同行低价竞争如何应对才好
面对新店低价竞争该如何应对
面对新店低价竞争，该如何应对
同行竞争一直都是经营者苦恼的问题，尤其是一些新店，为了获得客源，用低价吸引顾客，那么有什么办法对应呢
1，首先要先调整好心态，不能自乱阵脚，因为新店开业大多数只是暂时提供一些优惠，后期也是会回复到原来的正常价格
2，在原来的老顾客基础上，把服务做好，稳住老顾客，现在是人情社会，在同一物品价格相差不大下，还是会支持老店的。
3，在保证自己店原有商品时，注意推出新品，跟紧时代潮流，毕竟多数人都喜爱新鲜感的
4，在推出新品的同时，也可以适当的进行一些老顾客优惠返利活动
5，对待一些大宗顾客，根据新店的优惠力度，也可以进行适度合理的让利
6，再进一步的提高自己店的信誉度，可
在售后服务这方面下功夫，让顾客购买商品时后顾之忧
7，最好能形成自己的经营特色，有别店所没有的东西，同时还要有自己的独特经营理念
8，要始终把商品的质量摆在首位，不管服务和价格，最终还是要回归到商品质量本身，商品质量好，价格高点，顾客还是会接受的，而且质量好的商品也会减少售后服务。
如何应付低价竞争
如何应付低价竞争低价竞争是指企业为了争夺市场份额而采取降低产品价格的策略。
面对低价竞争，企业需要采取一系列措施来保持竞争力和盈利能力。
下面将介绍一些应对低价竞争的策略。
首先，企业可以通过提高产品质量来应对低价竞争。
质量是企业竞争力的重要因素之一，通过提升产品质量可以吸引更多的消费者，从而消除消费者对低价的依赖。
企业可以通过加强研发力量，使用更好的原材料和生产工艺，提升产品的质量和性能，增加产品的附加值，从而提高产品的售价。
其次，企业可以通过差异化的市场定位来应对低价竞争。
通过对产品进行定位，针对不同的消费群体推出不同的产品。
通过产品差异化，企业可以在市场中找到自己的位置，避免直接与低价竞争对手正面竞争。
差异化的产品可以在消费者心目中产生独特的价值，进而达到提高产品价格的目的。
第三，企业可以通过提供增值服务来应对低价竞争。
除了产品本身，企业可以提供一系列增值服务来吸引消费者。
例如，提供售后服务、技术支持、物流服务等，增加产品的附加值，提升消费者购买产品的满意度。
通过提供增值服务，企业可以在消费者心目中形成一个完整的购买体验，使消费者愿意支付更高的价格。
第四，企业可以通过提高生产效率和降低成本来应对低价竞争。
通过提高生产效率，企业可以减少成本，提高利润空间。
企业可以通过优化生产流程，引入先进设备和技术，提高生产效率，减少不必要的人工和能源消耗，降低产品成本。
通过降低成本，企业可以压缩价格空间，提供更有竞争力的价格，抵御低价竞争的冲击。
最后，企业可以通过加强营销和宣传来应对低价竞争。
通过巧妙的市场营销和宣传策略，企业可以减少对低价的依赖，提升产品的知名度和美誉度。
企业可以通过广告、促销活动、社交媒体等渠道宣传自己的产品特点和品牌形象，使消费者愿意为其产品支付更高的价格。
在应对低价竞争时，企业需要注意以下几点。
首先，企业应该确保自身的利润空间足够，否则降价可能会造成业绩下滑甚至亏损。
其次，企业应该密切关注市场动态，了解竞争对手的策略和行动，及时调整自己的策略。
竞争对手降价怎么办？
竞争对手降价怎么办？竞争对手降价，可以不作出反应，维持原价，然后继续冷眼旁观，静观其变。
不作出反应可能是老板淡定，也可能是不会损害自身利益。
但是假如你们就是你死我活的关系呢？别人降价，自己肯定得要做出反制措施的。
可以采取方法应对挑战如下：1，你降价，我也降价，互怼，你降10%，我下降15%。
这种方法容易操作，但是结果一般是两败俱伤，消费者兴高采烈，老板们愁眉苦脸。
2，也可以不降低价格，但是我提高我的品质，让别人觉得物有所值，因为毕竟还是很多人注重品质的。
这对商家的能力要求比较高，要对店面的运营和管理水平有一个大大的提升才能做得到。
3，你减低价格，我提高价格。
这一招很大胆，逆向操作，但是提高价格之前，大幅提高品质水平。
这是一招险棋，别人降价，你反而涨价，虽然让人印象深刻，但是你得要推出足够让消费者动心的产品或者品质水平，吸引力强到让别人放弃低价的选择。
4，给自己重新定位成“低价的战斗品牌”，做成一个：没有谁比我便宜，更没有谁有我那么便宜，东西还那么好。
这个是一个大工程，也不是一两天可以完成，很容易在自己完成定位前，就被竞争对手搞死。
他的措施当然还没有穷尽，还可以有很多办法，甚至更有效的办法。
我分享下我开店的过程总结的一个不错的办法，就是随时退出推出重磅新品。
你感觉营业额下降了，推新品，你感觉竞争对手上新品了，我上新品，你感觉顾客厌倦了老产品，那也上新品，你感觉市场淡季来了，还是上新品。
为什么上新品有这么多方面的作用？因为新品就像新鲜的血液一样，可以让消费者感觉到不一样，跟以前不一样，跟别人家不一样，如果不知不觉到你店里来了。
这个要求商家有一套产品体系和产品库，随时根据不同的情况拿出不同的产品。
最后，有没有想过一个更基本的问题？竞争对手降价，特别是大幅降价，你会什么会恐慌？恐慌的根本原因是因为自己店面的差异化做得不够或者不是足够强势。
何为差异化？就是你提供的东西，别人提供不了，或者远不及你，顾客只能选择你。
低价行为应对策略
低价行为应对策略在商业竞争中，低价行为是一种常见的策略，但这种策略可能会对企业的利益造成负面影响。
为了应对低价行为，企业需要采取一系列应对策略。
以下是一些应对低价行为的策略，供企业参考。
一、保持冷静当企业面临低价竞争时，首先要保持冷静，不要因为竞争者的低价行为而产生恐慌。
要理性分析市场情况，制定出合适的应对策略。
二、了解市场了解市场是应对低价行为的前提。
企业需要了解市场价格水平、竞争对手的销售策略以及消费者需求等方面的信息，以便更好地制定应对策略。
三、强化品牌品牌是企业的重要资产，强化品牌可以提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
企业可以通过提高产品质量、加强品牌宣传等方式来强化品牌。
四、调整销售策略调整销售策略是应对低价行为的重要手段。
企业可以根据市场情况和消费者需求，采取促销活动、增加附加值等方式来提高销售业绩。
五、强化沟通良好的沟通是应对低价行为的重要保障。
企业需要与供应商、分销商和消费者保持良好的沟通，及时了解市场动态和消费者需求，以便及时调整销售策略。
六、收集反馈收集反馈是应对低价行为的重要环节。
企业可以通过收集消费者的反馈和意见，了解他们对产品的满意度和需求，以便改进产品和服务。
七、法律维权如果低价行为已经违反了法律法规或者商业道德，企业可以通过法律维权来维护自身权益。
可以向相关机构举报或者寻求法律援助。
八、创新产品创新是企业发展的重要动力，通过创新产品可以增加消费者对企业的关注度和购买意愿，从而在竞争中获得优势。
可以研发新产品、改进现有产品等方式来实现创新。
如何面对竞争对手的降价
1、实行暂时的特价（假如你能够存活下去的话）以对付竞争对手的价格——但是，它最好只是暂时性的价格；
2、假如竞争对手是短期降价，并且幅度在10%或者一下，那么你也可以这么做。
然而，一定要记住：在典型的毛利率35%的基础上降价10%意味着你必须要做双倍的工作，包括你所销售或提供的产品或服务以及必须花费的精力都要付出双倍，才能保证盈亏平衡。
3、假如竞争对手永久性降价的话，那么应该考虑放弃一些产品。
如果遭到降价的是你惟一的产品或服务，那么你要设法提供优良的质量、服务和交付，并且希望你能够比竞争对手维持更久。
假如你的竞争对手有大把金钱去浪费的话（实际他也是比你损失更大），你最好退出，否则你会在他破产前先破产。
没有什么理由能够促使你匆忙降价以维持企业的生存。
大多数降价都是自己造成的伤口，因为这些人似乎除了低价销售就不懂其他的事情。
假如你能够学会在质量、服务和交付的基础上销售产品或服务——而不是依赖于价格的话——你将会发现你的企业盈利会更多，你的佣金也会更多，你会更有成就感。
面对同行的低价围攻，这样处理才不会赔本赚吆喝
面对同行的低价围攻，这样处理才不会赔本赚吆喝价格战早已不是药店之间竞争的唯一手段，但在对价格依旧敏感的二三四级市场及乡镇市场，依然免不了与竞争门店之间的价格战，面对同行竞价，该如何有效应对？策略一：选择差异化竞品A药店位于繁华商圈，商圈内有同等规模的3家药店，均距离A 药店不远。
本来几家门店倒也相安无事，都有各自的客户群。
春节后，其中一家竞争对手B药店为了抢夺市场，大幅下调一线产品的价格，A 药店的一些固定客源明显被分流过去。
A店长通过调查分析，了解到B 门店是想通过部分一线产品的负利润销售，哄抬人气，借机发展会员。
A药店沉着应对，针对性实施了“差异化竞品”跟进。
很快控制了局面，稳定了客源，并在不经意间吸纳了另外一家竞争对手的客源。
点评当竞争对手发动“价格战争”时，如果你发现客流已经明显流失但却未能找到有效反击办法时，不妨采取“差异化竞品跟进”的策略以维持市场地位。
所谓“差异化竞品”，是指与竞争者进行错位定位，采用不同的竞品进行促销。
这样做的好处在于：既规避了正面价格拼杀给自身带来的损失，也对竞争对手进行了有效反击，达到巩固客源的目的。
选择竞品要注意：第一，竞品要有代表性，应为消费者所熟知的商品。
如果门店只是调低了部分非热销产品的价格，并不能引起消费者注意；第二，竞品不能是对方的促销品。
比如竞争对手拿某缓释片进行促销，那么你应选择和该产品功效相仿的竞品。
因为对方的竞品往往都是优势品种，用同产品跟进的结果将是“两败俱伤”。
策略二：拉开时间差，错开竞争周期王店长管理的和平街店附近新开了一家药店，开业前三天该店所有商品全8折销售。
这样一来，和平街店门庭若市的销售局面立刻被新门店所取代。
和平街店的店员纷纷建议王店长立即进行促销反击、调低价格。
可是王店长并不慌张，而是让店员趁着这几天没有生意，加班完成盘点工作，促销跟进只字不提。
对此大家疑惑不解。
一周后，王店长着手策划了一次促销，同时将盘点出的滞销品种，全部作为促销产品，低价销售。
遏制行业不正当低价竞争的建议
遏制行业不正当低价竞争的建议随着市场经济的发展，各行各业都存在着不正当的低价竞争现象。
这种现象不仅损害了市场秩序，也对企业的健康发展造成了严重影响。
为了遏制行业不正当低价竞争，保护市场的公平竞争环境，我们可以采取以下措施：1. 建立行业自律机制。
行业协会应加强自身组织建设，制定行业规范，明确行业的竞争规则和标准。
同时，加强行业内部监管，对违反规范的企业进行惩罚和曝光，形成行业自律的氛围。
2. 加强市场监管力度。
政府监管部门应加大对行业的监管力度，加强对不正当低价竞争的打击力度。
对违法违规行为进行处罚，同时建立举报渠道，鼓励社会各界积极参与监督，形成全社会共同抵制不正当低价竞争的合力。
3. 完善法律法规。
当前的法律法规对于不正当低价竞争的处罚力度还不够，需要加强立法工作，制定更加严格的法规，增加处罚力度，提高违法成本，形成威慑效应。
4. 加强行业信息共享。
建立行业信息共享平台，及时发布行业的信息，包括行业价格、市场动态等，避免信息不对称导致的低价竞争。
通过信息共享，可以提高市场透明度，减少不正当低价竞争现象的发生。
5. 鼓励企业创新。
不正当低价竞争的一个重要原因是企业缺乏核心竞争力，只能通过低价来吸引客户。
因此，政府应加大对企业的创新支持力度，鼓励企业加大技术研发投入，提高产品质量和服务水平，从而降低企业对低价竞争的依赖。
6. 强化知识产权保护。
知识产权的保护是创新的重要保障，也是遏制不正当低价竞争的重要手段。
政府应加大对知识产权的保护力度，加强执法力度，打击侵权行为，保护企业的创新成果和合法权益。
7. 提高消费者意识。
消费者应加强对产品质量和服务的认知，不仅仅追求低价，更要注重产品的质量和性价比。
政府、媒体等应加强对消费者的引导，提高消费者的理性消费意识，减少不正当低价竞争的市场需求。
8. 建立健全的市场机制。
市场机制是调节供需关系的重要手段。
政府应加强市场的监管和引导，建立健全的市场机制，促进市场竞争的公平性和健康发展。
销售经验分享如何应对竞争对手的价格战
销售经验分享如何应对竞争对手的价格战在销售领域，竞争对手的价格战常常是不可避免的。
面对激烈的市场竞争，销售人员需要运用有效的策略来应对竞争对手的价格战。
本文将分享一些销售经验，帮助销售人员更好地应对竞争对手的价格战。
一、了解竞争环境在应对竞争对手的价格战之前，销售人员首先要了解竞争环境。
要深入了解竞争对手的产品、定价策略和销售渠道等方面的信息。
只有对竞争对手有全面的了解，才能制定更好的对策。
二、提供卓越的价值在价格战中，降价并不是唯一的选择。
销售人员可以通过提供卓越的价值来吸引客户。
例如，改进产品特点、提升产品质量、加强售前售后服务等。
通过这些措施，销售人员可以向客户展示产品的独特价值，从而转变竞争焦点，使客户更注重产品的总体性能而非仅仅关注价格。
三、建立稳固的客户关系良好的客户关系是应对竞争对手价格战的有效策略之一。
销售人员应该与客户建立密切的沟通，了解客户需求和关注点。
通过建立稳定的客户关系，销售人员可以提供更个性化的解决方案，并增加客户的黏性。
当竞争对手降价时，客户因为对销售人员和产品的信任而更愿意继续合作。
四、突出差异化竞争优势销售人员在应对竞争对手的价格战中，应该注重突出产品的差异化竞争优势。
通过产品特点的创新或市场定位的调整，销售人员可以使产品显得与众不同。
差异化竞争优势使产品能够脱颖而出，使客户更倾向于选择该产品，而非纯粹基于价格的决策。
五、灵活运用定价策略在竞争对手的价格战中，运用灵活的定价策略非常重要。
销售人员可以考虑采取多种定价策略，如差异化定价、折扣策略或捆绑销售等。
根据不同的市场需求和客户群体，灵活调整定价策略，以应对竞争对手的价格战。
六、提供增值服务除了产品本身，销售人员可以通过提供增值服务来应对竞争对手的价格战。
增值服务可以是一些额外的技术支持、培训课程或定期的维护保养等。
通过这些增值服务，销售人员可以增加产品的附加价值，为客户提供更全面的解决方案。
七、积极与团队合作面对竞争对手的价格战，销售人员应积极与团队合作。
针对市场低价应对措施
针对市场低价应对措施引言市场竞争日益激烈，经常出现价格战的情况。
在市场低价下，企业常常面临盈利能力下降、市场份额流失的问题。
为了应对市场低价的挑战，企业需要采取一系列应对措施。
本文将讨论市场低价应对的策略，以及如何通过不同的方法稳定企业盈利能力和市场地位。
1. 了解竞争对手的战略在应对市场低价时，了解竞争对手的战略是非常重要的。
了解竞争对手的战略可以帮助企业更好地把握市场情况，制定相应的应对策略。
•竞争对手的定价策略：了解竞争对手的定价策略，可以根据其定价水平来调整自家的定价策略。
•竞争对手的促销策略：了解竞争对手的促销策略，可以通过调整自家的促销策略来应对市场低价。
2. 提高产品质量和品牌形象提高产品质量和品牌形象是应对市场低价的重要手段。
如果企业能够提供质优价廉的产品，并且树立起良好的品牌形象，就能够在市场中获得更大的竞争优势。
•提升产品质量：通过提升产品质量，满足消费者对高品质产品的需求，从而树立起企业良好的口碑和品牌形象。
•建立品牌形象：通过品牌塑造，让消费者对企业和产品有一个积极的认知，提高顾客忠诚度，从而增强企业的市场竞争力。
3. 降低成本提高竞争力市场低价的情况下，企业需要降低成本以提高竞争力。
降低成本可以通过以下几个方面来实现：•供应链优化：通过优化供应链，降低物流成本和采购成本，从而降低产品的总体成本。
•生产工艺改进：通过改进生产工艺，提高生产效率和降低生产成本。
•节约用能：通过节约能源的方式，降低企业的能源成本。
4. 创新营销策略在应对市场低价时，创新营销策略对于企业非常重要。
通过创新营销策略，可以提升企业的竞争力，吸引更多的消费者，从而增加销量和盈利能力。
•利用大数据分析：通过对大数据进行分析，了解消费者的行为和需求，从而制定更加精准的营销策略。
•利用社交媒体营销：通过社交媒体平台进行营销活动，吸引更多的目标消费者，提高企业的知名度和影响力。
•联合营销：与其他企业进行合作，通过合作的方式拓宽市场渠道，提高市场占有率。
如何对付同行竞争
如何对付同行竞争第一章：认清竞争者在处理同行竞争问题之前，首先需要认清你的竞争者。
明确你的竞争对手是谁、他们有哪些特点和优势，才能有效制定应对策略。
了解竞争对手的产品、服务、定价策略、市场份额、营销手段等信息，可以帮助你制定出最佳的市场竞争策略。
第二章：锻炼核心竞争力要想更好地对付同行竞争，必须要具备强大的核心竞争力。
因此，需要加强企业自身的研发能力、产品质量、生产能力和售后服务等方面，培养品牌影响力和忠实客户群，同时还需建立完整的供应链体系和销售渠道。
锻炼核心竞争力可以大大提升企业的市场竞争力，为应对同行竞争提供更多有力的手段。
第三章：提升营销能力除了核心竞争力外，营销能力同样是处理同行竞争问题的关键因素之一。
在越来越激烈的市场环境下，提升营销能力可以帮助企业更好地了解市场需求，优化产品设计和营销策略，提高品牌知名度，增加客户数量和销售额。
第四章：寻求合作机会面对竞争对手，不仅仅要采取竞争策略，还需要寻求合作机会。
与同行竞争者进行合作，不仅能够缓和双方之间的关系，还可以通过共享市场资源、产品技术、客户等信息，实现互利共赢。
此外，合作还可以扩大企业的市场份额，提高产品的知名度和品牌形象。
第五章：制定多元化战略最后一个应对同行竞争的策略是制定多元化战略。
企业应该尝试在产品设计、服务质量、价格定位、市场推广等方面进行多元化布局，以及在产品销售渠道、品牌宣传等方面进行创新。
多元化战略可以使企业在面对同行竞争时具备更大的回旋余地和发展空间。
总结：面对同行竞争，企业要善于从竞争对手的角度出发，加强企业内部管理，提高核心竞争力和营销能力，寻求合作机会，制定多元化战略等多种策略，以便更好地应对竞争，保持企业的市场竞争力。
五大策略，彻底摆脱价格战的困扰！
五大策略，彻底摆脱价格战的困扰！•来源：国海咨询自有原创方法论体系•文章仅代表作者本人观点新年开工之际，收到诸多企业家们的反馈，普遍生意不好做，自己行业价格战严重，面对价格战，企业已经显得力不从心。
打折、促销、满减、买满赠等，一系列的方式不仅剥削了企业的利润，也没有给消费者带来持久的满意度。
价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己；不仅能直“刺”对手“要害”，让其“一剑见血”，而且还往往能“一剑封喉”，从而将对手逼向一隅，甚至直接将竞争对手置于死地。
这，就是“杀人不见血”的价格战。
对此，国海整理了关于如何脱离价格战这一话题的全方位的系统讲解，希望对你有帮助。
01价格战的常见场景我们先了解下，在过去这么多年里，价格战的常见场景1、渠道经销商，因上下游压榨，导致被迫降价这种情况大多存在于传统的零售商跟批发商，因为自己没有价格优势，就被上游厂家和下游的消费者压榨，为保证个人利益只能降价生存。
2、原材料商，成本比别人高，价格上没有优势，很难生存很多原材料商因为自己没有掌握最源头的生产工艺技术，所以在生产出来的产品上没有价格优势，只能通过降价来赢得客户。
3、消费者要求降价，消费者过去习惯了在活动时采购，被商家培养成了坏习惯消费者要求降价是最常见的，很多时候国内的双11，双12这一类的活动把消费者养成了坏习惯，不到降价的时候不会购买。
4、竞争对手抢夺市场，企业为实现目标只能想方设法降价竞争对手的压榨也是同样多元化，随着品类的逐渐丰富，各行各业都有多个竞争对手，同行在抢夺市场，企业只能想方设法被迫降价。
眼看要成交了，客户却要求降价，同行也用低价抢夺市场。
这时候，哪怕是再专业的销售人员面对这一情况，也会显得力不从心。
而作为企业，首先要思考的是为什么会陷入价格战？客户为什么要求降价，他的真正想法是什么？只有明确了价格战背后的真正原因，才能做出正确的应对措施。
所以，客户提出降价要求、竞争对手低价竞争的时候，我们首先要做的是对根本原因做出正确判断，而不是思考怎么降价。
价格竞争五大应对策略
价格竞争五大应对策略价格竞争是市场中常见的竞争形式之一，企业在面对价格竞争时需要采取一系列应对策略以保持竞争力。
以下是五大价格竞争应对策略：1.降低成本降低成本是应对价格竞争最直接有效的策略之一、企业可以通过优化生产流程、提高生产效率、降低物料成本等方式来降低产品的生产成本。
通过降低成本，企业可以减少产品售价，与竞争对手进行价格竞争。
2.提高附加值提高产品的附加值是应对价格竞争的另一重要策略。
企业可以通过提供更多的服务、增加产品的功能、改进产品的质量等方式来提高产品的附加值。
提高附加值可以吸引消费者选择自己的产品，从而在价格竞争中占得先机。
3.定位差异化差异化定位是应对价格竞争的有效策略之一、企业可以从产品特性、品牌形象、目标消费群体等方面进行定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
通过差异化定位，企业可以在价格竞争中避免直接与竞争对手进行价格厮杀，找到自己的市场定位，并在该定位下进行市场竞争。
4.灵活定价灵活定价是应对价格竞争的一种策略。
企业可以根据市场需求、竞争对手的定价策略等因素，灵活调整产品的定价。
例如，可以采取打包销售、深度折扣、临时促销等方式来调整产品的定价，以吸引消费者或者应对竞争对手的定价策略。
5.增加市场份额增加市场份额是应对价格竞争的一种长期策略。
企业可以通过扩大市场份额来实现规模经济，降低产品的生产成本，并通过规模效应来进行价格竞争。
企业可以采取市场扩张，开拓新的销售渠道，增加品牌曝光度等方式来增加市场份额。
综上所述，针对价格竞争，企业可以通过降低成本、提高附加值、定位差异化、灵活定价和增加市场份额等策略来应对。
这些策略可以帮助企业在价格竞争中保持竞争力，并获得市场份额的增长。
如何和竞争对手打赢价格战
如何和竞争对手打赢价格战在激烈的市场竞争中，往往会出现价格战的情况，这种情况下，企业的利润会受到冲击，甚至可能会降至亏损的地步。
因此，如何打赢价格战，成为了企业必须要解决的问题。
本文将从产品定位、渠道拓展、成本控制等几个方面，分享一些打赢价格战的经验和策略。
一、产品定位在价格战中，产品的定位至关重要。
企业需要通过精准的市场定位，找到适合自己的产品差异化定位，从而不断提升产品附加值，以抵御竞争对手的价格攻势。
首先，要关注消费者需求，了解市场状况，发掘差异化的市场定位，提供适合市场需求的产品和服务。
例如，如果你的竞争对手的产品定位是高端，你可以选择中低端市场，或者选择特殊细分市场，比如针对某些特定人群的产品。
其次，要注重研发创新，在产品质量和性能上下功夫，不断提高产品的附加值。
通过专业的研发团队和科研投入，提高产品的技术含量和创新性，为客户提供更好的体验，这是稳固产品品牌和赢得市场地位的必要条件。
二、渠道拓展渠道拓展是企业赢得价格战的关键之一，优化产品渠道能帮助企业降低成本，并实现销售收入的提升，从而增加企业利润。
首先，要把握互联网积极拓展电商渠道。
当前，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，越来越多的人通过网购来购买产品，因此，企业应当抓住电商平台这一趋势，积极拓展电商渠道，发挥电商的优势，如价格透明，快速到货等，同时降低内部的运营成本，减少通路环节和库存，从而提高竞争力和市场渗透率。
其次，要注重线下渠道的拓展。
如选址适当的商店、超市、加盟店等。
线下的销售渠道往往更能提升客户黏性。
这种方式可以在消费者的生活中进行无缝连接，加强消费者的与品牌的感性联系，进一步增强品牌号召力和美誉度。
三、成本控制企业的成本控制是打赢价格战的重要手段，通过合理的成本控制降低成本，从而在价格战中占据优势地位。
首先，要优化内部管理流程，在人力、物力资源的配置上不断优化，提高运营效率，降低人力成本和物流成本，减少固定资产占用费用，降低总成本。
如何面对同行低价恶性竞争
如何面对同行低价恶性竞争竞争是市场的必然产物，然而我们作为营销人员，对竞争的市场要有一个好的心态去面对，正确的面对竞争能够促进企业发展，从理论和宏观上讲这是正确的，但是具体到员工直面竞争时，尤其是目前的竞争对手采用低价竞标时，而客户又提出低价中标时，我们应该如何做？或者说，我们应该怎样指导员工的工作？对于价格战我们如何理解？如何面对？一，价格战的根源。
降价是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，是企业营销策略的重要内容之一。
另一方面，频繁的“价格战”则是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地。
甚至因此夭折。
究其原因，“价格战"的根源在于产品的供过于求。
同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同。
外观、造型、质量与性能没有大的区别。
同质化现象严重。
售后服务不到位等企业因素构成。
二，价格战的意义。
在市场营销中，价格战的积极意义在于使发动者在短时间内扩大产品的需求空间，提高产品的普及程度，使企业把自己的发展方向正确地转向内部工作效率的提高。
行业中的领导者可以通过价格战，淘汰后进企业。
巩固自己的市场地位，扩大自己的市场份额。
任何事物的过度发展都会走向其反面。
价格战也不例外。
频繁的价格战带来的副作用是减少行业利润。
恶化产业竞争环境，“两败俱伤”的局面，就是价格战过度发展的常见结果。
降价带给企业的直接“礼物”就是利润减少，而价格大战的后果则是整个行业利润的降低，行业环境变差。
企业利润的减少，直接影响企业自我积累能力。
这种现象的极端发展就是企业发展后劲不足，难以步入发展良性循环。
三，如何面对价格战。
面对每一种挑战，企业首先要弄清楚对手挑起价格战的原因和背景。
降价的原因大部分是由于生产能力过剩和市场份额下降。
这就需要企业在经营中通过自己的竞争情报掌握对手的详细动态，并通过对宏观环境和市场供求关系的准确判断来确定自己的相应对策。
需要重点分析的问题是：对手为什么要变动价格？是为了抢占市场，还是生产能力过剩？是成本发生变化，还是想影响全行业的价格变动？对手是打算暂时变动还是永久变价？如果本公司对这种价格变动置之不理，将对公司的市场战有率和利润有何影响？对手对自己的对策当作何反应？其他厂商又该有何反应？在准确判断的基础上实施有力的还击。
怎样击败同行业竞争对手
1.少谈论你自己企业或者个人最常见的一个错误就是谈论他们自己的情绪，例如“我们很高兴地宣布……”或者“我们很高兴有这样一个机会……”客户才不在乎你的感受呢。
他们关心的是你能给他们带来什么感受，人们在谈论自己的时候会感到舒服。
让你的竞争对手去大谈“我，我，我”吧！2.会见没打算买的客户对于销售来说，没有什么信息比你问“你为什么不买?”得到的答案更有价值了。
销售人员把太多的精力投入到复制成功之中，可是真正的问题却是如何避免错误。
改正这些错误，让你的竞争对手原地踏步去吧。
3.始终提供额外的东西很少有公司能够“做到”这一点，这真是惊人。
一些公司从来不提供货物运送服务或者提供的服务没有一点点超出客户预期。
这不仅仅是提供以后购买的优惠券。
还包括免费的礼物。
额外提供5％的折扣。
即使是个人票据，只要是真诚而不是程式化的样板都可以。
4.预测未来的需求销售就像是下棋，如果你想赢，你要提前想到后面的五步棋或者六步棋。
如果一家客户对你很重要，你就应该知道——甚至比客户知道得还早——你能够如何在未来帮助他们。
更重要的是，要比你的竞争对手想得更多几步。
将军！5.检查你的.销售文件我总是收到销售电子邮件，很多电子邮件的标题行都有明显的错误，更不要说电子邮件的内容了。
一个好的文字编辑——我的意思是说一个人——能够确保你写的东西没问题。
6.为你的客户找客户当你为你的客户找到了客户，你就不再是来推销的人了——你现在成了他们团队中的一份子。
事实上，为你的客户寻找客户是客户关系的圣杯。
世界上没有什么其他的方法能够在激烈竞争的客户争夺中与之比肩了，甚至连它一半好都没有。
7.把客户的需求放在首位这是一个非常基本的原则，但是如果坚持这个原则意味着要丢掉销售机会，就很少有人遵循了。
相反，销售人员往往会说服自己，相信客户应该购买，即使他们在内心深处知道这并不是客户最好地选择。
如果你做成了这笔生意，你就有了一位客户。
如果你放弃销售（在适当的时候），你就赢得了一位朋友。
同行生意竞争应对策略
同行生意竞争应对策略同行生意竞争应对策略竞争是商业领域中不可避免的现象，而同行之间的竞争则更为激烈。
在如今的商业环境下，如何应对同行生意竞争已成为每个企业家必须面对的问题。
以下是一些应对策略。
I. 分析市场和竞争对手在制定任何战略之前，首先需要了解市场和竞争对手。
需要了解市场规模、客户需求、消费者偏好以及竞争者的实力和策略等信息。
这些信息可以通过市场调研、分析报告和公开数据等途径获得。
II. 突出自身特点在同行生意竞争中，企业需要突出自身特点以吸引客户。
企业可以通过产品创新、服务升级、品牌建设等方式来突出自身特点，并与其他企业区别开来。
III. 提高服务质量提高服务质量是吸引顾客的重要因素之一。
企业可以通过员工培训、流程优化、技术升级等方式提高服务质量，从而增加顾客忠诚度和满意度。
IV. 降低成本降低成本是企业提高竞争力的重要途径。
企业可以通过采用新技术、优化供应链、减少浪费等方式降低成本，从而提高产品价格竞争力。
V. 加强营销营销是企业获取顾客和市场份额的关键。
企业可以通过多种方式加强营销，例如广告宣传、促销活动、社交媒体营销等方式来吸引顾客。
VI. 合作共赢在同行生意竞争中，合作共赢也是一种有效的策略。
企业可以与其他企业进行合作，例如联盟合作、品牌合作等方式来实现资源共享和优势互补。
VII. 调整战略在市场环境和竞争对手发生变化时，企业需要及时调整战略以应对变化。
这需要企业领导者具备敏锐的市场洞察力和决策能力。
总结同行生意竞争是商业领域中不可避免的现象，但企业可以通过分析市场和竞争对手、突出自身特点、提高服务质量、降低成本、加强营销、合作共赢和调整战略等方式来应对竞争。
企业需要不断地优化自身，提高竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同行低价竞争如何应对才好
同行低价竞争如何应对才好作者:徐秀云更新日期:2012年6月12日【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】烟草在线专稿有市场就会有竞争，做零售行业竞争日益激烈。
竞争手段多种多样，最多的当然是同行之间打价格战。
有些同行恶性竞争，压低价格零利润销售。
今天你“大甩卖”，明天我“清仓价”，后天他再来个“店庆促销”。
同行张磊就面临隔壁同行小王不正当的竞争。
本来大家销售的雪花啤酒，小件一件可以赚2元利润，可是小王在销售两元一件的同时还免费赠送一袋价值2元的味精，除去味精成本，“买一赠一”政策下来，小王一件啤酒就5毛钱的利润。
这样，张磊的不少顾客都跑到小王店里消费去了。
一样的啤酒，一样的价格，人家顾客可以多得到一袋味精，不用说，顾客自然愿意照顾小王。
张磊也想照小王的方式销售，可是一件啤酒就赚5毛钱，张磊觉得利润实在是太低，不降价？眼睁睁看着顾客跑掉。
为此，张磊郁闷不已。
张磊这样的低价竞争困惑，你遇到过吗？对待如此无奈的同行低价竞争，我们应该怎样应对？今天，我们来看看同行怎样看待这样的问题，又是用怎样的方式化解这样的尴尬的。
笔者：你们遇到的同行之间低价格竞争都有些什么样的花样？零售户李晓梅：遇到过很多。
比如我的饮料雪碧，红茶，百事等都卖3元一瓶，顾客本来也没异议，可是隔壁同行却2.5元销售，这下有些顾客就有意见了。
说我一瓶水都比别人高出5毛钱，别的东西不知道要高出多少。
老公也想把水降低价格销售，不过我不允许。
夏天酒水销售旺季，一瓶水少卖5毛，一天下来得少收入多少钱？我不打价格战，但是可以在其他方面更好的服务顾客。
隔壁因为价格比我少卖5毛，水是销量不错，不过因为销量好，冰柜小，很多饮料都来不及冰冻，而顾客在这个季节最需要的就是冰凉饮料。
就算价格少5毛，因为没有冰冻的，不少顾客还是转回我的店里消费。
加上买水的顾客有不少是过路客，就算他店里少卖5毛钱，有些顾客还是不知情的。
价格战损失的是我们自己的利益，现在做这行利润并不高，房租又贵。
17-267. 同行低价冲击市场,如何应对？
同行低价冲击市场，如何应对？同行低价冲击市场，如何应对？在市场营销中，经常会有同行低价竞争，遇到这种情况怎么办呢？首先，我们要了解清楚对手：第一，竞争对手低价的真正原因，比如是产品质量下降？是积压产品？还是售后服务缩水？还是只为了年底冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？第二，竞争对手这个动作，针对的产品的量有大？如果说产品量不大，那就不用过于关注。
如果低价产品量非常大，我们就要做出相应的策略调整。
另外，我们还要根据自己企业的情况做以下分析：1、你的企业定位和标杆对象；你的企业定位是中高端，还是中低端。
如果定位是中高端，或高端客户，与他的低价目标客户不在一个层级。
就不必要太多关注对方。
2、第二，价格与价值有关，要有对应价值的支撑（产品包装、价值挖掘、客户买单的V+价值…）；要对自己产品的价值进行挖掘、包装。
比如我们服务过一个客户做工业机器人，他的产品定价比台湾高，比欧美日的略低。
销量很少，我们在研发实力、元器件选择、生产实力、服务等多个角度介绍，让客户了解公司的实力，产品的价值。
客户逐步认可他的高价，这两年业绩增长很快。
3、第三，加强品牌的宣传；公司要注重品牌建设，强大的品牌可以支撑产品溢价。
很多高科技企业的老板不注重品牌建设，认为自己的产品好就行，其实不然。
各行业的领军企业，都是在技术、品牌、人才进行自己、精力的投入，才获得企业的高速发展。
品牌打造是企业创建百年基业的基石。
有专业课程帮助企业树立品牌意识，理解品牌策划和管理理论，掌握品牌建设方法，建立科学高效的品牌营销策略。
清楚对手及我们自己的这些情况下，我们就可以提出应对思路：1、针对对手低质低价的情况对症下药。
和客户梳理清楚思路，对方的品质如何，附加值如何，售后服务如何。
我们的品质如何，附加值如何，售后服务如何，做出对比分析。
分析以后，忠诚的客户会继续留下来；价格不敏感的客户会留下来；重视品质的客户会留下来。
价格敏感型和墙头草客户会流失掉。
同一条街碰到同行竞争，我该怎么做市场？
同一条街碰到同行竞争，我该怎么做市场？【案例】我在上海市开门店做女装已经有两年了，主要经营休闲服饰，价格在90~400元之间，以打8折为主。
从去年10月份开始，我们隔壁开了家风格和我基本上差不多的门店，但价格他是实价卖的，比如说他50元进来，就翻一倍定价卖100元，不还价。
他的店有100平米，搞得像大卖场一样，购物气氛很好，我的一部分老客人都跑到这家店里去了。
我的店只有14个平米。
我的生意一下子差了很多，特别是12月份最差。
之前我的货50元进，卖200元左右，后来我不得不全场五折。
货也很少去进了，还把夏天的、秋天的衬衫，以及薄外套放到店里卖。
现在厚棉袄和羽绒服就只有6个款。
五折后所卖的价格已经和隔壁店的卖价差不多了，可能稍稍比他的定价还便宜个10元、20元吧。
但生意还是做不过他，他的地方大，摆的棉袄和羽绒服款式多。
我的客人越来越少了。
现在这样卖衣服，每天1000元，我不进货，这钱至少都是进口袋的，如果再进一些货的话，恐怕进口袋的钱都没有了。
不过，这点营业额进口袋也放不了多久，二月底，交一年房租的时间到了。
我不知道如何应付现在这种情况将来还要不要做这个店?做的话，如何去竞争过隔壁的女装店?【综合点评】1、隔壁所谓的大店其实只有100平米，但是比起店主的门店，有七倍之大。
这样的面积对比，会令小店处于很难堪的地位。
如果隔壁店超过五百、甚至一千平米，人家是不会拿大卖场跟小店比的，就好像我们不会拿大人跟小孩比个头、比力气的大小，但是两兄弟站在一起就有得比了，个头小、力气小的就难堪了。
2、隔壁店是大卖场的话，反而有可能促进小店的生意。
因为，第一，大卖场能给周边地区带来人流、人气;第二，小店相比于大卖场，“小而精”的优势更加明显。
当然这是我借题发挥了。
3、话说回来，隔壁大店在货品、购物环境、购物体验等方面比小店有优势，在风格上相近，价格上相差无几，小店做不过大店很正常。
小店可以选择到期了不做。
要做就做跟大店在价位档次、风格等有所区别的货品，也可考虑其他货品品类，比如说男装、童装或中老年装。
做生意遇到同行打价格战，学会利他思维，客户主动上门！
做生意遇到同行打价格战，学会利他思维，客户主动上门！任何一个行业都离不开营销，不管是个人、公司还是实体企业，如果没有营销，没有销售就没有收入。
切记是营销不是销售，销售是你推销把产品卖给別人，而营销是別人主动要买你的产品，业务员可以去学销售，而作为一名创业者，你必须要学会营销！现在很多实体企业都面临两大问题：第一：流量第二：竞争那么，面对这两大问题，大多数实体老板的做法就是做活动和促销，当大家都去采用这种方法吸引客户的时候，又发现，活动效果越来越差？这就让很多老板陷入了困境，不知道怎么做营销了？也不知道怎么解决流量问题？因为在很多老板的眼里，解决流量的唯一办法就是做促销活动！还有，大家有没有想过，即使通过这种方式引流大量的的客户，你是否能留住客户？其二，一旦活动停止，如何解决流量问题？活动你不能天天做，对吧？还有，现在一般的活动根本吸引不了客户，因为客户对这些活动方式已经免疫了，所以，有很多老板找到我都在说现在做活动越来越没有效果了！这个时候，我们不得不反思了，除了做促销活动，还有什么方式可以吸引客户？同行业高手不做活动又是通过什么样的方式去引流客户？今天，就跟大家分享同行业高手常用的引流核心招数，只要你把这两个招数玩到极致，你就可以超越很你的行业竞争对手！核心两招： 1、增值服务 2、爆款这两个方法可以达到两个目的：第一：获取流量，第二：留住客户，因为任何一个行业你都需要解决这两个问题，需要有不断获取流量的能力，还需要留住客户的能力。
国外有一个知名品牌的连锁便利店，他是怎么玩的呢？1 怎样通过增值服务获取流量？正常来说，便利店都是卖一些商品为主，很少提供其他的产品服务，但是国外这家便利店，就为客户提供了比如：打印的服务，比如ATM取款的服务，甚至是免费的厕所，当然，在国内很难做到提供ATM这种服务。
但是，从这种商业逻辑来说，为什么这家连锁便利店要提供这些服务？这些服务很挣钱吗？其实这些服务并不怎么赚钱，但是，为什么还要提供？就是因为他们以客户为中心，提供客户需要的产品或者服务，虽然这些产品不赚钱，但是可以为他们带来客户，比如，客户来取钱，或者上厕所，打印等等，会不会有可能消费一些产品呢？所以，这些增值的服务，目的就是长期用来吸引客户，这样就不再需要传统的打折促销来吸引客户了。
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同行低价竞争如何应对才好
作者:徐秀云更新日期:2012年6月12日
【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】
烟草在线专稿有市场就会有竞争，做零售行业竞争日益激烈。
竞争手段多种多样，最多的当然是同行之间打价格战。
有些同行恶性竞争，压低价格零利润销售。
今天你“大甩卖”，明天我“清仓价”，后天他再来个“店庆促销”。
同行张磊就面临隔壁同行小王不正当的竞争。
本来大家销售的雪花啤酒，小件一件可以赚2元利润，可是小王在销售两元一件的同时还免费赠送一袋价值2元的味精，除去味精成本，“买一赠一”政策下来，小王一件啤酒就5毛钱的利润。
这样，张磊的不少顾客都跑到小王店里消费去了。
一样的啤酒，一样的价格，人家顾客可以多得到一袋味精，不用说，顾客自然愿意照顾小王。
张磊也想照小王的方式销售，可是一件啤酒就赚5毛钱，张磊觉得利润实在是太低，不降价？眼睁睁看着顾客跑掉。
为此，张磊郁闷不已。
张磊这样的低价竞争困惑，你遇到过吗？对待如此无奈的同行低价竞争，我们应该怎样应对？今天，我们来看看同行怎样看待这样的问题，又是用怎样的方式化解这样的尴尬的。
笔者：你们遇到的同行之间低价格竞争都有些什么样的花样？
零售户李晓梅：遇到过很多。
比如我的饮料雪碧，红茶，百事等都卖3元一瓶，顾客本来也没异议，可是隔壁同行却2.5元销售，这下有些顾客就有意见了。
说我一瓶水都比别人高出5
毛钱，别的东西不知道要高出多少。
老公也想把水降低价格销售，不过我不允许。
夏天酒水销售旺季，一瓶水少卖5毛，一天下来得少收入多少钱？我不打价格战，但是可以在其他方面更好的服务顾客。
隔壁因为价格比我少卖5毛，水是销量不错，不过因为销量好，冰柜小，很多饮料都来不及冰冻，而顾客在这个季节最需要的就是冰凉饮料。
就算价格少5毛，因为没有冰冻的，不少顾客还是转回我的店里消费。
加上买水的顾客有不少是过路客，就算他店里少卖5毛钱，有些顾客还是不知情的。
价格战损失的是我们自己的利益，现在做这行利润并不高，房租又贵。
所以，坚决反对价格战。
零售户谢可：我目前就面临这样的问题，觉得弄得两败俱伤。
我的对面邻居比我后开店，以前常在我店里玩，对我店里很多商品都了如指掌，他就是想通过低价格拉拢顾客，开店前还请人到我店里踩点了解价格。
本来想到露天坝的饭大家一起吃，钱也不是谁一人可以挣完的。
没想到开业时，他居然用打价格战来对付我。
开始我根本不知情，只感觉我的生意一度下滑，想到可能是顾客图新鲜，等好奇心一过自然会回来照顾我的生意，没想到生意一直没有起色。
后来一位老顾客才说出了事情的原委，原来很多东西他都比我店里卖得便宜。
白酒我卖8元，他就卖7.5元，洗发水我卖42元，他就卖40元，牛奶我卖55元，他卖54...这种情况下，如果我不打价格战，顾客可能都被他拉走了。
没办法，我也只好无奈降低自己的价格。
结果虽然生意稍微好点了，利润却大大降低了，除了房租和一家人的开支，利润少得可怜，唉，生意难做，我都想转行了。
零售户黄征：我也遇到过，不过打价格战的同行最终还是自己搬起石头砸了自己的脚。
以前生意做得好好的，不过自从对面重新开起一家新店，自己就一直为同行的低价竞争而烦恼。
同行从一些地方进回来一些临期牛奶和特价纸品在门口搞活动。
一样品牌的商品价格比我的便宜不少，很多老顾客都去捡便宜，抢相因。
搞得一些顾客对我抱怨，说我什么东西都贵，赚了他们不少钱。
我也没办法给顾客解释清楚，只能眼睁睁看着客源流失。
不过，时间一长，大家发现抢回去食品临期，纸品是劣质产品。
其他好多商品虽然价格低廉，但是质量却得不到保障，好多顾客还是继续回来照顾我的生意。
同行想用伪劣商品低价格和我竞争，不但不但没抢走客源，反而毁坏了自己的名声，到后来就算自己卖的东西没有质量问题，顾客也不相信了。
最后，只好关门大吉。
其实大多数消费者还是特别明智的，同样的东西，那么低廉的价格，除了质量不可靠，还会有什么原因？我想提醒想用伪劣商品低价格竞争的同行，别在这个方面耍小聪明。
这样做的结果只会是死路一条。
零售户江小波：这些同行之间的价格战都还可以理解，让我郁闷的是我的竞争对手居然在香烟上打价格战。
大家都是知道的，卷烟利润相当薄，一条烟可能赚一包烟，有些甚至还赚不了，高档烟利润稍微多点，不过销量有限。
没想到我的同行居然低于指导价销售来吸引客源。
不过，卷烟价格相对透明，有些顾客自然怀疑他的卷烟不是正规渠道进的货，怀疑卷烟有质量问题，反而不去照顾他。
对于这样不正当竞争的手段，我觉得我们应该维护自己的合法权益，向烟草公司举报。
价格战受伤的只会是我们自己。
笔者：看来这个话题是一石激起千层浪，大家都不喜欢同行之间低价竞争。
不过，有很多时候我们左右不了别人的想法，有些竞争对手就是愿意用低价格的方式吸引顾客。
当我们面临你的竞争对手用低价竞争的方式对你，你觉得除了如果不和他对着打价格战以外，有没有其他方式可以在保证自己正常利益的情况下，留住顾客，正当竞争呢？希望大家都畅所欲言。
零售户李维：同行竞争不一定打价格战。
可以在货品上下点功夫，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面可以做到差异化经营。
记得十年前我开服装店，好多同行都随潮流进货，大街小巷千篇一律几种款式，价格也是相当透明。
你卖80元，我就75元，你卖75元，我就再低5元，搞得大家最后都是零利润。
我进货就偏偏进冷门货，用独特的眼光欣赏独特的货，利润相对高一些，竞争也没那么激烈，结果还小赚一笔。
现在同样如此，你店里主打这个品牌，我就选另一个品牌为主，不一样的商品，自然不存在太大的价格战。
各卖各的货，各赚自己该赚的钱。
零售户小吴：有好多顾客都会说：“人家某某才卖好多好多，你比人家贵。
”我往往都会傻傻一笑，然后做好解释工作。
比如我家的摇摆车，我家卖一元钱两个币，不过同行为了吸引顾客就卖一元钱3个，4个，这样很多顾客肯定会抱怨。
不过我总会不厌其烦解释他们币多点不过每次时间稍短，其实不管币多币少做的时间差不多就好，加上他们的摇摆车是自己购买的，自己有主导权，我家的是向别人租赁的，一元钱多少个也是别人说了算，自己所得的利润还需要和别人平分。
有时还会免费递给小朋友一个泡泡糖什么的，虽然顾客小有不满，不过大多还是理解。
打价格战伤人伤己的事情我是不会做的，如果顾客非得讨价还价要求没利润销售，我宁愿不做这样的生意。
零售户马涛：我觉得同行之间的价格战万万不可取。
对待我的同行用价格战，我是不会对着降价的。
我采用的是搭赠方式安稳客心。
平时厂家也会送些赠品，我都收集到一起，遇到有少数顾客抱怨“别人家才卖多少，你却要卖这么贵时，我总会笑笑，说也许是每个人的进货渠道不一样，价格实在不能少，不过可以赠送一点礼物，价格算起来其实还是差不多。
大多数顾客还是可以接受的。
零售户沈彤：同行之间打价格战最终吃亏的还是自己，谁经得起长期无利经营？价格战始终不是长久之计。
我觉得面对竞争与其降价减少利润不如在服务和自己信誉度方面下功夫。
比如我家，请有专门配送货物的小工，针对一些需求量大的顾客我们一律采取送货上门。
另外，还可以在售后服务方面下功夫，很多可以三包的东西都为顾客保修包换，让顾客免去后顾之忧，建立良好的信誉度也是开店做生意必胜所在，我店里从来不销售伪劣，过期商品，在附近商圈享有良好的口碑，就算店里东西稍微贵点，顾客也愿意进店消费。
就像红旗互惠这些超市一样，就算东西偏贵，顾客也愿意光顾，就是因为人家有信誉度。
打价格战不是同行竞争的权宜之策，当然，对待一些团购的大宗顾客，我还是会合理让利消费者的。
笔者：今天大家聊了很多。
同行之间竞争在所难免，没有竞争，也不会有这么活跃的市场，没有竞争也没法找到自己的漏洞提高自己。
对待同行之间的竞争大家都要以平和心态对待。
竞争方式多种多样，用正当的手段在不伤害自己利益，不违反市场规律的基础上竞争才是众多同行应该追寻的方式。
我觉得大家对待同行之间打价格战的方式都是苦不堪言，价格战不仅仅是损坏了自己的利益，还会伤害到同行之间的感情。
有些同行还会相互较劲，甚至大打出手，得不偿失。
如同大家所说，竞争手段多种多样，同行不是冤家。
希望更多的同行可以意识到这一点，大家用正当，正常的方式取悦顾客，拉拢人心，赚个钵满盆满。