人们对同等价格矿泉水选择的调查

人们对同等价格矿泉水选择的调查

目录

（1）调查背景.................................................

（2）调查目的.................................................

（3）具体项目.................................................

（1）消费者购买力及消费水平.........................................

（2）消费者购买行为情况............................................

（4）调查对象.................................................

（1）对象.....................................................

（2）范围.....................................................

（5）调查方式.................................................

（6）分析方法.................................................

（1）康师傅SWOT分析..............................................

（2）农夫山泉swot分析.............................................

（3）娃哈哈swot分析..............................................

（7）调查时间.................................................

（8）经费预算.................................................

（9）附录.....................................................

一、前言：背景

选择的矿泉水有娃哈哈矿泉水、康师傅矿泉水、农夫山泉。

（1）娃哈哈矿泉水是娃哈哈公司出品的一款纯净水饮料。

（2）康师傅矿泉水是康师傅公司出品的一款矿物质水饮料。

（3）农夫山泉是农夫山泉公司出品的一款天然水饮料。

产业特点：

1、两极分化的竞争格局

低端瓶装水从渠道方面展开价格大战，中高端瓶装水从水源和品牌两方面展开竞争。 2、水源的稀缺性

中商情报网研究员指出，水源地之争已成为2010年我国矿泉水行业的一大焦点，这也是矿泉水产品优化升级的表现。随着居民饮食消费安全意识的增强，瓶装水生产企业也加强了对水质的重视，水企业之间的良性竞争将使消费者喝到更安全、更高质量的水。 3、行业盈利水平较高

较高的投资回报率促使行业进入者增多，市场竞争也日益激烈。

产业竞争

国内市场的竞争格局

1、水源之争

瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯净水（含蒸馏水）、矿物质水和天然泉水等类型。纯净水以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等，市场格局已基本形成，各大品牌市场份额相对稳定。

2、三足鼎立

瓶装水市场的竞争主要包括两个阶段：第一阶段是“哇哈哈”为代表的纯净水和“农夫山泉”为代表的山泉水的竞争。在这一阶段中，“哇哈哈”首先抓住了纯净水的概念，利用消费者以追求时髦的心态将纯净水市场迅速做大并巩固，接下来“农夫山泉”又利用灵活多变的营销策略开辟了“山泉水”品类，掠走“哇哈哈”的相当市场份额。第二阶段是“农夫山泉”为代表的山泉水和“康师傅”为代表的矿物质水的竞争。在这一阶段，“康师傅”抓住国外科学和健康饮水观念已成为主流和时尚的机会，利用先进的产品研发策

略开发出了低成本的矿物质水产品，给了“农夫山泉”狠狠的一击。

我国瓶装水市场在经历了纯净水一统天下后发展到以农夫山泉为代表的天然水、以康师傅为代表的矿物质水和以娃哈哈为代表的纯净水三足鼎立。

二、调查目的

通过调查和研究，深入了解瓶装矿泉水市场的现状，剖析出现问题的原因和影响，分析现有产品的走势和市场结构，了解消费者对产品的满意程度，以及各大瓶装矿泉水品牌的优势及排名，为消费者选择产品提出合理化建议，预测瓶装矿泉水市场的发展前景和未来走势。

三、具体项目

一、消费者购买力及消费水平

1. 被调查对象的每月购买矿泉水数量，1瓶一下的占8%，1至5瓶的占61%，5瓶以上以上的只占31%。

2. 在矿泉水品牌方面，被调查者认为矿泉水品牌重要的只占8%，认为品牌比较重要的占34%，认为品牌正规就行的占35%，认为品牌比较不重要的占了13%。之外认为品牌不重要的消费者不是很多，只要品质好就无所谓的占10%。

二、消费者购买行为情况

1．消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%，他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便；在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点；到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。

2．消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水全是在送水站。

3．各种品牌矿泉水的比较，消费者最喜欢的、常喝的矿泉水品牌：

娃哈哈30%（由于是典型的民族企业，在推广上又给消费者以亲和感所以大家偏爱它）

农夫山泉18%（消费者觉得名字和广告都很好）

康师傅17%（消费者很喜欢它的包装）

其它品牌34%

四、调查对象和范围

对象：广大消费者，主要重心放在青年

范围：西安钟楼附近、西京学院附近

五、调查方式

对消费者进行街头走访问卷调查，通过询问和发放调查问卷，来获得相关的数据。

六、分析方法

（1）康师傅swot分析

一、康师傅公司优势分析：

1.康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功。

2.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼佼者。其资金实力雄厚，技术研发能力在同行业中处理领先地位。

3.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。

4.康师傅的广告投放度极其高。

5.康师傅在成本上有着绝对的领先优势。

6.康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受。

7.国内知名度高，市场认可度高和市场占有率高，营销和组织能力强。

二、康师傅公司的劣势：

1．康师傅“水源门”事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象，信誉和销售量大大