青啤国际化的反思
青岛啤酒公司的SWOT
品牌建设等各方面显现出效果。
W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。
大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。
相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。
5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。
青岛啤酒公司的SWOT
品牌建设等各方面显现出效果。
W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。
大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。
相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。
5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。
青岛啤酒利用平衡计分卡的成功经验介绍
青岛啤酒利用平衡计分卡的成功经验介绍作者：孙明波孙明波：青岛啤酒股份有限公司总裁我主要是和大家交流一下青岛啤酒如何利用平衡计分卡这种战略执行工具来提升业绩，特别是经过大规模扩张之后，青岛啤酒如何实施战略整合，从扩张的困境中走出来，迅速的提升业绩。
我讲的内容主要包括四个方面，首先介绍一下我们公司的情况。
我们的目标是国际化大公司，但是我们不是一般的国际化大公司，我们是具有全球影响力品牌的大公司。
我们的资源配置主要是建立青岛啤酒品牌，而不是资产和其他。
我们的愿景界定了我们业务的范围，我们努力的方向；我们的使命，是用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
1903年德国人在青岛建立日尔曼啤酒公司青岛股份公司，1906年德国慕尼黑博览会上获得金奖，1916年进入日本人管理时期。
一直到1993年青岛啤酒的产量始终不到20万吨，而去年我们的产量达到了505万吨。
我们是1993年国内第一批股份制试点企业，在93年香港H股市场和上海A股市场上市，在两个市场上融得了大部分的资金。
究竟这些钱怎么花，这也是一个战略的问题。
当时就制定了大名牌战略，我们的战略主题是高起点发展，低成本扩张。
这段时间一直到2002年，企业经过了大规模的扩张和兼并，由原来的青岛区域性公司成为了全国性的公司，达到了50多家企业，到2002年我们感觉到企业的扩张和企业的管理、资金、业绩都存在很大的矛盾，急需得到解决。
于是从2002年我们开始把“做大做强”调整为“做强做大”。
在调整过程中我们重点以整合为主。
在整合中，我们经过了多方的选择，发现了平衡计分卡这个战略执行最有力的工具，于是引入这个工具作为公司进行整合的主要管理系统。
到2007年基本整合结束。
拥有一百多年历史的青岛啤酒得到了很多的荣誉，我们在全球的排名是第八位。
二、“大名牌”战略的背景及结果。
我们在2000年上半年主要处在大规模扩张的阶段。
从外部环境看，中国的啤酒行业非常分散，而且企业规模都非常小，大部分企业处于亏损状态，杂牌多、名牌少，行业开始出现两极分化，行业重组步伐加快，外资大规模的进入。
青啤国际化反思
年 １月 ，青 岛 啤酒 与全 球 最大 的美 国啤酒 制造 商安 海 斯一 布希 公 司 （简 称 ＡＢ）签订 了 （（战略性 投 资 协议 ）），向国 际化迈 进 了一大 步 。青 岛啤酒 在全球 销售市场的地域布局上 ，早在 １９４７年青岛啤酒就 开始在东南亚市场销售，被誉为 “国货精 品”，由 于 与欧 洲 的渊 源 关系 ，２０世 纪 ５０年 代 ，青 岛啤 酒 开 始 出 口欧洲 ，从 ９０年 代至 今 ，在 欧洲 的销量 大
当中 国企 业逐 渐有 意 识地 踏人 国际市 场 的时 候 ， 其 意义非 凡 。是 否：要进人 国 际市 场成为 每 个有 志 向的 中 国企业 家首 先 回答 的问题 。那 么 ，国 际化 仅 仅是 把 产 品卖到 海 外市场 ，还是 一个 系统 的工 程 ？在进 入 国 际市 场的 时候 ，是 要 按照相 对 于 国 内的国 际市场 来进 入 ，还 是按 照国 内细分 市场 的 延伸 来进 人 ；是 要夺 取 市 场份 额 ，还是 要制 造利 润 ？
随着外 资啤酒 巨头 在 中国策划 的股 权收 购攻 势 日 益 频繁 ，中 国国 内啤酒 企 业无 疑 面临 着进 一 步 发展 的
强 大压 力 与动 力 ，国 内市 场 的国 际化 和 国 际市 场的 本 土 化成 为 中国啤 酒企 业 面 临的 一个 两 难选 择 。当国 外 企 业大 摇 大摆 进人 中国 市场 之 时 ，是将 中 国作 为其 国 内细分 市 场 的延伸 ，例 如 美 国的 必胜 客在 中国市 场 的 拓 展策 略 就是 一 个 明 显 的例 子 。相 比而言 ，由于 实施 计 划经 济 的体 制 和长 期市 场 封 闭等 历 史原 因 ，中国 国 内的企 业 认为 ，走 出 国 门 、进 行 国 际化 是 一件 高 不 可 攀 的事 情 。尤 其 是 中 国啤酒 企 业 更 习惯 于把 中 国之 外 的市 场 看作 是 一个 国 际市 场 ，而 非国 内细 分 市场 的 延 伸 。
青岛啤酒工作总结范文六篇
青岛啤酒工作总结范文六篇1、青岛啤酒工作总结总结过去一年的工作，青岛啤酒取得了很大的进展和成果，但也存在一些问题和不足。
对于取得的成绩，我们要继续保持良好的态势，但我们必须清醒地认识到，我们需要不断提高自己的工作能力，从而更好地适应市场的变化，更好地为消费者提供高品质的产品和服务。
首先，我们要继续推进生产线的技术改革和流程优化。
在过去一年中，我们已经对生产线进行了多次改进，使得生产效率更高，产品质量更稳定，但我们还需要继续深入研究，在关键步骤上进行技术升级和流程优化，更好地满足市场需求。
其次，我们要加强与客户的沟通和合作。
作为一家知名啤酒饮料企业，我们必须更加关注客户的需求和反馈，及时提供解决方案和服务，通过合作和沟通，建立长期稳定的商业关系。
最后，我们要注重员工培训和绩效管理，建立完善的绩效评估体系，激励员工工作积极性和创造力，提高整体团队的工作效率和质量。
总之，在新的一年里，青岛啤酒将继续保持创新和进取的精神，不断完善自身的管理和服务，为市场和消费者提供更好的产品和服务。
2、青岛啤酒工作总结在过去的一年里，青岛啤酒取得了非常不错的成绩。
我们经常强调创新、团队合作、客户至上、高效执行和诚信守约等价值观，贯彻这些价值观是我们取得胜利的关键。
我们的核心业务是生产啤酒饮料，随着市场竞争的加剧，我们努力创新，始终保持行业领先地位。
我们研究消费者需求，推出了更多新品，增强了产品的多样性，提高了产品的附加值，拓展了市场空间。
同时我们通过不断提高生产自动化程度和生产效率，降低产品生产成本，提高利润率。
我们也积极参与各种社会公益活动，以社会责任回报社会，同时提高了社会认可度。
当然，我们的工作中也遇到了一些问题。
其中最突出的是质量管理和客户服务方面的问题。
我们必须时刻牢记“客户至上”的原则，注重客户体验，建立健全的质量管理体系，加强对客户的服务和反馈，提高客户满意度。
另外，我们也要注重员工的培养和管理，建立完善的员工培训和考核机制，激发员工的潜能和工作热情，提高员工工作效率和素质。
青岛啤酒
四、案例评析：业务组合从大的方面看，青岛啤酒是一个典型的单业务企业，其经营范围是啤酒制造以及与之相关的业务。
但是单业务企业，仍然可以根据不同的标准，将整个市场划分为不同的细分市场，建立战略业务单位。
针对青岛啤酒的市场特点，我选择以地区为单位划分战略业务单位（从案例中也可以看到青啤也是这么做的），从而为青啤设计一个合适的业务分析方法。
以这样的标准建立战略业务单位是出于以下的考虑：首先，中国地域广阔，并且在中国历史上历代君主都是将整个国家进行行政区域划分进行管理的，所以中国行政区域的存在是由其历史渊源的。
而这就导致了中国啤酒市场的发展特点之一就是地方品牌众多，这对于想统一中国地区品牌，以“大品牌”为目标的青啤来说，按地区划分业务比按照产品结构（高、中、低档）划分更具有现实指导意义。
第二，中国不同地区之间啤酒的消费习惯及销售情况的差别是很大的，这种差异性也说明了进行按地区划分战略业务单位的必然性。
各地区啤酒市场的发展率主要由以下两个因素决定：（1）当地的经济增长速度。
地区经济发展水平对啤酒消费的影响是很大的，所以当地的经济增长速度制约着当地啤酒市场的发展率；（2）当地啤酒市场消费者啤酒消费的成熟程度。
这一因素也制约着当地啤酒市场的发展率。
当地的啤酒品牌起到了培养当地消费者的作用：地区性品牌因为生产地离消费地近，对啤酒的生产技术要求相对不高（比如溶解氧技术），并且分销成本低，所以一般价格较低，有竞争力，消费者容易接受；而没有地方品牌的地区，啤酒消费的成熟度相对要低，啤酒成为主流饮品的可能性小。
比如说，有的地区当地的啤酒企业已经有了比较长的发展时间，在这些啤酒企业的影响下，当地的啤酒消费是比较成熟的，但是由于经济增长的限制，该地区啤酒行业的增长仍有可能低于全国啤酒行业的增长速度；而有的地区虽然在经济发展上近年来增速显著，但由于这些地区缺乏当地的啤酒品牌，或当地的啤酒企业数量少规模小，该地区的啤酒市场的发展率仍有可能低于全国的平均水平。
青岛啤酒案例分析报告
邬尚君张雯王志慧陶佳余文哲张琳信息管理与信息系统目录1 青岛啤酒公司概况 (4)1.1公司简介 (4)1.2发展历程 (4)1.2.1青岛啤酒国际发展史 (4)1.2.2青岛啤酒国内发展史 (5)1.3产品种类 (6)1.4所属子公司 (6)1.4.1汉斯啤酒 (6)1.4.2青岛啤酒西安公司 (7)2 企业的宏观环境分析 (7)2.1 经济政治因素 (7)2.2 社会文化因素 (8)2.3 科学技术因素 (8)2.3.1啤酒生产过程中的糖度自动检测系统的发明 (8)2.3.2 小麦代替大麦啤酒酿制技术的发明 (9)3 啤酒行业环境分析 (9)3.1 行业发展趋势分析 (9)3.2 行业竞争力量结构分析 (11)3.2.1 买方对行业的影响 (11)3.2.2 供方对行业内企业的影响 (15)3.2.3 替代品的威胁 (18)3.2.4 新加入者的威胁 (19)3.2.5 行业内企业的竞争 (20)4 行业分析的EFE矩阵分析 (21)4.1 EFE矩阵简介 (21)4.2 EFE矩阵权重的确定 (21)4.3 EFE矩阵分析结论 (23)5 竞争对手分析 (24)5.1 竞争对手基本情况 (24)5.1.1南京金陵啤酒有限公司 (24)5.1.2莱克啤酒 (25)5.2 竞争对手分析的CPM矩阵 (26)5.2.1 CPM矩阵的概述 (26)5.2.2 CPM矩阵的具体操作方法 (27)5.2.3 CPM矩阵分析 (27)参考资料 (30)1 青岛啤酒公司概况1.1公司简介青岛啤酒，全称青岛啤酒股份有限公司。
青岛啤酒是中国久负盛名的名牌产品，中国啤酒第一驰名商标。
近百年的生产实践中，青岛啤酒形成了有鲜明特色的酿造工艺。
其酿造方法是继承德国酿酒传统，经几代啤酒专家的研究、改进而形成的。
青岛啤酒采用优质原料、特有菌种，应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮、酒体醇厚柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上荣获冠军。
青青稞酒股份公司国际化战略的分析
青青稞酒股份公司国际化战略的分析吴玥烨 周启林（青海民族大学 经济与管理学院，青海 西宁 810007）摘 要：在经济全球化大背景下，世界经济活动不断地进行交融，一体化的经济趋势越来越明显。
推行国际化战略也逐渐成为各个企业下一步壮大企业规模的发展战略，从而满足自身发展的内在需求。
然而，推行国际化的企业势必面对一个重要问题，那就是一个比国内市场竞争更为激烈，经营状况更加错综复杂的国际市场。
本文首先介绍青海青稞股份公司在国内外的经营情况，国际化动因。
其次结合该公司自身优势分析其国际化战略有利因素，最后提出改进措施完善其国际化战略。
关键词：企业国际化战略；经济全球化；青海青稞酒股份公司中图分类号：F273 文献标识码：A文章编号：1674-537X（2020）09.0064-05一、引言（一）研究背景国际化战略是企业发展壮大的必经之路，也是企业细分市场的行为。
企业也可以借助其核心竞争力，在不同的海外市场中取得资源平衡。
国际化经营不是企业发展的捷径和目标，而是循序渐近的突破，是实现企业目标的必由之路。
中国企业必须改变传统的经营观念，树立“走出去”的信心，策划企业国际化战略成为当务之急。
本文试图从企业的角度，根据中国的实际环境，围绕企业国际化，以目标市场、进入模式与竞争战略为线索,凭借国际市场营销学、外贸实务和国家统计局数据等资料，利用理论结合实际的方法，分析世界经济趋势、中国企业国际化经营必然性，从而探讨中国企业走向世界市场的国际化战略。
（二）研究目的本文以青海青稞酒股份有限公司国际化战略活动为研究对象，目的在于通过对青海青稞酒国际化战略的分析将成功的国际化战略呈现出来；同时根据自己学习到的理论知识，总结青海青稞酒在实施国际化战略过程中的成功经验，旨在为我国其他企业制定国际化战略提供借鉴和参考。
二、企业国际化概述（一）什么是企业国际化战略国际化战略是企业立足于本土发展的同时将目光聚焦于国外市场的发展战略。
青岛啤酒治理状况分析
青岛啤酒治理状况分析
青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，主要生产和销售啤酒和其他饮料。
在中国市场上，青岛啤酒一直占有一席之地。
但在近年来青岛啤酒的治理和管理方面却出现了一些问题，现在我来进行分析。
首先，青岛啤酒在产品质量方面出现了一些问题。
据报道，消费者在购买青岛啤酒时，有些产品的生产日期过久或已经过期，而这些产品还在超市和商场里出售。
这不仅影响了
产品质量，而且给消费者带来了安全隐患。
此外，还有一些消费者反映青岛啤酒的口感有
异味，不符合原来的风味。
其次，青岛啤酒在环保方面也存在问题。
工业废水处理和排放是一个大问题，应该严
格掌握。
但是有报道称，青岛啤酒的工业废水处理和排放没有严格控制，导致严重的环境
污染。
青岛市政府曾关停过多家违规企业，但青岛啤酒并没有受到惩罚，这在某种程度上
加剧了环境污染。
另外，青岛啤酒在企业社会责任方面也有所欠缺。
虽然青岛啤酒在某些活动中进行过
慈善捐赠，但是青岛啤酒并没有在企业社会责任方面做出更多的努力和贡献。
相反，青岛
啤酒一直在扩大其市场份额，带来了更多的竞争和压力，缺乏对公共利益的考虑。
综上所述，青岛啤酒在治理和管理方面存在一些问题，包括产品质量、环保和企业社
会责任等方面。
青岛啤酒应该加强其治理和管理，提高其产品质量和环保意识，同时，在
企业社会责任方面做出更多的贡献。
青岛啤酒国际化战略的分析与研究
摘要随着全球化进程的推进，世界啤酒业的国际化进程对世界的啤酒市场有巨大的影响。
在过去的十年中国际世界啤酒行业、啤酒生产知识和技术传输速度更快。
全球市场份额的竞争更加明显。
新的啤酒制造商扩大啤酒生产和销售，和原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。
同时，随着中国日益成为世界经济的一个组成部分强经济，对这类产品的啤酒消费潜力正在不断释放，中国的啤酒市场越来越多地吸引了世界的啤酒生产商的注意。
本文是在全球经济一体化的背景下，在青岛啤酒的国际化战略发展下，重点研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及国际化进入模式的选择。
关键词：啤酒青岛啤酒国际化市场AbstractAlong with the globalization advancement advancement, the world beer wine business internationalization advancement has the huge influence to the world beer market.In the past ten years the international world beer profession, the beer production knowledge and the technology transmission speed was quicker.The whole world market share competition is more obvious.The new beer manufacturer expansion beer production and the sale, is maintaining their market share diligently with the primitive beer manufacturer.At the same time, becomes the world economics day by day along with China a constituent strong economy, is releasing unceasingly to this kind of product beer expense potential, China's beer market more and more many has attracted the world beer producer's attention.This article is in under the global economic integration background, in under the Qingdao beer internationalization strategy development, studies the Qingdao beer internationalization strategy with emphasis the formulation and implementation, as well as the internationalization enters the pattern the choice.Key words: beer Tsingtao globalization Market目录摘要 (1)Abstract (2)1.绪论 (4)1.1青岛啤酒公司简介 (4)1.2国内外啤酒发展的现状分析 (5)1.2.1国际啤酒市场分析 (5)1.2.2我国啤酒市场现状分析 (6)1.3国内外啤酒市场的品牌概况 (7)1.3.1目前世界上知名的啤酒品牌 (7)1.3.2国内啤酒市场的品牌概况 (8)2青岛啤酒行业发展概述 (8)2.1青岛啤酒国际化的背景 (8)2.2青岛啤酒市场国际化的形成 (9)2.2.1青岛啤酒国际化之路 (9)2.2.2青岛啤酒在海外的市场简介 (9)2.2.3青岛啤酒海外市场拓展的方法 (11)2.3青岛啤酒的SWOT分析 (12)2.3.1青岛啤酒的优势分析 (12)2.3.2青岛啤酒的劣势分析 (13)2.3.3青岛啤酒的机会分析 (14)2.3.4青岛啤酒的威胁分析 (14)3强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策 (15)3.1创民族品牌形成品牌共鸣 (15)3.2完善顾客关系管理 (16)3.3强化品牌渗透 (16)3.4引导消费者观念的改变 (16)总结 (17)致谢 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。
青岛啤酒战略目标与使命及其启示和作用
2008年AB和英博合并之后，青啤第二大股东变身为百 威英博啤酒集团（简称“百威英博”）。百威英博出于对 冲合并成本考虑，将这27%股权纳入全球资产出售名单中。 • 2009年1月23日，百威英博宣布，将其持有的19.9%的 青啤股权售予朝日啤酒株式会社（下称“朝日”）。朝日 以6.67亿美元的代价，成为青啤的“二东家”。 • 2009年5月10日，陈发树以个人资金收购新英博所持有 的其余7.01%的青啤H股，成为公司第三大股东。而青岛啤 酒集团持有青啤31.41%的股权。 • 2008北京奥运会已经落下帷幕，作为奥运赞助商，有 的借力奥运扩大了品牌影响力 和管理服务水平，也有的投 入和收益严重不成比例。青岛啤酒显然认为自己是奥运的 获利者，因为奥运会尚未结束，青啤就启动了后奥运营销 战略。 2008年8月23日，奥运会结束前一天，青岛啤酒与美国 职业篮球协会（NBA）在北京签署了为期五年的战略合作协 议，在众多奥运赞助商中率先启动了后奥运营销时代的体 育营销计划。
据了解，青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大 公司”作为自己的发展愿景，NBA球员国际化的特点，与青啤的国 际化战略非常吻合。而NBA的激情形象、注重社会责任的风格与青 啤的品牌主张一致，风格相似，品牌容易关联。 NBA在球员形象使用、训练营、拉拉队成员选拔等方面，给青 啤提供了丰富的商业机会。金志国表示，要“借助NBA这张风靡世 界的名片，以双方共同的消费群体和年轻受众为目标，借力加速 品牌国际化的进程。” 根据协议，青岛啤酒将与NBA举办一系列大型活动吸引中国球 迷参与，包括球迷基层篮球活动、NBA中国赛、以NBA全明星为主 题的活动、NBA拉拉队大赛以及NBA主办的推广活动。青啤产品也 将通过NBA在中国的巡回活动中展现。尽管青啤后奥运营销全部战 略规划还没有公布，但严旭表示，“青岛啤酒的后奥运营销将继 续强调平民化，不设门槛，以大众参与、全民健身形式展开，体 育营销将强调娱乐化、草根化、年轻化。”
青岛啤酒心得体会感悟
青岛啤酒心得体会感悟甲方：________________地址：________________邮政编码：________________乙方：________________地址：________________邮政编码：________________双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。
第二条甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。
第四条甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。
促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。
第五条乙方经营场地“_________”酒吧_________啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销，乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。
在“_________”酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销，乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销(楼上楼下均可进行促销)。
第六条乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。
第七条甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。
第八条乙方将把_________作为主推品牌，_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。
第九条甲方应保证及时供货，如因甲方原因造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。
第十条甲方向乙方在协议期间折扣让利_________万元，折扣让利分_________次进行，第一次支_________万元，在_________月份帐款里扣除;第二次支付_________万元，在_________月份帐款里扣除;第三次支付_________万元，在_________月份帐款里扣除;第_________次支付_________万元，在乙方完成_________协议销量最后一月帐款中扣除。
百年青岛啤酒的国际化之路(一)
百年青岛啤酒的国际化之路(一)1993年7月15日上午10时，青岛啤酒股份有限公司的股票以一个吉利的证券代码“168”在香港联交所挂牌上市，8月，青啤又在上海证券交易所发行并上市了A股股票1亿股，每股发行价6.38元人民币，募集资金人民币63,800万元，这样不到一个月时间，青啤从海内外资本市场拿到了折合人民币总共16亿元的资金，为企业的迅速发展壮大奠定了雄厚的资本基础。
彭作义时代：大兼并.不过，青岛啤酒最初几年作为境内外两地上市的国际公众公司的优势并未完全发挥，企业的发展也不如人意。
1996年6月在公司大股东的推动下，青啤公司董事会和管理层人员进行了大幅度的调整，具有丰富决策经验和较高决策水平的原青岛市计委主任李桂荣先生出任公司董事长、具有丰富的市场营销经验的原青岛大洋食品集团董事长兼总经理彭作义先生出任公司总经理。
曾经在美国俄亥俄州州立大学商学院进修过的彭作义认为，青啤的问题一是观念滞后，还是计划经济那一套；二是规模太小，不符合现代企业生产营销规律。
他从美国饮食工业的经营方式、超大规模的发展形成过程中受到启发，从1997年起为公司制定了“高起点发展，低成本扩张”的全新发展战略。
据有关资料统计，90年代中期，当时全国2000多个县中每3个县就有1家啤酒厂，数量多，分布广；其中八成以上的啤酒厂年产量在5万吨以下，规模小，产量低，刚刚达到国际上啤酒行业保本的下限；企业间为求生存而不断削价竞争，导致大部分小啤酒厂质量低劣、资金困难、效益很差。
据轻工总会啤酒行业协会调查发现，当时我国啤酒行业亏损企业达40%以上；1996年所调查的20个啤酒企业集中的省市中，有6个省市百家啤酒厂全面亏损，另有30家企业处于停产边缘。
另一方面，至1996年，年产量达20万吨以上企业增至8家，全国啤酒年产量排名前20名的企业合计产量已占总产量26%；中外合资或外商独资的啤酒厂至1997年已逾90家，其数量虽仅占全国啤酒企业总数的14%，产量却占了全国啤酒总产量的30%。
我国企业国际化问题的反思及对策
企业 核心 竞争 力 是指 其核 心资 源满 足市 场 需求 、适 应市场 变 化的能 力 。 根 据跨 国公司对外 投 资理论 的分析 ，对外 投资是企 业充分 利用其 垄断优 势（ 通 常 是技术 、管理 、品牌 或市场 ） 以实现 利益最 大化 的一种经 营行为 。综现获得 成 功的外 国 和我 国跨 国公司 无一不 是在 上述 某个 方面具 有独 到的优 势 。丽 我 国 多数 企 业严重 缺 乏上述 四种 跨国经 营所 要求 的优 势 ，我国大 多数企 业通 常 拥有 的优 势是价 格 和廉价 的劳 动力 ，这 些优势 在 国际化经 营 中又受反 倾销 等 制约 ，常 常难 以发 挥作 用 。 ２ ４ 企 业 的管理体 制不 健全 ．管理人 才匮 乏 ． 从管 理体 制上 看 ，一 些境 外企业 尚未 建立 完善 的法人 治理机 制 ，存在严 重的 ”内部 人控制 ”的现象 。在 实施跨 国 经营决 策时 ，缺 乏风险意 识和 风险 制约机 制 ，在投 资项 目、环 境分 析 、地 点选 择 、合作伙 伴选 择 、经 营策 略的 制 定与执 行等 各方面 ，都缺 乏足够 的科 学论 证 ，因而往往造 成重大 决策失误 。 从 管理人 才 的培养 来看 ，我 国企 业缺乏 一整 套适 应国 际市场 竞争需 要 的人力 资 源管 理机 制 。 ３ 企 业国 际化成 功的关 键 因素 针 对 中国企 业 国际 化成 长 中存 在的 问题 ，我 国企 业 在决定 国 际化之 前 ， 有必 要对 自身 的核心 能 力的构 成和方 向及 其海 外 目标市场 特定 环境之 阅的适 应性 状况 有一 个清楚 的认 识 ，以便合 理地 选择 国际化 成长 途径 ，实现 企业 内 部能 力的 有效 积 累和对 环境 的最 佳适 应 ，推动 企业 成长 的最 大化 。 ３ １ 以 国际 化的眼光 来 审视 决定 核心 能力发 展方 向的企业 总体 战略 ． 在 国际竞 争 日趋 激 烈的今 天 ，企 业必 须转换 视 角，从 国际化 的角度 来重 新 审视 企业 的发展 战 略。 以企业 规模 为例 ，许 多企业 在国 内当属 巨头 ，而放 到 国 际市场 上与大 型跨 国公 司 比较 ，则相 去甚远 ，诸 如汽车 制造企 业 、计算 机 生产企 业 、 电信 企 业 、民航 企业 、证券 商 等都 是十分 典 型的例 子 。 ３ ２ 以国际 化的眼光 来重 新审视企 业核 心能 力的现状 ． 核心能 力是 企业 特定时 期发 展战略 的产 物 ，它一 旦形成 ，反过 来又会 影 响企 业的 未来 行为 和战 略选择 。企 业对现 有 核心能 力的 高度依 赖性 ，势必 会 制约 企业新 的 战略选 择 。因此 ，面 对复杂 多变 的国 际化市场 ，企 业有 必要通 过重组 、剥 离 等多种 方式 突破现 有 核心能 力 的限制 ，引人 和培 育新的 核心能 力 ，使其 成为 以国际 市场 为依托 的更强的 核心能 力。 以国内汽车 制造业为倒 ， 在国 内市场 ，一 些大 型企 业 目前也都 各 自具有 一定 的核心 能力 ，并 己初步形 成竞争 优势 。但 是由 于这 些核心 能力 是在 国 内特 殊环 境中成 长起 来的 ，如果 从 国际化视 角来 看 ，这 些能 力显然难 以支撑 其产 品在国 际市场上 的竞争优势 。
浅析青岛啤酒的营销战略分析
山东广播电视大学毕业论文（设计）初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析_________________________________________________________姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。
从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。
论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4)二、市场概况 (5)三、消费者分析 (6)（一）、消费习惯 (6)（二）、消费一般观念 (6)（三）、消费趋势 (6)（四）、消费一般特征 (6)（五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7)四、竞争对手分析 (7)（一）、在竞争中的地位 (7)（二）竞争对手 (7)五、营销环境分析 (9)（一）、宏观市场环境分析 (9)（二）、微观环境分析 (9)（三）、SWOT分析 (10)六、营销战略 (11)(一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11)(二)、市场细分 (11)(三)、目标市场 (11)(四)、市场定位 (11)（五)、产品策略 (11)（六）、价格策略 (12)（七）、渠道策略 (12)（八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13)七、风险控制 (13)八、总结 (14)一、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
青岛啤酒实习总结多篇
青岛啤酒实习总结多篇篇一：青岛培训心得体会青岛培训与参观心得体会唤醒生命快乐成长同步社会发展尽显生命活力听报告：当听到了林校长的报告之后，感受颇深。
我们的教育其实就是一种唤醒，唤醒他们的生命意识，培养他们通过自己的行为去塑造自身形象的意识。
每个生命都有自己的出彩的机会和层面，我们应该让他们成为更好的自己，也成就他们自己。
教师的职业重在唤醒生命意识、懂得去竞争、去面对、去奋斗，才会让生命之花绚丽而夺目。
体会一：我们如何去唤醒呢？这就需要我们不断地挖掘学生周围当中发生的有关生存的规则、生存的技巧、生存应该持有的积极地人生态度的鲜活的案例，让他们认真地思考、换位思考更加深刻的体会生命的意义和方向。
什么时候需要唤醒？这就是需要我们自己把握好时机，不能讲的太多，也不能讲得太少，而是在有需要的时候，抓紧时机才能让学生有醍醐灌顶的顿悟，这样的讲才能见实效，能发挥效能，要经常反思，达到精简。
放开学生的束缚，发挥他们的主体地位，利用他们获得更多的生成性教材，这样的教材很鲜活也很有现实性。
不断的充实自己的课堂，这样的话我们才能真正的了解学生，更好的发挥学生的作用。
让他们在做中体会、感悟。
实践检验真理的唯一标准，所以我们应该把课堂还给学生，让他们在不断的相互学习、讨论中，碰撞出火花，才能取得真谛。
林良富校长还提出了三学六做学习法，非常的实际，是对中国传统的模式的创新，它更多发挥的是学生的做。
参观活动:参观青岛开发区实验中学时被他们墙壁文化所震撼，突出文化内涵的办学特色感受颇深。
正如苏霍姆林斯基所说：“要让学校的墙壁也会说话”。
青岛开发区实验中学从学校文化墙的布置体现了学校课程设置的多样化与个性化的结合。
给师生提供了展示自我的平台。
走廊墙壁没有名人名言，没有名人画像，有的是师生的书画作品、学生学习、活动的剪影，有的是各年级各学科上下学期的知识树、各学科教学模式、学校课程体系、学校办学思想等，从学校各个细节的布置都体现了学校的文化内涵，学校为学生提供了一个有宽度、有高度、有长度的立体的知识世界，为学生添上了灵动的眼睛，插上了会飞的翅膀。
青岛啤酒的案例分析
远景
财务角度
“为了让股东满意，我 们必须达到什么财务 目标?”
• 企业经营的直接目的和结果是为股东创造价值。尽管由于企业战略 的不同，在长期或短期对于利润的要求会有所差异，但毫无疑问，
从长远角度来看，利润始终是企业所追求的最终目标。
客户角度
“为了获取财务目标， 我们必须满足什么样 的客户需求?”
▪ 如何向客户提供所需的产品和服务，从而满足客户 需要，提高企业竞争力。客户角度正是从质量、性
六、战略分析
通过一系列的步骤，公司达到了对战略的共识，把战略 和运营有效对接起来，还建立了一个双循环的控制体系。另 外青岛啤酒制定了公司的战略图，把四个维度的战略目标清 晰地画出来，同时也为工厂的业务单元和职能部门建立了战 略图。通过战略图，每一个人明晰了公司的整体目标是做什 么，每年要达到什么样的目标。围绕这个目标，公司的各个 业务单元，包括职能部门，乃至于每一个员工要做什么，都 实现了战略的清晰和目标的明确。
2019年开始的战略转型
做大做强
做强做大
并购扩张
内部整合
进行战略整合：
• 品牌的整合 • 市场及生产基地的整合 • 以价值链为核心的组织整合 • 不断进行文化整合
主要举措：
l 内涵式发展为主； l 变革组织结构，适应管理幅度增加的要； l 实施平衡计分卡战略；
目录
一 二 三 四 五
一、平衡计分卡基本概念
高效( 营销
(I1)开拓基地市 场
内
部
流 程
(I3)优化品牌结 构
(I2)动态优化经 销商结构
(I4)提供优质服 务
产品领先 (I5)优化产品质量 (I6)应用新技术
整合优化
青岛啤酒的SWOT分析
青岛啤酒的SWOT分析作者：王励宁来源：《今日财富》2018年第32期随着中国的改革开放，中国经济不断快速发展，人民生活的物质水平得到了极大的提高。
在这个过程中，中国的民族品牌酒业也迅速发展起来，茅台、长城、红星等在国际上都享有盛誉。
青岛啤酒是一家成功“走出去”的企业典范已成为了世界市场上啤酒行业的巨鳄。
2012年《中国品牌500强》报道，青岛啤酒的品牌价值已达631.68亿元。
青岛啤酒是怎样从一家小酒厂发展到成功“走出去”，顺利占据世界市场，成为一家曾多次获奖的国际化大企业？它又是怎么在国外的垄断市场挤压下生存下来并发展壮大的？一、基本情况（一）企业基本情况青岛啤酒始于1903年8月创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，主要生产淡色啤酒和黑色啤酒。
“青岛啤酒操作法”、“啤酒风味物质图谱技术”、“啤酒高效低耗酿制技术的开发与应用”成为行业标杆。
青岛啤酒通过工艺技术升级提升产品品质、加速新产品、酿造新技术的研发和推广，源源不断地酿造出不同消费群体喜好的啤酒，满足不同消费群体的饮用需求。
114年来，青岛啤酒飘香四溢、享誉世界，完全得益于青岛啤酒对研发和技术创新的坚守与执着。
为了给消费者提供高品质青岛啤酒，青岛啤酒始终坚持“好人酿好酒”理念，从原料的选材到整个生产过程，青岛啤酒人都始终坚持一丝不苟的工匠精神，对品质精雕细琢。
（二）市场背景全球主要啤酒企业销售份额和利润份额如图1～2所示。
二、青岛啤酒的理论分析（一）SWOT分析法1.青岛啤酒的优势分析（S）（1）国内基础雄厚。
随着中国经济的飞速发展，国内的雄厚基础成为青岛啤酒走向世界的强大后备力量。
青岛啤酒有限公司是目前具有国际先进水平的啤酒生产企业，公司采用德国糖化工艺设备、自控系统、灌装生产线以及瑞士过滤系统，并与青岛啤酒百年传承的经典工艺相结合，通过软、硬件上的精益求精和不断改进，打造成世界一流啤酒品牌。
据资料显示，2016 年，青岛啤酒股份有限公司实现总销量792万千升，其主品牌青岛啤酒实现销售量381万千升，其他如奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒等高端产品实现销量163万千升，始终保持着国内中高端市场的领先地位。
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青啤国际化反思
追根溯源，青岛啤酒是由英德商人在1903年创办的。
1990年后，青岛啤酒迎来了跨越式的发展，青岛啤酒股份有限公司于1993年成立并进入国际市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为中国内地首家在两地同时上市的股份有限公司。
1997年4月，青岛啤酒集团成立，并自此开始了加剧扩张步伐，相继并购了近50家国内啤酒生产企业。
2002年1月，青岛啤酒与全球最大的美国啤酒制造商安海斯—布希公司（简称AB）签订了《战略性投资协议》，向国际化迈近了一大步。
青岛啤酒在全球销售市场的地域布局上，早在1947年青岛啤酒就开始在东南亚市场销售，被誉为“国货精品”。
由于与欧洲的渊源关系，20世纪50年代，青岛啤酒开始出口欧洲，从20世纪90年代至今，在欧洲的销量大幅增加；随着中美建交，1978年青岛啤酒开始出口美国市场。
至今青岛啤酒在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面。
2004年1-12月，青岛啤酒出口量较前一年同期增长113％，每月出口量都在9000吨以上，占国内啤酒出口总量的60％。
不过，在这个看似庞大的增长速度背后的数据是海外销售量只占其市场总销量的2％。
而且，青岛啤酒在国际化道路上也是“资源被人锁定，渠道被人管控，海外扩张的成本极大，国内的利润不足以支撑青岛啤酒走出去”。
如何持续打造以“海外市场拓展能力”为核心竞争力是青岛啤酒乃至中国企业在国际化中首先要思考的紧迫问题。
那么，到底是海外市场策略出了问题，还是选错了渠道？青岛啤酒的管理层在战略和战术层面上需要思考并解决几个关键问题。
一、是否要进入国际市场
当中国企业逐渐有意识地踏入国际市场的时候，其意义非凡。
是否要进入国际市场成为每个有志向的中国企业家首先要回答的问题。
那么，国际化仅仅是把产品卖到海外市场，还是一个系统的工程？在进入国际市场的时候，是要按照相对于国内的国际市场来进入，还是按照国内细分市场的延伸来进入？是要夺取市场份额，还是要制造利润？
从历史上来看，中国企业早期到海外“开疆拓土”主要是为了给国家出口创汇，青岛啤酒早期的道路也是如此。
如今，青岛啤酒主动进入国际市场的主因之一是，中国已经成为世界上第一大啤酒生产国和重要的消费市场，而国内市场的产能过剩、品牌分散、盈利水平低、外资大量介入等因素将迫使国内啤酒产业在未来３年内面临新一轮的深度“洗牌”。
随着世界上其他知名啤酒企业跻身于国内市场，中国国内啤酒行业的竞争加剧，持续挤压国内啤酒企业的生存空间，国内市场趋于饱和。
中国国内的啤酒企业不出国门就已被迫参与国际竞争，与其被迫参与，还不如主动搏击。
中国啤酒企业必须要在国际市场上杀出一条“血路”，而这条“血路”并不仅仅就是把产品卖到海外这么简单，而是一个长期的系统工程。
随着外资啤酒巨头在中国策划的股权收购攻势日益加大，中国国内啤酒企业无疑面临着进一步发展的强大压力与动力，国内市场的国际化和国际市场的本土化成为中国啤酒企业面临的一个两难选择。
当国外企业大摇大摆地进入中国市场之时，是将中国作为其国内细分市场的延伸，例如美国的必胜客在中国市场的拓展策略就是一个明显的例子。
相比而言，由于实施计划经济的体制和长期市场封闭等历史原因，中国国内的企业认为，走出国门、进行国际化是一件高不可攀的事情。
尤其是中国啤酒企业更习惯于把中国之外的市场看做是一个国际市场，而
非国内细分市场的延伸。
中国啤酒企业到海外发展是要争夺市场份额，还是要争夺利润？在国际市场上，尤其是美欧市场，由于老百姓的购买力强、利润高、竞争环境好, 因而比国内市场更有利可图。
青岛啤酒海外事业部总经理汪治国先生用一个具体的数据告诉我们：“中国国内１吨啤酒的销售收入才几千元人民币，而在国外市场最起码要１万元人民币，譬如在泰国平均１吨啤酒的销售收入就在１万元人民币以上。
啤酒企业在国外的利润空间大一些，其投入市场的资金就大，就能形成一个良性循环。
”
回想青岛啤酒当年走出国门的时候，其载负的历史重任是将产品卖到国外以便能够更多地挣取外汇，而非一个系统工程；产品卖到海外是简单地争取市场份额而非利润。
而今，主动“出海”的青岛啤酒，其国际化策略更多的是要打造一个有全球影响力的国际品牌，寻找更大的利润空间和更多的商机。
夺取国外市场份额固然重要，但取得利润才是衡量一切业绩的终极标准。
青岛啤酒开拓国际市场已经刻不容缓。
“要么国际化—跨越式发展，要么死亡”，青岛啤酒对进入国际市场做出了这样坚定的回答。
二、何时进入国际市场
尽管中国的啤酒消费量从2002年开始已经连续三年跃居世界首位，每年的消费量都增加10％以上，但大而不强却仍然制约着中国啤酒业的发展。
对于中国的啤酒企业来说，是要在国内市场做强之前就进入国际市场，还是要等到在中国的市场做强做大之后再进入国际市场呢？
青岛啤酒海外事业部总经理汪治国先生的回答是：“青岛啤酒是发展强大以后再往外走，还是现在就往外走，我认为要同时走。
为什么？如果要在强大以后真正有实力去做，恐怕还有一段很长的路要走。
”尽管2003年中国啤酒行业的整
体利润水平比前一年有所增长，达到63.6％，可是整体利润与国际水平相比仍处于低水平状态。
例如，中国一桶啤酒经营性利润只有美国的10％，一瓶630毫升的啤酒平均售价在3元人民币以下，其销售量占总销售量的70％以上，在很多地区还有1元人民币的啤酒出售，甚至低于一瓶矿泉水的价格，中国本土啤酒企业处于低价、低端和薄利的阶段。
“目前中国啤酒的价位问题，使得销售收入非常低。
目前青岛啤酒往外走，可以不断壮大自己，这是一个相辅相成的问题。
”
啤酒行业是中国开放程度较高的行业之一，自20世纪80年代末90年代初以来，国外啤酒数十个著名品牌涌入中国，几十家5万吨以上的啤酒厂进行了合资，其产量占当时全国产量的31％。
近几年来，竞争格局又逐渐演变成青啤、燕京、华润“三强”鼎立的态势。
经过近20年的竞争，中国啤酒业从“小国寡民”的“春秋时代”进入诸侯割据、群雄逐鹿的“战国时代”。
然而，在这个群雄混战的行业里，企业规模小、产量低，产品风味雷同、品质不高，企业管理手段落后，单位产量效益低下以及市场不规范，这些依然使得啤酒业处境尴尬。
“蛋糕”看似做大，为什么其“美味”并未被大家分享呢？所谓的整合并未产生有机的整合，因为没有大的啤酒厂关闭，整合带来的只是行业内产能扩大和产能过剩。
在国内做大意味着市场份额的扩大和价格战，纷乱的竞争手段则使企业难以建立有效的营销网络，最后出现严重亏损。
无利润的企业何以有资金去国外开拓市场呢？竞争的恶性循环使得中国企业很难等到“出海”的那一天。
与此相对的是，美国一些中小企业却在国外尤其是在中国找寻了更多的商机。
例如：对于美国来讲，每年由于中国低价产品的涌入，都会有很多小型公司倒闭，不过现在这些美国的小公司明白，与其坐以待毙，还不如到中国冒一下险。
据统计，到中国开展业务的美国商务协会的新成员多半是中小企业的经理。
以芝加哥凤凰电子制造公司这家。