乔吉拉德销售经典
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Aug-2020.8.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1700:57:5917 August 202000:57
四、让顾客体验产品
▪ 乔会让顾客闻新车的味道，让顾客坐在驾 驶室里抚摸方向盘的感受，甚至还会让顾 客把车开回家去跟家人和邻居分享，让顾 客感受到购买新车后那种心情。
▪ 与顾客互动沟通，产品在使用中的魅力是 无穷的。
五、250定律：不得罪一个顾客
• 在每位顾客的背后，都大约站着250个 人，这是与他关系比较亲近的人：同事、 邻居、亲戚、朋友。
• 连续12年被《吉尼斯世界记录大 全》评为世界零售第一。
•
被吉斯尼世界记录誉为“世界最
伟大的销售员”——迄今唯一荣登
汽车名人堂的销售员。
•
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世
界汽车零售纪录：
•
1. 平均每天销售6辆车（12年
来，无人能破）；
•
2. 最多一天销售18辆车；
•
3. 一个月最多销售174辆车；
•
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时57 分59秒 上午12 时57分 00:57:5 920.8.1 7
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/17/2
020 12:57:59 AM00:57:592020/8/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/17/2
•
来自百度文库
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月17 日星期 一上午1 2时57 分59秒0 0:57:59 20.8.17
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 2时57 分20.8.1 700:57 August 17, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月17日 星期一1 2时57 分59秒0 0:57:59 17 August 2020
二、向每一个人推销
• 推销 产品就是 推销自己， 要让自己 的出场方 式与众不 同，这样 顾客才会 记住你。
三、倾听和微笑
❖ 倾听是最好的接受方式、微笑是最美的名片。
❖ 乔说：有两种力量非常伟大。一是倾听；二是微笑。 ❖ “倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些
推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思 就是让我们多听少说”！ ❖ 乔．吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉， 为什么？你看看他的表情？要推销出去自己，面部表情很重要： 它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
谢 谢 大 家 020 12:57 AM8/17/2020 12:57 AM20.8.1720.8.17
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Aug-2017 August 202020.8.17
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, August 17, 202017-
• 这就是乔·吉拉德的250定律。 • 乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就
等于赶走了潜在的250个顾客。” • 顾客就是活动的广告！而且还不要钱。
六、诚实
一是一，二是二
七、建立顾客档案：更多地了 解顾客
• 只有了解顾客，才能接近顾客，促成 交易。
• 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你 要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料， 这些都会是有用的推销情报。
• 9.经典的“250定律”。
• 10.切忌过高收费
• 11.支持你所卖的产品
• 12.从每一项交易中学习
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1720.8. 17Monday, August 17, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:5 7:5900: 57:5900 :578/1 7/2020 12:57:59 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.17 00:57:5 900:57 Aug-20 17-Aug-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:57:5 900:57: 5900:5 7Monday, August 17, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.17 20.8.17 00:57:5 900:57: 59Aug ust 17, 2020
•
所有这些资料都可以帮助你接近顾
客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，
谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些
材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜
欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高
采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾
客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
八、每月一卡
• 因为乔吉拉德没有忘记自己的顾客，所以他的顾 客也没有忘记他。
4. 一年最多销售1425辆车；
•
5. 在15年的销售生涯中总共销
售了13001辆车。
▪ 下面就让我们一起去探 索乔吉拉德销售的奥秘 吧。
一、热爱自己的工作 感染顾客
1、如果你不热爱自己的工作，就无 法投入热情。顾客是会被感染的。
2、要深深地热爱自己的职业， 乔．吉拉德相信，成功的起点是首先 要热爱自己的职业，这样才能感染顾 客。
• 不要忘记自己的顾客，他会给你带来意外的惊喜。
12条成功要诀
•
1.要有条不紊记下所有客人的约会，
做好准备
•
2.工作时工作，要与一些对你有
帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同
事吃饭
• 3.视乎场合及对象穿著合适衣履
• 4.严守“不要”戒条
• 5.用心聆听
• 6.展示微笑
• 7.保持乐观
• 8.紧记"马上回电"
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1700:57:5917 August 202000:57
四、让顾客体验产品
▪ 乔会让顾客闻新车的味道，让顾客坐在驾 驶室里抚摸方向盘的感受，甚至还会让顾 客把车开回家去跟家人和邻居分享，让顾 客感受到购买新车后那种心情。
▪ 与顾客互动沟通，产品在使用中的魅力是 无穷的。
五、250定律：不得罪一个顾客
• 在每位顾客的背后，都大约站着250个 人，这是与他关系比较亲近的人：同事、 邻居、亲戚、朋友。
• 连续12年被《吉尼斯世界记录大 全》评为世界零售第一。
•
被吉斯尼世界记录誉为“世界最
伟大的销售员”——迄今唯一荣登
汽车名人堂的销售员。
•
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世
界汽车零售纪录：
•
1. 平均每天销售6辆车（12年
来，无人能破）；
•
2. 最多一天销售18辆车；
•
3. 一个月最多销售174辆车；
•
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时57 分59秒 上午12 时57分 00:57:5 920.8.1 7
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/17/2
020 12:57:59 AM00:57:592020/8/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/17/2
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来自百度文库
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月17 日星期 一上午1 2时57 分59秒0 0:57:59 20.8.17
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 2时57 分20.8.1 700:57 August 17, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月17日 星期一1 2时57 分59秒0 0:57:59 17 August 2020
二、向每一个人推销
• 推销 产品就是 推销自己， 要让自己 的出场方 式与众不 同，这样 顾客才会 记住你。
三、倾听和微笑
❖ 倾听是最好的接受方式、微笑是最美的名片。
❖ 乔说：有两种力量非常伟大。一是倾听；二是微笑。 ❖ “倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些
推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思 就是让我们多听少说”！ ❖ 乔．吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉， 为什么？你看看他的表情？要推销出去自己，面部表情很重要： 它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
谢 谢 大 家 020 12:57 AM8/17/2020 12:57 AM20.8.1720.8.17
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Aug-2017 August 202020.8.17
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, August 17, 202017-
• 这就是乔·吉拉德的250定律。 • 乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就
等于赶走了潜在的250个顾客。” • 顾客就是活动的广告！而且还不要钱。
六、诚实
一是一，二是二
七、建立顾客档案：更多地了 解顾客
• 只有了解顾客，才能接近顾客，促成 交易。
• 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你 要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料， 这些都会是有用的推销情报。
• 9.经典的“250定律”。
• 10.切忌过高收费
• 11.支持你所卖的产品
• 12.从每一项交易中学习
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1720.8. 17Monday, August 17, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:5 7:5900: 57:5900 :578/1 7/2020 12:57:59 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.17 00:57:5 900:57 Aug-20 17-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:57:5 900:57: 5900:5 7Monday, August 17, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.17 20.8.17 00:57:5 900:57: 59Aug ust 17, 2020
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所有这些资料都可以帮助你接近顾
客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，
谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些
材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜
欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高
采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾
客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
八、每月一卡
• 因为乔吉拉德没有忘记自己的顾客，所以他的顾 客也没有忘记他。
4. 一年最多销售1425辆车；
•
5. 在15年的销售生涯中总共销
售了13001辆车。
▪ 下面就让我们一起去探 索乔吉拉德销售的奥秘 吧。
一、热爱自己的工作 感染顾客
1、如果你不热爱自己的工作，就无 法投入热情。顾客是会被感染的。
2、要深深地热爱自己的职业， 乔．吉拉德相信，成功的起点是首先 要热爱自己的职业，这样才能感染顾 客。
• 不要忘记自己的顾客，他会给你带来意外的惊喜。
12条成功要诀
•
1.要有条不紊记下所有客人的约会，
做好准备
•
2.工作时工作，要与一些对你有
帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同
事吃饭
• 3.视乎场合及对象穿著合适衣履
• 4.严守“不要”戒条
• 5.用心聆听
• 6.展示微笑
• 7.保持乐观
• 8.紧记"马上回电"