电子商务概论第4章

封闭式第二 价格拍卖
秘密递价过程，标的由报价最低（最高）的投 标人获得，但成交价格是第二低（第二高）的 竞标价。
4、许多卖家，许多买家
◆买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人把卖家的要约（从 最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配。
◆开放出价双重活动拍卖：买家和卖家可以从其他出价中获得 的消息来修改出价。
家居用品，分类齐全。除此之外，还设置了网络游戏装备交易 区和虚拟货币交易区等，如淘宝网、拍拍网和易贝等。 • 2．智慧交易平台 • 威客网一般交易的是企业或个人的智慧，是指那些通过互联网 把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们 在互联网上通过解决科学、技术、工作、生活和学习中的问题， 让知识、智慧、经验和技能体现经济价值。 • 威客网上的用户按照其行为可以分为两类：回答者和提问者。
拍卖企业必须具备《拍卖法》规 “拍卖人”和“委托人”同为卖方，
定的条件。拍卖活动应当由拍卖 “拍卖师”被网络技术平台的交易程
师主持，拍卖师的资格取得也有 序所代替。拍卖网站本身不参与网络
严格的规定
拍卖
拍卖程序
拍卖委托、拍卖公告与展示都应 当遵循严格的程序与规定。拍卖 人对委托人身份、拍卖标的不仅 有审查的义务，也有审查的权利
威客网的任务形式：
• （1）现金悬赏任务流程。任务发布者发布任务； 全额预付现金给威客网站；众多威客参与任务； 任务奖金支付给作品最好的一名威客。
• （2）招标任务流程。任务发布者发布任务；支付 少量定金或不支付定金；经威客网站确认的高水 平威客报名参加；任务发布者选择合适威客开始 工作；根据工作进度由任务发布者或威客网站向 威客支付酬劳。
专业拍卖网站 平台式拍卖网站
•一般为传统拍卖公司为实现其现实空 间（实际生活）中的既有业务而在网络 空间上的延伸。包括拍卖公司之间进行 联合开展拍卖业务而合作建立的网站。
•在网络拍卖中提供交易平台服务和交易 程序，为众多买家和卖家构筑一个网络 交易市场，由卖方和买方在该平台上进 行网络拍卖。主要采用C2C或B2C模式。
价格偏高。 • （5）个人网店平均寿命短，不到一年的占绝大多数。 • （6）在C2C交易中如果发生纠纷，很难解决。
二、C2C电子商务交易模式的分类
• （一）按交易的商品类型分类 • 按交易的商品类型分类，C2C可以分为实物交易平台和智慧交
易平台。 • 1．实物交易平台 • 该类平台网站交易商品的种类很多，从汽车、计算机到服饰、
营中。
第一节 C2C电子商务概述
• 一、C2C电子商务的概念和特点
• C2C电子商务的特点 • （1）用户数量大、分散，往往身兼多种角色，可以是买
方，也可以是卖方。 • （2）买卖双方在第三方交易平台上交易，由第三方交易
平台负责技术支持及相关服务。 • （3）没有自己的物流体系，依赖第三方物流体系。 • （4）单笔交易额小，低价值商品加上物流费可能会造成
第二节 拍卖平台运作模式
• 一、网络拍卖的形式 • 二、动态定价和拍卖的类型 • 三、传统拍卖和网络拍卖的区别
一、网络拍卖的形式
◆《中华人民共和国拍卖法》明确规定，拍卖（Auction）是 指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应 价者的买卖方式。 ◆拍卖主体：是指依照《拍卖法》和《公司法》设立的从事拍 卖活动的企业法人。包括竞买人、买受人、委托人和拍卖人。
竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或 者其他组织 。
拍
买受人：以最高应价购得拍卖标的的竞买人 。
卖
主
委托人：委托拍卖公司拍卖物品或者财产权利
体
的公民、法人或者其他组织。
拍卖人：从事拍卖活动的企业法人。
网络拍卖
• 网络拍卖（Auction Online）是指网络服务商利用互联网 通信传输技术，向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或 无偿使用的互联网技术平台，让所有者或某些权益所有人在 其平台上独立开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。
没有传统拍卖意义上的委托、公告与 展示，其所有交易过程都按照技术平 台预先设计的程序进行。技术平台的 提供者无法准确地审查卖方身份和物 品的真实性
第四章 C2C电子商务交易模式
本 章 主 要 内 容
本章学习要求：
• 【知识目标】 • 1．熟悉C2C电子商务的分类、拍卖的相关知识。 • 2．重点掌握C2C网上开店的流程。 • 3．了解在线零售顾客的特征和我国网络零售业的
发展趋势。 • 【技能目标】 • 1．能够熟练在淘宝网上开设和运营自己的店铺。 • 2．能够将拍卖的相关知识应用于淘宝网的实际运
英式 拍卖
美式 拍卖
荷兰式 拍卖
“增价式拍卖”， 价格由低到高。 出价最高者获胜。 最后出价者获得 商品。
•允许出价人制 定购买量的英 式拍卖。
“出价逐降式拍 卖”，价格由高 到低。第一出价 者获得商品。
3、一名买家，许多潜在的卖家
封闭式第一 价格拍卖
秘密递价过程，标的由报价最低（最高） 的投标人获得。
◆开放出价双重固定拍卖：买家和卖家不可以修改出价。
三、传统拍卖和网络ห้องสมุดไป่ตู้卖的区别
比较项目
传统拍卖
网络拍卖
拍卖标的范 围
拍卖主体
物品的范围广，可以是价值昂贵 的物品、价值低廉的物品、有形 资产、无形资产，还可以是财产 权利
物品的范围有限，物品小到玩具，大 到汽车，种类虽繁多，但涉及无形资 产、不动产等就很难操作
二、动态定价和拍卖的类型
一个 买家
多个
1 谈判、易货、 议价
3 反向拍卖（主要 用于竞标和招标系 统）询价单、招标
2 正向（普通） 拍卖
4 动态交易 双向拍卖
一个
卖家
多个
1、一个买家、一个卖家
• 可以使用谈判、易货、议价方式。最后的价格由议价实力、 商品市场上的供求和商业环境因素决定。
2、一个卖家，许多潜在买家（主要的拍卖类型）
（二）按交易的平台运作模式来分类
• 1．拍卖平台运作模式 • 这种模式下，电子商务企业为买卖双方搭建网络
拍卖平台，按比例收取交易费用。在拍卖平台上， 商品所有者或某些权益所有人可以独立开展竞价、 议价、在线交易等。 • 2．店铺平台运作模式 • 这种模式下，C2C电子商务企业提供平台，以方 便个人在其上面开设店铺，以会员制的方式收费， 也可以通过广告或提供其他服务收取费用。