百雀羚组织结构
百雀羚组织结构
一、公司简介百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。
公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。
传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。
随着第二季中国好声音的强势来袭，加多宝、百雀羚、联想等民族品牌再次刮起最炫民族风，吸引众多目光，成为媒体和消费者关注的焦点。
二、SWOT分析• 优势1.品牌历史积淀深厚、知名度较高。
2.企业形象较好。
3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
4.价格优势。
5.与国外先进研究机构建立合作关系。
6.强大的广告攻势。
• 劣势1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。
2.高端产品欠缺，时尚产品较少，3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。
4.市场份额较小。
•机遇1.化妆品市场发展前景广阔。
2.爱国热潮，国货迎来新机遇。
3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用。
4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心。
• 威胁1. 行业标准提高和监管力度加强。
2.化妆品市场竞争激烈。
3.经济衰退，市场紧缩。
4. 人才上的压力。
三、销售区域产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相宜本草外，本土的其他品牌基本上都以专营店为主。
对于老国货来说，之前已经基本上被排除在主流销售渠道之外，而要实现复兴、让消费者买得到，关键是销售区域布建。
众所周知，以百雀羚为代表的国货老品牌基本上都是品种单一、价格低廉，这导致经销商由于利润空间低而不愿意接手推广，而化妆品销售的主流渠道之一超市因为费用太高而被迫不断地萎缩。
因此，国产化妆品基本上都被排挤到三四线及以下市场的化妆品专营店销售。
2017年护肤品公司组织架构和部门职能设计
2017年护肤品公司组织架构和部门职能设计
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
（一）生产技术中心 (2)
1、生产车间 (3)
2、质量技术部 (3)
3、采购部 (3)
4、仓管部 (4)
（二）财务部 (4)
（三）行政办公室 (5)
（四）营销中心 (5)
1、销售部 (5)
2、培训部 (6)
3、电子商务部 (6)
（五）品牌中心 (7)
1、产品开发组 (7)
2、整合资源组 (7)
3、策划组 (8)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
（一）生产技术中心
负责化妆品原材料的测试、开发以及测试方法的建立，并建立化妆品原材料质量标准；对化妆品原料的采购提供技术支持；根据新化妆品开发计划进行新化妆品的配方开发和研制工作，进行新化妆品的。
上海百雀羚化妆品股份有限公司简介
公关部
• 公关负责人隶属于企业决策者； • 可以及时反映外界的信息、提供咨询和建议，准
确地向外界和职工传递决策者的信息和意图； • 有效贯彻落实企业的公共关系思想和解决企业社 会组织内部的公共关系部 ； • 是由专职人所组成的，贯彻社会组织的公共关系 思想，开展公共关系活动的管理职能部门； • 是组织为处理、协调、发展本组织与社会公众和 组织内部公众关系而设立的专门职能机构。
•
2012年
120 100 80 60 40 20 0 春季 夏季 秋季 冬季 东部 中部 西部
研发部
• 百雀羚是中国传统医学与先进科技的完美结合 • 百雀羚从天然植物中精心萃取出独有的保湿成分—红景天、
益母草、忍冬花、积雪草及野生丹参五行草本精华，采用 真空冷浸泡凝萃技术，保留草本能量的活性和完整性，运 用植物的力量调节肌肤内在水循环，激发肌肤自身储水能 力，保湿能量绵密释放，肌肤持续侵润于草本精华中，能 够充分改善肤质，肌肤变得水嫩柔滑而富有弹性。
上海百雀羚化妆品 股份有限公司
品牌理念：
天 百 然 雀 不 羚 刺 草 激 本
发展历史
起源1931年——上海富贝康公司（百雀羚前身）引进
德国配方，中国第一代护肤品成功问世； 扬名30年代——以“东方美韵，护肤精品”享誉海内 外； 发展80年代——国内首创“护理· 滋养”护肤新理念； 兴盛2000年——多次荣获上海著名商标称号； 辉煌2007年——荣获“中国驰名商标”称号，并于 2008年上市； 腾飞2010年——百雀羚草本· 水嫩倍现保湿系列华丽 上市； 领先2011年——水嫩倍现保湿系列引领东方草本护肤 新风尚； 跨越2012年——百雀羚品牌成功走向国际舞台。
营销部
• 化妆品行业整体趋势 • 全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续3年强
百雀羚组织结构
一、公司简介百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商;悠久的历史,承载着光辉的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉;品牌曾被多次评选为“上海”,并荣获“中国”等称号;公司先后与Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作,推出了迪士尼、等儿童护理产品系列;传承经典,勇于创新,公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品,完美演绎“中国传奇,东方之美”;随着第二季中国好声音的强势来袭,加多宝、百雀羚、联想等民族品牌再次刮起最炫民族风,吸引众多目光,成为和消费者关注的焦点;二、SWOT分析优势1.品牌历史积淀深厚、知名度较高;2.企业形象较好;3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒;4.价格优势 ;5.与国外先进研究机构建立合作关系;6.强大的广告攻势;劣势1.企业品牌形象不清晰,广告宣传方面存在缺陷;2.高端产品欠缺,时尚产品较少,3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱;4.市场份额较小;机遇1.化妆品市场发展前景广阔;2.爱国热潮,国货迎来新机遇;3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用;4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心;威胁1. 行业标准提高和监管力度加强;2.化妆品市场竞争激烈;3.经济衰退,市场紧缩;4. 人才上的压力;三、销售区域产品重新定位升级后的百雀羚,在超市销售面临的竞争压力减小,因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段,而除了相宜本草外,本土的其他品牌基本上都以专营店为主;对于老国货来说,之前已经基本上被排除在主流销售渠道之外,而要实现复兴、让消费者买得到,关键是销售区域布建;众所周知,以百雀羚为代表的国货老品牌基本上都是品种单一、价格低廉,这导致经销商由于利润空间低而不愿意接手推广,而化妆品销售的主流渠道之一超市因为费用太高而被迫不断地萎缩;因此,国产化妆品基本上都被排挤到三四线及以下市场的化妆品专营店销售;“它的操作思路与相宜本草有些像,而产品重新定位升级后的百雀羚,在超市销售面临的竞争压力减小,因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段,而除了相宜本草外,本土的其他品牌基本上都以专营店为主,基本没有在超市销售有大的作为;”谷俊认为,新生后的百雀羚在超市销售找到了一个相对的空白地带;与此同时,百雀羚的产品升级、价格提升也增加了销售利润,因此也赢得了经销商的支持;“这次国礼事件更多是一种炒作,实际意义没有想象的大;一方面百雀羚的产品定位、品牌形象等还没有到达百货专柜品牌的层面；二是即使让百雀羚进入专柜渠道,它的销售也达不到专柜的要求;”一位日化营销专家表示,老国货受欢迎的背后是它物廉价美,同时相对外资品牌,性价比绝对超值;而一旦进入百货专柜渠道,这些老国货的定价显然会明显脱离高端消费者的心理定价;四、组织结构图。
百雀羚组织结构
一、公司简介百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。
公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。
传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。
随着第二季中国好声音的强势来袭，加多宝、百雀羚、联想等民族品牌再次刮起最炫民族风，吸引众多目光，成为媒体和消费者关注的焦点。
二、SWOT分析• 优势1.品牌历史积淀深厚、知名度较高。
2.企业形象较好。
3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
4.价格优势。
5.与国外先进研究机构建立合作关系。
6.强大的广告攻势。
• 劣势1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。
2.高端产品欠缺，时尚产品较少，3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。
4.市场份额较小。
•机遇1.化妆品市场发展前景广阔。
2.爱国热潮，国货迎来新机遇。
3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用。
4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心。
• 威胁1. 行业标准提高和监管力度加强。
2.化妆品市场竞争激烈。
3.经济衰退，市场紧缩。
4. 人才上的压力。
三、销售区域产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相宜本草外，本土的其他品牌基本上都以专营店为主。
对于老国货来说，之前已经基本上被排除在主流销售渠道之外，而要实现复兴、让消费者买得到，关键是销售区域布建。
众所周知，以百雀羚为代表的国货老品牌基本上都是品种单一、价格低廉，这导致经销商由于利润空间低而不愿意接手推广，而化妆品销售的主流渠道之一超市因为费用太高而被迫不断地萎缩。
因此，国产化妆品基本上都被排挤到三四线及以下市场的化妆品专营店销售。
美妆公司组织结构
美妆公司组织结构
美妆公司是一个以生产和销售化妆品为主要业务的企业，其组织结构通常包括以下几个部门：
1. 研发部门：负责新产品的研发和旧产品的改良，包括化学、生物、物理等多个领域的专业人才。
2. 生产部门：负责生产化妆品，包括原料采购、生产流程控制、质量检测等环节。
3. 市场部门：负责市场调研、品牌推广、销售渠道开拓等工作，需要具备市场营销、广告宣传等方面的专业知识。
4. 销售部门：负责销售化妆品，包括线上和线下销售渠道的管理和拓展。
5. 客服部门：负责处理客户投诉、售后服务等事宜，需要具备良好的沟通能力和服务意识。
6. 行政部门：负责公司的日常行政管理，包括人力资源、财务、法务等方面的工作。
以上部门之间相互协作，形成一个完整的组织结构，以实现公司的整体目标。
此外，美妆公司还可能设立其他部门，如品牌设计部门、供应链管理部门等，以适应不同的业务需求。
百雀羚4P组合演示教学
百雀羚4P组合4p：产品、价格、地点、促销产品：产品组合策略：百雀羚产品分类、产品线、产品组合1.产品组合的宽度：2008年百雀羚全面升级，产品包装进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。
2.产品组合的深度：百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以及男士护理系列，共127种产品。
然而，百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。
3.产品组合的关联性：百雀羚主要生产护肤产品，其分销渠道都是通过超市或专卖店出售。
因此，百雀羚的产品线具有较强的关联性。
产品生命周期阶段：①中高端产品属于成长期，如从2008年开始，草本系列年增长率高达70%。
②老产品属于衰退期，如经典护手霜、凤凰甘油一号、雪花膏等延长产品生命周期的办法：1百雀羚加大促销的力度，促使消费者增加使用率，扩大购买。
为店面开业期间在门口做临时广告借以宣传推广；在百雀羚专柜安排专业的人员向顾客推销；在2010年选择莫文蔚作为其的品牌代言人吸引消费者。
2对产品进行改进。
革新百雀羚产品的传统造型包装，以获得年轻一代的顾客。
3开拓新市场，开拓顾客群。
百雀羚成立时主要的产品对象是女性，然后逐渐进军儿童市场，如今，已经开拓了男性市场。
新产品策略：1、百雀羚意识到老字号应按照顾客需求持续推动产品创新，所以加强产品创新，其的新产品主要是在原有的产品上进行改进，改进方面有品质、特点、款式、包装。
如、在2008年产品全面大升级、包装大革新、增加面膜的类型（美白补水等）在2010年、五行能量元成功应用于百雀羚的五行草本系列。
2、百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成合力，建立新的管理模式，进行新产品的开发。
上海——企业总部，规划投资、战略和运营中心（按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门）；广州——规划为策划、设计、包装开发中心；苏州——产品OD研发、生产中心品牌策略：品牌构成：百雀羚的品牌名称是百雀羚，标志运用图形与字体的方式构成，图形中央该产品的中文名称以蓝底白字组成，图形运用绿色的英文与树叶构成。
上海百雀羚生物科技有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上海百雀羚生物科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上海百雀羚生物科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上海百雀羚生物科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业软件和信息技术服务业-其他信息技术服务业资质增值税一般纳税人产品服务物科技、化工科技领域内的技术开发、技术咨1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
市场营销STP4P战略(百雀羚)概诉
男士 1.产品组合的宽度： 2008年百雀羚全面升级，产品包装 护理 进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。 系列 经典 5个产品系列，包括 2.产品组合的深度：百雀羚旗下拥有 丰富了产品线，增加了草本、男士 水嫩倍现系列、草本精萃系 列、经典护肤系列、气韵 护肤 水嫩 草本系列以及男士护理系列，共 127种产品。然而，百雀 、儿童等系列产品。如相继推出水 系列 气韵 倍现 羚最新 推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的 嫩倍现、草本精粹、气韵草本等本 本草 系列 产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁 草本 面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡 系列 草系列护肤品，清新自然等的风格 眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。 精华 3. 产品组合的关联性：百雀羚主要生产护肤产品，其分销 紧贴品牌属性和时尚潮流，与传统 系列 出售。因此，百雀羚的产品 渠道都是通过超市或专卖店
市场定位
产品策略
关注新浪微博:@奇怪的鱼zzZ
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产品组合策略 品牌策略 产品生命周期阶段
包装策略 新产品策略
产品组合策略
百雀羚产品分类 产品线 产品组合
資料：張虹、成月怡 演講：冼彩菁 PPT：彭夢妮
解釋權歸該小組所有
目录
STP
4P
STP
市场细分
目标市场
市场定位
STP
市场细分1.按消费者的年龄及生命周期阶段进行细分 儿童：公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等 儿童护理产品系列。还有小百羚。 青年：百雀羚推出的水嫩倍现系列、草本精萃系 列、气韵草本系列和男士护理系列都是针对青年 人 中老年：以其悠久的历史，承载许许多多中人的 回忆，公司推出了百雀羚经典系列。
百雀羚4P组合
百雀羚4P组合4p：产品、价格、地点、促销产品：产品组合策略：百雀羚产品分类、产品线、产品组合1.产品组合的宽度：2008年百雀羚全面升级，产品包装进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。
2.产品组合的深度：百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以及男士护理系列，共127种产品。
然而，百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。
3.产品组合的关联性：百雀羚主要生产护肤产品，其分销渠道都是通过超市或专卖店出售。
因此，百雀羚的产品线具有较强的关联性。
产品生命周期阶段：①中高端产品属于成长期，如从2008年开始，草本系列年增长率高达70%。
②老产品属于衰退期，如经典护手霜、凤凰甘油一号、雪花膏等延长产品生命周期的办法：1百雀羚加大促销的力度，促使消费者增加使用率，扩大购买。
为店面开业期间在门口做临时广告借以宣传推广；在百雀羚专柜安排专业的人员向顾客推销；在2010年选择莫文蔚作为其的品牌代言人吸引消费者。
2对产品进行改进。
革新百雀羚产品的传统造型包装，以获得年轻一代的顾客。
3开拓新市场，开拓顾客群。
百雀羚成立时主要的产品对象是女性，然后逐渐进军儿童市场，如今，已经开拓了男性市场。
新产品策略：1、百雀羚意识到老字号应按照顾客需求持续推动产品创新，所以加强产品创新，其的新产品主要是在原有的产品上进行改进，改进方面有品质、特点、款式、包装。
如、在2008年产品全面大升级、包装大革新、增加面膜的类型（美白补水等）在2010年、五行能量元成功应用于百雀羚的五行草本系列。
2、百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成合力，建立新的管理模式，进行新产品的开发。
上海——企业总部，规划投资、战略和运营中心（按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门）；广州——规划为策划、设计、包装开发中心；苏州——产品OD研发、生产中心品牌策略：1 / 5品牌构成：百雀羚的品牌名称是百雀羚，标志运用图形与字体的方式构成，图形中央该产品的中文名称以蓝底白字组成，图形运用绿色的英文与树叶构成。
百雀羚品牌策划书
09市场营销2班营销策划技术第八组队名：庐山队组长：叶帝湖（39）组员：区纪英（05）许锦明（53）李艳英（48）陈丹红（31）前言上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
上海百雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。
百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。
在未来的3-5年中，百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。
目录一、背景 (5)二、行业市场分析 (5)1.全国市场现状分析 (5)2.全国市场发展趋势分析 (6)3.目标市场总体分析 (6)三、目标市场分析 (7)1.目标市场大小及潜力评估 (7)2.目标市场现状 (7)3.目标市场主要销售渠道 (9)3.1设立化妆品专柜 (9)3.2设立百雀羚官方网站 (9)4.目标市场细分 (9)4.1女大学生 (9)4.2白领女性 (9)4.3其他消费群体 (10)5. 竞品市场占有率 (10)四、竞品分析 (11)1. 主要竞争对手 (11)2. 潜在竞争对手 (11)3. 竞品渠道分析 (11)4.竞品广告分析 (12)4.1 广告投入 (12)4.2媒体选择 (13)5. 竞品促销分析 (13)5.1促销手段 (13)5.2促销力度 (14)五、消费者分析 (14)1.消费者购买习惯分析 (14)2.消费者需求点分析 (15)3.消费者关注点分析 (15)4.消费者对本产品的印象和态度 (16)六、品牌分析 (16)1.企业目前经营现状分析 (16)1.1自主品牌 (16)1.2中外合作品牌 (17)2.品牌目前发展战略及运作策略分析 (17)2.1发展战略 (17)2.2运作策略 (18)3.本品牌知名度及美誉度 (18)3.1品牌的知名度 (18)3.2品牌的美誉度 (18)4.本品牌目前市场情况及反映研究 (19)4.2市场反映 (19)5.品牌在行业中的地位 (19)6.本品牌与竞争对手的定位策略比较 (20)7.品牌建设问题点和不足之处 (20)8.品牌SWOT分析 (20)8.1品牌优势 (20)8.2 品牌劣势 (21)8.3 品牌机会 (21)8.4 品牌威胁 (21)七、品牌设计 (22)1.品牌战略目标 (22)2.近期、中期、远期发展方向 (22)2.1近期发展方向：储备人才 (22)2.2中期发展方向：合作中寻找不足 (22)2.3远期发展方向：独立自主 (22)八、品牌规划 (23)1.品牌核心价值定位 (23)2.品牌文化定位 (23)3.品牌形象定位 (24)4.品牌消费群体定位 (24)5.品牌发展策略 (24)6. 市场目标 (25)6.1企业目标： (25)6.2广告目标： (25)7.产品策略 (25)7.1产品卖点提炼 (26)7.2 产品细分策略 (27)7.3 产品发展策略 (28)8.定价策略 (28)8.1定价策略 (28)8.2相关产品价格策略 (29)9.竞争策略 (30)10.市场策略 (30)九、品牌建设 (31)1.形象建设 (31)1.1 品牌文化形象包装方案 (31)2.渠道建设 (32)2.1 渠道设计方案 (32)2.2渠道拓展方案 (33)2.3 渠道促销方案 (33)2.4渠道管理方案 (33)3.终端建设 (34)3.1终端促销方案 (34)3.3终端管理方案 (34)4.品牌建设 (35)4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯 (35)4.2传播目的 (35)4.3传播策略 (36)4.4传播载体 (36)4.5电视广告 (36)4.6报纸广告 (37)5.销售整合 (37)5.1销售人员的管理方案 (37)5.2公关活动方案 (37)十、品牌维护 (38)1.了解品牌价值核心 (38)1.1护肤理念 (38)1.2不断超越 (38)2.理性的品牌延伸 (38)3.品牌维护的意义 (39)十一、总结 (39)参考文献 (40)1.参考网址： (40)2.参考文献： (41)一、背景“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌。
国货复兴——百雀羚PPT课件
发展大事记
• 2008年，公司携手日 本著名卡通公司联合 推出专为中国儿童肤 质特点而设计的阿童 木儿童护理系列产品。
百雀羚的故事
• 百雀羚总在人们记忆的深处，它让人们无法忘怀 的理由，或许更多的是在于百雀羚那种浓郁得有 些霸道的气息。这点不像现在的各式护肤品，往 往气味幽艳复杂且藏藏掖掖、若有若无，即便捻 细嗅觉也很难闻清它们保守的拖泥带水的味道— —百雀羚却不然，即便只涂抹指甲盖那么大一点， 香气也依旧那么丰腴，那么野蛮，那么欲罢不能， 一旦散发开来，更是一发不可收拾，层层叠叠连 绵不绝，以至于有几分夸张和放纵：大胆地扑进 你的鼻尖，渗透你的心肺，直至……刺进你的骨 头。
一场大仗——国货复兴
提到百雀羚，人们想到最多的就是“经典国货”。 但如此帽子扣在百雀羚头上，除了能使人认可其厚重 的品牌资历外，也会被人有意无意地贴上“老化”、 “疲态”的标签。 现实也的确难以回避，原有消费群体已经老去， 新的消费者对其还有隔阂。面对所有老品牌都会出现 的尴尬境地，百雀羚选择重塑品牌形象，以期唤醒部 分人的记忆并激活新一代消费者的热情。
一场大仗——国货复兴
• 从网络重生
真正关注老字号国货这些传统品 牌的，却是当前最流行的网络。国货风首先在网 络刮起，倡导使用国货的论坛、贴吧和网站也迅 速建立起来，一些国货品牌的忠实消费者在网上 分享自己的使用心得……一系列的网络行动，让 越来越多的人尤其是年轻人开始选择使用国产品 牌。 • 百雀羚从2008年也开始在渠道运作上寻求突破。 悉心研究专营店和商超渠道后，百雀羚开始把资 源向终端转移。随之，百雀羚代理商队伍做出大 调整，几近80%的商超渠道和专营店渠道重新招商。 在电子商务渠道，百雀羚也颇下功夫。除百雀羚 自己的授权网店外，产品还在卓越网、当当网、 乐蜂网等电子商务平台上线，
百雀羚案例分析PPT课件
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应 社会环境及变化，达到企业营销目标。 影响企业营销行为的宏观环境主要因素
白雪-百雀羚SWOT分析
4.威胁分析
(1)行业标准提高和监管力度加强。
(2)国内化妆品市场竞争愈加激烈。外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主 要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。 上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
(3) 消费者品牌认知度加强。更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越 能吸引消费者。
百雀羚百雀羚创立于1931年， 拥有八十年专业护肤历史，是 国内化妆品行业屈指可数的经 典国货厂商。悠久的历史，承 载着辉煌的业绩，成就了百雀 羚品质如金的美誉。品牌曾多 次被评为“上海著名商标”， 并获“中国驰名商标”等称号。 公司致力于为消费者创造天然 温和的优质护肤品。传承经典， 勇于创新，百雀羚将传统中医 理念与现代科技相结合，先后 推出了多款“草本护肤”系列 产品，引领国货护肤新概念。
(3)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国 际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心，致力于高科技的研究及技术开发。
2.劣势分析
(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一个老品牌， 很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。
3.机会分析
(1)化妆品市场发展前景广阔。展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快 和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需 求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业 提供了广阔的发展空间。
(2) 人民生活和收入水平的提高。随着人民的生活水平都普遍提高，其消 费能力也随之提高。
上海百雀羚日用化学有限公司 (英文缩写：SPDC)是一家集研 究、开发、生产、销售服务为 一体的具有七十多年历史的化 妆品专业生产企业。公司拥有 先进的日化生产设备和检测仪 器、仪表，有专门从事日化产 品开发和研究的科研人员队伍； 公司拥有知名品牌如：百雀羚、 凤凰、小百羚、Disney， 主要 生产的大类产品有：护肤用品、 洗护发用品、个人清洁用品、 花露水和美容化妆用品等优质 的产品。
2016年化妆品公司组织架构和部门职能
2016年化妆品公司组织架构和部门职能
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
1、MGPIN事业部 (2)
2、品牌形象专柜设计中心 (3)
3、产品研发中心 (3)
4、毛戈平美妆艺术研发中心 (3)
5、品质控制中心 (3)
6、财务管理中心 (4)
7、物流管理中心 (4)
8、信息管理中心 (4)
9、行政管理中心 (5)
10、人力资源管理中心 (5)
11、审计部 (5)
12、证券事务部 (6)
13、法务部 (6)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
1、MGPIN事业部
MGPIN 事业部主要负责公司核心业务MGPIN 品牌的经营运作，根据董事会战略规划要求与公司品牌发展目标，确定品牌定位，负责维护和提升MGPIN 品牌外部品牌形象和知名度。
负责MGPIN 品牌的品牌管理、营销策略、市场拓展与产品销售，负责直营专柜的设立、管理与移撤，以及品牌形象柜的设计制作与品牌陈列，品牌产品的营销推广与销售管理，负责品牌会员管理与客户关系协调，提升品牌市场竞争力，确保品牌业务发展符合公司经营规划要求。
某化妆品公司组织结构及岗位设置
某化妆品公司组织结构及岗位设置在现代化妆品产业的快速发展中，一个合理的组织结构和科学的岗位设置是化妆品公司成功运营的关键。
本文将详细介绍某化妆品公司的组织结构和岗位设置，以便更好地了解该公司的运作方式和各部门之间的协作关系。
一、公司总体组织结构该化妆品公司的总体组织结构由三个关键部门组成：管理层、市场营销部门和研发部门。
1. 管理层：管理层是整个公司的决策者，他们负责制定公司的战略方向，并确保公司的各项业务能够有效运行。
管理层由董事长、总经理和部门主管组成。
董事长负责制定整体发展战略，总经理负责日常经营管理，各部门主管负责各自部门的运营和协调。
2. 市场营销部门：市场营销部门负责推广和销售公司的化妆品产品，并与其它部门密切协作，以实现销售目标。
市场营销部门由市场部、销售部和客户服务部组成。
市场部负责市场调研、推广策略和品牌推广活动；销售部负责销售渠道的建立和产品销售；客户服务部负责为客户提供售后服务。
3. 研发部门：研发部门是该化妆品公司的核心部门，负责产品研发和创新。
研发部门由研发中心、生产部和质量控制部组成。
研发中心负责新产品的研发和技术支持；生产部负责产品的生产和工艺流程管理；质量控制部负责确保产品质量和安全性。
二、岗位设置1. 董事长：负责公司整体发展战略的制定和决策，对公司各部门进行监督和管理。
2. 总经理：负责公司日常经营管理，制定和执行公司年度计划和预算，协调各部门之间的协作关系。
3. 市场部：- 市场市场调研员：负责市场调研和分析，制定市场营销策略。
- 品牌推广经理：负责公司品牌推广活动的策划和执行。
- 宣传经理：负责公司产品宣传和广告策划。
- 市场营销专员：负责销售目标的实现和市场推广活动的执行。
4. 销售部：- 销售经理：负责销售团队的管理和销售目标的制定。
- 销售代表：负责与客户建立联系，销售公司的化妆品产品。
- 区域销售经理：负责特定区域的销售业绩和渠道管理。
5. 客户服务部：- 客户服务经理：负责客户投诉处理和售后服务管理。
企业信用报告_上海百雀羚(集团)有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (6)1.5 联系方式 (7)二、股东信息 (7)三、对外投资信息 (7)四、企业年报 (8)五、重点关注 (9)5.1 被执行人 (9)5.2 失信信息 (10)5.3 裁判文书 (10)5.4 法院公告 (10)5.5 行政处罚 (10)5.6 严重违法 (10)5.7 股权出质 (10)5.8 动产抵押 (10)5.9 开庭公告 (10)5.11 股权冻结 (11)5.12 清算信息 (11)5.13 公示催告 (11)六、知识产权 (11)6.1 商标信息 (11)6.2 专利信息 (11)6.3 软件著作权 (11)6.4 作品著作权 (12)6.5 网站备案 (12)七、企业发展 (12)7.1 融资信息 (12)7.2 核心成员 (12)7.3 竞品信息 (12)7.4 企业品牌项目 (12)八、经营状况 (13)8.1 招投标 (13)8.2 税务评级 (13)8.3 资质证书 (13)8.4 抽查检查 (13)8.5 进出口信用 (13)8.6 行政许可 (13)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：上海百雀羚(集团)有限公司工商注册号：310115001908624统一信用代码：91310115586811758G法定代表人：张弘组织机构代码：58681175-8企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)所属行业：批发业经营状态：开业注册资本：7,000万(元)注册时间：2011-12-07注册地址：上海市浦东新区金海路3288号4幢T388室营业期限：2011-12-07 至 2031-12-06经营范围：日用化学品、日用百货、化妆品、美容美发用品、香精香料、化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）、服装服饰的销售，日用化学品领域内的技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询，投资管理，企业管理，资产管理，商务咨询、投资咨询（以上咨询均除经纪），市场营销策划。
上海百雀羚(集团)有限公司企业信息报告-天眼查
截止 2019 年 03 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.4 法院公告
责。本报告应仅为您的决策提供参考。因使用该报告而产生的任何后果，天眼查概不负责。 ＊对此报告存在任何疑虑请与我们沟通，反馈邮箱：tycfk@
2
一、企业背景
1.1 工商信息
企业名称：
上海百雀羚（集团）有限公司
工商注册号： 310115001908624
6
五、风险信息
5.1 被执行人信息
截止 2019 年 03 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.2 失信信息
截止 2019 年 03 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
统一信用代码： 91310115586811758G
法定代表人： 张弘
组织机构代码： 586811758
企业类型：
有限责任公司（自然人投资或控股）
所属行业：
批发业
经营状态：
存续
注册资本：
7000 万人民币
注册时间：
2011-12-07
注册地址：
上海市浦东新区金海路 3288 号 4 幢 T388 室
上海百雀羚（集团）有限公司
企业信息报告
百雀羚研发总监鲁楠个人简历
百雀羚研发总监鲁楠个人简历
【最新版】
目录
1.鲁楠个人简介
2.鲁楠在百雀羚的职位和职责
3.鲁楠的职业成就
4.鲁楠的教育背景
5.鲁楠的工作经历
正文
鲁楠，一名富有经验和专业的研发总监，目前在我国知名化妆品品牌百雀羚担任研发总监一职。
在百雀羚，鲁楠主要负责公司产品的研发工作，带领团队进行产品创新，以满足市场需求和消费者期待。
他的职责还包括制定研发计划，监督研发进程，确保产品的质量和安全性。
鲁楠在职业生涯中取得了许多成就。
他曾带领团队成功研发出多款备受市场欢迎的产品，这些产品不仅在国内市场表现出色，还成功打入了国际市场。
他的工作成果不仅为公司带来了经济效益，还为消费者带来了美丽和自信。
鲁楠的教育背景同样令人印象深刻。
他毕业于我国一所知名大学，主修化学工程专业。
在大学期间，他成绩优异，多次获得奖学金，并积极参与课外科研活动，积累了丰富的实践经验。
鲁楠的工作经历也是他的一大亮点。
他曾在多家知名化妆品公司工作，担任过研发工程师、研发经理等职务，积累了丰富的工作经验和专业技能。
他的出色表现和优秀业绩让他在行业中建立了良好的声誉。
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一、公司简介
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商。
悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
品牌曾被多次评选为“上海”，并荣获“中国”等称号。
公司先后与Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、等儿童护理产品系列。
传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。
随着第二季中国好声音的强势来袭，加多宝、百雀羚、联想等民族品牌再次刮起最炫民族风，吸引众多目光，成为和消费者关注的焦点。
二、SWOT分析
• 优势
1.品牌历史积淀深厚、知名度较高。
2.企业形象较好。
3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
4.价格优势。
5.与国外先进研究机构建立合作关系。
6.强大的广告攻势。
• 劣势
1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。
2.高端产品欠缺，时尚产品较少，
3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。
4.市场份额较小。
•机遇
1.化妆品市场发展前景广阔。
2.爱国热潮，国货迎来新机遇。
3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用。
4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心。
• 威胁
1. 行业标准提高和监管力度加强。
2.化妆品市场竞争激烈。
3.经济衰退，市场紧缩。
4. 人才上的压力。
三、销售区域
产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相宜本草外，本土的其他品牌基本上都以专营店为主。
对于老国货来说，之前已经基本上被排除在主流销售渠道之外，而要实现复兴、让消费者买得到，关键是销售区域布建。
众所周知，以百雀羚为代表的国货老品牌基本上都是品种单一、价格低廉，这导致经销商由于利润空间低而不愿意接手推广，而化妆品销售的主流渠道之一超市因为费用太高而被迫不断地萎缩。
因此，国产化妆品基本上都被排挤到三四线及以下市场的化妆品专营店销售。
“它的操作思路与相宜本草有些像，而产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相宜本草外，本土的其他品牌基本上都以专营店为主，基本没有在超市销售有大的作为。
”谷俊认为，新生后的百雀羚在超市销售找到了一个相对的空白地带。
与此同时，百雀羚的产品升级、价格提升也增加了销售利润，因此也赢得了经销商的支持。
“这次国礼事件更多是一种炒作，实际意义没有想象的大。
一方面百雀羚的产品定位、品牌形象等还没有到达百货专柜品牌的层面；二是即使让百雀羚进入专柜渠道，它的销售也达不到专柜的要求。
”一位日化营销专家表示，老国货受欢迎的背后是它物廉价美，同时相对外资品牌，性价比绝对超值。
而一旦进入百货专柜渠道，这些老国货的定价显然会明显脱离高端消费者的心理定价。
四、组织结构图。