招商工作计划
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r2104 | 2009-04-12 12:51:59 有0人认为这个回答不错 | 有0人认为这个回答没有帮助
以下几种方式可以参考： 1。你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？ 2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？ 3。现在一般的商场招商不外乎三种情况 A。就是会员制招商 B。股份制招商（这一招最厉害）。 C 加盟式招商（目前最流行） 仅供参考！
一、招商目的
1、全面启动商业
由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生 活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果 实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力， 同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个体投资者无法进行有效 的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形 象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及 具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场， 并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，Leabharlann Baidu推动项目的全面进展。
销售计划书
概念解说 销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。销 售计划可分为长期销售计划和短期销售计划；也可以分为综合销售计划和专项销售计划。 编写要点 销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写，也可以用文字的方式说明，或用表格的方式 来说明。 范文 ××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工／每月：×××元以上； （3）每一营业部人员／每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（5）协作商店之间的销售竞争； （6）分发广告宣传单； （7）积极支援经销商； （8）举行讲习会、研讨会； （9）增设年轻人专柜； （10）介绍新产品。 3．协作会的存在方式是属于非正式性的。 （三）提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到 10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2．人员的辅导： （1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其 对产品的知识。 （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店 的店员从中获得间接的指导。 五、扩大顾客需求计划 （一）确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作 为未来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果 的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 （二）活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动 机。 （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实 做好需求的预测。
一、招商目的 1、全面启动商业 2、快速回笼资金，缓解销售压力 3、增加项目卖点，促进销售 4、增加项目的后期价值和回报价值
二、招商原则 1、吻合项目的市场定位 2、执行项目的业态规划 3、品牌化 4、主题化 5、辐射力
三、项目招商区块规划 1、招商业态规划图 2、招商区块具体规划
四、招商市场定位 1、休闲业态
3、品牌化 在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的主力店铺结合有市场影 响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目 的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效展开，为投资者和经营户树立市场信心。
4、主题化 在具体业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围，从而强化项 目的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异。
3、增加项目卖点，促进销售 项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地 提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项 目投资价值预期的信心。在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下， 同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目 的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市 场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、 高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上 述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立 场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市 场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增 大。 （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的 机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动 1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心， 依地区另设立新产品协作会。 2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： （1）分发、寄送机关杂志； （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； （3）安装各地区协作店的招牌； （4）分发商标给市内各协作店；
水岸餐厅等区块体量较大，单体销售总价较高，在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的 市场前期，销售具有一定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划执行相 对具有现实可行性，容易操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块，进行前期的 招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补，力求逐个突破，带动项目其他区块的顺利销 售，最终使项目形成成型的商业形态。
4、增加项目的后期价值和回报价值 商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作 为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的 基础上，获得数倍于前期销售价格的利润。
二、招商原则 在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素，从实 际出发，进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。根 据项目的总体运作思路和项目的总体发展，必须尊重以下原则：
2、快速回笼资金，缓解销售压力
芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、 商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形 成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、 大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整 体销售压力。
2、娱乐业态 3、餐饮业态 4、购物业态（综合楼区域） 5、办公业态（综合楼区域）
五、招商方式 1、委托专业招商咨询机构进行项目招商 2、自己搭建招商团队
六、招商渠道 1、广告招商 2、展览会招商 3、项目洽谈会 4、项目发布会 5、专家研讨会 6、点对点招商 7、通过人脉关系招商
七、重要主力店专向招商
1、吻合项目的市场定位 通过对项目规划区块的全面招商，使项目能在发展的预期内合理推进。同时各项招商工作能 吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既定的市场定位和相关各项项目的前期规划。
2、执行项目的业态规划 为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目整体的商业价值和市场价值，在招商过 程中必须以前期的业态规划为基础，在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商 业形态满足前期的合理规划，使项目业态规划的优势发挥至最大化。
5、辐射力 作为城北区块的商业核心区，商业在覆盖城北区域的同时，将辐射整个芜湖区域。因此，商 业业态需要有效的支撑，只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力， 最终形成真正意义上的城北核心商圈。
三、项目招商区块规划 根据最新的规划方案，项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区（休闲、娱乐、餐 饮）、综合楼（浴场、大型主题餐饮、主题家居馆）、宾馆、商业办公区（SOHO 办公、酒店 式公寓）、水岸餐厅。 其中临湖商业区（休闲、娱乐、餐饮）、综合楼（浴场、大型主题餐饮、主题家居馆）、宾馆、
r2104 | 2009-04-12 12:51:59 有0人认为这个回答不错 | 有0人认为这个回答没有帮助
以下几种方式可以参考： 1。你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？ 2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？ 3。现在一般的商场招商不外乎三种情况 A。就是会员制招商 B。股份制招商（这一招最厉害）。 C 加盟式招商（目前最流行） 仅供参考！
一、招商目的
1、全面启动商业
由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生 活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果 实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力， 同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个体投资者无法进行有效 的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形 象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及 具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场， 并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，Leabharlann Baidu推动项目的全面进展。
销售计划书
概念解说 销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。销 售计划可分为长期销售计划和短期销售计划；也可以分为综合销售计划和专项销售计划。 编写要点 销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写，也可以用文字的方式说明，或用表格的方式 来说明。 范文 ××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工／每月：×××元以上； （3）每一营业部人员／每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（5）协作商店之间的销售竞争； （6）分发广告宣传单； （7）积极支援经销商； （8）举行讲习会、研讨会； （9）增设年轻人专柜； （10）介绍新产品。 3．协作会的存在方式是属于非正式性的。 （三）提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到 10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2．人员的辅导： （1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其 对产品的知识。 （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店 的店员从中获得间接的指导。 五、扩大顾客需求计划 （一）确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作 为未来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果 的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 （二）活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动 机。 （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实 做好需求的预测。
一、招商目的 1、全面启动商业 2、快速回笼资金，缓解销售压力 3、增加项目卖点，促进销售 4、增加项目的后期价值和回报价值
二、招商原则 1、吻合项目的市场定位 2、执行项目的业态规划 3、品牌化 4、主题化 5、辐射力
三、项目招商区块规划 1、招商业态规划图 2、招商区块具体规划
四、招商市场定位 1、休闲业态
3、品牌化 在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的主力店铺结合有市场影 响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目 的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效展开，为投资者和经营户树立市场信心。
4、主题化 在具体业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围，从而强化项 目的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异。
3、增加项目卖点，促进销售 项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地 提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项 目投资价值预期的信心。在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下， 同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目 的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市 场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、 高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上 述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立 场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市 场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增 大。 （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的 机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动 1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心， 依地区另设立新产品协作会。 2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： （1）分发、寄送机关杂志； （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； （3）安装各地区协作店的招牌； （4）分发商标给市内各协作店；
水岸餐厅等区块体量较大，单体销售总价较高，在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的 市场前期，销售具有一定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划执行相 对具有现实可行性，容易操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块，进行前期的 招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补，力求逐个突破，带动项目其他区块的顺利销 售，最终使项目形成成型的商业形态。
4、增加项目的后期价值和回报价值 商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作 为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的 基础上，获得数倍于前期销售价格的利润。
二、招商原则 在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素，从实 际出发，进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。根 据项目的总体运作思路和项目的总体发展，必须尊重以下原则：
2、快速回笼资金，缓解销售压力
芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、 商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形 成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、 大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整 体销售压力。
2、娱乐业态 3、餐饮业态 4、购物业态（综合楼区域） 5、办公业态（综合楼区域）
五、招商方式 1、委托专业招商咨询机构进行项目招商 2、自己搭建招商团队
六、招商渠道 1、广告招商 2、展览会招商 3、项目洽谈会 4、项目发布会 5、专家研讨会 6、点对点招商 7、通过人脉关系招商
七、重要主力店专向招商
1、吻合项目的市场定位 通过对项目规划区块的全面招商，使项目能在发展的预期内合理推进。同时各项招商工作能 吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既定的市场定位和相关各项项目的前期规划。
2、执行项目的业态规划 为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目整体的商业价值和市场价值，在招商过 程中必须以前期的业态规划为基础，在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商 业形态满足前期的合理规划，使项目业态规划的优势发挥至最大化。
5、辐射力 作为城北区块的商业核心区，商业在覆盖城北区域的同时，将辐射整个芜湖区域。因此，商 业业态需要有效的支撑，只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力， 最终形成真正意义上的城北核心商圈。
三、项目招商区块规划 根据最新的规划方案，项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区（休闲、娱乐、餐 饮）、综合楼（浴场、大型主题餐饮、主题家居馆）、宾馆、商业办公区（SOHO 办公、酒店 式公寓）、水岸餐厅。 其中临湖商业区（休闲、娱乐、餐饮）、综合楼（浴场、大型主题餐饮、主题家居馆）、宾馆、