百雀羚市场细分
探究百雀羚在大学生市场的营销策略
探究百雀羚在大学生市场的营销策略一、高校市场化妆品消费现状及特点（一）消费现状大学生对化妆品购买的频率呈现出逐渐增加的趋势。
化妆品逐渐成为女大学生的不可或缺的生活用品，因而大学生化妆品市场蕴含巨大的潜力。
（二）消费特点1.大学生化妆品消费需求特点（1）大学生对日常护理类产品比较热衷。
大学生青春期的生理特征，再加上这个年龄阶段突出的爱美特性，伴随着经济收入的增长，生活水平的提高，护肤类、清洁类产品逐渐成为大学生们的必需消费品，与此同时具备补水、防晒、保湿、美白功能的护肤品很受大学生的欢迎。
（2）大学生购买祛痘类产品的比例高。
根据最新资料显示，在XX校园化妆品类的关注度排行榜中，祛痘类产品占38.88%的比例，其关注度排在第2位。
（3）女大学生开始购买彩妆类化妆品。
伴随着经济的快速发展，人们的社会交往意识不断增强，大学生的社交范围不断扩大，许多大学生会选择在大学期间参与社会实践，参加一些实习工作，这使得女大学生对彩妆的需求也非常大。
2.大学生化妆品消费行为特点（1）价格因素为首要因素。
大学生的收入来源单一且收入不稳定。
因而大学生对化妆品的消费存在一定的局限性，进而导致大学生购买化妆品时必须首先考虑价格。
（2）消费行为容易受周围人群的影响。
对于商家和人员提供的商品信息很多大学生都心存疑虑，通常情况下，如果其对所购买商品缺乏了解，那么同学和朋友的推荐将会被大学生作为极为重要的参考依据。
（3）化妆品消费趋于理性化。
在化妆品的购买过程中，大学生会将其质量、价格、包装、效果等要素与自身的实际情况相结合，从而选择出性价比高的护肤品。
二、百雀羚公司概况及环境分析（一）公司简介百雀羚公司，是一家的历史悠久的化妆品生产公司。
它集研究、开发、生产、销售、服务为一体，拥有一条完整的产业链。
（二）营销环境分析1.外部机会（1）高校化妆品市场前景广阔。
越来越多的女大学生更加注重自身的外在形象，化妆一定程度是为了秀出自己的个性和风采。
市场营销案例分析——品牌案例百雀羚
• 改革开放，50万买给香 港商人
• 1990，合资英国联合利 华，德国巴尔斯，生产 “旁氏”、“妮维雅”
• 2000，上海政府买回， 改制为民营的上海百雀 羚日用化学品公司，推 出凡士林、甘油一号等 基于冷霜的改良型产品
品牌年轻化之路
• 2001，联合国战队 • 调研 • 品牌重塑（策略、形象） • 渠道重建 • 产品更新 • 宣传创新 • 百雀羚草本、三生花、气
探查 probing 市场调研
4P’
分割
partitioning 市场细分
优先 prioritizing 选择目标市场
郭国庆 主编
第8章 目标市场战略
目标市场营销三部曲（STP战略）
市场细分
Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位
Positioning
第1节 市场细分
市场 细分 依据
2017
百雀羚年轻化战略
理论回顾
• 战略计划及过程-波士顿矩阵、产品/市场矩阵、一 体化战略
• 市场营销管理过程-选择目标市场 • STP • 营销组合
第1节 战略计划与市场导向
• 战略计划过程
战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总 战略所采取的一系列重大步骤
1
明
确
企
业
使
命
2
设
B公司（国内外同 种类型的企业）
水平一体化
A
公
司 后向一体化 （
制
造
原材料供应商
商 ）
前向一体化
批发商
零售商
消费者 用户
第3节 市场营销管理过程
市场营销管理过程
百雀羚的营销策略分析
百雀羚的营销策划、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008 年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚” 已连续两次荣获“上海市著名商标” 。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney ，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标” 。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众” 多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。
二、SWO分析优势(S):(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
市场营销STP4P战略(百雀羚)概诉
男士 1.产品组合的宽度： 2008年百雀羚全面升级，产品包装 护理 进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。 系列 经典 5个产品系列，包括 2.产品组合的深度：百雀羚旗下拥有 丰富了产品线，增加了草本、男士 水嫩倍现系列、草本精萃系 列、经典护肤系列、气韵 护肤 水嫩 草本系列以及男士护理系列，共 127种产品。然而，百雀 、儿童等系列产品。如相继推出水 系列 气韵 倍现 羚最新 推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的 嫩倍现、草本精粹、气韵草本等本 本草 系列 产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁 草本 面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡 系列 草系列护肤品，清新自然等的风格 眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。 精华 3. 产品组合的关联性：百雀羚主要生产护肤产品，其分销 紧贴品牌属性和时尚潮流，与传统 系列 出售。因此，百雀羚的产品 渠道都是通过超市或专卖店
市场定位
产品策略
关注新浪微博:@奇怪的鱼zzZ
————————————————————————————————————————— ————————————————————————————————————————
产品组合策略 品牌策略 产品生命周期阶段
包装策略 新产品策略
产品组合策略
百雀羚产品分类 产品线 产品组合
資料：張虹、成月怡 演講：冼彩菁 PPT：彭夢妮
解釋權歸該小組所有
目录
STP
4P
STP
市场细分
目标市场
市场定位
STP
市场细分1.按消费者的年龄及生命周期阶段进行细分 儿童：公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等 儿童护理产品系列。还有小百羚。 青年：百雀羚推出的水嫩倍现系列、草本精萃系 列、气韵草本系列和男士护理系列都是针对青年 人 中老年：以其悠久的历史，承载许许多多中人的 回忆，公司推出了百雀羚经典系列。
百雀羚市场调研报告
百雀羚市场调研报告面对日益竞争激烈的护肤品消费市场,百雀羚护肤品行业在产品结构的变化、市场的细分和定位、产品概念的翻新,尤其是市场营销手段的选择等方面都做足了功夫。
以下是为大家整理的百雀羚市场调研报告范文，一起来看看吧!百雀羚市场调研报告温馨提示：看不清请猛戳大图一、护肤品渗透率1、大部分被访者(%)经常购买护肤品;2、经常购买护肤品的被访者中，经常购买面部基础护理类护肤品的被访者最多，占比%，其次有%的被访者经常购买洁面类护肤品。
二、护肤品提及率1、消费者第一时间能够回忆起的护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)、珀莱雅(%)、丹姿(%)。
2、消费者第一时间能够回忆起的国内护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。
三、护肤品品牌偏好度1、消费者会优先考虑使用的前三个护肤品品牌是：相宜本草(%)、自然堂(%)、百雀羚(%)。
2、消费者会优先考虑使用的前三个国内护肤品品牌是：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。
四、重点护肤品牌消费者认知情况1、客户指定的品牌中消费者第一时间能够回忆起的国内护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)、珀莱雅(%)。
2、在消费者中认知度最高的三个国内护肤品品牌是：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。
3、消费者会优先考虑使用的前三个国内护肤品品牌是：相宜本草(%)、自然堂(%)、百雀羚(%)。
4、消费者优先考虑使用的国内护肤品品牌通常是提及率较高的品牌。
五、消费者护肤品牌偏好依据1、消费者选择护肤品品牌的原因主要是：口碑(%)、产品功效(%)、产品质量(%)、使用感觉(%)。
2、因广告宣传选择护肤品品牌的消费者占总体的%，他们更信任的媒体主要有电视(%)、互联(%)。
百雀羚甘油使用方法百雀羚甘油倒入乳液使用把百雀羚的甘油与适量的乳液混合，然后涂在肌肤上，涂完后进行适当的按摩，让皮肤很好的吸收，可以提升肌肤的保湿度，加强百雀羚甘油的保湿锁水效果，让皮肤更加的滋润。
百雀羚营销策略研究
《百雀羚营销策略研究》篇一百雀羚，作为中国护肤品牌中的佼佼者，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在国内外市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、目标市场选择、产品定位、营销组合策略以及未来发展方向等方面，对百雀羚的营销策略进行深入研究，旨在为百雀羚的品牌建设和市场拓展提供参考。
一、市场分析中国护肤品市场近年来呈现出高速增长的态势，消费者对护肤品的品质和功效要求不断提高。
百雀羚在这一市场中占据了独特的地位，其产品线涵盖了从基础护肤到高端抗衰老等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
此外，随着健康意识的增强，天然、有机护肤品越来越受到消费者的青睐，百雀羚凭借其“天然、温和”的产品理念，在这一细分市场中具有明显的竞争优势。
二、目标市场选择百雀羚的目标市场主要定位在追求高品质、天然护肤产品的消费者群体。
这一群体不仅包括对国产品牌有忠诚度的中年消费者，也包括对新鲜事物接受度较高的年轻消费者。
百雀羚通过精准的市场定位，能够更好地满足目标消费者的需求，增强品牌粘性。
三、产品定位百雀羚的产品定位主要体现在“天然、温和、高效”六个字上。
百雀羚的产品以天然植物提取物为核心成分，强调产品的温和性和对肌肤的滋养作用。
同时，百雀羚还不断推出具有高效护肤功能的产品，以满足消费者对产品功效的更高要求。
四、营销组合策略1.产品策略：百雀羚不断推陈出新，根据市场需求和消费者偏好调整产品线，确保产品的新颖性和竞争力。
2.定价策略：百雀羚采用多层次定价策略，既有亲民的基础产品，也有高端的专业线产品，满足不同消费者的价格需求。
3.渠道策略：百雀羚的销售渠道覆盖广泛，包括线下专柜、商超、线上电商平台等，确保了产品的可获得性。
4.促销策略：百雀羚通过多种促销手段，如广告宣传、社交媒体营销、明星代言等，提升品牌知名度和产品销量。
五、未来发展方向1.创新研发：百雀羚应继续加强产品研发，引入先进技术，开发出更多符合市场趋势的高品质产品。
2.品牌建设：通过深度挖掘品牌文化，提升品牌形象，增强品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。
百雀羚市场经营状况1
司介绍
1、公司概况
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC） 旗下品牌
主营产品：：百雀羚、小百羚、Disney 品牌口号： 公司优势：草本自然，中医护肤，性价比高
调查分类
• 由于各方面的原因，本品牌针对两大目标 人群进行调查，分别是17—25岁与17—40 岁。
调查17—25岁
品牌印 传统， 清新， 健康， 自然， 其他 象 老品牌 清爽 草本 舒适
根据问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论： （1）消费者对百雀羚的品牌印象不深
比率
60.5%
4.7%
20.9%
2.3%
11.6%
总结
• 根据问卷调查统计分析，我们可以得出以 下结论： • （1）消费者对百雀羚的品牌印象不深 • （2）转变陈旧老土的品牌观念为与潮流环 保优质的国货老品牌印象 • （3）年轻消费群体对百雀羚品牌的忠诚度 低
• 从此次调查角度来看，我们网络发出800份 问卷，纸质问卷发出550份，一共收回1130 份，有20份流失了。调查结果显示生活费 用在500——1000元同学最多，占到了60%， 其次为500元以下占到了22%，1000—— 1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。
• 2.细分如下： 从大学生购买化妆品价格情况来看， 消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆 品最受大学生欢迎 接受护肤品价位 50元以 50— 150 内 580 390 150— 250 90 250以 上 70
接受护肤品价位 50元 50— 150— 250以 250 以内 150 上 16.3% 46.5% 32.6% 4.7%
比率
消费者护肤品用途调查
• 从消费者选择化妆品用途来看:其中有 74.4%的消费者选择保湿，53.5 %的消费者 选择美白，23.3 %的消费者选择祛痘，7 % 选择其他，而选择修复的有20.9%。 • 从以上分析可以看出，17-25岁的年轻消费 群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多， 我们应该从价格、性能、性价比等方面考 虑百雀羚的产品发展方向。
百雀羚行业分析
百雀羚行业分析百雀羚是一家中国化妆品品牌，成立于1986年，目前是中国市场上颇具影响力的化妆品品牌之一。
下面是对百雀羚行业的分析。
首先，百雀羚在中国化妆品市场的地位稳固。
在竞争激烈的中国市场中，百雀羚凭借着其长期的市场经验和品牌积累，成功地建立了品牌的知名度和信誉度。
百雀羚的产品线丰富，涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域，满足了不同消费者的需求。
同时，百雀羚注重产品研发和质量控制，通过不断创新和提高产品质量，赢得了消费者的信赖和认可。
其次，在营销策略方面，百雀羚注重以消费者为中心的营销理念。
百雀羚通过广告、电视带货、明星代言等多种形式来提升品牌的知名度和影响力。
特别是在电子商务的发展中，百雀羚利用互联网和社交媒体平台与消费者进行沟通和交流，增加了品牌的曝光度。
此外，百雀羚还注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和独特的品牌故事来吸引消费者。
再次，在渠道布局方面，百雀羚拥有广泛的销售渠道。
百雀羚产品可以在超市、美容院、专卖店等多个销售渠道中购买，方便消费者进行选购。
此外，百雀羚还积极拓展电子商务渠道，在各大电商平台上设立了官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提高了产品的销售量。
最后，百雀羚面临的挑战也不容忽视。
随着中国市场竞争的加剧，百雀羚需要不断提升品牌竞争力。
与此同时，消费者对产品质量和品牌形象的要求也不断提高，百雀羚需要继续加大研发和创新投入，提供更好的产品和服务。
另外，百雀羚还需要关注消费者的变化需求，及时调整产品线和营销策略，以适应市场变化。
总的来说，百雀羚在中国化妆品市场占据着一定的市场份额，并且具备较强的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百雀羚需要不断创新和提升，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
百雀羚的营销策略分析
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌,2008年曾荣获“中国驰名商标"称号.此前,“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”.上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业.公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney, 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”.但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货"等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质"的观念,从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒.消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S)：（1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度,拥有广泛的本土消费者基础。
（2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法.(4）与国外先进研究机构建立合作关系。
百雀羚定位策划
百雀羚草本系列定位策划前言继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为消费群体中的又一新兴消费热潮。
随着社会经济的发展，人们的消费能力在不断增强，“面子”问题越来越受到人们的重视。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
百雀羚在目前的市场占有率和市场需求中，有很大的发展空间。
通过市场需求的调查与分析，百雀羚在重新开发市场过程中，首要考虑因素应该是建立在产品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程中，应该结合中国传统配方，生产出更适合亚洲人肤质的产品。
在产品质量方面要予以高度重视，以取得较好的市场反应，并凭借着高性价比，树立优良的口碑。
目录一、背景分析 (2)（一）宏观分析 (2)（二）微观分析 (2)二、百雀羚的SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (3)（三）机会 (3)（四）威胁 (4)三、STP分析 (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场选择 (4)（三）市场定位 (4)四、行动方案 (5)五、附件 (5)一、背景分析（一）宏观分析百雀羚，这个诞生于1931年，经历了80年风霜雪雨洗礼的中国老字号化妆品品牌，20世纪曾经散发出耀眼的光芒，然而，在日新月异、大浪淘沙的行业竞争浪潮中，百雀羚一度被淹没。
为什么中华老字号频频没落?原因当然是深层的，但有一点不可否认，那就是老字号所蕴藏的“诚信·优质”的品牌核心价值已不能满足消费者尤其是年轻消费者更深层次的需求了，必须给品牌注入新的内涵，契合消费者的价值需求，品牌才能焕发生机。
百雀羚也曾尝试过重振“经典国货”的营销思路，但无奈地发现，戴着“经典国货”帽子的百雀羚，除了能使人认可其厚重的品牌资历外，也会被有意无意地贴上“老化”的标签。
百雀羚正是在长期的试错中认识到“老字号功劳簿”只能勉强管品牌的“温饱”，要想奔“小康”，还得另辟蹊径。
百雀羚国际营销策划方案
百雀羚国际营销策划方案一、市场分析1. 国际市场需求：全球化和跨国经济发展日益增长，越来越多的人对高品质的化妆品有了更高的需求。
2. 竞争对手：百雀羚面临来自欧美等国家的国际品牌竞争，如欧莱雅、资生堂、兰蔻等。
3. 产品定位：百雀羚品牌以平价化妆品为主，强调产品的高性价比和适用性，适合追求经济实惠和效果的消费者。
4. 品牌形象：百雀羚追求简约、大方的形象，产品外包装简单，注重品质和实用性。
二、目标市场与客户细分1. 目标市场：百雀羚的国际营销重点市场主要是面向欧美、东南亚等发达国家和地区。
2. 客户细分：根据不同国家和地区的消费习惯和需求，将客户细分为以下几类：- 年轻女性：注重时尚、个性和外观，较为关注品牌形象和包装设计。
- 成熟女性：强调产品质量和功效，对抗衰老、保养皮肤有需求。
- 男性消费者：越来越多的男性开始注重外观形象，对护肤品和化妆品有需求。
三、营销策略1. 品牌定位：在国际市场上，百雀羚品牌将定位为高性价比的平价化妆品品牌，强调适用性和实效性。
2. 市场推广渠道：- 线上渠道：通过建立官方网站和电商平台，以及合作社交媒体平台进行品牌推广和产品销售。
- 线下渠道：通过与国际化妆品连锁店、百货公司和专卖店的合作，将产品直接销售给消费者。
3. 品牌形象宣传：通过营销活动、广告宣传、明星代言等方式提升品牌形象和知名度，吸引目标消费者的注意。
4. 产品研发和创新：持续推动产品研发和创新，根据不同市场的需求调整产品配方和包装设计，提供更适合当地消费者的产品。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品使用指导、售后保修等服务，增强消费者的购买信心和满意度。
四、营销活动策划1. 产品发布会：定期举办产品发布会，在当地的重要城市邀请媒体、经销商和消费者，展示新产品并进行销售推广。
2. 线上营销活动：通过社交媒体平台，举办线上营销活动，如抽奖、试用品赠送等，增强用户互动和品牌关注度。
3. 明星代言：与当地的明星合作，邀请他们成为品牌形象代言人，通过明星的影响力提高产品的知名度和销售额。
市场营销STP4P战略(百雀羚)概诉
解釋權歸該小組所有
目录
STP
4P
STP
市场细分
目标市场
市场定位
STP
市场细分1.按消费者的年龄及生命周期阶段进行细分 儿童：公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等 儿童护理产品系列。还有小百羚。 青年：百雀羚推出的水嫩倍现系列、草本精萃系 列、气韵草本系列和男士护理系列都是针对青年 人 中老年：以其悠久的历史，承载许许多多中人的 回忆，公司推出了百雀羚经典系列。
市场定位
产品策略
关注新浪微博:@奇怪的鱼zzZ
————————————————————————————————————————— ————————————————————————————————————————
产品组合策略 品牌策略 产品生命周期阶段
包装策略 新产品策略
产品组合策略
百雀羚产品分类 产品线 产品组合
STP
2.按消费者的性别细分 女性消费群体and男性消费群体 市场细分 百雀羚公司在作市场细分的时候首先充分考虑消 费者收入的重要性。虽然随着经济的发展，消费 者的整体收入水平有了大幅的提高，但是整体的 消费水平与国外发达国家相比还是存在着很大的 差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买 习惯。其次考虑消费者对产品的需求状况。消费 者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求 不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有 的则为了抗皱或防晒，有的却追求综合利益（增 白、抗皱等都要）。近年来，从美容护肤品的市 场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝 大多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选 择的成熟阶段，消费层面将呈继续扩大发展趋和包装进行创 新，但是部分产品还是保留了，包括包 装，如凤凰甘油和护理系列花露水等非 核心产品，这些产品的零售价为4元。 然而，部分产品单品单价高达200元。 这些产品的极端价格，给消费者对产品 的定位造成混乱。
百雀羚新品策划书3篇
百雀羚新品策划书3篇篇一《百雀羚新品策划书》一、前言二、市场分析（一）行业现状护肤市场竞争激烈，消费者对产品的品质、功效、安全性和品牌形象等方面有着较高的要求。
随着消费者健康意识的增强和对天然、环保产品的青睐，天然植物护肤品牌逐渐受到市场关注。
（二）目标市场我们的新品主要面向年轻女性消费者，她们注重肌肤的保养，追求时尚、高品质的生活方式。
同时，我们也会关注中高端市场，推出具有较高附加值的产品。
（三）竞争对手分析目前市场上与百雀羚类似的品牌众多，如欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌，以及国内的一些新兴护肤品牌。
我们需要通过分析竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额等，找出自身的优势和不足，制定针对性的竞争策略。
三、产品策划（一）产品定位我们的新品将定位为天然植物护肤系列，强调产品的温和、安全和有效性。
产品将涵盖洁面、爽肤水、乳液、面霜、精华等多个品类，满足消费者不同的护肤需求。
（二）产品特点1. 采用天然植物成分，如芦荟、绿茶、玫瑰等，具有保湿、抗氧化、舒缓肌肤等功效。
2. 产品配方经过科学研发，确保产品的安全性和有效性。
3. 产品包装设计简约时尚，符合年轻消费者的审美需求。
（三）产品研发我们将与专业的研发机构合作，进行产品的研发和测试。
在研发过程中，我们将注重产品的创新和差异化，不断推出具有竞争力的新品。
四、市场推广策划（一）品牌宣传1. 利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 举办品牌推广活动，如新品发布会、美容讲座、促销活动等，吸引消费者的关注和参与。
3. 加强社交媒体营销，通过微博、、抖音等平台发布产品信息和护肤知识，与消费者进行互动和沟通。
（二）渠道建设1. 加强与各大电商平台的合作，开设官方旗舰店，提高产品的线上销售份额。
2. 拓展线下渠道，进入高端商场、超市、专卖店等，提高产品的市场覆盖率。
3. 与美容院、SPA 中心等合作，开展产品体验和推广活动。
（三）促销策略1. 推出新品上市优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
百雀羚市场经营状况
品牌印 传统， 清新， 健康， 自然， 其他
象
老品牌 清爽 草本 舒适
比率
根据问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论： （1）消费者对百雀羚的品牌印象不深
60.5% 4.7% 20.9% 2.3% 11.6%
总结
• 根据问卷调查统计分析，我们可以得出以 下结论：
• （1）消费者对百雀羚的品牌印象不深 • （2）转变陈旧老土的品牌观念为与潮流环
• 从以上分析可以看出，17-25岁的年轻消费 群体对于护肤品的购买使用考虑因素较多， 我们应该从价格、性能、性价比等方面考 虑百雀羚的产品发展方向。
用途 美白 保湿 祛痘 修复 洁肤 其他 比率 53.5% 74.4% 23.3% 20.9% 55.8% 7%
对百雀羚优势的调查
• 从该图表可以看出：百雀羚的历史久是一项很强 的优势，价格处在中低端价格，一定程度上可以 促进百雀羚的发展。
保优质的国货老品牌印象 • （3）年轻消费群体对百雀羚品牌的忠诚度
低
• 在针对17-25岁年轻女性推出的百雀羚新产 品调查中，愿意购买的消费者占23.8%，不 一定购买要看各种因素的占52.4%。这说明 了年轻消费群体对于百雀羚的产品习惯性 购买少，忠诚度低。
调查17—25岁
• 从目前来看，百雀羚的主要消费者定位是 25岁—40岁的女性。据二手资料显示，这 一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到 79%，是主要消费人群。此年龄段女性因 工作或学习等社交比较频繁，且注意保养， 化妆品使用频率高。此外，该年龄段的女 性大多有一定经济基础作为后盾，由于百 雀羚物美价廉，容易形成固定消费群体， 且消费者费用承担方面较轻。下面是我们 做调查问卷的分析：
• 我们通过问卷调查的方法，以17—25岁的 年轻群体为调查对象进行市场分析。
百雀羚市场细分分析
百雀羚市场细分分析
CREATE TOGETHER
01
百雀羚品牌简介及发展历程
百雀羚品牌背景与发展历程概述
01 百雀羚品牌创立时间
• 1931年创立，具有悠久的历史 • 经历了不同历史时期的变迁 • 在中国市场上具有较高知名度
02 百雀羚品牌发展历程
• 创立初期以草本护肤为主要特点 • 随着市场竞争的发展，不断创新产品和拓展市场 • 目前已经成为中国护肤品市场的领导品牌
市场细分方法的应用
• 百雀羚在市场细分过程中，采用多种方法进行划分 • 针对不同细分市场，制定针对性营销策略
市场细分的关键因素与评估标准
市场细分的关键因素
• 市场规模：细分市场的消费者数量和市场容量 • 市场增长潜力：细分市场的增长速度和发展趋势 • 市场盈利能力：细分市场的利润空间和盈利潜力
市场细分的评估标准
• 以草本护肤为核心，打造天然、温和、有效的护肤品牌 形象 • 针对不同细分市场，推出差异化产品和营销策略
百雀羚市场细分策略实施与优化
百雀羚市场细分策略实施
• 根据目标市场特点，制定产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略 • 注重品牌建设和营销传播，提升品牌知名度和美誉度
百雀羚市场细分策略优化
• 通过市场调研和数据分析，持续优化市场细分策略 • 针对市场变化，及时调整产品策略和营销策略
百雀羚市场细分效果评估与反馈
百雀羚市场细分效果评估
• 通过市场份额、市场增长率、盈利能力等指标评估市场细分效果 • 分析市场细分策略对品牌影响力和市场份额的影响
百雀羚市场细分反馈
• 收集消费者反馈意见，了解市场细分策略的优缺点 • 根据市场反馈，持续优化市场细分策略
《百雀羚市场细分》课件
用户需求与消费心理
年轻群体
• 对产品功效和体验要求高 • 追求时尚感和个性化选择 • 购买周期短，消费频繁
中年群体
男性群体
• 对滋润度和保养效果要求高 • 着重考虑性价比和实用性 • 购买周期相对较长
• 对功效和易用性要求高 • 注重性价比和产品质量 • 购买途径多样化
品牌战略与营销推广
营销渠道 微信营销 电商平台 实体店
策略 开展抽奖活动，吸引粉丝关注 通过选品推荐提高页面流量 通过店内试用，吸引目标消费 者购买
效果 +1,500语
总结市场细分能够帮助品牌更好地迎合消费者需求，提升品牌竞争力和美誉度。百雀羚未来发展应注重研发创 新，引领中国护肤品市场发展。
市场概述
品牌基本情况
介绍百雀羚的历史、品牌特色、产品线等。
市场状况和趋势
分析当下中国护肤品市场的形势和未来的发展趋势。
市场细分的必要性
阐述市场细分能够更好的迎合消费者需求，提升品 牌竞争力。
细分策略
1
邀请美妆博主合作推广
通过邀请美妆博主进行试用和宣传，提
举办线下美容活动
2
高品牌知名度和产品影响力。
百雀羚市场细分
介绍百雀羚，分析市场状况和趋势，讲述市场细分的必要性。
市场细分
按产品属性细分
分析不同肤质和功效的市场规模和趋势，针对细分市场推出相应的产品线。
按消费者特征细分
分析不同消费群体的需求和购买习惯，针对年龄、性别和收入水平等特征推出相应的促销活 动。
按渠道细分
分析不同销售渠道的优劣，通过电商、实体店、门店联营等多种渠道推广产品。
通过举办线下美容活动，吸引目标人群
前来试用，增加品牌互动性和忠诚度。
百雀羚市场细分
1.按消费人群分类
（1)经典系列
基础产品，适合大众消 费，老少皆宜，畅销多 年
（2）男士系列
专为男士护肤设计，舒 缓倦容，唤醒年轻活力
（3）水能量系列
适合年轻女性，解决缺水 导致的氧化，损伤问题
（4）北纬30度系列
适合中年女性，高端系
列，延缓衰老，使肌肤
紧致细滑，重启肌肤年
轻密匙
-
百雀羚市场细分
尚静 15205042
-
目 录
Contents
产品介绍
消费市场细分
Lorem ipsum dolor
-
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名 化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百 雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商 标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国 Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、 阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司 致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎 “中国传奇，东方之美”。
-
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销 售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公 司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要 生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、 花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年， 是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
细分市场的消费策略
一、细分市场1.目标市场总体分析从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格局，从中低端升级到中高端消费，消费者群体从中青年女性，工薪阶层以及学生为主，转向中高收入稳定的25-45岁的消费者为主。
百雀羚品牌首先在国内打响，激起老品牌的复古潮风，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内重拾辉煌和国民的认可。
在国内设立专柜，提高档次，品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合，突破老格式的旧元素，给人以一种跟上新时代，时尚的风潮。
2.目标市场细化1.1.女大学生女大学生在化妆品方面的消费中，单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。
女大学生有品牌意识。
除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。
1.2.25岁-45岁的女性群体在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。
而在这个年龄段，女性群众有着经济基础雄厚、有较强的购买欲望以及保养欲望的特点。
把25-45岁的女性群体当作主要消费群体，突破低档品牌的格局，从中低端升级成中高端消费。
突破低档品牌的格局，从中低端升级成中高端消费。
1.3.低收入的女性群体社会上收入一般的女性群体比重大，她们对皮肤保养维护的需求大。
由于收入有限，她们选择的是中低档价位的产品。
积极推出中高端产品外，也不能忽视中低端产品。
按照不同收入水平的消费群体划分产品，以此满足不同市场消费者的需求。
二、产品策略1.根据客户的不同层次的需求，把客户同时需要的几种产品搭配在一个精美的套装，以套装销售。
2.根据季节变化主推适合季节气候功能的产品；春夏季节，主推补水、保湿、清爽、防晒、美白等方面的护肤品，秋冬季节主推滋润，除皱，保湿等方面的护肤品等。
三、产品组合策略产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和关联性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目 录
Contents
产品介绍
消费者市场细分
Lorem ipsum dolor
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名 化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百 雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商 标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国 Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士 尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新， 公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演 绎“中国传奇，东方之美”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销 售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公 司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要 生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、 花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年， 是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
1.按消费人群分类
（1)经典系列
基础产品，适合大众消 费，老少皆宜，畅销多 年
（2）男士系列
专为男士护肤设计，舒 缓倦容，唤醒年轻活力
（3）水能量系列
适合年轻女性，解决缺水 导致的氧化，损伤问题
（4）北纬30度系列 适合中年女性，高端系 列，延缓衰老，使肌肤 紧致细滑，重启肌肤年 轻密匙