康师傅方便面的价格策划方案

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康师傅方便面的价格专题策划专题方案

康师傅以便面旳价格筹划方案一、定价目旳定价旳目旳重要是为了实现产品销售利润价值最大化，赚取更多旳利润是每一种产品经营者旳追求。

定价不对旳将会给自己导致莫大旳利润损失，丧失许多赚钱旳机会。

只有对旳旳定价才不会陷入定价泥潭，犯下定价旳大罪，导致不必要旳利润损失。

定价就是在一定条件下根据所掌握旳信息状况对产品进行价格评估。

我公司既有康师傅以便面产品目为了可以更好旳销售，同步满足消费者旳需求，目前为康师傅以便面旳价格做如下筹划。

二、产品市场现状细分就目前来看，以便面品牌旳集中度已经越来越高，康师傅在市场上旳重要竞争品牌重要是统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品牌，而作为低端产品旳小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。

面对这种剧烈旳竞争环境，想要在行业继续保持领先地位，保证市场份额旳增长，就需要公司采用某些措施。

在产品组合方略上，康师傅针对不同旳消费者进行了有效旳市场细分。

她们把产品分为高中低三个档次。

高品位产品重要是康师傅旳亚洲精选系列，以满足高品位消费者旳需求：终端产品则是康师傅推出旳红烧牛肉系列，低端就是康师傅旗下旳福满多系列产品。

对于这几种档次旳产品旳定价也相差很大。

高品位产品旳定价一般在3.50—4.00元之间，其竞争产品重要是统一旳100分，来一桶等，终端产品则是红烧牛肉、红烧排骨等，她们旳售价一般都在2.00元左右，此外就是5包捆绑销售旳，她们旳定价一般在7.50元到9.50元不等。

三、影响定价旳因素1、消费者对商品价格旳敏感度与景气成反比，景气好时价格破坏旳效果有限，相反旳，不景气时价格破坏特别讨好。

学生及独身上班族等经济取向型旳旳消费者是泡面族旳重要销售对象，特别从月底到月初发薪前，更是以便面旳销售黄金时段。

省钱大作战旳低价需求，正好符合泡面族生活上省钱行动旳成就感，容易因此唤起此一族群消费心理旳共鸣与青睐，景气显然站在康师傅这一边。

2、面对康师傅来势汹汹旳价格破坏，龙头老大统一可以采用旳方略有二，一是跟进抵制，二是不随着起舞，三是两种方略交叉运用。

康师傅方便面营销策划

前言在校期间，我发现很多同学都忙于工作，傍晚都较迟下班，晚上就吃方便面充饥了，在他们买的方便面中，大都选择康师傅品牌，于是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本人的毕业实习报告的想法。

于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策划报告。

本策划报告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销战略地位的分析、SWTO分析、STP分析、营销组合策略等以下几个方面。

一、营销任务的确定1、康师傅的企业简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。

本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。

于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3亿美元。

现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。

据ACNielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。

在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

2、方便面市场的发展现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。

这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。

有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。

康师傅活动方案(共7篇)

康师傅活动方案（共7篇）篇：康师傅面促销活动策划方案康师傅面促销活动策划方案从方便面的发展来看，早期强调温饱为主，现在则是方便面的小康时代。

在未来，202X年到2030年，中国市场会有很大突破，下面由学习啦为你整理康师傅面促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。

康师傅面促销活动策划方案范文第一部分：常规试吃SOP+买赠(特价)一、目的：1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群l 时间选择：周一——周日：9：30——21：00，每点做2周试吃时间(人潮集中时段)为：早上10：30——12：00下午16：00——17：00l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列l 场地要求：1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁l 事前现场踩点1、确定试吃台位置(确保人潮动向)2、确保电力、水源3、确保可否使用道具4、试吃面的保管方式l 试吃员的选择：1、具青春活力之女生(16——22岁)2、五官端正，性格外向、活泼3、有较强的语言表达能力4、普通话及本地语言流利5、有健康证(部分城市要求)l 工具准备：1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃面：试吃人员每天带入场内3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米，高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)4、其他：口罩(卖场有要求时戴)，手表(计时用，必须携带)l 现场控制：MS：各地试吃点进行巡视：1、场地布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况l 营业：1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容。

康师傅定价策略

康师傅从创立至今，获得了颇具影响力的品牌形象。
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2 集团总体发展情况
康师傅集团主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。它从1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前康师傅的三大品项产品，都已经在中国食品市场占有显著的市场地位。长久以来，康师傅不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得其产品始终处于行业领先地位。截至2011年12月底，康师傅共拥有555个营业所及91个仓库以服务6，188家经销商及86，755家直营零售商。
价格政策
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Part Two
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价格政策
• 非可变价格政策。康师傅采取这种价格政策,价格的差异是固定的。对于大量购买的给予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。
• 一次性数量折扣政策。即价格根据一次购买的数量多少而变化。
• 累计数量折扣政策。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。
方便面的货架上我们可以明显的看到一些产品的定价不是整数，而是小数点后面也有两位数字，例如酱香猪骨炸酱面的定价为2.99元，5袋包装的翡翠鲜虾的定价是8.89元。这样定价会给人一种“精算”的错觉，另一方面给人造成可方便打折的印象，从而增加产品的销量。
折扣定价
折扣定价主要是根据消费者的购买情况给予一定的优惠的定价。包括数量折扣定价，发放购买优惠券，进行积分优惠折扣，或者实施会员制优惠定价等等。其中，数量折扣定价的具体实施方式有五小包一袋装比单纯一次性购买五小包要便宜1.00元到2.00元；30包纸箱装的每小包零售2.00元的方便面售价是45.00元左右；50包纸箱装的售价大约在65.00元左右。数量折扣定价就是根据消费者一次性购买数量的多少来进行的定价。

康师傅促销活动策划方案

康师傅促销活动策划方案一、活动背景康师傅作为中国领先的食品品牌之一，一直以高品质、健康、美味的产品受到了消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧以及消费者口味的多样化，康师傅需要通过促销活动来增加品牌知名度、提升消费者购买意愿、拓展市场份额。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动增加康师傅品牌在消费者心中的曝光度，增加品牌知名度。

2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买康师傅产品，提升销售量。

3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引新的消费者尝试康师傅产品，拓展品牌市场份额。

三、活动内容1. 优惠促销：推出多种购买优惠活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者购买康师傅产品，并提升销售量。

2. 赠品活动：购买指定产品即可获得相应的赠品，如购买康师傅方便面赠送杯装装方便面、购买康师傅饮料赠送小零食等，以增加消费者购买的欲望。

3. 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。

如联合知名快餐品牌推出套餐优惠、与超市合作推出康师傅专区等，通过合作拓展市场份额。

4. 限时特价：在特定时间段内推出产品限时特价活动，如可以在每周五晚上8点至10点购买康师傅产品享受折扣，以增加消费者购买的紧迫感。

5. 礼品卡折扣：推出康师傅礼品卡的折扣活动，如购买100元的礼品卡可以享受150元的抵扣金额，以吸引消费者购买礼品卡并使用于康师傅的产品。

6. 线上促销：在电商平台上推出康师傅产品的线上促销活动，如购买满一定金额即可参与抽奖活动，赢取康师傅产品或其他实物奖品，以增加消费者的参与度和购买意愿。

四、活动执行1. 促销活动宣传：通过各种媒体途径，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，宣传康师傅促销活动，吸引消费者关注和参与。

2. 网络推广：通过社交媒体、微信公众号、微博等网络渠道，发布促销活动信息，与消费者进行互动，增加活动的传播范围和影响力。

3. 门店布置：在康师傅门店、超市专柜等销售点，使用海报、悬挂灯、促销台等宣传物料进行活动宣传，并设置购买促销产品的展示区域，吸引消费者的购买兴趣。

康师傅的4P营销策略

2.1996年“躺销”。销售渠道策略——注重大区域制，鼓励经销商做大；给予渠道充分的利润；业务人员以拜访经销商；粗放管理，订单少而固定，物流简单；市场空间大，无窜货现象。 3.1997年渠道变革。经销商订货会下放各城市，邀请经销商下级客户参加；重点城市成立营业所，业务人员开发市内二批与郊县分销商客户；分产品或渠道由至少两家经销商来经营；成立销售管理部门，对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立和完善客户档案；掌控渠道，路线管理。
2、产品生命周期：处于导入期阶段，具有良好的发展前景，但同时也面临先发产品的夹击。 3、产品品牌形象分析：相较于普通的方便面产品，亚洲精选因为产品概念的高屋建瓴而更具有外来感和文化味，给消费者带来的不仅是口腹之欲的满足，更是一种如临其境的消费体验。 4、产品定位分析：针对的消费群体是中坚、知性、快节奏、接受新事物、注重生活品质的白领。
和8020销售原则将辖区以区为单位进行分级并在区内将客户分级例如分为三级a级最重要b级重要c级次重要按照级别的经营价值进行优先顺序开发和人力的架构这样可以做到投入相当于20的人力和财力反而能够得到80以上的产出这样可以很好的规避在投入上的风险并可以得到较大回报和很好的掌控通路
康师傅 ——4P营销
4P是营销学名词美国营销学学者麦
同样的产品，后来的康师傅总能本
着“以有限的资源创造超值销量” 的标准，在考虑市场份额的同时，尽可能以较低的价格给消费者以最大的实惠，因此受到欢迎。

康师傅方便面的市场销售价格是多少 1，珍桶，市场售价3.50元 2，知心碗，市场售价3.00元 3，随心杯：市场售价2.50元 4，盒干拌面，市场售价3.50元到4.00元不等。 5，面霸桶面，市场售价3.50元到4.00元不等 6，珍袋，市场售价1.80元 7，好滋味，市场售价1.30元到1.50元不等 8，劲爽拉面，市场售价1.30元到1.50元不等 9，袋干拌面，市场售价：2.00元 10，袋面霸拉面：市场售价：2.00元 11，康师傅大食袋：市场售价：2.00元

康师傅完整策划书3篇

康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。

二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销量，扩大市场份额。

3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。

三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。

2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。

四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。

2. 研发推出新的口味和产品系列。

五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。

2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。

3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。

六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。

2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。

七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。

八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。

2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。

九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。

十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。

十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。

十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。

篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。

二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。

2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。

三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。

2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。

四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。

泡面价格策划方案

泡面价格策划方案背景介绍泡面是一种方便食品，在大学生中非常受欢迎，也是许多人下班后快速解决吃饭的选择之一。

近年来，泡面市场的竞争也越来越激烈，各大品牌纷纷加大了营销投入，推出各种促销活动。

然而，在价格方面，泡面市场却没有太多创新。

因此，本文将针对泡面的价格策划进行探讨，为泡面市场带来新的思路。

市场调研在对国内各大泡面品牌的市场调研中发现：泡面产品的价格普遍比较低，一般在0.5-5元/包左右。

例如，康师傅、统一等品牌的普通口味泡面价格均在1-2元/包，部分口味甚至只需0.5元/包即可购买。

这种价格模式，无疑已成为泡面市场的主流。

问题分析价格低廉，可以在市场上占据一席之地。

但是在这样一个相对成熟的市场中，产品的品质、口感和口味上的差异较小。

因此，泡面品牌需要推陈出新，为消费者带来一些新的、有创意的购买体验。

策划方案1.泡面礼盒泡面礼盒可以采用节日主题进行宣传和销售，如春节礼盒、中秋节礼盒等。

礼盒内可搭配不同口味的泡面，并加入一些礼品或小玩具等附属品，增加购买的欲望，扩大销售市场。

2.自助制作泡面消费者可以通过自助制作泡面的方式，自由选择喜欢的配料，并自由控制口味的浓淡。

这将为消费者带来一种新鲜、有趣的消费体验，也能提高泡面品牌在消费者心中的满意度和认可度。

3.分时段定价对于不同时间段的泡面定价不同，如早上7：00-9：00为早餐时间段，可以制定早餐优惠，下午5：00-7：00为下班时间段，可制定下班特惠等。

这种分时段的定价可以刺激消费者消费，同时在繁忙的时间段中带来了更多的消费机会。

4.优惠活动可以通过推出高送低销、团购等促销方式，提高消费者的购买积极性。

同时在周年庆、年底大促等关键时期，可以推出优惠券和礼品等活动，增加品牌对消费者的吸引力。

总结泡面市场竞争激烈，价格是品牌竞争的要素之一，但仅仅降低价格并不能在市场上取得优势。

本文提出的泡面价格策划方案旨在为泡面品牌带来新的思路，通过创新的方式提高消费者的购买欲望，增加品牌在市场中的竞争力。

康师傅的促销方案

康师傅的促销方案引言作为中国著名的食品生产企业之一，康师傅一直致力于为消费者提供优质的食品产品。

为了进一步拉动销售和增加市场份额，康师傅推出了一系列创新的促销方案。

本文将介绍康师傅最新的促销方案，并分析其对销售、市场份额和品牌形象的影响。

促销方案一：满减优惠康师傅推出了满减优惠活动，针对参与活动的产品，消费者在超过一定金额的购买额度时可以享受折扣。

例如，购买满30元减5元。

这种满减优惠活动不仅能够增加消费者的购买欲望，还能够提高单笔消费额度，从而有效提高销售额。

此外，满减优惠也可以增加消费者的满意度和忠诚度，建立长期的消费者关系。

促销方案二：赠品活动为了吸引更多的消费者购买康师傅的产品，康师傅推出了赠品活动。

根据购买金额或购买数量的不同，消费者可以获得不同的赠品。

例如，购买满50元即可获得一瓶康师傅特制茶叶。

这种赠品活动能够产生较高的吸引力，吸引更多的消费者购买康师傅的产品。

赠品活动还有助于提升品牌形象，使消费者对康师傅有更好的印象。

促销方案三：折扣券康师傅还推出了折扣券活动，消费者在超市或便利店购买康师傅产品时，可以获得折扣券。

折扣券可以在下次购买康师傅产品时使用，享受一定的折扣。

这种促销方式可以增加消费者的再次购买率，提高销售额。

同时，折扣券还可以吸引新的消费者尝试康师傅的产品，扩大品牌的市场份额。

促销方案四：线上活动康师傅积极运用互联网平台进行线上促销活动。

例如，在社交媒体上举办抽奖活动，消费者可以通过分享康师傅产品的相关信息，参与抽奖活动，赢取康师傅产品或礼品。

这种线上活动可以扩大康师傅品牌的知名度、提高曝光率，吸引更多的消费者关注和购买康师傅的产品。

促销方案五：特价促销康师傅定期举办特价促销活动，降低部分产品的售价。

特价促销活动可以吸引更多的消费者购买康师傅的产品，提高销售额。

同时，特价促销也可以增加消费者对康师傅品牌的认可和好感，以及对产品性价比的认同。

总结康师傅的促销方案通过多种方式来吸引消费者购买其产品，能够有效提高销售额、增加市场份额，同时也有助于提升品牌形象。

康师傅谈判策划书3篇

康师傅谈判策划书3篇篇一康师傅谈判策划书一、谈判主题解决双方关于原材料供应及产品价格问题的纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方核心利益：确保原材料的稳定供应，维持生产的正常运转。

争取产品价格的合理调整，降低生产成本，提高产品竞争力。

2. 对方利益：维持现有产品价格，以保证其产品的市场竞争力。

确保原材料的供应渠道畅通，以满足其生产需求。

3. 我方优势：康师傅作为知名品牌，拥有广泛的市场份额和消费者基础。

公司规模较大，具备较强的谈判实力和资源优势。

4. 我方劣势：对原材料的依赖度较高，谈判中处于相对被动的地位。

产品价格调整可能会对市场份额和利润产生一定影响。

5. 对方优势：对方是原材料的主要供应商之一，具有一定的谈判优势。

其产品在市场上具有较高的知名度和认可度。

6. 对方劣势：对康师傅的依赖度相对较低，可能会在谈判中采取强硬立场。

原材料供应可能存在其他潜在客户，存在一定的竞争压力。

四、谈判目标1. 争取原材料供应的长期稳定合作关系，确保原材料的充足供应。

2. 争取产品价格的合理调整，降低生产成本，提高产品竞争力。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的背景、目的和期望。

2. 情况介绍：双方就目前的合作情况、市场情况、产品价格等进行介绍和分析。

3. 问题讨论：针对双方存在的分歧和问题进行深入讨论，寻求解决方案。

4. 方案提出：双方提出各自的解决方案和建议，进行比较和分析。

5. 协商让步：双方就分歧问题进行协商和让步，寻求双方都能接受的解决方案。

6. 协议签订：在达成一致意见的基础上，双方签订合作协议或合同。

六、谈判策略1. 采用“软硬兼施”的策略，即在坚持原则的基础上，灵活运用各种谈判技巧和策略。

方便面市场定价策略营销方案

方便面市场定价策略营销方案引例--------康师傅方便面定价分析在方便面市场上，康师傅占据霸主的地位，康师傅以好的原料、好的技术达到物超所值的标准，注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。

正是凭借着其优良的产品品质，康师傅快速建立了比较稳固的品牌形象，在定价方面，康师傅做的尤为出色。

1）产品组合定价在产品组合决策上，“康师傅”针对不同层次的消费者做了有效的市场细分，针对低端消费者的品牌“福满多”系列，价格在0.8元到1元不等；像矿大教育超市51克的香爆脆定价为1元，袋装酸菜牛肉面（福满多）定价为1.5元；还有鼓励消费者大量购买的5连包包装方便面。

中端产品是传统口味的“红烧”系列，“麻辣”系列，“海鲜”系列等，如在矿大教育超市红烧牛肉面2.5元每袋，3.8元每桶，袋装的方便面基本上做到了标准化，份量在90-110克每袋；如酸菜牛肉面和香菇炖鸡面定价为2.5元每袋，3.8元每桶；像鲜虾鱼板面、卢香牛肉面、雪笋肉丝面、红油辣子鸡面、老坛酸菜牛肉面等定价为3.8元每桶。

在高端这一片，“康师傅”推出的品牌是“亚洲精选”和“面霸”，这在价格上稍微比较高，而且包装也较其它包装精致，如干拌盒面定价5元每盒，食面八方定价为4.5元每盒。

这主要针对的消费者是对口味要求更高的群体。

通过高，中，低档的结合，“康师傅”有效的迎合了各个层次的需求，获得了很大的市场。

为了获得更大的市场份额，“康师傅”在发展成熟期，提出了新产品开发策略，针对中国各地消费者饮食习惯不同，深入发掘各地传统饮食文化精髓，将方便面的工艺与中国传统饮食文化中的菜系相结合、做地方化口味，满足各地消费者口味需求。

如今康师傅旗下除了红烧牛肉和海鲜烩等全国性口味外，还推出了东北炖，华中蒸行家，西南油辣子传奇，华东江南美食等系列地方口味，并针对其特色，进行了不同的广告设计宣传，充分把握消费者心态与口味，将“方便面”与“消费者的喜好及口感受”挂钩，赢得了各地消费者的青睐。

康师傅方便面促销方案

篇一：“康师傅”方便面促销方案关于“康师傅”方便面促销的方案根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对“康师傅”新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案： 1促销活动的主题及宣传鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：“吃出生活的味道，享受‘康师傅’的魅力”。

宣传标语是：“‘康师傅’——我们共同的选择。

“不吃白不吃，‘康师傅——我要吃！” 2促销活动时间地点安排基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。

3执行促销活动的人员及活动大体内容本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。

在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。

对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。

若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。

4促销活动准备，物资清单，及经费预算为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保障部门。

对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。

（若有考虑不周之处，待活动之后核算）5促销活动注意事项内容全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。

促销过程中应保持良好的形象。

6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。

注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。

2006年4月19日促销方案策划人：李洁篇二：康师傅方便面推销方案1企业及产品介绍1.1 公司简介康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。

目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。

泡面价格策划方案

泡面价格策划方案概述泡面是一种方便食品，在中国被广泛消费。

随着市场竞争的加剧，泡面的价格在不断波动，导致品牌之间的价格战越来越激烈。

本文将提出一份泡面价格策划方案，以帮助泡面制造商更好地确定价格，保持市场竞争力。

目标该方案的目标是使泡面制造商在竞争激烈的市场中保持竞争力，并实现高利润。

竞争对手分析在制定价格策略之前，需要分析竞争对手的定价情况。

以下是几个知名泡面品牌的价格范围：•康师傅：0.5元至5元；•统一：0.5元至6元；•三养：5元至10元。

在这个范围内，大多数泡面都在 1 元至 3 元之间。

消费者画像在考虑泡面价格时，还需要了解消费者画像。

以下是不同年龄段的消费者特点：•青少年：偏向于选择口味丰富、包装鲜艳的泡面；•大学生：追求品质，关注产品的健康标准、口感等；•职场人士：注重便捷，喜欢重口味和方便快捷的泡面。

定价策略基于以上竞争对手分析和消费者画像，我们制定以下定价策略：1.产品定位根据消费者画像及市场分析，我们将泡面产品定位在中高端市场，以优秀的产品质量和口感作为主要卖点。

2.高中低三档次针对不同消费者群体，我们提供高、中、低三档次的价格。

•高档次：5元至10元的进口泡面；•中档次：2元至5元之间的既方便又美味的泡面；•低档次：一元以下的入门级泡面。

3.打折促销在日常销售中，我们将实行定期打折促销策略。

例如，每周不同的口味打9折、每月特价品等活动。

4.多元化品牌针对不同消费人群，我们将研发多元化品牌，以满足他们的不同需求。

价格管控在定价策略方面，还需要注意价格管控，以确保产品质量和市场效益。

1.通过成本控制确保利润由于泡面是常见的快餐食品，成本是维持价格的关键因素。

我们将通过成本控制来确保成本和利润的平衡。

2.根据销售情况及时调整价格根据五好社区的数据指出，消费者购买泡面时，更关注价格和口味。

因此，我们将通过监控销售情况，及时调整价格，以满足消费者需求。

总结泡面价格策划方案，是在分析竞争对手和消费者画像的基础上，通过产品定位、高、中、低三档次价格、打折活动、多元化品牌，实现价格优势和市场活力的策略方案。

康师傅方便面媒体策划案

康师傅方便面媒体策划案前言（一）品牌简介康师傅控股公司作为中国著名食品企业，截止到2013年在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

在2001年，经过严格审核，“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。

以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”“脆宽趣”“珍品”“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

二.媒体策略计划在竞争激烈的市场环境下，为提高市场占有率，计划进行营销策划。

将整合运用等多种媒体制定一个完整的媒体策划战役，达成媒体目标。

背景一.国内方便面市场现状2014年中国方便面十大品牌企业排名序号公司名称基本情况介绍1康师傅据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，康师傅集团于方便面为55.8%稳居市场领导地位，经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。

2统一统一企业于1967年7月1日成立于中国台湾台南，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。

企业从传统食品出发，逐步走向高科技食品。

3今麦郎今麦郎日清食品有限公司是全国食品行业的龙头企业，在全国建有25个生产基地，方便面年产能120亿份，位居世界制面前三强，年加工小麦180万吨，年产饮品300万吨，产品销售网络遍布全国，并远销40多个国家和地区。

4白象白象食品集团现拥有国际一流方便面生产线92条，年产方便面近100亿包。

康师傅泡面策划书3篇

康师傅泡面策划书3篇篇一《康师傅泡面策划书》一、项目背景二、目标市场1. 学生群体：对方便食品有较高需求，注重口味和价格。

2. 上班族：工作繁忙，需要快速解决用餐问题。

3. 旅行人群：在旅途中寻求方便、美味的食品。

三、产品策略1. 持续推出新口味，满足不同消费者的需求。

2. 注重产品质量和食品安全，保持品牌信誉。

3. 优化包装设计，使其更具吸引力和便利性。

四、价格策略1. 保持价格的合理性和竞争力，根据不同市场和消费群体进行差异化定价。

2. 适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。

五、渠道策略1. 加强与传统零售商的合作，确保产品在各大超市、便利店等渠道的广泛铺货。

2. 拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品的线上销售份额。

六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传和产品推广。

2. 举办促销活动：如买一送一、打折优惠等。

3. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。

4. 开展线下试吃活动，让消费者直接体验产品的美味。

七、市场推广计划1. 制定详细的推广时间表，明确各个阶段的重点工作和目标。

2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整策略。

八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。

2. 收集消费者的意见和建议，用于产品改进和服务优化。

九、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。

2. 促销活动费用：[X]元。

3. 市场推广费用：[X]元。

4. 其他费用：[X]元。

十、预期收益篇二《康师傅泡面策划书》一、市场分析1. 目标市场康师傅泡面主要面向各个年龄段的消费者，尤其是学生、上班族等群体，他们对方便、快捷、美味的食品有较高需求。

2. 市场规模随着生活节奏的加快和消费观念的转变，泡面市场规模持续扩大，康师傅作为行业领先品牌，具有较大的市场份额和增长潜力。

3. 竞争状况二、产品策略1. 产品定位强调康师傅泡面的方便性、美味性和多样性，满足不同消费者的口味需求。

康师傅方便面策划书

康师傅方便面策划书第1篇：康师傅方便面营销策划书康师傅方便面营销策划书前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

第一章产品介绍1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。

1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。

如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。

1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。

‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。

‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。

用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。

”康师傅是国内最大的方便面品牌。

第二章宏观环境统筹2.1、人口统计环境中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均收入的0.17%。

未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。

实验三--方便面市场定价策略营销方案设计

实验三方便面市场定价策略营销方案设计No.:00000000000004176一：实验目的。

1、掌握定价设计的指导思想。

2、增强动手撰写快速消费品中常见的产品——方便面的定价策略营销方案设计。

二：实验条件。

1、硬件：计算机。

网络环境2、软件：WORD, ESCEL软件三：实验内容。

设计出针对方便面市场定价策略营销报告四：报告内容。

康师傅方便面定价策略营销方案一：方便面行业的价格现状方便面市场是快速消费品行业的主要市场，总市场容量是4OO亿元，国内的主导品牌有康师傅、统一、华龙等，此三品牌占据中国80％左右的市场份额。

其中康师傅占33％一35％左右。

但是方便面产业利润并没有随产业的扩大而提升，原因是市场趋于饱和，竞争异常激烈，并且产品技术含量并不高．所以依靠价格竞争是一些企业的主要手段．故此在很大程度上陷入了恶性循环，很多企业无法确保利润目标的实现。

提价策略很难实现．《中华人民共和国价格法》及《关于制止价格垄断行为的暂行规定》等相关法律规定：经营者之间不得通过协议、决议或协同等串通方式，统一制定价格，实行价格垄断。

任何一个单位都无权制定出一个价格强制他人执行。

也就是说，方便面企业试图通过企业联合来提高价格是不可能的。

另外方便面行业是一个竞争相当激烈的行业，这样的行业如果单纯一个企业去进行提价同样是不现实的，会导致竞争者乘虚而入，从而丢掉市场。

由于以上原因，方便面企业想依靠提价来实现利润的提升是不太现实的。

从2003年第一波原材料涨价，相同情况又出现在2004年和2005年，直到2007年方便面成本仍处于上升态势。

根据2007年相关资料显示，在方便面的成本体系中，棕榈油占总成本18％，价格上升17％，使方便面总成本上升了2％；面粉占总成本30％．价格上升了18％，使总成本上升了2％，加上其他辅料影响，总成本上升lO％左右。

综上所述，方便面行业利润空间由于竞争激烈，成本的不断提升以及国家政策的限制等诸多原因，正在变得越来越小，所以如何寻求适合自己企业的价格策略成了方便面企业能不能实现自己价格目标的关键。

泡面价格策划方案

泡面价格策划方案一、项目背景随着社会的不断发展，方便食品已经成为了人们生活中必不可少的一部分，而泡面作为其中的代表，深受广大年轻人的喜爱。

然而，市场上泡面种类繁多，价格也不一，如何制定一个合理的价格策略，是每个泡面品牌需要面临的问题。

本文旨在对泡面价格策划方案进行探讨。

二、竞争环境分析首先，需要了解当前市场上泡面的价格情况。

我们可以通过市场调研和对竞争品牌的分析得出以下结论：1.目前市面上的泡面品牌种类繁多，价格差异较大，中低档产品的价格在1-5元之间，高端产品较为少见，价格在5元以上。

2.主流品牌包括康师傅、统一、绿茶等，其中康师傅是国内市场占有率最高的泡面品牌。

3.在销售渠道方面，超市、便利店、网络销售和线下批发均有涉及，其中超市和便利店是泡面销售的主要渠道。

三、定价策略结合竞争环境分析的结果，我们可以针对不同的泡面品牌和产品定位，制定以下定价策略：1. 中低档泡面定价针对中低档泡面品牌，定价应该在1-5元之间，具体价格可以根据产品定位和成本控制进行调整。

其中，对于销售渠道相对单一的品牌，如统一和绿茶，可以通过降价促销的方式来提高销量。

2. 高端泡面定价高端泡面品牌价格应该在5元以上，对品质、口感和包装的要求也应该更高，以满足消费者的个性化需求。

例如，康师傅在近几年推出了高端系列产品“金裕牛肉面”，定价在6元以上，取得了不俗的销售业绩。

3. 价格策略调整概述如何实现泡面价格策略的调整呢？可以通过以下几种方式来实现：•实行灵活的价格策略，针对不同的销售渠道和产品定位，进行差异化定价。

•借助市场调研和消费者反馈，及时调整价格策略，满足市场需求。

•加强泡面品牌建设和产品创新，提升品牌价值，从而支撑高端泡面产品的定价。

四、营销推广方案除了价格策略外，泡面品牌的营销推广也是影响销售的关键因素。

可以从以下几个方面入手：1. 新产品推广每年推出新品是各大泡面品牌的传统举措，新品上市首先需要的是推广。

可以利用各种媒体手段在宣传新品的同时，将原有品牌的实力和新品的特点相结合，形成品牌效应和话题效应，吸引消费者的关注。