做业务要胆大心细脸皮厚

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胆大、心细、脸皮厚--成功业务人员的七字真经

胆大、心细、脸皮厚－－成功业务人员的七字真经在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。

语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。

我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。

而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？一、胆大。

这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。

如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。

在业务工作中同样如此。

天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。

为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容？因为他们有这种君临天下的心态。

我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？１、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

２、在拜访客户之前做充足的准备工作。

一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？３、要有一种平衡的心态。

就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。

这就要求我们善于察言观色，投其所好。

最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。

混好职场三要素：胆大、心细、脸皮厚

混好职场三要素：胆⼤、⼼细、脸⽪厚现在的社会⽼实这⼀词已经不再是⼀个褒义词了，跟他相近的⼀个词就是“傻”。

纵观职场，⽼实⼈总是感叹⾃⼰吃亏，因为⽼实⼈缺少了三样东西，⽽那些”混得开“的⼈恰好拥有这三样东西，即是胆⼤、⼼细、脸⽪厚。

⼀、胆⼦要⼤。

不想当将军的⼠兵不是好⼠兵。

必须要对你⾃⼰有信⼼、对⾃⼰认准的⽬标要有⼤⽆畏的⽓概，怀着必胜的决⼼，然后主动积极地去争取。

在职场打拼，要有野⼼，要有欲望，才有不容易被打击的上进⼼。

只有胆⼤，才有⾃信，才敢冒险，才能突破，做了别⼈做不到的事情。

这⼀点，⽼实⼈没有，成功的⼈有！
⼆、⼼思要细。

有⼀本书叫《细节决定成败》，在市场上很畅销，证明这本书讲得有道理。

成⼤事的⼈不拘⼩节，不是不要细节，⽽是胆⼤⼼细，将关键环节思考千万遍，做好对策措施，确保万⽆⼀失。

在学习中进步。

只有具有⼴博的业务知识，你才有敏锐的思想⼒和洞察⼒。

三、脸⽪要厚。

这⼜是⽼实⼈的痛处，被领导批评⼏句，就灰⼼丧⽓，对⾃⼰没有信⼼。

脸⽪厚就要挨得起批评，受得住挫折，经得起考验。

成功者之所以成功，是因为对梦想执着，在挫折⾯前不轻易放弃，⽽且是越挫越勇，⼀步步迈向成功！
厚脸⽪⼀点⼉。

这是你的出发点，你要的是⾃信，不是狂妄；要诚实，但别伤⼈；顽⽪⼀点⼉，但不是粗鲁⽆礼。

把本来有点⼉⽆礼的话微笑着说出来，且毫⽆恶意。

这是⼀种有内涵的
风趣！换⼀种说法，就是“活泼的狡猾”。

销售员要练好三厚

销售员先要练好三厚
销售人员要做到三“厚”，把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。

一“厚”：脚茧厚。

销售员走的路多，脚茧就磨出来了，越走茧越厚，越走见的客户越多，见的客户越多，对市场的了解多，对客户的需求更清楚，业绩和能力就会更快提高。

二“厚”：心“厚”—厚道。

销售员对待客户要厚道，用心做人，这样客户才会成为永远的朋友，合作就能长久。

三“厚”：脸皮厚。

销售员天天都会遭受客户的拒绝，很多人进入销售行业遭到拒绝不敢见下一家客户，有的看到大的店就恐惧，见到大的客户就害怕，销售员就要放下面子，把脸皮练厚，减少恐惧感，没有了恐惧就增加了成功的机率。

厚着脸皮做销售怎么评价

厚着脸皮做销售怎么评价这样的修养说起来容易，但做起来确实有一定的难度，当然，若有人说脸皮厚是天生的，你千万不要去相信，因为这个人很可能就是一个厚脸皮分子。

大家首先要掌握厚脸皮的人基本有三个最主要的特征：就曾今有一个江湖同行告诉我这样一段话，没有信誉就没有业务，做业务最基本的是要会做人，不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情，同时就要做到“胆大、心细、脸皮厚”，不管是在营销战场上，还是在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。

你肯定经常会发现，身边长的不怎样的一些丑家伙胳膊上倒是常挽着漂亮的女孩，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，而恰恰是男人的厚脸皮搏得了女孩的芳心。

在一定的程度上说，脸皮厚是心理素质较好的体现，也是一个优秀营销人员的潜在素质。

其实做业务磨练的不是意志而是脸皮，这就是业务的命运。

同样的，跑业务和谈对象有着一致的地方，当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道，一定不要轻言放弃，如果第100次求婚不成，也许101次就是胜利。

同样，在做业务工作当中，会有很多次失败。

但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。

虽然这个世界可能有一千条路，但对你来说却只有一条能到达终点。

你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。

谁笑到最后，谁才会是赢家。

为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。

“收到她的消息后，我立刻跟公司商量，综合她这几年的信用度，我们一致同意接她的单，可这件事却让我的思绪久久不能平复。

去年全球的金融风暴影响了大批企业，2009年也许还会波及更多的企业，我公司也多少受到了一些影响。

但通过Merdeith这件事，我才切实的感到：一个人的能力是有限的，在这种危难时刻，供应商必须与客户站在同一站线，共同应对面临的困难，才不会孤单的倒下去!”网络营销也要“厚脸皮”一提到传统营销，大家是不是都会想到那种业务员不厌其烦地上门推销，受到冷落还得满脸堆笑的敲开下家门的场景呢?原本以为网络营销的出现，改变了这一状况，不用面对客户，被拒绝了也不至于那么难堪。

做业务必学厚脸皮营销学

做业务必学厚脸皮营销学大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所着《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤”等“圣贤”，声称圣人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而无形，黑而无色”，进入“无声无嗅，无形无色”之境界。

而今天我所要讲到的厚脸皮营销学，是我将厚黑学的精髓运用到营销过程中，进而实现营销瓶颈的突破，一者实现销售目标;二者个人价值实现质的突破，但是要像大家说的那样，把自己的脸皮锻炼的比城墙还厚，也不是那幺简单就可以达到的，也需要深厚的文化内涵、高雅的涵养素质作为铺垫。

当然，像希特勒为代表的政治无赖，根本不需要什幺涵养，他们只要掌握一定的权利，即可实现脸皮厚度的上升，因为他们的脸皮厚，是在强权政治的支撑下发展的。

而我今天所讲的厚脸皮营销学，绝非你胡搅蛮缠、或者无理取闹就可以达到的，是必须将个人的整体素质进行提炼，可以做到“任凭风吹浪打，胜似闲庭信步”。

这样的修养说起来容易，但做起来确实有一定的难度，当然，若有人说脸皮厚是天生的，你千万不要去相信，因为这个人很可能就是一个厚脸皮分子。

大家首先要掌握厚脸皮的人基本有三个最主要的特征：一个是说谎话不眨眼，能把谎话说的跟真的似的;一个是说谎话被人当场戳穿从不会脸红，还会做出一副我就这样，爱咋咋地，我是流氓，我怕谁;还有一个是旁若无人，感觉老子就是天下第一，谁我也不放在眼中，当然这样的人可能近乎狂妄了。

脸皮厚是天生的本身就是一个谎话，有人对你这样说，你就有理由开始去怀疑他是个厚脸皮了。

是的，厚脸皮是练出来的，是经过无数次的摔打和磨砺练出来的，但我们不得不承认，这是一个坚苦的过程，其中的艰辛，远非脸皮薄的人所能体会。

其实许多人都说，现在社会，脸皮要厚，活着轻松，但有多少人像被人说，这个家伙的脸皮真厚，但在我认为，如果一个人说你脸皮厚，那可能是你女(男)朋友或者你的另一半，那不是真正的脸皮厚，仅仅是有人在撒娇;如果两个人说你脸皮厚，那一个就是你女(男)朋友或者你的另一半，另外一个肯定是你老妈，那是在疼你，肯定你又去蹭饭了或者要钱了。

做生意，必须学会“厚脸皮”！该如何磨炼自己的脸皮呢？

做生意，必须学会“厚脸皮”！该如何磨炼自己的脸皮呢？厚脸皮，在词典中尚属贬义词，常常作为人们用来贬低人的口头禅。

不过，对于长期在商场打滚的生意人来说，脸皮还真要厚一点。

当然，这里的脸皮厚并非行为上的死皮赖脸、思想上的厚颜无耻、谈话上的口无遮拦，更不是欠钱不还、霸占资源。

相反，这是一种技能、一种本领。

1.它让你敢于面对嘲笑与质疑，勇于坚持自己的想法与做法;2.它给予你强大的心里建设，能让你放下面子小智趣盈3.它使你不惧失败、不怕丢人，即使失败也能重新来过，永远打不倒;4.它教你能屈能伸，不会轻易被打倒;5.它赋予你自我调节能力，拒绝玻璃心;6.它支撑你勇往无前地走下去、持之以恒地坚持着;......因此，做生意一定要厚脸皮。

做生意，说的通俗一些就是做产品，再把产品卖给你的顾客。

周鸿祎在2012年11月9日UPA用户体验大会上演讲时说道：做产品要厚脸皮，要没心没肺。

这是何道理呢?众所周知，中国人是最爱面子的民族。

不论是三皇五帝时期，还是新时期下的现代社会，人们一直都将面子问题摆在十分重要甚至首要位置。

这是中华五千年文化的沉淀，是历史的必然。

然而，好面子的人通常脸皮薄，可在周鸿祎看来，脸皮太薄之人，总是太在意他人的看法，担心别人会用异样的目光看待自己，做事常常左顾右盼、犹豫不决。

这样的人往往抓不住机会、做不成生意。

回顾李嘉诚的发迹史，你会发现，很多别人不愿意干或者不太敢干的事情，他都能干得来。

比如别人拉不下脸做推销，觉得走街串巷、抛头露面太丢人时，并且十分害怕被拒绝。

可李嘉诚却很愿意干这份工。

“推销员不仅能锻炼人的能力、胆量、性格，还能让自己快速地适应社会，尽早地看到残酷的现实，为将来的发展打好基础。

”小智趣盈凭借着自己的“不要脸”的精神，李嘉诚从最基层开始，持之以恒的往上爬，最终一步步走上首富之位，成为一代商业传奇。

那么，该如何磨炼自己的脸皮呢?这里有几点建议。

1.不要怕被人骂、不要怕被人瞧不起。

或许你的产品会有很多缺点，但是千万不要担心会被顾客骂，因为不管是多好的产品，都会被人骂。

销售员的道德规范

3、参考证据专家的论断相关客户的好评相同产品效果的对比 4、发掘需求服务于客户需求而非自己需求
呈现说服是生意能否成功的致关重要的第一步，你和客户见面的13秒以内，已决定了你给客户留的第一印象，在销售过程中，客户总是先接受人再接受你的产品，产品的价值越高，人的重要性也越增加，因为你永远没有第二次机会去制造第一印象，永远没有第二次机会去改变自己在客户心目中留下的第一印象。
3、材料的准备
专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？心态+知识+技巧=销售能力.
一、销售准备销售准备包含以下内容： 1、心态的准备
一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底.
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、我们的服务态度 2、我们销售人员的专业水平 3、我们的产品质量 4、我们产品的价格 5、我们的服务速度

成功业务员七字经：胆大心细脸皮厚

成功业务员七字经：胆大心细脸皮厚一、胆大。

这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。

在业务工作中，你不主动走出去寻找客户，不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。

为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。

我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

２、在拜访客户之前做充足的准备工作。

一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。

我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。

这就要求我们善于察言观色，投其所好。

我们面对客户同样如此。

客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。

否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？１、在学习中进步。

只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

２、在会谈中要注视对方的眼睛。

注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。

一个人的眼睛是不无法骗人的３、学会倾听。

除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。

听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。

脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。

业务员必备素质

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸场上你是个成功者。
年末是家居行业销售的黄金时段，也是公认的促销集中时段。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。

胆大心细业务员的必备素质商务指南频道_业务_产品

胆大心细业务员的必备素质_商务指南频道＿贸易实务__业务_产品1、对、对产品、对自已有，一定要时刻告诉自已：我们的是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的,我是个专家，我是个人物，我是最棒的.2、在拜访客户之前做充足的准备工作。

一定要注意检查自已:必备的资料是否带齐自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自已表情是否很放松3、要有一种平衡的心态。

我们面对客户，一定要有这种平衡的心态:客户是重要的，我是同等重要的,我们如果合作，他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细.这就要求我们善于察言观色,投其所好。

客户最关心的是什么客户最担心的是什么客户最满意的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。

否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员,心怎样才会“细"呢1、在学习中进步。

只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在中要注视对方的眼睛。

注视对方的眼睛，一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。

一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。

除了正确简洁地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。

听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契.三、脸皮厚。

脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气.我们在做业务工作当中，会有很多次失败。

但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。

这个世界有一千条路,但却只有一条能到达终点。

你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好，你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路，就离成功近了一条路。

谁笑到最后，谁才会是赢家。

为什么这个世上有成功也有失败，原因很简单:成功比失败多永远多坚持了一步.那么,作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢1、永远对自已保持。

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近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世
上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永
远多坚持了一步。
作为业务人员，脸皮怎样才能“厚” 起来呢?
1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心失败对待。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。 5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
作为业务人员，心怎样才会“细” 呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。
结语
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OK。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同
样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定
要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准
备。这个世界有一千条路，却只有很多条不能到达终点。

胆大心细脸皮厚

当前话题胆大、心细、脸皮厚——业务员七字真经时间：2010-11-03 10:32:54 用户：寒烟凝绿专业度： 3210 进入我的博客一个成功业务员的七字经：胆大、心细、脸皮厚。

第一——胆大这点是要求我们作为一名业务员，必须要对你自己有信心、对自己认准的目标要有大无畏的气概，怀着必胜的决心，然后主动积极地去争取。

就如我们目前有很多的例子：比如***公司谈好要订**东西的。

价格各方面都谈好了，到后来却往往因为一点点小事，落得个竹篮打水一场空。

等等事例告诉我们，在网上、在任何地方。

什么样的客户都有，我们无需对一件事情而耿耿于怀，不然即影响情绪又影响我们的生意。

想想这又是何必呢?偌大的市场，我们也有选择的权利。

因此，不管是做什么，天上都不可能掉馅饼，你不主动走出去找客户，不主动积极的去和客户沟通，客户怎么可能来直接的找你呢?由此可见，你永远都不可能有骄人的业绩。

就如我们经常所说：用你的微笑去面对客人，天天问自己：今天你微笑了吗?今天你对谁微笑了?那么作为一名优秀的业务员，怎么样才能使自己胆大”?1、对公司、对产品、对自己有信心。

一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我永远是最棒的!生活是由自己创造的，人生的舞台属于我们自己，没有谁能够改变你什么，只有我们自己。

因此，你说你行，你就一定能行。

没有什么不可以!2、在拜访客户之前要做充分的准备工作。

一定要注意检查自己需备的资料是不是都带齐?自己的形象是不是令别人无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自己的表情是不是很放松?尤其是我们在网上，虽然我们彼此都看不见对方。

但是通过谈话，都可想象出、衡量到对方的人怎么样?总之你的谈吐、一言一行。

正在通过网络一点一点的传达给对方。

因此一定要和气生财，礼貌待人。

3、要有一种平衡的心态。

就如我们去追求一个你喜欢的男人/女人。

你要想你并不是乞求她/他给你恩赐，而是让他不错过一个可以让她幸福一生的男人/女人;同样我们来面对客户。

业务员如何使自己胆大

业务员如何使自己胆大胆大就是对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。

如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。

在业务工作中同样如此。

那么业务员如何使自己胆大呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

业务员使自己胆大的三个方法：业务员使自己胆大的方法1、对公司、对产品、对自已有信心一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

业务员使自己胆大的方法2、在拜访客户之前做充足的准备工作一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松?业务员使自己胆大的方法3、要有一种平衡的心态就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

业务员管理客户的方法：一、周全的客户资料数据库不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。

可能有人一看到要创建数据库，头就大了。

可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。

如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。

二、将客户分组客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。

做一个好的业务员怎么调整自己的心态

做一个好的业务员怎么调整自己的心态最近，刚从文员转做业务，以前很多朋友都说我适合做业务，现在想给自己一个锻炼的机会，但是当我做业务后才发现有好多的问题，有一点点想逃避，一句话就是心理素质不过关，我应该如何调整自己的状态呢？现在都有一种想辞职的冲动，发现自己还是比较适合做业务工作，自己做业务工作做得条条有道的，可现在确有一种有心无力的感觉。

还有我发现自己比较情绪化，很多人都说做业务能够让自己真正的成熟，但是这样自己都会一天一天的变得更老的？？？？？胆大、心细、脸皮厚---------成功业务人员的七字真经在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。

语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。

我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。

而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？一、胆大。

这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。

如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。

在业务工作中同样如此。

天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。

为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。

我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。

一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。

商场如情场,七字秘诀：胆大、心细、脸皮厚!

商场如情场，七字秘诀：胆大、心细、脸皮厚！在一次聚会上，请教一朋友是如何追到漂亮女友的。

朋友毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”。

在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。

而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？一、胆大这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。

如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。

在业务工作中同样如此。

天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。

为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容？因为他们有这种君临天下的心态。

我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。

一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。

二、心细这就要求我们善于察言观色，投其所好。

做销售要先学会厚脸皮

发布时间：2009-7-13 11:32:00 浏览数：10
大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤”等“圣贤”，声称圣人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而无形，黑而无色”，进入“无声无嗅，无形无色”之境界。
还有就是电话营销，现在许多人最反感的就是电话营销，而恰恰许多单位对此热衷不疲，因为电话营销的成本比较低。当你把电话打到一个不认识的、不熟悉的潜在客户时不可能一次就能成功。这样的话，你就干脆抱着电话不放，电话打的让他们有报警的想法，这就对了，要锲而不舍。根据江湖经验，当一个人恨一个人到一定的时候，就突然麻木了，如果此时再请对方吃顿饭，很有可能上演那种很老套但很经典的玩法"不打不相识"——居然能成为朋友，顺便他会告诉你，明天来我办公室吧，带上合同，还高兴不死你。当然最主要的是你自己手中的产品够好，你要对自己的产品足够有信心，而且确信你所提供的产品能为对方带来好处。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：
这样的修养说起来容易，但做起来确实有一定的难度，当然，若有人说脸皮厚是天生的，你千万不要去相信，因为这个人很可能就是一个厚脸皮分子。大家首先要掌握厚脸皮的人基本有三个最主要的特征：
一个是说谎话不眨眼，能把谎话说的跟真的似的；一个是说谎话被人当场戳穿从不会脸红，还会做出一副我就这样，爱咋咋地，我是流氓，我怕谁；还有一个是旁若无人，感觉老子就是天下第一，谁我也不放在眼中，当然这样的人可能近乎狂妄了。脸皮厚是天生的本身就是一个谎话，有人对你这样说，你就有理由开始去怀疑他是个厚脸皮了。是的，厚脸皮是练出来的，是经过无数次的摔打和磨砺练出来的，但我们不得不承认，这是一个坚苦的过程，其中的艰辛，远非脸皮薄的人所能体会。

如何做交易？胆大、心细、脸皮厚。

1、一切都是销售。

黑石都不例外。

2、见到大趋势，放心行动。

假如你优于趋势而动，你大概率是会取得成功的。

大部分人都是被吓得什么都害怕做。

3、销售实际上便是勇于去追寻一些“获胜很厉害，败了也没啥”的机遇。

这类事情真的是越练越“厚”：苏世民念书时让那时候受学员热烈欢迎的乐团来自身学校演出，在打过许多电话，使用了许多同学们和亲人的关系以后，这件事情变成现实。

为了能读哈佛大学，他想根据电话说动校长录用自身。

他失败了，来到耶鲁。

请知名的芭蕾舞蹈家来给都是男孩子的耶鲁演出，且不加收一切花费。

在高校的末尾一年苏世民决策和拥有268年历史时间的校规做斗争，用问卷调查联手新闻媒体的方法废止了“严禁女士在寝室留宿”的要求。

4、任何的销售都非常难。

非常少有人能在初次推荐中进行销售。

只是由于你对一些事情有信心，并不代表别人也想要承受。

你需要可以一次又一次坚定不移地推销产品你的理念。

大部分人讨厌转变，因此你需要说动她们为何要承受转变。

不必由于惧怕而不争夺自身想要的物品。

5、农村包围着城市。

黑石根据对亚欧大陆的业务拓展，完成了对华尔街的“征服”。

6、买卖要坚决。

时间会对任何买卖产生不良影响，有时候乃至造成致命性危害。

一般状况下，等候的时间越长，意想不到的事儿就越来越多。

尤其是在困难的交涉中，要让任何人在谈判桌商议充足长的时间，为此达成共识。

7、决策要稳。

要在提前准备好时做出决策，而不是在工作压力之中。

或为了能做到本人目地，或由于內部抗争，或由于一些外界要求，别人在督促你做出决策。

但基本上每一次你都能够那么说：“我需要大量的时间来思考这个问题。

我觉得清晰了再回应你。

”即便是在最困难、最让人不快的状况下，这类对策也十分合理。

8、聪明应用杠杆。

（强大的企业，实际上全是应用杠杆，有些是资产杠杆，有些是渠道杠杆，有些是应用高新科技杠杆，有些是时间杠杆，有些是互联网杠杆，有些是品脾杠杆，基本上无一例外。

）但杠杆很不易，因此，近期大家见到大量的是应用杠杆爆了的内容。