速卖通设备产品数据分析
速卖通数据纵横——商品分析及店铺概括
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单品分析
单品 分析
01、订单数/访客数UV=UV转化率 02、UV/曝光量=UV点击率(准确)
03、PV/曝光量=PV点击率( 产品优化) 04、PV/UV=平均访问深度(产品描述优化)
店铺分析
商铺概括
商铺排名 商铺经营情况
国家分布及趋势看板 商铺核心指标分析
商铺排名
在商铺纵横的商铺概况里面，在最上面可以看到商 铺排名，分五个层级，按美国时间算出来的。
感谢您的观看
商铺经营情况
商品核心指标分析： 不单单是上面八个，可以显示出全部，搜索曝光和搜索次数。点手机客户端的
时候说明手机客户端的收藏率比PV端高得多，针对这个情况，是不是他在手机端 没有真正了解产品，要真正去考量怎么优化手机客户端产品，展示，图片以及关 联营销上，客户为什么会加入购物车但是没有购买，要去考虑的。
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商铺经营情况
商铺经营情况
全店铺的：这个月比上个月增长了23%， 跨境9月后旺季会往上提升访客数浏览量都 在提升，客单价降低，证明客户是多了访客 多了浏览量多了。
手机端：全店铺支付金额八万多，手机 端四万多，占比将近50%，所以说手机客户 端的流量是很高的。
商铺经营情况
国家分布： 美国客户占平台所有客户的15%，可以看
据报表，通过前面的数据导 出的报表，单个产品的分析 这一个产品可以看一下，通 过站内其他最多，通过类目 浏览是有多少。
流量来源
搜索曝光数： 针对这一个产品曝光关键词，
客户搜这个产品是通过这些关键 词搜索得来的曝光，一些俄罗斯 语言是俄罗斯客户搜的。
浏览： 通过哪些关键词浏览了，客
户搜左边的词有了曝光，右边的 词有了浏览，那个关键词对应哪 些产品。
速卖通产品数据分析
速卖通产品数据分析随着世界各地的消费者不断增加对线上购物的需求，速卖通已成为许多商家的首选平台。
作为全球化的电子商务平台，速卖通不仅可以更好地服务商家，满足他们的需求，也为消费者提供了更多种类、更优质的商品。
同时，速卖通也为数据分析人员提供了丰富的数据，让数据分析更准确、更具有实际意义。
1.产品数据分析的作用在速卖通电商平台上，商家可以发布各类商品，涉及到的行业和领域很广，如服装、家居、美妆、数码等。
数据分析师可以通过对不同类别商品的销售情况进行分析，发掘深层次的数据，为商家提供精准的数据支持，助力商家更好地发展自己的电商业务。
例如，数据分析人员可以通过购买记录、搜索记录、评论反馈等数据，发现销售最好的商品、客户的需求变换、商品的价格策略等，从而提供宝贵的数据分析建议。
数据分析需要结合海量数据，为商家提供宝贵的分析建议。
为了获取有效的分析结果，需要实现以下几个步骤：2.1数据采集数据采集是数据分析的第一步骤，可通过爬虫、API接口等方式采集数据。
速卖通提供了API接口，可以用于数据采集，自动化抓取数据，以灵活的方式获取数据。
2.2数据预处理对于数据的粗数据进行预处理，包括数据清洗、去重、补全、规范等操作，以提高分组分析的准确性。
2.3数据分组将数据按照商品类别进行分组，如服装、鞋帽、电子设备等。
这样做可以深入分析商品的特性、客户需求等，有助于商家制定营销策略和货源策略。
2.4数据可视化可视化是将单调的数据转化成易读、生动的图像和表格的过程。
这样更能让人直观地理解数据，发现更深层次的信息和知识。
另外，数据可视化有助于发现新的维度和方向，对于未来发展展示趋势和建议的形式更加形象直观。
3.1 销售量销售量是产品数据分析指标的基础指标之一，衡量了商家的销售业绩。
同时具有很强的指导意义，可以从货源策略、营销策略等角度发挥作用。
3.2转化率转化率是评估商家营销策划的指标。
它显示消费者从查看到购买的过程的转换比率，一定程度上反映了商家营销策略的质量，如商品展示、商品页面设计、搜索关键词的影响等。
速卖通产品物流调研报告
速卖通产品物流调研报告速卖通产品物流调研报告一、调研目的通过对速卖通产品物流的调研，了解其物流运作情况，评估其优势与不足，为企业决策提供参考依据。
二、调研方法1. 网上调研：通过查阅相关网站、论坛和社交媒体等，获取速卖通产品物流的相关信息和用户评价。
2. 实地调研：前往速卖通物流配送中心，了解物流流程和配送系统。
三、调研内容1. 物流服务范围：调查了速卖通产品物流的覆盖范围，了解是否涵盖全球主要市场。
2. 物流运作流程：通过实地调研，了解速卖通物流配送中心的工作流程和产品分拣、打包、发货等环节。
3. 物流时效性：调查了速卖通产品物流的配送时效，包括国内和国际物流的时效性。
4. 物流成本：了解速卖通产品物流的成本结构，并与其他电商平台进行比较，评估其价格竞争力。
5. 用户评价：收集并分析用户对速卖通产品物流的评价，包括物流时效、服务态度、包装质量等方面。
四、调研结果1. 物流服务范围：速卖通产品物流具有全球化覆盖能力，可以配送到全球上百个国家和地区，满足不同国家的消费者需求。
2. 物流运作流程：速卖通物流配送中心采用高效的物流流程，通过自动化设备实现快速分拣和打包，减少人工操作的错误率，提高物流效率。
3. 物流时效性：速卖通产品物流的时效性相对较好，国内物流一般在2-7个工作日，国际物流根据具体地区和国家的距离和通关情况而有所不同。
4. 物流成本：速卖通产品物流的成本相对较低，特别是对于小型商品和轻型商品，由于速卖通与各大物流公司达成合作，享受优惠政策，降低了企业运营成本。
5. 用户评价：大多数用户对速卖通产品物流给予了较好的评价，认为物流时效和服务态度较好，但也有一些用户对包装质量提出了一些改进意见。
五、调研结论1. 速卖通产品物流具有全球覆盖能力，满足国际市场扩张的需求。
2. 速卖通物流配送中心采用高效的物流流程，提高了物流效率。
3. 速卖通产品物流时效相对较好，满足了客户的快速配送需求。
4. 速卖通产品物流成本相对较低，提高了企业的竞争力。
速卖通店铺年度总结
速卖通店铺年度总结引言随着电子商务的快速发展，越来越多的商家开始转向在线平台扩展业务。
速卖通作为全球著名的跨境电商平台之一，为商家们提供了一个广阔的销售渠道。
本文将对我们的速卖通店铺在过去一年的经营情况进行总结和回顾。
1. 销售额和订单量今年我们的速卖通店铺取得了显著的销售额增长。
通过不断优化产品策略和提升客户体验，我们的销售额从去年的100万美元增长到了200万美元，增长率达到了100%。
与此同时，我们的订单量也有了大幅增长，从去年的1000笔增长到了2000笔，增长率也达到了100%。
这一系列数据的增长不仅反映了速卖通平台的市场潜力，也证明了我们在产品选择和营销策略上的准确判断和有效执行。
2. 产品品质和供应链管理产品品质一直是速卖通店铺的核心竞争力之一。
通过严格的供应链管理和质量控制，我们始终保持了高品质的产品供应。
我们与一些优质供应商建立了长期稳定的合作关系，并对供应商进行了严格的评估和审核，确保他们符合我们的质量标准和生产能力要求。
另外，我们还在产品包装和售后服务方面进行了持续的改进，为客户提供更完善的购物体验。
3. 营销活动和广告投放为了提升店铺的知名度和销售额，我们积极参与了速卖通平台的各种营销活动。
我们根据不同的产品特点和目标客户群，选择了合适的推广方式，包括参与平台提供的折扣活动、发放优惠券、撰写产品评测和推荐等。
此外，我们还进行了一系列的广告投放，包括在社交媒体平台上开设广告推广、参与行业内的合作活动，以及与一些知名博主进行合作推广等。
这些营销活动和广告投放的策略和执行都取得了良好的效果，有效提升了店铺的曝光率和销售额。
4. 客户体验和售后服务客户体验一直是我们店铺重点关注的领域。
为了提供更好的购物体验，我们优化了店铺页面的布局和设计，提高了网站的加载速度和稳定性，使客户能够更方便地浏览和购买产品。
我们还增加了在线客服咨询的时间段，并优化了售后服务流程，确保客户能够及时得到满意的解答和处理。
分析WishAmazon全球速卖通
分析WishAmazon全球速卖通WishAmazon全球速卖通平台的分析WishAmazon全球速卖通平台作为一家跨国电商平台，通过在线市场连接商家和消费者，为全球范围内的购物者提供各种各样的商品。
本文将对WishAmazon全球速卖通平台进行分析，从平台特点、运营模式、用户体验和发展前景等方面进行探讨。
一、平台特点WishAmazon全球速卖通平台有以下几个显著的特点：1. 多样化的商品：WishAmazon全球速卖通平台上拥有数以百万计的商品，涵盖了服装、家居、电子产品、配饰等多个品类。
购物者可以在这里找到各种价格、样式和品质的商品，满足不同消费者的需求。
2. 低价商品：WishAmazon全球速卖通平台上的商品通常价格较低，这主要得益于其与全球的供应商直接合作，去除了中间环节带来的成本。
因此，购物者可以在这里购买到更具竞争力的价格。
3. 全球化的运营：WishAmazon全球速卖通平台覆盖了全球多个国家和地区，在全球市场上拥有广泛的用户基础。
这使得购物者可以从不同国家的商家购买商品，同时也使得商家有机会扩大其销售市场。
二、运营模式WishAmazon全球速卖通平台的运营模式主要包括以下几个方面：1. 商家入驻：WishAmazon全球速卖通平台为商家提供了入驻渠道，商家可以通过注册账号、上传商品信息等步骤将自己的商品发布在平台上，并向全球范围内的购物者展示。
2. 商品推广：平台通过个性化的推荐算法，向购物者展示与其兴趣相关的商品，提高购物者的浏览和购买兴趣。
商家可以通过广告投放等方式提升自己的商品曝光度。
3. 物流配送：平台与国际物流公司合作，提供全球范围内的快递配送服务。
购物者可以根据自己的需求选择不同的物流方式，商家则需要确保及时将商品发送给购物者。
三、用户体验WishAmazon全球速卖通平台注重用户体验，通过以下几个方面提升用户满意度：1. 个性化推荐：平台根据用户的浏览和购买历史，为其推荐与兴趣相关的商品，提高购物者的购买欲望和便利性。
全球速卖通分析
手表主要访问客户来自：俄罗斯、巴西、美国、阿根廷、乌克兰、西班牙（占比：60.99%）
二，流量分析
二，流量分析
戒指（流行饰品）
戒指主要访客来自于：俄罗斯、巴西、美国、阿根廷、乌克兰、加拿大（占比：61.20%）
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主要购买客户来自于：美国、俄罗斯、巴西、加拿大、澳大利亚、英国（占比：59.53%）
即使拥有再多的经验，也无法估计所有买家的情况，所以把选择权交给买家更为合适，只需要在物品描述中表明所支持的运输方式，再确定一种默认的运输方式，那么如果买家有别的需要自会联系卖家。
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有的买家可能适合多种运送方式，卖家可以写出常用的方式及折扣，为买家省去部分运费，也为卖家挣得更多的回头客。
三，物流分析
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二，流量分析
二，流量分析
首饰套装（流行饰品）：
首饰套装主要访客来自于：俄罗斯、巴西、美国、阿根廷、乌克兰、加拿大（占比：59.35%）
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02
二，流量分析
此处所指的自主发货方式是指除仓储集货服务之外的所有发货方式，包括UPS线上发货及卖家自主选择物流服务商发货的方式。
什么是自主发货方式？
目前平台支持的物流方式主要有商业快递，邮政EMS以及邮政航空包裹。其中，商业快递包括四大商业快递（UPS/DHL /FEDEX/TNT），发往港澳台地区的货物还可以使用顺丰快递。邮政EMS服务包括：EMS特快专递以及中速快递，航空包裹服务包括：中国邮政航空大小包和香港邮政航空大小包。
三，物流分析
四、 国际快递的费用是如何计算的？ 1、实重和体积重 一般国际商业快递有两个计费标准：实重和体积重，取高者计费。 实重，是指需要运输的一批物品包括包装在内的实际总重量。 体积重量或材积，是指当需要寄递的物品体积较大而实重较轻时，因运输工具（飞机、火车、船、汽车等）承载能力及能装载物品的体积所限，需要采取量取物品体积折算成重量作为计算运费的重量的方法。
速卖通数据分析
现在是大数据时代，数据背后的价值不言而喻，作为速卖通店家来说，要把店铺给做好，一定得利用好数据分析，对挖掘的数据进行最大限度的优化组合，找出共同点并运用到自己的实际业务中去，指导规范店铺的运营，促进订单的提升。
下面就来具体说说速卖通数据分析究竟有什么作用？如何进行后台的数据分析？可以借助哪些软件？不知道的朋友们一起来看看吧！一、速卖通数据分析的作用首先，数据分析可以为选品做服务。
通过对速卖通店铺后台数据进行分析，观察行业类目的供需和流量占比高低情况，来得出相对于哪个一级行业市场的天花板、收益情况、竞争强弱等。
其次，对速卖通店铺进行数据分析，可以为店铺运营者提供最精准决策的参考依据。
通过对店铺搜索点击率、转化率和收藏量等数据进行分析，可以得出当前的运营决策是否合理，如果不合理的话，就需要及时调整优化运营策略，才能提高自己店铺产品曝光量。
下面，我们再来说说数据分析要从那几个角度去着手呢？第一:UV。
网站独立访客，从这个数据中可以得知客户来源，是来自于PC端还是移动端还有访问地以及访问时间。
第二:PV。
页面浏览量和点击率。
从这个数据中可以看出单品点击率以及推测出成交率，从而为打造爆款提供参考。
第三:成交转化率。
这个数据可以推测出店铺的健康指数。
第四:单品转化率。
访问某个单品的成交客户数和总访问此单品客户数的比值。
第五:PV点击率。
是点击率和曝光率的一个比值，数值越高，成交率越大。
毫无疑问，在当今的大数据时代，数据的背后，不仅是对一个行业精细化的挖掘，同时，对于速卖通卖家来说也是把控店铺整体走势的一个重要指标，相信未来，能够将数据分析运用到极致的速卖通卖家，相信店铺也不会运营的太差！二、如何分析速卖通的后台数据速卖通的后台数据包含了各项平台数据，交易数据等等。
这些数据都是根据以往的店铺表现得出的。
那么卖家要如何进行数据分析来获得所需信息呢？首先我们要清楚这些内容，速卖通的后台数据能为卖家带来什么，以及速卖通卖家用这个数据能去做什么。
速卖通产品大数据分析报告
速卖通产品大数据分析报告一、数据来源与收集本次分析所使用的数据来源于速卖通平台的公开数据，包括产品列表、销售记录、用户评价等。
通过使用数据抓取工具和相关的数据分析软件，我们收集了大量的样本数据，涵盖了不同品类、不同价格段、不同地区的产品信息。
二、产品品类分析通过对速卖通上各类产品的销售数据进行分析，我们发现以下几个热门品类：1、时尚服饰：包括女装、男装、童装等。
消费者对于时尚服饰的需求持续旺盛，尤其是具有独特设计和流行元素的款式。
2、电子设备：如手机、平板电脑、耳机等。
随着科技的不断发展，消费者对于电子设备的更新换代需求较高。
3、家居用品：包括床上用品、厨房用品、装饰品等。
人们对于改善家居环境的需求推动了家居用品的销售。
然而，不同品类的竞争程度也有所差异。
一些热门品类如时尚服饰，由于进入门槛相对较低，竞争激烈；而一些相对小众的品类，如特定类型的工具或专业设备，竞争则相对较小，但市场需求也相对有限。
三、价格区间分析价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
在速卖通上，产品价格分布较为广泛。
1、低价区间（0 10 美元）：这个区间的产品通常以小件商品、配件为主，如手机壳、小饰品等。
消费者对于这类低价产品的购买决策相对容易，往往更注重性价比。
2、中价区间（10 50 美元）：涵盖了大多数日用品和部分电子产品。
消费者在这个区间会更关注产品的质量、品牌和功能。
3、高价区间（50 美元以上）：主要包括高端电子产品、品牌服饰和大型家居用品等。
消费者在购买高价产品时，通常会更加谨慎，对品牌声誉、产品质量和售后服务有较高的要求。
四、销售地区分析速卖通的销售覆盖全球多个地区，不同地区的消费者对于产品的需求和偏好存在差异。
1、欧洲地区：对于时尚、高品质的产品有较高的需求，同时对于环保、可持续发展的产品也表现出较大的兴趣。
2、北美地区：消费者注重品牌和创新，对于科技产品和个性化的商品有较高的购买意愿。
3、亚洲地区：特别是东南亚和中东地区，对于价格敏感，对性价比高的产品需求较大。
干货｜速卖通运营需要日常关注的七大数据
干货｜速卖通运营需要日常关注的七大数据速卖通的行业数据常常会影响到卖家的店铺运营，每天必看哪些数据很多卖家需要有所了解，是值得认真学习的课程。
本次课程将针对每天必看的速卖通后台数据从以下几方面进行讲解：一什么是速卖通运营一个运营体系包括两个端点：产品和顾客；三个关键：流量（引流）、转化（优化）、用户粘性（营销）。
运营是用来解决前期流量，中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。
速卖通运营主要包括以下八点：二每天必看的数据了解完运营是什么，接下来就要看看数据如何解读，以及需要关注哪些数据1.实时风暴透过实时风暴可以及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。
还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。
2.商铺核心指标分析3.商铺流量来源流量主要由：付费流量（P4P，联盟营销）；自然搜索；回头客流量（收藏夹，购物车）；站外流量（SNS营销）组成。
如何诊断流量状态：初始店铺：付费流量占比可稍多，导入流量测试市场成长型店铺：付费流量占比增大稳定阶段店铺：付费流量占比减少注意任何时候不要进入前三，时刻诊断店铺是否需要开车。
4.商品分析运营只需要关注前两页的产品：注意：若单品各项数据降低，分析标题以及产品排名情况优化产品后，观察曝光的变化请来。
5.搜索词分析6.单品关键词排名跟踪从诊断中心的排名查询工具查看单品的关键词排名情况，并关心该产品旁边的卖家情况。
7.直通车数据结合商品分析，分析直通车给到最近单品的流量是否影响转化率了解我们的单品流量是否精准，便宜江波老师的数据化系列课程已经结束，每个卖家如果可以更多关注数据，并且不停留只是看的层面，而是深入了解分析，才会更有效果。
（整理/雨果网李宇航）。
项目4-2 B2C速卖通市场分析与选品
行业下TOP国家最近一段 时间TOP热搜的品类，圆 圈越大，热搜量越大。
行业TOP关联产品 Related products
连线越粗，表示搜索关键词A， 又搜索关键词B的买家越多。
圆圈越大，销量越高；
行业TOP热搜属性 Most searched attributes
某个品类下热搜的属性。点击 号可以展开 TOP热搜的属性值，点击-号可以收起属性值。 点开后属性值的圈越大表示搜索量越高；同
选品的步骤
数据获得： 1. 数据纵横（搜索词分析、选品专家） 2. 卖家频道\卖家论坛
3. eBay等外国电商网站 4. Google搜索工具 5. 海外论坛
站内选品
1
了解基本选品信息
目标客户群
产品的重量 和体积
产品是否有 潜在侵权风险
从目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比 如做服装需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常 熟悉。
1、热销
热销将从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品类、这些品类的热 销的属性、以及这些品类热销的特征，关联销售。
1.根据国家和行业的组合，选择出热搜和热销的商品品类；在选择好之 后，可以根据竞争度的大小，选择适合的商品，并且根据热卖国家特点 发布对应商品
行业TOP热销产品词 Top sales generation keywords
行业下TOP国家最近一段 时间TOP热销的品类，圆
圈越大，销量越高。
颜色代表竞争情况，颜色
越红，竞争越激烈；颜色 越蓝，竞争越小。
指标说明：
成交指数：所选行业所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后 得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大成交量越大。 购买率排名：所选行业所选时间范围内，购买率排名。 竞争指数：所选行业所选时间范围内，产品词对应的竞争指数。指数越 大，竞争越激烈。
跨境电商数据分析与应用 项目7 跨境电商产品数据分析
任务二 分析产品盈利能力
产品盈利能力是指产品为店铺或企业获取利润的能力，研究的是利润与收入和 成本之间的比率关系。一般而言，利润相对于收入和资源投入的比例越高，盈 利能力越强；比率越低，盈利能力则越弱。
毛利率是毛利与销售收入的
产
毛 百分比，计算公式为：毛利
品
利 率=（销售收入-销售成本）÷
盈
率 销售收入*100%。
思考与讨论
【案例思考】 结合案例，思考并回答以下问题： （1）假设你是企业运营部数据分析人员，此次数据分析的源数据从哪里获取，你计 划将从哪几个指标开展分析？ （2）接到任务后首先应明确该任务的关键节点和实施步骤，试着思考并分享你的思 考结果。
任务一 分析产品获客能力
每个网店的运营者都期待自己运营的网店吸引到最多的流量，那么网店中哪些 产品可以帮助我们获得最大流量呢？这就需要对产品的获客能力进行分析。
➢ 2.重复购买率 从字面上理解为重复购买的比率，其计算方法有按客户数量和按交易次数计算两种。 （1）按客户数量计算 复购率=一段时间内重复购买的客户数量÷客户总数量×100% 例如：客户总数为100人，其中50人重复购买（不考虑重复购买了几次），复购率为50%。 （2）按交易次数计算 复购率=一段时间内客户重复交易的次数÷总交易次数×100% 例如：共产生100笔订单客户总数为100人，其中20人重复购买，这20人中有5人重复购买1次（即：购 买2次），有15人重复购买2次（即：购买3次），复购率=（5*1+15*2）/100，结果为35%。
第一步，从店铺后台下载并整理好产品 SKU数据表，包括支付金额、支付买家 数、支付件数和加购件数等指标数据。
二、速卖通产品盈利能力分析
第 二 步，为了便于分析数据，我们将“sku名称”字段进行分列。 （ 1 ） 打开数据表格，点击数 据选项卡，选中需要分列的数据列“SKU名称”，单击分列，在弹出的文本分列向导对话框中选 择分割符号，点击“下一步” ； （ 2 ） 在“文本分列向导”中有多种分隔符号，在本任务中， “sku名称”字段的“颜色分类”与“尺码”是由分号隔开的，我们就选择“分号” ； （ 3 ） 在 “分号”前打勾，点击“下一步”，即可完成数据分列，如图所示。
速卖通手机壳竞品分析报告(上)：十个逛手机的老外就有五个在看手机壳？
核心观点：1.本次报告分为两期三部分，分别是行业概况、评论分析和竞品分析，特别新增评论分析部分，结论将更加清晰透彻；竞品分析部分将在第二期继续更新。
2.速卖通手机壳市场竞争激烈，平均流量占手机通讯大类的48%，平均商品好评率为97.96%，商品分为4.87分，而在$1.25 - $2.07区间内购买手机壳的买家数量最多。
3.虽然速卖通手机壳市场竞争程度大，但世界各大手机厂商仍在研发新品，因此全球手机壳市场将会进一步扩大，速卖通手机壳市场前景向好，但目前产品同质化比较严重，改进空间不断缩小，急需创意新品来冲击市场。
4.国外买家购买时比较注重手机壳的外观、质量和物流速度；大多数卖家会选择中国邮政平常小包+；黑色、金色、蓝色、粉色和玫瑰色成为手机壳选品必备颜色；苹果手机保护壳销量最好，然后才是三星。
根据速卖通后台数据纵横的数据显示，近90天来（即2017年5月21日至2017年8月17日），“手机壳\手机包”行业浏览量占上一级“手机配件和零件”行业浏览量的66.7%；而“手机配件和零件”行业浏览量又占整个“电话和通讯”行业大类浏览量的73.27%，做一个简单的小学算计即可知道，“手机壳\手机包”行业浏览量占整个“电话和通讯”大类浏览量的48.87%。
也就是说，在100个正在浏览手机3c配件的买家里，就有近50个在看手机壳！这市场需求真是大得吓人。
做生意的都知道，需求在哪，市场就在哪，因此国内有很多正在经营或者正在准备进入这个行业的卖家，那速卖通的手机壳市场现在情况是怎么样？竞争程度如何？市场的潜力还剩多少？那么多款式，国外消费者最喜欢的是哪一种？大卖家的优势在哪？而作为一份竞品分析报告，我们除了需要知道行业里卖得好的商品的优势在哪里，卖得不好的商品的劣势在哪里之外，还要了解行业内买家对哪些商品更有兴趣等等等等，接下来，就由微分析为您一一解答。
一、行业概况●样本关键词：Phone Case（速卖通搜索Phone Case之后录入搜索结果第一页，共42条产品链接）●样品价格区间：$1.25 - $2.07●统计周期：美国时间8月15日至8月21日●近7天总销量：4339●近7天新增收藏：5929●近7天行业好评率：97.96%●近七天行业商品分：4.871)竞争激烈作为一家严谨的速卖通数据分析机构，当然要用数据来说话，因此我们先看速卖通后台提供的行业数据，这里需要我们注意的是右边的“手机包\手机壳”市场供需指数：高达188.76%。
《跨境电商平台操作》店铺运营数据分析
PART 02
1 流量分析 3 物流分析 5 DSR分析
目录
CONTENTS
2 品类分析
4 营销分析
流量分析
大多数平台都脱离不了这样的一个黄金公式：GMV=流量x客单价x转化率。如果需要提升GMV，流 量则成了重中之重。不管在哪个平台，在一个类目中经营了一段时间，就可以发现，这个类目的转化 率，是有一个范围存在的。客单价也会基本维持在一定的范围之内。这时候，流量直接影响了GMV ，可以说流量是整个速卖通运营的重中之重。 如下图，画面显示的是店铺的流量来源分布，我们可以观察到速卖通的流量来源渠道是非常多的。
2、商品排行异常监控 它是为了帮助卖家发现表现异常的商品，以引起卖家的重 视。针对异常的商品，卖家可以进行相应的优化和操作。 异常商品分析主要从访客下跌、支付下跌和下单转化率下 跌三个角度进行分析。针对访客下跌的商品，卖家可以通 过优化商品标题和描述、开展平台营销活动，或者做站外 推广等方式来提升访客量。 针对支付下跌的商品，卖家可以采取优化商品标题和描述， 加强引流，同时向买家发放优惠券等方式来刺激买家购买 商品，以提升下单转化率。 针对下单转化率下跌的商品，卖家可以通过优化商品标题 和描述，同时向买家发放优惠券的方式来刺激买家下单。
店内促销少不了
Hale Waihona Puke 店铺活动是个提升曝光量的主 要手段，店内动分为打折、满 减、满包邮、优惠券、拼团、 互动等少不了。平台活动也要 积极报名，若能成功，短时间 内提升曝光量是可预见的。
关联产品一定要做
为了减少店铺跳出率，增加 有用浏览，关联营销弄起来 。针对店内重要的引流款， 一定要做，所选产品可为同 风格或功能互补或你要推的 潜力款均可。
流量分析
速卖通行业分析
速卖通行业分析速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的国际电子商务平台，成立于2010年，主要面向海外市场销售中国商品。
以下为速卖通行业分析：1. 市场规模和增长潜力：速卖通目前已成为全球最大的海外购物平台之一，拥有数百万注册用户，每年的交易额也在不断增长。
随着全球互联网普及程度的提高，越来越多的人开始在网上购物，速卖通作为国际电子商务平台，拥有巨大的市场规模和增长潜力。
2. 地理分布和目标市场：速卖通的目标市场主要是海外消费者，特别是发展中国家的消费者。
速卖通在全球范围内都有用户，其中以俄罗斯、巴西、美国等国家的用户最为活跃。
未来，亚洲市场如印度、巴基斯坦等也将成为速卖通的重要目标市场。
3. 商品品类和竞争优势：速卖通上的商品品类非常丰富，包括服装、电子产品、家居用品、美妆产品等。
由于中国制造业的发达和价格优势，速卖通上的商品价格相对较低，吸引了大量的海外消费者。
此外，速卖通提供全球快递服务和支付保障，为用户提供了安全、便捷的购物环境，使其具有竞争优势。
4. 平台政策和风险控制：速卖通建立了一套完善的交易保障机制和信用评级体系，以确保买家和卖家的权益。
速卖通对于违规行为和假冒伪劣商品采取严厉的处罚措施，保持了平台的诚信度。
然而，也存在一些卖家违规行为和假货问题，对用户的信任度造成了影响，这是速卖通需要解决的风险问题之一。
5. 未来发展趋势：速卖通未来的发展趋势将主要体现在以下几个方面：一是进一步拓展目标市场，特别是亚洲市场的开放；二是提升用户体验，包括增加商品品类、提升物流速度和服务质量等；三是加强品牌建设，提高品牌知名度和认可度；四是加强平台监管，进一步规范卖家行为，提升平台的整体信誉度。
综上所述，速卖通作为阿里巴巴旗下的国际电子商务平台，具有巨大的市场规模和增长潜力。
在海外购物市场中，速卖通的商品品类丰富，价格相对较低，同时具备良好的交易保障机制和信用评级体系。
未来，速卖通将进一步拓展目标市场，提升用户体验，加强平台监管，并加强品牌建设，保持竞争优势。
论文阿里巴巴速卖通运行分析报告
学年论文学年论文题目: 阿里巴巴速卖通运行分析报告学生姓名：潘飞学号：B11090123 专业：投资管理班级：B110904指导教师：罗玉明2014年 8 月 30 日摘要 (4)Abstract (5)引言 (6)1.阿里巴巴速卖通系统 (7)1.1速卖通的适用范围 (7)1.2速卖通流程 (7)1.2.1选择产品 (7)1.2.3售中服务 (8)1.2.4配发货 (8)1.2.5纠纷，退款和评价系统： (9)1.3速卖通规则 (9)1.4速卖通运作的矛盾与问题 (10)1.4.1侵权问题 (10)1.4.2全球速卖通平台“发布侵权产品”处罚规则 (11)1.4.3利润、邮费、定价三者之间的平衡问题 (12)1.4.4与客户的沟通有效性不足 (12)2.速卖通运作的几点建议 (13)2.1产品的上传具有周期性 (13)2.2注意侵权问题 (13)2.3平衡利润、邮费与定价 (13)2.4提高速卖通的经营等级（诚信等级） (14)2.5妥善处理纠纷问题 (15)参考文献 (16)阿里巴巴速卖通运行分析报告阿里巴巴外贸平台速卖通运行分析报告摘要随着世界经济和电子商务技术的快速发展，经济全球化的关系日益亲密。
在传统国际贸易的基础上，新型的国际贸易模式在日益成熟的计算机技术下应运而生。
阿里巴巴旗下的速卖通平台为国内中小型外贸企业提供了方便快捷的捷径。
速卖通平台在扩大外贸业务范围的同时，也丰富了国际贸易的模式。
速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。
在全球贸易新形势下，全球买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更短的流通零售渠道，直接在线零售支付收款，速卖通正在改变贸易的方式。
研究速卖通的运行、规则等对经济的发展具有重要的意义。
关键词：速卖通、国际贸易、外贸AbstractWith the rapid development of world economy and the electronic commerce technology, economic globalization is becoming increasingly closer. On the basis of the traditional international trade, the new pattern of international trade arises under the increasingly mature computer technology . Alibaba's AliExpress provides a convenient shortcut for domestic small and medium-sized foreign trade enterprises. AliExpress expands the business scope of foreign trade and enriches the mode of international trade at the same time. AliExpress is one of the foreign trade online trading platforms, which helps small and medium enterprises, small batches batch fast sales, expands the profit space and to order, payment, logistic. Under the new situation of global trade, the global buyers’ purchase way is undergoing dramatic changes, small batch, batches are forming a new purchasing trend, shorter circulation retail channels, direct online retail payment receipts, AliExpress is changing the way that trade. Researching the operation of the fast-sell platform, rules, and so on has the vital significance to the development of the economy. Key words: AliExpress, international trade, foreign trade引言经济的飞速发展与长期繁荣不仅需要政策、法律法规等的支持，还需要相关贸易平台提供技术服务。
第一篇：速卖通产品采集系列之产品采集分析
第⼀篇：速卖通产品采集系列之产品采集分析电商⽹站产品采集，我相信是⼀个很需要的功能，主要能够减轻产品编辑和上架所带来⼀些繁琐的事情，当然除了电商这块，其他⽅⾯数据采集也是需要的，⽐喻新闻类门户等，这系列我们来讲讲如何来采集速卖通产品，主要要说明⼀下，这⾥不考虑Ajax，验证码等特殊环境，我们采集速卖通如果不是采集很频繁，就当作为⼀个良性的采集环境，下⾯就不太多废话了，直接先分析采集产品信息，包含变体（有Color，Size，且价格不⼀样，做为多个产品采集下来）。
⼀.采集前技术和相关⼯具1. C#正则表达式学习：（正则表达式⽤来⼲嘛的，在这⾥就不⽤我介绍。
）2. 正则表达式表⼯具：界⾯如下，我⽤了很久，这个⼯具匹配到的很快，很准确，且写得正则表达式和.NET兼容性很⾼。
界⾯如下：3. 请求类库：请求代码其实可以⾃⼰⽤.NET封装，我很懒，不想总是拿着⼀些⽤了800年的代码倒腾来倒腾去。
ReshSharp 代码很简单，⼤家⼀看就懂，实例代码如下：1var client = new RestClient("");2// client.Authenticator = new HttpBasicAuthenticator(username, password);34var request = new RestRequest("resource/{id}", Method.POST);5 request.AddParameter("name", "value"); // adds to POST or URL querystring based on Method6 request.AddUrlSegment("id", "123"); // replaces matching token in request.Resource78// add parameters for all properties on an object9 request.AddObject(object);1011// or just whitelisted properties12 request.AddObject(object, "PersonId", "Name", ...);1314// easily add HTTP Headers15 request.AddHeader("header", "value");1617// add files to upload (works with compatible verbs)18 request.AddFile("file", path);1920// execute the request21 IRestResponse response = client.Execute(request);22var content = response.Content; // raw content as string2324// or automatically deserialize result25// return content type is sniffed but can be explicitly set via RestClient.AddHandler();26 IRestResponse<Person> response2 = client.Execute<Person>(request);27var name = ;2829// or download and save file to disk30 client.DownloadData(request).SaveAs(path);3132// easy async support33 client.ExecuteAsync(request, response => {34 Console.WriteLine(response.Content);35 });3637// async with deserialization38var asyncHandle = client.ExecuteAsync<Person>(request, response => {39 Console.WriteLine();40 });4142// abort the request on demand43 asyncHandle.Abort();View Code4. 对了还要⽤到，因为这⾥主要⽤他来解析Json，⼤家可能会奇怪为什么采集会要解析JSON，我这⾥先卖个关⼦。
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速卖通产品数据分析
一、充电宝及相关产品
1、充电宝
•近7天行业数据
•近30天行业数据
•近90天行业数据
分析：流量占比维持在3.8%左右，略有上升；支付订单数从2%下降到1.5%，但是支付金额占比略有上升；供需指数维持在13%左右，但是有下降的趋势。
•支付金额国家分布
分析：如图所示，交易金额从高到低依次是：俄罗斯、美国、西班牙、乌克兰、法国、意大利、巴西、英国。
可以看出，俄罗斯的支付金额已达到30%，可见市场广大。
2、相似产品：背夹电池
分析：背夹板电池不仅是移动电源，同时是一个保护套，现在市场上有很多根据手机品牌型号设计的，它移动性、保护性强，电量持久。
暂时没有详细的数据，可以说明有一定的市场机遇，但是也有挑战。
二、树脂工艺品（木雕根雕）
•近7天行业数据
•近30天行业数据
•近90天行业数据
分析：流量占比维持在23.38%左右，略有上升；支付订单数占比维持在18%，支付金额占比略有上升；供需指数维持在88%左右，略有上升的趋势。
•支付金额国家分布
分析：如图所示，交易金额从高到低依次是：美国、俄罗斯、英国、西班牙、加拿大、以色列、巴西、意大利。
可以看出，美国的支付金额已达到30%，可见市场广大。
三、各行业热销产品排行
1、服装行业
2、美容行业
3、电脑
4、消费电子
6、家具和装饰品
7、家具用品
9、鞋子
10、玩具
总结：以上，为挑选出十个比较可能进行的行业的数据整合。
下面为这十个行业销量前三商品：
以上是通过统计图形进行判断的，具体的30天以来各个行业的数据见（产品数据.xls）
By 何诗芬。