保险行业电销客户需求激发
保险电话销售技巧和话术
保险电话销售技巧和话术引言保险电话销售是现代销售技巧中常用的一种方式。
通过电话销售，销售人员可以直接与潜在客户进行沟通，并进行产品推介和销售。
然而，销售人员在电话销售过程中需要具备一定的技巧和话术，以提高销售成功率。
本文将介绍一些常用的保险电话销售技巧和话术，帮助销售人员更好地开展工作。
保险电话销售技巧以下是一些保险电话销售的技巧，可以帮助销售人员提高销售效果：1.热情友好的招呼：在电话接通后，销售人员应以友好和热情的语气迎接客户，并自我介绍。
这能够有效拉近与客户的距离，建立起信任感。
2.了解客户需求：在电话销售中，了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户进行对话，销售人员可以了解客户所关心的问题和需求，从而根据客户的需求进行产品推介。
3.个性化销售：每个客户都是独一无二的，销售人员应根据客户的特点进行个性化销售。
例如，如果客户是年轻人，可以着重推介保险的经济效益；如果客户是家庭主妇，可以强调保险的保障作用。
4.明确的产品优势：在电话销售中，销售人员需要清晰地表达产品的优势，并与客户分享产品的价值和好处。
例如，销售人员可以强调产品的保障范围、理赔速度等方面。
5.回答客户疑问：在电话销售过程中，客户可能会有各种疑问。
销售人员应耐心听取客户问题，并提供详细的解答。
这能够增加客户对产品的信任感，并提高销售成功的概率。
6.引导客户下一步：在电话销售的最后阶段，销售人员应引导客户进行下一步行动。
例如，可以提供在线购买链接，或提供预约见面的方式。
这能够促使客户做出决策，并增加销售的机会。
保险电话销售常用话术为了更好地进行保险电话销售，以下是一些常用的话术示例，可供销售人员参考：1.客户招呼：您好！我是XX保险公司的销售代表，很高兴为您服务。
请问您对保险有什么了解或疑问吗？2.了解客户需求：请问，在您购买保险方面您最关心的是什么？我们的产品有很好的保障范围和理赔速度，能够满足您的需求。
3.产品推介：我们的XX保险产品以经济实惠和全面保障而著称。
保险销售需求激发话术训练教材
保险销售需求激发话术训练教材1. 引言保险销售是一项重要的工作，而在销售过程中，如何激发客户的购买需求是至关重要的一环。
本文将针对保险销售需求激发话术进行训练教材的编写，帮助销售人员更好地掌握激发客户需求的技巧。
2. 了解客户需求在进行保险销售时，首先需要了解客户的需求。
只有了解客户的需求，才能针对性地提出激发购买兴趣的话术。
以下是一些了解客户需求的常用问题：•你对保险有了解吗？•你对你的家庭/汽车/健康等方面的保险需求有什么考虑吗？•你最近是否有遇到过任何与保险相关的问题或困扰？3. 引起客户关注在了解客户需求的基础上，通过一些引人注目的话术引起客户的关注，进一步激发购买需求。
以下是一些常用的引起客户关注的话术：•“您是否意识到，生活中的意外事故是随时可能发生的呢？”•“你是否担心你的家人或自己在意外情况下面临的经济风险？”•“在这个不确定的世界里，保险可以为您提供安全感和保障。
”4. 强调保险的重要性和优势接下来，需要向客户传达保险的重要性和优势，进一步加深他们的购买意愿。
以下是一些常用的强调保险的重要性和优势的话术：•“保险可以帮助您应对未知的风险，为您及您的家人提供经济保障。
”•“在您遭遇突发意外或疾病时，保险可以为您支付医疗费用，减轻经济负担。
”•“通过购买保险，您可以保护您的资产和财务利益，以及家庭的未来。
”5. 提供相关案例和成功故事除了理论上的说明，通过提供真实的相关案例和成功故事，可以更加直观地展示保险的重要性和优势。
以下是一些常用的提供相关案例和成功故事的话术：•“有一个客户，在没有购买健康保险的情况下突发重病，面临巨额医疗费用，最终导致家庭陷入经济困境。
如果他们购买了保险，将会大大减轻经济压力。
”•“我曾经帮助一位客户购买了汽车保险，他在发生车祸时得到了及时赔偿，不仅修理费用全额报销，还提供了临时车辆使用，让他的生活没有受到太大影响。
”6. 解决客户疑虑和异议在销售过程中，客户可能会产生一些疑虑和异议。
保险销售中的客户需求分析与解决方案
保险销售中的客户需求分析与解决方案在保险销售中，了解客户的需求并提供适当的解决方案对于建立长期合作关系至关重要。
本文将探讨保险销售中的客户需求分析及相关解决方案。
第一部分：客户需求分析一、调查客户背景和风险承受能力为了更好地了解客户需求，保险销售人员需要开展客户背景和风险承受能力的调查。
这包括客户的家庭状况、财务状况以及已有保险产品等。
通过这些信息，销售人员可以了解客户的经济状况，确定他们的风险承受能力，并根据需求提供个性化的保险解决方案。
二、分析客户需求和保障目标了解客户的需求和保障目标是推动保险销售的核心。
销售人员需要通过深入的对话和咨询，了解客户关注的风险，例如意外伤害、疾病、财产损失等。
在此基础上，销售人员可以为客户提供相应的保险产品，以满足他们的特定需求。
三、考虑客户生命周期阶段客户的生命周期阶段对于确定其保险需求至关重要。
例如，年轻人可能更关注意外伤害和人寿保险，而家庭中的中年人则可能更关注医疗保险和财产保险。
销售人员需要根据客户的生命周期阶段提供有针对性的保险产品，以满足他们在不同阶段的风险保障需求。
第二部分：解决方案一、个性化保险套餐根据客户的需求和风险承受能力，销售人员可以为客户提供个性化的保险套餐。
这意味着将不同的保险产品组合在一起，以满足客户在不同领域的需求。
例如，一个家庭可以购买综合保险套餐，包括意外伤害保险、医疗保险和财产保险等，以确保全面的风险保障。
二、教育客户风险知识和保险概念在保险销售过程中，销售人员应该教育客户有关风险知识和保险概念。
这样，客户将更容易理解保险的重要性，并能够作出明智的决策。
销售人员可以通过案例分析、图表和简明扼要的语言，向客户解释不同保险产品的特点和保障范围，使客户有能力作出正确的选择。
三、提供便捷的服务和理赔流程客户在购买保险产品后，需要得到方便和高效的服务。
销售人员应该致力于提供便捷的服务和简化的理赔流程，以满足客户的需求。
这可以通过建立在线平台、24小时客户服务热线以及简化的理赔手续等方式实现。
电销保险话术
电销保险话术一、引导客户兴趣你好，我是XX保险公司的销售代表，今天给您打电话是因为我们有一款非常适合您的保险产品，能够提供全面的保障和财务支持。
我想先了解一下您对保险的了解程度，您是否有购买保险的计划呢？二、了解客户需求根据客户的回答，可以针对不同的情况进行相应的回应。
如果客户对保险了解较少，可以简单介绍保险的基本概念和重要性，并借此机会引导客户进一步了解保险的好处。
三、明确产品特点我们的保险产品有以下几个特点：首先，我们的保险计划非常灵活，可以根据您的个人需求和风险承受能力进行定制；其次，我们的保险产品涵盖了综合意外、重大疾病、意外身故等多种保障，能够为您提供全面的保障；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供支持。
四、强调产品优势与其他保险产品相比，我们的保险产品有以下几个优势：首先，我们的保险产品覆盖范围广，能够提供全面的保障，无论是意外还是疾病，都能得到及时赔付；其次，我们的保险产品提供的保额较高，能够更好地保障您和您家人的财务安全；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供更多选择。
五、解答客户疑问在销售过程中，客户可能会提出一些疑问，例如保险费用、理赔流程等。
我们需要根据客户的具体问题，提供准确、清晰的答案，并尽量帮助客户消除疑虑。
六、引导客户购买在介绍完产品的特点和优势后，可以询问客户是否对我们的保险产品感兴趣，并提供购买的相关信息和流程。
同时，可以强调购买保险的重要性和紧迫性，以促使客户尽快做出决策。
七、跟进客户需求如果客户表示有购买意向但需要进一步考虑，我们可以约定一个后续跟进的时间，并提供更多的资料和解答客户的问题，以帮助客户做出决策。
八、总结和回顾在结束电话之前，可以对整个销售过程进行总结和回顾，确认客户的需求和购买意向，并再次强调我们的保险产品的优势和重要性。
九、结束电话感谢客户的时间和耐心倾听，表达对客户的期望和希望能够与客户建立长期合作关系，并预祝客户生活、工作顺利。
保险销售促成方法和技巧
保险销售促成方法和技巧保险销售是一门技术活，需要销售人员具备一定的销售方法和技巧。
下面将介绍一些保险销售促成的方法和技巧。
1.了解客户需求：在销售之前，首先需要了解客户的需求和痛点。
通过问询和倾听，了解客户的实际情况和对保险的需求，进而能够有针对性地向客户推荐适合的保险产品。
2.提供个性化的解决方案：根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
客户不会对“一刀切”的销售技巧感兴趣，而是希望得到能够解决自己问题的方案。
因此，销售人员应针对不同客户的不同需求，提供符合他们实际情况的解决方案。
3.沟通和倾听：在销售过程中，加强与客户的沟通和倾听。
通过沟通，了解客户的意愿和期待；通过倾听，理解客户的观点和想法。
只有真正理解客户，才能更好地提供解决方案，并与客户建立信任和亲近感。
4.销售技巧和方法：销售人员需要掌握一些销售技巧和方法。
例如，利用提问的方式引导客户思考，激发他们对保险的需求；利用演示和案例介绍，向客户展示保险产品的优势和价值；利用语言的技巧，增加销售信息的吸引力和说服力等等。
这些销售技巧和方法能够帮助销售人员更有效地进行销售。
5.建立信任和关系：在保险销售中，建立信任和关系非常重要。
客户往往更愿意与他们信任和喜欢的销售人员合作。
因此，销售人员应积极主动，与客户建立良好的人际关系，增加彼此之间的默契和互动，进而提高销售的成功率。
6.跟进和服务：售后服务对保险销售的促成也起到至关重要的作用。
销售人员应跟进客户的购买情况，及时为客户提供售后服务，解答他们对保险产品的疑问和担忧。
在跟进和服务中，销售人员也有机会与客户建立更深厚的关系，为长期合作打下基础。
7.不断学习和提高：保险行业是一个不断发展和变化的行业。
为了提高销售的促成率，销售人员应不断学习和提高自己的专业知识和销售技巧。
通过学习，销售人员能够更好地应对客户的需求和变化，提供更好的服务和解决方案。
总之，保险销售的促成需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
保险销售技巧如何在客户需求中发掘销售机会
保险销售技巧如何在客户需求中发掘销售机会保险销售是一个竞争激烈的行业，销售人员需要掌握一系列销售技巧，以满足客户需求并发掘销售机会。
在这篇文章中，我们将谈论如何有效地在客户需求中发现销售机会。
1. 建立信任关系在销售过程中，与客户建立信任关系至关重要。
客户对销售人员有着很高的期望，希望能够与专业、可靠的人合作。
因此，销售人员需要展示出专业知识、良好的沟通能力和真诚的态度。
这样的建立信任关系能够提高客户对销售人员的信任度，使其更愿意与销售人员合作。
2. 听取客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员应该耐心聆听客户的需求，并且主动提问，以便全面了解客户的状况。
通过询问开放性问题，销售人员可以获得更多的信息，从而更好地满足客户的需求。
3. 个性化的建议根据客户的需求和状况，销售人员应该提供个性化的保险建议。
不同的客户有不同的需求，销售人员可以根据客户的风险承受能力、家庭状况和财务状况等因素，提供符合客户需求的保险产品和服务，从而增加销售机会。
4. 教育客户保险产品对于一些客户来说可能是比较复杂的，因此，销售人员需要有足够的专业知识来解释产品的相关细节。
通过教育客户，销售人员可以帮助客户更好地理解保险产品的价值和重要性。
在这个过程中，销售人员还可以介绍一些案例，以演示保险在现实生活中的应用。
教育客户不仅可以提高客户的保险意识，还能有效地发掘销售机会。
5. 提供增值服务为客户提供增值服务是发掘销售机会的一种有效方法。
销售人员可以向客户提供有关理赔申请、保单调整和风险管理等方面的建议和帮助。
通过提供这些额外的服务，销售人员不仅能够增加客户的满意度，还能够进一步了解客户的需求，为销售机会铺平道路。
6. 保持联系销售并不仅仅是一次性的交易，而是建立长期的合作关系。
销售人员应该定期与客户保持联系，了解他们的变化需求，并提供适当的建议。
通过保持良好的沟通，销售人员能够更好地了解客户，并有机会发掘更多的销售机会。
保险行业工作的销售技巧和客户开发
保险行业工作的销售技巧和客户开发保险行业是一个竞争激烈的行业，对于从事销售工作的人来说，要取得成功并与潜在客户建立良好的关系并不容易。
在这篇文章中，我将分享一些保险销售的技巧和客户开发的方法，帮助从业者提升销售能力和开拓客户资源。
一、了解产品与市场在销售保险产品之前，了解产品的特点、优势以及市场需求是非常重要的。
只有真正理解自己所销售的产品，才能更好地向客户传递价值，并应对潜在客户的疑虑和挑战。
此外，了解市场需求也是开发客户的关键。
通过分析市场趋势，我们可以有针对性地选择潜在客户，并为他们提供有效的解决方案。
二、建立信任关系在保险销售中，建立信任关系是非常关键的。
客户只有相信你和你所销售的产品，才会愿意购买。
为了建立信任关系，销售人员应该保持真诚、诚实和透明的态度。
同时，提供专业的咨询和解答客户的问题，以增加他们对你的信任。
此外，及时与客户跟进，了解他们的需求和反馈，并提供相应的帮助和支持，也是建立信任关系的有效途径。
三、有效沟通技巧在销售过程中，良好的沟通技巧是必不可少的。
销售人员应该学会倾听并理解客户的需求，同时能够清晰地表达自己的观点和建议。
通过与客户的有效沟通，可以更好地了解他们的期望和关注点，进而提供个性化的解决方案。
在沟通过程中，避免使用过于专业或复杂的行业术语，而是用简洁明了的语言解释产品的优势和风险，以帮助客户更好地理解。
四、利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的快速发展，利用这些工具来开发客户已经成为了必然之势。
销售人员可以通过建立个人或公司的专业网站，提供有价值的文章、博客或演讲来吸引潜在客户。
同时，利用社交媒体平台如LinkedIn、Facebook等来建立业务联系，与潜在客户保持沟通，分享行业动态，展示专业知识和经验，以提升个人和公司的形象。
五、持久耐心和坚持不懈保险销售往往是一个长期的过程，需要持久的耐心和坚持不懈的努力。
客户的购买决策常常需要时间和多次的接触，所以销售人员应该在客户关系的建立和维护上付出足够的耐心和努力。
车险电销优秀话术
车险电销的优秀话术需要具备说服力、亲和力和专业性，以吸引潜在客户的关注并促使其购买。
以下是一些可能有效的车险电销话术：1. 建立联系：- "您好，我是[你的名字]，来自[保险公司]，您现在方便吗？"2. 引起关注：- "我发现您是我们附近的车主，我想分享一些关于我们车险的信息，可能会对您有帮助。
"3. 强调价值：- "我们的车险不仅提供全面的保障，还有一些额外的福利，比如[特殊服务或折扣]。
"4. 了解需求：- "在为您提供推荐之前，我可以了解一下您目前的保险需求和关注点吗？"5. 个性化推荐：- "根据您的驾驶习惯和车辆状况，我们可以为您量身定制一份最适合您的保险计划。
"6. 比价优势：- "我们公司的车险价格相对竞争对手更有竞争力，而且我们提供更全面的保障。
"7. 强调服务：- "我们有24/7的紧急救援服务，确保您在任何时候都能得到帮助。
"8. 客户案例分享：- "我们有许多满意的客户，其中一位就是...，他们对我们的服务和理赔过程都给予了高度评价。
"9. 提供方便选项：- "我们有灵活的付款选项和在线服务，方便您随时管理您的保单和理赔。
"10. 结束呼叫：- "如果您对我们的车险感兴趣或有任何疑问，我可以为您提供更多详细信息，您觉得怎么样呢？"在进行车险电销时，注意倾听客户的需求和疑虑，根据情况调整话术，提供个性化的解决方案。
成功的车险销售通常建立在有效的沟通和客户关系上。
保险家庭激发需求话术
保险家庭激发需求话术在现代社会，保险已经成为家庭重要的财务支柱之一。
然而，很多家庭对于保险的需求并不清晰，缺乏对保险的正确理解和购买意识。
因此，作为保险销售人员，我们需要掌握激发家庭保险需求的话术技巧，通过沟通和交流，让客户意识到保险的重要性，引导他们提升保险意识，合理配置保险产品，为家庭未来提供保障。
1. 了解家庭的现状和需求在与客户交流时，首先要了解客户家庭的现状和需求。
可以通过询问客户的家庭结构、职业状况、收入水平、资产状况等方面的信息，全面了解客户的家庭状况。
只有了解客户的具体情况，才能更准确地判断客户的保险需求，并提出相应的建议。
2. 引导客户认识风险在对客户家庭情况有一定了解后，可以运用一些案例或数据，引导客户认识生活中存在的各种风险。
比如，家庭主要经济支柱突发疾病或意外导致无法工作，家庭在财务上将会受到怎样的影响等。
通过直观的例子，使客户更容易理解保险的必要性，并激发其保险购买意识。
3. 分析家庭保险需求根据客户的家庭情况和关注点，对客户的保险需求进行分析和量化。
例如，根据家庭主要收入来源确定家庭的收入保障需求，根据家庭成员健康状况确定医疗保障需求等。
通过对不同方面的保险需求进行综合分析，可以为客户提供更合适的保险产品建议，实现家庭全方位保障。
4. 提供个性化保险方案针对客户的具体需求和关注点，提供个性化的保险方案。
可以根据客户的家庭状况推荐相应的寿险、医疗险、意外险等保险产品，并说明产品的保障范围、理赔条件等重要信息。
在向客户介绍保险产品时，要简洁清晰地表达，让客户容易理解，提高客户对保险产品的认同感。
5. 鼓励行动并保持跟进在向客户提出保险方案后，应积极鼓励客户尽快行动，购买适合的保险产品。
可以借助一些促销活动或奖励措施增加客户购买意愿。
同时，要及时跟进客户的购买进展，帮助客户解决购买过程中的问题，确保客户成功购买并享受到保险保障。
以上就是保险家庭激发需求话术的基本要点，希望能帮助您更好地与客户沟通，引导客户认识保险的重要性，并提高客户的保险意识和购买意愿。
保险电销工作内容描述
保险电销工作内容描述
保险电销的工作内容主要包括以下几个方面：
1. 客户开发：通过电话主动拨打潜在客户的电话号码，引起客户兴趣，了解客户需求，为客户提供有关保险产品的信息，并尽可能地促成保单的销售。
2. 产品销售：根据客户的需求分析，向客户介绍适合他们的保险产品，并销售保险产品。
销售过程中需要与客户进行价格谈判、产品比较和解答客户的疑问。
3. 客户服务：与现有客户进行电话沟通，定期了解客户的保单情况，提供售后服务并解答客户的问题和投诉。
4. 客户维护：建立客户档案，定期对客户进行跟踪，并与客户保持良好的关系。
及时了解客户的需求和反馈，根据客户的信息进行后续的销售和服务工作。
5. 销售统计和报告：记录相关客户信息和销售数据，及时向上级汇报工作进度和销售情况，并根据销售指标进行分析和总结，提出改进和优化建议。
6. 市场调研和竞争分析：了解保险市场的最新动态和竞争对手的销售情况，为制定销售策略和方案提供参考。
总的来说，保险电销工作是通过电话与客户进行沟通，推销保
险产品，提供客户服务，并维护客户关系，以达到销售目标的工作。
保险销售高端客户开拓话术技巧大全
保险销售高端客户开拓话术技巧大全保险销售是一项需要技巧和策略的工作，尤其是在开拓高端客户的过程中。
以下是一些开拓高端客户的话术技巧，帮助销售人员提高效率和成果。
1.特定目标客户群体：确定自己的目标客户群体，并深入了解他们的需求和偏好。
例如，富有的企业家可能对高额保险额度和个性化的服务更感兴趣，而成功的专业人士可能对灵活的保险计划和理财建议更加关注。
2.引起兴趣：在推销保险产品之前，先建立起客户的兴趣。
可以通过提出一个突出的问题或者分享一个相关的案例故事来吸引他们的注意力，激发他们对保险产品的兴趣。
3.个性化服务：高端客户通常期望得到个性化的服务。
了解客户的需求和喜好，并根据这些信息定制专属于他们的保险计划。
同时，提供其他增值服务，比如理财建议或者专业的风险评估。
4.了解竞争对手：了解竞争对手的产品和销售策略，以便能够更好地向客户展示自己的优势。
比如，如果竞争对手提供了一个吸引客户的保险计划，你可以通过提供更具吸引力的条款或者更高的保险额度来超越他们。
5.建立信任：高端客户更加看重信任和可靠性。
因此，在销售过程中，建立客户与销售人员之间的信任关系非常重要。
可以通过提供专业知识和深入的了解来赢得客户的信任。
6.解决问题：高端客户通常面临更多的风险和挑战。
作为销售人员，应该关注客户的具体问题和需求，并提供相应的解决方案。
为客户提供定制化的保险计划，帮助他们降低风险和实现财务目标。
7.建立长期关系：与高端客户建立长期的关系是非常有价值的，因为他们通常是忠诚且具有高价值的客户。
通过提供增值服务、定期跟进和解决他们的问题，可以建立起稳固的客户关系，从而提升销售业绩。
8.保持专业：在与高端客户接触时，销售人员必须保持高度的专业素养。
要了解保险产品的细节和条款，能够回答客户的问题，并给予专业建议。
同时，也要表现出优秀的沟通和谈判技巧。
总结起来，开拓高端客户需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
通过了解目标客户群体的需求、提供个性化的服务、建立信任关系，并解决客户的问题，可以增强销售人员与高端客户之间的连接，提高销售效果。
保险销售技巧如何挖掘潜在客户的需求
保险销售技巧如何挖掘潜在客户的需求在保险销售行业中，挖掘潜在客户的需求是非常重要的一环。
只有通过深入了解客户的现实情况和未来展望，寻找到客户真正需要的保障和支持，我们才能够成功地满足其需求并实现销售目标。
本文将探讨一些有效的保险销售技巧，帮助销售人员挖掘潜在客户的需求。
首先，我们必须要与客户建立良好的沟通和信任关系。
当我们没有足够的了解客户的需求和背景之前，不能简单地将我们手上的产品强行销售给客户。
我们需要倾听客户的心声，了解他们所面临的困境和挑战，以及他们对未来的期待和目标。
只有通过与客户建立紧密联系，我们才能更好地把握他们的真正需求。
其次，我们需要运用一些技巧来挖掘客户的需求。
一种常用的技巧是提问。
通过提问客户，我们能够了解他们的家庭状况、工作情况、财务状况等方面的信息。
例如，我们可以询问客户是否有家庭成员需要经济支持，是否有负债需要偿还，是否有计划购置房产等。
通过这些问题，我们可以深入了解客户的需求，为他们提供更加精准和符合实际情况的保险方案。
此外，我们还可以通过观察客户的行为和言谈来挖掘需求。
有时候，客户并不会直接表达他们的需求，但我们可以通过观察他们的行为和言谈，来寻找潜在的需求。
例如，如果我们发现客户经常担心家庭未来的经济保障，那么我们可以推断出他们对人寿保险或教育金计划之类的产品可能有需求。
通过细心观察，我们能够更好地挖掘客户的需求，提供更有针对性的服务和保障。
最后，我们还可以利用先进的数据分析工具和市场调研来挖掘潜在客户的需求。
通过分析客户的消费行为、浏览记录和社交媒体的信息，我们可以获取更多有关客户的线索，进而了解他们的需求和偏好。
市场调研也是一个重要的手段，我们可以通过调查问卷和访谈等方式，直接向客户了解他们对不同保险产品的看法和需求。
通过大数据和市场调研的结合，我们能够获得更为全面和准确的客户需求信息，为销售提供更好的指导。
总之，挖掘潜在客户的需求是提高保险销售业绩的关键环节。
保险销售需求激发话术训练
• 通过调整策略和方法改进，应对市场变化
• 通过心态调整和情绪管理，保持积极心态
保持坚持不懈的精神，努力实现销售目标
• 通过目标设定和计划执行，保持工作动力
• 通过持续学习和技能提升，提高自身竞争力
• 通过团队协作和互相支持，共同克服困难
培养专注与持续学习的态度
• 通过客户转介绍和合作伙伴关系，拓展业务渠道
保险销售需求激发有助于提高客户信任度，树立良好品牌形象
• 通过专业素养和诚信服务，赢得客户信任
• 通过透明沟通和客户参与，提高客户满意度
• 通过售后服务和客户关怀，巩固客户关系
02
保险销售需求激发的核心技巧与方法
挖掘客户需求的关键技巧
倾听客户需求，了解客户的基本信息和期望
• 通过经验分享和团队协作，提高整体能力
• 通过激励措施和培训体系，鼓励持续学习
关注市场动态与客户需求变化
通过市场调查和数据分析，了解市场趋势和客户需
通过产品优化和服务升级，满足客户需
求
求和市场变化
• 通过行业动态和竞争对手分析，了解
• 通过产品特点和优势展示，提高产品
市场变化
竞争力
• 通过客户调查和需求分析，了解客户
通过专业知识和技能提升，提高自身竞争力
• 通过培训课程和学习资源，提高专业能力
• 通过实践经验和案例分析，提高问题解决能力
• 通过团队协作和互相支持，实现共同进步
THANK YOU FOR WATCHING
谢谢观看
• 通过心态调整和情绪管理，应对挫折和压力
• 通过团队协作和互相支持，提高销售业绩
积极心态有助于建立良好形象，赢得客户信任和满意
保险销售技巧如何有效地激发客户的购买欲望
保险销售技巧如何有效地激发客户的购买欲望保险销售是一门艺术，成功的保险销售人员必须具备有效激发客户购买欲望的技巧。
在现代社会中，人们对于生活和健康的保障需求越来越强烈，因此，了解客户需求和如何激发购买欲望成为了保险销售的关键。
首先，了解客户需求是成功销售的第一步。
每个客户都有不同的需求和关注点，因此，与客户建立良好的沟通和了解是非常重要的。
这可以通过提问和倾听来实现。
通过询问客户的家庭情况、职业和生活方式，销售人员可以了解到客户最主要的保险需求。
例如，对于有孩子的家庭，他们可能更关注教育基金和医疗保险；而对于年迈的夫妇，他们可能更重视养老金和长期护理保险。
只有了解客户需求，才能提供有针对性的方案和解决方案。
其次，创造紧迫感是激发购买欲望的重要策略。
人们往往容易拖延购买保险，觉得自己还年轻健康，不需要保险，直到发生意外或突发疾病时才后悔莫及。
因此，作为销售人员，需要通过适当的方式来创造购买保险的紧迫感。
这可以通过分享客户案例和真实故事来实现。
讲述与客户类似的案例，向他们说明保险的重要性和风险，可以让客户更容易意识到自己的潜在风险，从而激发购买欲望。
此外，有效的销售人员还需要展示产品的价值和好处。
客户购买保险最主要的原因是为了获得保障和安心感。
因此，销售人员要清楚地向客户展示产品的优势和好处，强调保险的保障性质和未来的价值。
通过向客户演示保险计划如何在意外或疾病发生时提供财务帮助，销售人员可以增强客户对保险产品的信心，并激发其购买欲望。
此外，灵活性和亲近客户也是有效激发购买欲望的关键。
不同的客户有不同的需求和预算，因此，销售人员需要提供多样化的选择和定制化的方案。
通过为客户提供灵活的选项，例如不同的保险期限、保额和付款方式，销售人员可以满足客户的特定需求，增强购买意愿。
另外，与客户建立良好的互动和关系也非常重要。
只有建立稳固的信任和友好关系，才能让客户更愿意倾听和接受销售人员的建议。
最后，销售人员还可以借助科技手段提高销售效率。
保险销售技巧如何提高客户购买保险的意愿
保险销售技巧如何提高客户购买保险的意愿保险对我们的生活来说至关重要，它在我们面临意外风险时提供了一种经济上的保障。
然而，保险销售一直是一个具有挑战性的行业。
如何提高客户购买保险的意愿是每个保险销售人员都在思考的问题。
在本文中，我们将探讨一些保险销售技巧，帮助销售人员提高客户购买保险的意愿。
1. 了解客户需求了解客户需求是成功销售保险的关键。
每个客户都有不同的风险承受能力和保险需求。
销售人员应该花时间与客户进行深入的沟通，了解他们的家庭、工作和财务状况。
只有真正了解客户，才能有针对性地销售适合其需求的保险产品。
2. 以案例引导人们更容易通过案例理解事物的重要性。
销售人员可以分享一些真实的案例，讲述保险在某个具体的事件中的作用。
通过将这些案例与客户的生活情况联系起来，销售人员可以激发客户购买保险的意愿。
这种方式可以帮助客户认识到保险不仅仅是一种支出，而是一种投资和保护。
3. 清楚明了的解释保险条款和利益保险的复杂性是客户在购买上遇到的一大挑战。
因此，销售人员应该能够以简明扼要的方式解释保险产品的条款和利益。
要以客户容易理解的语言解释保险术语，并且重点强调保险产品的利益，如健康保险可以提供紧急医疗救助，车险可以维修车辆等。
通过清楚地传达保险的好处，可以增强客户对其必要性的认识。
4. 提供个性化的解决方案客户喜欢被关注和重视，因此，销售人员应该提供个性化的解决方案。
根据客户的需求和偏好，销售人员可以定制保险方案，提供个性化的保险建议。
此外，销售人员还可以提供灵活的保险选项，以满足不同客户的需求。
5. 保持良好的沟通和关系建立良好的沟通和关系对于保险销售至关重要。
销售人员应该保持与客户的定期联系，了解他们的变化和需求。
在保险案例提醒、保单续期等重要节点，及时进行沟通，保持客户的关注和参与。
通过有效的沟通和关系建立，销售人员可以增加客户对保险的信任和购买意愿。
保险销售是一个极具挑战性和竞争性的行业。
为了提高客户购买保险的意愿，销售人员需要不断学习和改进销售技巧。
销售技巧如何在保险销售中引起客户的兴趣
销售技巧如何在保险销售中引起客户的兴趣保险销售是一项具有挑战性的工作，而引起客户的兴趣则是销售成功的关键之一。
在这个竞争激烈的市场中，销售人员需要不断提升自己的销售技巧，以吸引潜在客户并与他们建立良好的沟通。
以下将探讨一些在保险销售中引起客户兴趣的技巧。
首先，销售人员需要充分了解客户的需求和利益。
无论是个人还是企业客户，每个人都有各自的保险需求。
因此，在与客户接触之前，销售人员需要花时间研究市场，了解各种类型的保险，以及这些保险对客户的意义。
只有充分了解客户需求，才能在销售过程中提供精准的建议和解决方案，从而引起客户的兴趣。
其次，销售人员需要提供专业且具有个性化的服务。
客户往往会对那些真正关注他们需求的销售人员产生兴趣。
销售人员在与客户交谈时，应倾听客户的需求，并能够提供个性化的解决方案。
他们应该展示自己的专业知识，回答客户的问题，并提供专业建议。
通过展示自身的专业素养和关注客户的服务意识，销售人员能够赢得客户的信任和兴趣。
同时，销售人员可以运用故事和实例来吸引客户的兴趣。
故事是人类文化中很重要的元素，人们对于好故事总是乐于聆听。
销售人员可以通过分享一些真实的故事和实例，让客户更好地理解保险的价值和意义。
例如，销售人员可以分享某个客户的成功案例，阐述保险是如何保护他们的财产和健康的。
这样的故事将使客户产生共鸣，并增加他们对保险的兴趣。
除此之外，销售人员需要展示积极的态度和专业的形象。
积极的态度能够传递给客户一种自信和信心，使他们对销售人员和所推荐的保险产品产生兴趣。
专业的形象是建立在销售人员对自己工作的了解和对保险行业的娴熟操作上的。
他们需要展示他们的专业能力和经验，以赢得客户的尊重和兴趣。
最后，销售人员可以通过利用社交媒体和在线平台来吸引客户的兴趣。
随着科技的不断进步，越来越多的人开始通过网络获取信息以及进行交流。
因此，销售人员可以在社交媒体平台上分享有关保险的知识和信息，与潜在客户进行互动。
保险销售技巧如何利用客户需求分析提升销售额
保险销售技巧如何利用客户需求分析提升销售额保险行业竞争激烈，作为保险销售人员，如何提升销售额是一个关键问题。
在这个过程中，客户需求分析起到了至关重要的作用。
通过深入了解和挖掘客户的需求，我们能够更加准确地满足他们的需求，并提供更符合他们实际情况的保险产品。
因此，我们需要掌握一些技巧来利用客户需求分析，从而提升销售额。
首先，我们要善于倾听客户。
在销售过程中，有些销售人员过于注重向客户推销，而忽视了倾听客户的需求。
然而，只有通过倾听客户的需求，我们才能够更好地了解他们的真实诉求。
当我们倾听客户的时候，我们需要保持耐心，并且不要打断客户的话语，以免错过重要信息。
同时，我们也要学会敏锐地捕捉客户言语之外的细微暗示，这也是了解客户需求的重要途径。
其次，我们要懂得提出正确的问题。
在与客户沟通的过程中，我们可以通过提问来进一步了解客户的需求。
然而，问题的提出需要恰当和有针对性。
我们可以从客户的生活、职业和家庭等方面入手，提出一些适当的问题，从而更好地把握客户的需求。
同时，我们还可以通过细致入微地询问客户的经历和感受，来获取更为准确的需求信息。
这样，我们就能够更有针对性地提供符合客户需求的保险产品。
另外，我们需要建立良好的沟通与信任关系。
客户需求分析是一个涉及客户个人信息和隐私的过程，因此，我们需要通过建立良好的沟通与信任关系来获取客户的合作和支持。
在与客户交谈时，我们要注意用友善和尊重的态度对待客户，给予他们足够的尊重和关注。
同时，我们也要根据客户的个性化需求提供个性化的服务，以便客户更好地感受到我们的专业和诚意。
这样，我们就能够增强客户与我们之间的信任感，从而更好地进行需求分析和推销工作。
还有，我们要不断学习和提升自己的专业水平。
保险行业发展日新月异，新产品不断涌现。
为了更好地了解客户的需求，我们需要不断学习和掌握新的保险产品知识。
只有具备足够的专业水平，我们才能更好地对客户需求进行分析，并提供更准确的解决方案。
保险销售如何增强客户的购买欲
保险销售如何增强客户的购买欲在当今竞争激烈的保险市场中，保险销售人员面临着诸多挑战，其中最关键的一点就是如何增强客户的购买欲。
客户的购买欲直接影响着销售的成功与否，因此，掌握有效的方法来激发客户的购买欲至关重要。
首先，建立良好的信任关系是增强客户购买欲的基石。
保险销售不仅仅是推销产品，更是与人打交道。
当客户对销售人员充满信任时，他们更愿意倾听产品介绍并考虑购买。
要建立信任，销售人员需要展现出真诚和专业。
在与客户初次接触时，保持热情、友好的态度，微笑、眼神交流以及恰当的肢体语言都能让客户感受到你的诚意。
同时，通过准确、清晰地回答客户的问题，展示自己在保险领域的专业知识和丰富经验，让客户相信你能够为他们提供有价值的建议和解决方案。
此外，积极倾听客户的需求和关注点也是建立信任的重要环节。
不要急于推销产品，而是给客户足够的时间表达自己的想法、担忧和期望。
认真倾听他们的每一句话，并通过适当的回应和提问来表明你在用心理解他们的处境。
只有当客户觉得自己被重视和理解时，才会对你产生信任。
深入了解客户需求是激发购买欲的关键。
每个客户都有独特的保险需求，可能是为了保障家庭的经济安全，为子女储备教育基金，或者为自己的晚年生活做准备。
销售人员要通过有效的沟通技巧，引导客户深入探讨他们的生活状况、财务状况以及未来规划。
例如，可以询问客户家庭的收入来源、支出情况，是否有房贷、车贷等债务，以及对子女教育和养老的预期。
根据这些信息，为客户进行全面的风险评估，帮助他们清晰地认识到潜在的风险和可能面临的经济压力。
在了解客户需求的基础上，为客户量身定制个性化的保险方案。
不要一味地推销标准化的产品，而是根据客户的具体情况，挑选出最适合他们的保险组合。
向客户详细解释每个保险产品的特点、保障范围和理赔条件，让他们明白这些产品是如何针对性地解决他们的问题和满足他们的需求。
生动形象的产品展示能够极大地增强客户的购买欲。
保险产品往往比较抽象和复杂，对于普通客户来说可能难以理解。
保险行业电销客户需求激发
未婚女性
问题与期望
你有想过五年后您要拥有多少存款吗? 那您有想过要透过什么方式达到您的存款目标? 您知道一个月要存多少才够吗 ? 分析各理财管道的利弊及祥云康顺的稳定获利及 保护资产的附加价值诉求! 现在开始存，及五年后再开始存每个月各要存多 少才能达到您的存款目标 ! (复利效应) 压力诉求…
激发准客户的担心 1、不知道王先生担不担心负担不起高额 的医疗费用呢？ 2、假如我们得病得花掉之前多少积蓄呢？ 以后的生活质量会不会下降？
搜寻准客户问题 1、王先生有没有其他保险呢？ 2、请问王先生如果有一份保险在客户得 病赔付后还能全额退本金的话，你觉得 怎么样？
搜寻准客户困扰 1、不知道王先生有没有生病了，没有医 药费的困扰？ 2、不知道王先生有没有担心将来年纪大 了，身体差了，反而能够用来看病的钱 却少了的困扰？
2024年寿险电话营销市场需求分析
寿险电话营销市场需求分析引言电话营销作为一种常见的销售方式，已经在各个行业得到广泛应用。
而在寿险领域，电话营销也扮演着重要的角色。
本文将从市场需求的角度，对寿险电话营销市场进行分析。
市场概述寿险市场现状寿险市场是一个庞大的市场，消费者对寿险产品需求量庞大。
然而，由于寿险产品本身的复杂性，以及销售过程中需要解答客户疑问的要求，电话营销成为了寿险产品销售中不可或缺的一环。
寿险电话营销的作用寿险电话营销作为一种直接与客户进行交流的方式，能够实时解答客户疑问，提供个性化的服务，以及及时获取客户反馈信息。
通过电话营销，寿险公司可以有效提高销售效率和客户满意度，从而提升整体市场竞争力。
市场需求分析个性化服务需求寿险产品的特性决定了每个客户对于保险的需求是不同的。
电话营销能够给予客户个性化的产品推荐和服务，满足客户不同的需求，提高产品的销售和满意度。
即时解答疑问需求寿险产品本身较为复杂，客户往往有许多关于产品细节和保险条款的疑问。
电话营销人员可以通过即时沟通，解答客户疑问，提供专业的解释，增强客户对产品的信任感。
定制化营销需求电话营销可以根据客户的需求和特点进行精准的推销。
通过收集客户的信息和购买偏好，电话营销人员可以针对不同客户提供定制化的产品推荐，提高销售转化率。
反馈和售后支持需求电话营销不仅仅是销售过程，也是与客户建立长期关系的开始。
及时收集客户的反馈和投诉，并提供售后支持，可以有效地增加客户的忠诚度和满意度。
市场发展趋势与机遇数据分析技术的应用随着大数据技术的发展，寿险公司可以借助数据分析，对客户进行更精准的定制化销售和市场推广。
电话营销可以通过数据分析和预测，提升营销效果和ROI。
AI技术在电话营销中的应用人工智能技术的快速发展为电话营销提供了新的机遇。
通过引入AI语音助手和聊天机器人等技术，电话营销可以更加高效地解答客户问题，提供个性化服务。
多渠道整合的发展随着互联网的发展，电话营销正逐渐与其他渠道整合。
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未婚女性
话术1
1.小姐，我们这款计划就是在您相当于在给自己存钱的时候就得到了，您现在这么 年轻，把这些零花钱都放到我们XX保险公司，满期之后您就可以为您自己积累一笔 不小的财富了。到时候把这个钱连同红利一起领回去，您到香港去旅游去购物也都 是非常不错的。或者说到时候您也结婚了有小孩子了，相信您也是个非常有责任心 的妈妈，到时候把这个钱给您的孩子做笔教育金也非常的不错. 2.小姐我想您也非常的清楚现在的女性都追求独立，要独立首先就得经济独立。就 算等到您结婚后，您自己能有笔不错的积蓄，说话的底气也非常足的，是吧！现在 我们这款计划就可以帮您实现这样的独立，因为在给您自己多个保障的同时就给到 自己多做了个理财计划，钱也积少成多了，风险也规避了，一举两得嘛！ 3、现在我们还没有结婚，那作为未婚女性我们就该多爱我们自己一点多吧！现在 我们就该为自己多考虑一些.我们这个计划在您轻松理财的同时，还可以给自己多份 保障，给家人多份安心。满期之后，您就可以把现在累积的这些钱连同红利一次性 的领回去，给自己买份礼物都非常的不错！相信您的选择肯定没问题的。Biblioteka 已婚且有小孩子话术2
先生, 您是家里的经济支柱, 相信您会对每一笔支出做完善的规划, 而我们常会为了省 一些零花钱而认为保险不需要, 但您想过吗 !等到您需要的时候还来得及吗 ? 如果我 们万一意外或生病的时候, 您是希望有人帮我们支付医疗费及生活开销, 还是拿出辛 苦多年积攒下来的血汗钱来支付呢? 所以这个计划不只将您家庭的风险承担下来, 还 让您的投资有一笔可观的获利, 这么全面的理财计划, 您没理由不参加, 您要想的是， 您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴**元就可以了, (接 促成) *先生, 相信您已经开始为孩子的教育基金做准备了, 但您想过吗? 如果在孩子的成长 期间, 我们发生风险，您会不会动用这笔钱？ 如果被迫要动用的话, 您孩子的未来又 要怎办? 我们总不希望发生这样的事情, 但这些事情不是我们说不要发生就不会发生, 我们能做就是发生这状况的时候, 我们做好准备了吗 ? 这份计划就是在您家庭需要 保障的时候给您保障, 在您孩子需要教育费或创业金的时候给您一桶金! 在您理财的 同时, 就已经帮您解决了这所有的事情了, 这麽全面的理财计划, 您没理由不参加, 您 要想的是，您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴**元就 可以了, (接促成)
再好的话术和技巧 也抵不过一颗强烈的
企图心
具体激发客户需求的话术
客户分类
1未婚男性
2未婚女性 3已婚且有小孩子
4四十上下客户
未婚男性
问题与担忧
先生,您成家后会考虑为家庭准备一份保 障吗? 那你考虑什麽时候开始准备呢？ 分析现在开始准备与几年后再准备的差异 点
未婚男性
话术1 先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非 常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的 ，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥 有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱， 不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于 只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在 有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做 理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和 医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责 任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以 后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收 入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也 会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大， 先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。
四十岁上下客户
话术1 诉求点：保障他辛苦几十年存下来的钱，给他未来一个愿景。 随着年龄的增加，疾病发生率越来越高，更应该参加保障，更受不起意外 事故或生病给我们家庭带来的打击；
孩子现在快成年了，在他刚出社会时我们能给他提供一个支持，给他第一 桶金来支持他创业，他会很感谢我们的。
我们退休时能得到的钱才是真正的退休金，那我们退休后的生活是怎么样 的是有我们现在来决定的。退休后，有些人环游世界，无忧无虑的玩；有 些人每天最多就只能在家里看电视，要买点什么还得向孩子伸手。 正因为我们现在这个年纪的压力大、责任大，所以现在选择投资只会选择 稳定的，肯定不会去选择那些风险性很大的。
激发准客户的担心 1、不知道王先生担不担心负担不起高额 的医疗费用呢？ 2、假如我们得病得花掉之前多少积蓄呢？ 以后的生活质量会不会下降？
搜寻准客户问题 1、王先生有没有其他保险呢？ 2、请问王先生如果有一份保险在客户得 病赔付后还能全额退本金的话，你觉得 怎么样？
搜寻准客户困扰 1、不知道王先生有没有生病了，没有医 药费的困扰？ 2、不知道王先生有没有担心将来年纪大 了，身体差了，反而能够用来看病的钱 却少了的困扰？
未婚男性
话术2
先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢 ? 那您 现在开始为成家后的经济做准备了吗 ?的确, 成家后家庭的开销剧 增, 还要面对房贷车贷的庞大压力, 甚至还有小孩的开销, 会把我们 压得喘不过气来!所以, 现在的你将决定成家后的生活质量, 趁单身 经济压力小的时候开始投资理财, 成家后您就立马拥有一笔资产, 不止提高生活质量, 还可将这笔钱拿来当创业金, 这个计划除了可 以帮助您养成储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只 用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。同 时还为家庭准备了一份高额保障, 让您拼搏事业更无后顾之忧, 不 是很好吗 !而且您这么年轻，现在开始准备，费率也很低，按 30 万的计划来估算的话，一个月只要缴** 元就可以了……
已婚且有小孩子
问题与困扰
您现在开始准备孩子未来的教育基金了吗 ? 如果途中有任何风险的话, 你会不会动用 这一笔钱 ? 我们有两全其美的方法 !
已婚且有小孩子
话术1
针对有小孩的客户：许孩子一个可以预期的未来，因为这笔钱是不会因为任何的外 来因素而不在的，到期之后所有的钱和红利都是会一分不少的交到您手上 1.强调储蓄功能：针对小孩的年龄不同，可以将20年存下来的钱作为不同的用处： 教育金：孩子正好是在求学的年纪，到时候领到这笔钱正好是作为您孩子的教育金 ，让他在求学路上可以一帆风顺。 创业金：到时候您孩子刚刚完成学业，想自己创造一番事业，作为父母的肯定是会 支持自己的孩子的对吧！到时候拿到这笔钱，您可以给您的孩子说：你自己出去闯 吧，这些钱就作为你的启动资金，也算是爸爸妈妈对你的支持！相信到时候您的孩 子也是会感谢您的。 婚嫁金：到时候您孩子也到成家立业的年纪了，你也知道现在结婚的费用还是比较 可观的，到时候这笔钱拿出来作为您孩子的婚嫁金，他还是会感谢您在关键时刻对 他的关爱的。 2. 理财计划：现在您不仅是帮孩子存了这笔钱，同时还可以投资获利，因为在这20 年内XX保险公司每年都可以给您一个高额的红利分配，期满时还有10%的固定获利 。毕竟这个计划是不需要您承担任何风险的，您的钱到时候一分都是不会少的。
四十岁上下客户
话术2
先生，您之前赚的钱都是別人在帮你花！但您有想过要留多少給自己吗？我们辛苦 了大半辈子,为的是什么 ? 还不是要过一个美好的退休生活;但是, 退休后谁会对你最 好? 当然是您自己了! 再过十几年您就要退休了,现在不用时间来累积财富.以后能依 靠谁? 您可以把这个计划当做是养个会攒钱的孩子,这笔资产会是您以后生活的保证 ！而且这个计划稳定的获利, 可以让您的财富愈滚愈多, 也解决了您现在理财风险的 问题, 至於要准备多少就由您来决定, 那*先生，您要参加30万还是20万的计划呢 ? 30 万的计划一个月只要缴 ** 元就可以了… *先生, 您辛苦大半辈子, 累积了一些存款, 为的是什么呢 ? 不就是要好好享受退休生 活不是吗 ! 但是您想过这笔存款到您退休的时候还会在吗 ? 我们这个年纪就开始迈 入疾病的高发期, 如果发生在我们身上的话, 我们会甘愿将预备的退休金拿出来支付 庞大的医疗开销吗 ? 退休时拥有的钱才是退休金, 但要怎样确保您现在的资产, 才是 我们要面对的问题 ! 我们这款计划就是在您需要保障的时候给您保障, 在您退休的时 候再给您一笔高额的退休金, 确保您现在的存款能稳定地增值到您享受退休生活为 止! 而且也是风险最低的投资渠道了, 至于要准备多少退休金, 就由您来决定, 我为您 规划的30万保障, 您一个月只要缴 ** 元就可以了…
期望
不晓得王小姐有没有经常关注自己健 康状况的习惯？
困扰
四种 需求
问题
不知道王小姐有没有因为太忙碌而无 暇关注自己健康的困扰？
担心
不知道王小姐但不担心医疗险买太多没 有用到太浪费，买太少要用是又不够？
需求的解决方案
激发准客户期望 激发准客户的担心
搜寻准客户问题 搜寻准客户困扰
激发准客户期望 1、不知道王先生期不期望健康和财富 丰收呢？ 2、不知道王先生期不期望花一样的钱 保障期更长一些呢？
四十岁上下客户
担心期望困扰 您辛苦大半辈子为的是什么呢 ? 那您要如何确保您退休的时候还能拥有一笔退休金呢 ? 投资风险及保护资产的附加价值诉求!上有老，下有小---压 力大； 随着年龄的一个增加，疾病的发生几率越来越高； 差不多孩子已经快成年了； 参加保障后结束时，刚好55岁快到60了，快退休了。
保险行业电销客户需求激发
激发需求 提供方案
建立关系
异议处理 积极促成
激发需求
四大优势 准客户的四种需求 需求的解决方案
应用优势
优势问题
我方有哪些优势？
客户有哪些需求？