百雀羚品牌推广
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百雀羚品牌推广
LOREM IPSUM DOLOR
目录 \ Contents
PART 01
品牌介绍 市场现状分析
著 品牌优势
PART 02
PART 03
PART 04
品牌劣势 总结 推广
PART 05
PART 06
品牌介绍
百雀羚logo
百雀羚的标识采用象征健康安全的绿色，给消 费者切实的安全感，图案由pehchaolin的艺术字 母和两篇绿叶组成，两片叶子又像两只小鸟，与
影响因素：
具体实施计划： 1、 通过市场分
析确定目标和媒体类型以及预期效 果 2、 通过媒体分析确定媒体平 台 3、 与媒体平台联系，达成一致， 签订合约 4、 确定活动的时间，内容 方式，以及注意事项赠品，楼 数 5、 注册账号，开设主页。并添加 到官网的链接 6、 开始填写信息，发 布信息并增加关注渡。
她们的消费特征是：A、白领的工作压力较大，在赚得不菲收入的同时，这些女性也更加懂得爱护和保养自己。 具有保养功效的化妆品在这类人群中受到普遍关注，如：眼霜、补水等。B、白领赚钱也有限，她们选择的是大品 牌中的中低档价位的产品，如雅芳的45元的日霜，旁氏的46元日霜等。C、白领女性 她们可能是集团总公司的经 理或者董事长，也可的购物时间集中在周末，时间以下午3点到6点时间段为主。
其他消费群体
她们可能是集团总公司的经理或者董事长，也可能是千万家产的继承人， 她们也许要奔波于公司住所之间， 也许她的职业是家庭主妇，不论如何，这一类的消费者在选购化妆品时，有一个集中的误区，就是只买贵的。也就 是奢侈品消费的主人人群。 她们的闲暇时间相当多，只要有女伴一个电话，就会揣上银行卡前往。而且，不论自 己是否需要，只要新款有足够的诱惑力，她都会喜孜孜地关于百雀羚品牌策划书 6 买了回家。她们购物不看价钱， 只看品牌，看包装，完全凭感觉和个人喜好。
欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降
甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤 特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在 人们心中认 为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品 牌推广。 现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程 度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记 忆，尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例，但 是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、 服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市
总结
（1）百雀羚在市场上的重新定位。目标市场 已由低消费转向了高消费的集中人群，消费 者独具一定的消费能力，对企业的产品销售 额快速提升和品牌的塑造起到一定的推动作 用。
（2）百雀羚品牌全面包装革新，与新时代的 新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合， 突破老格式的旧元素，给人以一种跟上新时 代，时尚的风潮。 总的来说，针对目前的护肤业发展，百雀 羚重塑自己的品牌是一个正确的选择。但是， 在这个大好前景的行业中，外资或合资企业 如欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗等已占领了 很大的一部分市场份额，因此具有很大的挑 战性。故认为百雀羚在今后的工作中必须内 部加强整体的合作，宣传，抓住时机，勇于 挑战，谋求发展。
（3）百雀羚设立百雀羚官方网站，打造成一 个中高端品牌，对企业的发展有很大的帮助。
品牌推广 品牌目标： 改变百雀羚在年轻人心目中的就 形象，树立百雀羚时俱进优质的品
牌印象
广告策略：
由于目标客户为
年轻的大学生，所以选择与大学 生接触较多的媒体——新新的网
络平台。 主要有以年轻人为主
要客户的网络平台，人人网、微 博、博客等门户网站以及经常使 用的点对点的视屏软件例如PPS 优酷等。
百雀羚品牌优点
（1）消费者认可
自30年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香
伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚至当年流连沪上的宋氏三姐妹
及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美 韵、护肤精品”享誉海内外。 （2）政府、同行认可 悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海 著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国美国Disney、日本
• • • • • • •
起源 1931年，上海富贝康 百雀羚logo 百雀羚logo 公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世； 扬名 自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主 要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。 发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求， 进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤 凰产品系列风靡全国； 兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒 润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、 护发 素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称 号；
品牌劣势
在中国改革开放之前，百雀羚是 中国护肤产品的佼佼者。但是，随着改 革开放的深入。百雀羚由于不能适应市
场经济的要求，逐渐被社会所淘汰。擅
长广告营销的外资企业很快就侵占了百 雀羚的市场份额。 如今，百雀羚虽然
是全国化妆品销售数量前三的品牌。不
过，百雀羚的化妆品依赖的只是薄利多 销，控制的只是中低端市场。
百雀羚名字相符，即代表生命的不息，又传达绿
色安全的品牌理念，图案中间是蓝色的，代表企 业欣欣向荣，，整体设计字母与文字与叶子相结 合，洋溢着青春的健康气息，充满生机与希望。
百雀羚发展历程
•
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限 公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年 曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚” 已连续两次获“上海市著名商标”。 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可 数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历 史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质 如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著 名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。 公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国 际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童 护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司 致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品， 完美演绎“中国传奇，东方之美”。 上海百雀羚日用化学有限公司是一家 集研究、开发、生产、销售服务为一体的具 有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公 司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、 Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、 洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容 化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931 年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆 品厂商。
THANKS
•
•
•
•
辉煌 2007年，“百雀羚”获“中国驰名商标”称号；
2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公 司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼 业界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术 配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。
品牌的市场现状
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着
以女生为主。
策划
效果预测
预计目标群体17~25岁的 69.35 万的年轻人将有40%的人对百雀羚有 一定的熟悉程度，对百雀羚的守旧形 象有所改观。30%的人了解百雀羚采 用天然草本的特性，15%的人对百雀 羚新复古潮流健康草本的品牌认知加 深，10%的人认可百雀羚品牌与时俱 进、天然健康并对产品有一定的忠诚 度。 政治环境，网络环 境，载体的（人人）信誉· · · · ·
场中，大宝在配方上以中国传Fra Baidu bibliotek医学与西方现代科技相结
合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝 凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较 好的口碑， 大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直 以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品 牌，扩大品牌效应，占据市场。
市场人群细分
STARO BOY 等国际公司合作。为获得国际先进技术、管理水平创造了有礼的条件。
百雀羚缺点
（1）功能单一，百雀羚最大的特点就是保湿，但营养不
够，缺乏特效，而且较油，不适合夏天使用 。 （2）香味太浓烈，百雀羚这种“古董级”化妆品的香味
几乎还是停留在那个朴 素的年代里，毫无改进。时下清
新味道大受欢迎，相比之下百雀羚护肤品的味道则浓烈 得让很多人都接受不了。
消费人群
从目前来看，百雀羚的主要消费者定位 是25岁—40岁的女性。在重新开拓市场时应 该保住老顾客人群，将17—25岁年轻群体定
为潜在消费群体，进行深度挖掘。
一直以来，百雀羚的主要消费群体年龄 层偏大，虽然此消费群体有一定的经济基础， 但是年轻人也是护肤品的主力消费群体，物 美价廉的产品深的年轻人的喜爱。百雀羚对 年轻的潜在消费群体应该加强开拓，转变 “只有老年人才用”的品牌观念。
女大学生
她们在化妆品方面的消费有以下特征： A、女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在 100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优 势。 B、有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。
白领女性
策划
在中百、中商、沃尔玛、家乐福等
有百雀羚 展台的超市。以及一些公 关策划活动。 通过媒体多次与目标受众接触，加 深映像，提高受众对品牌的记忆力以及 提高品牌自身的形象。 以节假日在实体店面树立展台，展
柜，招募促销人员进行小规模的促销。
招募以大学生为主的年轻人员， 有一定促销经验或用过百雀羚的优先，
LOREM IPSUM DOLOR
目录 \ Contents
PART 01
品牌介绍 市场现状分析
著 品牌优势
PART 02
PART 03
PART 04
品牌劣势 总结 推广
PART 05
PART 06
品牌介绍
百雀羚logo
百雀羚的标识采用象征健康安全的绿色，给消 费者切实的安全感，图案由pehchaolin的艺术字 母和两篇绿叶组成，两片叶子又像两只小鸟，与
影响因素：
具体实施计划： 1、 通过市场分
析确定目标和媒体类型以及预期效 果 2、 通过媒体分析确定媒体平 台 3、 与媒体平台联系，达成一致， 签订合约 4、 确定活动的时间，内容 方式，以及注意事项赠品，楼 数 5、 注册账号，开设主页。并添加 到官网的链接 6、 开始填写信息，发 布信息并增加关注渡。
她们的消费特征是：A、白领的工作压力较大，在赚得不菲收入的同时，这些女性也更加懂得爱护和保养自己。 具有保养功效的化妆品在这类人群中受到普遍关注，如：眼霜、补水等。B、白领赚钱也有限，她们选择的是大品 牌中的中低档价位的产品，如雅芳的45元的日霜，旁氏的46元日霜等。C、白领女性 她们可能是集团总公司的经 理或者董事长，也可的购物时间集中在周末，时间以下午3点到6点时间段为主。
其他消费群体
她们可能是集团总公司的经理或者董事长，也可能是千万家产的继承人， 她们也许要奔波于公司住所之间， 也许她的职业是家庭主妇，不论如何，这一类的消费者在选购化妆品时，有一个集中的误区，就是只买贵的。也就 是奢侈品消费的主人人群。 她们的闲暇时间相当多，只要有女伴一个电话，就会揣上银行卡前往。而且，不论自 己是否需要，只要新款有足够的诱惑力，她都会喜孜孜地关于百雀羚品牌策划书 6 买了回家。她们购物不看价钱， 只看品牌，看包装，完全凭感觉和个人喜好。
欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降
甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤 特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在 人们心中认 为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品 牌推广。 现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程 度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记 忆，尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例，但 是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、 服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市
总结
（1）百雀羚在市场上的重新定位。目标市场 已由低消费转向了高消费的集中人群，消费 者独具一定的消费能力，对企业的产品销售 额快速提升和品牌的塑造起到一定的推动作 用。
（2）百雀羚品牌全面包装革新，与新时代的 新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合， 突破老格式的旧元素，给人以一种跟上新时 代，时尚的风潮。 总的来说，针对目前的护肤业发展，百雀 羚重塑自己的品牌是一个正确的选择。但是， 在这个大好前景的行业中，外资或合资企业 如欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗等已占领了 很大的一部分市场份额，因此具有很大的挑 战性。故认为百雀羚在今后的工作中必须内 部加强整体的合作，宣传，抓住时机，勇于 挑战，谋求发展。
（3）百雀羚设立百雀羚官方网站，打造成一 个中高端品牌，对企业的发展有很大的帮助。
品牌推广 品牌目标： 改变百雀羚在年轻人心目中的就 形象，树立百雀羚时俱进优质的品
牌印象
广告策略：
由于目标客户为
年轻的大学生，所以选择与大学 生接触较多的媒体——新新的网
络平台。 主要有以年轻人为主
要客户的网络平台，人人网、微 博、博客等门户网站以及经常使 用的点对点的视屏软件例如PPS 优酷等。
百雀羚品牌优点
（1）消费者认可
自30年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香
伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚至当年流连沪上的宋氏三姐妹
及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美 韵、护肤精品”享誉海内外。 （2）政府、同行认可 悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海 著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国美国Disney、日本
• • • • • • •
起源 1931年，上海富贝康 百雀羚logo 百雀羚logo 公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世； 扬名 自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主 要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。 发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求， 进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤 凰产品系列风靡全国； 兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒 润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、 护发 素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称 号；
品牌劣势
在中国改革开放之前，百雀羚是 中国护肤产品的佼佼者。但是，随着改 革开放的深入。百雀羚由于不能适应市
场经济的要求，逐渐被社会所淘汰。擅
长广告营销的外资企业很快就侵占了百 雀羚的市场份额。 如今，百雀羚虽然
是全国化妆品销售数量前三的品牌。不
过，百雀羚的化妆品依赖的只是薄利多 销，控制的只是中低端市场。
百雀羚名字相符，即代表生命的不息，又传达绿
色安全的品牌理念，图案中间是蓝色的，代表企 业欣欣向荣，，整体设计字母与文字与叶子相结 合，洋溢着青春的健康气息，充满生机与希望。
百雀羚发展历程
•
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限 公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年 曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚” 已连续两次获“上海市著名商标”。 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可 数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历 史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质 如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著 名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。 公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国 际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童 护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司 致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品， 完美演绎“中国传奇，东方之美”。 上海百雀羚日用化学有限公司是一家 集研究、开发、生产、销售服务为一体的具 有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公 司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、 Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、 洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容 化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931 年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆 品厂商。
THANKS
•
•
•
•
辉煌 2007年，“百雀羚”获“中国驰名商标”称号；
2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公 司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼 业界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术 配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。
品牌的市场现状
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着
以女生为主。
策划
效果预测
预计目标群体17~25岁的 69.35 万的年轻人将有40%的人对百雀羚有 一定的熟悉程度，对百雀羚的守旧形 象有所改观。30%的人了解百雀羚采 用天然草本的特性，15%的人对百雀 羚新复古潮流健康草本的品牌认知加 深，10%的人认可百雀羚品牌与时俱 进、天然健康并对产品有一定的忠诚 度。 政治环境，网络环 境，载体的（人人）信誉· · · · ·
场中，大宝在配方上以中国传Fra Baidu bibliotek医学与西方现代科技相结
合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝 凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较 好的口碑， 大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直 以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品 牌，扩大品牌效应，占据市场。
市场人群细分
STARO BOY 等国际公司合作。为获得国际先进技术、管理水平创造了有礼的条件。
百雀羚缺点
（1）功能单一，百雀羚最大的特点就是保湿，但营养不
够，缺乏特效，而且较油，不适合夏天使用 。 （2）香味太浓烈，百雀羚这种“古董级”化妆品的香味
几乎还是停留在那个朴 素的年代里，毫无改进。时下清
新味道大受欢迎，相比之下百雀羚护肤品的味道则浓烈 得让很多人都接受不了。
消费人群
从目前来看，百雀羚的主要消费者定位 是25岁—40岁的女性。在重新开拓市场时应 该保住老顾客人群，将17—25岁年轻群体定
为潜在消费群体，进行深度挖掘。
一直以来，百雀羚的主要消费群体年龄 层偏大，虽然此消费群体有一定的经济基础， 但是年轻人也是护肤品的主力消费群体，物 美价廉的产品深的年轻人的喜爱。百雀羚对 年轻的潜在消费群体应该加强开拓，转变 “只有老年人才用”的品牌观念。
女大学生
她们在化妆品方面的消费有以下特征： A、女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在 100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优 势。 B、有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。
白领女性
策划
在中百、中商、沃尔玛、家乐福等
有百雀羚 展台的超市。以及一些公 关策划活动。 通过媒体多次与目标受众接触，加 深映像，提高受众对品牌的记忆力以及 提高品牌自身的形象。 以节假日在实体店面树立展台，展
柜，招募促销人员进行小规模的促销。
招募以大学生为主的年轻人员， 有一定促销经验或用过百雀羚的优先，