百雀羚《一九三一》长图病毒营销创意分析
市场营销案例分析——品牌案例百雀羚
• 改革开放，50万买给香 港商人
• 1990，合资英国联合利 华，德国巴尔斯，生产 “旁氏”、“妮维雅”
• 2000，上海政府买回， 改制为民营的上海百雀 羚日用化学品公司，推 出凡士林、甘油一号等 基于冷霜的改良型产品
品牌年轻化之路
• 2001，联合国战队 • 调研 • 品牌重塑（策略、形象） • 渠道重建 • 产品更新 • 宣传创新 • 百雀羚草本、三生花、气
探查 probing 市场调研
4P’
分割
partitioning 市场细分
优先 prioritizing 选择目标市场
郭国庆 主编
第8章 目标市场战略
目标市场营销三部曲（STP战略）
市场细分
Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位
Positioning
第1节 市场细分
市场 细分 依据
2017
百雀羚年轻化战略
理论回顾
• 战略计划及过程-波士顿矩阵、产品/市场矩阵、一 体化战略
• 市场营销管理过程-选择目标市场 • STP • 营销组合
第1节 战略计划与市场导向
• 战略计划过程
战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总 战略所采取的一系列重大步骤
1
明
确
企
业
使
命
2
设
B公司（国内外同 种类型的企业）
水平一体化
A
公
司 后向一体化 （
制
造
原材料供应商
商 ）
前向一体化
批发商
零售商
消费者 用户
第3节 市场营销管理过程
市场营销管理过程
百雀羚营销策略总结分析报告
《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。
市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。
首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。
其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。
此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。
产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。
一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。
此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。
定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。
一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。
此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。
渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。
百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。
促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。
营销创意衡量标准下百雀羚的创意表现
营销创意衡量标准下百雀羚的创意表现在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销创意具有非常重要的作用，它不仅可以帮助品牌赢得消费者的关注和喜爱，还可以提升品牌的认知度和美誉度。
对于百雀羚这样的知名化妆品品牌来说，如何在市场中突出表现自己的创意，成为了一个必须解决的问题。
家庭化妆保养创意百雀羚作为一家专注于家庭化妆保养的品牌，其创意表现主要体现在产品设计和广告宣传上。
首先，在产品设计方面，百雀羚不断推出各类创新产品，如集中修护精华液、多效修护霜等，不断满足消费者对于多样化、个性化化妆保养品的需求。
其次，在广告宣传方面，百雀羚倡导健康自然的美丽理念，通过一系列充满温馨家庭氛围的广告片和宣传活动，成功引发消费者的共鸣，提升了品牌的亲和力和认可度。
创意营销策略百雀羚在营销创意方面采取了一系列创新的策略，以提升品牌影响力和市场竞争力。
首先，百雀羚注重用户体验，不断优化产品设计和服务流程，提高消费者的满意度和忠诚度。
其次，百雀羚通过线上线下相结合的营销模式，将品牌形象展现到更多的消费者面前，有效扩大了品牌的影响范围。
最后，百雀羚还不断创新营销方式，如社交媒体互动、明星代言等，吸引了更多年轻消费者的关注，为品牌赢得了更多的市场份额。
营销创意效果评估针对百雀羚的营销创意效果，可以从多个方面进行评估。
首先，通过市场调研和销售数据分析，可以了解品牌在市场中的知名度和销售情况，进而评估品牌营销创意的效果。
其次，通过问卷调查和用户反馈，可以了解消费者对于品牌创意的认可和满意度，从而评估创意表现的优劣。
最后，通过与竞争对手的比较分析，可以了解品牌在营销创意上的差异化优势和竞争力，为品牌未来发展提供参考依据。
总的来说，百雀羚在营销创意方面的表现还是比较突出的，通过不断创新和优化，成功提升了品牌的知名度和市场份额。
未来，百雀羚应该继续保持创意创新的势头，不断提升品牌的竞争力和市场影响力，以赢得更多消费者的青睐和认可。
国产护肤品运用传统元素重构品牌形象案例分析——以百雀羚《一九三一》为例
声屏世界2021/3国产护肤品运用传统元素重构品牌形象案例分析———以百雀羚《一九三一》为例阴张薇摘要:在越来越多海外品牌涌入国内市场并冲击国内化妆品市场的大背景下,百雀羚作为中国老字号化妆品品牌之一,在营销案例中利用社交传播平台,融合传统元素从而重塑品牌形象,得到众多年轻消费者的支持和认可,成功将自己从品牌老化的泥沼中拯救出来。
文章以《一九三一》为例,通过梳理这一品牌的发展历程,并分析《一九三一》这一成功的营销案例,研究传统元素的融入如何为中国其他传统品牌的崛起提供参考。
关键词:百雀羚《一九三一》传统元素品牌形象百雀羚发展历程品牌历史。
百雀羚于1931年创立，被称为中国历史最为悠久的著名护肤品牌，作为国内香脂的首创者，“百雀羚香脂”热销全国及东南亚主要地区，并多次获“中国驰名商标”称号。
随着兰蔻、香奈儿、Dior 等一众国外知名护肤品牌涌向国内市场，作为“传统国货”的百雀羚，维持中老年消费市场疲软的同时，年轻消费者又将“国货”贴上了“劣质low ”的标签，百雀羚的品牌优势丧失。
转型发展。
早期百雀羚产品结构单一，无法满足年轻消费者的多样需求，难以与众多海外洋品牌相抗衡。
自2000年起，百雀羚以“东方匠心”为理念，讲究东方护肤的平衡和谐之道，主推草本系列产品，融合“草本健康”与“东方之美”相关元素到广告设计中，以天然绿色为主调，营造亚洲东方独有的品牌形象感。
在营销选择上，通过互联网多媒介平台，以符合时代大众审美却又不失品牌积淀的方式，区别目标定位人群，引领国货护肤新概念、打造“国货”新形象。
2017年推出的《一九三一》通过再现1931年民国上海社会发展景象，将百雀羚的品牌文化、典雅格调与产品效能完美结合。
通过广告的超高点击率和网民反馈不难得出，百雀羚转型后的营销方式，通过创新性地融入传统文化元素，使用户产生民族情感认同的同时，也保留了人们记忆深处的传统品牌标识。
百雀羚《一九三一》分析长镜头叙事增强用户参与感。
刷屏停不下来！2017年度十大“病毒”营销盘点！
刷屏停不下来！2017年度⼗⼤“病毒”营销盘点！创意性引发的病毒式传播1、⽹易有道戏精附体深夜聊骚⽹易有道翻译官的爆⽕H5，以“深夜，男同事问我睡了没”为话题，讲了⼀个⼤龄⼥青年突然⾯对这个问题时的各种⼼理活动。
H5画⾯以微信对话聊天界⾯和键盘输⼊的⽅式呈现，整个过程不需要互动。
这⽀H5采⽤打擦边球的⽅式，引起⼈们的好奇⼼，内容实则是⼀群⼥⼈的脑内戏精，最为精彩的是剧情反转处⾃然⽽然地植⼊品牌信息，表情包和⽹络热词都运⽤得很6，品牌植⼊不僵硬，让⼈看完后反⽽觉得很有趣。
如果熟知⽹易系产品的营销风格，就知道⽹易⼀贯秉承好玩新鲜的传播思路，这种幽默搞笑接地⽓的⼴告赢得了受众的认可，助其成为了刷屏级案例。
之后，⽹易考拉也采取这种戏精⽅式推出⼀个H5《⼊职第⼀天，⽹易爸爸教我学做⼈》，再次刷屏。
2、百雀羚⼀镜到底神长长长图5⽉初的某⼀晚，百雀羚的⼀组超长图刷爆了朋友圈。
这⽀神⼴告名为《⼀九三⼀》，长约427厘⽶，图中的⼀名⼥⼦为我们贡献了⼀出充满悬疑的“谍战剧”精彩表演，但最后她杀死的间谍竟然是时间，由此引出了⼀波百雀羚的⼴告，⽹友们纷纷直呼“⽼奶奶都不扶，就服百雀羚”。
《⼀九三⼀》由⼀个名叫“局部⽓候调查组”的团队制作，⼴告在其公号⾸发后，阅读量已达到10万+，但在“4A⼴告门”作为⼆条转发后才达到刷屏级别，阅读量⾜有400万+，点赞数超过4万。
这则⼴告采⽤“⼀镜到底”的微信超长图⽆缝拼图及滚屏形式，故事情节随着⼥主⼈公“阿玲”徐徐展开，还夹杂着民国时代的知识科普。
长图对细节的把握也很⽤⼼，⽐如把各类鸟的名字植⼊其中来折射品牌名称，还增加了⼀些影视剧的梗。
但是⼴告⽕了之后剧情也是陡转直下，先是业内⼈⼠称其转化率太低，接着被爆出涉嫌侵权，然后⼜爆出作品是外包团队执⾏的，这⼀系列的反转反⽽给这个⼴告增加了后续的热度。
不管如何，其创意还是让百雀羚这个⽼牌化妆品国货品牌重焕青春，重新赢取了年轻⼈的关注。
争议性引发的病毒传播3、⼀盘番茄炒蛋值不值得刷屏⼏乎是⼀夜之间，朋友圈被⼀道番茄炒蛋这么普通的菜刷了屏，点开才知道原来是招商银⾏visa信⽤卡的⼴告。
集体记忆的媒介表征与再构
集体记忆的媒介表征与再构作者：任拯廷来源：《今传媒》2017年第09期摘要：社交媒体的急速创新深度改变了媒介传播的原有生态，使得传播主体、传播内容、传播视角和叙事手法不断被扩容与丰富。
场景化、故事化、共识化，逐渐成为品牌宣传的趋同策略。
本文以百雀羚《一九三一》广告为研究样本，梳理其传播特征，探究长图叙事、集体记忆、媒介表征、镜像呈现的相互关系和作用机制，旨在为文化传播的创新实践提供全新视角。
关键词：长图叙事；集体记忆；媒介表征；镜像分析中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）09-0074-022017年5月，百雀羚《一九三一》广告刷屏网络。
该广告以母亲节为发布契机、以“杀死时间”为传播主题、以民国为故事背景，用悬念跌宕的长图叙事和巧妙谐趣的符号编排，华丽复原无数国人集体记忆中的上海镜像，凸显为社交媒体传播中的标志性事件。
一、《一九三一》广告的传播特征1.以长图叙事提升受众体验《一九三一》广告的亮点在于其符号发掘和叙事创新。
故事以旗袍女郎阿玲（品牌的人形化身）的“特工密令”展开线索，在主人公的时空游走之间，将各种上海意象的视觉符号，按照线性逻辑延展向前，用律动的节奏、巧妙的悬念设置、生动的细部刻画，全景呈现旧上海的生活状态和社会面貌。
时间线索的流畅性、情节脉络的完整性、人物对话的场景性，提升了广告文本的叙事张力和情感共鸣，纵向长图屏幕的适配性增强了受众的愉悦体验，画面和故事的渐次铺陈，又把受众的好奇欲望和探究心理推向传播者预设的故事结局。
2.用社交媒体重塑历史图景社交主导、融媒推广已成为互联网背景下品牌传播的渠道法则。
以《一九三一》广告为例，微信传播在此次刷屏事件中扮演了重要角色。
微信所具有的共享、互动、创新和碎片化特质，无疑在传播主体、内容、效果上深刻影响广告的创作理念、符码编辑以及扩散路径。
该广告创作主体是在互联网文化浸淫中成长起来的90后族群。
他们身上所表征的网络精神，以娱乐互动、价值分享、碎片串联的方式，改造着历史图景的原有形态。
百雀羚的营销策略分析
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S）:(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
(4)与国外先进研究机构建立合作关系。
公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心致力于高科技的研究及技术开发。
十大成功病毒营销案例解析
十大成功病毒营销案例解析不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。
我们选出最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。
不用客气，请尽情享用。
Contagion的病毒广告牌华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。
他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。
这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。
一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。
拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：这个创意很酷。
它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。
经验：游击营销传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。
创意游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示，这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型，人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。
7-11的思乐冰统一之旅之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰。
选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行思乐冰峰会。
7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。
以国潮品牌当自强写一封建议书
以国潮品牌当自强写一封建议书文化兴则国运兴，文化强则民族强。
文化是一个民族发展进程中的原动力，只有建立高度的文化自信、有效推进文化繁荣，才能够提升我国文化软实力，实现中华民族伟大复兴。
我国拥有悠久的历史和璀璨的文化，在新时期的发展过程中，这些优秀的文化成果得以传播、创新，“国风美食”“国风庙会”“汉服游园”等一系列国风文化层出不穷，唤醒了青年对于传统文化的自豪情感，让国漫、国潮、国风在青年群体中炙手可热。
青年国潮国风热，作为新时期传统文化时代表达的新方式，对于文化的转型发展具有无比重要的意义。
国潮国风热彰显了青年对传统文化的认同。
可以说，青年将国潮国风以具体的行动来展现，在很大程度上增进了传统文化的时代影响力和宣传效果。
最具代表性的是李子柒拍摄的以农村美食文化为主题的视频，这是基于实际行动而诠释的传统文化行为认同的生动呈现，为观众再现了古朴传统、古典精致的生活状态，将传统文化与美食生活完美地融合在一起，成功地实现了文化输出。
新时代青年要想将国潮品牌做大做好，需从以下方面着手。
第一，青年应坚定文化自信，加强自身对传统文化的理论学习，从而深入理解并把握其内涵。
应充分认识到传统文化对于中华民族伟大复兴的价值和意义,并用传统文化武装自己，维护本国优秀文化，抵制历史虚无主义的错误思想，坚决同夸大西方文化、贬低本国文化的现象作斗争。
其次，强化自身传承优秀传统文化的使命感和责任心，积极推动中国特色社会主义文化建设，在对国潮国风文化产品的选择上，应选择内涵丰富且深刻的国潮文化产品，不能一味关注形式而忽视文化产品的本质内涵。
同时，青年要学会用辩证的眼光去审视中华传统文化，注重去芜存菁，将传统文化精华推广出去。
最后，对于国潮国风文化产品设计者而言，应回归到传统文化本源，充分挖掘传统文化的优秀内容，在此基础上进行国潮国风文化产品的设计，真正实现国风文化产品与传统文化的互融互通。
第二，应该认识到以优秀传统文化为内核，推进国潮国风文化内容生产，是推进青年国潮国风热行稳致远的关键所在。
百雀羚营销分析报告
• 被誉为中国化妆品第一品牌
市场份额
• 在中国市场占有率最高
• 产品销量持续增长
品牌口碑
• 消费者评价良好
• 品牌具有较高美誉度
02
百雀羚产品分析与产品线
百雀羚产品系列概述
护肤系列
• 包括洁面乳、爽肤水、乳液等产品
• 以天然草本为主要成分
彩妆系列
• 包括口红、眼影、粉底等产品
03
公关活动
• 加大公益活动投入，提升品牌形象
• 与媒体合作，进行品牌推广
针对产品创新与升级的策略建议
产品创新
• 加大对新品研发的投入
• 与时尚品牌、科技公司合作，提升产品品质
产品升级
• 对现有产品进行优化，提高品质
• 调整产品线，突出核心产品
• 提升包装设计，增强品牌形象
06
结论与展望
百雀羚营销分析报告总结
消费者满意度
消费者忠诚度
• 提供优质服务，提高消费者满意度
• 品牌知名度高，消费者信任度高
• 产品质量稳定，消费者满意度较高
• 营销策略得当，消费者忠诚度较高
05
百雀羚营销策略优化建议
针对线上营销策略的优化建议
社交媒体营销
• 加大对新兴社交平台的投入
• 提高与意见领袖的合作效果
电商平台营销
• 拓展电商平台合作渠道
百雀羚品牌在中国市场具有较高知名度和美誉度
产品线丰富，市场占有率较高
营销策略得当，消费者满意度和忠诚度较高
百雀羚未来营销发展趋势预测
线上营销将继续保持增长态势
线下营销将不断优化和创新
产品创新与升级将助力品牌持续发展
从百雀羚广告刷屏看信息图高效营销
从百雀羚广告刷屏看信息图高效营销不过，最初两天的媒体、自媒体讨论热度过去之后，有人指责广告中的部分创意元素有抄袭嫌疑，也有声音表示其不以为然——认为虽然这个广告让品牌出名了，但对销售帮助不大。
那么，到底该怎样正确看待百雀羚的这次脑洞大开的广告企业营销又可以从中得到哪些经验及启迪呢背景：百雀羚长图广告走红，首先体现的是，在移动及社交媒体的时代，视觉营销（visualmarketing）成为消费者喜闻乐见的内容营销形式。
在几年前，人们提到社交媒体营销，首先想到的还是段子手，即以文字为基础及卖点。
但近年来风向却转向了视觉时代，图片、视频、直播。
除了技术上的原因，如手机拍照及图片处理功能更完善，网速更快，流量更大之外，一个更根本的原因是人类天生的信息处理机制：大脑处理的信息中，90%是图像相关的。
而且大脑处理图片比文字更快：同样的信息，如果用图片表达出来，会比读文字理解的更快。
于是乎，在今天这个信息爆炸，消费者时间总量不变的情况下，哪个商家能更快地把自己的信息传递出去——上图，上视频，就会占得先机。
但从另一个角度来看，如果营销信息仅仅是通过图片或者视频传递，并不一定利于传递抽象的概念。
比如，“波涛汹涌的大海”，用图片就可以清晰表达，但如果是“忧郁的大海”，单纯想用图片去展示就比较吃力了。
所以，恰当地把图片与文字结合使用，可以让企业的内容营销更加功能强大——于是有了这个热门的形式：Infographic.Infographic（信息图）指的是一种特定的信息（内容）呈现方式，通过精巧的设计把图片及文字有机结合起来，用于数据，解释概念，诠释机制，讲解知识，描述故事等目的。
看一个经典例子。
2022年12月5日，KobeBryant成为NBA历史上最年轻的超过3万分球员。
为了向这个激动人心的时刻致敬，洛杉矶湖人队（Lakers）制作了一个信息图，详细显示了科比从1997年加盟球队以来的年度得分等信息。
形象地展示了一个伟大球员在湖人队的诞生与成长。
2017年十大病毒营销经典案例
病毒营销经典案例随着互联网的变革，在中国传统制造业的全面渗透和营销方式的变革已是大势所趋。
借助病毒营销，低成本地与目标客户建立链接和互动，追求最优的营销和传播绩效，实现持续地创造市场需求的目标，将是互联网＋时代的营销的根本使命。
１．最毒文案：网易云音乐《看见音乐的力量》推荐语－－４亿条评论里精选出８５条，提炼出这个时代、这代人，共同的情绪。
案例介绍－－３月２０日，网易云音乐包下了杭州地铁１号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为《看见音乐的力量》的营销活动。
从网易云音乐应用平台上的４亿条评论里，挑出点赞数最高的５０００条，经人工筛选，最终选定８５条，没有广告公司的参与，没有大手笔的费用预算，与其说是“音乐的力量”，其实倒不如说是网易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤独感和表达欲，从而迅速地引爆了社交网络。
经过一层层的晒照分享转发，最终成为２０１７年不可跳过的经典病毒营销案例。
（微信指数的陡然攀增，同期官方微信号也突破１０ｗ＋，为往日阅读量的５倍）。
２．最毒图片：百雀羚一镜到底广告图《一九三一》推荐语－－首创了一镜到底的画面风格，成功的让这个百年老牌走上年轻化之路。
案例介绍－－２０１７年５月７日，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名１９３１年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，美女完成枪杀后表示“我的任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。
该条广告一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现１０万＋，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷实现１０万＋。
一个叫“４Ａ广告门”的公号５月８日转载后，除了阅读量１０万＋以外，获得点赞５．３万余条，置顶留言的点赞达到２．１万。
据大数据统计，截至５月１５日，百雀羚广告在微信平台的总阅读量已经达到了３０００万。
除了曝光增加，此广告也让百雀羚这个百年老牌子走上了年轻化之路。
３．最毒Ｈ５：有道翻译《深夜，男同事问我睡了吗．．．．．．》推荐语－－用新奇的营销手段，利用办公室恋情的八卦氛围营造了暧昧场景，情节反转之处巧妙植入品牌。
数字媒体与数字广告
adidas 的无限橱窗 INNO-BOX， 超常识购物体验 NINJA 上海
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1.1.1 数字媒体的定义和类型
2．数字媒体的类型
数字媒体发展迅速，呈现出丰 富多样的类型。数字媒体是以用户 为中心进行传播的，其媒体类型构 成和用户的需求有直接的关系。
从数字广告传播的角度，数字 媒体主要分为社交媒体、视频媒体、 音乐媒体、资讯媒体、电商媒体、 生活媒体、出行媒体、游戏媒体、 工具媒体等。
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1.3.2 传播媒体多元
案例 ：天猫“双 11”活动 天猫“双 11”活动的媒体传播就非
常丰富，通过互联网整合网站、电影院、 地铁流媒体、微博、微信……利用多种媒 体，将线上、线下全打通，把移动 H5、 视频直播、明星与粉丝互动、VR 与 AR 等各种技术和创意设计结合在一起，形 成内容营销。因此，数字广告就是运用 了数字整合营销思路，通过整合线上线 下媒体进行的品牌营销。
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目录
1.1 数字媒体概述 1.2 数字广告的定义及发展 1.3 数字广告相对传统广告的优势 1.4 数字广告的媒体选择
1.3.1 内容丰富
案例 ：雕牌新家观海报
纳爱斯雕牌从三月八日妇女 节开始，以“雕牌新家观”为 概念，创作了80 张风格一致的 海报，在一个月的时间里，覆 盖北京、上海、广州、深圳、 武汉、沈阳、苏州、杭州 8 个 城市的 38 条线路。通过虚拟现 实技术直接模拟对产品的真实 体验，把产品的特点真实地表 达出来，这是传统广告无法做 到的。
数字广告基于数字媒体进行传播，其营销创意和互联网媒体技术有很大的关系。 数字广告以讲故事的方式、精准的投放、免费媒介的广泛使用、互动的广告形式，以及以用户为中
心等特点得到了快速发展和成长。
从现象级内容说开去
从现象级内容说开去■文/朱玥怡凭借刷屏母亲节的广告《一九三一》，百雀羚又火了一把。
这支主打“与时间对抗”、长图文形式的民国谍战风广告成了营销圈的现象级事件。
但随即，有自媒体质疑其实际带来的销售转化低，称截至5月11日中午12点，根据第三方监测平台数据粗算，微信平台总阅读量近3000万，但“3000万+微信阅读转化却不到0.00008”。
百雀羚一位相关人士则回应“这次的《一九三一》合作很有趣，我们的消费者反馈很新颖、很喜欢，这是件好事情。
”至于这次合作带来的销售表现，这位人士表示，“后台还在统计中，数据不断更新，相信不久之后会有更多的好消息传来。
”而百雀羚神广告，也因此在广告营销圈以及内容电商圈再度引发热烈讨论。
公关？品牌？营销？自媒体“万能的大叔”撰文称，“做公关谈转化的,大部分都是耍流氓”。
大意是说，从百雀羚案例来看，品牌做的就是一次借着母亲节话题的新媒体公关传播，投放有制作能力的自媒体号和几个营销号，带来了意想不到的曝光量，整个过程完全不是为了获客，也没有为获客做太多提升转化率方面的工作。
另一家自媒体“科技蟹”则认为，所谓“3000万+微信阅读转化却不到0.00008”之说，曲解了转化，在一个时间节点的切面，推导出一个错误数据。
当然，他也不同意百雀羚这次是做“公关”，因为百雀羚这次做的是品牌。
从百雀羚相关人士的回应中也可以看出，百雀羚这次更看重品牌传播。
“作为一个诞生于1931年历史悠久的品牌，百雀羚众人皆知，这与品牌‘站在消费者角度思考’的传播策略有着直接关系。
”这位人士还说，化妆品行业是一个高度依赖营销的行业，竞争十分激烈。
所以，百雀羚现阶段主要研究的是“如何与年轻消费者沟通，引起共鸣”。
在传播上，更好地贴近年轻消费者。
值得一提的是，有人质疑百雀羚神广告3000万+微信阅读量是不是有水分，因为一些营销公司会在微信大号刷数字。
今年年初，宝洁全球首席市场官Marc Pritchard就在一次业内会议上炮轰媒介供应链中的弊端，其中充斥着数字营销造假，以及各种不透明的潜规则。
十大网络营销成功案例盘点
十大网络营销成功案例盘点文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]2017年十大网络营销成功案例盘点互联网的普及催生出新型的营销模式，那便是网络营销。
放眼望去，各大品牌都在争先恐后地用着这个新颖的“大招”，因为网络营销相比传统的营销模式优点突出，省事省力省钱不说，还高效精准。
今天，鹿豹座平台小编为大家盘点了2017年十大网络营销成功案例。
案例一：百雀羚新神作一镜到底海报设计，堪比007一镜到底是导演们拍电影常用的手法，但是百雀羚竟然将它用在了广告上！一张长图广告名为《一九三一》，长427厘米，看完大概需要6分钟。
百雀羚也凭借它，在母亲节杀出重围，一夜之间风靡了整个朋友圈。
案例二：新世相，4小时后又逃离北上广如果再给你一张逃离北上广的机票，你会加入吗？2017新世相“逃离北上广”活动再度回归，活动规则和上季一样，在规定时间内赶到北、上、广3 个城市的指定机场，就有机会得到一张机票并免费旅游三天。
不过有了上一季的影响力，这季逃离北上广更加入了许多明星与品牌元素，这场说走就走的旅行，你来了吗？案例三：安居客《丈母娘叫我去买房》成新神曲现如今，国内的买房人群越趋年轻化，从35—45岁转向25—35岁，适婚人群90后成为买房潜力股。
但是，日益攀升的房价、涨速“过慢”的薪资、丈母娘的“硬指标”，让年轻人矛盾重重，于是，各种各样的压力也随之而来。
基于这样的用户洞察，安居客推广代理商众引传播与阿卡主义人声乐团（A-CAism）创作了神曲《丈母娘叫我去买房》，通过与年轻人进行情感共鸣的方式，让潜在用户在不知不觉中提升对安居客的好感。
案例四：江小白鸡汤文案变成了独有的“江小白体”江小白的目标人群是很鲜明的，80，90后小资年轻人，品牌定位是“青春小酒”。
所以在营销渠道上，跟那些爱在电视上投硬广的白酒品牌不同，江小白完全是靠社交媒体打出知名度的。
营销创意则是将品牌人格化，拉近与消费者的距离，尤其是江小白体的文案戳中了广大文艺青年的心。
从女性叙事角度看百雀羚《1931》的主题书写
从女性叙事角度看百雀羚《1931》的主题书写陈璐(福建师范大学传播学院，福建福州350007)摘要：近期，祖母级护肤品百雀羚的推出一则长图漫画《1931》，获得较高的关注度。
广告娴静温婉、性感迷人的身体吸引大众的目 光。
本文运用身体理论，从文化研究的角度阐述女性身体的变迁，以百雀羚《1931》广告为研究对象，分析广告传播与视觉艺术长图漫画的 关系；其中，女性形象是漫画的主角。
文章首先从长图漫画的特点入手，阐述女性随着解放运动的进行女间谍身份的社会性；其次，都市空间的扩展对女性意识现代化有何影响。
最后，结合产品“与时间作对”的主题，通过对旗袍的分析，阐述旗袍如何凸显女性美的特质，突出主题并达到良好的传播效果。
关键词：上海意象；百雀羚）1931中图分类号：<1 文献标识码！A文章编号！1672-8122(2018)08-0153-03百雀羚作为中国第一代护肤品成功问世，至今已是祖母 级的国货。
随着护肤品种类多样化，百雀羚品牌想要出类拔 萃愈来愈艰难。
此时，百雀羚的长图漫画《1931》在各大移 动客户端出现，引起巨大反响。
这不难看出，这个长图漫画 广告在宣传效果是极为成功的。
该广告为何如此吸引人的眼 球呢？本文从美学角度人手，分析《1931》长图漫画的视觉 审美的独特性和其中隐含的女性色彩。
百雀羚的长图漫画最初是在微信的社交平台推出，随后 在各种社交软件上刷屏转发。
可见，广告的传播，不仅因为 内容的独特性，而且依赖于当今时代信息的高速发展。
长图 漫画一定程度上具有适应自媒体时代的特征。
上海一直是中国的商贸之都和最重要的现代化城市，国内学术界经历“上海研究热”后有不少研究成果，上海的意 象和都市空间的构建为广告添上浓墨重彩的一笔。
在视觉文 化来临之时，女性身体在妇女解放运动后成了消费符号，《1931》长图漫画中，一位装扮淡绿色旗袍的时兴女间谍，她妖娆而妩媚的身姿成为百雀羚绿色系化妆品牌的形象代 表，人形化身穿着绿色旗袍富有独特的魅力。
营销长图 案例
营销长图案例在内容营销中，图片总是比文字让吸引消费者注意，尤其是带有故事情节的图文并茂，则更是众多品牌在图文内容营销上的体现，比如说 2017年，百雀羚联合局部气候出品《一九三一》、2018年，宝马MINI联合GQ出品《那一夜，他伤害了他》等等，长图营销的爆红使得众多品牌进行效仿，其形式也是花样百出，下面和舵主一起来看一下这些成功的长图营销案例，学习一些可以借鉴的地方。
一、逻辑主线交代清晰。
以百雀羚《一九三一》为例，故事开头最吸引眼球的，就是是女主角藏在大腿处的手枪。
作为一位民国年间的优雅美丽的女性，身上却藏与自身反差极大的武器，只需通过画面细节提供一条逻辑线索：女主角拿枪到底要去做什么?逻辑线索确定之后吊起观众的好奇心，接下来的故事才有顺利呈现的可能。
二、品牌形象巧妙安排。
《那一夜，他伤害了他》漫画长图中，以两位男主角的重复性对话和画面为主，通过对话中人物情绪和故事情节的升华，漫画最后才有宝马MINI品牌及产品的露出，结合内容调性顺理成章，品牌形象被巧妙地融合在主角对话中，观众对于突如其来的广告排斥度大幅降低，甚至会在对漫画内容满意的前提下，认可这种出其不意的营销方式。
三、故事创意才是王道。
一张长图的核心实际上在于故事的创意设计，刷屏级长图之所以能刷屏，故事的反转性极为重要。
目前被运用较多的情节设计是先抑后扬，前期大面积的情节铺垫和细节设计，后期层层递进多次反转，增强故事的可看性和趣味性。
这类设计只有边看边思考背后的逻辑关系，才会发现其妙处。
不难发现，当代很多经典电影、文章也热衷于这类设计方法，譬如《盗梦空间》《寂静岭》等等，长图设计更像是一次微电影的编排，拿准故事的创意才是王道。
长图营销并不是做了就有效果的，往往对于植入的产品而言，消费者对于长图的故事情节更为感兴趣，其实给品牌最终带来的转化率是很少的，只起到了品牌产品曝光的效果，所以在内容营销中长图其实更多的用于辅助作用，多元化，创新的营销方式才是品牌应该掌握的营销方向。
对国有护肤品老字号百雀羚品牌年轻化的几点思考
对国有护肤品老字号百雀羚品牌年轻化的几点思考
吴琼
【期刊名称】《市场周刊：理论研究》
【年(卷),期】2014(000)002
【摘要】品牌能帮助企业在市场竞争中获取竞争差异和优势，是企业的宝贵资产，但品牌老化的现象普遍存在，国有老字号的老化问题尤为突出。
相较于等品牌衰亡后另起炉灶，采取品牌年轻化措施来重新获取品牌价值则更有效率。
本文以我国知名的护肤品老字号“百雀羚”为研究对象，指出其品牌年轻化措施中的重新定位目标市场、进行产品创新、整合品牌传播等是值得借鉴的，同时建议其通过打造品牌支持型企业组织、引发情感共鸣、开发品牌故事、传递品牌精髓等举措建立品牌与消费者之间的情感关联，在消费者心中塑造品牌新形象，进一步扩大品牌知名度，使品牌重新获得品牌资产。
【总页数】2页(P43-44)
【作者】吴琼
【作者单位】武汉工程大学管理学院,湖北武汉430205
【正文语种】中文
【中图分类】F713.5
【相关文献】
1.对国有护肤品老字号百雀羚品牌年轻化的几点思考
2.数字化时代国货护肤品牌年轻化内容打造策略研究
3.数字化时代国货护肤品牌年轻化内容打造策略研究
4.品
牌年轻化：百雀羚的重塑与创新5.国产护肤品运用传统元素重构品牌形象案例分析
——以百雀羚《一九三一》为例
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百雀羚《一九三一》长图广告微信营销策划创意分析
一、营销案例背景
在2017年5月，一组由“局部气候调查局”团队推出的百雀羚纵向长图广告《一九三一》刷爆了微信朋友圈。
广告运用一组长图片，展开故事，讲述了在解放前的上海，一名时髦的旗袍女郎，衣内藏枪支，出门完成组织的刺杀任务。
经过一番曲折，她射出了子弹，而让人出乎意料的是，刺杀的对象是“时间”。
从而道出百雀羚品牌广告——“与时间作对”。
故事还穿插了19世纪60年代到20世纪40年代的街景及历史事件，让人沉浸在故事情节中，丝毫不察觉是广告营销。
二、营销手段及创意特色分析
（一）形式上：采用“一镜到底”的长图片形式，纵向展开故事。
1、具体表现形式
文字中插入图片这种形式的的广告并不新鲜，但百雀羚这次的广告《一九三一》，图片不再是以一种定格的图片形式出现，而是以长图片形式。
除了纵向长图外，还有横向长图，短视频，动图等都是当今互联网流行的营销手段。
如京润珍珠系列长图广告，丁香医生App长图广告，另外，电影的海报宣传也采用过长图海报宣传，就如邓超导演的《恶棍天使》。
2、创意特色
“一镜到底”的长图片适应了手机屏幕，符合手机受众向下滑动的阅读习惯，阅读体验好。
另外，长图形式让叙述的故事情节有连续性，通过不断设置悬念吸引读者往下拉洞悉故事的发展。
就此达到了营销的第一步——吸引观众。
（二）内容上：采取复古怀旧风，民国情怀深得人心。
1、具体表现形式
长图叙述的故事在一个极具民国元素的背景中展开，一开始出现的民国建筑结合了中西方特色，女主人公的服饰结合了民国代表服饰旗袍和百雀羚主打草本的象征色“绿色”，宣扬自强不息，民族意识觉醒的游行队伍，黄包车，经过本土化改造的西餐厅，大剧院，百乐门等，这些都是非常有代表性的上海符号。
精细的画工，准确生动的还原了二十世纪三十年代的上海街头，唤起了观众的民国情怀。
长图广告截图
2、创意特色
相比于CHANEL，Dior等国际大牌，灯光聚焦下的的巨星脸庞及高端产品所呈现出来的精致奢华的场景，《一九三一》走了一条与众不同的路。
细致入微的背景勾画，有意模仿的旧上海元素，无不透露着民国腔调和历史年代感，刮起了一阵复古风，契合了百雀羚的历史悠久却经典不衰这一特点。
百雀羚诞生于1931年，是中国第一代护肤品，一度深受消费者青睐。
本广告利用消费者的怀旧心理和区别于欧美品牌的别具一格的品牌特色，唤醒他们过往存在于大脑深处的记忆，从而促成消费者购买蕴含了怀旧元素的创新型现代改造产品。
广告中还加入了明星和一些影视作品的身影，使观众产生亲切感，同时还提高了百雀羚的知名度。
用现代营销手段宣传传统文化，拉近了品牌与读者的距离，在看故事同时，从国际大牌中抽离出来转而关注本土品牌。
三、营销效果
百雀羚用故事叙述的方式，有别于强制性观看广告。
故事情节衔接自然得当，娓娓道来，而结果的巨大反差，反而让受众更加印象深刻。
主打怀旧营销，唤起消费者内心的怀旧心理，利于培养品牌忠诚度，从而激发购买欲望。
软广的植入，富有创意，好玩有趣之余，还极易转发传播。
就其阅读量和转发量而言，无疑是成功的。
但就转化率而言，网传本次广告营销转化率仅有0.00008，但广告营销是否成功，转化率不能说明一切，在关注销售情况的同时还应关注品牌效果，如品牌知名度和品牌形象的塑造等。
根据曝光效应，我们会偏好自己熟悉的事物，经常出现的事物食物能增加对它的喜欢程度。
这篇推文在微信平台上的总阅读量达到3000万次以上，算上微博、客户端、网页等平台，曝光量一亿以上。
即使没有点进推文，“百雀羚”三个关键字都出现过在你的视线里，百雀羚这一品牌无疑在你脑力形成了印象。
营销传播重视目标市场对反应的认识，根据反应过程模型中的“效果层次模型”，假定消费者从意识到产品或品牌的存在到实际购买要经过一系列的步骤，即广告发布之后不会立即导致购买。
百雀
羚本次的广告在对消费者完成认知阶段的步骤中是成功的，极大的曝光量已使不止广告圈内或同行人士了解到了这个品牌，很多普通人都获悉了这一品牌，有助于进一步进入情感阶段。
而别出心裁的故事加以长图文的呈现形式，又为获得了读者的好感奠定了一定的基础。
故该次广告营销的转化率低并不能说明对销售情况无帮助，不能忽略可能存在的广告效力延期，而应着眼于长期的销售效果。
若通过此次营销，提高了百雀羚在化妆品护肤品领域的知名度，形成鲜明的品牌形象，那对它今后的影响无疑是良性的。
但反观转化率低的现象，也不无道理。
《一九三一》长图文最下方表示，凭长图中“百雀香粉”广告牌的截图可向百雀羚天猫旗舰店兑换优惠券。
乍看过去，貌似与读者进行了小互动，进行了促销活动，实际上，按照它的指示，却在购买产品过程中极其不便。
根据“4C理论”，市场营销组合的四个基本要素：即消费者、成本、便利和沟通。
强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
就“便利”而言，这一互动严重降低了购买的便利性。
首先返回去去找“百雀香粉”的广告牌，这就让一部分未对品牌形成偏好或者态度，仅仅只是有兴趣的受众因途径麻烦，而放弃尝试。
随后的上天猫旗舰店，找客服妹妹，兑换优惠券，繁琐的步骤形成购买障碍，使潜在消费者一一流失。
四、营销策略优化
1、目标市场细分，制定差异化营销方案。
本次《一九三一》长图文广告，主打的怀旧风，中老年受众对百雀羚这一品牌了解认识较为深刻，但年轻一代可能会对产品缺乏认同感，吹怀旧风将极有可能损失掉这部分消费者，这是怀旧营销策略的弊端。
企业需要对不同的消费群体进行市场细分，根据目标对象提出产品的细分功能。
针对中老年群体，可继续走怀旧路线，采取经典款铁盒的朴素包装，功能主打抗衰老，祛斑，去皱纹等；而面对年轻的消费群体，包装可以在保留传统元素的基础上融入新亮点，主打美白祛痘等功效。
还可以跳出女性消费市场，研发适合男性的产品，侧重洁面控油功能。
广告也同样如此，单一的怀旧风广告促销方式并不能吸引所有的消费者，此种长图片广告并不是首创，它的爆红，有一定的偶然性。
可多种类型广告交叉使用，尽可能满足不同消费者的心理需求。
2、注重品牌塑造，提升品牌知名度。
该广告最后，女主人公道出此次百雀羚广告的广告语“我的任务就是与时间作对”，不管是呈现方式还是广告语本身，都让人留下了深刻的印象。
尽管该次广告转化率低，但企业更应着眼于广告对企业的品牌塑造，文化的传播和知名度的提升上。
当一个品牌在公众视线中出现频次够高，自然能形
成消费者对它的一个基本了解，继而才能对它形成喜爱的态度，购买行为及品牌忠诚度。
树立公司形象，使“天然无刺激”的口号与百雀羚产品深度联系起来，有效传达给消费者。
3、关注行业背景及同行发展状况，与时俱进，继承创新。
当今欧美日韩，甚至本土的护肤品、化妆品数不胜数，行业内竞争激烈，要想在之中保持一席之地，就要亮出自己的特色。
作为一个历史悠久的品牌，有其文化底蕴优势，但如今想要争取到年轻一代的消费者，百雀羚所承载的怀旧元素和历史年代感就必须进行改良创新。
百雀羚产品主打草本护肤，以“天然不刺激”为宗旨，产品应秉承这一理念，基于“4P”理论，产品自身才是营销的首要对象。
故百雀羚首先要保证品质优良，其次还应在包装设计、购买渠道、广告促销等方面下功夫。