目标成本的建立过程

2、2 确定目标利润率
公司层面规划 （宏观）
产品组合
长期产品规划 目标销售利润率 资产报酬率 权益报酬率 经济附加值
产品层面规划 （微观）
预计市场容量
目标市场份额 竞争者的市场价格 预计销售量 经理对其产品的预 期
2、2 确定目标利润率(续)
公 司 层 面 规 划
长期产品与 利润规划 要求的财务 报酬率
目标成本的建立过程
市场调查 市场价格
产品的 市场定位
理解顾 客的需求
定义产品特征
目标成本
市场竞争分析
要求的利润
1、 目标成本法的特点
•鲜明的市场导向
•以开发设计作为产品成本控制的重点 •追求成本的战略性抑减
•强调企业之间的协作
目标成本法的特点 (续1)
成 本 成本将 是… 盈 利
价格
成本加成法计 算价格
确定零部件采购目标成本
help公司实施案例
Kitchen help公司是一家厨房小家电制造商， 概况 生产烤面包机、煮咖啡器、研磨机、搅拌机、 果汁机、电动雕刻刀以及开瓶器等产品。 它面临着激烈的竞争，市场上主要的竞争者 市场 环境 品牌包括：美诗咖啡、磨利乐斯、博朗、夸普 斯、夏普以及东芝等。 公司正在努力寻找各种产品中开拓市场的机会。 目标
成 本
盈 利 成本应 是…
市场价格
市场价格倒推 成目标成本
2、 确定产品价格及利润率
• 确定目标销售价格 • 确定目标利润率
2、1、1 传统定价方法
•成本加成法 •边际成本定价法 •产量定价法 •溢价定价法
不适用于 越来越激烈的 竞争环境
2、1、2 目标成本环境下确定产 品价格
• 竞争环境下确定产品价格时的四个关键因素：
产品组合
¬
销售利润率
=
预计
要求 目标利润
预计销售量 产 品 层 面 规 划
市场份额
市场价格
3、目标成本法的实施
• 战略层次的目标成本 • 产品层次的目标成本 • 零部件层次的目标成本
3、1 战略层次的目标成本
可允许成本＝目标销售价格－目标边际利润 战略性成本降低目标＝现行成本－可允许成 本
3、1 战略层次的目标成本(续 )
煮咖啡器是列入考虑的产品之一。Kitchen help
目前生产传统过滤式咖啡器以及蒸馏咖啡器。
从顾客出发
市场调查 受过大学教育，并处于上升阶段的消费者希望可以在家中享受 更美味的食品。进一步的市场调查又发现，家庭美食这个市场 利基可以通过咖啡器生产线来开发。
产品的市场定位
将咖啡研磨器与过滤系统组合成为一个独立的咖啡器。这一 新设计将对新鲜咖啡豆进行研磨，并在研磨篮中冲入滚烫的 水，使得做出的咖啡具有浓咖啡的味道与口感。
如果产品设计不能够实现市场所允许的成本，在给定的 企业能力和零部件供应商的条件下，需要将战略性成本 降低目标分解为可实现的成本降低目标
3、2 产品层次的目标成本(续1)
• 产品层次目标成本＝现行成本－可实现的 成本降低目标
3、2 产品层次的目标成本(续2)
战略层次的目标成本 （可允许成本） 产品层次的目标成本
60×16=9.6 60×8=4.8 50×12=6
40×8=3.2 100×16=16 95×4=3.8 100×12=12 35.0
20.4
10.0
20 16 8 12 16 4 12 12 100
3、实施价值工程
识别成本削减的部件 提出成本削减措施
测试并实施可行的成本削减措施
维持产品功能不变、降低成本 维持产品成本不变、增加功能
尽量减小差距
•技术、设计人员把技术 与生产程序推向一个极 限的位置 •全程设计工程技术：功 能成本分析（FCA）、 生产组装线的设置 （DFMA）、质量功能分 解（QFD ） 联合供应商降低成本 寻找更加低成本的材 料 签订长期合同 形成伙伴关系，实现 长期共赢
各种成本控制方 法综合使用 其他方面最大限 度地降低成本， 如与供应商进行 零存货安排等等
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Ô ô­ Ñ ò É Ò Ì ´ Â Í
Ð ô ¹ Å Ã 50×20=10
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50×20=10 30×16=4.8 10×16=1.6 50×12=6 5×4=0.2 20×12=2.4 80×12=9.6 15.0 10.0 9.6
提出成本削减措施
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Kitchen help 煮咖啡器电子显示板
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Ⅰ对于已有一定的市场历史而对公司来说确是新产品的产品，明 确顾客要求，确定可接受的价格，以及进行竞争分析相对简单。 在这种情况下，确定顾客的要求与找到适合公司进入市场利基是 联合进行的。
Ⅱ对于市场也是全新的产品，其定价难度通常较大。因为这时不 存在可比基础，来从中发现顾客需求或评价竞争者所提供的产品。
识别成本削减的部件 Kitchen help
咖啡壶的价值指数
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3、3 零部件层次的目标成本
产品层次目标成本 主要功能成本
分解
零 部 件 目 标 采 购 成 本
最终挤压到
零部件供应商
目标价格
目 标 成 本 法 的 实 施
长期目标利润
可允许成本
现行成本
战略成本降低目标
可实现的成本降低目标
产品目标成本
否 修改产品或工序设计
设计是否符合目标成 本要求
是 确定主要功能目标成本
竞争分析
顾客百度文库要/ 要求/品味
目标市场份额
可接受价格
2、1、2 目标成本环境下确定产 品价格(续)
竞争分析
顾客/需求/品味
最终产品特性
顾客的支付意愿
市场价格
目标市场份额
2、1、3 为新产品确定价格
• 分配到四个要素（顾客要求、可接受价格、竞争分析以及 目标市场份额）的权重会随着产品“新”的程度而有所变 化。
运用 成本 分析
实行 持续 改进
在价值链上降低成本的一些方法
•缩短供应商的周转时间。 •减少零部件与产品的运输距离。 •给与成本削减建议以激励，使所有 方案取得双赢。 •让价值链成员参与精益生产。 •减少价值链成员面对的不确定性， 共享产品估计与生产安排方面的信 息。 •让价值链成员参与到全面质量管理 中。
定义产品特征
产品定义应包括如下一些具体项目：如一个8杯容量的 卡拉卡夫瓶、研磨器的尺寸、刀片转速、咖啡器的大小 及形状、加热装置的尺寸、加热器规格等。产品定义通 常采用蓝图、计算器设计图、模型或实际大小模型的形 式。
市场价格
带有定时器的八杯容量过滤式咖啡器目前的市场价格 为69美元，而一个单独的咖啡研磨器为15美元。因 为新产品会将这两项产品特性结合起来，并且能使咖 啡味道更加浓郁，因此，Kitchen help可以为此产品 指定略高于84美元的价格。公司希望获得20%市场份 额，目标价格设定为100美元。
2、1、4 为现有产品确定价格
• 基于产品功能的调整方法 根据现有产品新增或删减的功能，在产品价格上 相应地加上或减去该功能价值。 • 基于产品物理特性的调整方法 参考产品的物理特性来定价，如产品重量、扭矩 抗力、马力等。 • 基于竞争者的调整方法 根据竞争者的产品来确定价格。定价公式的基础 是估计市场对竞争者提供的产品功能、特性的价 值认定。
市场竞争分析
能够提供具有浓咖啡口感，却无需像咖啡器那样复杂和费时 操作的咖啡器具有一定的市场，并且这一市场的竞争非常有 限。
理解顾客的需求
8个队顾客重要的产品特征： • 做出的咖啡具有浓咖啡的味道与口感。 • 易于拆卸和清洗。 • 多余6杯的容量。 • 外观好看。 • 有定时器，能在制定时间自动开始。 • 对不同的咖啡豆研磨良好。 • 咖啡冲好后能够保温。 • 能在指定时间之后自动关闭。
的进 评行 级相 关 功 能
Kitchen help咖啡壶的质量功能开发矩阵
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目标销售价格√
目标边际利润 √
挤压
现行成本
-
可允许成本
战略性成本降低目标
压力传递
设计人员
零部件供应商
3、2 产品层次的目标成本
可允许成本的计算并没有考虑产品设计者以及产品零部件 供应商降低成本的实际潜力，从而不能保证产品层次的目 标成本与代表着市场压力的可允许成本完全相吻合。
产品设计者应千方百计地在可允许成本的水平上开发能 满足顾客需求的产品。但事实上，产品设计者并非总能 一次成功 。
目标成本
=
90美元
要求的利润
小家电行业通行的销售利润率为7%到10%，Kitchen help因此决定在这个产品上设定10%的目标利润率。
实现目标成本
计算成本差异 计划压缩成本
运用 价值 工程
生产
进行最 初的成 本估计
与目标 成本比较
设计 产品/ 流程
估计 可达到 的成本
按设计 投入 生产
实际成本
实施价值工程，实现成本削减
产 品 设 计 成 本 分 析 价 值 工 程
成 本 估 计
1、设计产品与流程
• 计算机辅助设计（CAD） • 计算机辅助制造（CAM）
2、进行成本分析
五个作业
与列 功出 能产 清品 单部 件
进对 行成 分本 解按 功 能
的确 相定 对顾 顺客 序需 求
联将 系特 起性 来与 功 能
比较研究竞争对手排名
■=竞争对手排名 □=我们的排名
100 õ ¡ 95 õ ¡
设计参数和顾客需求的相关性
▢=强相关 ●=中度相关 ○=弱相关
Kitchen help煮咖啡器部件的功能成本分 析
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