维他奶营销的策划书共25页文档
牛奶营销策划活动方案
牛奶营销策划活动方案一、背景介绍牛奶是一种营养丰富、健康的饮品，对人体发育和保健有着重要的作用。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，牛奶品牌如何通过差异化营销策略吸引消费者，增加市场份额，成为一个迫切需要解决的问题。
二、市场分析1. 目标市场：上班族、儿童和老年人等重要消费群体；2. 市场竞争：市场上有很多知名牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
他们有着强大的品牌影响力和市场份额；3. 市场趋势：消费者对天然、健康食品的需求逐渐增加，在健康意识提高的背景下，有机牛奶等高端产品需求也在增长。
三、营销目标1. 提升品牌影响力；2. 增加市场份额，成为市场领导品牌；3. 建立品牌形象，树立健康、天然的形象；4. 提高产品销售量。
四、营销策略1.定位策略：将产品定位为高品质、纯天然的牛奶产品，专注于满足消费者对健康、营养的需求，通过健康形象和口碑赢得消费者的信任和忠诚度。
2.差异化策略：与其他品牌明显区别，强调产品的特色和优势。
例如，强调本牛奶来自优质牧场、新鲜高品质的奶源和先进的生产技术等。
3.产品策略：（1）推出多样化产品线：推出不同脂肪含量、口味和功能的牛奶产品，以迎合不同消费者的口味需求。
（2）针对儿童和老年人的特定营养需求，开发专门的产品线，如增强免疫力的儿童牛奶和提供钙质补充的老年人奶等。
4.价格策略：（1）合理定价：根据产品的高品质和差异化竞争优势，以相对较高的价格定位。
（2）推出促销活动：通过举办限时特惠、满额赠品等促销活动，吸引消费者购买。
5.渠道策略：（1）建立直营店和专卖店：在主要商业区域和人口密集地区设立直营店和专卖店，直接接触消费者，推广产品。
（2）开拓线上渠道：与电商平台合作，开设网上旗舰店，方便消费者线上购买。
6.促销策略：（1）举办品牌推广活动：如开展大型健康体验日活动，邀请营养师现场讲解奶的营养价值，提供现场体验品尝奶制品等。
（2）推出明星代言人：与知名健身、运动明星签约，通过明星代言提高品牌形象和知名度。
《维他奶营销策划书》课件
促销策略
广告宣传
01
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告投放，提高品牌知
名度。
促销活动
02
举办买一送一、折扣等促销活动，吸引消费者购买。
合作推广
03
与其他品牌或机构合作，共同推广产品，扩大市场份额。
04
实施计划
Chapter
时间安排
01
阶段一
市场调研（1-2周）
02
阶段二
策划制定（3-4周）
数字化营销趋势明显
未来维他奶将更加注重数字化营销手段的应用，如社交媒体、大数据分析等，以精准触达 目标受众。
竞争格局加剧
随着市场的发展，维他奶将面临更多国内外品牌的竞争，需不断提升自身竞争力。
THANKS
感谢观看
政府对健康产业的支持力度加大，为 植物蛋白饮料市场的发展提供了有利 条件。
随着生活节奏的加快，消费者越来越 倾向于选择方便、快捷、健康的食品 ，植物蛋白饮料正好符合这一需求。
消费者需求分析
健康意识增强
随着健康意识的提高，消费者对 食品的健康属性越来越关注，植 物蛋白饮料因其健康属性受到消
费者的青睐。
竞争。
市场空白点
虽然植物蛋白饮料市场竞争激烈 ，但仍存在一些市场空白点，维 他奶可以针对这些空白点进行市
场开拓。
竞争优势
维他奶在品牌知名度、口感、包 装设计等方面具有一定的竞争优 势，可以在市场上与其他竞争对
手展开差异化竞争。
02
策划目标
Chapter
短期目标
提高维他奶品牌知名度
通过各种营销手段，让更多消费者了解和认识维他奶品牌，提升 品牌知名度。
促进产品销售
通过营销活动，刺激消费者购买欲望，提高维他奶产品的销售量。
维维豆奶北京市场营销策略计划书
积极拓展新的销售渠道，如线上平台、专卖店等，以满足消费者 多样化的购买需求。
渠道合作
与相关产业品牌进行合作，提高产品在特定渠道的销售量。
促销策略
促销活动
开展各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福 利，增加客户粘性。
市场推广
面临的主要风险包括市场竞争加剧、消费者需求变化等。为应对这些挑战，未来维维豆奶需要不断创新和完善营销策略， 加强品牌建设和口碑维护，同时积极关注消费者需求和市场变化，灵活调整策略。
感谢您的观看
THANKS
北京市场作为中国最重要的消费市 场之一，对于豆奶品牌来说具有巨 大的商业潜力。
维维豆奶要想在北京市场上获得更 大的份额，需要制定一套科学、有 效的市场营销策略。
项目目标
01
提高维维豆奶在北京市场的知名度和品牌影响力。
02
拓展北京市场，提高维维豆奶在北京地区的销量和市场份额。
提升维维豆奶在消费者心中的品质形象，增强消费者的忠诚度
产品定位策略
家庭营养饮品
强调维维豆奶的营养价值和健康属性，适合家庭日常饮用。
健康饮品
突出低糖低脂配方，符合健康饮食的趋势。
便携饮品
便携包装和多种口味，适合在外出时饮用。
04
营销策略
品牌策略
品牌定位
01
将维维豆奶定位为健康、营养的豆奶品牌，符合北京消费者对
健康食品的追求。
品牌形象
02
通过高品质、绿色环保、健康活力的品牌形象，赢得消费者的
创新营销手段
利用社交媒体、短视频等平台，发布创意广告 和短视频，提高品牌知名度和美誉度。
牛奶营销策划书
牛奶营销策划书1. 引言本文档旨在为牛奶营销活动提供一个全面的策划方案。
通过本次营销活动，我们将努力提升牛奶品牌的知名度，增加销售量，并吸引更多的潜在消费者。
2. 背景分析2.1 市场概况牛奶作为一种重要的营养品，市场需求一直稳定增长。
然而，随着竞争的加剧，牛奶品牌需要不断创新，提供更具吸引力的产品和营销手段，才能在市场上脱颖而出。
2.2 目标受众我们的目标受众主要包括家庭主妇、学生、上班族等人群。
通过了解他们的需求和购买习惯，我们将能够更好地制定营销策略，提供针对性的产品和服务。
2.3 竞争分析当前牛奶市场上存在着多个知名品牌，如X牌、Y牌和Z牌。
我们需要深入了解竞争对手的优势和劣势，以便更好地定位我们的产品和营销方案。
3. 策略目标本次营销活动的策略目标如下：•提升牛奶品牌知名度，使其成为消费者首选品牌之一；•增加销售量，实现销售收入的明显增长；•扩大目标受众群体，吸引更多潜在消费者。
4. 营销策略4.1 品牌定位我们将牛奶定位为高品质、营养丰富的健康饮品。
通过强调产品的优质原料、生产工艺和安全标准，提升消费者对我们品牌的信任度。
4.2 产品创新在产品方面，我们将推出多种口味的牛奶，满足不同消费者的需求。
同时，我们将开发一系列与牛奶相关的产品，如酸奶、奶酪等，进一步扩大产品线。
4.3 价格策略我们将采取差异化定价策略，根据产品的不同特点和目标受众的支付能力，制定合理的价格水平。
同时，我们将定期推出促销活动，吸引消费者进行购买。
4.4 渠道拓展除了传统的零售渠道，我们还将积极开拓电子商务渠道，通过在线销售和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
4.5 市场推广我们将采用多种市场推广手段，包括但不限于以下几项：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放牛奶广告，增加品牌曝光度；•社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌价值；•促销活动：组织特价优惠、赠品和抽奖等促销活动，吸引消费者参与。
维维豆奶新品上市策划案
维维- [豆你喝][维维豆你喝新品上市[专业做豆奶，第摘要 (1)一、分析篇 (2)（一）环境分析 (2)1、竞争者分析 (3)2、自身分析 (4)（二）Swot分析 (4)二、战略篇 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场的选择 (6)（三）市场定位 (8)三、战术篇 (9)（一）产品 (9)（二）价格 (12)（三）渠道 (14)（四）促销 (16)四、新品上市流程 (15)（一）上市前筹备 (15)（二）上市中执行 (16)（三）上市后跟踪 (17)五、财务预算危机预案 (18)维维豆奶粉是维维食品饮料有限公司生产的主导产品，维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资产百亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。
2009年实现销售收入120亿元，利税11亿元。
是中国最大的豆奶企业，中国10家最大食品制造企业。
2005年维维入选中国500家最具价值品牌，2006年维维集团入选全球华人企业500强，2007年中国首届大企业竞争力500强排行榜中，位列147位。
一度辉煌的维维豆奶在其后的经营中由于物价飞涨，大豆价格的上涨，豆奶粉的利润额逐步下降。
截至2008年,仅仅十年时间,维维股份的利润率从11.94%一直下滑到0.66%。
维维豆奶开始了新品推广的浪潮，面对强大的竞争者与变化多端的市场，维维推出了粗粮系列谷粒动在成都市场的到了不错的反响，以其细腻的口感各种香甜的口味征服了一大批的学生与上班族的快销品人群。
2008年是转折年。
维维股份的主业发生变化,从豆奶粉转变到了乳品系列饮料及豆奶。
此前,豆奶粉一直是维维股份的最大产品线,最高时占营收比例曾高达90%以上。
2008年后,豆奶粉不再是维维豆奶最大的营收产品线,就在这一年,维维股份决定“做大做强维维酒业”。
维维豆奶在经历了行业的挤压转行风波等时间后在2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%,但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点,只有3.16%。
维他奶的广告策划
维他奶的广告策划篇一：牛奶广告策划书Rm牛奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班内容摘要：本策划书意在为Rm牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。
为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。
调查结果显示，该地区适合Rm牛奶乳品的进驻。
为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。
现预计在20XX 年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20%左右。
目录内容摘要●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●1前言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3一．市场分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●51.销售需求分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●52.产品分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●53.消费者分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●64.竞争对手分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●7二．广告策划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●81.广告战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●62.广告实施计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●73.广告效果的预测和评估●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●74.广告预算与分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●8三．附录●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●9附录一：巧克力消费状况调查表前言Rm牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。
牛奶营销方案范文策划书
牛奶营销方案范文策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
牛奶营销也是需要一个方案的，为此店铺为大家整理了牛奶营销方案范文，欢迎参阅。
牛奶营销方案范文篇一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
维维豆奶营销策划案
维维豆奶营销策划案篇一：维维豆奶广告策划书维维豆奶广告策划书姓名：周文婷班级：09广告学1班学号：0907080131豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。
如开发得当，大有市场。
一.市场分析就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。
人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。
行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。
行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。
行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。
市场也缺乏细分。
缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。
豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。
在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。
豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。
缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。
中国豆奶行业发展迟缓原因：缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。
牛奶营销策划书
牛奶营销策划书随着人们生活水平的提高，牛奶的需求量越来越大。
然而，在市场上，各种品牌、各种类型的牛奶产品让消费者眼花缭乱，竞争异常激烈。
因此，我们需要通过一份独特的营销策划书，向消费者展示我们的牛奶产品，并吸引他们的注意。
提高品牌知名度：让更多的消费者了解我们的牛奶品牌。
增加销量：通过各种营销策略，提高牛奶的销量。
提高消费者忠诚度：让消费者对我们的牛奶产品产生信任和依赖。
品牌定位：我们的牛奶品牌定位为健康、优质、美味。
通过这种品牌定位，我们可以吸引更多对健康有要求的消费者。
产品创新：我们将不断研发新的牛奶产品，如低脂牛奶、脱脂牛奶、有机牛奶等，以满足不同消费者的需求。
价格策略：我们将根据市场需求和竞争对手的情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
渠道策略：我们将通过各种渠道销售我们的牛奶产品，如超市、便利店、电商等，以方便消费者购买。
促销活动：我们将通过各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，来吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
广告费用：我们将通过各种媒体进行广告宣传，如电视、报纸、网络等，以增加品牌知名度。
促销活动费用：我们将举办各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，以提高销量。
人员费用：我们需要一支专业的营销团队，来执行我们的营销计划。
我们将定期评估我们的营销效果，通过比较营销活动前后的销售情况、品牌知名度、消费者忠诚度等指标，来评估我们的营销效果。
如果我们的营销效果不理想，我们将及时调整我们的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，编制一份有效的营销策划书对于企业的成功至关重要。
营销策划书是一份详细的行动计划，它指导企业如何在特定的市场环境中实现其营销目标。
以下是如何编制一份营销策划书的五个步骤。
在编制营销策划书之前，企业需要对其所处的市场、行业以及竞争对手进行深入的分析。
这包括确定目标客户群体、市场需求、竞争环境以及品牌定位。
企业可以通过收集市场数据、分析竞争对手的策略、进行消费者调研等方式来获取这些信息。
维他奶市场营销案例资料
总结
3.做好危机公关，维护品牌信誉，建立良好客户 关系。
完善好售后服务，保证顾客满意度是企业长存且兴盛 发展的根本。
谢谢欣赏
The end
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
同年12月到次年2月期间，有三位顾客在饮用 仍在有效期内的麦精维他奶发现有酸味，在 传媒报导事件后，维他奶的深圳厂房停产及 回收全部8百万包豆奶产品，但其后仍有两 位顾客发现维他奶产品有酸味，结果维他奶 吧香港屯门厂房全面停产，并回收所有产品。
维他奶集团与专家合作，合力化解这次危机，聘请了瑞典籍专家 到香港厂房展开全面的调查，发现问题来自包装机之后，为确保 产品质量，维他奶把整条生产线拆除及重新组合
产品策略
把维他奶打造成年年轻人喜欢 的消费品，使维他奶向其他汽水一样，与年轻 人多姿多彩的生活息息相关。
营销策略
品牌策略
针对美国等国际市场上的消费者脂肪过多的问题，维 他奶的定位转为高档的“天然饮品”，即没有加入色素和添加 剂等人工成分、脂肪含量低，这一定位大受国际市场的欢迎。 结果，维他奶演绎了历史性的趣事，从低价格的穷人 “牛奶”到高价格的低脂健康“牛奶”。
•早餐喝豆奶，是一种健康饮食
新趋势，是社会的潮流！
•一杯豆奶，健康一个民族。早餐喝
豆奶是中国人对自己优秀传统饮食 文化的回归！
维他奶的营销策略
维他奶的营销策略
维他奶是一种知名的饮品品牌，其营销策略为其取得了成功。
以下是维他奶营销策略的几个重要方面：
1. 产品定位：维他奶的产品定位为一种健康饮品，旨在为消费者提供方便、营养丰富的饮品选择。
该饮品以豆奶为主要成分，含有丰富的维生素和蛋白质，适合早餐或作为零食饮料。
2. 市场定位：维他奶的目标消费者主要是年轻人和上班族。
针对这一目标人群，维他奶将其产品包装成小罐装，方便携带和饮用，以满足快节奏生活方式的需求。
3. 创新产品：维他奶不断推出新品种和新口味的产品，以满足消费者的多样化需求。
例如，他们推出了咖啡味和巧克力味的维他奶，使其产品更具吸引力和竞争力。
4. 广告宣传：维他奶的广告宣传以轻松活泼的方式呈现，以融入年轻人的生活方式和价值观。
他们在电视、网络和户外媒体上投放广告，通过明星代言人和有趣的情节来吸引消费者的关注。
5. 促销活动：维他奶经常举办促销活动，例如购买维他奶可以获得特定礼品或打折优惠。
此外，他们还与草莓音乐节和其他大型活动合作，提供免费饮品供参与者享用，提高品牌知名度和忠诚度。
6. 社交媒体营销：维他奶在社交媒体上开展积极的营销活动，
与消费者互动和传递品牌信息。
他们在微博、微信和抖音等平台上发布更新内容，分享饮品的使用建议和与年轻人相关的话题。
综上所述，维他奶通过产品定位、市场定位、创新产品、广告宣传、促销活动和社交媒体营销等多种营销策略，成功地将其品牌打造成一种广受年轻人喜爱和信赖的饮品。
维他奶通过持续创新和与消费者的紧密联系，不断提升品牌形象和市场份额。
维维豆奶市场营销策划方案
一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万,是我国最重要的商业城市，市场潜力大,竞争品牌多。
近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式,给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。
仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。
1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。
该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。
该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。
在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年,销售情况日趋上升。
同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体,也占有一定的市场份额,形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。
有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。
上海豆奶利乐包销售品牌排序:维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕.2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型, 适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。
从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1。
3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大,由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。
3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告,平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。
给店铺做门头。
维他奶营销策略分析
商业研究维他奶营销策略分析李奕青(上海立信会计金融学院，上海201620)摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。
关键词:维他奶；茶饮料；营销策略；战略分析中图分类号:F272文献识别码：A文章编号：2096-3157(2020)02-0011-02一、维他奶国际集团有限公司概况维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商,诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。
维他取其英文名字Vita(Vitamin)的意思，代表饮品充满营养。
1994年,维他奶于香港联交所上市。
1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段；上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象,同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。
二、STP战略分析维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。
表维他奶生产经营四大类产品豆奶类产品茶类饮品维他鲜牛奶其他产品原味、朱古力味、五谷红枣、椰子味、咖啡味、红豆味、黑豆奶、香草味等维他柠檬茶、维他低糖柠檬茶、维他菊花茶、维他绿茶、维他乌龙茶系列等纯鲜牛奶、“家庭奶”牛奶饮品、高钙低脂牛奶饮品、朱古力牛奶饮品等维他纯蒸憎水、维他果汁饮品、维他豆浆系列、维他至尊咖啡、维他汽水等1.市场细分战略(1)不同年龄的消费者。
目前维他奶主要消费群体是年轻人,维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。
维维豆奶市场营销策划方案
维维豆奶市场营销策划方案一、市场概况豆奶作为一种传统的健康食品，在中国市场拥有广阔的发展空间。
随着人们健康意识的提高，豆奶成为了越来越多消费者的首选。
维维豆奶是一家知名的豆奶品牌，但在竞争激烈的市场中，需要制定一套切实可行的市场营销策划方案，以提升市场份额并保持竞争优势。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：以年轻人为主要目标消费群体，特别是大学生和年轻白领。
2. 地理定位：以一线和二线城市为主要营销区域，考虑扩展到三线城市和农村地区。
三、市场营销策略1. 品牌升级a. 品牌定位：强调健康、天然和营养，与消费者的需求相契合。
b. 品牌形象：通过重新设计包装和宣传材料，打造现代、时尚的形象，吸引年轻消费者的注意。
c. 品牌传播：通过广告、微博、微信等社交媒体平台进行全面宣传，增强品牌知名度和影响力。
2. 产品创新a. 开发新口味：根据市场需求和消费者反馈，推出不同口味的豆奶产品，如巧克力味、草莓味等，满足不同消费者的口味偏好。
b. 产品包装升级：通过精美的包装设计，增加产品的购买欲望和附加值。
3. 渠道拓展a. 大型超市：与大型连锁超市合作，争取更多的陈列面积和促销资源。
b. 电商平台：与知名电商平台合作，增加线上销售渠道，并开展独家促销活动。
c. 销售代理：与地方零售商进行合作，拓展到更多偏远地区和农村市场。
4. 促销活动a. 打折促销：定期进行打折促销活动，吸引消费者试购，并提高复购率。
b. 赠品活动：通过赠送精美的小礼品或豆奶杯等周边产品，增加消费者的购买动力。
c. 优惠券活动：推出维维豆奶的优惠券，通过线上、线下发放，增加消费者的购买兴趣。
5. 品牌合作a. 与其他健康食品品牌合作，进行互相推广，共同开展联合促销活动。
b. 与知名体育品牌合作，进行运动健康联合推广，提升品牌形象和知名度。
c. 与媒体合作，在电视、广播和杂志等平台投放广告，达到更多目标消费群体。
四、市场推广预算为了实施以上的市场营销策略，需要充足的资金支持。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案牛奶营销策划方案范文（通用11篇）为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案应该怎么制定呢？下面是店铺帮大家整理的牛奶营销策划方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
牛奶营销策划方案篇1一、活动主题“健康爱心，节日行”二、活动背景三、活动目的通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白xxx就是您的.首选。
这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。
而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点各大卖场和牛奶专卖店五、活动时间20xx年五月初一到初五六、卖点建议送高端、送健康、送心意七、宣传方式1.针对卖场A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。
)、单页、挂旗、折页、POP;B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;C、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;八、活动方式九、活动进程安排十、活动预算牛奶营销策划方案篇2一、背景随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。
据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。
牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。
补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
在目前消费者缺乏基本的'牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
《维他奶营销策划书》课件
策略调整的建议
根据市场反馈和销售数据，提出相应的策略调整建议，持续优化营销方案。
目标市场份额
维他奶希望在市场中获得更大的 份额，增加品牌影响力。
目标销售额
通过战略营销活动，维他奶的目 标是实现销售额的持续增长。
营销策略
1
产品定位
维他奶将通过推出新品种、改进产品质
宣传策略
2
量等方式提升品牌在消费者心目中的形 象。
通过多渠道广告投放和社交媒体宣传，
增加品牌曝光度和知名度。3来自促销策略维他奶营销策划书
《维他奶营销策划书》PPT课件
背景介绍
维他奶品牌概述
维他奶是一家知名的健康饮品品牌，专注于生产和销售各种营养饮料。
行业市场分析
饮品行业竞争激烈，消费者对健康和品质要求越来越高。
竞争对手分析
维他奶面临来自其他知名品牌的竞争，如伊利、蒙牛等。
目标定位
目标顾客群体
维他奶的目标是年轻、健康意识 强的消费者，特别是上班族和学 生群体。
举办促销活动，如折扣、赠品等，吸引
渠道策略
4
消费者试用并提高转化率。
与超市、便利店等合作，增加产品销售 点，提高渠道覆盖面。
营销方案实施
合作伙伴的选择
维他奶将与知名体育赛事、健身俱乐部等建立合作关系，增加品牌曝光度。
开展线上线下活动
通过线上举办互动活动、线下举办体验活动，吸引消费者参与。
媒体投放
选择合适的媒体平台，进行广告投放，提升品牌知名度。
预计效果
1
实施预算评估
对营销方案进行预算评估，确保合理的
营销目标的预估
2
投入与产出。