百雀羚营销策划
百雀羚策划方案
百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。
随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。
二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。
2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。
三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。
产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。
四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。
•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。
•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。
2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。
•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。
•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。
3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。
•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。
4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案【篇一：百雀羚化妆品营销策划方案】百雀羚化妆品营销策划方案一、引言——品牌介绍百雀羚由公司前身富贝康化妆品有限公司引进德国配方创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
从那时起，中国第一代护肤品成功问世。
悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
品牌连续多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。
传承经典，勇于创新，百雀羚公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。
安全护肤是东方护肤的根本之道。
百雀羚由来秉持这一信念，推崇安全无刺激的草本护肤方法。
在上世纪30年代，引领了一个时代的芳华，受到众多名媛贵族、璀璨巨星的热烈追捧，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。
二、中国化妆品行业现状分析一）宏观环境分析 1)人口环境分析在中国人口众多市场大而且随着女性爱美观念影响，在对于化妆品来说女性市场一直在不断扩大；随着生活的多样化的不断发展，男性也逐渐追求外在美，在目前的市场中男性市场也在不断的扩大而且一度成为最有潜力的市场；在中老年人群中，一些爱美而且不服老的中老年人群也喜欢用化妆品来修饰自己，中老年人对化妆品的需求也提高的很的多。
总体来说，众多的人口表明我国人民对化妆品需求数量巨大，化妆品市场有很大的发展空间。
2)经济环境分析①从全球市场上看：美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。
化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。
尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5 % 。
②从国内市场上看：我国宏观经济的持续增长、国家经济政策的进一步开放，带动了整个化妆品行业的快速发展，也给上海百雀羚带来了更多的发展机会。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。
百雀羚营销策划方案
前言百雀羚是一款历史悠久、备受欢迎的护肤品牌，它以丰富的营销策略、高品质的产品而赢得了消费者的信赖和喜爱。
然而，在如今的市场竞争中，只有依靠过去的辉煌是远远不够的，我们需要创新和改变。
本文档旨在为百雀羚提供全面、可行的营销策划方案，以便使其在市场上更好地发展。
本文档将提供以下三个方面的内容：1.现状分析2.销售目标3.营销策略现状分析为了制定出更好的营销策略，我们首先需要了解百雀羚目前的市场状况。
根据市场调查和分析，我们得出以下结论：产品分析百雀羚的产品线非常丰富，涵盖了多种肤质和年龄段的需求。
其产品的质量也是业内公认的高品质。
但是，百雀羚的产品线众多，存在一定的销售互斥性，消费者常常不知道该如何选择适合自己的产品。
另外，由于市场竞争的激烈，一些新兴护肤品牌正在不断冲击百雀羚的市场份额。
品牌分析百雀羚品牌已经成为一种文化现象，在消费者中有一定的知名度和口碑。
然而，由于品牌已经存在数十年，一些消费者认为它不再新鲜和时尚，从而选择其他品牌。
另外，由于护肤品市场的创新性要求较高，百雀羚在这方面的努力还不够，没有太多新产品或创新领域的尝试。
销售分析百雀羚的销售渠道非常庞大，包括了官网销售、线下零售商、网络电商等。
销售额和市场份额都非常可观。
然而，由于产品线众多，销售额存在一定的互斥性，因此部分产品的销售比较低。
另外，在线下零售商或其他销售渠道的管理方面，仍有提升的空间。
销售目标基于市场状况的分析和整合，我们为百雀羚制定以下销售目标：1.在现有产品线升级改造的基础上，推出一个或多个充满创新的新品，增加产品销售额。
2.增加品牌在年轻消费者中的知名度和认可度，开拓年轻人市场。
3.在线下零售商或其他销售渠道的管理方面进行提升和改进，增加销售额。
营销策略基于销售目标的制定，我们可制定出如下的营销策略。
新品推广在新品的推介上，我们应将目光聚焦于数字化营销和媒体关系。
具体而言：1.利用新媒体营销手段，例如：微信公众号、微博、短视频等，提高新品知名度和影响力。
百雀羚国际营销策划方案
百雀羚国际营销策划方案一、营销目标：百雀羚国际希望通过营销策划方案实现以下目标：1. 扩大市场份额：在国际市场上增加品牌受欢迎度，提高市场份额。
2. 提升品牌形象：塑造百雀羚国际的高品质形象，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 开拓新市场：进军新兴市场，如非洲、南美等地，以增加销售额和市场份额。
二、目标受众：1. 潜在消费者：广泛的年龄层面，尤其是年轻人群，他们对个人护理产品需求量大，较为注重品牌形象和产品质量。
2. 经销商及合作伙伴：包括连锁超市、电商平台等，希望与品牌携手合作，共同扩大市场份额，提高销售业绩。
三、营销策略：1. 品牌定位：通过精准定位，将百雀羚国际定位为高端个人护理品牌，强调产品的高品质、天然成分以及创新科技的结合。
2. 市场调研：进行市场调研，深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等，以制定有效的销售和营销策略。
3. 产品创新：不断研发创新的产品，并与国际知名实验室、专家合作，确保产品安全、有效性和高品质，从而吸引消费者。
4. 品牌合作：与国际知名品牌进行合作，在其店铺或平台上推广百雀羚国际产品，提高品牌知名度和曝光率。
5. 市场推广：通过社交媒体、电视广告、印刷物等多种渠道进行品牌推广，展示品牌形象和产品特色。
同时，与知名博主、KOL进行合作，通过互联网直播等方式增加品牌曝光度。
6. 售后服务：建立完善的客户服务体系，包括在线咨询、专属客服等，提供个性化的服务，并及时回应客户反馈和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
7. 公益活动：与国际和本土的公益组织合作，开展相关公益活动，增加百雀羚国际的社会责任感和品牌声誉。
四、预期成果：1. 市场份额增加：通过营销策略的有效实施，预计百雀羚国际的市场份额将有所增加。
2. 品牌形象提升：通过品牌合作、市场推广等策略，提升百雀羚国际的品牌形象和知名度，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 销售额增长：通过开辟新市场、不断创新产品等措施，预计百雀羚国际的销售额将有所增加。
百雀羚网络营销策划书-V1
百雀羚网络营销策划书-V1一、背景介绍百雀羚作为一家老字号化妆品品牌，一直深受中国消费者的喜爱。
然而，在线上市场方面，百雀羚仍面临一定的挑战，特别是在年轻消费者中的知名度和影响力。
因此，百雀羚希望通过网络营销策划，提升品牌的在线上知名度和影响力。
二、目标受众1. 年龄在18至40岁的女性2. 对美容化妆品有一定需求和关注3. 对品牌口碑重视，喜欢购买高品质的产品4. 喜欢在线上购物，具有较高的互联网使用频率三、营销目标1. 在3个月内提高品牌的线上知名度和影响力2. 增加百雀羚在线上销售额3. 提高百雀羚网站流量4. 增加粉丝数量四、策略与方案1.社交媒体策略a.受众调研和定位：了解目标受众的心理需求和用户行为，挖掘她们对品牌的好感和强烈的情感诉求。
b.策略内容：定期发布化妆技巧、化妆品使用体验文、热点话题解读、品牌新品发布等相关信息，增加品牌的社交媒体曝光率和用户关注度。
c.执行方式：通过定期创作吸引人的社交媒体内容，发布到品牌官方微博、微信以及抖音平台等，通过互粉和转发推广，提高品牌曝光率和用户留存度。
2.内容营销策略a.受众调研和定位：了解目标受众的口味和嗜好，挖掘百雀羚的特色和优势，融合受众情感需求，提高用户体验。
b.策略内容：通过活动推广、限时促销等方式，吸引受众的注意力，促进受众参与互动，增加用户留存度和销售额。
c.执行方式：协助品牌创建内容营销平台，制定并发布限时促销和特价活动信息，优化品牌粉丝关系，提高用户参与度和购买率。
3.品牌形象定位与评论管理策略a.受众调研和定位：了解目标受众的购买决策行为规律，建立品牌的良好形象，增加品牌口碑。
同时，对品牌存在的负面评论进行管理。
b.策略内容：通过线上推广，打造品牌高质量形象和网络口碑，对用户评价进行积极回应，提供优质客户服务，保证品牌质量和信用度。
c.执行方式：建立专职的品牌评论管理团队，加强社交媒体平台的评论监控和管理，及时回应用户评价和提供优质售后服务。
百雀羚营销策划开题报告
百雀羚营销策划开题报告一、研究背景与目的百雀羚是中国著名的化妆品品牌，在市场中具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的不断加剧，百雀羚需要不断创新和改进其营销策略以保持竞争力。
本次研究的目的是为了探讨百雀羚的营销策划，通过研究百雀羚的市场定位、目标消费群体、竞争对手以及市场趋势等因素，提出一套行之有效的营销策略，帮助百雀羚在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。
二、研究内容与方法2.1 研究内容本研究将主要从以下几个方面展开：1.百雀羚的市场定位：通过分析百雀羚的产品特点、品牌定位、消费者需求等因素，确定百雀羚在市场中的定位，明确核心竞争力。
2.目标消费群体：通过市场调研和消费行为分析等方法，确定百雀羚的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、消费水平等方面。
3.竞争对手分析：对百雀羚的主要竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、品牌定位、市场份额等方面，为制定针对性的营销策略提供依据。
4.市场趋势分析：通过对化妆品行业的市场研究，分析目前的市场趋势和未来的发展趋势，为百雀羚的发展方向提供指引。
2.2 研究方法为了完成以上研究内容，本研究将采用以下几种方法：1.市场调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，获取消费者对百雀羚的认知和评价，了解其需求和偏好。
2.竞争对手分析：通过收集和整理相关资料，对百雀羚的竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、品牌形象、市场份额等方面。
3.SWOT分析：通过分析百雀羚的优势、劣势、机会和威胁，找出其在市场竞争中的优势和不足之处，为制定营销策略提供依据。
4.市场趋势分析：通过收集和分析化妆品行业的相关数据和报告，了解市场的发展情况和趋势，并预测未来的发展方向。
三、预期成果通过对百雀羚的营销策划的研究，预期达到以下几个方面的成果：1.确定百雀羚的市场定位和核心竞争力，提出相应的营销策略，帮助百雀羚更好地在市场中立足。
2.确定百雀羚的目标消费群体，并了解其需求和偏好，为产品研发和市场推广提供依据。
百雀羚的营销策略
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚"是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写:SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚"已连续两次荣获“上海市著名商标"。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚"品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质"的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒.消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众"多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S)：(1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
（2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案篇一：百雀羚品牌护肤品的营销策略研究百雀羚品牌护肤品的营销策略研究摘要中国在近年以来，化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品，世界化妆品市场排名第八，亚洲化妆品市场排名第二，在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈，经过十几年的时间，生产化妆品的企业发展的也是很多，企业之间的竞争，不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面，还从营销渠道方面和企业文化方面，以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争，生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化，都要调整新的营销战略来接受市场挑战。
本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象，运用营销管理和企业战略管理的理论，以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法，通过对我国化妆品市场当前的现状进行系统分析，从整个目标市场出发，评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变，通过深入的了解，确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置，以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略，提供科学决策依据，从而推动百雀羚化妆品今后的发展。
关键词：市场营销；营销策略；市场定位AbstractChina in recent years, the popularity and use of cosmetics has bee an important consumer products, the cosmetics market ranked eighth, the Asian cosmetics market ranked second, in the cosmetics market in such a big petition is very fierce, after ten years of time, the production of cosmetics enterprise development is also a lot of, the petition between enterprises, not only from the price, the sales model, marketing, from marketing channels and enterprise culture, began a prehensive petition with a deeper and more forms of content, cosmetics production enterprises in order to cope with fierce petition and changes in the market, must adjust to the new marketing strategy to accept the challenge of the market. This paper selected by cosmetics as the research object, the use of marketing management and enterprise strategic management theory, and SWOT analysis method and the Potter industry petition analysis model, based on China's cosmetic marketSystem analysis of the current situation, from the perspective of the whole market, evaluation andprehensive analysis of the petitors strategies and sales mode, through in-depth understanding, to determine the correct position in the petition by cosmetics, and cosmetics have advantages and disadvantages with the current in the market and puts forward the corresponding marketing strategy, and provide scientific basis for decision making the 100, so as to promote the future development of cosmetics.Key words: marketing; marketing strategy; market positioning目录引言 ................................................ . (1)1护肤品概况 ................................................ (1)护肤品市场现状 ................................................ . (1)护肤品市场前景 ................................................ (1)对高质量化妆品需求高 (1)走深度细分产品的路线 (2)2百雀羚品牌护肤品的概况 ................................................ (2)百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介 (2)百雀羚品牌护肤品的市场现状分析 (2)市场细分情况 ................................................ (2)目标市场选择情况 (3)市场定位情况 ................................................ (3)差异化战略实行情况 (4)3.百雀羚护肤品SWOT分析 ................................................ (4)优势分析 ................................................ (4)劣势分析 ................................................ . (4)机会分析 ................................................ . (4)威胁分析 ................................................ . (5)4针对目前存在的问题及对百雀羚护肤品的营销策略的建议 (5)从产品的角度分析 ................................................ .. (5)包装策略 ................................................ (5)品牌策略 ................................................ . (6)从价格的角度分析 ................................................ .. (6)从渠道的角度分析 ................................................ .. (6)从促销的角度分析 ................................................ .. (7)针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策 (7)优化广告投放效果 (7)强化营业推广 ................................................ (7)营销队伍管理策略 (7)加强公共关系 ................................................ (7)5总结与展望 ................................................ (8)参考文献 ................................................ (9)致谢 ................................................ (10)引言现代经济的运行离不开企业，企业的生存和发展离不开市场，市场反映的是社会的需求，企业的活动就是提供市场的需求，企业如何适应市场变化、争取市场主动权，需要企业营销的活动要利用市场营销理论知识，总结成功和失败的经验，找出一个具有普遍指导企业全部营销工作的营销战略，合理制定和实施企业的营销战略对营销活动具有重要的意义。
百雀羚毕业设计营销策划方案
百雀羚毕业设计营销策划方案一、背景分析百雀羚是一家国内知名的护肤品牌，以其天然植物成分和优质品质闻名。
随着护肤品市场的竞争日益激烈，百雀羚需要通过毕业设计营销策划方案来增加品牌知名度和产品销售量。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过毕业设计活动，将百雀羚品牌曝光度提高到更多的学生群体中。
2. 增加产品销售量：通过设计精美的产品礼盒和特别优惠，吸引目标消费者购买百雀羚产品。
3. 建立品牌形象：通过与高校学生的互动，传递百雀羚的品牌理念和形象。
三、目标市场以大学生群体为主要目标市场，他们对时尚和美容保养有较高关注度，且有一定购买力。
四、策略与活动推广1. 设计师合作：与当地高校服装设计专业合作，在毕业设计过程中引入百雀羚产品。
百雀羚产品可以成为设计师创作的灵感来源，并在时装展上展示。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与大学生群体进行互动。
可以组织线上护肤讲座、美妆直播等活动，鼓励学生分享使用百雀羚产品的心得和评价。
3. 毕业季活动：在毕业季期间，推出特别定制的百雀羚毕业礼盒。
礼盒内含百雀羚明星产品及小礼品，价格适中并附赠一份护肤指南。
可以与大学毕业生市集、校园商店等合作，增加产品销售量。
4. 校园巡展：在重点高校进行巡展活动，组织专业的护肤课程，同时设置试用区域供学生们体验使用百雀羚产品。
通过免费试用和抢购优惠等活动，吸引学生购买百雀羚产品。
5. 宣传册发放：在学校校园内发放宣传册，包括品牌介绍、产品推荐等内容，同时附带优惠券和样品，以激发学生的购买欲望。
五、预期效果评估1. 品牌知名度提高：根据社交媒体活动的转发、点赞等指标，评估品牌的曝光情况。
2. 销售量增加：通过销售数据统计，评估毕业季活动和校园巡展的效果。
3. 参与度评估：通过参与活动的学生数量和反馈调查问卷，评估活动的影响力和学生对百雀羚产品的认知度。
六、预算毕业设计营销策划方案的预算主要包括与设计专业合作的费用、礼盒制作费用、社交媒体推广费用、巡展活动费用和宣传册制作费用等。
百雀羚整合营销策划方案
百雀羚整合营销策划方案1.1 中国化妆品市场概况中国化妆品市场近年来快速发展，2019年销售额已经达到3410亿元，成为全球最大的化妆品市场之一。
而且，中国消费者对化妆品品质和品牌的要求也在不断提升，对高品质、天然健康的产品需求量大增。
同时，年轻一代对化妆品的使用态度也发生了变化，他们更关注产品的功能、经济性和环保性。
因此，对于一个化妆品品牌来说，要在中国市场占据一席之地，需要提供优质的产品以及引人注目的营销策略。
1.2 百雀羚品牌概况百雀羚是一家拥有60多年历史的中国本土化妆品品牌，以其天然绿色的品牌形象和优质的产品深受消费者喜爱。
该品牌以“自然、高效、安全”为核心理念，秉承传统中医文化与现代科技相结合的独特配方，并采用独特的纳米技术，使产品更好地渗透和吸收。
百雀羚拥有一系列产品，包括面膜、护肤品和彩妆等，在市场上具有一定影响力。
1.3 市场机会与挑战虽然百雀羚品牌在市场上有一定的影响力，但面临着新的市场机遇和挑战。
首先，随着消费者对产品功能和品质的要求提高，百雀羚需要不断创新，开发出具有竞争力的产品，并且注重产品的质量和效果的实现。
其次，随着社交媒体的普及和发展，品牌需要在互联网上建立积极的品牌形象，并与消费者进行更广泛的互动。
最后，百雀羚在面对外国品牌在中国市场的竞争时，需要不断巩固品牌的国内知名度。
二、整合营销策划方案2.1 定位：健康自然美丽的品牌百雀羚的核心价值在于将天然健康与美丽相结合，使消费者在使用产品的过程中感受到呵护和滋养。
因此，百雀羚的定位应为“健康自然美丽的品牌”。
在营销活动中，应突出品牌的天然健康特点，并充分展示产品的功效和结果。
2.2 目标消费群体：时尚年轻女性百雀羚的产品适用于各个年龄段的消费者，但我们的目标是将品牌打造成适合时尚年轻女性的形象。
因此，在营销活动中，我们应该重点考虑这个年龄群体的需求和喜好，以便更好地与他们建立联系。
2.3 营销策略a）产品创新：百雀羚应充分利用现有的技术和资源，开发出更多具有竞争力的产品。
百雀羚营销策划方案范文
百雀羚营销策划方案范文一、市场分析与背景介绍百雀羚是一家拥有近20年历史的中国化妆品品牌，以高性价比的产品和卓越的品质而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场中，百雀羚成功地打造了自己的品牌形象和产品优势，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
尽管品牌口碑一直良好，但与一些国际化妆品品牌相比，百雀羚的市场份额还有进一步提高的空间。
因此，本营销策划方案旨在帮助百雀羚提升品牌知名度和市场份额，进一步扩大品牌影响力。
市场分析显示，目前中国化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
在这样的市场环境下，百雀羚面临着一些挑战：一方面，品牌知名度相对较低，很多消费者对百雀羚的了解还比较有限；另一方面，一些消费者更倾向于购买国际化妆品品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。
因此，通过有效的市场推广和品牌宣传活动，百雀羚可以进一步提高品牌认知度和消费者的信任度，从而提升市场份额。
二、营销目标与策略1. 目标a. 提高百雀羚品牌知名度；b. 提高百雀羚产品的销量和市场份额；c. 增加消费者对百雀羚品牌的好感度和信任度。
2. 策略a. 提升品牌知名度- 在重点城市开展品牌推广活动，如举办百雀羚品牌展览，发布新产品等；- 加强线上营销，通过社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传，提高曝光度；- 与知名美妆博主和公众人物进行合作，增强品牌影响力。
b. 提高产品销量和市场份额- 提供优惠促销政策，如打折、赠品等，吸引消费者购买；- 加大产品研发力度，推出更多符合消费者需求的新品；- 加强线下销售网络建设，扩大产品覆盖面。
c. 增加消费者好感度和信任度- 提供高品质和高性价比的产品，满足消费者需求；- 提供良好的售后服务，解决消费者的问题和疑虑；- 增加消费者参与度，通过线上和线下互动活动，提升用户体验。
三、营销战略与措施1. 品牌形象塑造a. 制定全新的品牌形象和VI设计，注重简洁、时尚和大气；b. 制作宣传片和广告，突出产品的独特性和品质；c. 定期举办品牌发布会，加强与媒体和消费者的互动。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案1. 前言百雀羚是一家国内知名的化妆品品牌，已经在市场上拥有一定的知名度和用户基础。
然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，百雀羚需要制定一套有效的营销策划方案，来增强品牌的影响力，扩大市场份额。
本文将详细介绍百雀羚的营销策划方案，包括目标客户群体分析、品牌定位、营销渠道选择、促销活动策划等内容。
2. 目标客户群体分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对目标客户群体进行准确定位。
百雀羚的产品主要面向成年女性群体，他们关注自己的形象和美丽，对化妆品有一定的消费需求。
根据市场调查数据，我们将目标客户群体进一步细化为年龄在25到40岁，有一定购买力和化妆品消费习惯的女性群体。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划中的重要环节，决定了品牌的形象和定位。
百雀羚作为国内知名化妆品品牌，应该将自己定位为高端品牌，注重产品质量和用户体验。
品牌定位需要与目标客户群体相匹配，与其他竞争对手有所区别。
因此，百雀羚的品牌定位可为“高品质、天然无添加的中国化妆品品牌”。
4. 营销渠道选择选择适合的营销渠道是营销策划中的重要部分。
我们可以结合目标客户群体的特点选择以下几种常见的营销渠道：4.1 线下渠道•高端百货商场：百雀羚可以选择与高端百货商场合作，开设专柜，提供产品展示和销售服务。
通过与高端百货商场合作，可以增强品牌的高端形象，吸引目标客户群体的关注。
•社区美妆店：社区美妆店是目标客户群体常去的地方，百雀羚可以选择与社区美妆店合作，安排产品陈列和销售人员，提供便捷购买渠道。
4.2 线上渠道•官方网店：百雀羚可以在自己的官方网站上开设在线商城，提供产品信息和直接购买服务。
官方网店可以提高用户购买的便利性和体验，加强与用户的互动。
•社交媒体平台：百雀羚可以在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌信息和推广活动，与用户进行互动和沟通。
社交媒体平台可以增加品牌的曝光度和传播效果。
5. 促销活动策划为了吸引更多的目标客户群体和增加销售额，百雀羚可以结合不同的节日和时段，策划一系列的促销活动。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案一、品牌背景分析百雀羚作为国内老牌化妆品品牌，已经有60多年的历史。
始创于1956年，公司总部位于上海市。
早年主要生产肥皂、蜡烛、矿泉水等日用品，后来涉足化妆品领域，逐渐发展成为一家综合性日化企业。
百雀羚一直以来秉承“自然养肤，温和呵护”的品牌理念，注重技术创新与产品研发，同时坚持满足消费者多样化的需求。
目前，百雀羚产品包括面部护理、身体护理、彩妆、男士护肤等系列，拥有众多忠实消费者，特别是在二三线城市具有很强的市场份额。
二、目标市场分析针对百雀羚的产品线和品牌理念，我们制定了以下目标市场：1.女性消费者：因为百雀羚的产品线主要以女性为主，因此女性消费者是我们的主要目标市场。
我们将把重点放在20岁至45岁的女性消费者，这个年龄段的女性消费者具有较高的购买力和消费意愿，同时他们也更注重自身形象和皮肤健康。
2.二三线城市：百雀羚在二三线城市具有较强的市场份额，因此我们将重点针对这些城市进行宣传和推广。
这些城市的消费者更注重性价比和品牌口碑，他们对于百雀羚持有较高的信任度，因此我们需要将这些优势加以发挥，进一步提升品牌价值。
3.健康、自然养生人群：考虑到百雀羚一直强调自然养肤的品牌理念，因此我们还将重点开拓健康、自然养生人群。
这些消费者更注重产品成分和安全性，他们更倾向于选择具有天然成分的产品，因此我们需要将这些优势加以发挥。
三、营销策略1.品牌宣传和推广(1) 在线推广：我们将在百度、360等大型搜索引擎购买关键词广告，提高品牌曝光率和知名度。
此外，我们还将通过微博、微信等新媒体平台发布品牌信息和优惠信息，利用社交媒体的传播效应提升品牌影响力。
(2) 实体渠道推广：我们将利用实体渠道，如百货商场、大型超市、连锁药店等，在展示柜、产品宣传牌、展示视频等方式进行品牌宣传。
我们将针对不同地区的经销商制定不同的推广方案，结合当地的宣传方式和消费者偏好，选择最适合当地市场的推广形式。
2.产品特色宣传我们将通过产品的特色进行宣传，强调产品的优势和特点，提升消费者对于百雀羚产品的认知和信任度。
百雀羚新媒体营销方案
百雀羚新媒体营销方案1. 背景介绍百雀羚是一家知名的护肤品牌，拥有长期的历史和良好的口碑。
然而，随着新媒体的快速发展，百雀羚需要更加积极地进入新媒体领域，与消费者进行更有效的互动，提升品牌影响力。
因此，本文将提出一套全面的百雀羚新媒体营销方案，包括目标定位、平台选择、内容策划等方面，以帮助百雀羚成功开展新媒体营销活动。
2. 目标定位百雀羚的目标是通过新媒体营销活动实现以下目标：•扩大品牌知名度•增加目标消费者群体数量•提高品牌与消费者之间的互动和忠诚度•提升销售额和市场份额3. 平台选择考虑到百雀羚的产品属性和目标群体特征，建议在以下新媒体平台上开展营销活动：3.1 微信公众号由于微信广泛使用且用户基数大，微信公众号是百雀羚进行品牌推广和内容发布的重要平台。
百雀羚可以开设一个官方微信公众号，定期发布与护肤、美容等相关的文章和资讯，并结合产品介绍和活动信息，吸引用户关注和参与互动。
3.2 抖音抖音作为短视频平台，受到年轻用户的热爱，对于百雀羚这样的护肤品牌来说，可以通过在抖音上发布一些护肤技巧和产品使用心得的短视频，吸引用户关注和传播，并以此加深用户对品牌的认知和好感。
3.3 微博微博是一个适合传播和互动的平台，百雀羚可以在微博上发布品牌动态、新品推广以及与用户的互动，促使用户与品牌建立联结。
3.4 小红书小红书是一个以生活方式和美妆为主题的社交平台，百雀羚可以在小红书上发表关于护肤心得、护肤技巧等内容，与用户进行深入的互动，进一步增加用户对品牌的信任和好感。
4. 内容策划百雀羚的新媒体营销活动必须关注内容的质量和创意，吸引目标群体的关注和参与。
以下是具体的内容策划建议：4.1 品牌故事通过在各个平台上发布与百雀羚品牌相关的故事，如品牌创立背后的故事、产品研发过程等，帮助用户更好地了解和认识品牌，并建立情感认同。
4.2 护肤技巧分享在微信公众号、抖音、小红书等平台上发布一些护肤技巧和产品使用心得的文章或视频，帮助用户解决一些常见的护肤问题，提高用户对品牌的信任和好感。
百雀羚营销方案
百雀羚营销方案引言百雀羚是一家知名的中国护肤品品牌，成立于1982年。
多年来，百雀羚一直以其高品质的产品和独特的营销策略赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
为了进一步扩大市场份额和保持竞争优势，百雀羚制定了一系列全面而创新的营销方案。
一、市场分析在开始制定营销方案之前，了解目标市场的情况至关重要。
根据最新的市场调研数据分析，百雀羚的目标市场主要集中在年轻女性群体。
这些女性注重个人形象和肌肤护理，对于有品质保证的产品非常在意。
此外，随着人们生活水平的提高，消费者对于高端护肤品牌的需求也在增加。
二、品牌定位百雀羚的品牌定位是“源自自然的护肤专家”。
在广告宣传中，强调产品的天然成分和对肌肤的滋养效果，以及多年来品牌的信誉和口碑。
百雀羚希望通过产品质量和品牌形象的双重保证，让消费者对于百雀羚的信赖感和忠诚度进一步提升。
三、产品推广1. 广告宣传：百雀羚将制作一系列精美的广告片，展示产品的特点和优势。
这些广告片将通过电视、网络和移动端等媒体传播，并且主要针对年轻女性受众群体。
百雀羚还将在社交媒体上展开有针对性的广告推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
2. 口碑营销：百雀羚将与一些知名的美妆博主和自媒体合作，让他们亲自体验并评价百雀羚的产品。
这样一来，可以通过他们的影响力和粉丝群体扩大产品的影响范围，增加消费者的关注和购买意愿。
3. 促销活动：百雀羚将定期举办促销活动，以吸引更多消费者的参与和购买。
例如，在节假日期间，百雀羚会推出特别定制的礼盒套装，并提供优惠价格和限量赠品。
此外，百雀羚还将与一些线下零售商合作，开展联合促销活动，增加产品的曝光率和销量。
四、渠道拓展百雀羚将加强对线上和线下渠道的开发和管理，以提高产品的销售量和市场占有率。
1. 在线销售：百雀羚将进一步优化官方网站和手机应用程序，提供方便快捷的购物体验。
此外，百雀羚还将与一些知名的电商平台合作，开设官方旗舰店，以扩大在线销售的渠道和规模。
2. 线下渠道：百雀羚将继续与一些大型连锁店、百货商店和超市合作，将产品销售到各个城市的线下门店。
百雀羚国际营销策划方案
百雀羚国际营销策划方案一、市场分析1. 国际市场需求：全球化和跨国经济发展日益增长，越来越多的人对高品质的化妆品有了更高的需求。
2. 竞争对手：百雀羚面临来自欧美等国家的国际品牌竞争，如欧莱雅、资生堂、兰蔻等。
3. 产品定位：百雀羚品牌以平价化妆品为主，强调产品的高性价比和适用性，适合追求经济实惠和效果的消费者。
4. 品牌形象：百雀羚追求简约、大方的形象，产品外包装简单，注重品质和实用性。
二、目标市场与客户细分1. 目标市场：百雀羚的国际营销重点市场主要是面向欧美、东南亚等发达国家和地区。
2. 客户细分：根据不同国家和地区的消费习惯和需求，将客户细分为以下几类：- 年轻女性：注重时尚、个性和外观，较为关注品牌形象和包装设计。
- 成熟女性：强调产品质量和功效，对抗衰老、保养皮肤有需求。
- 男性消费者：越来越多的男性开始注重外观形象，对护肤品和化妆品有需求。
三、营销策略1. 品牌定位：在国际市场上，百雀羚品牌将定位为高性价比的平价化妆品品牌，强调适用性和实效性。
2. 市场推广渠道：- 线上渠道：通过建立官方网站和电商平台，以及合作社交媒体平台进行品牌推广和产品销售。
- 线下渠道：通过与国际化妆品连锁店、百货公司和专卖店的合作，将产品直接销售给消费者。
3. 品牌形象宣传：通过营销活动、广告宣传、明星代言等方式提升品牌形象和知名度，吸引目标消费者的注意。
4. 产品研发和创新：持续推动产品研发和创新，根据不同市场的需求调整产品配方和包装设计，提供更适合当地消费者的产品。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品使用指导、售后保修等服务，增强消费者的购买信心和满意度。
四、营销活动策划1. 产品发布会：定期举办产品发布会，在当地的重要城市邀请媒体、经销商和消费者，展示新产品并进行销售推广。
2. 线上营销活动：通过社交媒体平台，举办线上营销活动，如抽奖、试用品赠送等，增强用户互动和品牌关注度。
3. 明星代言：与当地的明星合作，邀请他们成为品牌形象代言人，通过明星的影响力提高产品的知名度和销售额。
百雀羚营销策略总结
《百雀羚营销策略总结》篇一百雀羚，作为中国护肤品牌的代表之一，凭借其悠久的历史和深厚的文化底蕴，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从品牌定位、市场分析、产品策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理六个方面对百雀羚的营销策略进行总结，旨在为企业的未来发展提供参考。
一、品牌定位百雀羚的品牌定位是“天然、温和、有效”，这一策略迎合了现代消费者对健康、自然的追求。
品牌通过强调产品的天然成分和东方草本精华，成功地将自己与国际品牌区分开来，树立了独特的市场形象。
二、市场分析百雀羚对中国市场的深刻理解是其成功的关键。
品牌针对不同的消费者群体，如年轻白领、成熟女性等，推出了定制化的产品线，满足了不同层次的需求。
同时，品牌还积极开拓国际市场，尤其是亚洲市场，利用文化共鸣和产品品质赢得了海外消费者的青睐。
三、产品策略百雀羚的产品策略以“创新驱动，品质保证”为核心。
品牌不断推出符合市场需求的新产品，同时严格把控产品质量，确保每一款产品都符合消费者的期待。
此外，品牌还注重产品的包装设计和用户体验，提升了产品的市场竞争力。
四、渠道策略百雀羚的渠道策略是多元化与精细化并重。
品牌不仅在传统的百货商场、超市有广泛布局，还积极拥抱电商渠道，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，品牌还通过自建旗舰店和体验店，提供了更加直接的消费者服务。
五、促销策略百雀羚的促销策略注重整合营销传播。
品牌通过社交媒体、KOL合作、事件营销等方式，提升了品牌在年轻群体中的影响力。
同时，品牌还善于利用节日和主题活动进行促销，如“双十一”、“三八妇女节”等，取得了良好的销售业绩。
六、客户关系管理百雀羚注重与客户的互动和关系建立。
品牌通过会员制度、客户回馈活动等方式，增强了客户的忠诚度。
此外，品牌还积极收集客户反馈，不断优化产品和服务，提升了客户满意度。
总结：百雀羚的营销策略是多维度的、综合性的，品牌在坚守自身文化特色的同时，不断创新和适应市场变化。
百雀羚新品策划书3篇
百雀羚新品策划书3篇篇一《百雀羚新品策划书》一、前言二、市场分析（一）行业现状护肤市场竞争激烈，消费者对产品的品质、功效、安全性和品牌形象等方面有着较高的要求。
随着消费者健康意识的增强和对天然、环保产品的青睐，天然植物护肤品牌逐渐受到市场关注。
（二）目标市场我们的新品主要面向年轻女性消费者，她们注重肌肤的保养，追求时尚、高品质的生活方式。
同时，我们也会关注中高端市场，推出具有较高附加值的产品。
（三）竞争对手分析目前市场上与百雀羚类似的品牌众多，如欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌，以及国内的一些新兴护肤品牌。
我们需要通过分析竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额等，找出自身的优势和不足，制定针对性的竞争策略。
三、产品策划（一）产品定位我们的新品将定位为天然植物护肤系列，强调产品的温和、安全和有效性。
产品将涵盖洁面、爽肤水、乳液、面霜、精华等多个品类，满足消费者不同的护肤需求。
（二）产品特点1. 采用天然植物成分，如芦荟、绿茶、玫瑰等，具有保湿、抗氧化、舒缓肌肤等功效。
2. 产品配方经过科学研发，确保产品的安全性和有效性。
3. 产品包装设计简约时尚，符合年轻消费者的审美需求。
（三）产品研发我们将与专业的研发机构合作，进行产品的研发和测试。
在研发过程中，我们将注重产品的创新和差异化，不断推出具有竞争力的新品。
四、市场推广策划（一）品牌宣传1. 利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 举办品牌推广活动，如新品发布会、美容讲座、促销活动等，吸引消费者的关注和参与。
3. 加强社交媒体营销，通过微博、、抖音等平台发布产品信息和护肤知识，与消费者进行互动和沟通。
（二）渠道建设1. 加强与各大电商平台的合作，开设官方旗舰店，提高产品的线上销售份额。
2. 拓展线下渠道，进入高端商场、超市、专卖店等，提高产品的市场覆盖率。
3. 与美容院、SPA 中心等合作，开展产品体验和推广活动。
（三）促销策略1. 推出新品上市优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
百雀羚营销策划方案及说明
百雀羚营销策划方案及说明百雀羚是中国著名的化妆品品牌，其产品涵盖了护肤品、彩妆和香水等多个领域。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，百雀羚需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将基于市场调研和品牌分析，针对百雀羚的产品特点和目标消费群体，提出一套全面的营销策划方案。
一、品牌定位和目标消费群体百雀羚的品牌定位是追求卓越品质，服务于广大女性消费者。
目标消费群体主要是25岁至40岁之间的都市女性，她们注重健康、时尚和个人形象，并有一定的消费能力。
这部分人群是消费者群体中的主力军，同时也是潜在消费能力较大的群体。
二、市场竞争分析在中国化妆品市场中，百雀羚面临着来自国内外多个品牌的竞争。
其中，国际品牌如兰蔻、雅诗兰黛等拥有较高的知名度和忠实消费者群体；而国内品牌如珂莱美妆、相宜本草等也在市场上占据一定的份额。
针对这些竞争对手，百雀羚需要制定有针对性的营销策略。
三、核心竞争优势百雀羚在市场中有以下的核心竞争优势：首先，百雀羚拥有自己的独特产品研发团队，能够积极跟进市场需求，推出符合消费者口味和需求的产品；其次，百雀羚注重产品的品质和性价比，能够提供高性价比的护肤品和彩妆产品，满足消费者对产品品质和价格的双重需求；此外，百雀羚在中国市场拥有较高的品牌知名度和消费者认可度，可以通过品牌溢价吸引更多忠实消费者。
四、营销策略1. 扩大市场推广力度通过各种途径加大广告和宣传力度，提升品牌知名度。
可以考虑在电视、杂志、网络等主流媒体上进行广告投放，并与一些时尚杂志和美妆博主合作，进行产品试用和推荐活动。
2. 增加消费者互动通过线上线下结合的方式，增加消费者与品牌的互动。
可以组织线下的美妆讲座和座谈会，邀请一些知名化妆师或美妆专家进行产品介绍和使用技巧分享；同时，在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、评论互动等，增加消费者参与度。
3. 强化线上销售渠道加大对线上渠道的投入，拓展电商渠道。
可以选择在一些知名的电商平台上开设官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提供优惠购物券和赠品等，吸引消费者线上购买。
百雀羚营销策略研究报告
《百雀羚营销策略研究报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，其历史可追溯到20世纪30年代。
百雀羚的营销策略在很大程度上塑造了其在中国市场的成功。
本报告将深入分析百雀羚的营销策略，并提出建议以增强其市场竞争力。
一、品牌定位与市场分析百雀羚的品牌定位是“天然、草本、温和”，主要针对中端市场，产品线覆盖护肤品、彩妆、洗护用品等多个领域。
中国护肤品市场庞大，百雀羚通过强调产品的天然成分和合理定价，成功吸引了追求性价比的消费者群体。
二、产品策略百雀羚的产品策略是其成功的关键因素之一。
品牌不断推陈出新，根据市场需求调整产品线，同时保持对传统草本护肤文化的传承。
例如，百雀羚的“草本精华系列”就因其独特的草本配方和良好的使用效果而受到消费者的喜爱。
三、价格策略百雀羚的价格策略是“高性价比”，即在保证产品质量的同时，提供具有竞争力的价格。
这种策略使得百雀羚在价格敏感型消费者中建立了良好的口碑，同时也为品牌在市场上的快速扩张打下了坚实的基础。
四、渠道策略百雀羚的渠道策略涵盖了线上和线下两个方面。
在线下，百雀羚与各大商超、专卖店合作，确保了产品的广泛可得性。
在线上，百雀羚积极布局电子商务，与各大电商平台合作，并通过社交媒体进行精准营销，吸引了大量年轻消费者。
五、促销策略百雀羚的促销策略包括但不限于：1.节日促销：利用中国传统节日和西方节日进行促销活动，如春节、情人节、双十一等。
2.品牌活动：举办各种品牌活动，如“百雀羚草本节”，增强品牌知名度和用户粘性。
3.明星代言：与当红明星合作，提升品牌在年轻消费者中的影响力。
4.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台进行内容营销，增强用户互动。
六、建议1.加强高端产品线：面对消费者升级的需求，百雀羚可以考虑推出更高档的产品线，以满足高端消费者的需求。
2.提升品牌国际化：百雀羚可以逐步拓展国际市场，通过参加国际展会、与国际品牌合作等方式提升品牌的国际影响力。
3.增强用户体验：通过优化产品包装、提升服务质量等方式，增强用户的购物体验，提高用户忠诚度。
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三、STP战略:
•市场细分(Segmentation) •目标市场选择(Targeting) •市场定位(Positioning)
市场细分：
1.充分考虑消费者收入的重要性
随着经济的发展，消费者的整体收入水平有了大幅的 提高，但是整体的消费水平与国外发达国家相比还是存在 着很大的差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。
营业推广分析 ： • 百雀羚公司的产品主要针对大型超市和专卖店开展各种促销活动。 2010年百雀羚盛情推出“水嫩倍现保湿系列”受到消费者的极大追捧 与欢迎，销售量节节上升。 • 2010年10月百雀羚品牌正式入主淘宝网商城，百雀羚旗舰店隆重上 线。 • 在迎来第八十个生日之时举办了感恩回馈活动。百雀羚新品买一送 三，购买任何一件产品，赠品区任选三件。 • 加大网络营销力度： 在产品促销方面：启动微博营销。包括个人微博、品牌微博以及合作 达人和其他店铺微博的转发。微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传 等具有销售内容的信息。
2.考虑消费者对产品的需求状况
消费者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求 不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有的则为了 抗皱或防晒，有的却追求综合利益。近年来，从美容护肤 品的市场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大 多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选择的成熟阶 段，消费层面将呈继续扩大发展趋势。
目标市场选择：
上海百雀羚公司的产品种类繁多，因 此采用的是差异化营销战略 差异性市场营销策略：
将整体市场划分为若干细分市场，针对每一 细分市场制定一套独立的营销方案。
优点：
小批量、多品种，生产机动、灵活，针对性 强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品 销售。
目标市场选择 ——中低端市场
自从百雀羚2008年进军专卖店渠道以 来，一直备受关注。百雀羚专卖店渠道的 产品均价在50—80元之间是经过长时间调 研后取的一个平衡值，其高性价比给消费 者带来了实惠，受到了消费者的欢迎。 因此结合公司的实际情况，中低端 市场将是上海百雀羚的首选目标。
二、SWOT分析
百雀羚存在于竞争异常激烈的化妆品行业要 想较好地生存与发展是非常困难的。因而在 发展过程中要综合分析自身所存在的优势、 劣势以及机会和威胁，这样才能在进一步的 发展中更加了解自身所存在的问题，从而在 分析优劣势的基础上结合所存在的机会取得 更好的发展。
优势分析（Strengths）
针对4P策略的解决对策
一、产品策略问题的解决策略 1、满足顾客需求 （1）先充分了解顾客需求，生产适销对路的 产品。通过市场细分，面对不同消费层次 的用户生产针对性产品。 （2）明确市场定位，采取差异化策略。 （3）产品研发植根于“中国特色”。
2、包装策略
（1）包装上加入中国概念，利用这种包装可 有效烘托树立产品形象，从而促进销售。 （2）可将品牌传奇故事加入包装宣传出去。 （3）包装材质上注重环保。 （4）可根据市场需求变化，设计些旅行小包 装。
整合营销： 为了衔接传统媒体与现代媒体信息的有效整合，百雀羚以软文炒作的 形式进行二次传播，将广告作用最大化，实现电视广告、网络传播、 线下推广形成传播共振。一手抓销售，一手抓品牌，将销售结果与品 牌升位紧密焊接在一起，实现了销售与品牌的有效互动。
公共关系分析 ： 百雀羚通过与各学校有关部门的沟通，与 学校的一些主要的活动同步进行，积极参 与和配合学校开展的一些活动，并赞助校 园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一 系列活动提高产品知名度提升公司形象。 人员推销分析 ：因为员工的专业知识缺乏 、业务不高、工作态度不好、不够敬业、 使得很多的经销商不满意百雀羚公司业务 人员的素质。
威胁分析 （Threats）
1. 行业标准提高和监管力度加强。 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于 为消费者创造天然温和的优质护理品，其产品的 高品质形象已经深入众多消费者心里
四、营销组合策略
• • • • 产品组合策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品组合策略
产品线： 丰富了旗下产品线，相继推出了水嫩倍现、草本精粹、气 韵草本等本草系列护肤品，清新自然的风格紧贴品牌属性 和时尚潮流，与传统百雀羚产品风格迥异。 品牌策略： 品牌诉求：“天然不刺激”的“温和护肤”。 比佰草集的“自然、平衡”理念以及相宜本草的“内在力 外在美”的理念更清晰更直白，更容易被消费者理解。 穿越历史、时尚经典、传统与现代科技这是百雀羚所要传 递出来的重要信息。 百雀羚还将其定义为文化的品牌运 动，海派独有的文化、复古风潮的时尚演绎。
包装：百雀羚公司如今拥有5个产品系列其包装都各不相
同。 • 水嫩倍现系列采用了草本绿色，清新自然的风格比较符合 时尚潮流 • 草本精萃系列采用的是以白色为底色，标签字体以绿色为 主 • 经典护肤系列还是沿用原来的包装，以黄色、蓝色为主 绘满五彩缤纷的小鸟 • 气韵草本系列则以蓝色包装为主 • 男士护理系列则采用黑色，让人一目了然。 • 百雀羚产品的包装规格在100—120ml之间，经济实惠、 简介便利、美观大方。而传统铁盒霜、凡士林霜可能在价 格、形象上更适合中老年消费者
价格策略
市场竞争地位定价法 根据消费者的心理定位使得百雀羚的价位 只能在10至30多元之间。 而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右 气韵草本系列有40多个单品其产品定位 中端均价在50—80元间。
渠道策略 ----连环三剑定乾坤
百雀羚在完成品牌和产品的包装后，果断地进行渠道变革， 使之与产品、价格更匹配以及更贴近目标消费群。 第一剑：将多年来苦心经营的大流通调整为有限流通渠道， 只是将低价位的经典系列继续覆盖流通渠道，从而将资源 大规模向终端倾斜，实现从流通到终端的跨越，并从三四 级市场向一二线市场回归。 具体实施： 积极与知名KA终端谈判合作，先后进驻沃尔玛、华润万 家、易初莲花、世纪华联、中百仓储等KA类卖场， 进行了终端形象包装
市场定位：
上海百雀羚定位于“护理、滋养” 的天然草本护肤理念，先后推出含有天 然草本成分的护理系列产品。2010年下 半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基 础上又推出了水嫩倍现系列，配合有 力的广告投放，拉动了大部分专卖店销 售增长。
市场定位：
水嫩倍现系列 草本精萃系列 经典护肤系列 气韵草本系列 男士护理系列
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• • • • • 1、引言 2、SWOT分析 3、STP战略分析 4、营销组合策略 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。 • 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
第二剑：进军化妆品精品店。 • 这种品类专卖店是消费者选购化妆品不可或缺的 终端业态，对百雀羚树立品牌形象起到至关重要 的作用。 • 为了区隔渠道差异，防止相互砸价，百雀羚推出 气韵本草系列专供精品店渠道。 第三剑：进军电子商务渠道。 • 上市伊始，与淘宝商城建立深度合作，并在强大 的广告攻势下，成为淘宝炙手可热的品牌。 • 2011年，全面拥抱网络，与天猫、卓越、当当、 乐蜂、京东等网络平台结成战略合作伙伴关系 • 在电视上标注淘宝商城。
1.品牌历史积淀深厚、知名度较高 上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著 名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了 强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。 2.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒 上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从 《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本 护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系 公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作 并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
促销策略
广告策略：
• 密切关注其目标消费群的聚焦点，将广告投放在前三甲卫 视的王牌节目。如2010年湖南卫视《快乐女生》，江苏卫 视《非诚勿扰》等大众产品大多通过电视传媒进行宣传以 展示产品形象、诠释品牌理念。 • 选择莫文蔚为品牌代言人。 对其品牌定位即顾客群的定位起到核心关键作用---莫文蔚 的“国际范儿”与百雀羚的“东方美”巧妙契合，迅速吸 引消费者、媒体眼球。
机会分析 （Opportunities）
1.化妆品市场发展前景广阔 展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和 农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外 部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中 国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔 的发展空间。 2.人民生活和收入水平的提高 随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提 高。 3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用 科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证， 并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。 4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心 如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资 化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌 推广提供了一个机会。被消费者认知的本土化妆品生产企业、 品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加 值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。