NetApp ONTAP存储管理平台快速参考指南

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
ONTAP 9 渠道快速参考指南
借助全球第一品牌数据管理软件，构建更加稳固、更具盈利能力的客户关系。ONTAP® 9 集群模式存储架构可以简化 安装和操作，并将闪存性能提升至新的水平。
扩展和保护您的业务
• • • 带动新的客户商机 从 NetApp® 客户群以及您客户采用的竞争友 商的存储产品中挖掘升级商机 (10,000+) 借助专业服务提高交易量和利润；利用支持 服务增加稳定创收渠道 • •
资格认定问题
您是否制定了云战略？您是否考虑过在决定更换云供应商后会发生什么？ 您是否制定了闪存战略？您如何知道应用程序何时应在闪存上运行，何时不应在闪存上运行？ 减少或避免计划内停机和服务中断有多重要？ 为了能够通过有效扩展来满足组织未来三到五年的需求，您制定了什么存储战略？ 您如何看待跨所有存储（包括内部部署和云端）实现通用管理和配置的价值？
处理异议
异议 我听说 ONTAP 很复杂 我们没有制定云战略，因此不需要 ONTAP 供应商 XYZ 表示，其闪存阵列比您的更快 回应 NetApp 为使 ONTAP 9 更易于操作做出了大量努力。实际上，您现在只需 10 分钟即可基于 ONTAP 安装并开始运营 一个系统。 如果您还未制定云战略，现在正是构建云就绪基础架构的最佳时机。NetApp 支持数百家云提供商，让您可以更轻松地 在不同云提供商之间移动数据。 闪存存储不仅仅在于 IOPS。除了高性能之外，许多应用程序都需要丰富的数据管理功能，保证其在各种情况下都能 保持正常运行。NetApp 为 ONTAP 提供了全套的管理工具，包括用于存储流程自动化、灾难恢复和应用程序一致备份 的工具。
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市场机遇
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优势
• • • • • 技术更新、存储维护和软件升级期间实现无 中断运行 动态分配、提升和停用存储资源 利用实时数据精简技术获得经验证的高效率 简化复杂的任务，专注于解决更高层次的 问题 无缝可扩展性；无论使用什么应用程序， 均可轻松扩展容量、提升性能和优化操作
客户难点
• • • • • 技术更新以及硬件和软件升级会造成业务 中断并降低生产率 无法及时响应业务变化和数据增长 扩展可能会造成中断，受到限制，而且不 统一，导致出现资源孤岛和业务中断 需要优化基础架构并提高工作效率 不同工作负载使用的平台和管理方式各异
提供独一无二的价值
无缝分配、提升和停用存储资源，提高客户 忠诚度 凭借独一无二的统一集群模式存储平台以及 适用于 SAN 和 NAS 的效率技术保持领先 优势 避免计划内和计划外停机，为客户节省时间 和资金 • • •
保持领先优势
客户可以从低成本无交换机的单节点集群入 手，从小规模逐渐扩展 ONTAP 9 作为 Data Fabric 的基础，可以 帮助客户快速轻松地过渡到混合云 您的团队只需接受关于一套统一存储解决方 案的人员能力和产品知识的培训，即可满足 客户需求
销售辅助资源
ONTAP 9 新品发布 ONTAP 9 客户演示文稿 ONTAP 9 技术演示文稿 ONTAP 名称变更 纯闪存 FAS 产品页面
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竞争友商的设备在未来 24 个月内有待更新
竞争友商强制叉车式升级带来可持续数年的 销售商机 让客户以磁盘的价格享受到闪存的性能
目标客户概况
• 大中型企业；IaaS 提供商，新客户和现有客 户技术更新；从 Data ONTAP® 7.x/8.x 升级
销售方向
客户的理想平台 客户需求 客户难点 过渡到闪存、实现高数据增长、支持云方案或计划、存储整合 高性能 I/O、持续运营、在多种云之间移动数据、数据在内部/外部部署中的可移动性 不可预测的增长、不可预测的性能高峰、供应商不满意、存储管理复杂性