我最敬佩的销售大师乔吉拉德

我要把自己成功地推销出去。
——乔·吉拉德
销售传奇
• 乔吉拉德是全球单日、单月、单年 度，以及销售汽车总量的纪录保持者。
金氏纪录上以“全球最伟大的销售员” 来形容他。1978年1月宣布退休后，
他所缔造的纪录，迄今未被打破！但
乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，
碰到美国经济大环境最紊乱的时刻， 1964年越战开打，美国经济受战事拖 累，1973年全球又爆发第一次石油危
我绝不考虑失败，我尽量避免绝望。 ——乔·吉拉德
7.保持乐观 8.紧记"马上回电" 9.自己总结出经典的“250定律”。 10.切忌过高收费 11.支持你所卖的产品 12.从每一项交易中学习
每一次的失败都会增加下一次成功的机会。 ——乔·吉拉德
250定律：不得罪一个顾客
•
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，
车。
让我做那些别人不能完成的工作，从中磨练我的能力。 ——乔·吉拉德
销售秘诀：
• 一、250定律：不得罪一个顾客 • 二、名片满天飞：向每一个人推销 • 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 Hale Waihona Puke Baidu 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 • 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 • 六、诚实：推销的最佳策略 • 七、每月一卡：真正的销售始于售后。
我最敬佩的销售大师
——乔·吉拉德
• 生平事迹 • 销售传奇 • 销售秘诀 • 12条成功要诀 • 总结
乔·吉拉德
• 1928年11月1日出生于密执安州底特律市的东部 • 9岁那年，在酒吧为客人擦鞋。 • 1944年，在16岁时，乔得到了一份全职工作，在
密执安锅炉公司作锅炉装配员。 • 1947年18岁时，加入了美国步兵团。 • 1963年1月，卖出了他的第一辆车。 • 1978年1月1日，乔·吉拉德退出推销行业，从
客。
总结
• 通过这次的学习。我不仅仅了解了乔·吉拉 德这个人。同时，也从他身上学到了很多 的经验和道理。相信这对于我以后的路途， 会有很大很好的帮助
这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、
朋友。
•
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50
个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉
快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人
不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：
不要跟这位推销员做生意。
•
这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出
结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾
我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。 ——乔·吉拉德
12条成功要诀：
1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备 2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，
而不要只懂跟同事吃饭 3.视乎场合及对象穿著合适衣履 4.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或
口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人 在工作时不要戴耳环 5.用心聆听 6.展示微笑
1963年到1977年间，他共卖出了13001辆汽车， 成为世界最伟大的推销员。
若要加倍我的价值，我必须加倍努力。 ——乔·吉拉德
• 乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫 民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补 贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉 工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师， 到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉 德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十 个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。35 岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存 下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以 年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界 纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001 辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个 人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时 获得了“世界上最伟大推销员”的称号
机，不景气使得美国汽车销售量下滑， 但他在逆势中，一年还能卖出1400多 辆车子。
我要表现自信，展示我的美德。
——乔吉拉德
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪 录：
1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆