
主要供应产品
评价一级指标
评价二级指标
诠释说明
权重分数
考评评分
评分说明
代理资质
省/市/地区代理
属于哪级代理
3
代理产品市场认可度
品牌价值
结合品牌销量
3
品牌维护
售后维护
5
产品质量
质量合格率
没批货不合格数量/每批送货总量*100%
8
退货率
8
价格优惠
市场价格下调时是否及时下调
8
和我司合作的重视程度
报价的时效性
通知报价超出市场价格浮动太大的情况
2
报格的合理性
产品本身价格和安装，运输费用的合理报价
1
合计：
100
合计得分考核标准
95以上为优级，95-85为较好，85-65为合格，65以下为不合格。
考核结果
□优级□较好□合格□不合格
报关报检代理商服务质量考核评分标准表
报关报检代理商服务质量考核评分标准表
一、评分标准
1.报价（40分）：以有效投标价平均值为基准价，报价得分=（基
准价/报价）*40。
2.业绩（30分）：进口报关代理服务合同金额达10万以上（含）
每个得2分。
3.服务方案（25分）：根据参选单位的服务方案横向比较评分，优
得17-25分，一般得1-8分。
4.财务报表（2分）：提供2014年-2016年的财务报表，报表完整
的、财务状况良得2分，差的、不完整的及不提供的财务报表
的得0分。
5.投标文件规范性（2分）：有一项细微偏差扣0.5分，直至该项
分值扣完为止。
二、评分结果
根据以上评分标准，对报关报检代理商的服务质量进行综合评分，得出最终的评分结果。
代理机构服务质量考核评价表
4、在代理期内无其他违法违纪违规行为（4分）
5
其他服务情况（20分）
1、文件、材料备案及时，备案环节符合法律法规要求（5分）
2、落实了法律法规和学校规定的招投标工作程序（5分）
3、在履约过程中，积极提出并实施了科学合理的措施。保服务情况证了代理合同的有效实施；（5分）
1、代理项目有完整、合理、可实施方案（4分）
2、有专职的项目负责人，工作人员配备齐全（4分）
3、项目负责人工作到位，代理项目全过程服务态度端正工作积极主动（4分）
4、组织协调工作到位，准备工作充分，工作人员业务水平较高，运作程序规范；（4分）
5、及时与学校相关部门沟通信息，协调招投标工作的开展（4分）
3
采购活动开展情况（32分）
1、采购公告或资格预审公告发布程序合法合规（4分）
2、资格预审、开标评标工作组织有序，程序合法，记录准确（4分）
3、是否规范按项目类别抽取评标专家（4分）
4、核查了递交资格预审文件申请人不良行为记录或其他要求核查的信息（4分）
5、落实了针对资格预审、开标评标工作的纪律要求（4分）
4、按照学校要求提供的各种文件资料齐全、完整（5分）
6、资格预审报告、评标报告填写正确、完整，签字齐全（4分）
7、协助学校组织采购文件答疑、澄清行为规范（4分）
8.投标人质疑处理规范、及时、妥善（4分）
4
职业道德情况（16分）
1、采购的工作人员遵守纪律，无影响职业道德评审（评标）委员会成员行为（4分）
2、无向他人透露资格评审、开标评标信息的行为（4分）
附件2
代理机构服务质量考核评价表
日期： 年 月 日
绩效考核表(代理商)
一次性进货量
20%
指每月至少进货一次，每次进货的总销售额
一次性进货不少于70万，首付款不低于30%为20分；完成其中一项10分；两项均未完成0分
4
打款违约次数
30%
指每月1号前完款上一个月的余款
每月1号前完款30分
违约一次扣10分
5
6
7
8
加权合计
行为
考核
序号
行指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
5、学习后实践并得到良好效果
加权合计
总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年 月 日
代理商考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
代理商
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
指一个季度向总部进行打款的现金总额
一个季度200万30分
180万20分
150万10分
150万以下0分
2
销售团队规模
20%
指一个经销商团队不低于15人的业务团队
15人，干部2人20分；15人或干部2人任一项10分；两条均不满足0分
1
主动性
25%
1、等候指示
2、询问有何工作可给分配
3、提出建议，然后再作有关行动
4、行动，但例外情况下征求意见
5、单独行动，定时汇报结果
1分为5分；2分为10分；3分为15分；4分为20分；5分为25分
2
自信心
25%
代理商考核与奖励
代理商考核与奖励合同书甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【甲方代表人姓名】联系电话：【甲方联系电话】乙方：【代理商名称】地址：【代理商地址】法定代表人：【乙方代表人姓名】联系电话：【乙方联系电话】鉴于甲、乙双方在【日期】签署了代理商合作协议，为明确双方在代理业务方面的责任与权利，并规范代理商的考核与奖励机制，特制定本合同。
一、考核内容1. 甲方将根据乙方完成的销售任务量、销售额、市场份额等综合指标，对乙方进行考核。
2. 乙方应在每个考核周期内提交相关销售报表和营销计划，供甲方审核。
3. 甲方将根据乙方在考核周期内的表现，对其进行考核评估，并制定相应的评分标准和考核结果。
二、考核奖励1. 乙方达到或超过甲方规定的销售指标，将获得相应的考核奖励。
2. 考核奖励可包括但不限于现金奖励、产品折扣、推广支持等形式，具体以双方协商确定为准。
3. 乙方获得的所有奖励将在考核周期结束后七个工作日内发放到乙方指定的账户。
三、违约责任1. 若乙方提供虚假销售数据或操纵销售数据，甲方将有权解除与乙方的代理商合作，并要求乙方退还已获得的考核奖励。
2. 乙方未能完成甲方规定的销售指标，甲方有权根据协议约定对乙方进行相应处罚，如降低奖励比例、停止提供推广支持等。
四、保密义务1. 双方对于本合同中涉及的商业机密、技术信息以及其他保密信息负有保守秘密的义务。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得将保密信息泄露给第三方或在本合同约定之外的用途上使用。
五、争议解决本合同的解释和执行均适用中华人民共和国法律。
如双方在合同履行过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
六、协议变更与终止1. 本合同自双方签署之日起生效，并持续有效期为【期限】。
2. 任何一方在合同有效期内希望变更合同内容，应提前【时间长度】书面通知对方，经双方协商一致后，可变更合同内容。
3. 若发生以下情况之一，本合同将提前终止：a. 双方协商一致解除合同；b. 乙方严重违反合同约定无法改正；c. 乙方因经营状况恶化无法继续履行合同义务。
代理商资信调查表
代理商资信调查表代理商：调查人员：调查结果：一、经营者1、家庭关系是否紧张（3分）【A】否【B】是2、是否沾染赌博、酗酒等不良嗜好（3分）【A】否【B】是3、是否对工作放任自流，不闻不问（3分）【A】否【B】是4、经营人员是否努力工作，锐意进取（2分）【A】是【B】否5、经营者之间是否存在财产争夺的隐患（3分）【A】否【B】是6、经营者是否高高在上，脱离员工（2分）【A】否【B】是7、是否为筹集资金而伤神（1分）【A】否【B】是8、经营者之间是否存在面和心不和，相互掣肘的情况（2分）【A】否【B】是9、经营者说话是否颠三倒四，朝令夕改（2分）【A】否【B】是10、经营者是否难寻踪影（2分）【A】否【B】是11、经营者是否整日面容憔悴，疲惫不堪（1分）【A】否【B】是12、经营者是否制定出明确的经营指标（3分）【A】是【B】否13、经营者对经营指标是否一无所知，或一知半解（2分）【A】否【B】是14、社会上是否有负面传闻（1分）【A】否【B】是15、经营者打电话时员工是否经常窃窃私语，神秘兮兮（2分）【A】否【B】是16、同行业者对其评价是否良好（2分）【A】是【B】否17、员工对其评价是否良好（1分）【A】是【B】否18、是否身体健康，体力充沛（2分）【A】是【B】否19、经营者对本行业前景是否认同（2分）【A】是【B】否20、经营者对本公司及产品是否认同（3分）【A】是【B】否得分小计：二、企业内部管理1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（2分）【A】是【B】否2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（2分）【A】是【B】否3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（2分）【A】是【B】否4、辞职率是否居高不下（2分）【A】否【B】是5、员工中是否有人从事第二职业（1分）【A】否【B】是6、员工上班纪律是否松懈（2分）【A】否【B】是7、员工是否将牢骚、不满向企业外部人员倾诉（2分）【A】否【B】是8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（1分）【A】否【B】是9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（1分）【A】否【B】是10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分）【A】否【B】是11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分）【A】否【B】是12、员工是否每日无所事事（2分）【A】否【B】是13、员工是否有不检点行为（1分）【A】否【B】是14、员工是否违规操作，以中饱私囊（2分）【A】否【B】是15、库存量是否急剧增减（2分）【A】否【B】是16、管理人员能力是否胜任工作要求（2分）【A】是【B】否17、管理人员是否受员工尊重和信任（2分）【A】是【B】否18、管理人员是否用心培养员工（2分）【A】是【B】否19、企业氛围是否积极向上、士气高昂（2分）【A】是【B】否20、公司经营业绩是否良好（3分）【A】是【B】否得分小计：三、财务状况1、资金实力是否雄厚、风险承担能力强（3分）【A】是【B】否2、现金不足，是否提前回收货款以解决资金不足（3分）【A】否【B】是3、是否为筹措资金低价抛售产品（2分）【A】否【B】是4、是否有传闻其他债权无法索回借款（1分）【A】否【B】是5、是否开始利用高息贷款（2分）【A】否【B】是6、是否频繁更换商业银行（2分）【A】否【B】是7、经营者和财务负责人是否经常奔走于各类金融机构（2分）【A】否【B】是8、与业务银行关系是否紧张（2分）【A】否【B】是9、业务银行是否对其采取强制性措施（2分）【A】否【B】是10、与其他债权人关系是否紧张（2分）【A】否【B】是得分小计：注：（1）本调查报告共50条，每一条调查结果为【A】的，得满分；调查结果为【B】的，得0分；最终得分为累计之和。
代理商综合考核评估评级标准
管理指
培训执行力
2
标
门店
新品参与率 100%
按照达成比例得分
1.≥60%，按比例得分 2.＜60%，此项0分
10%
培训经理
70%
10% 市场部总监
区域店铺按时完成公司APP 推送任务
1.新品物料的订购（分订 或合订）
新品千次
市场活动品相千次
管范
商
4
否决指 私采原料、私上产品且无管理行为；出现 标 食安事故；不履行合同，拒缴管理费
代理区 域：
序号
指标维 度
1
经营指 标
2019年代理评估表
指标事项
被评估者：
目标
达成情况
考核标准
评估周 期：
20xx年第 x 季
权重分值
分项指标 权重分支
数据来源
评分结果
注解
开店计划
按照达成比例得分
20%
20% 营运支持部
迁址再开，闭店再开及新店
门店营业额 季度总计：
顾客满意
专业稽核：90分 专业形象评估：100分
若出现则成绩为零
被考核人：
日期：
考核人：
日期：
突出业绩
绩效不足
绩效改进 被考核者希望从公 司得到怎样的帮助 对被考核者本周期 工作情况处理意见
绩效等级评估
绩效考核面谈记录
本周期被考核者绩效等级评 估结果（AAAA\AAA\AA\A）
考核者意见
被考核者意见
领导审核意见
按照达成比例得分
1、≥90分，此项满分 2、60-89分，按比例得分 3、＜60分，此项0分
1、100分，此项满分 2、＜100分，此项0分
10%
招标代理机构服务质量考核评价表
招标代理机构服务质量考核评价表招标代理机构服务质量考核评价表考核单位：项目名称：招标代理机构名称：考核日期：考核内容：1.招标代理合同签订及履行情况：评价标准：依照法律法规及行业内相关制度规范签订代理合同，合同双方的权利义务及职责明确。
按合同规定按时保质完成委托任务。
提出并实施了积极的、科学合理的措施，保证了招标代理合同的有效实施。
2.招标文件编制质量：评价标准：招标文件编制清晰、完整、合法，无排斥潜在投标人条款。
招标范围明确，标段划分合理。
对投标人的资格要求既符合法律法规又充分考虑招标人的合理需求。
招标文件主要条款符合有关规定。
评标标准、评分办法和定标原则科学合理合规。
招标过程无任何技术差错。
3.规范管理、服务质量和业务水平：评价标准：代理项目有完整、合理、可行的实施计划。
代理项目工作人员配置齐全、职责明确。
全过程服务细致、耐心，严格规范，态度端正。
有专职的项目负责人和招标交易员，从业人员业务水平高，运作程序规范。
4.职业道德及企业信誉：评价标准：严格遵守执业行为准则、职业道德准则。
以服务质量、企业信誉参与市场竞争。
坚持实事求是，维护招标人的合法利益。
严格保守执业过程中的技术和商务秘密。
5.代理过程其它方面的评价：评价标准：招标代理过程细致、无疏漏，组织协调工作到位。
未对招标过程产生不良影响，未给招标人造成损失。
无违法违规行为。
考核结果：优（）良（）中（）差（）优（）良（）中（）差（）代理合同签定及履行情况优（）良（）中（）差（）招标文件编制质量优（）良（）中（）差（）规范管理、服务质量和业务水平优（）良（）中（）差（）职业道德及企业信誉优（）良（）中（）差（）代理过程其它方面的评价各单位综合考核评价：优（）良（）中（）差（）。
经销代理商管理制度附考核表格
经销代理商管理制度附考核表格一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。
四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。
（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3、代理商谈判与签约（1）对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
供应商调查表(代理商)
1表号：供应商调查表（代理供应商）供应商名称：填表时间：年月日供应商调查表目录供应商调查表目录 (2)一、供应商基本信息调查表 (3)二、企业概况 (4)三、企业整体实力 (5)四、企业代理产品情况 (6)五、企业供货历史状况 (8)六、质保能力 (8)七、仓储能力 (10)最终结论 (11)一、供应商基本信息调查表注意：1.书写务必清晰准确，不得漏项；若因填写不清晰出现财务等问题由填写方负责；2.财务信息须与发票一致，其他信息不得错、漏、添字。
填写人：审核：二、企业概况2.1企业介绍：2.2近三年第三方审计的财务报告（资产负债表、利润表、现金流量表）2.3附营业执照正本复印件、税务登记证复印件（字迹清晰并加盖章公章）2.4股权构成见证性资料（工商局加盖公章的验资报告）：2.5 公司路线图2.6 公司布局图2.7企业照片●公司正门：●公司办公场景：●公司仓库外观：●入库拣配区域：●货架区域：●配送区域：三、企业整体实力3.1附排名见证资料（可加附页）3.2附企业信誉证明复印件（请提供彩色复印件，黑白无效，可加附页，字迹清晰、加盖公司公章）3.3附企业认证复印件（请提供彩色复印件，黑白无效，可加附页，字迹清晰、加盖公司公章）四、企业代理产品情况4.1主要代理企业及其产品介绍（可加附页）4.2委托代理授权书或长期经销合同（可加附页，字迹清晰、加盖公司公章）4.3 代理产品的认证证书彩色复印件（包括所有认证的代理产品）五、企业供货历史状况5.1 主要客户见证资料（合同或订单等彩色复印件，可加附页）6.1 附质量体系认证证书彩色复印件6.2 附同被代理企业的质量协议/质量承诺彩色复印件6.3 附原产地证明彩色复印件6.4 代理产品含有欧盟RoHS指令禁止使用的六种有害物质的情况(可加附页)七、仓储能力7.1 请逐一提供1-8点的证明材料（请务必全部提供，将影响仓储能力的评价）7.2 地方环保局提供的检测报告（可加附页）11最终结论。
招商部销售岗位KPI绩效考核表
修改标记
修改处数
修改日期
编制/日期
审核/日期
批准/日期
五、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。（每季度淘汰一次连续2月考核分70以下包含70分所得者；不及格组员纳入主管资格审核）
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标以及额外奖金，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
招商部销售岗位KPI绩效考核表
方案名称
受控状态
考核对象
执行部门
一、考核原则
1．为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。
考核方式为：业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。 销售精英：底薪+提成+个人绩效奖金+福利，销售主管：底薪+提成+个人绩效奖金+团队绩效奖金+福利
三、考核诠释
1. 考核时间：下一月的第5个工作日。
商务代表绩效考核表(模版)直接可用
及时汇报目前库存状况。
。
能够做到及时响应，快速解决。
能够提出合理化的售后服务方案，并可 以使响应时间和响应效果最短。
及时得到并转呈相关部门，并监督效果 及时得到并加以分析，将分析意见转达
。
给各相关部门，并监督效果。
了解公司的相关需求，及时同相关厂商 能够获取厂商技术和资金支持，使公司
建立联系
得到更多厂商资源。
员工职务基准说明书
优良标准
优秀标准
能够将全部销售合同/经审批的采购申 能及时协助顶目负责人用各种办法解决
请以最优惠的采购条件按要求立即执 突发问题，保证在交货日期内完成相关
行，并在规定日期内交货。
交货要求。
控制采购价格最低价原则，在付款帐期 控制采购价最低价原则，在付款帐期上
上保证公司最大利益。
保证公司最大利益，并同供货商建立长
部门：商务部 工作要项
1.专属工作 1.1 执行采购工作
1.2 采购询价
XX员工职务基准说明书
职位:商务部代表 达标标准
能够将全部销售合同/经审批的采购申请 按要求立即执行，并在规定日期内交货 。 进行三家价格比较。
1.3 执行从厂商的订货工作 1.4安排货物运输 1.5库存管理
能够将全部销售合同/经审批的采购申请 按要求立即执行，并在规定日期内交货 。 选择运输公司及运输方式，保证货物安 全。
库存产品的统计和保管，及出入库管理
1.6 协调售后质保及售后服务事宜
落实售后服务方式，协助对无保修产品 安排维修
2.外部联络
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2.1 获取厂商销售政策，产品发布信 及时得到并转呈相关部门 息，培训信息等
2.2 申请厂商的代理资格
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
供应商基本资质调查表-代理商专用
文献编号: FW-FM-PD-001 供应商基本资质调查表(代理商专用)供应商名称填写时间填写阐明请认真填写《供应商基本资质调查表》, 并保证所填写旳内容真实、合法、有效。
一、《供应商基本资质调查表》由供应商基本状况调查和供应商销售、物流和技术支持体系调查两部分构成, 所有信息均须填写（不合用处请注明）, 同步供应商应按规定提供表白其具有相应资格旳证书或其他文献。
二、填写如下信息时请注意:1.重要经营者在法定代表人与重要经营者不一致时, 该项信息旳填写应尽量旳具体, 涉及经营者旳姓名、年龄、职务、重要工作经历等。
2.以往承当类似合同旳业绩例如准时交货记录、客户对供应商履约状况旳评价、与否曾通过某公司供应商考核状况、荣誉证书等。
3.以往合伙伙伴规定供应商提供其以往合伙伙伴（最佳是出名公司）；对于乐意接受宁波翼动通讯科技有限公司访谈调查旳公司, 还应提供相应联系电话及联系人, 以便理解该供应商在类似状况下与其他客户进行交易旳历史。
1.五证: 工商执照、组织机构代码证书、税务登记证（国地）、一般纳税人证书、法人委托书复印件, 并同步加盖“与原件一致”旳公章或财务章；2.有关产品旳厂家代理授权证明原件(需出示)和复印件(加盖“与原件一致”旳公章)3.有关产品旳厂家代理级别证明原件(需出示)和复印件(加盖“与原件一致”旳公章)4.法人代表身份证、业务人员身份证或工作证复印件；5.对于进出口业务旳供应商, 应规定提供相应旳海关评级（ａ, ｂ, ｃ）文献6.ISO9000证书或有关证书7.经审计旳上一年度财务报表、近来一种季度末旳月报表；税务年审报告；8.进出口权批文（如果是进口代理公司必备）；9.代理商接单、下单、交货旳重要流程或程序。
10.以往承当类似合同旳业绩记录例如准时交货记录、客户对供应商履约状况旳评价、与否曾通过某公司供应商考核状况、荣誉证书等。
11.代理旳生产商简介、产品宣传简介资料和其他有关资料；12.代理旳生产商行业地位旳阐明文献；13.代理旳生产商公司组织机构图和质量部门组织架构图；填写声明供应商承诺向宁波翼动通讯科技有限公司所提供旳上述信息及有关附件真实、合法、有效, 如因供应商所提供旳上述信息不实等因素导致宁波翼动通讯科技有限公司损失旳, 宁波翼动通讯科技有限公司有权向该供应商追究一切责任.。
代理商考核标准
一级
年销售额返利的100%
75-89分
二级
年销售额返利的90%
< 75分
三级
年销售额返利的80%
代理商考评标准
项目
基 本 标 准
扣分方法
用户发展考核
按年度下达的逐月分解计划，完成率=实际发展用户数/发展用户任务数 考核得分=完成率*40
铺货率
1按照年度下达的销售任务，逐月分解计划 完成率=实际销售额/销售任务额 考核得分=完成率*30
一人次不符合扣1分
7、配送过程中服务主动热情、语言亲切、语音适中，有问必答、耐心解释；微笑服务。
一人次不符合扣1分
业务管理考核
1业务人员对于公司运营模式以及各种营销策略熟悉了解。
不合格一项扣1分
2、认真详细填写资料,确保用户资料真实性和完整性,及时送交公司.（开发成功后3日内）
一单不合格扣2分
3、认真执行公司各项制度，不得出现各种违反公司规定的现象。
一次扣2分
4、公司将定期对代理商业务人员进行培训，参加培训人员必须认真学习每次培训内容，部门将定期安排考试，考试成绩应在85分以上
缺席每次扣2分
冲串货
不得发生跨区域串货，及跨区域拓展业务
发生一次扣减5分
价格执行情况
严格按照公司要求实行统一定价，不得擅自降价或提价
发生一次扣减5分
促销活动安排
对于公司安排的促销活动是否严格执行，活动安排是否有序并及时反馈活动效果
环境设施考核
1、干净整洁，厅内不经营无关业务,各种标识按VI手册执行，营业场所外观整洁、安装、摆放位置统一恰当。
未达标一项扣1分
2、张贴业务流程图、提供各种宣传资料。
未达标一项扣1分
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姓名：部门：岗位：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
评价尺度
优
良
中
可
差
勤务
态度
A．严格遵守工作制度，有效利用工作时间。
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B．对工作持积极态度。
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C．忠于职守、坚守岗位
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D．以协作精神工作，协助代理商。
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受命
准备
A．正确理解工作内容，制定适当的工作计划。
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C．积极努力改善工作方法。
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D．不打乱工作秩序，不妨碍他人工作。
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工作
效率
A．工作速度快，不误工期。
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B．业务处置得当，经常保持良好成绩。
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C．工作方法合理，时间和经费的使用十分有效。
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D．工作中没有半途而废，不了了之和造成后遗症的现象。
A：240分以上B：240~200分C：200~160分D：160分以下
3.考核者意见_____________________________________________
代理商签字：__________________日期：______年______月______日
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成果
A．及时整理工作成果，为工作创造条件。
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B．工作总结和汇报准确真实。
14Leabharlann 121086
C．店铺的营运流程是否熟悉。
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D．能否合理控制代理商及店铺的库存量。
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1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分
2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）[A] [B] [C] [D]
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B．不需要代理商详细的指示和指导。
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C．及时与代理商取得联系，使工作顺利进行。
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D．迅速、适当地处理工作中的失败及临时追加任务。
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业务
活动
A．以主人公精神与同事同心协力努力工作。
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B．正确认识工作目的，正确处理业务。
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