直播上热门获取流量方法

继续给大家分享视频直播带货第四课

今天给大家分享的课程是直播上热门的九个流量规则。

先讲一下淘宝直播，它就像是一个超级的宇宙级商场，每天来来往往的人流量就是线下大商场的一千倍、一万倍。我们做的直播就是这个超级商场里面的一个小店面。这些来来往往的人，走过路过的人，你用什么办法吸引他们来你的店里逛一逛，听你讲一讲，最后再买点东西带走，就是这么简单。很多个人或者商家脑袋里面想的都是如何上热门，不知道如何看数据。如何升级优化自己的直播内容，更不知道流量背后的秘密，你只有搞清楚流量是怎么来的，才能对症下药。所以，这节课的重点就是讲讲直播电商的流量规则。

所有的新主播或者商家第一次开直播都会问一个问题，就是新主播有流量扶持吗？我可以放心的告诉大家，现在是AI的年代，所有的平台对于新手都会有偏爱或者扶持，也就是所谓的兜底流量。虽然没有一个新主播对自己的流量感到满意，但是如果没有兜底流量的话，你的数据会难看的。流量扶持期一般也就是一个月，最长的有九十天，中间会根据主播成长情况的动态来调节。

从我们掌握的数据来看，兜底流量预算下线，而是在场观众五百人左右。不足五百人有时会毫无理由的补更多的新流量进入直播间。

这里有一个前提，那就是直播时长不要太短。所以要想获得更多的流量，就一定要知道流量是怎么来的。

下面，我们分析一下一场直播流量来源的元素都有哪些？

第一、肯定是优质内容，

在这里我们就不再做赘述了。

第二、好的主播，我们知道不少的平台都愿意花大价钱去请一些好的主播，要求主播个人要有气质，有魅力，同时还能带动粉丝进行产品的购买，这样平台才能获得更多的收入，同时，也为这个平台带来更多的人气。所以说，一个好的电商主播是很多商家都有想要去合作的对象，因为他们自带流量，同时他们身后有一群死忠粉，这样就能够帮助商家招来更多的买家。

第三、维护老粉丝，对于一个直播的主播来说，能够长期维护人际的诀窍就是老粉丝，也可以被称作是死忠粉。因为做直播主要是为了更好的进行宣传，把产品卖出去。对于进直播间的一些新粉丝或者是游客，他们购买商品的动机要小一些，对你这个主播的信任度也会少一些。但是死忠粉就不一样，他信任你的同时也信任你的产品，所以购买商品的几率就会大很多。你的死忠粉越多，在直播间开播的时候，购买产品的人气也就越高。不仅可以使你的直播间增加人气，活跃气氛，同时也更加吸引其他的粉丝进来，也就能提升不少流量了。

第四、直播封面和标题，

这是让人进入直播间的第一步，非常的重要。

第五、直播间活跃或涨粉的三大技巧，包括红包，抽奖和秒杀福利，

每个人都有贪小便宜的心理，及时的分享出去会吸引更多的人来关注主播。

第六、标签，

标签是对流量影响比较大的因素之一，现在很多直播平台都是通过千人千面展示的，而标签是千人千面识别的前提。达人直播可以跨类目选择标签测试流量的大小。店铺直播可以打同类小标签来测试流量大小，建议最低三天，同时也要注意收集和分析大主播的标签，找到平台的标签分配方法。

第七、时间的安排，

头部主播都有黄金时间的流量扶持，新主播要尽量避开这个时间段。晚上八点到凌晨一点，每个时段根据自己店铺的运营栏目做好规范，建议最低三天、一周、一月、三月作

为调整激素，初期做直播的核心在转换不在流量。

第八、分享把你的预告内容和正在直播的那种第一时间分享出去，让更多的站外流量进来。

第九、数据，#@p@#通过数据分析，我们可以诊断出直播间的状况，反推直播间运营情况进行合理的调整，获取更多的流量。

总结下来，要想获得更多的站内和站外流量，就要在这九个点上下功夫，不断的优化他们，你就能获得更多的流量。

关于流量还有一个大家很关心的问题，就是要不要买流量。其实电商直播和秀场直播以及一直播App，这些平台是不太一样的，我们需要的是能转化的平台，更注重流量带来的商品销售转化。

买不买流量的问题有两点要提醒大家：第一千万别刷数据，不要去购买那些花几十块钱，就能涨粉多少，观看量多少、点赞量多少的服务。你买那个对你卖东西一点帮助都没有，还会被平台的规则和平台运营列为黑名单，这样买来的假数据实际是害了自己。

第二想购买数据，就通过官方购买。这时候你需要评估的是花多少钱、带来多少人进直播间、能转化多少、单个用户成本是多少、单个成交用户成本又是多少、划不划算，这个就需要你去测试了？先花一点小钱投石问路，如果效果好就加大投入，如果效果一般那就算了，现在，淘宝直播购买首页的广告位那是很贵的。#@p@#了解完流量是怎么来的，你是不是心里就有底了！这节课就分享到这里。接下来讲的是新手直播如果突破一万大关。