职业院校学生毕业实习总结

实习总结

高职营销04 丁颖

经过半年时间的实习，高职营销04班43名同学顺利完成了这一阶段的实习，现将学生的实习情况和学生的实习心得体会汇总如下。高职营销04这个班级是个合成班。这个班级是由32名张家港学生和11名靖江学生组成。这些学生的实习单位大多分布在张家港和靖江两地。2009年4月中旬，我也亲自赶赴他们实习现场，了解了他们实习的情况。他们当中部分学生从事营销工作，部分学生是在自己家的厂里实习，部分学生在技术性的公司里，还有几个学生自主创业，已经注册了300万的公司。虽然各个学生从事的行业各有不同，但是他们都有一个共同的感想：工作不容易。

班长夏瑜，从事营销类的工作，她的实习心得是：在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

学生田敏，在一家网络公司做宣传工作，她的体会是：1、扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。

2、学好一门外语是你增加工资的资本。学我们营销这一行的，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴

没有什么区别）。3、不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事。”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你！4、团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指部门之间。

学生朱华，自主创业，深有体会：你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。象史玉柱那样短短几年就能扭转乾坤的旷世奇才实为罕见，所以我们大可不必以他为榜样。另外，无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。成功无定法，只有心法。不要以自己的弱势去模仿别人的优势。路都是在做的过程中摸索出来的。尤其是销售只有做了才知道方法在哪里。销售的路子永远不是构思策划出来的，都是在执行中改进，捕捉大灵感的。要把灵感付诸行动，执行中完善改进。做别人不愿意做的事情，走人性弱点回避而真正有用的时期！把自己逼到绝路，不要给自己留后路。只能往前冲，而不能给自己找理由找退路。

学生何宇，选择在家里继承家族企业，他的体会是：商业的本质是用心底的爱去找到社会的需求，站在客户的立场帮人解决问题，满足需求。销售是别人求你卖，绝对不是你求别人来买！这个社会永远没有便宜好占，有了便宜有了捷径往往与陷阱并存！商业的本质在销售，销售的本质根直销一样，会销售是基本功。销售的本质是人心，是信任，是成本，是效能比。绝对不是概率，概率是懒人的借口！当

然，教育的核心是教学。但是离了销售仍旧无法生存。

通过几个学生介绍自己的实习心得，我能感觉到学生在不断地成长，开始体会到工作的艰辛，挣钱的不容易。我希望他们能把这些宝贵的经验，投入到实践中去，并且在今后的工作道路中，能戒骄戒躁，每个人都有辉煌的未来。