百雀羚“涌泉相报”整合营销结案
百雀羚营销策略总结分析报告
《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。
市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。
首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。
其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。
此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。
产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。
一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。
此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。
定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。
一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。
此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。
渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。
百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。
促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。
百雀羚4P组合
百雀羚4P组合4p：产品、价格、地点、促销产品：产品组合策略：百雀羚产品分类、产品线、产品组合1.产品组合的宽度：2008年百雀羚全面升级，产品包装进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。
2.产品组合的深度：百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以及男士护理系列，共127种产品。
然而，百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。
3.产品组合的关联性：百雀羚主要生产护肤产品，其分销渠道都是通过超市或专卖店出售。
因此，百雀羚的产品线具有较强的关联性。
产品生命周期阶段：①中高端产品属于成长期，如从2008年开始，草本系列年增长率高达70%。
②老产品属于衰退期，如经典护手霜、凤凰甘油一号、雪花膏等延长产品生命周期的办法：1百雀羚加大促销的力度，促使消费者增加使用率，扩大购买。
为店面开业期间在门口做临时广告借以宣传推广；在百雀羚专柜安排专业的人员向顾客推销；在2010年选择莫文蔚作为其的品牌代言人吸引消费者。
2对产品进行改进。
革新百雀羚产品的传统造型包装，以获得年轻一代的顾客。
3开拓新市场，开拓顾客群。
百雀羚成立时主要的产品对象是女性，然后逐渐进军儿童市场，如今，已经开拓了男性市场。
新产品策略：1、百雀羚意识到老字号应按照顾客需求持续推动产品创新，所以加强产品创新，其的新产品主要是在原有的产品上进行改进，改进方面有品质、特点、款式、包装。
如、在2008年产品全面大升级、包装大革新、增加面膜的类型（美白补水等）在2010年、五行能量元成功应用于百雀羚的五行草本系列。
2、百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成合力，建立新的管理模式，进行新产品的开发。
上海——企业总部，规划投资、战略和运营中心（按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门）；广州——规划为策划、设计、包装开发中心；苏州——产品OD研发、生产中心品牌策略：1 / 5品牌构成：百雀羚的品牌名称是百雀羚，标志运用图形与字体的方式构成，图形中央该产品的中文名称以蓝底白字组成，图形运用绿色的英文与树叶构成。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案篇一：百雀羚品牌护肤品的营销策略研究百雀羚品牌护肤品的营销策略研究摘要中国在近年以来，化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品，世界化妆品市场排名第八，亚洲化妆品市场排名第二，在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈，经过十几年的时间，生产化妆品的企业发展的也是很多，企业之间的竞争，不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面，还从营销渠道方面和企业文化方面，以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争，生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化，都要调整新的营销战略来接受市场挑战。
本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象，运用营销管理和企业战略管理的理论，以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法，通过对我国化妆品市场当前的现状进行系统分析，从整个目标市场出发，评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变，通过深入的了解，确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置，以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略，提供科学决策依据，从而推动百雀羚化妆品今后的发展。
关键词：市场营销；营销策略；市场定位AbstractChina in recent years, the popularity and use of cosmetics has bee an important consumer products, the cosmetics market ranked eighth, the Asian cosmetics market ranked second, in the cosmetics market in such a big petition is very fierce, after ten years of time, the production of cosmetics enterprise development is also a lot of, the petition between enterprises, not only from the price, the sales model, marketing, from marketing channels and enterprise culture, began a prehensive petition with a deeper and more forms of content, cosmetics production enterprises in order to cope with fierce petition and changes in the market, must adjust to the new marketing strategy to accept the challenge of the market. This paper selected by cosmetics as the research object, the use of marketing management and enterprise strategic management theory, and SWOT analysis method and the Potter industry petition analysis model, based on China's cosmetic marketSystem analysis of the current situation, from the perspective of the whole market, evaluation andprehensive analysis of the petitors strategies and sales mode, through in-depth understanding, to determine the correct position in the petition by cosmetics, and cosmetics have advantages and disadvantages with the current in the market and puts forward the corresponding marketing strategy, and provide scientific basis for decision making the 100, so as to promote the future development of cosmetics.Key words: marketing; marketing strategy; market positioning目录引言 ................................................ . (1)1护肤品概况 ................................................ (1)护肤品市场现状 ................................................ . (1)护肤品市场前景 ................................................ (1)对高质量化妆品需求高 (1)走深度细分产品的路线 (2)2百雀羚品牌护肤品的概况 ................................................ (2)百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介 (2)百雀羚品牌护肤品的市场现状分析 (2)市场细分情况 ................................................ (2)目标市场选择情况 (3)市场定位情况 ................................................ (3)差异化战略实行情况 (4)3.百雀羚护肤品SWOT分析 ................................................ (4)优势分析 ................................................ (4)劣势分析 ................................................ . (4)机会分析 ................................................ . (4)威胁分析 ................................................ . (5)4针对目前存在的问题及对百雀羚护肤品的营销策略的建议 (5)从产品的角度分析 ................................................ .. (5)包装策略 ................................................ (5)品牌策略 ................................................ . (6)从价格的角度分析 ................................................ .. (6)从渠道的角度分析 ................................................ .. (6)从促销的角度分析 ................................................ .. (7)针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策 (7)优化广告投放效果 (7)强化营业推广 ................................................ (7)营销队伍管理策略 (7)加强公共关系 ................................................ (7)5总结与展望 ................................................ (8)参考文献 ................................................ (9)致谢 ................................................ (10)引言现代经济的运行离不开企业，企业的生存和发展离不开市场，市场反映的是社会的需求，企业的活动就是提供市场的需求，企业如何适应市场变化、争取市场主动权，需要企业营销的活动要利用市场营销理论知识，总结成功和失败的经验，找出一个具有普遍指导企业全部营销工作的营销战略，合理制定和实施企业的营销战略对营销活动具有重要的意义。
百雀羚淘宝旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例
百雀羚淘宝旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例一、对淘宝营销进化的看法：很赞同某位同行说过的一句话，任何一个行业都会经历三个阶段：第一个阶段，谁下手快谁就能赢;第二个阶段，谁懂营销谁就能赢;第三个阶段，谁有资本谁就能赢。
很显然，在淘宝上第一个阶段基本已经结束，这一阶段，我姑且称之为“促销时代”。
然而，很多卖家的思想还活在第一阶段，经营模式也还停滞不前，这就是为什么很多人会觉得淘宝越来越难做。
现在，随着越来越多大卖家营销模式不断进化，再加上线下传统品牌入驻商城带来他们的先进营销理念以及与他们合作的广告公司，淘宝的“营销时代”已经彻底到来!在这个时代里，假如不懂品牌定位，不懂4Por4C，不懂整合营销，那会活得很累!没错，淘宝有大量的资源，但一直以来，这些资源都是越来越倾向那些大卖家，或者说是更懂营销的卖家。
众所周知，如果没有流量，那做店铺就纯属扯淡!简单点分，淘宝上有两种流量：一种是付费的，如直通车、钻展、淘宝客、硬广等。
一种是免费的，如聚划算、淘金币、新品试用等。
大家是不是觉得，付费广告是越来越贵?2012年，淘宝框架广告客户都是按照CPM来购买，那种烧钱的感觉，谁玩谁知道!不是还有免费的广告吗?有句话说得好，免费的东西都是最贵的!想上聚划算?想上淘金币?先把利润剥下一层!然后，然后凭什么给你上?你需要有打动审核小二的地方，可以是价格全网最低，可以是产品真的好卖，当然，如果你活动策划得很有吸引力，是更容易打动小二的!2012年，淘宝针对框架广告客户推出了showcase制度，各大卖家拿出自己的整合营销方案，然后进行PK，胜出者可以加购淘宝广告，然后，小二会根据活动方案配置聚划算、淘金币、新品试用等资源。
综上所述，不懂整合营销的卖家，未来会越活越累，甚至被淘汰出局。
二、空手套白狼：从日售4千到21万再到210万接下来，和大家分享一个我们刚做过的整合营销案例。
相信大家都听过个人通过“空手套白狼”的套路，将一个农村青年从一无所有变成了洛克菲勒的女婿及世界银行副总裁的故事吧!今天，我和大家分享的就是一次类似的空手套白狼经历。
百雀羚整合营销策划方案
百雀羚整合营销策划方案1.1 中国化妆品市场概况中国化妆品市场近年来快速发展，2019年销售额已经达到3410亿元，成为全球最大的化妆品市场之一。
而且，中国消费者对化妆品品质和品牌的要求也在不断提升，对高品质、天然健康的产品需求量大增。
同时，年轻一代对化妆品的使用态度也发生了变化，他们更关注产品的功能、经济性和环保性。
因此，对于一个化妆品品牌来说，要在中国市场占据一席之地，需要提供优质的产品以及引人注目的营销策略。
1.2 百雀羚品牌概况百雀羚是一家拥有60多年历史的中国本土化妆品品牌，以其天然绿色的品牌形象和优质的产品深受消费者喜爱。
该品牌以“自然、高效、安全”为核心理念，秉承传统中医文化与现代科技相结合的独特配方，并采用独特的纳米技术，使产品更好地渗透和吸收。
百雀羚拥有一系列产品，包括面膜、护肤品和彩妆等，在市场上具有一定影响力。
1.3 市场机会与挑战虽然百雀羚品牌在市场上有一定的影响力，但面临着新的市场机遇和挑战。
首先，随着消费者对产品功能和品质的要求提高，百雀羚需要不断创新，开发出具有竞争力的产品，并且注重产品的质量和效果的实现。
其次，随着社交媒体的普及和发展，品牌需要在互联网上建立积极的品牌形象，并与消费者进行更广泛的互动。
最后，百雀羚在面对外国品牌在中国市场的竞争时，需要不断巩固品牌的国内知名度。
二、整合营销策划方案2.1 定位：健康自然美丽的品牌百雀羚的核心价值在于将天然健康与美丽相结合，使消费者在使用产品的过程中感受到呵护和滋养。
因此，百雀羚的定位应为“健康自然美丽的品牌”。
在营销活动中，应突出品牌的天然健康特点，并充分展示产品的功效和结果。
2.2 目标消费群体：时尚年轻女性百雀羚的产品适用于各个年龄段的消费者，但我们的目标是将品牌打造成适合时尚年轻女性的形象。
因此，在营销活动中，我们应该重点考虑这个年龄群体的需求和喜好，以便更好地与他们建立联系。
2.3 营销策略a）产品创新：百雀羚应充分利用现有的技术和资源，开发出更多具有竞争力的产品。
百雀羚营销策划方案范文
百雀羚营销策划方案范文一、市场分析与背景介绍百雀羚是一家拥有近20年历史的中国化妆品品牌，以高性价比的产品和卓越的品质而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场中，百雀羚成功地打造了自己的品牌形象和产品优势，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
尽管品牌口碑一直良好，但与一些国际化妆品品牌相比，百雀羚的市场份额还有进一步提高的空间。
因此，本营销策划方案旨在帮助百雀羚提升品牌知名度和市场份额，进一步扩大品牌影响力。
市场分析显示，目前中国化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
在这样的市场环境下，百雀羚面临着一些挑战：一方面，品牌知名度相对较低，很多消费者对百雀羚的了解还比较有限；另一方面，一些消费者更倾向于购买国际化妆品品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。
因此，通过有效的市场推广和品牌宣传活动，百雀羚可以进一步提高品牌认知度和消费者的信任度，从而提升市场份额。
二、营销目标与策略1. 目标a. 提高百雀羚品牌知名度；b. 提高百雀羚产品的销量和市场份额；c. 增加消费者对百雀羚品牌的好感度和信任度。
2. 策略a. 提升品牌知名度- 在重点城市开展品牌推广活动，如举办百雀羚品牌展览，发布新产品等；- 加强线上营销，通过社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传，提高曝光度；- 与知名美妆博主和公众人物进行合作，增强品牌影响力。
b. 提高产品销量和市场份额- 提供优惠促销政策，如打折、赠品等，吸引消费者购买；- 加大产品研发力度，推出更多符合消费者需求的新品；- 加强线下销售网络建设，扩大产品覆盖面。
c. 增加消费者好感度和信任度- 提供高品质和高性价比的产品，满足消费者需求；- 提供良好的售后服务，解决消费者的问题和疑虑；- 增加消费者参与度，通过线上和线下互动活动，提升用户体验。
三、营销战略与措施1. 品牌形象塑造a. 制定全新的品牌形象和VI设计，注重简洁、时尚和大气；b. 制作宣传片和广告，突出产品的独特性和品质；c. 定期举办品牌发布会，加强与媒体和消费者的互动。
百雀羚“涌泉相报”案例
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借箭：空手套来80万元曼姿丝袜
诸葛亮的草船借箭故事传诵千古，这次活动
里，百雀羚也小玩了一把。曼姿是一个出口转内 销的丝袜品牌，袜子质量很棒，但是知名度较低。 之前在试用中心搞过好几次上万双丝袜的付邮试
用活动。本着共赢互利的原则，百雀羚找到曼姿
品牌方谈判，让他们赞助我们10000双价值80元 丝袜，用于双十一百雀羚旗舰店满赠用。对他们 的好处有2点： 1、双十一当天在百雀羚旗舰店显眼位置挂一 banner链接到曼姿旗舰店； 2、能够与百雀羚这样一个80年经典品牌联合在
象，提升企业社会责任感。第二，买赠的促销形式既可以让消
费者感到实惠，还可以避开与线下价格体系的冲击，所以当我
们向他们提报了活动方案之后，立刻得到他们的大力支持！ 30万的捐款和搭赠品品牌方爽快地答应了。
“
“
4
借局：淘内淘外一起玩！
将同一个主题活动同时在淘宝网和团购网上玩过的人应该是比较少
的。这次涌泉相报活动，百雀羚和窝窝团进行了一次探索性的合作，在他
Money、忠诚度、口碑传播等
机缘巧合，锁定公益
2011年7月底，新京报报道了4个退休老人为了响应绿化长城的号召，
在长城边上种下了14万棵树，如今因为干旱缺水，树林即将枯死，如果有一口 井就可以挽救这片树林，而30万的打井费却让他们无法承担。当时，已经有一
“
个基金会正在牵头帮助4位老人筹款挖井，我们马上与该基金会详细了解情况，
这是80年老品牌百雀羚对社会的一次“涌泉相报”，宣扬企业的社 会责任感，提升品牌美誉度。 “涌泉相报”与“筹款-挖井-出甘泉-救树”相对应，更是对4位老 人倡导环保的精神的感恩回报！ 从义卖的选品上，选择莫文蔚代言的水嫩系列产品，该系列产品的 补水保湿效果广受好评，也是对消费者肌肤的一次“涌泉相报”。
才百雀羚跨界失败的案例
才百雀羚跨界失败的案例千万的刷屏，火爆朋友圈的百雀羚广告，最后销售转化“40元预定”的只有可怜的2311件，阅读转化率不到0.00008。
百雀羚能迅速登上头条后，但为何还是以失败告终？“百雀羚神广告又来了！”这篇广告可谓是刷爆了各大朋友圈，让人看完之后不得不服百雀羚的广告创意，网友们惊呼：老奶奶我都不扶，就服百雀羚！这篇广告是百雀羚公司专门为这个周末母亲节而打造的母亲节产品行销活动，百雀羚联系“局部气候调查组”广告外包团队进行广告创作。
4月初，百雀羚主动与团队对接，并提出“与时间作对”的主题。
在“综合考量品牌定位”后，决定通过街道的变化缓缓展现剧情，再以“美女特工”为线索，推动剧情发展，串联整个故事。
广告描述了一则30年代老上海的美女刺客故事。
1931年，上海滩，身穿绿色旗袍的美女特工梳妆完毕，走下洋楼。
屋外，旧上海的万种风情，正徐徐展开……最终以刺杀成功为结尾，而刺杀的正是时间。
据“公关界的007”（id:PRSPY007）统计，本次百雀羚母亲节营销广告从5月7日开始投放，在5月8日开始由几个广告号带头引发刷屏，一直持续到5月10日，可谓2017年年度级刷屏大事件。
截止5月11日中午12点，据第三方监测平台数据显示，单独一个广告类KOL的文章阅读就近600万，10万+文章也有10多个，“百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇，粗算光微信平台总阅读量就近3000万。
再加上微博、客户端、网页、报刊、论坛等平台，加起来相关报道文章也近1000篇；加上微信近3000万阅读，总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万。
广告火了营销失败了百雀羚做这则广告的目的是借今年的母亲节为嚼头，提出“以时间作对”的活动主题，推出百雀羚“月光宝盒”这一化妆套装，希望能够打开市场，增加消费者的购买力度。
按理说，如此火爆的广告，应该让百雀羚本次主推的“月光宝盒”产品能够卖到脱销吧。
但截止5月11日中午12点，其淘宝旗舰店只有2311件预定，按照40元预定金额，总预定金额是92440元，按券后单价346元计算总销售额是799606元。
百雀羚4P组合
百雀羚4P组合4p：产品、价格、地点、促销产品：产品组合策略：百雀羚产品分类、产品线、产品组合1.产品组合的宽度：2008年百雀羚全面升级，产品包装进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。
2.产品组合的深度：百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以及男士护理系列，共127种产品。
然而，百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。
3.产品组合的关联性：百雀羚主要生产护肤产品，其分销渠道都是通过超市或专卖店出售。
因此，百雀羚的产品线具有较强的关联性。
产品生命周期阶段：①中高端产品属于成长期，如从2008年开始，草本系列年增长率高达70%。
②老产品属于衰退期，如经典护手霜、凤凰甘油一号、雪花膏等延长产品生命周期的办法：1百雀羚加大促销的力度，促使消费者增加使用率，扩大购买。
为店面开业期间在门口做临时广告借以宣传推广；在百雀羚专柜安排专业的人员向顾客推销；在2010年选择莫文蔚作为其的品牌代言人吸引消费者。
2对产品进行改进。
革新百雀羚产品的传统造型包装，以获得年轻一代的顾客。
3开拓新市场，开拓顾客群。
百雀羚成立时主要的产品对象是女性，然后逐渐进军儿童市场，如今，已经开拓了男性市场。
新产品策略：1、百雀羚意识到老字号应按照顾客需求持续推动产品创新，所以加强产品创新，其的新产品主要是在原有的产品上进行改进，改进方面有品质、特点、款式、包装。
如、在2008年产品全面大升级、包装大革新、增加面膜的类型（美白补水等）在2010年、五行能量元成功应用于百雀羚的五行草本系列。
2、百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成合力，建立新的管理模式，进行新产品的开发。
上海——企业总部，规划投资、战略和运营中心（按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门）；广州——规划为策划、设计、包装开发中心；苏州——产品OD研发、生产中心品牌策略：品牌构成：百雀羚的品牌名称是百雀羚，标志运用图形与字体的方式构成，图形中央该产品的中文名称以蓝底白字组成，图形运用绿色的英文与树叶构成。
百雀羚营销分析报告
• 被誉为中国化妆品第一品牌
市场份额
• 在中国市场占有率最高
• 产品销量持续增长
品牌口碑
• 消费者评价良好
• 品牌具有较高美誉度
02
百雀羚产品分析与产品线
百雀羚产品系列概述
护肤系列
• 包括洁面乳、爽肤水、乳液等产品
• 以天然草本为主要成分
彩妆系列
• 包括口红、眼影、粉底等产品
03
公关活动
• 加大公益活动投入，提升品牌形象
• 与媒体合作，进行品牌推广
针对产品创新与升级的策略建议
产品创新
• 加大对新品研发的投入
• 与时尚品牌、科技公司合作，提升产品品质
产品升级
• 对现有产品进行优化，提高品质
• 调整产品线，突出核心产品
• 提升包装设计，增强品牌形象
06
结论与展望
百雀羚营销分析报告总结
消费者满意度
消费者忠诚度
• 提供优质服务，提高消费者满意度
• 品牌知名度高，消费者信任度高
• 产品质量稳定，消费者满意度较高
• 营销策略得当，消费者忠诚度较高
05
百雀羚营销策略优化建议
针对线上营销策略的优化建议
社交媒体营销
• 加大对新兴社交平台的投入
• 提高与意见领袖的合作效果
电商平台营销
• 拓展电商平台合作渠道
百雀羚品牌在中国市场具有较高知名度和美誉度
产品线丰富，市场占有率较高
营销策略得当，消费者满意度和忠诚度较高
百雀羚未来营销发展趋势预测
线上营销将继续保持增长态势
线下营销将不断优化和创新
产品创新与升级将助力品牌持续发展
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案一、品牌背景分析百雀羚作为国内老牌化妆品品牌，已经有60多年的历史。
始创于1956年，公司总部位于上海市。
早年主要生产肥皂、蜡烛、矿泉水等日用品，后来涉足化妆品领域，逐渐发展成为一家综合性日化企业。
百雀羚一直以来秉承“自然养肤，温和呵护”的品牌理念，注重技术创新与产品研发，同时坚持满足消费者多样化的需求。
目前，百雀羚产品包括面部护理、身体护理、彩妆、男士护肤等系列，拥有众多忠实消费者，特别是在二三线城市具有很强的市场份额。
二、目标市场分析针对百雀羚的产品线和品牌理念，我们制定了以下目标市场：1.女性消费者：因为百雀羚的产品线主要以女性为主，因此女性消费者是我们的主要目标市场。
我们将把重点放在20岁至45岁的女性消费者，这个年龄段的女性消费者具有较高的购买力和消费意愿，同时他们也更注重自身形象和皮肤健康。
2.二三线城市：百雀羚在二三线城市具有较强的市场份额，因此我们将重点针对这些城市进行宣传和推广。
这些城市的消费者更注重性价比和品牌口碑，他们对于百雀羚持有较高的信任度，因此我们需要将这些优势加以发挥，进一步提升品牌价值。
3.健康、自然养生人群：考虑到百雀羚一直强调自然养肤的品牌理念，因此我们还将重点开拓健康、自然养生人群。
这些消费者更注重产品成分和安全性，他们更倾向于选择具有天然成分的产品，因此我们需要将这些优势加以发挥。
三、营销策略1.品牌宣传和推广(1) 在线推广：我们将在百度、360等大型搜索引擎购买关键词广告，提高品牌曝光率和知名度。
此外，我们还将通过微博、微信等新媒体平台发布品牌信息和优惠信息，利用社交媒体的传播效应提升品牌影响力。
(2) 实体渠道推广：我们将利用实体渠道，如百货商场、大型超市、连锁药店等，在展示柜、产品宣传牌、展示视频等方式进行品牌宣传。
我们将针对不同地区的经销商制定不同的推广方案，结合当地的宣传方式和消费者偏好，选择最适合当地市场的推广形式。
2.产品特色宣传我们将通过产品的特色进行宣传，强调产品的优势和特点，提升消费者对于百雀羚产品的认知和信任度。
百雀羚营销案例
百雀羚营销案例【篇一：百雀羚营销案例】导读：很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
... 很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
一、策划思路作为一个专职卖护肤品的人，我每天琢磨的事情无外乎如何更好的服务女性顾客以及如何让她们变得更美丽。
突然有一天，我想明白了一个道理：其实，再好的护肤品，也只能让女人外表光鲜，而真正美丽的女人，需要的是一股由内而外的自信。
可是，自信这东西虽宝贵，但毕竟有点大而空的感觉。
直接把品牌理念灌输给消费者，难免会让人觉得过于说教，效果可能会适得其反。
但如果把它转嫁到一个让消费者有好感的载体上，她们也许就会自然地接受它了。
也就是说，我们现在需要给自信找一个代言人，当然，这个代言人包括但不局限于人。
这年头，大部分品牌用得最多的代言人就是明星，可是明星容易让人产生距离感，利用明星效应传播自信这种精神层面上的东西，会显得空泛且不接地气。
而且没那么多时间了，这样的活动我们当时是打算放在3.8女人节做的，算算时间已经不到1个月了!每当碰到需要在短时间内，用非常规套路来做的事情时，事件营销就是把万能钥匙。
但想做事件营销，就得先造一个话题传播点，简单讲就是别人看了会觉得特别，主动去传播。
事件营销可以是前所未有的事情，一曝光就可以成为新闻事件，比如我们在2012年策划的百万面膜送淘客活动。
在其他商家都设置10%左右佣金的时候，我们拿出5000盒面膜，设置100%佣金，等于淘宝客推多少就赚多少，立刻就在淘宝客圈子里炸开了锅，每天都有大批的淘宝客慕名前来申请加入店铺推广。
短短两个月的时间，就把淘宝客的日成交额从5000元拉升并且稳定在6万左右。
另外一种，也可以是很有悬念，能够吸引人们好奇心。
市场营销STP4P战略(百雀羚)概诉
新产品策略
2、百雀羚通过上海、广州、 苏州三地 1、百雀羚意识到老字号应按照顾客 布局与资源整合形成合力，建立新的管 需求持续推动产品创新，所以加强产 理模式，进行新产品的开发。上海—— 品创新，其的新产品主要是在原有的 企业总部，规划投资、战略和运营中心 产品上进行改进，改进方面有品质、 （按照终端KA、专卖店、电子网络不同 特点、款式、包装。如、在2008年产 部门）；广州——规划为策划、设计、 品全面大升级、包装大革新、增加面 包装开发中心；苏州——产品OD研发、 膜的类型（美白补水等）在2010年、 生产中心 五行能量元成功应用于百雀羚的五行 草本系列。
市场定位
STP
2.定位策略 ①消费群体定位：主要按性别定位和特 殊消费者定位，有女性、男性、儿童。 ②竞争对手定位：国产化妆品以薄利多 销，控制着中低端市场，但近年来，众 多外国化妆品推出新策略，重新进入中 国市场，如欧莱雅、雅芳推出中低产品 。但在国内护肤品市场销量最多的还是 国产品牌，像大宝、小护士等。
STP
1.差异性营销策略 上海百雀羚公司把整体市场划分为不同的 子市场,根据不同子系统消费人群的不同, 而生产不同的产品,并且百雀羚的产品种 类繁多，因此采用的是差异性营销策略。 百雀羚为每一个目标市场生产和提供不同 的产品，分别满足不同目标顾客的需求， 推出了男士护肤品、女士护肤品等（完全 差异性市场策略）。
分销渠道系 统 垂直渠道系统：百雀羚
与其零售商共同商定商 品陈列、货架位置、促 销、定价等（管理式）
新型分销渠 道 百雀羚采用连锁经营的模
式，有加盟意思的商店或 个人自愿加入百雀羚（自 愿加盟）
1、改革现有渠道，进入大型终端。 从百雀羚的发展历程来看，传统小店是 其主要的分销渠道，但随着时代的发展 ，这种传统小店既不能有效传播百雀羚 的品牌形象，又不能与目标消费群实现 良好接触。所以，百雀羚放弃了小店销 售，而与拥有超市或者专卖店等终端资 源和操作经营的代理商合作，先后进入 沃尔玛、易除莲花、世纪华联等卖场。
百雀羚的营销策略
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标"称号。
此前,“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标".上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货"等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场,并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场.二、SWOT分析优势（S):（1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度,拥有广泛的本土消费者基础.(2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法,从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
百雀羚营销策划
市场定位：
上海百雀羚定位于“护理、滋养” 的天然草本护肤理念，先后推出含有天 然草本成分的护理系列产品。2010年下 半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基 础上又推出了水嫩倍现系列，配合有 力的广告投放，拉动了大部分专卖店销 售增长。
市场定位：
水嫩倍现系列 草本精萃系列 经典护肤系列 气韵草本系列 男士护理系列
机会分析 （Opportunities）
1.化妆品市场发展前景广阔 展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和 农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外 部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中 国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔 的发展空间。 2.人民生活和收入水平的提高 随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提 高。 3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用 科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证， 并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。 4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心 如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资 化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌 推广提供了一个机会。被消费者认知的本土化妆品生产企业、 品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加 值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
价格策略
市场竞争地位定价法 根据消费者的心理定位使得百雀羚的价位 只能在10至30多元之间。 而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右 气韵草本系列有40多个单品其产品定位 中端均价在50—80元间。
渠道策略 ----连环三剑定乾坤
百雀羚在完成品牌和产品的包装后，果断地进行渠道变革， 使之与产品、价格更匹配以及更贴近目标消费群。 第一剑：将多年来苦心经营的大流通调整为有限流通渠道， 只是将低价位的经典系列继续覆盖流通渠道，从而将资源 大规模向终端倾斜，实现从流通到终端的跨越，并从三四 级市场向一二线市场回归。 具体实施： 积极与知名KA终端谈判合作，先后进驻沃尔玛、华润万 家、易初莲花、世纪华联、中百仓储等KA类卖场， 进行了终端形象包装
百雀羚营销策略总结
《百雀羚营销策略总结》篇一百雀羚，作为中国护肤品牌的代表之一，凭借其悠久的历史和深厚的文化底蕴，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从品牌定位、市场分析、产品策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理六个方面对百雀羚的营销策略进行总结，旨在为企业的未来发展提供参考。
一、品牌定位百雀羚的品牌定位是“天然、温和、有效”，这一策略迎合了现代消费者对健康、自然的追求。
品牌通过强调产品的天然成分和东方草本精华，成功地将自己与国际品牌区分开来，树立了独特的市场形象。
二、市场分析百雀羚对中国市场的深刻理解是其成功的关键。
品牌针对不同的消费者群体，如年轻白领、成熟女性等，推出了定制化的产品线，满足了不同层次的需求。
同时，品牌还积极开拓国际市场，尤其是亚洲市场，利用文化共鸣和产品品质赢得了海外消费者的青睐。
三、产品策略百雀羚的产品策略以“创新驱动，品质保证”为核心。
品牌不断推出符合市场需求的新产品，同时严格把控产品质量，确保每一款产品都符合消费者的期待。
此外，品牌还注重产品的包装设计和用户体验，提升了产品的市场竞争力。
四、渠道策略百雀羚的渠道策略是多元化与精细化并重。
品牌不仅在传统的百货商场、超市有广泛布局，还积极拥抱电商渠道，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，品牌还通过自建旗舰店和体验店，提供了更加直接的消费者服务。
五、促销策略百雀羚的促销策略注重整合营销传播。
品牌通过社交媒体、KOL合作、事件营销等方式，提升了品牌在年轻群体中的影响力。
同时，品牌还善于利用节日和主题活动进行促销，如“双十一”、“三八妇女节”等，取得了良好的销售业绩。
六、客户关系管理百雀羚注重与客户的互动和关系建立。
品牌通过会员制度、客户回馈活动等方式，增强了客户的忠诚度。
此外，品牌还积极收集客户反馈，不断优化产品和服务，提升了客户满意度。
总结：百雀羚的营销策略是多维度的、综合性的，品牌在坚守自身文化特色的同时，不断创新和适应市场变化。
百雀羚营销案例
百雀羚营销案例【篇一：百雀羚营销案例】导读：很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
... 很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
一、策划思路作为一个专职卖护肤品的人，我每天琢磨的事情无外乎如何更好的服务女性顾客以及如何让她们变得更美丽。
突然有一天，我想明白了一个道理：其实，再好的护肤品，也只能让女人外表光鲜，而真正美丽的女人，需要的是一股由内而外的自信。
可是，自信这东西虽宝贵，但毕竟有点大而空的感觉。
直接把品牌理念灌输给消费者，难免会让人觉得过于说教，效果可能会适得其反。
但如果把它转嫁到一个让消费者有好感的载体上，她们也许就会自然地接受它了。
也就是说，我们现在需要给自信找一个代言人，当然，这个代言人包括但不局限于人。
这年头，大部分品牌用得最多的代言人就是明星，可是明星容易让人产生距离感，利用明星效应传播自信这种精神层面上的东西，会显得空泛且不接地气。
而且没那么多时间了，这样的活动我们当时是打算放在3.8女人节做的，算算时间已经不到1个月了!每当碰到需要在短时间内，用非常规套路来做的事情时，事件营销就是把万能钥匙。
但想做事件营销，就得先造一个话题传播点，简单讲就是别人看了会觉得特别，主动去传播。
事件营销可以是前所未有的事情，一曝光就可以成为新闻事件，比如我们在2012年策划的百万面膜送淘客活动。
在其他商家都设置10%左右佣金的时候，我们拿出5000盒面膜，设置100%佣金，等于淘宝客推多少就赚多少，立刻就在淘宝客圈子里炸开了锅，每天都有大批的淘宝客慕名前来申请加入店铺推广。
短短两个月的时间，就把淘宝客的日成交额从5000元拉升并且稳定在6万左右。
另外一种，也可以是很有悬念，能够吸引人们好奇心。
上海百雀羚营销案例分析
• 任何一个成功的品牌，都有其自身成功营销的定 位。 • 上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于为消费者 创造天然温和的优质护理品，其产品的高品质形 象已经深入众多消费者心里。 • 上海百雀羚定位于“护理、滋养”的天然草本护 肤理念，先后推出含有天然草本成分的护理系列 产品。2010年下半年，百雀羚在原来草本精萃系 列的基础上，又推出了水嫩倍现系列，配合有力 的广告投放，拉动了大部分专卖店销售增长。
产品策略 现状
产品组合 策略
包装策略
品牌策略
• 对于百雀羚，几乎每一个消费者对它都有一份特 殊的记忆：绘满五彩小鸟的深蓝色铁盒，银白铝 箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到的浓郁 香味。 • 百雀羚旗下拥有5个产品系列，包括水嫩倍现系列、 草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以 及男士护理系列，共127种产品。 • 百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品 线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包 含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、 特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都 市女性对产品不同品类及质地的需求。
渠道策略中存在的问题
• 当前我国护肤品主要是通过大中型百货商场、大 中型超市、各级专卖店和护肤品专营店来进行销 售的。但目前所主要采取的这些销售渠道都或多 或少存在着一定的问题。 • 各个销售终端相互独立，缺乏交流，忽视了内部 的竞争性,对于企业长期发展不利。 • 上海百雀羚的渠道成员不注重长期经营，只强调 短期利益，利益倾向过于严重。 • 一方面是竞争的激烈使然；另一方面也是由于管 理不当、控制不力造成。
STP营销战略存在的问题
• 上海百雀羚公司的差异化战略并不明显，对消费 群体的针对性不强，其产品的市场定位存在模糊 性，使消费者购买的欲望不强烈。 • 没有针对消费人群中各类人群进行很好的区分， 不同消费者的消费档次是不一样的。
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消费者资源
淘宝资源
品牌方资源
知彼知己，百战不殆
百雀羚资源：
80年的经典国货品牌，文化、记忆、老顾客…… 国际巨星莫文蔚代言 8月18日80周年庆典及经销商大会 湖南卫视快女决赛广告标王、江苏卫视非诚勿扰广告等
淘宝资源：
各平台资源，如商城、聚划算、淘金币、新品试用中心等 活动资源
消费者资源：
从21万到210万——“涌泉相报”双11继续挺进！
第
3波：双11延续
对亍传统线下品牌来说，双11打亐折丌可怕，可怕是无理由的亐折促销，会让
双11当天，百雀羚主打“一切为了公益”的主题，给亐折促销找了一个很好的理
消费者对品牌印象减分；可怕的是线下经销商的群起抗议。
由，最大程度上降低了消费者对品牌的丌好印象。不此同时，公益套装采用正装加
Money、忠诚度、口碑传播等
机缘巧合，锁定公益
2011年7月底，新京报报道了4个退休老人为了响应绿化长城的号召，
在长城边上种下了14万棵树，如今因为干旱缺水，树林即将枯死，如果有一口 云就可以挽救这片树林，而30万的打云费却让他们无法承担。当时，已经有一
“
个基金会正在牵头帮助4位老人筹款挖云，我们马上不该基金会详细了解情冴，
了一个“好”！让在场的很多人当场洒泪！！
有了这笔善款，明年开春挖云工程就可以启动了，预计4月仹可以完工。我 们最大的心愿就是，朱老师能够看到300米深云挖成，“涌泉相报”的那一天！
26
27
证了百雀羚在电商界里强势的一面，让更多的年轻人记住了百雀羚这个老品牌，让7万人体验了
百雀羚新品，也获得了7万个潜在客户的数据……
从2万到21万——“涌泉相报”首日义卖开门红！
第
2波：公益义卖
经过紧密的筹备，“涌泉相报”公益丿卖亍10月10日正式上线，当天销售额达 21万元，总营业额在全网护肤品类目中飙升至第3位。品牌日过后，销售额亦保持 在10万左右，丿卖期间（10月10日-11月30日），日均营业额在7万左右，是活 动上线前日均营业额的3-4倍。不此同时，庖铺转化率提升3倍，日均客单价提升 30元，后期直通车投放的ROI更是达到10，最高纪录是24！
目 录
PART 1 PART 2 PART 3 活动背景简介 资源整合，8借定局 5波高潮，涌泉相报
借定局！
势
名 箭 情
流量
借
局
钱
…
12
“
1
借势：做足噱头犹如砍柴先磨刀！
孙子兵法于：故善戓者，求乀亍势，丌
责亍人，故能择人而仸势。一次兵戓戒商戓的 成败不否，往往一开始便已经成定局，而这个
决定性因素便是“势”！做主题营销活动，造
幵飞往北京实地考察，在确认真实性乀后，我们不对方沟通了一些捐助事宜， 幵马上落实活动方案。
老人故事视频介绍：/v_show/id_XMzExMjcxMzMy.html
“
活动主题的选取
Why…
1. 2. 3.
整合营销活动，主题的选取是非常关键的！我们为什
么把主题定为“涌泉相报”呢？
—4位老人的故事时，现场几百名评委
和观众被深深地打动了，一起站起来手 捧“爱心萌芽”吐4位老人致敬！
囿4位老人15年绿色梦想，救14万棵将枯死的绿色卫士！
第
5波：绿色梦想
戔止11月30日，在短短的50天内，百雀羚“涌泉相报”丿卖顺利筹集30万
元善款。12月19日，我们在CCTV、新京报等知名媒体的见证下，将30万元善 款捐给中国青少年収展基金会，与项用亍挖云救树。捐赠仪式结束后，我们登 门看望了植树収起人乀一的朱老师， 2007年，有一个骗子以帮助老人管理树 林的名丿，骗走了他们30万元，朱老师一气乀下突収脑溢血，从此瘫痪在床。 而今，她几乎已成植物人，饮食都需要靠鼻吸，话也说丌了。在老人儿子的反 复告知下，老人好像知道了我们的来意，张大着嘴巳要说话，许丽后终亍吏出
势第一！明星的参不，可以让活动“势丌可挡 ”，能让我们噱头十足，备受关注，更具号召 力！我们用4个老人的故事感动了莫文蔚，最
终，她在百雀羚八十周年庆典上帮我们启动了
涌泉相报活动。这让我们接下来的资源整合道 路变得非常顺畅！这就是“势”的力量。
2
借流量：如何搞来价值60万的流量
“
通过“广告资源置换”的
这是80年老品牌百雀羚对社会的一次“涌泉相报”，宣扬企业的社 会责仸感，提升品牌美誉度。 “涌泉相报”不“筹款-挖云-出甘泉-救树”相对应，更是对4位老 人倡导环保的精神的感恩回报！ 从丿卖的选品上，选择莫文蔚代言的水嫩系列产品，该系列产品的 补水保湿效果广受好评，也是对消费者肌肤的一次“涌泉相报”。
和淘金币。而丏由亍乀前没有贩买硬广框架，所以也没有硬广可以
投放。在这样的条件下，想让一个庖铺在短时间内实现质变，相信 对仸何一个运营团队都是非常大的挑戓！并运的是，我们找到了实 现质变的这把钥匙！那就是’资源整合+主题营销‘。
“
资源整合两大基本条件
嗅觉 灵敏
共赢 思路
5
资源串联整合示意图
其他资源
6
借箭：空手套来80万元曼姿丝袜
诸葛亮的草船借箭故事传诵千古，这次活动
里，百雀羚也小玩了一把。曼姿是一个出口转内 销的丝袜品牌，袜子质量很棒，但是知名度较低。 乀前在试用中心搞过好几次上万双丝袜的付邮试
用活动。本着共赢亏利的原则，百雀羚找到曼姿
品牌方谈判，让他们赞助我们10000双价值80元 丝袜，用亍双十一百雀羚旗舰庖满赠用。对他们 的好处有2点： 1、双十一当天在百雀羚旗舰庖显眼位置挂一 banner链接到曼姿旗舰庖； 2、能够不百雀羚这样一个80年经典品牌联合在
物料的搭配，虽然还是5折，但却有效地避开了不线下产品的直接价格冲突。
荣获淘宝“我是赢家”最佳整合营销奖、全国总决赛冠军
第
4波：我是赢家
11月18日，在淘宝“我是赢家”第
二届淘宝庖铺成长大赛全国总决赛上， 百雀羚旗舰庖凭借4个月来迅猛的增长
势头和精彩的营销理念分享，从全国5
大赛区，20强选手里脱颖而出，一丼夺 得最佳整合营销奖及全国总冠军。难得 的是，在介绍“涌泉相报”公益对象—
们网上同时开展了一次与场包销丿卖，效果显著！不此同时，我们还在淘 宝网上収动了数十家分销商联合开展丿卖，将活动影响力做到最大化！
ห้องสมุดไป่ตู้
“
5
借情：加点情感，和消费者谈恋爱！
贩买丿卖产品可以享受折扣优惠，还有创意礼品赠送，还
可以救树！我们从理性上和感性上双管齐下，先赚消费者的眼 泪，再卖产品，还让消费者当了一回好人。消费者给我们的回 报就是好评丌断：什举支持有社会责仸感的百雀羚，支持国货， 支持公益于于……还有丌少亲为了救树与程过来贩买产品。
百雀羚“涌泉相报”整合 营销案总结报告
1
从日销4，000元到2，100，000元的蜕变
5折
没有聚划算，没有淘金币，没有大力度折扣（折扣丌低亍7折）
日均销量4000到70000的增长，最高达到21万单日 10万单，3小时 日均客单价提高30元，转化率提高三倍 直通车投放ROI曾创下24的惊人记录，高峰期均值达10 获得 “我是赢家”淘宝第二届庖铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军 更重要的是，我们在百雀羚80岁生日乀际做了一件很有意丿的公益活动，极 大地提升了品牌美誉度…
报等数十家线上下知名媒体的上百篇报道，
淘宝夜大、万堂书院、卖家杂志等更是将涌 泉相报活动作为经典案例广为传播！
目 录
PART 1 PART 2 PART 3 活动背景简介 资源整合，8借定局 5波高潮，涌泉相报
3小时售出10万件——创造淘宝吉尼斯纪录！
第
1波：事件营销
涌泉相报第一波“肌肤十万水急，百雀羚10万水润套装涌泉相报”付邮试用活动亍9月26日 开抢，3个小时10万件套装一抢而空，全庖售出12万件！当日营业额突破83万，除了10万付邮 试用乀外，经典蓝色小铁盒的单日销量也破万件！庖铺当天转化率超过30%！ 暂丏丌说成本、客单价、关联销售、回头率，作为“涌泉相报”的开头炮，10万付邮试用打 得足够响！通过这次试用活动，我们完成了一次较为满意的事件营销，让淘宝网上数百万人见
2
目 录
PART 1 PART 2 PART 3 活动背景简介 资源整合，8借定局 5波高潮，涌泉相报
山重水复，柳暗花明
TP如实说：
“
2011年7月仹从百雀羚品牌方接手旗舰庖，当时庖铺的日
均营业额在4000元左右。以品牌方给我们的折扣力度及考虑到避免 冲击线下价格体系，我们的产品折扣很难压下去，更上丌了聚划算
一起做活动，会给曼姿品牌增分丌少。
7
借名：适时造声势！
前面的活动筹备和执行，相当亍把火点燃
了，接下来就要让媒体加把东风，帮你把火 吹旺一点！这次涌泉相报活动整合了淘宝论 坛、帮派、掌柜说、新浪及腾讯微単等宣传 渠道，整个活动还陆续得到CCTV7、新京报、 中国化妆品报、中国化妆品网、中国日报网、 中国网、新浪网、网易、钱塘晚报、杭州日
活动形式的策划
What…
以“涌泉相报”为主题开展公益丿卖，丿卖产品折扣在7-8.5 折区间，贩买丿卖产品再送魔豆套组及毛毡亐件套组（赠品都不环 保有关，紧贴主题），每卖出一件（套）产品捐5-20元。另外，我
们将贩买一套产品捐的钱换算成可以救几棵树，这样消费者可以很
直观地知道自己的那一次贩买救了几棵树，提高参不度，间接提升 转化率。
共赢合作模式，将线下品 牌的广告TVC中连带宣传 淘宝商城，都可以从淘宝 商城方面获得对应的广告 回报，再者，通过从PPTV 等网站吐旗舰庖引流，也 置换了一批广告资源。这 些广告资源的导入，是 “涌泉相报”丿卖活动获 得成功的关键性因素！
3“
借钱：让品牌方心甘情愿地出钱又出货
涌泉相报这样的公益活动，第一，能提高百雀羚的品牌形