“奥普浴霸”的成功之道(市场营销案例)
促成的技巧
促成的技巧奥普是什么？绝大多数人会回答是“浴霸”，而事实上，它是一个企业名称。
之所以会出现这种情况是因为奥普的浴霸在品牌认知度上以64.6%遥遥领先于其他对手。
在奥普流行一句话：可以被仿冒，不可以被超越。
这种自我的良好感觉来源与它的核心竞争力：强大的技术优势。
传统的浴霸灯罩与灯头间的连接主要靠胶泥粘住，时间一长就容易脱落乃至爆炸，质量堪忧。
奥普却将灯罩与灯头的连接处换成螺丝。
如此一个小小改动给它产品带来的是10年来没有一次脱落或爆炸事件发生。
无独有偶。
南山奶粉针对市场上销售的奶粉必须用沸水冲才能溶化，且喝了容易上火的缺陷，进行技术攻关，生产出了可以溶于凉水，喝了不上火的奶粉，市场份额迅速上升。
质量是产品的生命，也是许多消费者购买行为中的第一考虑要素。
以上两则案例告诉我们，竞争对手的缺陷就是自己的商机。
盯住别人的缺陷，并生产出弥补缺陷、填补市场空白的新产品，那么，赢得更多市场的机会也就来了。
这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“我能否给您开票吗？”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。
当销售人员对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时，直接促成成交就是很恰当的方法。
使用直接成交法的时机要把握好，若顾客对零售店的商品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，销售人员就可以用直接成交法来促成顾客购买。
有时候顾客对零售店的商品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了顾客的提问，或详细地介绍了商品之后，就可以提出请求，让顾客意识到该考虑购买了，即用请求成交法促成顾客购买。
使用直接成交法可以快速地促成交易，充分利用了各种成交机会，节省销售的时间，提高工作效率，同时也体现了零售店人员灵活、机动、主动进取的精神。
2、假定促成交易的方法此类方法是指零售店人员在假定顾客已经接受了商品价格及其他相关条件，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求顾客购买商品的一种方法。
奥普浴霸市场营销案例分析
奥普浴霸市场营销案例分析引言奥普浴霸作为一个知名的卫浴品牌，一直以来都在市场上占据着一席之地。
然而，随着竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，奥普浴霸不得不调整其营销策略以保持竞争力。
本文将对奥普浴霸的市场营销案例进行分析，并探讨其取得成功的原因。
市场定位在分析市场营销案例之前，首先需要对奥普浴霸的市场定位有一个清晰的认识。
奥普浴霸的市场定位是高端卫浴产品。
通过提供高质量、高性能的浴霸产品，奥普浴霸成功地将自己定位在消费者心目中的高端品牌。
产品创新奥普浴霸的成功离不开其产品的创新。
奥普浴霸不仅关注产品的基本功能，还注重产品的外观设计和用户体验。
例如，奥普浴霸采用了先进的LED照明技术，为用户提供了柔和、舒适的光线。
此外，奥普浴霸还采用了智能控制技术，用户可以通过智能手机或遥控器来控制浴霸的开关、灯光和风速等功能。
这些创新的产品功能不仅满足了消费者对高品质卫浴产品的需求，还为奥普浴霸树立了技术领先的形象。
市场营销策略品牌宣传奥普浴霸通过多种方式进行品牌宣传，以提高品牌知名度。
例如，在电视、户外广告、网络等媒体上频繁投放广告，使消费者对奥普浴霸有更多的了解。
同时，奥普浴霸还通过赞助各种社会活动和体育赛事来提高品牌知名度。
这些品牌宣传活动使奥普浴霸得到了广泛的关注和认可。
渠道拓展奥普浴霸通过不断拓展渠道，以增加产品销售和品牌影响力。
除了传统的实体店和卖场销售，奥普浴霸还积极开展电商业务。
通过在线销售平台，奥普浴霸能够更好地触达消费者，并提供更便利的购买方式。
此外，奥普浴霸还与相关行业合作，将产品植入到装修和家具行业的供应链中，进一步扩大产品的销售渠道。
服务体验奥普浴霸注重提供良好的售后服务，以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
奥普浴霸建立了完善的售后服务体系，提供24小时热线服务和专业的维修团队。
此外，奥普浴霸还推出了延长质保期、提供免费更新等增值服务，为消费者提供更好的使用体验和保障。
市场分析奥普浴霸在制定市场营销策略时，不断进行市场分析，以了解消费者需求和市场趋势。
某浴霸的市场营销策略
某浴霸的市场营销策略浴霸市场营销策略一、市场定位：首先，我们需要确定浴霸的市场定位。
浴霸通常被安装在浴室内的天花板上，用于排除浴室内多余的湿气和气味。
因此，我们可以将浴霸定位为高品质、高性能和功能齐全的浴室通风设备。
二、目标市场：我们的目标市场是那些有浴室卫生需求的家庭和商业建筑。
家庭用户希望在浴室保持干燥和清洁，而商业建筑则需要确保公共浴室的卫生和舒适。
三、品牌建设：建立一个强大而有吸引力的品牌是成功营销浴霸的关键。
我们将创建一个专业、可靠和高品质的品牌形象，以吸引目标市场的注意。
四、产品特性和优势：我们的浴霸将具备以下特性和优势：1. 强大的排风能力：确保浴室内的湿气和气味可以迅速排除，保持干燥和清洁。
2. 低噪音运行：使用先进的技术，确保浴霸运行时产生的噪音不会对用户造成困扰。
3. 节能环保：采用节能技术，有效降低能源消耗，减少对环境的影响。
4. 多样化的款式和尺寸选项：提供多种款式和尺寸选择，以满足不同用户对于外观和安装要求的需求。
5. 高品质材料和耐用设计：使用高品质和耐用的材料制造，保证产品的性能和寿命。
五、营销渠道：1. 个人消费者：通过在家电商城、卫浴专卖店和线上购物平台等渠道销售，直接接触个人消费者。
2. 商业建筑：与房地产开发商、建筑公司和物业管理公司等合作，将浴霸作为标配或推荐产品。
3. 家装市场：与家装公司合作，在装修过程中推广和销售浴霸产品。
六、促销策略：1. 价格优惠：通过定期举行促销活动，在价格上给予一定的折扣或优惠。
2. 组合销售：推出浴霸与其他卫浴产品的组合销售，吸引更多消费者购买。
3. 售后服务：提供完善的售后服务，包括产品安装指导、保修和维修服务，增加消费者对产品的信任和满意度。
4. 口碑营销：鼓励消费者在社交媒体上分享对产品的好评和使用体验，推动口碑传播和品牌认知度的提升。
七、市场调研和反馈：定期进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好，并根据反馈改进产品和营销策略，提高市场占有率和客户满意度。
解析奥普浴霸的品牌营销策略
解析奥普浴霸的品牌营销策略引言品牌营销策略是企业在市场上推广和宣传其品牌以吸引消费者关注和购买的一系列活动和方法。
本文将以奥普浴霸为例，探讨其品牌营销策略，并分析其成功之处。
品牌背景奥普浴霸奥普浴霸是一家致力于为用户提供高品质浴霸产品的知名品牌。
凭借其卓越的品质、创新的设计和卓越的服务，奥普浴霸在市场上拥有广泛的认可度和声誉。
品牌定位高品质和卓越设计奥普浴霸在品牌定位上注重产品的高品质和卓越的设计。
他们通过不断引入先进的技术和材料，确保产品的质量和性能达到最高标准。
此外，奥普浴霸还注重产品的外观设计，以满足消费者对美学和舒适性的需求。
用户体验和服务奥普浴霸积极倾听消费者的需求，并致力于提供出色的用户体验和服务。
他们有专业的售后团队，及时解决用户的问题和反馈。
此外，奥普浴霸还提供详细的产品使用说明书和安装指南，以确保用户能够轻松使用和安装浴霸产品。
品牌营销策略多渠道推广奥普浴霸通过多种渠道进行推广和宣传，以提高品牌知名度和市场份额。
例如，他们在电视、杂志和网络上进行广告宣传，将产品的优势和特点直观地展示给消费者。
此外，奥普浴霸还与建材市场合作，开展展览和促销活动，吸引更多的消费者关注和购买。
社交媒体营销奥普浴霸积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和营销。
他们在微博、微信等平台上发布有关浴霸产品的信息和新闻，与用户进行互动和交流。
此外，奥普浴霸还定期举办线上活动，如抽奖和互动问答，以激发用户的参与和购买兴趣。
新品发布和市场推广奥普浴霸注重新产品的发布和市场推广。
他们定期推出具有创新设计和先进技术的新浴霸产品，以满足市场需求并保持品牌的竞争力。
在产品发布之前，奥普浴霸会组织预展活动，邀请媒体和行业专家参与，并通过新闻稿和报告等方式进行宣传，引起广泛关注。
品牌形象塑造奥普浴霸通过品牌形象塑造来提升品牌认知和价值。
他们注重品牌标识的设计和视觉形象的展示，在产品包装和广告中使用统一的品牌元素，以增加消费者对品牌的辨识度。
某卫浴电器市场营销案例
某卫浴电器市场营销案例某卫浴电器市场营销案例：在某卫浴电器市场中，一家新兴的卫浴品牌希望通过创新的市场营销策略来突破市场竞争，并提高品牌认知度和销量。
该品牌面临的主要问题是市场上已经有一些老牌卫浴品牌占据了大部分市场份额，而且消费者对于卫浴电器的需求越来越高，对品质和性能有更高的要求。
为了解决这些问题，该品牌决定采取以下市场营销策略：1.产品差异化：通过开发具有独特设计和创新功能的产品，与竞争对手区分开来。
该品牌将投入大量资源开发具有互联网和智能家居功能的卫浴电器，以满足现代消费者对便利性和智能化的需求。
2.品牌定位：明确品牌定位，针对特定消费群体开展市场推广活动。
该品牌将定位为追求高品质和时尚设计的年轻消费者品牌，与传统老牌卫浴品牌的形象做出鲜明对比。
3.线下体验店：在一些大型商场或主要消费区开设线下体验店，让消费者亲自试用和感受产品。
这种线下体验店不仅提供产品展示和销售，还提供专业的顾问咨询和售后服务，以增加消费者对该品牌的信任和好感。
4.线上推广：利用社交媒体和博客等渠道进行线上宣传和推广。
该品牌将与一些时尚博主和设计师合作，展示他们在日常生活中使用该品牌产品的场景和感受，提高消费者的购买欲望和信任度。
5.促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者购买。
此外，可以与其他品牌或零售商合作，打造联合促销活动，增加品牌曝光率和销售额。
通过以上市场营销策略的实施，这个新兴的卫浴品牌成功地提高了品牌知名度和销售额。
消费者对于其产品的兴趣和需求逐渐增加，品牌在市场上的地位逐渐稳固并持续发展。
同时，该品牌也开始建立起一批忠实的消费者群体，他们愿意推荐和宣传该品牌给其他人，进一步扩大了品牌的影响力。
继续写相关内容：6.品牌形象塑造：该品牌重视品牌形象的建立和塑造。
通过精心设计的品牌Logo、标语和宣传资料，以及高质量的产品包装和展示，打造出独特且专业的品牌形象。
同时，该品牌也注重可持续发展和环保理念的传达，以吸引那些注重环保和社会责任的消费者。
老大的秘密——“奥普浴霸”市场营销案例
老大的秘密——“奥普浴霸”市场营销案例在市场营销领域中，有一家公司的老大一直保持着一个不为人知的秘密，那就是奥普浴霸的市场营销案例。
奥普浴霸作为一家知名的家庭卫浴设备制造商，一直以来都致力于为消费者提供高品质、高性能的产品。
在过去的几年中，奥普浴霸的市场份额一直稳步增长。
然而，在竞争激烈的市场中，奥普浴霸需要采取一些创新且有吸引力的市场营销策略来进一步提升品牌知名度和销量。
这个秘密就是奥普浴霸在市场营销中专注于打造一个与消费者建立情感连接的品牌形象。
他们通过广告宣传、产品创新和互动活动来传递品牌的核心价值观和理念。
通过这些市场营销策略，奥普浴霸成功地将品牌形象塑造成一个值得信赖、舒适且时尚的家庭卫浴品牌。
首先，奥普浴霸在广告宣传方面做到了与众不同。
他们的广告语言简练、易于记忆，并且总能在短短的几秒钟内引起消费者的共鸣。
奥普浴霸的广告制作团队深入研究消费者的需求和心理，通过生动而富有创意的广告片来制造一种与消费者情感共振的效果。
其次，奥普浴霸不断进行产品创新以满足消费者的需求。
他们始终把产品质量放在首位，并且不断努力改进和升级现有产品。
例如，在浴霸设计方面，他们不仅关注功能性的改进，还注重产品的外观设计和用户体验。
这种积极的创新意识为奥普浴霸赢得了广大消费者的赞誉和忠诚度。
最后，在市场互动方面，奥普浴霸通过举办各种线上、线下活动来与消费者进行互动。
例如，他们组织了一次“浴霸购买者体验试用”活动，邀请消费者参与试用后分享使用心得，以此增加消费者对产品的信任和购买欲望。
此外，他们还在社交媒体上开设了专门针对浴霸产品的讨论区，与消费者进行互动和交流。
总的来说，奥普浴霸通过关注消费者情感需求、产品创新和市场互动，成功地树立了一个与消费者建立情感连接的品牌形象。
通过这种市场营销策略，奥普浴霸在市场中赢得了良好的声誉和销售表现。
这个秘密虽然很少有人知道，但它却是奥普浴霸市场营销成功的重要因素之一。
奥普浴霸作为一家知名的卫浴设备制造商，一直以来都关注于市场营销的重要性。
某浴霸的市场营销策略
某浴霸的市场营销策略引言市场营销策略对于任何一家企业来说都至关重要，浴霸作为家庭生活中不可或缺的电器产品之一，其市场竞争也日渐激烈。
本文将探讨某浴霸品牌的市场营销策略，并分析其在产品定位、品牌建设、渠道推广和客户关系等方面的做法。
产品定位某浴霸品牌主要定位于高端家庭消费者群体。
通过提供高品质的产品和创新的技术，该品牌与其他竞争对手形成差异化竞争优势。
品牌的核心价值主张是提供安全、节能和舒适的浴室体验。
品牌建设品牌建设是市场营销中不可忽视的一环。
某浴霸品牌积极打造品牌形象，通过以下方式进行品牌建设： - 品牌定位清晰：通过准确的定位，使消费者能够明确品牌的核心价值。
- 品牌标识设计：设计简洁而富有创意的品牌标识，以便在广告、包装和产品上得到有效传达。
- 品牌故事传播：通过品牌故事的传播，让消费者更好地了解品牌的价值观和历史。
- 品牌口碑管理：积极管理品牌口碑，通过用户评价和社交媒体等渠道，不断提升品牌形象和影响力。
渠道推广渠道推广是将产品有效地推向市场的重要手段。
某浴霸品牌采取了多种渠道推广策略，包括： - 传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体，将产品信息传递给广大消费者。
- 数字营销：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度和曝光率。
- 合作伙伴关系：与装修公司、家居建材商店等合作，通过他们的渠道将产品推广给潜在客户。
- 公关活动：参与行业展览、举办产品推广活动等，提高品牌的曝光度和形象。
客户关系客户关系管理是保持客户忠诚度和持续增长的关键。
某浴霸品牌注重建立与客户的良好关系，采取以下策略： - 售后服务：提供全方位的售后服务，回应客户的问题和需求，并及时处理投诉。
- CRM系统：建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类和管理，以便更好地了解客户需求和行为，提供个性化的服务和推广活动。
- 忠诚度计划：通过忠诚度计划，鼓励客户的回购行为，提供专属优惠和增值服务。
解析奥普浴霸的品牌营销策略
2023解析奥普浴霸的品牌营销策略contents •奥普浴霸品牌背景介绍•奥普浴霸的品牌营销策略•奥普浴霸品牌营销策略的效果•奥普浴霸与其他竞品的比较分析•奥普浴霸品牌营销策略的改进建议目录01奥普浴霸品牌背景介绍1奥普浴霸的历史和发展231993年，奥普浴霸在中国首次亮相，成为国内第一家生产浴霸的公司。
2000年代初，奥普浴霸开始进入国际市场，成为国内浴霸行业的领军企业。
近年来，奥普浴霸不断推出新品，提高了产品线的完善度和品牌的竞争力。
奥普浴霸在国内浴霸市场中占据主导地位，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
奥普浴霸的产品线丰富，覆盖各类消费者需求，从基础型到豪华型，价格从几百元到数千元不等。
1 2 3奥普浴霸注重用户体验，致力于为消费者提供舒适、安全、健康、环保的浴室环境。
“以人为本”奥普浴霸注重科技创新和研发投入，致力于为消费者带来更智能、更便捷、更节能的产品和服务。
“科技创新”奥普浴霸坚持以诚信为本的原则，致力于与消费者建立长期、稳定、互信的合作关系。
“诚信为本”02奥普浴霸的品牌营销策略03时尚与舒适奥普浴霸注重产品的外观设计和功能性能，致力于为消费者提供时尚、舒适、温馨的家居体验。
01家居建材行业奥普浴霸是家居建材行业中的一家知名品牌，主要提供浴室取暖器、浴室吊顶等产品。
02品质与安全奥普浴霸注重产品的品质与安全，采用高品质的原材料和严格的生产工艺，确保产品的安全性能和耐用性。
广告宣传奥普浴霸通过多种广告形式宣传品牌形象和产品特点，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
社交媒体营销奥普浴霸积极利用社交媒体平台，通过内容营销、话题营销等方式，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
线下活动奥普浴霸还通过参加建材展会、家居展会等线下活动，展示产品特点和品牌形象，提高品牌认知度。
产品营销产品研发01奥普浴霸注重产品研发和科技创新，不断推出新产品和功能升级，满足消费者的需求。
销售渠道02奥普浴霸通过多种销售渠道，如电商平台、实体店、加盟商等，进行产品的销售和推广。
解析奥普浴霸的品牌营销策略
产品线营销策略
丰富的产品线
奥普浴霸拥有丰富的产品 线，包括不同型号、规格 的产品，能够满足不同消 费者的需求。
新品推广策略
奥普浴霸不断推出新品， 并通过各种渠道进行推广 ，以保持品牌活力和吸引 力。
产品线升级策略
根据市场需求和消费者反 馈，奥普浴霸会不断对产 品线进行升级和优化，提 高产品性能和功能。
渠道营销策略
多渠道销售
奥普浴霸通过多种渠道进行销售 ，包括线上电商平台、线下实体 店、建材市场等，以便更好地覆
盖目标消费群体。
线上营销策略
奥普浴霸积极开展线上营销，通 过社交媒体平台、短视频平台等 进行品牌宣传和推广，吸引更多
线上消费者关注和购买。
线下营销策略
奥普浴霸在实体店和建材市场等 线下渠道进行品牌展示和销售， 通过提供专业的产品介绍和优质 的售后服务来增强消费者购买意
加强与电商平台的合作，扩大线上销售份额，满足更多消费者的购买需求。
深化与合作伙伴的关系
与房地产开发商、装修公司等合作伙伴建立更紧密的合作关系，共同开拓市场 。
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解析奥普浴霸的品牌营销策 略
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目录
• 品牌背景与发展历程 • 产品特点与优势 • 品牌营销策略 • 品牌形象与推广 • 竞争环境与市场占有率 • 未来发展与趋势
01
品牌背景与发展历程
奥普浴霸品牌背景
奥普浴霸是杭州奥普电器有限公 司旗下的品牌，创立于1993年
。
奥普浴霸专注于卫浴电器领域， 拥有先进的生产技术和独特的产
03
品牌营销策略
定位营销策略
定位中高端市场
奥普浴霸主要定位于中高端市场 ，通过提供高品质、高性能的产 品来吸引对生活品质有一定追求
某浴霸市场营销案例
某浴霸市场营销案例某浴霸市场营销案例：背景：某浴霸公司是一家专注于生产和销售浴霸的企业。
由于市场竞争激烈，公司决定通过市场营销提升品牌知名度和销售量。
目标：公司的目标是在当地浴霸市场占据领导地位，并提高销售量至少20%。
策略：1.产品创新：浴霸市场需要不断创新的产品来满足消费者的需求。
公司决定聘请专业设计师来设计新款浴霸，注重产品的外观和功能的创新，以与竞争对手区分开来。
2.品牌推广：为了提升品牌知名度，公司决定通过多种渠道进行品牌推广。
首先，公司将与当地的装修公司和房地产开发商合作，以将浴霸产品推荐给他们的客户。
其次，公司将在当地家居展会上展示其产品，以吸引更多的潜在客户。
同时，公司将与当地的家庭装修节目合作，进行产品展示和推广。
3.价格竞争力：作为一个新进入市场的参与者，公司意识到需要在价格上保持竞争力。
为了吸引更多的消费者，提高销售量，公司决定以相对较低的价格出售浴霸产品。
然而，公司也将会提供高质量的产品和服务，以确保顾客的满意度。
4.客户关系管理：公司将通过建立和维护良好的客户关系来吸引并留住客户。
公司将与客户保持紧密的联系，提供售前售后服务和咨询，并定期向客户提供关于浴霸使用和维护的信息。
5.口碑营销：公司将通过引导满意的客户提供口碑推荐来增加销售量。
公司将鼓励客户在社交媒体上分享他们的购买体验，并提供一定的奖励来鼓励客户参与。
结果：经过一年的市场推广活动，该浴霸公司成功提升了品牌知名度，并取得了超过20%的销售增长。
公司的创新产品获得了市场的认可，客户满意度显著提高。
通过口碑营销和良好的客户关系管理，公司建立了稳定的客户群体，并在当地浴霸市场建立了领导地位。
(续)6.数字营销：除了传统的市场推广方式，该浴霸公司还通过数字营销手段来扩大品牌影响力。
公司建立了一个易于使用和导航的官方网站，以展示其产品、提供技术支持和解答常见问题。
同时，公司利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，与潜在客户进行互动，分享有关浴霸使用和装修的相关内容，并通过线上广告和折扣优惠券等促销活动，引导用户到官方网站进行购买。
走进奥普——以卓越非凡的创新能力引领行业潮流
走进奥普——以卓越非凡的创新能力引领行业潮流1993年，一位父亲为了让女儿冬天洗澡不再寒冷，设计生产了中国第一台奥普浴霸，从此改变了国人千百年来的沐浴习惯，开启了一项温暖的事业，奥普的品牌也正式开始运营。
从奥普品牌建立之初，奥普一直秉承着“为爱设计”的品牌理念，坚持着“为家人制造产品”的初心，一直引领着行业发展潮流，一次次引领浴霸行业走向新的精彩变革，成为消费者信赖的品牌。
从2007年开始，奥普连续11年入围中国品牌500强。
奥普的成功除了与奥普的品牌理念与初心有关之外，还与奥普那卓越非凡的创新能力密不可分。
企业如果不创新，肯定不能立足，自主品牌也好，合作也好，必须要造出与众不同的东西，或者是颠覆行业的东西，这样才能在行业内占有一席之地。
自从1993年奥普发明了第一台浴霸之后并没有就此止步，而是一直致力于浴霸产品的研发工作。
奥普拥有一支由教授领衔，由工程师与助理工程师组成的研发队伍，这支研发团队不仅与浙江大学、中国美术院等国内诸多知名大学达成了合作，成立了“奥普研究院”，更是在澳大利亚设立了全球研发基地。
正是在这支专业的研发团队的带领之下，奥普研究院主导参与了10项国家、行业制造标准的制定，申请自主知识产权专利近400余项。
很多品牌的浴霸产品依旧停留在照明、取暖、通风等基础功能之上，而奥普紧抓消费者对品质生活的追求、家居一体化的需求以及渠道营销升级的需求，在产品的格调品位、功能性、健康环保和文化内涵等方面进行革新，引进国外进口的陶瓷PTC发热材料以及先进的双风轮设计等核心技术，使得浴霸产品成为了集照明、浴室暖房、通风、换气、杀菌、湿度控制等功能为一体的综合性电器，成为卫浴空间的必备品之一。
卫浴行业的领导品牌奥普正式通过不断创新产品，不断提升用户对浴霸产品体验的友好度，从而不断引领着行业潮流，而不断引领行业，也就能不断引领市场。
多年来，尽管奥普多次蝉联卫浴行业的销售冠军，但奥普没有因此选择盲目扩张增加产量，而是继续加大研发、工艺、材料等方面的投入，持续创新，不断改进用户在沐浴方向的体验，真正做到让沐浴成为一种生活上的享受。
从卫浴到厨电——奥普博朗尼的华丽变身
保灶 的奥普博 朗尼公司首 次在展会 公开亮相 。
怀着对 集成环保灶 的种种 疑问和好 奇，记者采 访 了奥普博朗尼营销 中心副总监一方 辇 。
口激光数控 切割机 、激 光氩焊机器 人 、阿曼 达 数控折弯机 等数条世 界先进全数字 生产线 。产
场份 额的改变 ，这种改变 将会带给行 业怎样 的 影 响 呢 ？时 间过 去 了将近 一 年 ，在２ １ （ ００ 中 国）顺 德厨卫 生活 电器采购 展上 ，带着集成环
在营销方面 ，奥普博 朗尼 提出 了让消 费者 有知情权 的 口号 。在 门店 内委派专 门的销售人 员提醒和 纠正消 费者 的烹饪和饮食 习惯 、在 日 常使用 中厨房要经常保 持 自然通风 、减少厨房 油烟 的危 害等 ，建议 消费者用 油烟 吸净率高低 来评判 除油烟机性 能好坏 。通过对 比，让消 费
控制壁挂式 消毒碗柜 。２０年 ，奥普研 发 出国 ０５
内第一款 掌握 自主 核心技术 的侧吸下排 式环保 灶 ，２ ０ 年 获得 国家专利 。至２ ０ 年底 ，奥普 ０６ ０９ 已荣获集成环 保灶领域 ９ 国家专利 。 项 技术上 ，奥 普集成环保灶 是采用侧 吸下排
手段 ，确保 了产 品的品质 。 产 品 外观 上 ，奥 普 博 朗尼 选用 厨 柜 柜 门
是拥 有国家 专利 的百变柜 门，柜 门 自由更换 ， 与橱 柜风格完美 协调 。可 调节踢脚线 ，缔造流
畅、和 谐的整体厨房 空间 。
期 待通过 自身在 集成环保灶 方面 的发 展来推动
整个 集成环保灶市场 良性变革 。
１ 家电科技 ２
多模式的营销策略
从 卫浴 到 厨 电
一 一
奥普浴霸市场拓展营销策划案
奥普浴霸市场拓展营销策划案奥普浴霸市场拓展营销策划案1企业及产品简介澳大利亚奥普卫浴电器（杭州）有限公司是专业从事卫浴电器研发，生产和营销的国际化现代企业。
1993年奥普公司研制出第一台集取暖、明、换气三功能为一体的产品，并取名为“浴霸”。
在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。
上世纪九十年代中期，当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，人们又感觉到，洗浴时浴室的温度太低（尤其在冬季南方一些地区，此问题更加突出）。
正当无奈之际，“奥普浴霸”在中国杭州生产的产品就已经下线了。
产品在中国部分城市上市后，立即引起强烈反响，产品在许多售点供不应求。
近几年来，随着人们生活水平的提高以及居住条件的改善，人们对浴室的要求越来越高，现在的卫浴间已不单纯是功能性的洗浴空间，而逐渐成为人们享受生活、品位生活、使身心得到彻底放松的地方，不仅要求光线明亮、空间宽敞，而且还要温暖自然，浴霸因其汇集种种优点，备受广大消费者的青睐，加上厂家的大力普及推广，浴霸在中国内地市场已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品，进入寻常百姓家。
2市场及产品分析2.1 市场发展现状（1）市场步入成熟期。
浴霸行业处于发展的成熟期，收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段时间。
因为从各阶层反应情况看，浴霸产品的作用暂时无法替代，应无短期市场突变的风险，只是在品种功能上应考虑提升。
浴霸在现阶段是非常典型的消费类产品，消费弹性较大，尤其受收入水平、住房环境、消费观念等因素的制约较大，这些因素一度成为浴霸推广普及的瓶颈，随着收入水平的提高、生活文明的进步，这些瓶颈将一一被打破，消费弹性逐渐变小。
（2）市场不规范现象严重.目前市场上无论从销售区域还是知名度来说，奥普浴霸仍然是浴霸行业全国最具影响力的企业。
市场营销案例：奥普浴霸
案例2：“奥普浴霸”的市场营销组合策略澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。
其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。
在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。
8年前，当人们“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，8年后的今天，奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品。
产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。
作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的。
1、产品策略：奥普把产品仅仅定位于卫浴电器，集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。
“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。
从表面上看，奥普产品仅仅局限于卫浴电器，其产品开发涉及领域相对较小，但是奥普却在浴室这个小空间里，做出了大文章。
奥普公司认为在卫生间这个空间里，人是最自然、最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。
只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间。
奥普现任CEO马悦先生描述了奥普产品的使用价值：关注人的生活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。
另外，奥普在安全性方面的专业技术优势也是它定位于卫浴电器的主要原因。
浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感。
所以安全成为浴用电器的重要保障。
而奥普在技术上的专业优势恰恰在于制造安全的卫浴电器产品。
某著名咨询公司-奥普-市场营销案例
某著名咨询公司-奥普-市场营销案例咨询公司奥普市场营销案例在竞争激烈的商业环境下，奥普咨询公司成为了市场营销领域的领军企业之一。
该公司在市场营销领域的案例研究上常常被引用为成功的典范。
以下将详细介绍一项奥普咨询公司为某跨国零售企业提供的市场营销解决方案，以展现他们的实力以及其成功的原因。
该项目的背景是：一家跨国零售企业希望进一步扩大其市场份额并提高品牌知名度。
然而，由于市场变化迅速，传统的市场营销策略开始失去效果。
为了应对这个挑战，该企业求助于奥普咨询公司，希望他们提供一套创新的市场营销解决方案。
奥普咨询公司组建了一个专门的团队，包括市场营销专家、数据分析师和市场调研人员。
团队根据企业的需求和市场情况，制定了以下的市场营销方案。
首先，团队通过深入调研与数据分析，了解到目标消费者群体的特征和需求。
基于这些信息，他们提出了一套个性化营销策略。
该策略包括分析目标消费者的购物偏好、关注的社交媒体平台、以及他们的消费动机。
通过准确把握这些信息，企业能够精准地将产品推送给潜在消费者，提高销售转化率。
其次，奥普团队提出了“线上+线下”的市场营销模式。
他们发现，该企业的在线销售渠道远未达到潜力。
因此，他们与企业合作，开发了一个全新的线上销售平台，提供网上购物和优惠活动等服务。
通过线上渠道的增加，企业能够更好地与目标消费者进行互动，并提高品牌知名度。
另外，为了进一步提高目标消费者的购买意愿，奥普团队通过社交媒体平台开展了精准广告投放。
他们基于数据分析的结果，将广告针对性地推送给潜在消费者，让其在浏览社交媒体时看到与其消费偏好相关的广告。
这种精准投放的广告策略，不仅提高了品牌知名度，还有效地吸引了更多的潜在消费者。
最后，奥普团队还为客户推荐了一种全新的市场营销指标评估工具。
通过该工具，企业能够定期评估市场营销活动的效果并及时做出调整。
这种数据驱动的市场营销策略，使企业能够更加精准地把握市场变化，提高决策的准确性。
通过奥普咨询公司提供的市场营销解决方案，该跨国零售企业成功地实现了市场份额的扩大和品牌知名度的提升。
时代变革下 奥普创新思变之路
0462019.24市场解析SHICHANGJIEXI■ 石少菊定的竞争力，但在奥普看来是得不偿失，相当于鸡蛋与石头的竞争。
尤其是消费者需求在不断的发生着变化，个性化、一体化、功能细分化的需求越来越明显。
作为奥普这样有着强势品类优势的企业，如何发挥好品类优势，带领品牌向更高层次的发展，这是奥普必须深思熟虑的事情。
时代变革下 奥普创新思变之路奥普在浴霸以及集成吊顶行业相继取得了令人艳羡的成绩之后，居安思危，也在不断思考着未来的发展之路。
目前家居家电行业处于一片红海竞争当中，尤其是标品，一些综合性家电品牌在消费者心智中已经占有了一席之地。
尽管奥普凭借品牌优势，可以在家电标品中拥有一“在我看来，奥普要发展与浴霸和集成吊顶有关联的产品，在心智上要与奥普定位相近，如照明等；第二能渠道共用，如适合在建材类渠道销售；第三，要有设计理念和服务，如吊顶；第四是需要一定的服务，但服务不宜太重，如全屋订制这类产品，奥普不打算涉足。
”孙东波如是说。
以前，提起奥普，无论是消费者还是行业内人士，无一例外的就会想到浴霸产品。
20多年的发展沉淀，奥普几乎成了浴霸的代名词。
但今天，再提起奥普，我们不仅仅只能联想到温暖这个代名词，还有时尚、健康、多元。
奥普从浴室取暖开始，发展到如今涵盖了全屋空间多品类产品，在大家居时代背景下，奥普聚焦顶部大集成，不单在设计上实现风格的个性化，更辅以性能卓越的功能电器，为消费者提供一份完美的顶部空间整体解决方案。
近日，记者走进位于杭州的奥普总部，与奥普家居电器事业部总经理孙东波面对面交流，探访奥普将如何进一步实现超越自我。
047 Email:xdjdbjb@本刊编辑部做有设计感的产品奥普有了自身对品类拓展的思考路径，认为，在消费者越来越注重美感，在“颜值为正义”的认知引导下，设计理念与风格对于品牌的提升和发展有着巨大的推动力。
从近年来奥普推出的一系列产品中可以看出，不管是厨卫吊顶、客餐厅吊顶还是墙面，奥普在设计的道路上花了很多心思。
奥普浴霸(附创意说明)2
旁白：
就是这双科技之手，
每天都在创新这个行业的标准。
NBSS（字幕），安全的标准。
彩色浴霸（字幕），迈入色彩时代。
旁白：
今日，奥普发表绿色浴霸新宣言
绿色灯暖技术G-NBSS，（字幕）
带来更高热效能，
光线柔和更节电
绿色风暖技术，
90度风道旋转设计，（字幕）
360度空间关怀
改变就在今日，创新每时每刻。
奥普浴霸。
创意说明：
在整个奥普的整个产品规划中，绿色浴霸的诞生，是对“创新每时每刻”的又一次力证。本篇以能创造无穷变化的“魔方”为承载，在奥普“科技之手”的运作下，不断变化组合带出奥普多款浴霸，巧妙的给此次灯暖、风暖产品来了个全面展示。整条片子不但完成了绿色技术的发表，同时从头到尾都表达出奥普浴霸作为行业的引领者，不断创造与推动行业发展的领导气势，也进一步升华了绿色浴霸这两个新产品面市的意义。
（四）“责任篇”文案：
旁白：
奥普发表绿色浴霸宣言！
我们相信！
我们相信！
我们相信创新科技可以改变生活！
绿色灯暖技术GNBSS，
色温降低400K，热效提升8%
柔和光线更节电；
奥普绿色风暖技术，
90度风道旋转，360度空间关怀
我们相信！
科技成就责任，绿色关怀生活！
奥普，创新每时每刻
创意说明：
作为行业的领导者，创造一些更适合消费、更体贴消费者的浴霸产品，是责任！本篇以“责任、关怀全片在强化绿色浴霸的合理性、关怀性之余，更突出奥普的责任感，进一步巩固行业领导者——奥普的意识高度、技术高度。
（三）“圆桌篇”文案
旁白：
今天，奥普要向大家发表绿色浴霸新宣言。
奥普绿色灯暖技术G-NBSS，
成功产品设计案例分析——奥普浴霸
成功产品设计案例分析——奥普浴霸姚琤; 应放天; 王雅晴【期刊名称】《《中国图象图形学报：B辑》》【年(卷),期】2003(008)002【摘要】Alias、Studio Tools、Pro／E、UG，您都听说过这些软件吗?他们都属于CAD领域。
从学科来讲。
称为工业设计。
关于工业设计的定义到现在没有一个全球的标准。
广义的讲。
交通工具、家具、电子产品、家庭产品、环境等设计都属于工业设计的范畴。
就是说工业产品的外形设计都属工业设计。
这是同工艺品区分的标准；狭义的讲，则专指产品设计。
以前的产品设计大多采用手工制图、效果图、机械图等流程。
但随着CG技术的突飞猛进。
现在的产品设计师也都“鸟枪换炮”了。
“Rhino+各种渲染高端软件”的方案能够制作出照片级的产品效果图。
无论设计师还是客户都能够真实自由地“预览”到产品的最终面貌。
Solidworks、Pro ／E、UG能够将模型数字化。
模型数据输入自动开模机，直接投入生产。
目前最新的工业设计软件Studio tools更是体贴方便。
专为产品设计而开发。
连绘制前期idea的草图都是用手写板在电脑中完成。
可以说，CG技术的进步把产品设计师们从繁重的效果图绘制和模型制作等劳动中解放出来，而把更多的精力放在design上。
国内的产品设计同CG行业有类似的地方。
也是处于低起点、高速发展的轨道上。
一些产品设计案例已经有了很规范的流程。
也运用了一些领先的CG 技术。
本文要介绍的奥普浴霸就是一个成功的范例。
【总页数】3页(P50-51,57)【作者】姚琤; 应放天; 王雅晴【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】TP391【相关文献】1.奥普浴霸“精典系列” [J],2.您家的浴室健康吗? 奥普浴霸"奥韵"系列提供完美解决方案 [J], 严亮3.奥普:从浴霸吊顶迈向智能集成 [J], 谢佳婷;4.奥普浴霸官司缠身 [J],5.奥普“彩Q”系列浴霸 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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“奥普浴霸”的成功之道澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。
其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。
在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。
七年前，当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，人们又感觉到，洗浴时浴室的温度太低（尤其在冬季南方一些地区，此问题更加突出）。
正当无奈之际，“奥普浴霸”在中国杭州生产的产品就已经下线了。
产品在中国部分城市上市后，立即引起强烈反响，产品在许多售点供不应求。
7年后的今天，奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品。
产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。
作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的，其独特的市场营销策略和先进内部管理方式非常值得研究。
一产品策略：有所为，有所不为★有些人认为：企业应该从市场的多方面需求考虑，产品发展种类要多而广。
而奥普把产品仅仅定位于卫浴电器，其市场发展空间有限，对产品的推广和品牌的发展不利。
奥普公司则认为：作为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。
那种什么钱都想赚、产品开发求大求全的做法是不科学的，是不利于企业长期稳定发展的，这也正是中国许多企业“短命”的原因。
奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。
在奥普的战略报告中可以看到这样的描述：“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。
★从表面上看，奥普产品仅仅局限于卫浴电器，其产品开发涉及领域相对较小，但是奥普却在浴室这个小空间里，做出了大文章。
奥普公司认为在卫生间这个空间里，人是最自然、最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。
只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间。
奥普现任CEO马悦先生描述了奥普产品的使用价值：关注人的生活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。
★另外，奥普在安全性方面的专业技术优势也是它定位于卫浴电器的主要原因。
浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感。
所以安全成为浴用电器的重要保障。
而奥普在技术上的专业优势恰恰在于制造安全的卫浴电器产品。
在这样的理念指导下，奥普相继开发出系列卫浴产品：继奥普浴霸之后，牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列高安全、高享受满足消费者深层次需求的卫浴电器即将面市。
我们可以通过奥普公司的第一代产品——“奥普浴霸”的开发过程中发现其明晰的战略意图。
正是奥普公司对消费需求研究的专注和资源投入的专一，为奥普浴霸从行业开拓者到始终保持行业领先打下了扎实的基础。
二合作策略：归属感，奥普现在的CEO就是原来西安的代理商★奥普的代理商制度是奥普公司在行业中领先的又一大法宝。
奥普公司认为，代理商是奥普企业的自家人，市场的繁荣、品牌的构建是厂、商共同努力的结果。
奥普在与代理商的合作中，不仅给了他们合理的利润空间，同时，也将他们视为企业的一员。
奥普与代理商的合作过程，是一方吸纳另一方融入的过程，建立彼此信任、理解、同舟共济的关系，奥普选择代理商有其独到方法，他们把志向一致、目标相同、条件相仿的代理商纳入到奥普的利益共同体系中来。
★目前有这样一种现象：一些企业选择代理制销售，是因为市场拓展难，所以难做的事情让别人去做，自己放弃营销工作。
等到网点辅开了，市场做大了，就以各种形式取缔代理商。
而奥普公司在市场导入初期总是自己先去开拓市场，从最基础的工作做起，等到市场已经打开，产品销路畅通时，就把市场交给合适的代理商操作，公司则以在当地开设办事处来协助代理商做好产品销售和品牌维护。
在工作中，办事处会主动协助代理商做好通路建设、导购培训等基础管理工作。
对新产品的信息、存货情况、企业经营动向、广告诉求方向等方面都会定期主动与他们沟通，使他们感到：“我就是奥普的一员。
”产生了这种归属感之后，代理商就下定了决心，放开手脚去做市场拓展、铺货等工作了。
奥普的许多“合作伙伴”都是与奥普一起发展壮大起来的。
★奥普公司为了搞好当地售前、售中、售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的“圈地”，也就是在奥普公司没有所谓的省级、地市级代理，这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、售后服务、品牌维护等基础工作。
同时，奥普建立了代理商模型，每个模型都设计了发展的方向。
对于不同特点的代理商，公司在模型中设定了不同的工作侧重点，以便工作的有效开展，统一执行。
★公司对代理商的科学管理也是奥普成功的原因之一。
奥普公司有一整套建立商务代理的文件，其中《代理商素质描述文本》中全面约定了代理商应具备的素质条件，把《代理合同》作为双方的工作说明书。
记者在奥普公司的《代理商素质描述文本》中看到这样一段话：“区域营销代理商是奥普公司持久发展的战略伙伴，是奥普营销系统的最重要的组成部分，奥普公司与代理商是利益共同体。
奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取。
任何一方的短期行为都会成为双方合作的羁绊。
合作双方均应具备：现代的诚信理念、科学的营销理念、发展的市场理念、朴素的双赢理念、良好的沟通理念、相互的学习理念。
双方应达成这样的共识：双方追求的均是利润最大化。
实现追求的唯一合理方式是塑造强势品牌，品牌的持久力发展是双方盈利的根本保障。
奥普品牌的区域营销代理商前提是对奥普理念的认可和赞同。
奥普应通过其良好的企业文化和科学的管理技术思想影响合作者，并从对方汲取所长，共同进步。
”★奥普现任CEO马悦就是原奥普公司西安地区的代理商，从中可以看出，奥普的代理商制度并不是说说而已。
三价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位★自1996年，长虹彩电大幅度降价之后，彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战，并迅速蔓延到其他行业，微波炉、VCD、汽车、商场等等纷纷卷入其中。
时至今日众多企业仍认为：不降价、不打价格战，产品就销不出去；似乎谁有本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，谁便是最终的胜利者。
其实不然，彩电业的价格战结局，让我们到了该重新思考这个问题的时候。
低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津，这里有一个事实：奥普浴霸在同行中相对价格是最高的，同时市场份额也是最高的，这种现象有其行业特殊因素，却也绝不是偶然的。
★奥普浴霸采用了高价策略，原因有三1．高价位来源于高价值；许多人对高价位的认识上存在两个方面的误区：第一，高价位是不顾消费者利益由企业随意定价的；第二，高价位是靠巨额的广告投入来支撑的。
其实不然，高价格策略不是随便可以采用的，奥普的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的，是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地位决定的。
首先，如果单从价格来划分，不外乎这样四种：低价值低价格、低价值高价格、高价值低价格、高价值高价格。
从消费者角度来看，前两种策略是不适合消费者需求的。
高价值低价格也就是所谓价廉物美的产品是最受欢迎的，这其中价廉并不是绝对的低价，而是相对于产品的高价值得来的。
因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高价策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。
作为一个名牌产品，实实在在的使用价值和安全可靠的品质保障是必不可少的。
奥普的高价格是相对一些低价值低价格产品而言，由于奥普销量、市场占有率的高居不下，奥普浴霸的售价实际已经走向高价值低价格良性循环，这也是奥普公司的价格策略的意图所在。
使用过奥普浴霸的消费者说的一句话是最恰当的：“奥普浴霸用起来让人安全、放心。
”同时据专业人士介绍，从爱迪生发明灯泡到现在，灯泡的灯头与玻璃壳之间都用胶泥来粘，浴霸的取暖灯泡自身比较重、大，加上高温，时间久了，胶泥老化产生的灯泡脱落现象屡见不鲜，而奥普的取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹，加固了两者间的连接，进一步保证了消费者的安全。
除此之外，奥普取暖泡选用了温度系数较高的材料，增加了灯泡温度适应能力。
另外，奥普取暖泡创新的泡内负压技术，防止玻璃外溅，这些特质都是独有的。
所以，相对于这样的产品质量，奥普的价格看似最高，其实这正是奥普产品高附加值的体现之一，这正是品牌化经营的企业一直追求的。
当奥普在决定了高价位策略同时，就决定了不断提高产品的价值和附加值，所以它总是能带给消费者最大程度上的品质保障。
有另一种说法，名牌产品的价格中有相当一部分来源于其巨额的广告费，这种说法显然缺乏广告常识的。
只要略懂营销的人都知道，销量越大的产品其单位销售成本越低，两者之间是成反比的，销售成本中当然包括广告费用，由于销量的巨大，其划分到单位产品上的广告成本已是微乎其微。
相比之下，有些看似低价、广告投入少的产品，由于其销量也小，所以划分到单台产品的销售成本及广告费反而更高。
2．奥普的高价位给代理商提供了的合理化的利润空间，同时使其在销售通路、终端各方面的资金流通顺畅，保障了对消费者的最终负责；浴霸产品的售后服务较其他电器产品显得尤其重要，没有合理的利润，对消费者的保证就成为空话。
3．高价位是为了开发研制更进步的新一代浴用电器产品作资金储备，以带动了整个行业的技术进步。
在今天这个个性化的感性消费时代，消费者对家电产品的选择更多地集中在性能、安全、品质、服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。
目前浴霸行业尚欠成熟、产品质量参差不齐、价格差距相去甚远、行业规范有待改善。
奥普更多的是把精力放在改进技术、提高品质、加强服务、提高行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。
正因为这方面的努力奥普始终保持了行业领先地位。
四广告策略：广告是企业与消费者沟通的方式之一，任何虚假行为都将受到市场的惩罚★广告界有句名言：“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂。
”美国市场研究所IRL根据对293种品牌广告的调查得出结论：广告开支的增加在超过半数的个案中并未使销售额上升。
★奥普公司对广告的理解也有其特点。
奥普公司认为广告是企业与消费者沟通的方式之一，产品是与消费者沟通的载体，广告所强化的信息应该与产品所传递的讯息形成照应和一致。