蒙西集团北国经典(海拉尔)项目传播

蒙西集团北国经典（海拉尔）项目

传播方案

一、北国经典一期工程进度

9月6日，工程上完成主入口广场，营销中心主体结构施工，五幢定向主体结构施工，七幢联排别墅主体结构施工。外立面上完成营销中心及两栋定向单体。

二、北国经典销售节点安排

1、8月1日－8月15日

本阶段以消化剩余37套单位为主。透露加推两栋新单位和内部认购信息，积累有效的意向客户。

2、8月16日－9月6日，内部认购

实施内部认购优惠策略，吸引客户登记、交诚意金。在20天内积攒大量购买力，等待开盘集中释放。

3、9月6日，正式公开发售。现场增加的可供展示部分的硬件包括：

主入口广场；

营销中心及两栋单体外立面；

一套交楼标准示范单位（140平方米）；

一期模型。

4、9月6日－10月，强销阶段。

延续开盘热潮，迅速消化一期主要可售单位。

5、10月－2003年3月，尾盘销售。

执行“冬季特别优惠活动”，不定期推出部分单位以“一口价”销售。

三、北国经典营销推广策略

基于项目工程配合上的进度，以及项目整体的推售思路，从目前至9月6日公开发售之间的30余天时间作为项目整体推广销售过程中的预热期。预热期内主要的工作目标为：

A、推广上，在市场上建立较强的可识别产品形象；

B、销售上积累有效客户（包括意向客户和虽无购买意向，但认可该项目并且可能成为口碑传播媒介的客户）

考虑到本项目营销费用有限，必须集中绝大部分费用用于预热期和开盘，在短时间内进行高密度的媒体投放，重拳出击方能一炮而红。开盘后推广节奏渐缓，维持适度的市场曝光率以延续热销势头。概念上，执行“悬念——解惑”的广告策略，引发全城争论： 8月4日－8月10日，设置悬念。

三角地广告牌和20块路名牌同时更换广告画面，以纯净背景烘托出“谁是呼盟第一城？”的巨型问句。从8月4日至8日连续五天投放《海拉尔晚报》、《呼伦贝尔日报》报眼广告，设置疑问。

8月11日－8月24日，解答疑问。

8月11日起，同时以户外广告牌、报广软文、公交车身广告、路旗、工地包装等传播方式，回答问题并推出项目形象。更换三角地广告牌和20块路名牌的广告画面，推出项目气势恢弘的外观（鸟瞰图）和“呼盟第一城”概念。从8月11日起，连续两周在《海拉尔晚报》、《呼伦贝尔日报》上，以报眼广告解答“呼盟第一城”悬念，同时内页以整版软文配图的方式展示、深化项目形象，投放频率为每份报纸每周3次、共12次。

8月25日－9月6日，开盘造势。

8月25日起，使用多种传播形式进行整合推广。连续两周在《海拉尔晚报》、《呼伦贝尔日报》上投放半版或整版广告，保持频率为每份报纸每周2次，共8次。在呼伦贝尔电视台的高收视率节目插播5秒标版广告。伊敏河滨江广场树立动态形象广告和横幅。周末在成吉思汗广场举行现场秀，派发资料并接送看楼。提前数天以直邮、报广的方式发出开盘活动公告，开盘当天于项目主入口广场举行大型露天酒会。

9月6日－10月，延续形象。

开盘后的推广目标为保持适度的市场曝光、承接开盘持续热销。开盘后第一个工作日以报眼广告和新闻稿报道开盘火爆场面。此后每周一次进行报广投放。周末举行小规模活动、烘托卖场气氛。

四、预热期销售推广工作安排

（一）推广工作计划

在推广工作方面，包括大众传媒的组合应用、特定目标受众的信息传递、销售资料的设计制作以及开盘所需的现场包装。

1、大众传媒方面

（1）户外。包括立柱广告牌、楼体广告牌、路名广告牌和公交车身广告。（详见附件一）

A、机场路立柱（二面）；

广告方案为北国经典鸟瞰图画面、“城市名片”，发布时间8月1日。

B、三角地楼体广告牌（单面）；

C、路名广告牌（20块）；

以上执行悬念计划。8月4日－10日发布悬念，8月11日起发布项目核心概念和鸟瞰图。

D、公交车身广告。

选取部分行走市中心的线路，投放8月11日－9月10日，广告方案为鸟瞰图、“呼盟第一城”。

（2）报纸。（详见附件二）

1）软文方面。

A、预热期间，于8月11日－8月22日以每周六次的见报频度，安排在呼伦贝尔日报和海拉尔晚报（每周各三次）；版面上相当于

两周4个整版、8个半版；传播任务上，侧重于以系列软文的形式，立足项目各卖点，分6个篇章深入阐释项目内涵。

B、公开发售后，侧重于以新闻稿形式发布项目动态信息。

2）平面广告方面。

针对8月16日认购节点和9月6日公开发售节点。安排如下：

A、认购节点，自8月4日－8月22日，该节点将配合软文，以报眼广告的形式发布悬念策略和项目核心概念。

B、公开发售节点，以内页（或封底）版面广告，系列发布项目形象及公开发售信息。

3）电视方面。

安排在呼伦贝尔电视台高收视率节目插播5秒标版广告，内容为鸟瞰图画面及核心概念。

2、针对机关单位、公务员及蒙西会成员的小众传媒方面，安排制作DM。

以开盘酒会邀请函的形式，融合项目介绍，于开盘前一周直投或邮寄。开盘后可配合现场小型活动，不定期进行直投。

3、销售资料。

销售现场所需展示的销售资料包括折页、手袋、一期模型，配合8月启用新销售厅进行基本项目信息介绍。

4、现场包装

主要包括工地围板、楼梯挂幅、导示系统以及新销售厅包装。具体包装清单待定。

5、现场活动安排：

1）9月6日，于项目主入口广场举办大型露天酒会。

2）公开发售后，周末于销售厅门口举行小规模活动，烘托卖场气氛。

（二）销售工作计划（目录）

1、销售手册及培训计划；

2、销售方案及价格体系。