案例：跨境电商数据化选品案例
跨境电商产品开发：运用速卖通直通车进行选品
速卖通选品
运用速卖通直通车进 行选品
目录/CONTENTS
1 直通车选品需考虑的因素 2 直通车选品的方法 3 关键词工具 4 课堂小结 5 课后作业
Part Two.
直通车选品需 考虑的因素
推广时考虑的因素
► 产品信息质量
标题专业
图片丰富 02 01
描述详细
0014
03
PБайду номын сангаасrt Four.
关键字工具
关键字工具
关键字工具选品是为了选出竞争小，热度高的产品。 关键字工具专为速卖通直通车用户设计的找词工具，使用率70%以上。 使用方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词，同时 还提供搜索热度、竞争度、市场价等供参考。
关键词中选择30天搜索热度和竞争度降序排列，选择搜索热度低，竞争度 高的产品，这类产品的卖家数相对较低，产品需求量较大。
Part Five.
课堂小结
课堂小结
内容总 结
Part six.
课后作业
课后作业
课后作业
请简答速卖通选品有哪些工具？并做出相应的分析。
谢谢观看
THANK YOU
直通车选品的方法
► 快速推广计划
我们主要利用快速推广进行测款，进行批量选品选词，打包推广更多相似商品，通过数据比较筛 选潜力爆款，最多创建30个该计划，每个计划容纳100个商品。
快捷推广计划测款思路： （1）选5-10 款相同类目的产品，放一个快捷推广计划，尽可能的把词加满，多 加匹配流量词，让这些产品最大化的曝光； （2）用7-10 天的时间观察产品的数据变化，从以下维度，商品的曝光，商品的 点击率，商品的收藏，商品的销量以及转化率进行分析；挑出这些产品里表现最 好的一款产品（高曝光，高点击，高收藏），加入重点推广计划。
跨境选品师骗局揭秘案例分享
跨境选品师骗局揭秘案例分享跨境电商行业日趋繁荣，不少人涌入这个领域，其中跨境选品师的角色备受关注。
他们被认为是挑选热卖产品、帮助企业提升销售的重要一环。
然而，近年来也有一些跨境选品师在行业中掀起了一场骗局，让不少企业受到损失，今我们就来揭秘一起跨境选品师骗局的案例。
案例一：虚假数据的诱惑某跨境选品师公司声称能提供高品质的选品服务，吸引了不少企业的注意。
他们宣称拥有独特的数据分析技术，可以精准预测产品趋势，让企业轻松盈利。
但实际上，这些所谓的数据是虚假制造出来的，企业在跟随这些数据投入后发现产品根本无法卖出如他们所言的高利润，最终陷入了困境。
案例二：低质量产品的推荐另一家跨境选品师公司推荐了大批低质量、劣质产品给企业，声称这些产品热销稳定。
实际上，这些产品存在品质问题，很快就被市场淘汰，企业损失了不少资金。
而这家选品师公司的推荐却导致了企业的品牌声誉受损，客户信任度下降。
案例三：潜规则的暗箱操作还有一些跨境选品师公司通过潜规则的方式来获取利益，例如向某些产品厂家收取“保护费”来推荐他们的产品，甚至在选品过程中夹带私货，将低质量产品混在推荐清单中，以获取更多利润。
这种行为不仅损害了企业利益，也破坏了跨境选品师行业的信誉。
如何防范跨境选品师骗局在选择跨境选品师时，企业应该审慎选择合作伙伴。
可以通过多方面了解选品师公司的资质和信誉，与其它企业交流经验，避免掉入骗局。
此外，企业在合作前也应该明确合作内容、费用以及数据的真实性，建立正规的合作协议，全面保护自身利益。
跨境选品师骗局给企业带来了不小的损失，企业需要提高警惕，加强合作前的尽职调查和风险评估，保护好自己的利益。
唯有如此，才能避免跨境选品师骗局给企业带来的损失，实现长期稳健的发展。
跨境电商产品开发：运用市场分析进行产品开发
市场评估
针对不同市场，大卖家与小卖家的不同策略对比示意图：
卖家
上策
中策
下策
下下策
大卖家
所有商品市场空白
寡头市场 完全竞争市场 垄断市场
小卖家 非标准化商品市场空白 完全竞争市场 寡头市场 垄断市场
Part Two.
竞品分析
竞品分析
竞品分析与市场评估是密不可分，无论是大卖家还是小卖家，都不应该进入任 何一个垄断市场。
市场评估
案例2：垄断市场
垄断市场有如下特点： （1）前列商品重复率低（商品信息 不重复，竞争不够激烈）； （2）前列商品Review数量集中于几 个商品，且其他商品无商品排名，也就没 有销量； （3）搜索页面数量较少（卖家人数 较少）。
市场评估
案例3：寡头市场
寡头市场有如下特点： （1）前列商品有重复率但图是重复 率较低； （2）前列商品Review数量集中于某 几个商品，但是其他商品也能分到少额 Review，且都有不错的商品排名； （3）搜索页面数量适中，有47页。
竞品分析
右边是竞品元素整理表，表格上 方为定性词汇，表格下方为长尾词汇， 在选品时可以按照“长尾词+定型词” 为依据进行选品，例如“Draped 3/4 long sleeve light color cable knit chunky sweater cardigan”。
流行元素 cardigan 3/4 long sleeve light color
寡头市场
一种商品的生产 和销售被少数几 家大厂商所控制 的市场结构
垄断市场
整个行业中只有 唯一或少数几个 厂商的市场组织
市场评估
►垄断市场的条件
该厂商生产和销售 的商品没有任何相 近的替代品
Amazon跨境电商案例分析
Amazon跨境电商案例分析目录一、内容概要 (2)1. 背景介绍 (3)2. 报告目的和研究范围 (4)二、 Amazon跨境电商平台概述 (5)1. 平台发展历程 (6)2. 平台主要业务及特点 (8)3. 平台优势和挑战 (10)三、跨境电商案例分析 (11)1. 案例选择背景 (13)2. 案例一 (14)（1）产品选择与市场定位 (16)（2）营销策略与效果评估 (17)（3）供应链管理优化 (19)（4）客户服务和售后支持 (20)3. 案例二 (22)（1）产品特色及品牌打造 (23)（2）市场分析及竞争格局研究 (25)（3）跨境物流解决方案探讨 (26)（4）营销手段创新实践 (27)4. 案例三 (28)（1）产品分类与市场需求分析 (30)（2）跨境销售渠道拓展策略 (31)（3）品牌建设及推广措施 (32)（4）用户体验优化实践 (34)四、跨境电商运营中的挑战与对策建议 (35)1. 面临的挑战分析 (36)2. 对策建议及实施路径 (37)五、 Amazon跨境电商平台发展趋势预测与展望 (38)一、内容概要本文档旨在深入剖析Amazon跨境电商案例，通过对其成功经验的探讨，为其他企业提供有益的借鉴。
案例详细分析了Amazon在跨境电商领域的实践，包括其市场定位、选品策略、物流配送、支付系统以及营销策略等方面的创新举措。
在市场定位方面，Amazon凭借其强大的品牌影响力和全球布局，精准定位于全球消费者市场，提供多样化的商品选择。
在选品策略上，Amazon注重品质与价格，通过严格的供应商审核和商品质量把控，确保平台商品的竞争力。
物流配送方面，Amazon建立了高效的物流体系，包括国内和国际物流网络，以及先进的仓储和配送技术，实现快速、准确的订单履行。
支付系统中，Amazon采用了多种支付方式，满足不同消费者的需求，并通过安全可靠的支付系统保障交易安全。
营销策略方面，Amazon运用大数据、人工智能等先进技术，实现精准营销，提升用户体验和品牌忠诚度。
案例：跨境电商数据化选品案例
跨境电商数据化选品案例UR全球快时尚品牌，是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。
自2006年在中国广州开出第一家店铺，经过10年的发展，现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。
2013年看好阿里巴巴旗下网购零售平台B2B 销售模式，注册了天猫旗舰店，如图1所示。
UR天猫旗舰店每周每店两次货品更新、每年推出万款新品，致力于让消费者的每一次入店都有眼前一亮的新鲜感。
近两年跨境电商外贸的兴起，UR也看好国际外贸市场，想迈进跨境电商的行业。
对于有着四年天猫运营经验的UR公司来说，进入跨境电商有着绝对的优势。
那么该如何进行数据化分析选择市场？如何选品？图1 UR天猫旗舰店一、执行过程（一）了解选品的重要性选品的重要性对卖家来说不言而喻。
对于UR公司来说也非常重要。
而选品侧路作为店铺运营策略的一部分，也被视为整个运营策略的基石。
选对产品对本身的销售和店铺后期的成长至关重要。
选品的好处归纳为三个时期，依次为运营前期、运营中期、运营后期。
每个时期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点。
店铺运营前期，产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提高买家下单的几率。
店铺运营中期，产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从平台获得更多的自然流量；降低推广和采购成本。
店铺运营后期，定期上传优质产品为店铺增加新的销量入口；为后期店铺营销打好基础；提高店铺产品的竞争力，如图2所示。
图2 选品的好处从市场角色关系看，选品即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。
从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。
成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
此为选品价值之所在。
从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。
从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
电子商务案例分析海外代购小红书案例分析PPT
营销模式
小鲜肉送快递 营销 在2015年6月6日的周年庆中，小红书策划了“小鲜肉送快递”营销活动，引爆朋
友圈。 小红书联合创始人瞿芳在谈及该营销事件时表示，“我们不觉得抓眼球是营销的
目的，重点是传递我们的价值和价值观。选择外国帅哥的‘颜值吸睛’模式，当 一个外国帅哥把惊喜传递给用户的时候，这就是用户的体验，是一种价值。之后 用户记住的不是外国帅哥特别帅气的脸，她记住的是小红书带来的惊喜体验。”
第二； 2015年6月，6月6号周年庆期间，小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4，生活类
电子商务案例分析
组名：
组员：
自我介绍
海外代购
“代购”就是由代购商帮消费者买到商 品。人们总会碰到这样的情况，在网络、 电视、报纸等媒体上看到很多世界各地 或具民族特色的商品，但由于时间和距 离的原因，不能把喜欢的商品买回来。 而且人们消费水平的提高和互联网技术 的飞速发展，国内的商品已经远远不能 满足消费者的需求。为了解决类似的问 题，扩大消费者的购买范围，“海外代 购”这种购物方式就应运而生了。
淘宝：大而全 淘宝的全球扫货延续了其国内购物网的模式和风格，大量的买家、海量的
商品，可见，淘宝充分尊重了买家和卖家的习惯，化国际为本土。 由于淘宝的海外代购卖家数量庞大，也造就了这个无所不能的自由市场。
首先，淘宝网的代购范围相当之广，遍及美国、法国、英国、日本、韩国、 加拿大、澳大利亚、新西兰、奥地利；其次，代购的商品无所不有，其代购 买家已经以品牌来细分，有专门代购coach，有专门代购guess；总之，这 就是淘宝的风格：无所不能。
闭环； 2014年12月，小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，
成为出境购物的风向标； 2015年年初，小红书郑州自营保税仓正式投入运营； 2015年5月，小红书与澳大利亚最大的保健品品牌Blackmores澳佳宝达成战略合作； 2015年5月，零广告下，小红书福利社在半年时间销售额破2亿； 2015年6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名
跨境选品师骗局揭秘案例分析
跨境选品师骗局揭秘案例分析在当今日益发达的跨境电商市场中，跨境选品师作为一种新兴职业，负责挑选海外热销商品，帮助商家提升产品销售和品牌影响力。
然而，随着跨境电商的蓬勃发展，一些不法分子利用选品师的身份进行诈骗活动，给商家和消费者带来了一定的损失。
案例一：虚假选品师在一起案例中，一名自称跨境选品师的个人在社交平台上发布了大量推广选品师服务的信息，声称可以为商家挑选畅销的跨境商品。
一些商家被其所言所误，支付高额的费用委托其挑选商品，并希望能够获取大额利润。
然而，等待商家的却是一些质量低劣、成本高昂的商品，根本无法带来预期的销售效果。
案例二：微信群诈骗另一起案例中，一些骗子在微信群内冒充跨境选品师，向加入群的商家推销所谓的热门商品，声称可以帮助商家迅速增加销售额。
商家为了获取更多的客户和利润，很多商家纷纷购买这些所谓热门商品，结果发现收到的商品与宣传不符，根本无法销售。
分析与建议以上案例告诉我们，在选择跨境选品师的时候，商家需要保持警惕，不要轻信一些虚假的选品师宣传。
可以在选择选品师时进行细致的调查和筛选，了解其专业背景、业务经验和成功案例，也可以要求签订正式的合同协议，明确双方的责任和权益，以降低风险。
此外，商家在整个合作过程中要密切关注选品师的工作进展，定期沟通并要求提供工作报告，确保选品师的工作符合预期，并及时调整战略。
同时，商家还可以多参加行业会议和交流活动，了解行业动态和市场趋势，提前洞悉风险并做好应对准备。
总的来说，跨境选品师骗局揭秘案例提醒我们跨境选品师这一职业也存在很多风险，商家需要保持警惕，增强风险意识，谨慎选择合作伙伴，以免在追求利润时蒙受不必要的损失。
希望通过案例分析，让更多的商家认识到跨境选品师骗局的风险，并采取相应的措施避免受骗。
跨境选品师骗局揭秘案例
跨境选品师骗局揭秘案例跨境电商近年来日渐繁荣，越来越多的年轻人选择成为跨境选品师，通过挑选热销商品进行推广赚取佣金。
然而，这个行业并不全是风光无限，其中也存在着各种骗局。
在某社交平台上，一名自称跨境选品师的年轻人张三刚开始接触这个行业时，还保持着一颗赤诚的心。
他在平台上学习选品技巧，阅读市场分析报告，不断努力提高自己的识品水平，并且坚持原创推广内容。
张三也因此获得了一些粉丝，并逐渐赚取了一些佣金。
然而，就在他看似顺风顺水的时候，他接到了一个神秘的陌生号码打来的电话。
对方自称是某品牌方的代表，声称看中了张三的选品能力，愿意让他成为该品牌的指定选品师，享受更高的佣金提成。
张三欣喜若狂，没有多加考虑就答应了这个诱惑。
从那时起，张三接到了专属品牌方提供的选品清单。
然而他的粉丝却逐渐开始流失，因为他的推广内容变得越来越枯燥、缺乏创新，毫无个性可循。
张三迷失在了虚假的佣金利益中，不再像过去那样用心地挑选商品，并且失去了粉丝的信任。
渐渐地，张三发现原本诱人的高佣金提成根本无法兑现。
他从未真正接触过这个品牌的实际产品，这些所谓的推广商品也从未真实流通过市场。
最终，张三陷入了被骗局困境中，失去了粉丝、失去了信誉，甚至身心俱疲。
这个案例告诉我们，跨境选品师作为新兴行业，虽然有着无限的发展前景，但也面临着各种诱惑和骗局。
在选择合作品牌时，选品师需要保持警惕，不要被高额的佣金所蒙蔽，应该多加思考、多与行业人士交流，提升自己的辨识能力。
同时，选品师应该保持初心，用心去挑选商品，创作出有价值的内容，赢得粉丝的信任，不要贪图一时的利益而忽视了自己的价值观和职业道德。
最重要的是，要时刻保持清醒的头脑，远离各种虚假的诱惑和陷阱，在这个竞争激烈的行业中谨慎前行。
跨境电商选品教学案例
跨境电商选品教学案例
跨境电商选品教学案例：
案例一：智能家居产品
在跨境电商平台上，智能家居产品是一个热门类别。
通过分析市场需求、竞争对手和消费者痛点，可以选择一些具有创新性和实用性的智能家居产品，例如智能灯泡、智能插座、智能摄像头等。
通过在社交媒体和广告平台上进行宣传和推广，这些产品可以吸引大量潜在客户，提高销售额。
案例二：健康美容产品
健康美容产品也是跨境电商平台上的热门类别。
可以选择一些具有天然成分和高效功效的健康美容产品，例如保健品、护肤品、美发产品等。
通过与知名品牌合作，或者通过独立站进行营销，这些产品可以吸引大量的目标客户，提高品牌知名度和销售额。
案例三：手工艺品
手工艺品是一种具有文化特色和创意性的产品，在跨境电商平台上也有很大的市场潜力。
可以选择一些具有当地特色和文化内涵的手工艺品，例如手工皮具、手工首饰、手工陶瓷等。
通过精细的包装和独特的营销策略，这些产品可以吸引大量的消费者，提高品牌知名度和销售额。
案例四：高科技产品
高科技产品是跨境电商平台上的另一个热门类别。
可以选择一些具有创新性和技术含量的高科技产品，例如智能手表、无人机、虚拟现实设备等。
通过与知名品牌合作或者通过独立站进行营销，这些产品可以吸引大量的科技爱好者和专业人士，提高品牌知名度和销售额。
以上是几个跨境电商选品的案例，通过分析市场需求、竞争对手和消费者痛点，可以选择适合自己的产品进行销售。
同时，需要制定合适的营销策略和推广计划，以提高品牌知名度和销售额。
电商代运营成功案例
电商代运营成功案例1. 引言随着电子商务的快速发展,越来越多的企业意识到电商渠道的重要性,但是自主运营电商平台往往需要投入大量的人力和资金。
因此,专业的电商代运营服务应运而生,通过外包运营模式为企业提供全方位的电商解决方案。
本文将分享几个电商代运营的成功案例,希望能为您的电商之路提供一些启示。
2. 案例一:知名服装品牌这是一个拥有数十年历史的老牌服装品牌,在线下渠道一直表现不俗。
但随着电商的崛起,线上销售一直是一个短板。
该品牌聘请了一家专业的电商代运营公司,全权负责其天猫旗舰店的运营。
代运营团队从产品选品、内容营销、活动策划、客户服务等多个环节着手,利用大数据分析优化营销策略。
在合作的第一年,该品牌天猫旗舰店的销售额就实现了翻倍增长,客单价也有显著提升。
3. 案例二:跨境电商新锐品牌这是一个年轻的国货美妆品牌,主打海外市场。
由于缺乏跨境电商的运营经验,该品牌一开始在亚马逊上的销售状况一直不理想。
经过与电商代运营公司的合作,他们在亚马逊上建立了官方旗舰店,制定了针对性的推广策略。
通过亚马逊广告投放、社交媒体营销等手段,品牌知名度和流量得到快速提升。
同时,代运营团队对物流、客服等环节进行优化,提高了客户体验。
一年后,该品牌在亚马逊的销售额增长了5倍以上。
4. 案例三:传统企业电商转型这是一家拥有百年历史的传统制造企业,由于受到电商冲击,线下销售一蹶不振。
该企业决定进军电商领域,寻求转型发展。
他们聘请了一家资深的电商代运营公司,从零开始构建企业的电商体系。
代运营团队为企业量身定制了全渠道电商解决方案,包括天猫、京东、拼多多等平台的运营,以及线上线下的渠道融合等。
经过一年多的运营,该企业的线上销售额已经占到整体营收的30%以上,成为企业新的利润增长点。
同时,电商的发展也带动了线下渠道的升级改造,使得整个企业焕发出新的活力。
5. 总结以上案例展示了电商代运营在帮助品牌拓展线上业务、提升销售业绩方面的卓越表现。
跨境电商中的电商平台推广案例分析
跨境电商中的电商平台推广案例分析随着互联网技术与全球化的发展，跨境电商成为了国际贸易的新趋势。
作为跨境电商的核心环节，电商平台的推广具有至关重要的作用。
本文将通过对两个典型的电商平台推广案例的分析，探讨跨境电商平台推广的成功要素与策略。
案例一：阿里巴巴的全球速卖通推广全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，致力于让全球商家与全球消费者实现无国界的贸易。
其成功推广案例中，以下几个要素是不可或缺的：1. 精准定位：全球速卖通针对中小型企业和个体创业者，提供低门槛、便利化的平台服务。
通过精准定位目标用户群体，确保了推广效果。
2. 团队扶持：全球速卖通为新入驻商家提供一对一专属服务，包括店铺建设、产品选品、销售技巧等方面的指导，增强了商家合作意愿，提高了用户留存率。
3. 多渠道推广：全球速卖通充分利用阿里巴巴旗下资源，通过淘宝、天猫等大量流量入口进行品牌和产品的宣传，同时还通过各类线上线下活动、赛事等方式吸引用户。
4. 品牌形象塑造：全球速卖通推出“想不到”系列短片广告，通过情感化的表现形式，向用户展示出跨境购物的便利性和特色，成功营造了品牌的非凡形象。
案例二：亚马逊的全球开拓推广作为全球最大的电商平台之一，亚马逊在全球开拓市场方面也具备着丰富的经验。
其成功推广案例中，以下几个要素是值得借鉴的：1. 地域特化：亚马逊在不同国家和地区具备本土化的特征，比如亚马逊中国和亚马逊美国分别开拓了中国和美国市场。
通过本土化运营，有效提高了用户的信任感。
2. 品牌追求高端形象：亚马逊推出了Prime会员服务，为高质量的用户体验、快速配送和优质内容提供了保障。
同时，在品牌传播上也通过代言人、明星合作等方式打造了高端、专业的形象。
3. 数据分析利用：亚马逊通过对用户行为进行数据分析，精确把握用户需求和偏好，并据此进行个性化推荐和定制化服务，提升用户购物体验，进而提高用户黏性。
4. 多元化战略：亚马逊在推广上采取多元化的方式，包括品类拓展、合作伙伴关系建立和投资战略等，不断拓宽市场，提高品牌知名度和影响力。
跨境电商实际案例九
狗窝在美国非常畅销，新卖家可否考虑进入这个市场？
美国人有很多人养宠物，亚马逊的这类产品也非常畅销。
如果你是一个新卖家，你是否觉得它的市场应该很大，并且你也能够在亚马逊上卖得很好？请结合本周讲解的亚马逊站内站外选品规则，说说你的看法和选择。
我作为一个国内电商平台的卖家，我认为可以考虑进入这个市场，我判断这个市场多大的时候会通过查类目交易数据，当今时代数据为王，如果它的流量足够大成交额足够大是完全可以进入的，然后我会浏览下该行业内卖的好的卖家，看看人家是怎么运作这个产品的，我通过查数据发现：
第一，狗窝这类产品前100名的卖家，亚马逊自营占了87.5%，只有12.5%的卖家来源于第三方。
这意味着卖家进入市场是直接与亚马逊进行竞争；
第二，前100名当中只有27个品牌，17个卖家，如果前100名里面有100个品牌，那意味着卖家进入市场或许还有机会；
第三，在前100名的产品当中，最新的产品是一年前上架的，该卖家通过一年的努力，才跑到亚马逊前100名。
一年半的产品大概两个，其它的产品在两年或三年，这意味着如果卖家要做狗窝产品的话，有可能两年后才能制成爆款，甚至还要跟大卖竞争。
在亚马逊平台上，其自营的类目大概有500个。
如果不能避开这500多个雷区，进去就等于跟亚马逊直面竞争，造成流量资源的短板。
既然这个产品有一定的市场份额，那我如果想进入并且卖的很好那我需要做好产品，做好推广做好售前售后等，细节决定成败。
想做好电商很不容易，没有耐心没有细心甚至没有魄力是做不好的。
电商代运营成功案例
电商代运营成功案例
电商行业的竞争日益激烈,很多企业开始寻求专业的电商代运营服务商来帮助运营管理,提升营销效果。
以下是一些成功的电商代运营案例:
1. 某知名运动品牌
该运动品牌委托专业的电商代运营公司负责天猫、京东旗舰店的运营。
代运营团队对产品进行优化包装,制定了完善的营销策略,通过直播带货、主题活动等多种方式提升品牌曝光度。
一年内,旗舰店销售额同比增长120%。
2. 某外贸跨境电商品牌
这个品牌最初在亚马逊等海外平台销售较为一般。
经过代运营公司的整体把控和运营优化,包括产品选品、运营数据分析、广告投放等,6个月内品牌在亚马逊的销售额翻了3倍。
3. 某知名美妆品牌
该美妆品牌线上渠道销售一直较为一般。
引入专业的电商代运营团队后,对产品视觉和描述进行优化,并制定了精细化的营销方案,通过网红种草、直播促销等活动,品牌在各电商平台的曝光度和销量大幅提升。
专业的电商代运营公司能够为品牌提供精细化的运营服务,从产品优化、营销策略、数据分析等多方面着手,从而实现品牌的快速增长。
跨境电子商务案例分析——三组
客户关系 管理
企业文化
•亚马逊采用一对一个性化营销，提供 给每个顾客最佳的购物体验，注重客 户价值。 •具体来说： •降低管理运营成本，提高企业经济效 益 •个体营销，改善客户体验和提高客户 忠诚度 •信息获取量大，控制性强
• 首先是一种提倡节俭的文化 • 其次是一种以高度紧张和努力 工作为特征的文化 • 然后是对长短期目标的平衡 • 最后是对通过互联网改变人们 购物的习惯这样的事业充满热 情
8
2015年3月6日下午，亚马逊中国（）宣布开始在天猫试运 营“amazon官方旗舰店”，计划于2015年4月正式上线。该旗舰 店首期将主推备受消费者欢迎的亚马逊中国极具特色的“进口直 采”商品，包括鞋靴、食品、酒水、厨具、玩具等多种品类。
Part 1
1.2 基本情况——公司发展
7
2004年8月19日，亚马逊以7500万美元全资 收购卓越网，正式进军中国。
2009：收购线上鞋子零售商Zappos，交易总规 模近9亿美元
2010：10月，宣布计划收购欧洲在线购物服务 网站
Part 1
6.2资本模式——融资模式
20
最主要的融 资方式是发 行债券
2012年，融 资规模达到 30亿美元 2014年12月 3日，亚马逊 开始发行总价 值60亿美元 债券。
清关
价格
•阿里巴巴没有详解价格攻略。只 表示天猫国际通过直接引进品牌 方、品牌渠道商既保障产品安全 放心，也能保证价格优势。 •亚马逊则表示在具体的价格上， 在选购海外直邮商品时，除了产 品本身售价以外，仅需支付快递 和关税费用；而在海外购选购商 品时，所有商品均与亚马逊美国 保持同质同价，让海外消费者享 受无价差、无代购费购物体验。
2010年3月15日，已拥有23大类、超过120万种商品的网上商城 卓越亚马逊发布了“网络购物诚信声明白皮书”，主要就消费者网 购普遍关心的“正品”和“退换”问题，针对售前和售后的诚信保证 做出具体阐释。 2012年9月6日，亚马逊在发布会上发布了新款Kindle Fire平板 电脑，以及带屏幕背光功能的Kindle Paperwhite电子阅读器。
跨境电商实务【教学案例】外贸电商如何选品及选品技巧汇总
教学案例一卜贸电商选品技巧汇总【案例背景】想要迈入跨境电商这个行业，首先就要考虑的就是选品。
以前的外贸生产企业大都是按国外订单加工，不存在选品的问题，对国外市场的分析更是无从谈起。
作为电商，说到底还是要依附在传统制造业上。
工厂有什么产品电商就卖什么产品，有订单的产品都是有市场的产品。
然而国际金融危机，大批的订单消失。
工厂很迷茫，电商很迷茫。
因此作为跨境电商，迫切需要了解买家市场，了解他们的购买力，流行趋势，类似产品在买方市场的价格等。
下面就为大家全面解析跨境电商如何选品，选品的重要性及选品技巧，希望能帮助卖家朋友们对跨境电商选品这个环节有准确的认识，提升店铺订单。
【案例分析】一、所涉及岗位该案例所涉及到的岗位：店铺运营人员、营销人员。
（一）岗位职责1.具备跨境电子商务的理论知识和丰富的实践经验；2.了解国际站的运营流程，并有一定实操经验；3.把握市场导向规则，及时更新行业知识体系；4.充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。
（二）职业素养1.具有良好的职业道德和工作态度；2.工作执行力强，谨慎，热情，积极主动；3.具有较强的分析和解决问题的能力，灵活的应变能力；4.工作效率高，责任心强，有超强的团队协作精神。
二、案例执行过程（一）多角度思考如何选品商家要应从多方面进行思考：公司的定位是什么？店铺的定位是什么呢?想做品牌?做什么品牌?想做销量?还是想做稳定和利润?若想做品牌，品牌选择是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还町以带动店铺内其他品牌、单品的销量。
若做销量，则紧盯热门类目和热卖单品。
若想要稳定和追求利润，则可以多关注一些冷门类目。
以下分别从市场角色、用户需求及产品的角度看选品：1.从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。
从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。
跨境电商平台选品的影响因素以敦煌网为例
跨境电商平台选品的影响因素———以敦煌网为例姚兴聪（山东工商学院，山东烟台264005）摘要：跨境电子商务作为一种新型贸易方式迅速发展，与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有更加显著优势。
而国内的跨境电商平台也层出不穷，比如：速卖通、亚马逊、wish 、敦煌网等网站也是近些年发展速度较快，规模较大，影响力较广的跨境平台。
而选品则是跨境电商运营中一个非常重要的环节，它影响着产品以及平台店铺的销量。
关键词：跨境电商；卖家选品；影响因素中图分类号：F724文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2019）03-0057-03收稿日期：2018-12-24作者简介：姚兴聪(1996-)，女，山东潍坊人，本科学生，研究方向：跨境电商平台。
一、跨境电商平台的发展现状（一）跨境电商平台跨境电商平台：是指互联网与不同分属关境的进出口贸易融合的商务平台。
将传统贸易的产品展示、产品选购、产品洽谈、产品成交四个方面与电子商务平台相结合，所创造出的一种新型的国际商业活动。
其中，包括许多形式，比如：B2B （Business toBusiness ）、B2C （Business to Customer ）、C2C （Customer to Customer ）、M2C （Manufacturers to Customer ）。
现在所接触的跨境电商平台主要形式是B2C 。
（二）跨境电商平台的发展现状不论是2008年爆发的全球经济金融危机，还是2018年的中美贸易摩擦，都使得传统的出口贸易造成了极大的损失，使得很多中小企业元气大伤。
而跨境电商平台的兴起，则给许多企业提供了得以喘息的机会。
跨境电商平台的兴起，减少了传统贸易的流通环节，减少了中间商，减短了产品上市的时间，提升了企业运营的效率，精简了从生产商到消费者手中的步骤，增强了消费者对产品的体验感，降低了产品的最终售价等优势；使得生产者和销售者达成双赢的局面。
对此，跨境电商平台不论是在生产者还是消费者环节都广受好评，跨境电商平台得以兴起。
跨境电商典型案例
跨境电商典型案例随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商已成为企业拓展业务和消费者购买海外商品的重要渠道。
本案例将通过分析一个成功的跨境电商平台，探讨平台运营模式、物流解决方案、支付整合策略、税收政策应对、目标市场分析、产品差异化战略、营销推广策略、数据驱动决策、风险控制管理和品牌建设与保护等方面的要素。
一、平台运营模式该跨境电商平台采用自营模式，直接与海外品牌和供应商合作，确保商品的正品保障和价格优势。
同时，平台还提供完善的售后服务，解决消费者在购买过程中的后顾之忧。
二、物流解决方案针对跨境电商的物流问题，该平台采用全球化的物流合作伙伴，提供快速、可靠的配送服务。
同时，平台还提供仓储服务，方便供应商和品牌将商品存储在本地，降低物流成本。
三、支付整合策略该平台支持多种支付方式，包括信用卡、支付宝、微信支付等，方便消费者进行支付。
同时，平台还提供安全可靠的支付保障，保护消费者的支付安全和隐私。
四、税收政策应对针对不同国家和地区的税收政策，该平台进行详细的研究和分析，确保在遵守当地税收法规的前提下，为消费者提供合理的价格和税收服务。
五、目标市场分析在进入新的市场前，该平台会对目标市场进行深入的分析和研究，了解当地消费者的需求和消费习惯，为产品选择和营销策略提供依据。
六、产品差异化战略为了在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，该平台注重产品的差异化战略。
平台通过与海外品牌和供应商合作，引入独家销售的商品，满足消费者对个性和独特性的需求。
七、营销推广策略该平台采用多种营销推广策略，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、电子邮件营销等，提高品牌知名度和吸引潜在客户。
同时，平台还会举办促销活动和优惠活动，增加消费者的购买意愿。
跨境电商选品的成功案例
跨境电商选品的成功案例近年来，跨境电商行业迅速发展，各大电商平台纷纷布局海外市场，以满足消费者对于质优价廉的海外商品的需求。
其中一家以选品为核心竞争力的跨境电商公司“ZEX”成功地在市场中站稳了脚跟，并获得了全球消费者的青睐。
“ZEX”成立于2015年，其创始人李先生深知，在海量跨境商品中，如何精准选品是至关重要的。
因此，他决定致力于为消费者挑选最具性价比的商品，并确保其品质可靠。
首先，李先生通过系统化的市场调研和数据分析，准确把握了跨境电商市场的趋势和消费需求。
通过与国内品牌商合作，选择了一些国内热销产品作为初始选品，以满足市场对于国内品牌的认可度。
其次，为了实现选品的精准化，李先生团队积极借鉴国外电商平台的经验，并注重对各类产品的质量、特性和竞争力的分析。
通过与供应商建立良好的合作关系，确保商品的质量和售后服务。
此外，李先生意识到跨境电商的关键是解决消费者的痛点。
由于海外商品的品类众多，他倾听消费者的需求，针对性地选取满足不同消费层次需求的产品。
通过对用户评论和反馈的仔细研究，他不断优化选品策略，确保所售商品的价值和实用性。
最后，为了进一步拓展市场份额，李先生将目光放在了全球供应商上。
通过积极主动的市场拓展和供应链管理，他与全球各地的供应商建立了长期稳定的合作关系。
同时，他还积极引入国际品牌，并通过线上线下的渠道合作，提升了“ZEX”在市场中的知名度和影响力。
随着以上措施的实施，ZEX在选品领域积累了丰富的经验，并取得了成功。
通过准确把握市场需求、精准选品以及不断优化消费者体验，ZEX成功地在跨境电商市场站稳了脚跟，并逐步发展成为全球知名的电商品牌。
总之，成功的跨境电商选品案例必须要关注市场需求、倾听消费者声音，并与供应商保持良好的合作关系。
而“ZEX”作为一个成功的案例，凭借着对市场的敏锐洞察力和良好的选品策略，不仅取得了较好的经营业绩，还赢得了消费者的信任和口碑，为其他跨境电商提供了有益的借鉴。
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案例：跨境电商数据化选品案例
的重要性
在跨境电商市场中，数据化选品已经成为了一种趋势。
数据化选品是指通过数据分析和挖掘，来确定适合目标市场需求的产品。
XXX也意识到了这一点，开始了数据化选品的实践。
数据化选品的好处在于，可以更加准确地把握目标市场的需求，避免盲目选品和浪费资源。
通过数据分析，可以了解哪些产品在目标市场中更受欢迎，哪些产品有更大的销售潜力。
同时，数据化选品还可以帮助XXX更好地管理自己的库存和
供应链，避免库存积压和供应链断裂的问题。
三）数据化选品的实践
XXX采用了两种方法进行数据化选品。
一种是通过数据
分析工具，分析天猫平台上的销售数据和用户行为数据，来确定适合目标市场需求的产品。
另一种是通过与海外供应商合作，了解海外市场的趋势和需求，来选择适合进口的产品。
通过数据分析工具，XXX可以了解到哪些类别的产品在
天猫平台上销量较高，哪些价格区间的产品更受欢迎，哪些颜色和款式更受欢迎等等。
通过这些数据，XXX可以更加准确
地把握目标市场的需求，避免盲目选品和浪费资源。
与海外供应商合作，XXX可以了解到海外市场的趋势和
需求。
通过与供应商的沟通，XXX可以了解到哪些产品在海
外市场上比较受欢迎，哪些产品有更大的销售潜力。
同时，XXX还可以借助供应商的优势，进口更加适合目标市场需求
的产品。
二、实施效果
XXX采用数据化选品的方法，取得了很好的实施效果。
XXX的跨境电商业务不断发展，产品线不断扩展，目标市场
也在不断扩大。
同时，XXX的库存和供应链管理也得到了很
大的改善，避免了库存积压和供应链断裂的问题。
通过数据化选品，XXX还可以更好地了解目标市场的需
求和趋势，及时调整自己的选品策略，提高自己的竞争力。
同时，XXX还可以更好地管理自己的库存和供应链，降低成本，提高效益。
三、总结
数据化选品已经成为了跨境电商市场的趋势，XXX也意
识到了这一点，开始了数据化选品的实践。
通过数据分析和海外供应商合作，XXX可以更加准确地把握目标市场的需求，
避免盲目选品和浪费资源。
同时，数据化选品还可以帮助
XXX更好地管理自己的库存和供应链，提高自己的竞争力和效益。
速卖通后台的“选品专家”模块为新手卖家提供了选品数据支持。
在“数据纵横”界面，点击“选品专家”，可以看到“热卖”和“热搜”数据情报。
通过行业、国家、时间三个维度来筛选数据，并可导出最近30天的原始数据自行处理分析。
在主界面，每种产品用一个圆来代表，圆的大小代表销售热度，颜色深浅代表竞争程度。
圆越大，产品越热销；颜色越蓝，产品的竞争程度越低。
点击代表“dress”的圆，进入热销选项的次级页面——销量详细分析页面。
此页面有TOP关联产品和TOP热销属性两个区域。
在TOP关联产品中，圆的大小和颜色所代表的意思和热销选项界面相同，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时关注度，所以其可作为关联产品选品的依据。
在TOP热销属性中，圆的大小和颜色所表示的意思和热销选项界面相同，在这里可以展开观察各属性的销售热度，可导出最近30天原始数据做进一步分析。
选品专家”中的“热搜选项”界面，可以通过行业、国家、时间三个维度来筛选数据，并可导出最近30天原始数据自行处理分析。
在主界面，每种产品用一个圆来代表，圆的大小代表销售热度。
点击“dress”的圆，进入热搜选项的次级页面“搜索详细分析页面”。
此页面有“TOP关联产品”和“TOP热搜属性”两个区域。
在TOP关联产品中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时搜索度，所以可以作为关联产品选品的依据。
在TOP热搜属性中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，在这里可以展开观察各属性的搜索度，可导出最近30天的原始数据做进一步分析。