古越龙山的战略分析
浙江省第七届大学生财会信息化竞赛试题
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事会2009 年度关于公司内部控制的自我评估报告本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
建立健全并有效实施内部控制是本公司董事会及管理层的责任。
本公司内部控制的目标是：建立和完善符合现代管理要求及上市公司标准的内部组织结构，建立全面有效的风险管理控制体系，合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现持续、健康、稳定发展。
内部控制存在固有局限性，故仅能对达到上述目标提供合理保证，而且，内部控制的有效性亦可能随公司内、外部环境及经营情况的改变而改变。
本公司内部控制设有检查监督机制，内控缺陷一经识别，将立即采取整改措施。
（一）公司建立内部控制制度遵循的基本原则（略）（二）公司内控制度建立健全及执行情况(请予以续写)1.控制环境公司根据《公司法》及其他法律法规规定，建立了完善健全的权力、执行、监督机构体系，设立了完全独立于控股股东的组织机构，股东大会、董事会、监事会运作顺畅，各尽其职。
本公司严格按照《公司法》、《证券法》、《企业内部控制基本规范》和《上海证券交易所上市公司内部控制指引》等对上市公司的规范要求，结合公司的实际情况建立健全了一套基本完整的内控体系，包括从公司治理层面到各流程层面，合理保证企业经营管理合法合规、资产完全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。
公司在建立和实施内部控制制度时，考虑COSO发布的内部控制框架的五个基本要素。
公司已建立了较为合理、完整的内部控制制度，涵盖公司、下属部门及子公司各层面、各业务环节及各项相关管理活动。
内部控制主要包括“三会”运作、重大投资决策、关联交易决策、财务管理、人力资源开发、物资采购、安全生产和环境保护、质量检验、销售、物流、行政管理、募集资金管理、信息披露等各个环节，确保各项工作都有章可循，形成了规范的管理体系。
基于EVA的企业价值评估——以古越龙山为例
本科生毕业设计（论文）（ 2013 届）设计（论文）题目基于EVA的企业价值评估——以古越龙山为例作者李萍分院经济管理分院专业班级会计学093班指导教师（职称）钟琮（讲师）论文字数8360字论文完成时间2013年4月6日杭州师范大学钱江学院教学部制基于EVA的企业价值评估——以古越龙山为例会计学093班李萍指导教师钟琮摘要：相比于现有价值评估模型，EVA价值评估法最突出的优势是考虑到了权益资本成本部分，这样能够更加真实地反映企业的盈利能力，这一理念充分体现了现代财务管理的核心——企业价值最大化。
文章首先阐述了EVA的概念及相关理论，再基于EVA价值评估模型，计算古越龙山的历史EVA并加以预测，对企业价值进行了评估，并对计算结果进行了分析，提出了建议。
关键词：经济增加值（EVA）；企业价值；古越龙山Research of Enterprise Value Based on EV A——A Case Study of GuyuelongshanAccounting Professional Class093 Li Ping Instructor: Zhong CongAbstract: Compared with the existing value evaluation model, the most prominent advantage of EV A value evaluation method is that considered the part of the equity capital cost, so it can reflect the profitability of enterprises more truly, which concept embodies the core of modern financial management-enterprise value maximization. This paper expounds the concept of EV A and the related theory and then calculate the historical EV A of GuYuelongshan，forecast it and evaluate the enterprise value based on the EV A value evaluation model，at last analyze the calculation results and give some suggestions.Key words:Economic Value Added(EV A); Enterprise Value; Guyuelongshan目录一、引言 (1)二、经济增加值（EVA）估值模型理论分析 (1)（一） EVA 基本理论 (1)（二） EVA的计算 (2)（三） EVA的调整 (2)（四） EVA价值评估模型 (3)三、经济增加值EVA应用案例——古越龙山 (3)（一）古越龙山简介 (3)（二）古越龙山的历史EVA的计算 (4)（三）预测古越龙山未来EVA (8)四、古越龙山企业价值评估及结论 (9)（一）古越龙山企业价值评估 (9)（二）对古越龙山评估结果的评价及分析 (9)（三）研究结论与对策建议 (10)参考文献 (11)致谢 (13)基于EVA的企业价值评估——以古越龙山为例会计学093班李萍指导教师钟琮一、引言现代企业财务管理主要都是通过对企业筹资、投资，运营资金以及利润分配的管理来实现企业价值的最大化的目标。
黄酒业谋划复兴(doc 10页)
黄酒业谋划复兴(doc 10页)2005年黄酒业谋划复兴“山雨欲来风满楼”，曾经波澜不惊的黄酒行业从暗流涌动到百家争鸣，处处预示2005年将是万马奔腾的开始……现有市场虽然已经有了很大的发展，但是更多的发展空间和升值空间还有待进一步开发。
2005年中国黄酒市场会是怎样的景象？行业的出路在哪里？解读以上两个问题，就是解读黄酒产业的规则和规律，不但为销售指明出路，也为投资提供支持。
2004年11月18日央视的黄金时段广告招标会上，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司以4081万元的价格，一举拿下了2005年9至12月份央视黄金时段2个标的物。
这意味着，2005年“古越龙山”在央视的广告投放量将达到6000万元，打响了黄酒行业全力开拓全国市场的第一枪。
除古越龙山外，浙江、上海等地的两家黄酒企业也在此次招标会上中标。
有业内人士预测，今年更多的黄酒企业将瞄准全国市场，黄酒行业的竞争将愈发激烈。
诸侯割据黄酒为世界三大古酒之一，产地较广，品种也很多，与当地的文化和消费习惯有千丝万缕的联系，有着深刻而相对狭隘的区域根基。
但长期以来，黄酒企业规模普遍过小，发展滞后，一直在地区性、低档酒的层面停滞不前。
黄酒的产销主要集中在四省一市，即浙江、江苏、江西、福建和上海。
另外，安徽产销量也很大。
在这些省市中，黄酒消费主要集中在城市，如浙江的杭州地区和绍兴地区，江苏的苏州、无锡、常州以及福建的福州、泉州。
在所有酒类中，整个黄酒产业处于弱势，产地销的特征非常明显，投资主体的市场化、专业化程度较低且单一，创新和对外交流的机会少，这些都制约着黄酒企业的发展、壮大，因此产能和市场上规模的极少，而这两点又是最终吸引经济和社会资源投入的重要指标。
因此，支撑黄酒企业生存到今天的大多是非市场的行政因素。
黄酒企业靠内部的非市场人员转岗的形式来操作大流通，少数几个名气大的也在吃历史荣耀的老底，企业价值保值和增值的问题非常突出，而不单单是一个市场销售方式落后的问题。
古越龙山及黄酒营销渠道(异地化)分析
古越龙山目前已经形成较为清晰的品牌定位，其中古越龙山(黄酒行业首个中国名牌产品和惟一国宴专用黄酒，中国驰名商标、行业标志性品牌)定位高端，公司将逐步推出3年陈等低端酒；女儿红(创始于 1919 年，是中国驰名商标、中华老字号，与状元红同为公司喜庆特色品牌)、状元红(专为迎合消费时尚潮流而开发，低度营养型黄酒新品牌)和沈永和(中国名牌、中华老字号)定位中端。
鉴湖(绍兴首只黄酒注册商标、浙江省著名商标)则定位在低端。
据“中国品牌研究院”最新公布，“古越龙山”品牌以42.03 亿元的品牌价值入选中国品牌500 强，排名第261 位，是唯一进入中国品牌500 强的黄酒品牌。
品牌的价值不仅来自于深厚的历史积淀，而且也来自于公司的着力营销。
在电视、报纸、杂志等传统媒体进行宣传推广基础上，注重网络、博客、手机报等新型媒体的传播，通过新开网购、团购等渠道进一步创新营销手段，力求与年轻人互动。
公司提出的“让传统更经典，让现代更时尚”的品牌战略，使得两条产品线赢得了两大市场的消费者。
强势品牌意味着消费者可靠的忠诚度，公司可以通过适度的提价来转嫁成本的上升，非但不会对消费量产生负面影响，反而有助于提升品牌定位，增加产品毛利率。
5月16日(本周三)，古越龙山发布公告，宣布鉴于黄酒的市场状况和产品原辅材料价格上涨，公司从5月15日起上调“女儿红”系列产品的价格，提价幅度为10%-12%。
资料显示，这是3年内第8次提价，其中2010年总共有5次提价，2011年有2次提价，其中，古越龙山系列酒的价格在3年内提价幅度最高到了42%左右。
2008年4月29日，古越龙山08特制原酒首拍在上海成功收槌，当天成交总额达34.6万元。
而在此之前的2008年3月5日，在绍兴古越龙山原酒经营有限公司成立暨世纪原酒展卖会上，古越龙山拿出的68坛世纪原酒也是竞买一空，总价达94万元。
一种营销概念和盈利模式上的创新，黄酒销售范围由消费者拓展至投资收藏者，只不过是为了充分利用黄酒的市场价值和营销价值，丰富黄酒产品营销手段，通常来看，黄酒企业的营销模式与白酒等酒类企业一样，基本都是采取“广告+代理机构+商超”的模式，从异地扩张的实践来看，一线黄酒企业均定位于中高端市场。
绍兴黄酒企业品牌形象传播研究——以古越龙山为例
收稿日期:2018-02-12基金项目:休闲视野下非物质文化遗产保护与利用研究(项目号:2017JDZD13)作者简介:刁寒钰(1998—),女,山东烟台人,江南大学2016级会计专业。
胡付照(1973—),男,硕士,江南大学商学院讲师,研究方向为审美经济与品牌策划、食品贸易与文化等。
本文通讯作者。
一、古越龙山绍兴黄酒品牌形象发展状况中国黄酒是世界三大古酒之一,绍兴黄酒是中国黄酒的杰出代表。
绍兴黄酒又称绍兴老酒,浙江绍兴黄酒龙头企业古越龙山年生产能力27万千升,是国内首家黄酒上市公司,拥有4个中华老字号、2个中国名牌和25万千升陈酒的古越龙山中央酒库。
其前身是米酒,色如琥珀,透明澄澈,具有诱人的馥郁芳香,随着储藏时间的延长而发生风味的转化,绍兴酒又称为老酒,陈化的酒体变得香气四溢,令人回味。
“沈永和”、“鉴湖”是浙江省著名商标,“女儿红”是中国驰名商标、中华老字号。
为了做好绍兴黄酒营销,必须加强品牌传播。
品牌传播是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接间接的方法,是品牌力塑造的主要途径,也是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。
1951年,18名创业者在绍兴开始了艰苦的创业,成立国营绍兴酒厂。
其后,绍兴黄酒产生了量和质的飞跃。
为了适应酒厂发展的需要,古越龙山黄酒开始在主流媒体做广告传播,引起酒行业的瞩目。
2012年拍摄“品青春”系列微电影;古越龙山品牌蝉联2016年“亚洲品牌500强”、第六届“中国黄酒行业标志性品牌”、“中国最具价值品牌500强”,并与东阿集团合作宣传养生文化。
近几年来,古越龙山绍兴黄酒逐渐形成了高档、时尚、文化的品牌形象,深入人心。
二、绍兴黄酒品牌传播分析(一)多媒体广告传播1.广告宣传。
广告是涵养品牌重要的企业活动之一,品牌塑造其形象以及被人了解主要是通过广告进行的,“古越龙山”非常重视广告传播活动。
早在1979年,便在《浙江画报》上刊载广告,具有超前的品牌宣传意识。
黄酒营销策划方案
黄酒营销策划方案篇一：绍兴黄酒营销方案黄酒的潜在市场1、黄酒作为一种低档酒精度、高营养、保健型的酒种，很适应当今人们由于生活水平提高而对饮料酒品质的要求，因为现代酒类消费，从嗜好性饮酒，向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡，人们已摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的愚习，开始树立取低度、摄营养以调适、养护身心的新价值取向，向来被认定是中老年人士的最爱，渐渐的走进年轻人的世界，以饮黄酒为时尚。
2、黄酒除了药用消费之外，还有一个巨大的消费市场，即烹饪用酒。
嘉善黄酒之所以占领上海大市场，是因为他们首先占领了上海人的厨房。
3、中国餐馆用酒，目前全世界开设的中国餐馆有10万个左右，吃中国菜、喝中国黄酒，可以说是最佳搭配、最好享受。
4、华侨用酒，华侨逢年过节一般都希望喝上中国黄酒，以寄思乡之情。
据统计，国外现有华侨3000余万人，若每人每月饮用500克黄酒，其年销售量也在15万吨左右。
5、驻外使馆用酒，1988年自国家礼宾工作改革以来，绍兴黄酒被列为国宴专用酒，我国驻外使馆的外事活动中绍兴黄酒的用量不断增加。
6、旅游、礼品用酒，只要改进黄酒的包装，增加些滋补、健身型酒，使其礼品化、工艺化、高档化、系列化，在旅游、礼品领域中也有较大需求量。
黄酒市场在增长：目标受众是年轻人以及青壮年市场：竞争对手是啤酒、红酒洋酒等一些酒产品企业。
黄酒市场正在发生的变化：由中老年消费群体向青壮年消费群体发展，酒精度下降，产品包装上由原来的坛子装变为时尚的修长身材，透明玻璃瓶装。
黄酒的黄金销售时期为冬季，正在演变为四季都是旺季。
黄酒的消费理念和消费心态也在变化，黄酒的品牌效应也不断提供。
为了适合年轻人的口味，黄酒有了新的喝法和制造黄酒的原料上也有了改变。
在黄酒的销售方法上也都融入了现代元素，黄酒市场扩展到商务宴会和婚庆宴席等特殊消费活动。
黄酒不再单单只是作为保健酒消费，也作为一种消费时尚，一种流行，一种身份的象征。
当今很多年轻人可以成为黄酒市场的主要消费群体，年轻人时尚，他们会引导消费的潮流，而且对黄酒的口味要求较高，黄酒的消费有年轻化的趋势，其定位也逐步向年轻消费者倾斜。
基于近五年数据的古越龙山黄酒酿造公司盈利能力分析8900字
黄梦琳,刘丽菲（2023）以某上市公司为对象，通过分析其财务状况，得出资本结构会改变盈利能力的结论。
同时，他认为企业的经营过程中存在一个合理的区间，在该区间内企业营收较高，资本结构相对稳定。
由表2可知，古越龙山应收账款周转率先升后降，但总体呈下降趋势，其中2023、2023年受中美贸易战的先后影响及2023年受新冠疫情的影响，使得古越龙山应收账款变现能力有所下降，企业对应收账款的管理水平及利用率降低；另外古越龙山存货周转率、流动资产周转率、古越龙山固定资产周转率和总资产周转率五年间一直处于下降趋势，说明古越龙山有一定程度的货物积压，对资产的管理水平降低、资金流动性变弱，资产周转速度明显变慢。
综上可知，古越龙山资产利用率逐年降低，说明营运能力逐年降低，这会对企业的偿债能力和黄酒酿造企业获利能力带来消极的影响。
3.古越龙山发展能力分析表3可知，古越龙山主营皿务收入增长率从2018年的12.83%下降到2023年的-12.52%,即使期间有上升的时候，但是极具不稳定，说明企业在一定时期内的市场发展潜力非常波动；古越龙山净利润增长率总体呈下降趋势，特别是2023年骤然从正值下滑到∙27.10%,说明古越龙山的经营效率和经营成果有所减弱；净资产增长率和总资产增长率在后三年相对较低，说明古越龙山受中美赞易战及新冠疫情的影响，其资产增长速度和黄酒酿造企业规模相比于以前年度有所放缓，但仍然保持着一定的增长速率，说明古越龙山生产规模不断扩大，企业处于扩张阶段，发展前景向好。
（≡）古越龙山盈利能力指标分析1.古越龙山净资产收益率本文以古越龙山2018年至2023年资产负债表和损益表的相关数据为基础，得出古越龙山近五年的净资产收益率，具体指标详见下图:一净费户收益窣图1古越龙山2018-2023年净资产收益率（%）结合上图可知，古越龙山的净资产收益率总体上在近五年呈现出先明显的下去趋势,说明古越龙山通过经营活动获取利润的能力越来越差、通过投资活动获取利润的能力也越来越弱。
胜景山河案例分析
胜景山河案例分析一、公司背景介绍湖南胜景山河生物科技股份有限公司（以下简称“胜景山河”）是湖南省专业化的黄酒生产企业。
2010年11月26日，胜景山河公司获证监会《关于核准湖南胜景山河生物科技股份有限公司首次公开发行股票的批复》,2010年12月8日，胜景山河公司发行股票1 700万股，发行价格为34.2元/股，共募集资金5.814亿元。
按计划，胜景山河公司将于2010年12月17日在深圳证券交易所上市。
由于媒体对胜景山河招股说明书质疑，胜景山河于2010年12月16日晚间公告申请暂缓上市。
经审查，胜景山河招股说明书未按要求披露关联方关系和关联交易事项，构成了重大遗漏，不符合法定发行上市条件。
2011年4月8日，证监会做出《关于撤销湖南胜景山河生物科技股份有限公司首次公开发行股票行政许可的决定》，撤销了胜景山河公司首次公开发行股票的行政许可，由此胜景山河公司IPO上市被终止，其舞弊事实也被公之于众。
胜景山河公司前身为湖南古越楼台生物科技发展有限公司（以下简称“古越楼台”），是湖南省唯一的一家专业化、高科技研发和生产新型生物黄酒的股份制企业。
该公司坐落于湖南省岳阳经济技术开发区，其主要经营业务为新型黄酒的研发、生产与销售，其销售方式主要包括经销商经销和公司直销两种，产品主要定位于中部地区，如湖南及周边地区市场，周边地区包括湖北、广东、四川、重庆、江西、广西等地。
胜景山河公司招股说明书显示，公司通过订单农业、校企合作、专利研发以及产销结合等生产经营模式，来实现公司的跨越式发展，是内陆地区28个省市规模最大的专业化黄酒生产基地，而实际调查结果并非如此。
1999年8月，岳阳楼台酒业有限公司（以下简称“岳阳楼台”）以298万元的注册资本注册成立，法定代表人为姚胜。
2003年9月，姚胜联合古越龙山、岳阳楼台、自然人彭芳共同设立胜景山河的前身古越楼台，股权分别为58%、21.88%、14.62%、5.5%，公司注册资金为3 200万元。
成功黄酒营销策划方案范文
一、项目背景黄酒作为中国传统的酿造酒类产品，在中国饮食文化中有着重要的地位。
然而，在当下，由于消费者口味的多样化以及饮食习惯的变化，黄酒市场面临很大的竞争压力。
因此，本项目旨在通过制定一套创新的黄酒营销策划方案，提高黄酒的市场竞争力，增加销售量和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状分析目前，黄酒市场正处于竞争激烈的状态。
不仅有其他传统酒类产品的竞争，还有众多新型酒类产品的冲击。
消费者的选择面越来越广泛，对于黄酒的需求也呈现出多样化的趋势。
2. 潜在需求分析尽管目前黄酒市场面临一定的困境，但从另一方面来看，仍然存在着一些潜在的需求。
例如，随着人们健康生活观念的提高，有机、绿色、健康的产品受到越来越多消费者的关注和青睐。
此外，文化兴趣和情感回归等因素也会影响到黄酒市场的消费需求。
3. 竞争分析在黄酒市场上，除了传统黄酒品牌之间的竞争，还存在来自其他酒类产品的竞争。
这些新型酒类产品往往在口感、包装、营销等方面有着独特的亮点和竞争力。
因此，黄酒品牌需要通过优质的产品与创新的营销策略来应对竞争。
三、目标客户群体分析在制定黄酒营销策划方案时，首先需要明确目标客户群体。
通过调研市场，可以将目标客户群体定位为以下几类：1. 喜好传统文化的消费者：这部分消费者对于传统黄酒有着浓厚的兴趣，喜欢通过饮品来感受传统文化的魅力。
2. 追求品质生活的消费者：这部分消费者注重生活品质，对于健康、有机、绿色的产品有较高的需求。
3. 拥有文化兴趣的消费者：这部分消费者喜爱传统文化，并愿意为了文化兴趣而选择购买特色产品。
4. 重视情感回归和疗愈的消费者：这部分消费者在压力大、疲劳时，会通过饮食来寻求情感上的安抚和疗愈。
本项目中的黄酒品牌定位为传统与现代相结合，强调品质和文化内涵。
核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 传承与创新并重：黄酒作为中国传统酒类产品的代表，承载了丰富的文化内涵，但也需要创新来符合消费者的需求。
2. 健康与绿色：品牌将注重生产过程和原材料的选择，推出健康、绿色的产品，满足消费者对健康生活的追求。
湖南黄酒市场进入战略调整期
攻战将在今后较长一段时间内上演 。据 场操作模式做市场 ， 只能一步一个脚印 ， ｔｌ＋年 ， 与古越龙 山十年 、 ｌ￣ 定位 会稽山
调查。 塔牌目前在湖南市场主推产品为 黄酒的市场引导将会是一场持久战。在 略 价值和市场意义 。
广告策略上 ， 他认为目前湖南酒类市场
十年基本处于同一价位区间 ，也是长沙 的广告投放 已相对过剩 ， 合理运用 广告 ，
力 、发挥整体优势 已经成 为会稽 山下 一
目前湖南黄酒市场近半成 的消费产生于 竞争 Ｅ ｌ 趋激烈 ，众多品牌纷纷 涌入酒店
７ ０
维普资讯
步市场调整的重点。 部分业内人士建议 ，
台的市场运作受到极大的限制 。 第二 ， 当
较大的酒类消费容量 ，古越龙山下一步
直坚守 以商超为主的操作模式 。 会稽 而
山则成 为长沙酒店终 端黄酒市场 的 “ 众
矢之 的”。
整与尝试并不能代表品牌整体市场策略
古越龙山自进入湖南市场至今已有 的转变，但至少表明古越龙山已经开始 十余年时间 ， 但长期处于产品 自然生存 尝试新的市场操作方式。 在产品策略上，
品 的销量相对有限 ，难以抵消较高 的进
店投入费用 ， 得不偿失 。
在长沙市场的主推产品为八年陈以上的
产品 ， 主流价位为 １０ ２０ ／ 。 Ｏ～０ 元 支
但记者通过对湖南各地市场的调查
发现 ，古越龙山的市 场操作模式 已逐步
除会稽山传统产品 “ 国宴” 系列之 外， 其延伸品牌 “ 稽山源” 也加大了湖南
进行分渠道 ，或者分区域 运作是比较可
行的调整方式。 塔牌 去年开始 在湖 南市场发 力 ， 以
一
地消费者对绍兴黄酒的认可度比较高， 将 向湘西地区市场拓展 ， 以怀化 、 张家界 而对地产黄酒品牌缺乏信任度。 目前， 古 等区域为重点市场。而古越楼台也将 自
古越龙山的战略分析
一、古越龙山股份简介公司位于浙江，全名为古越龙山绍兴酒股份，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，黄酒年生产能力13万吨。
主要产品“古越龙山〞、“沈永和〞、“状元红〞、“鉴湖〞、“古纤道〞牌绍兴酒是国家优质产品，屡次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。
“古越龙山〞是黄酒行业唯一集中国名牌、中国著名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“沈永和〞老字号和“鉴湖〞是浙江省著名商标。
公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，享有“东方名酒之冠〞的美誉。
古越龙山股份已于1997年3月上市。
浙江古越龙山绍兴酒股份〔以下简称公司或该公司〕系经浙江省人民政府证券委员会浙证委[1997]23号文批准，由中国绍兴黄酒集团发起设立，1997年5月8日在浙江省工商行政管理局登记注册，取得注册号为3300001001104 的?企业法人营业执照?。
公司股票已于1997年5月16日在上海证券交易所挂牌交易。
根据2021年3月16日公司第四届董事会第二十七次会议决议并经2021年度股东大会决议通过，公司于2021年4月29日以2021年末总股本37，248万股为基数，向全体股东以资本公积按每10股转增5股的比例转增股本共计18，624万股，每股面值1元。
公司于2021年6月16日完成工商变更登记，取得注册号为330000000027732 的?企业法人营业执照?。
公司现有注册资本55，872 万元，股份总数55，872万股〔每股面值1 元〕。
其中，有限售条件的流通股份：A 股22，653.36万股；无限售条件的流通股份A 股33，218.64万股。
二、公司的战略分析：〔一〕公司外部环境分析——PEST模型〔1〕政治-法律因素〔P〕国家的酿酒行业政策是积极开展黄酒。
根据“十五〞方案和2021 年规划，黄酒产量要从2000年的145万吨增加到2021 年的250-280万吨。
古越龙山 分析报告
古越龙山分析报告古越龙山位于中国浙江省绍兴市越城区，是一座以龙山为主体的山系。
这座山脉由多座山峰组成，其中最高峰海拔约888米，为浙江省的名山之一。
古越龙山因其壮丽的自然景观和丰富的文化遗产而闻名于世。
本文将对古越龙山的自然景观和文化遗产进行分析。
自然景观方面，古越龙山拥有丰富多样的植被和地形。
整个山脉由大面积的森林覆盖，其中包括许多珍稀的植物和动物物种。
在山脉的高处，可以欣赏到壮丽的云海和迷人的日出日落景色。
而山脉的低处，则是清澈的溪流和瀑布，给人一种宁静和放松的感觉。
古越龙山的自然景观给人以宁静和美丽的感受，吸引了众多游客前来观赏。
除了自然景观，古越龙山还有丰富的文化遗产。
这里曾是越国的故乡，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在山脉上有许多古老的建筑和寺庙，这些建筑展示了中国古代建筑艺术的精髓。
例如，在山脉的山顶有一座古代寺庙，供奉着一尊古越神像，被誉为“古越龙山之神”，是当地居民信仰的重要象征。
此外，还有一些历史遗迹和文物，如古代碑刻和青铜器，展示了古越文化的独特魅力。
古越龙山不仅有着自然景观和文化遗产，还蕴含着丰富的旅游资源。
在山脉的周边地区，有许多风景优美的小村庄和农田，可以体验到浓厚的乡村生活氛围。
这些农田还生产出许多独特的农产品，如茶叶、水果和特色小吃，可以满足游客的口腹之欲。
此外，古越龙山还有一些特色的旅游活动，如登山、探险和观鸟等，为游客提供了丰富多样的体验。
总结起来，古越龙山以其壮丽的自然景观和丰富的文化遗产而闻名于世。
这里拥有优美的自然风光和丰富的历史文化，吸引了众多游客前来观赏和学习。
无论是追求自然之美还是感受历史之韵，古越龙山都是一个值得一游的目的地。
希望未来能有更多的人了解和欣赏这座美丽的山脉，为古越龙山的发展和保护做出贡献。
感谢您阅读本篇《古越龙山分析报告》。
希望这份报告能够给您带来对古越龙山的初步了解和兴趣。
如果您有机会前往古越龙山，相信您能够亲身体会到它的魅力和独特之处。
古越龙山营销策划方案
古越龙山营销策划方案一、项目背景介绍古越龙山位于中国浙江省杭州市下城区，是一个拥有悠久历史和丰富文化底蕴的旅游景区。
这里有壮丽的自然风光，也有丰富的历史遗迹和文化场所。
为了更好地推广和宣传古越龙山，增加其知名度和吸引力，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场定位通过市场调查和分析，我们认为古越龙山的目标市场主要有两个方面：- 国内游客市场：主要以中国大陆地区为主，包括来自杭州周边地区和其他省市的游客。
- 国际游客市场：主要以海外游客为主，其中以亚洲地区的游客为主要目标群体。
2. 目标市场特点国内游客市场：- 对历史文化和自然风光的兴趣较高，愿意体验独特的文化景观和风俗习惯。
- 对价格敏感，希望能够得到物超所值的旅游体验。
- 可以通过与其他旅游景点和酒店合作，打造综合旅游线路。
国际游客市场：- 对中国历史文化和自然景观的好奇心较高，想要亲身体验中国文化。
- 对体验型旅游活动和传统手工艺品有较高的需求。
- 需要提供多种语言的导览和服务。
三、目标和策略1. 目标- 提升古越龙山的知名度和美誉度，吸引更多的游客。
- 建立良好的品牌形象，塑造古越龙山作为文化旅游目的地的形象。
- 增加游客的停留时间和消费金额。
2. 策略- 定位古越龙山为旅游目的地的代表，强调其独特的历史文化底蕴和自然风光。
- 通过特色活动和体验，吸引不同类型的游客，如文化爱好者、自然探险者、亲子游客等。
- 与其他旅游景点和酒店进行合作，打造综合旅游线路。
- 发展旅游商品，包括纪念品、手工艺品等，以增加游客的消费金额。
- 提供多种语言的导览和服务，为国际游客提供更好的旅游体验。
四、具体措施1. 线上推广- 完善并提升古越龙山的官方网站，包括增加更多的图片和视频展示，提供在线预订服务等。
- 在社交媒体平台上建立专属账号，并发布优质的内容，如景区介绍、景点推荐、特色活动等，吸引更多的粉丝和游客。
- 通过旅游论坛和博客等渠道，发布相关文章和游客的游玩体验，以增加古越龙山在旅游圈的知名度。
跨界营销经典案例(带分析)
浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。
然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。
因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。
所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。
根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。
“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。
不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。
例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。
虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。
其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。
这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。
新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。
黄酒营销策略有哪些方法
黄酒营销策略有哪些方法黄酒作为中国传统酒类之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺，具备了丰富的文化底蕴和独特的口感。
然而，在现代社会中，黄酒市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略，提升市场份额，是每个黄酒企业都要面临的重要问题。
以下是一些可供黄酒企业采用的营销策略方法：1. 品牌定位：确定黄酒的目标消费人群和特色，根据目标人群的需求和喜好来制定品牌定位，以便在市场中建立独特的品牌形象。
2. 增加产品新颖性：通过创新酿造技术，推出具有特色和时尚感的新产品，吸引更多年轻消费者对黄酒产生兴趣和认同。
3. 品牌推广：通过广告、宣传和推广活动来提高品牌知名度，如电视广告、社交媒体宣传、线下品鉴会等，吸引更多消费者关注和购买黄酒。
4. 渠道扩展：通过与各大超市、餐饮企业等渠道合作，增加黄酒的销售渠道，提高产品的可获取性，方便消费者购买。
5. 提供优质服务：在售前、售中和售后过程中，给予消费者周到的服务，解答疑问，提供多样化的购买途径和便捷的配送方式，提升消费者的购买体验。
6. 线上销售：利用电商平台，建立网上销售渠道，提供线上购买黄酒的便利，吸引更多消费者在网上购买。
7. 品牌合作：联合其他品牌，进行产品的跨界合作，例如与美食节目、传统文化活动等合作，提升黄酒的知名度和影响力。
8. 网红营销：与有较高影响力的网红或KOL合作，在社交媒体平台上推广黄酒，通过其粉丝群体来增加品牌曝光度和销售量。
9. 参与展会活动：积极参加相关的展会和行业活动，展示产品的优势和特色，与消费者和其他业界人士进行交流，增加品牌认可度。
综上所述，黄酒企业可以通过品牌定位、创新产品、品牌推广、渠道拓展、优质服务、线上销售、品牌合作、网红营销和展会活动等多种方法来制定营销策略，增强市场竞争力，提升品牌价值。
古越龙山新品上市发布会全案(PPT78页)
活动亮点
达成传播
活动流程
6:00-6:30 签到暨参观展区 6:30-6:35 开场表演—书韵 6:35-6:45 古越龙山董事长讲话
华泽集团董事长讲话 6:45-6:55 新品发布环节 6:55-7:10 新产品介绍 7:10-7:20 行业协会领导致辞
海烟嘉宾致辞 7:20-7:25 古越龙山总经理祝酒 7:25-9:00 晚 宴
3 on the bound 东方明珠塔 California Club …… 包容的上海吸纳着世界各地的文化 呈现别样风情
达成传播
书传神韵——开场表演
笔随心动，墨似江流 精深书法文化，内涵深远 是五千年智慧的延续； 如黄酒芳香醇烈，留香千古
舞者挥毫，儒雅中尽带王者之风 一贴《兰亭序》随着笔锋节奏出现在舞台 前的屏幕之上 舞毕贴成，发布会正式开始
达成传播
展示区
一侧是历代和黄酒有着不解之缘的风流人物 一侧是尽展现代上海都市魅力的著名建筑 一左一右强烈对比 让来宾在步入会场前 领略两款新品的不同文化内涵
达成传播
展示区——古越龙山年份酒
越王勾践箪醪劳师 王羲之以酒会友 陆游以酒寄情
……
黄酒作为中国最古老的酒 承载着中华文化的精髓
达成传播
展示区——屋里厢
方案架构
达成传播
项目定位 主题阐述 活动亮点 现场设计 活动执行 公关传播
项目定位
达成传播
项目使命
一．发布华泽集团和古越龙山推出的两款新品： 古越龙山年份酒与屋里厢
二．完成华泽集团和古越龙山一次品牌的升华， 进一步强化品牌高端定位
三．对中国黄酒文化的一次强力提升 四．把华泽集团和古越龙山推向更广的地域、更
高端的人群、更深的文化领域 五．从黄酒第一品牌向高端酒类第一品牌的一次
古越龙山未来前景
古越龙山未来前景古越龙山是浙江省具有重要历史文化价值的著名景区之一，位于杭州市西南的临安区。
自古以来，古越龙山就以其壮丽的自然风光和悠久的历史文化吸引着无数游客的目光。
而未来，古越龙山的前景更是非常广阔的。
首先，古越龙山所在地的临安区是杭州市的后花园，拥有得天独厚的地理优势。
随着杭州城市规划的不断发展，临安区正成为杭州的重要组成部分。
古越龙山所处的位置，离杭州市中心仅仅有数十公里的距离，交通便利。
未来，随着交通基础设施的不断完善，到达古越龙山的便捷性将更加增强，吸引更多的游客。
其次，古越龙山有着丰富的历史文化底蕴。
这里曾是古越国的故乡，也是南宋临安城的重要组成部分。
承载着悠久的历史文化传承，古越龙山保留了大量的古建筑、文物和历史遗迹，如古代官道、寺庙、园林等。
这些历史文化资源的丰富和保护，将不仅为游客提供独特的旅游体验，也推动着古越龙山成为重要的文化旅游目的地。
古越龙山的自然景观也是其未来前景的重要因素。
龙山脉起伏的山峦、清澈的溪流和茂密的森林构成了奇特而壮观的自然风景。
在未来，随着人们对自然环境的保护意识不断增强，游客对自然风光的需求也将不断增加。
古越龙山这种宜人的自然环境将吸引更多的游客前来欣赏和体验。
另外，随着旅游业的快速发展，古越龙山也将迎来更多的旅游投资。
未来，古越龙山的旅游设施和服务水平将得到极大的提升。
更多的酒店、度假村和文化体验项目将相继出现，为游客提供更好的旅游体验。
同时，古越龙山也将与周边的旅游景区形成联动，共同打造更具吸引力的旅游品牌。
综上所述，古越龙山拥有得天独厚的地理位置和丰富的历史文化底蕴，加之宜人的自然环境和不断发展的旅游业，其未来前景非常广阔。
我相信，在不久的将来，古越龙山将成为国内外游客不可错过的旅游目的地，也将为临安区的经济发展和文化传承做出更大的贡献。
古越龙山借力央视,再铸黄酒辉煌
数风流人物品古越龙山——古越龙山借力央视，再铸黄酒辉煌2004年11月18日央视黄金时段广告招标会上，一向低调的绍兴黄酒企业集体亮相参与招标，中国黄酒的龙头老大——浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司更是一举拿下了2005年9至12月份间央视黄金时段新闻联播后天气预报前5秒钟，焦点访谈节目前15秒等2个标的物。
古越龙山2005年在央视的广告投放量达到破纪录的6000万元，成为央视“黄酒第一标”。
业界认为：古越龙山此举吹响了黄酒企业大规模进军全国市场的号角。
2005年9月，古越龙山由陈宝国代言的新版广告片在CCTV1黄金强档震撼登场。
陈宝国那句“数风流人物，品古越龙山”迅速风靡全国。
可以预见，随着黄酒消费旺季的到来，古越龙山借助央视必将上演了一场品牌快速成长的好戏。
其实，古越龙山在黄酒业中早已是“赫赫有名”。
1997年5月，中国绍兴黄酒集团独家发起组建了浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司。
古越龙山成为中国唯一黄酒上市公司。
古越龙山还是中国黄酒行业唯一中国名牌产品；唯一中国驰名商标。
古越龙山旗下的“沈永和”始创于1664年，是我国历史最悠久的黄酒。
千百年来，古越龙山立足江浙，名扬四海，1988年，古越龙山更被列为“国宴用酒”。
目前，古越龙山是国内唯一一家年产量超过10万吨的绍兴黄酒生产企业，古越龙山绍兴花雕酒更成为绍兴黄酒的卓越代表。
古越龙山毫无争议地坐上“绍兴黄酒第一品牌”的交椅。
黄酒发展迎来春天，品牌角逐升级“天下黄酒源绍兴”，黄酒是中国最古老的酒，被誉为“中华国粹”。
绍兴黄酒更以选料上乘，工艺独特，酒精度低，营养丰富，并具有多种养身健体之功效而著称于世。
绍兴黄酒早已成为中国黄酒的代名词。
然而，长期以来，国人对黄酒并不熟识，黄酒也一直偏居一隅，主要在江浙一带流行。
江浙沪等地的销量占全国的80%左右，众多黄酒企业因为品牌发展战略的缺失，也没有大力宣传自己，黄酒发展十分缓慢。
近年来，中国酒业的形势大变。
随着人们生活水平的提高以及健康饮酒观念的盛行，传统的白酒等烈性酒增长缓慢，消费总量徘徊不前。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、古越龙山股份有限公司简介公司位于浙江，全名为古越龙山绍兴酒股份有限公司，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，黄酒年生产能力13万吨。
主要产品“古越龙山”、“沈永和”、“状元红”、“鉴湖”、“古纤道”牌绍兴酒是国家优质产品，多次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。
“古越龙山”是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“沈永和”老字号和“鉴湖”是浙江省著名商标。
公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉。
古越龙山股份有限公司已于1997年3月上市。
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司（以下简称公司或该公司）系经浙江省人民政府证券委员会浙证委[1997]23号文批准，由中国绍兴黄酒集团有限公司发起设立，1997年5月8日在浙江省工商行政管理局登记注册，取得注册号为3300001001104 的《企业法人营业执照》。
公司股票已于1997年5月16日在上海证券交易所挂牌交易。
根据2009年3月16日公司第四届董事会第二十七次会议决议并经2008年度股东大会决议通过，公司于2009年4月29日以2008年末总股本37，248万股为基数，向全体股东以资本公积按每10股转增5股的比例转增股本共计18，624万股，每股面值1元。
公司于2009年6月16日完成工商变更登记，取得注册号为330000000027732 的《企业法人营业执照》。
公司现有注册资本55，872 万元，股份总数55，872万股（每股面值1 元）。
其中，有限售条件的流通股份：A 股22，653.36万股；无限售条件的流通股份A 股33，218.64万股。
二、公司的战略分析：（一）公司外部环境分析1.宏观环境因素分析——PEST模型（1）政治-法律因素（P）国家的酿酒行业政策是积极发展黄酒。
根据“十五”计划和2015年规划，黄酒产量要从2000年的145万吨增加到2015年的250-280万吨。
黄酒行业仍然有很大的增长空间。
目前黄酒在各种酒类产品中的消费税负最轻，体现了国家对黄酒行业的扶持。
从国内法律环境角度来看：古越龙山有非常大的机会。
第一，国家质量监督检验疫总局根据《原产地域产品保护规定》，将绍兴黄酒列入保护产品名单，这一措施有利于提高古越龙山黄酒产品的声誉、品牌价值，维护传统特色，为古越龙山公司做大做强提供了条件。
第二，近几年国家鼓励黄酒出口，在很多产品下调甚至取消出口退税的大环境下，维持黄酒13%的出口退税。
根据规定，黄酒属于从量计征的消费税产品，黄酒每吨定额征收的消费税为人民币240元。
是饮料酒中税负最低的。
（2）经济因素（E）2009年以来，面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策。
较快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐步增强，整体向好态势趋于明显，取得了显著的成效。
我国经济增长逐季加速，稳步上升趋势基本确立，快速回升主要依靠内需拉动，投资和消费增势强劲，进出口跌幅收窄，出口已在低位企稳，CPI和PPI环比由降转升，同比降幅收窄，人均GDP增长。
（3）社会-人文因素（S）黄酒行业是快速消费品行业，随着人口增长、国民收入水平提高和城镇化深入推进，“十二五”时期，城乡居民对食品消费需求将继续保持较快增长的趋势。
城乡居民对食品的消费将从生存型消费加速向健康型、享受型消费转变，从“吃饱、吃好”向“吃得安全，吃得健康”转变，食品消费进一步多样化。
在“调结构、促消费”成为主题的背景下，给黄酒企业带来了持续的战略机遇。
消费升级趋势不变。
居民收入水平的提高将提升消费者的消费能力，同时随着卫生、健康、食品安全意识的不断加强，主动选择饮用有安全保障的产品。
在消费升级的大背景下，黄酒企业针对不同消费群体，通过技术创新和产品创新，开发出不同口感、包装的产品，体现现代、时尚元素，使消费群体进一步扩大，消费群体由低收入人群向高收入人群转移，由老年群体向年轻群体扩散。
近年来黄酒消费升级体现在消费场所、流通渠道、消费人群和消费结构的升级上，潜在的中高端消费群体逐年增大。
随着消费升级的不断推进，未来黄酒行业规模将继续扩大，延续近年来的良好发展势头。
2012年黄酒行业将继续走向品牌集中化，品牌底蕴深厚、产品品质稳定、营销贴近市场的黄酒企业将继续引领行业的发展。
顺应健康养生潮流。
黄酒产业的发展顺应了人们健康养生的生活理念和生活需要，促进了人们饮食结构的改善和生活品质的提升。
随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，养生、健康饮酒理念日益深入人心，人们更加关注健康和养生。
健康消费理念的普及带来酒类消费替代效应，人们将会越来越多地选择低酒精度、健康型酒类；在消费方式上，由单纯嗜好性饮用向交际性、功能性转变。
黄酒低度、营养、保健等特有的品质，迎合了时代的潮流，成为消费者首选酒类之一，喝黄酒有益健康的理念深入人心，从而推动黄酒的发展。
（4）技术因素（T）绍兴黄酒恪守独特的传统生产工艺，以优质糯米、小麦和鉴湖佳水为原料，其独一无二的品质，得益于稽山鉴水的自然环境和独特的鉴湖佳水，更在于上千年来形成的精湛的酿酒工艺所致。
传承千年的绍兴黄酒酿制技艺被列入国家级非物质文化遗产，具有无法复制的核心竞争力。
2.产业竞争性分析——现有竞争者之间的竞争程度从国内黄酒市场角度看：中国黄酒市场还有开发的空间，我国黄酒的总体规模不大，目前拥有700多家黄酒酿造企业，生产规模在千吨级别以下的占整个行业的80%。
古越龙山生产规模大，经济实力强拥有许多黄酒方面的专家，公司有一定研发能力，黄酒产品品质优且是中国的百年品牌。
面对现今的黄酒市场还是有非常大的发展空间的。
但是在市场上古越龙山还是有很多竞争对手的，其中之一是塔牌。
塔牌年产黄酒5万吨，是目前行业中手工酿制黄酒产量之首。
除去塔牌，还有会稽山和金凤就业两家公司。
金枫酒业的营销网络主要布局在上海，而三家绍兴酒主要在江浙市场。
在这三个竞争对手中金枫酒业是个最为强劲的竞争对手，古越龙山要想把市场扩大到全国就会和金枫展开激烈地竞争。
而且双方都把目标瞄准中高端黄酒市场。
其他竞争者如下图：企业名称企业产能主要产品品牌销售地区品牌策略主要荣誉古越龙山11万吨“古越龙山”、“沈永和”、“鉴湖”、“状元红”以与上海、江浙为主，全国各大城市也销售，并有一定的出口量多品牌策略、通过品牌的差异进行产品定位的细分“古越龙山”是黄酒行业唯一中国驰名商标，唯一国宴专用黄酒绍兴东风酒厂11万吨“会稽山”以与上海、江浙为主，全国各大城市也销售，并有一定的出口量单一品牌下挂多规格产品，通过年份来区分产品档次、并通过产品包装体现“会稽山”国家重点保护商标，“会稽山”绍兴酒被国务院首批列入原产地域保护产品。
绿色食品塔牌绍兴酒厂5万吨塔牌（主要产品：花雕、加饭、善酿、香雪、元红）主要销售绍兴，在江浙上海也有销售，销售区域比较狭窄单一品牌下挂多规格产品，通过产品的特点进行产品分类塔牌绍兴酒先后六次获得国家级金奖和国际金奖，被誉为“东方名酒之冠”东湖酒业1.5万吨圣塔牌主要销售地区在绍兴销售区域狭窄单一品牌下挂多规格产品，通过产品的特点进行产品分类产品以低档酒为主曾获得首届中国国际食品博览会金奖、香港国际名优产品博览会金奖等国际、国内蓍名大奖中粮绍兴酒业“黄中皇”、“孔乙己”、“流觞亭”、“长城”、“华夏俱乐部”多品牌策略，品牌之间有区分，个别品牌有一定的现代气息绍兴县酒厂3万吨“越鑑“牌（主要产品有元红酒、加饭酒、花雕酒、香雪酒、东方女仕酒、姜香醇、糟烧等）销北京、上海、广州等二十多个省市，也销售海外单一品牌下挂多规格产品，通过产品的特点进行产品分类产品多次荣获省优、部优、国际金奖女儿红酒业2万吨“女儿红”销售，主要在江浙和上海，也销往国外单一品牌下挂多规格产品“女儿红”牌荣获浙江省著名商标、绍兴市著名商标其他黄酒企业一共有98家黄酒企业，有12家原产地保护，可以用绍兴黄酒品牌，在诉求上古越龙山诉求以文化历史为主，东风酒厂的会稽山诉求主要是绿色食品，绍兴黄酒企业对外做广告的很少，很多产品诉求并不明显，绝大多数企业以低档产品为主，并且销售地区集中在江浙，特别是绍兴市场。
在绍兴市场上，主要的产品有古越龙山、会稽山、女儿红、塔牌等，竞争并不激烈，这几个品牌已经占去了大部分的市场。
（二）公司内部条件分析1.财务能力分析古越龙山的经营状况：从古越龙山公布了2011年半年报，公司实现营业收入6.75亿元，同比增长30.60%；营业利润1.15亿元，同比增长100.27%；实现归属于母公司的净利润0.84亿元，同比增长62.12%。
实现基本每股收益0.13元，业绩高于市场预期。
古越龙山收入的大幅度上涨是因为原酒和女儿红的销售额提高，但是古越龙山其他品牌酒的销售令人堪忧。
这有可能会增加公司的经营风险2.市场营销能力分析黄酒消费已走向全国。
绍兴黄酒依旧引领黄酒市场的消费主流，在浙江市场则占据绝对优势。
随着黄酒企业加强营销投入和努力培养消费人群，通过产品创新使消费群体进一步扩大，人口流动也带动了黄酒文化和消费习惯的传播，黄酒消费已突破传统消费区域，逐渐由浙江、江苏、上海等地区向南北蔓延，市场区域局限性正在逐渐淡化。
非传统黄酒消费区域为黄酒发展提供了更多的市场机遇和良好的发展空间。
随着市场全国化进程的推进，在北方以及西南部分地区表现出了良好的增长态势，特别是在北京、成都、广州等主流城市龙头企业的品牌优势愈加明显，且产品销售主要以中高端为主。
3.企业文化分析古越龙山有着良好的企业文化文化：近年来，古越龙山继承发扬黄酒企业文化优良传统，吸收借鉴国内外先进企业文化成果，提炼形成“和于仁义、成于精酿、行于至诚”的企业核心价值观，将“团结拼搏，传承文明，酿造国粹，滋养人生”作为统一的企业精神，提出了“打造一流黄酒企业，争创国际知名品牌”的企业愿景，建立了统一的“古越龙山”企业标识体系，构建了符合现代企业发展方向、具有鲜明时代特征和黄酒特色的企业文化体系，并将之转化为企业的独特优势和核心竞争力，成为“古越龙山”实现新发展的引擎。
4.SWOT矩阵分析（1）优势古越龙山是上市公司，是上市公司就会存在优势，第一通过上市方式筹集的资金，往往比从直接投资或创投基金所取得的资金所需成本低得多，可以降低成本的资金；第二上市除了可吸引世界各地的资金之外，还对企业的形象及声望大大地提升；第三对企业的新产品质素及银行信贷的信心亦大大提高；第三企业可以透过上市后员工奖励计划加强与员工的关系；第四加速业务发展。
古越龙山向银行贷款，利息往往亦较低，借贷额度亦相应提高。