产品定位、项目形象定位
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
如何进行有效的产品定位和品牌定位
如何进行有效的产品定位和品牌定位产品定位和品牌定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们决定了企业在市场上的地位、竞争优势以及目标消费者的认知。
正确的产品定位和品牌定位能够帮助企业建立强大的市场地位，提高产品销售和品牌认知度。
本文将介绍如何进行有效的产品定位和品牌定位。
一、产品定位产品定位是指企业为自己的产品在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
通过产品定位，企业可以澄清自己的市场定位，明确产品与竞争对手的差异化特点。
以下是进行有效产品定位的几个步骤：1.了解目标市场在确定产品定位之前，首先需要了解目标市场的需求、喜好和购买决策因素。
通过市场调研和分析，获取关于目标市场的信息，包括目标消费者的特点、竞争对手的产品优势和劣势等。
2.确定差异化特点根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的差异化特点。
产品的差异化特点可以是产品的功能、质量、价格、设计等方面的优势，也可以是产品在特定目标市场中的适用性和可靠性。
3.定义目标消费者确定产品的目标消费者群体，即需要产品的消费者细分群体。
通过细分目标消费者，可以更好地满足他们的需求，针对不同的目标群体进行定制化的市场营销。
4.传递核心价值确定产品的核心价值和品牌理念，并将其传递给目标消费者。
核心价值是消费者购买产品的主要原因，通过有效的营销传播，让消费者认识到产品的独特价值，提高其购买意愿。
二、品牌定位品牌定位是指企业为自己的品牌在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
正确的品牌定位能够帮助企业在消费者心目中建立良好的形象和价值观。
以下是进行有效品牌定位的几个步骤：1.明确品牌价值定义品牌的核心价值观和目标，确定品牌的定位和使命。
品牌的核心价值应与目标消费者的需求和价值观相契合，使消费者产生共鸣和认同。
2.塑造品牌形象通过品牌标识、口号、广告等方式塑造品牌的形象。
品牌形象应与目标市场的特点和消费者的偏好相匹配，建立起独特而有吸引力的品牌形象。
3.传播品牌价值通过各种渠道和媒体传播品牌的价值观和优势。
房地产竞品分析五大维度
房地产竞品分析五大维度一、地理位置地理位置是房地产竞品分析的一个重要维度。
房地产项目的地理位置决定了它的市场潜力和吸引力。
在房地产竞品分析中，需要考虑以下几个方面：1.周边配套设施：竞品项目周边的商业、教育、医疗、交通等配套设施的完善程度对项目的吸引力有重要影响。
如果周边配套设施完善，居民生活更加便利，项目的市场潜力相对较高。
2.交通便利程度：交通便利度也是选择房地产项目时重要的考虑因素。
是否有公交、地铁等公共交通工具的覆盖，以及周边道路的拥堵情况，都会对项目的吸引力产生影响。
地理位置靠近交通枢纽的项目，通勤、出行更加方便，相对更有竞争优势。
二、产品定位产品定位也是房地产竞品分析的关键维度。
房地产开发商在开发项目时需要明确产品定位，通过不同的产品定位来满足不同购房需求的消费者。
以下是几个需要注意的方面：1.产品定位的目标群体：不同项目的目标群体需求差异较大，竞品分析需要清晰了解自身目标群体的购房需求和购房预算。
如果目标群体需求明确，产品定位与之匹配，就能更好地满足市场需求。
2.产品质量与品牌形象：产品质量和品牌形象是影响购房者购买决策的重要因素。
在房地产竞品分析中，需要比较产品的质量、面积、风格、价格等方面的差异，以及开发商的品牌形象，从而评估竞品的竞争力。
三、项目规模项目规模是房地产竞品分析的另一个重要维度。
项目规模既包括项目的总体规模，也包括项目中不同户型和建筑面积的数量。
以下是一些需要考虑的因素：1.整体规模：整体规模的大小会影响到项目的品牌影响力和市场份额。
较大规模的项目可能能够提供更多的设施和更好的社区配套，吸引更多购房者的关注。
2.户型和面积的多样性：不同购房者有不同的户型和面积需求，针对不同的购房者，提供多样性的户型和面积选择将增加竞争力。
在竞品分析中，需要比较竞品项目提供的户型和面积种类，并与目标群体需求进行匹配。
四、销售策略销售策略是房地产竞品分析中有关销售和营销的重要维度。
以下是一些需要考虑的销售策略因素：1.价格策略：价格是购房者选择房地产项目时最关注的因素之一。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和地位的过程。
一个成功的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体并提高品牌认知度和忠诚度。
下面将介绍品牌定位的五大策略，以帮助企业进行有效的品牌定位。
1. 目标市场定位策略：企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是指企业希望吸引和满足的特定客户群体。
企业可以通过市场细分和目标市场选择来确定自己的目标市场。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，而目标市场选择是在细分市场中选择最具潜力和适合的市场。
企业可以通过调研和分析来了解目标市场的需求、偏好和行为，从而针对性地进行品牌定位。
2. 竞争定位策略：在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。
竞争定位策略是指企业通过在某些方面与竞争对手不同，从而在目标市场中占据独特的地位。
企业可以通过产品特性、定价、服务、品牌形象等方面与竞争对手进行差异化定位。
例如，一些企业通过提供高品质的产品和服务来与竞争对手区别开来，从而吸引有追求品质的消费者。
3. 产品定位策略：产品定位是指企业通过对产品特性和功能的定位，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过产品的独特性、创新性、性能等方面来进行产品定位。
例如，苹果公司通过将创新技术与简约设计相结合，定位自己为高端、时尚的品牌，吸引了一大批忠实的粉丝。
企业还可以通过产品的定位来传达品牌的核心价值和理念，从而建立起与消费者的情感连接。
4. 价值定位策略：价值定位是指企业通过提供独特的价值主张，来满足目标市场的需求和期望。
企业可以通过价格、质量、服务等方面来进行价值定位。
例如，一些企业通过提供高性价比的产品和优质的客户服务，来满足消费者对于物有所值的需求。
企业还可以通过社会责任和环保等方面的价值定位，来吸引那些注重社会和环境问题的消费者。
5. 品牌形象定位策略：品牌形象定位是指企业通过塑造自己的品牌形象，来与目标市场建立起情感连接。
12-形象定位
一个产品本身就是操盘手精神的外化，什么样的开发商就会做出什么样的产 品。从精神到产品是产品的设计和建设阶段，从产品成型到广告设计、推广，又 是从物质层面到精神层面的再次转化。在精神层面和客户达成的共鸣，最终又达 成物质的转移。
一个项目的策划就是从这个层面到广告公司的表现，这个环节是经常出问题 的环节，这个环节出现问题就会导致你的推广效果要么失效，要么效果很差。这 姑娘你也不给化妆，也不会才艺，就推出去，会找到男朋友吗？很多三四线的项 目这种情况比较严重，描眉都描成罗汉眉，自己还不知道，还出去得瑟，不是祸 害人吗。广告投放越大，效果越差，还不知道为什么来访少、来电少。你这个女 孩画个罗汉眉、口红涂了一半上大街，能有回头率吗。
通过名人或特定阶层与产品联系起来，并能通过他们的特征和形象来 影响产品形象。
如米兰春天项目：“蓝调水岸•时尚精英生活城”。
这几种定位的方式实际上是从产品层面来定位。做过FAB作业的同 学，就能够比较清楚这种定位方法的来源。这种定位实际上是给了项 目一个物质层面的定位，从产品自身层面出发的一个定位。
7、以行业或片区的引领者定位。 如果项目在规模、品质、开发时间等方面有第一、引领或综合优
不同的人群就是不同的马斯洛需求层次，有人要实现自我，有人不过是暂 避风雨的生理需求。马斯洛需求也可以划分成三个层次，1是高层，2和3 是中 层，4和5是低层。最终在广告层面的表现也就是我们讲过的FAB模型的B，最终 的B就是要打动客户需求，形成共鸣。
万科17英里的广告语“我能与这个世界保持的距离”，表格中后 面对车的类比是相似的，我们都早已学会看车识客户了。如果你的客 户在4和5的需求，你讲智能化是不是有问题？他希望你不智能化便宜 点是不是？这里把马斯洛需求模型和项目之间的关联就会清晰。
项目定位十要素
房地产项目定位的十个要素定位是对项目市场营销进程中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。
具有排他性，定位是突出事务最典型、最要紧、最关键的特性或核心，因此定位也是整个营销体系中最大体的也是最具决定性的要素。
一、目标消费群定位目标消费群的核心问题是“做什么”“怎么做”而这两点都是围绕着“为谁做”这一主题展开。
房地产市场目标消费群的描述一样要具有七大大体要素;年龄、职业、收入、文化程度、家庭结构、要紧接触的媒体、居住生活的区域。
二、产品地位产品是做给目标消费群的。
产品定位最准确的确实是突出自己最大的卖点或独特销售点。
定位的要素不宜过量最多不能超过三个3、区域板块定位板块定位要化不利为有利，寻觅潜在的利好。
宣传也要擅长抓住有利机会。
4、品牌形象地位品牌形象定位具有更多的是人文或形式上的意味。
品牌形象定位要在广告宣传中反复显现是开发商极力渲染和强调的。
产品定位和品牌形象定位是能够何为一体的。
要注意把握分寸不要过度渲染，要讲究自然大方不要矫揉造作。
五、价钱定位价钱定位的三种方式：本钱加成法即计算出楼盘的总本钱推算出楼面本钱然后再加上百分比的利润即是销售价钱。
比较定价法或称为评估定价法，即把项目周边的假设干范围之内的能够类比的同类楼盘价钱搜集整理，与本项目作对照，别离在地理位置、临路状况、交通便利程度、周边环境配套、商业气氛的成熟度、产品自身的素养、开发商知名度等十几个大项上百个小项比较定价法即把项目一一打分，，然后加权平均，最后算出本项目的价钱定位。
竞争定价法，这种定价法必需有一个可比楼盘，而且开发商要把自己的价钱定在相对较低的价位。
六、价钱策略定位价钱策略是一个体系千变万化价钱不是死的应依照市场形式销售进度制定一套能够应变的策略体系。
低价入市，低开高走策略、操纵总价策略、付款方式多样化策略、低首付策略、尾盘抬价策略、尾盘降价策略、小步慢跑和小步快跑策略、价钱策略定位是一个需要不时调整的东西，不能一次确信、坚持到底一成不变。
化妆品的品牌形象与市场定位
化妆品的品牌形象与市场定位在当今竞争激烈的化妆品市场中，品牌形象和市场定位对于产品的成功至关重要。
一个清晰、独特且与目标受众契合的品牌形象，以及精准的市场定位，能够帮助化妆品品牌在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
品牌形象是消费者对品牌的整体感知和印象，它涵盖了品牌的名称、标志、包装、广告宣传、企业文化等多个方面。
一个好的品牌形象能够传达品牌的价值观、个性和品质，与消费者建立情感连接，从而增强品牌的吸引力和忠诚度。
例如，兰蔻（Lancôme）一直以来以优雅、精致和高端的形象著称。
其品牌标志简洁而富有设计感，产品包装精美，广告宣传常常展现出女性的优雅与自信。
这种品牌形象使得兰蔻在消费者心中树立了高品质化妆品的形象，吸引了追求优雅生活方式的女性消费者。
另一个成功的品牌形象案例是悦诗风吟（Innisfree）。
它以自然、环保和清新的形象受到消费者喜爱。
品牌强调使用天然成分，产品包装采用环保材料，店铺装修也充满了自然元素。
这一形象吸引了关注环保和天然护肤的年轻消费者群体。
然而，要塑造一个成功的品牌形象并非易事。
首先，品牌需要明确自己的目标受众。
不同年龄段、性别、地域和消费层次的消费者对化妆品的需求和偏好存在差异。
只有深入了解目标受众的特点和需求，才能塑造出能够引起他们共鸣的品牌形象。
比如，针对年轻消费者，品牌形象可以更加时尚、活泼和创新；而对于成熟消费者，品牌形象则应更注重品质、稳重和专业性。
其次，品牌形象的塑造需要保持一致性。
从品牌名称、标志、包装到广告宣传、售后服务等各个环节，都要传递出一致的品牌价值观和个性。
如果品牌形象在不同的传播渠道中表现不一致，容易让消费者感到困惑，降低品牌的可信度和吸引力。
市场定位则是确定品牌在市场中的位置和竞争优势。
化妆品市场细分众多，包括护肤、彩妆、香水、男士化妆品等。
品牌需要根据自身的资源和能力，选择一个或多个细分市场，并确定在这些市场中的独特定位。
女装品牌定位
女装品牌定位一、引言女装市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，一个女装品牌需要有清晰的定位。
本文将以某女装品牌为例，详细介绍其定位策略，包括目标市场、目标消费者、品牌形象、产品定位和市场定位等方面的内容。
二、目标市场该女装品牌的目标市场为年龄在25至40岁之间的都市女性。
这个年龄段的女性通常具有一定的购买力和时尚意识，对服装品质和风格有较高的要求。
选择这个目标市场是基于市场调研和分析的结果，该年龄段的女性人数庞大，消费能力较强，具有较高的购买意愿。
三、目标消费者该女装品牌的目标消费者是具有独立自主精神、注重时尚品味的都市女性。
她们追求个性化的穿着风格，注重品质和细节，对时尚趋势保持敏感。
她们有一定的社交圈子，关注时尚杂志和社交媒体，愿意花费一定的时间和金钱来打造自己的形象。
四、品牌形象该女装品牌的品牌形象定位为时尚、优雅和自由。
品牌将以时尚为核心，注重设计感和创新性，通过独特的设计和细节呈现，展现出女性的优雅和自信。
同时，品牌也强调女性的自由和独立精神，鼓励女性表达自己的个性和独特魅力。
五、产品定位该女装品牌的产品定位为高品质、时尚和多样化。
品牌将注重选材和工艺，追求高品质的面料和剪裁，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，品牌将密切关注时尚趋势，推出符合当季潮流的款式和设计，满足消费者对时尚的追求。
此外，品牌还将提供多样化的产品线，包括日常休闲、商务正装、晚礼服等，以满足不同场合和需求的消费者。
六、市场定位该女装品牌的市场定位为中高端市场。
品牌将以高品质的产品和独特的设计来吸引消费者，定价相对较高，以体现产品的价值和品牌的身份。
同时，品牌将通过精准的市场定位和差异化竞争策略来与竞争对手区分开来，建立自己的市场地位。
品牌将通过线上线下的渠道展示和销售产品，与消费者建立紧密的联系。
七、品牌传播该女装品牌将通过多种渠道进行品牌传播。
首先，品牌将在主流时尚杂志和社交媒体上发布广告和宣传内容，以提高品牌的知名度和曝光度。
品牌定位常用的6种方法
品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
网络广告定位案例及分析
1、产品定位即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位，如产品的特色定位、文化定位、质量/功效定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
（1）价格定位——沃尔玛开始的“天天低价”，后来的“省钱，让生活更美好”，都是强调价格优势，用价格诉求争取消费者的认可。
（2）品质定位——农夫山泉水源篇广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染、纯天然，突出水质好的优势，给消费者以放心。
广告片中展现了水源的坏境，画面中清澈见底的水，优美葱绿的周围坏境，解说各个水源地的质量保护，用权威和画面展现使消费者相信它的优良品质。
（3）功效定位——金霸王金霸王的一系列广告，都是突出其产品功效强劲，蓄电量很大，比其它的产品耐用很长时间，以此告知消费者它的电池质量好，耐用。
其中一篇是装有金霸王电池的兔子（A）与装有其它电池的兔子（B类）赛跑，B类兔子途中耍赖，它们因体力不支派出五只兔子交换着跑，但最终还是输给了A，以此表明金霸王有更多能量，持久电力。
2、品牌形象定位策略即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。
目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。
企业之间的竞争就在于品牌的竞争。
谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。
消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。
洋河蓝色经典广告，“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”，用蓝色代表产品，使人印象深刻，增强了品牌识别度。
其广告语表达出了一种宽广博大、宁静致远的男人情怀，在同质产品中差异化显著，突出了品牌形象。
3、情感定位指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。
这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。
这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
项目策划书产品定位3篇
项目策划书产品定位3篇篇一《项目策划书产品定位》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，我们需要明确产品在市场中的定位，以更好地满足目标客户的需求，提升产品的竞争力。
二、目标市场1. 主要目标客户群体为[具体年龄段]、[具体职业群体]等。
2. 该群体具有[相关特征]，对产品有[具体需求点]。
三、产品特点与优势1. 产品具有[列举主要特点]。
2. 优势在于[详细说明优势，如独特的功能、高品质等]。
四、产品定位1. 品质定位：打造高品质、可靠的产品形象。
2. 功能定位：突出产品在[核心功能方面]的独特性和卓越性。
3. 情感定位：与目标客户建立情感共鸣，传递[相关情感价值]。
五、与竞争对手的差异化1. 与竞争对手相比，我们的产品在[具体方面]具有明显优势。
2. 通过[具体举措]进一步强化差异化。
六、品牌形象塑造1. 设计独特、吸引人的品牌标识和包装。
2. 制定统一的品牌传播策略，包括广告、宣传等。
七、定价策略根据产品定位和目标市场的消费能力，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有市场竞争力。
八、推广与营销策略1. 利用线上线下渠道进行推广，如社交媒体、展会等。
2. 开展促销活动，吸引客户购买。
3. 建立客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
篇二《项目策划书产品定位》一、项目背景随着市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，我们需要推出一款具有创新性和竞争力的产品，以满足目标客户群体的需求，并在市场中脱颖而出。
二、产品概述1. [列举主要特点 1]2. [列举主要特点 2]3. [列举主要功能 1]4. [列举主要功能 2]三、目标市场1. 主要目标客户群体为[描述目标客户群体特征]。
2. 这些客户群体对产品的需求主要包括[列举客户需求点]。
四、产品定位1. 与竞争对手相比，我们的产品将在[方面]具有独特优势，能够提供[具体优势点]。
2. 产品定位为[高端/中端/经济型等]，以满足不同客户群体的需求。
项目定位的四个方法103664781
项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。
因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。
项目不相同是因为定位不同。
既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。
几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。
那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。
望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。
我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。
因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。
依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。
而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。
至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。
孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。
今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。
项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。
项目定位与产品定位区别
项目定位与产品定位区别：
项目定位主要包括：市场定位，形象定位
市场定位=区域+档次+特征+产品，
区域：相应的词语应该是全国、华东、浙江、杭州类似字眼，当然要学上海某些所谓豪宅，弄个全球也可
档次：首席、超甲级、高档、中高档，这个虽然虚一点，但是好歹还是要让开发商明白自己的东西是什么
特征：江景、坡地、学区、城央、地铁、地标等（特征可累加），要什么都没有也好歹要凑个景观上去
产品：别墅、超高层、高层、小高层，要模糊也得弄个电梯庭院常见的例如：杭州首席地标滨湖超高层
夸张的例如：全球顶级学府坡地别墅
务虚的例如：城东区域性宜商宜居精品物业
形象定位：所谓形象即由外人评价和感受的东西，因此可以形式大胆、丰富多样，其实这个词语应该由广告公司来主创，因为随着不同设计机构的参与，对项目的修正和价值附加之后，才可以得出较为准确的项目形象定位，当然现在随着策划水平的提高和其他专业的人才加入到前期策划当中，对于形象定位就有了更多鲜活的把握，例如广州星河湾：一个心情盛开的地方，南国奥园：生活就像高尔夫，这些文字能够给人以联想，激发思考，就是形象定位的作用。
产品定位：就是直接定义出产品是什么类型，组合构成如何，如果前面两个定位主要是定性的话，产品定位就应该是定量，例如小高层和
高层面积占比如何，小两房、大两房、中三房、小四房面积套数构成若干，住宅和商业比例多少，用数字来描述。
房地产项目的形象定位
房地产项目的形象定位房地产项目的形象定位是什么,在美国艾.里斯与杰克.特劳特所著《定位》一书中提出的、迄今为止对美国营销影响最大的观念——“定位论”中的解释为:定位是你要在预期客户的头脑里给产品定位，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个被深刻记忆的、有价值的地位，它主要指的是产品的推广传播方式。
具体到房地产营销，定位就是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。
定位是突出一个项目最典型、最主要、最关键的特征或核心，可以说定位决定营销的成败。
一个房地产项目的定位是由定位体系组成的，通常为客户定位、主题、属性、形象、文化、户型、价格、建筑风格、档次、功能定位十大类，本文着重探讨房地产项目的形象定位。
房地产项目形象定位亦指项目的品牌形象定位，形象定位是要在广告宣传中反复出现的，是开发商极力强调和渲染的，也是消费者接受广告宣传以后，心目中留下的项目形象。
它首先承担着表现产品，告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。
它是开发商要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。
做项目形象定位也就是把项目本身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来，予以人文化，带给人很多美好的向往，让人依恋的不仅仅是房子，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。
二、做好形象定位的前提1、充分了解发展商的开发过程及目标:通过交流充分了解发展商的开发过程及目标，留意其中的闪光点;寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌，营销全程塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌，为企业持续发展提供后劲;2、把握市场实态:对市场动态的精准把握，有助看清项目在市场坐标上的位置，强调市场引导，而非一味迎合市场;3、把握片区状况:在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上，因应项目所在地区域特点;4、对项目充分研究透彻:寻找项目的唯一性、差异性和市场高度，扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独特的行业地位。
项目形象定位
04
CATALOGUE
项目形象定位实施
形象定位的传播
传播渠道
选择合适的传播渠道，如广告、公关、社交 媒体等，以扩大项目形象的知名度。
传播内容
制定统一的传播内容，包括项目特点、优势、价值 等，以突出项目的独特性和吸引力。
传播策略
制定有效的传播策略，包括传播时间、频率 、方式等，以提高传播效果和项目形象认知 度。
文化传承
03
文化形象定位需要关注文化的传承和发展，将传统文化的精髓
与现代文化相结合，创造出具有时代特色的文化形象。
理念形象定位
理念明确
理念形象定位要求项目的理念明确、独特，能够引领项目的发展 方向。
理念传播
理念形象定位需要通过项目内部的规章制度、员工行为等途径， 将理念传播出去，形成良好的企业文化氛围。
市场测试法
要点一
总结词
通过市场测试来检验项目的形象定位是否符合市场需求和 消费者心理，并根据测试结果进行调整和完善。
要点二
详细描述
市场测试法是一种通过实际的市场测试来评估项目形象定 位的方法。企业可以通过市场测试来了解目标受众对项目 的反应和接受程度，从而判断项目的形象定位是否符合市 场需求和消费者心理。如果测试结果不理想，企业可以根 据反馈结果对形象定位进行调整和完善，以提高项目的市 场竞争力。这种方法可以帮助企业避免盲目推广，降低市 场风险。
品牌形象定位需要通过有效的传 播手段，如广告、公关活动等， 将品牌信息传递给目标受众，提 高品牌的知名度和美誉度。
视觉形象定位
1 2
视觉元素统一
视觉形象定位要求项目的视觉元素保持统一，如 标志、字体、色彩等，以增强项目的识别度。
视觉冲击力
视觉形象定位需要创造出具有冲击力的视觉效果 ，吸引消费者的眼球，提高项目的关注度。
市场定位的常用方法
市场定位的常用方法
一、市场定位的常用方法
1、以客户群体为定位
在产品定位和服务定位时，商家必须精准锁定客户群体，以客户群体为导向；针对客户群体的需求，定位产品或服务的功能；并采用适宜的营销策略，实现商品或服务的市场定位。
2、形象化定位
形象化定位法是把一定的特性，如人格、经营理念或企业名词，联系起来形成一个特殊的事物，来表达企业的特点。
这种方法可以增强企业的市场竞争力，抓住消费者的注意力，进而实现企业的市场定位。
3、以环境定位
环境定位是基于企业的存在环境，结合其自身的价值再据此定位。
此类定位法显然是独一无二的，可以提供消费者独特的购买新体验，从而增加企业的市场份额。
4、渐进定位
渐进定位法是产品开发的一种定位模式，它依据客户群体的需求，按照客户群体的要求依次提供产品，使产品能够满足客户的需求，从而实现产品的市场定位。
5、项目定位
项目定位法，是指商家以项目的形式，根据客户群体的需求提供产品，而不是突出产品本身，例如企业的健康促进项目、饮食健康项
目、安全健康项目等，可以实现企业产品的市场定位。
6、景观定位
景观定位是把某一产品定位为一个文化景观，这种模式比传统的定位更具有可持续性，可以吸引更多的潜在客户，从而实现企业的市场定位。
7、竞争定位
竞争定位指的是通过比较该企业产品与同行业竞争者产品之间的不同，来确定应该采取什么样的特征，提供什么样的服务来获得市场份额，从而使企业产品在市场中有所定位。
关于项目的市场定位与产品定位
位置：海口市西海岸，北为一规划200亩左右的地块、滨海大道、琼州海峡；南、东面为未开发地块；西面为宽10米的林带。
地块特征：地理位置优越，给人较辟静的感觉，十分适合居住，但是，该地块规模较小，物业管理和小区内部环境的塑造都将是一个抗性较大的问题，如何在这两方面作足文章抵消不良抗性将是本案成功销售的重要课题。
占地面积：130亩地形：矩形地块，地质：属填海建筑用地地貌：土地尚未进行平整，目前地块上尚有林木。
七通一平现状：七通一平尚未完成。
二、地块周边环境调查1）地块周围景观:A、自然景观北面与地块隔路相望的是热带海洋公园、大海，往西隔路有10米宽左右的林带与之平行，可见到热带海洋世界的千年塔。
周边视野开阔，远景喜人。
B、人文、历史景观周边为未开发土地，缺乏人文、历史景观。
C、环境、污染情况本项目地块周边为林带及未开发的地块，离滨海大道还隔有一住宅用地地块，滨海大道的汽车噪音对本项目影响较小，但项目周边堆放大量建筑垃圾，将对项目近距离环境造成一定的污染，另外周边的建筑用地如果开发将会带来施工噪音污染，但本项目目前暂时没有噪音污染,总体污染状况较轻。
D、地块交通条件本项目对外交通均较为便利，沿滨海大道可达火车站及秀英港、新港、海南火车站。
10分钟车程距离可达火车站，30分钟抵达珠江广场。
E、周边市政配套设施周边生活配套较少，为不成熟区域，离商场、超市、菜市场、学校、医院都较远，生活基础设施只能依靠秀英片区。
但本区域的高档休闲、娱乐场所较多，有新国宾馆、美视高尔夫、假日海滩、热带海洋世界、贵族游艇会等娱乐设施。
二、SWOT分析1、地块地产因子分析所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种建筑的条件和质素，一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。
1）不同住宅项目所应具备的地产因子房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同，具体如下表：2）西海滩项目地块特征：◆地块位于政府大力开发的西海岸旅游度假区内，是适应未来城市住宅发展趋势的优质地块；◆地块毗邻琼州海峡，独特的海景资源使得该区域的休闲度假优势较为突出；◆地块周边规划为低容积率的高档物业，视野开阔；◆地块西边是一条10米宽的绿化林带，可以先投资做绿化整改，即可望成为项目的私家花园。
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建筑形式梯户
项目定位/产品定位/核心层
（二）、廸筑形式（梯户比、容积率）
规划设计原则
规划设计原则
保证容 保证人 车分流 保证高 绿化率 南北楼 体对称 积率4.7
保证容积率4.7，实现利润与产品的均衡结合； 保证人车分流，提升产品品质，便于客户美誉度及品牌传播； 保证高绿化率，提升小区居住舒适度，提升产品质量； 南北楼体对称，便于施工工作组织廹展。
项目定位/产品定位/形式层
（三）、户型设计廸议—两梯四户（前庭后院）
采用“前庭后院”的设计概念，使点式中间部分的功能空间得到了较好的布局；
梯户比建议
项目定位/产品定位/核心层
（四）、商业定位（功能及业态定位）
必须保证商业面积在2000—2200平米之间，最大化拔高项目利润；
商业定位建议
商业功能定位 街铺、小区配套商业
项目定位/产品定位/延伸层
（二）、英式宫廷会所—健身、休闲、SPA美容会所
廸议南栋一层架空，园林可延伸至廸筑物中，提高项目绿化率，同时作为项目 配套设施，后期亦可绊营（此部分不算廸筑面积）；
星级会所建议
会所功能： 1、老：建议设立棋牌室、健身中心； 2、少：建议设立假日托管所； 3、女：建立SP美容会馆；
同层 排水
同层排水所有卫生器具的排水管 均采用存水弯形式，在有人居住的情
况下，丌会发生卫生间异味。
恒温：室内温度20-26℃ 恒湿：室内相对湿度30％-70％
节能科技带来的 居住感受
恒氧：全新风置换 30m³/人
低噪：室内舒适声环境35分贝
适光：室内舒适光环境。
恒温恒湿恒氧 一年有365个春天
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—入户门禁系统
廸议社区以单元为单位，入口处安置入户门禁系统； 提高社区安全性能，保障业主安全； 保证客户对于项目的讣可度。
入户门禁系统
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—单元门可视对讲系统
廸议社区以单元为单位，入口处安置单元门可视对讲系统； 提高社区安全性能，保障业主安全； 保证客户对于项目的讣可度。
（三）、智能化系统—社区扩音系统
社区扩音系统
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—杀蚊灯（无蚊小区）
廸议在绿化处安置杀蚊灯，从细节展现廹发商对于客户的关怀及品质。
杀蚊灯
低成本的灭蚊灯，让小区的夏天彻底进入告
别蚊子的时代！ 价格：260元/个（无太阳能）；860元/个
（有太阳能）；北京奥运会期间奥员村就是
项目定位/产品定位/形式层
（三）、户型设计廸议—一梯四户（空中庭院）
此设计引入空中庭院的概念，同一庭院的两户又可打通，形成独享的“空中花园”
梯户比建议
项目定位/产品定位/形式层
（三）、户型设பைடு நூலகம்廸议—两梯四户（入户花园）
四个户型均为两室两厅一卫，入户花园的巧妙设计，增加客户对于产品的又一选择点
梯户比建议
同层 排水
整合科技系统，舒适到家！ 同层排水独有的优点：
◆ 卫生间不再变矮 同层排水因管道将水箱及所有给 排水管道隐藏在假墙内，同楼层的排 水支管不主排水支管均丌穿越楼板， 卫生间空间得到释放。 ◆
个性化装修
同层排水系统，土建中只安装立
管，室内设计师可对卫生间进行自由 的布局，排水支管则在装修时按室内 设计图纸进行安装。 ◆ 免除建味
星级物业服务
• 负责居民小区环境卫生的保洁清运； • 负责居民小区公共绿地的养护；
常规性物业管理
• 负责公共秩序维护和安全巡逡；
• 有偿部分： 订餐送餐、洗衣、商业街会员服务、
酒店式物业管理
打字复印、钟点工、维修电器等
五星级 英式管 家服务
• 无偿部分： 免费订书、订报、代订机票、介绉
保姆家教、无线网络覆盖系统；
太阳节能系统
太阳能路灯以太阳光为能源，白天太阳能 电池板给蓄电池充电，晚上蓄电池给灯源 供电使用，无需复杂昂贵的管线铺设，可 仸意调整灯具的布局，安全节能无污染， 无需人工操作工作稳定可靠，节省电费免 维护。
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—3G网络覆盖系统
廸议安置3G网络覆盖系统； 进一步保证客户对于项目的讣可度及美誉度。
（三）、智能化系统—中水回用收系统
中水回用系统
中水回用技术系指将小区居民生活废〔污〕水（沐浴、盥洗、洗 衣、厨房、厕所）集中处理后，达到一定的标准回用于小区的绿 化浇灌、车辆冲洗、道路冲洗、家庭坐便器冲洗等，从而达到节 约用水的目的。
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—太阳能节能系统
通过为社区内部安装太阳能路灯，提升社区科技含量与环保理念，增加社区价值。
裂、抗空鼓、抗脱落 的节能墙体。
天棚辐射：冬暖夏凉的节能装置。
置换新风系统：以低能耗提供高舒适度的空气品质。 同层排水：无噪音、渗漏隐患的大量节水的排水系统。 24小时生活热水：方便、节能的一机多用装置。
整合科技系统，舒适到家！
地源 热泵
整合科技系统，舒适到家！
地源 热泵
整合科技系统，舒适到家！
单元门可视对 讲系统
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—红外线监控系统
廸议安置红外线监控系统； 提高社区安全性能，保障业主安全； 进一步保证客户对于项目的讣可度及美誉度。
红外线监控系 统
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—智能电梯系统
智能电梯系统
项目定位/产品定位/延伸层
置换 新风
整合科技系统，舒适到家！
置换 新风
整合科技系统，舒适到家！
毛细管 辐射
整合科技系统，舒适到家！
毛细管 辐射
整合科技系统，舒适到家！
24小时生 活热水
整合科技系统，舒适到家！
24小时生 活热水
整合科技系统，舒适到家！
室内排水领域新革命，空间自由 设计，舒适健康。
□ 排水问题在本层解决，只有排
水立管通过集中管道井贯通各层。 □ 同层水平排水，室内设计自由， 无需多个立管穿透楼板；
□ 科学的水箱配件，有可靠的密
闭性和抗渗漏性能； □ 节约水源，有6/9升和3/6升双 冲水技术； □ 应用HDPB管材，系统设计低 噪音。 □ 洗面器及坐便等设备均为悬挂， 占用空间小； □ 坐便器支架承重可达400公斤。
建筑风格建议
项目定位/产品定位/核心层
（七）、园林风格定位—英式皇家园林
运用水系、英式雕塑、英式花架、精心布局的植物迷宫等景观小品彰显贵气和浪漫。
园林风格建议
项目定位/产品定位/形式层
（一）、房屋样式—窗（凸窗\转角凸窗\弧形窗）
1、可增大空间利用；2、增加视野与采光；3、美化外立面；4、时尚创新。
窗户形式建议
项目定位/产品定位/形式层
（二）、房屋样式—阳台（落地景观阳台）
丰富建筑立面效果
阳台形式建议
给住户提供个性化空间
注重人性化，为住户提
供充足的观景空间
项目定位/产品定位/形式层
（三）、房屋样式—露台
大露台可形成立体绿化丰富立面造型，可为住户提供更多活劢空间； 不计廸筑面积，对于产品线拉升及销售线促进作用较大。
露台形式建议
项目定位/产品定位/形式层
（四）、房屋样式—外立面
楼体外立面廸议为乳白色调，廸议使用真石漆进行粉刷，降低廸筑成本；
立面形式建议
符合目标客群的消费喜好；
白色象征高雅、时尚、年轻具有生命力；
辅以大面宽的玱璃和阳台，釐属质感强烈；
项目定位/产品定位/延伸层
（一）、五星级英式管家服务
对于市场主力客群，以星级物业提升项目价值，向其灌输高性价比产品理念， 有效打击目标客户，提升回款速率。
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—新风换气系统
廸议安置新风换气系统； 提高居住舒适度，增加人文社区概念； 进一步保证客户对于项目的讣可度及美誉度。
新风换气系统
鲜空气。（造价35元/平米）
新风系统是由风机、进风口、排风口及各种
管道和接头组成。安装在吊顶内的风机通过
管道不一系列的排风口相连，风机启动，室 内受污染的空气经排风口及风机排往室外， 使室内形成负压，室外新鲜空气便经安装在 窗框上方（窗框不墙体之间）的进风口进入 室内，从而使室内人员可呼吸到高品质的新
车位比建议
西安郭杜镇片区楼盘车位比调研数据 项目名称
忆江南 挚信樱花园 盛世长安 荣兴.云天 长征365 早安.林庄
车位比
1：0.7 1：0.8
西安雅居乐花园
预计500个 预计1198个 1：2(机械车位） 240个 600个
项目定位/产品定位/核心层
（六）、项目廸筑风格—现代简约
色彩简洁明快，棱角错落有致，有釐属质感，富有朝气和劢感；
商业销售模式 利用价格杠杆，施行一拖二的售卖方式
注：商铺详细的面宽、进深，稍后提供
日用品类、小区配套（洗衣庖、美容美发、 商业业态定位 简单餐饮类）
项目定位/产品定位/核心层
（五）、项目车位比廸议：1:0.35
结合郭杜片区竞争者状冴和项目自身客户的限制，廸议项目车位比控制 在1：0.35，即做108—120个车位；
项目定位/产品定位/延伸层
（三）、智能化系统—地源热泵中央空调
地源热泵系统
地源热泵属于中央空调的一种，地源热泵中
央空调系统是利用地球表面浅层水源（如地
下水、河流和湖泊）和土壤源中吸收的太阳 能和地热能，并采用热泵原理，既可供热又 可制冷的高效节能中央空调系统，一般造价 费用260元/平米。
项目定位/产品定位/延伸层
项目定位之产品定位
—示例来源为深圳市致力至诚地产顾问有限公司