周客户拜访记录表
客户拜访记录表(范例)
客户拜访记录表(范例)Sales Visit Record FormFiller•••Visited CustomerMeihua DateVisit Date: June 10th, 2014 at 9:30 amJune 11th, 2014Shenzhen Minghaiyun Electronic Data Exchange Co., Ltd.I. Customer n nCustomer Category: State-owned Enterprise, Customs BusinessCustomer Service Manager: FuInterviewee:Job n:(Customer n should include basic company n, such as enterprise nature and scale)Main Business: Logistics are development, ___ nCustomer n:Company Nature: State-owned EnterpriseCurrent Products: ___ (AMTRIX), ED1-BOOK1 NG Project, Yard ASP Project, ___ Message EDI Electronic n System, Shenzhen Yantian Port Area Shipping Container Fast Clearance System, ___ n and Filing System, ___ Port Shipping Manifest Data n System, Shenzhen Port n Fee n System, Shipping Container Route Statistics System, ork n Electronic Customs n System, Export Processing Zone Approval Platform, Logistics and Supply Chain System, Electronic Payment System, Logistics Interactive n Platform.II. Visit n(Customer n)Visit Reason: The customer was introduced by Huang Zheng, but there was only ___, we did not understand the customer's ___ understand the customer's real needs, we contacted the customer through the CRM system and arranged a meeting for June 10th at 9:30 am ___.Customer Source: ___Contact n: Unknownn Type: Customer ManagerParticipating ___:Sales Representative:Meihua Contact n:III. Customer NeedsCustomer ManagementProduct Management1. ___ n, sales orders, customer complaints, service n, and payment n through customer nThis is a standard n of CRM.Main Needs:1. Market IntelligenceRecord feedback from the market, sales, and customer service, such as customer complaints and needs, and follow up on the progress of the feedback, such as whether it has been processed, needs processing, processing is ongoing, planned n time, delay reasons, etc.2. nnaire SurveyMarket Marketing___: provide us n types, such as single choice, multiple choice, open-ended ns, and ___ send them to potential customers for market research. It can also ___ bank can be set up, and users can ___.3. Market Activity ManagementProvide maintenance of market activity n, target customers, participants, usage budget, activity expenses (details), effect n, etc. Provide life cycle management of market activities and track the entire process of market activities.。
拜访客户记录表
行业类型
备注
参加研讨会日期
是否交定金及定金额
意向卡型
是否成交及不成交的原因
约定下次拜访时间
第一次拜访
第二次拜访
第三次拜访
备注：
时间：年月日天气：
时间：年月日天气：
学习顾问
踢单人
跟单人
备注
企业负责人姓名
手机
电话
传真
公司名称
公司地址
企业人数
管理及销售人数
行业类型
备注
参加研讨会日期
是否交定金及定金额
意向卡型
是否成交及不成交的原因
约定下次拜访时间
第一次拜访
第二次拜访
第三次拜访
备注：
学习顾问
踢单人
跟单人
备注
企业负责人姓名
手机
电话
传真
公司名称
公司地址
企业人数
时间：年月日天气：
学习顾问
踢单人
跟单人
备注
企业负责人姓名
手机
电话
传真
公司名称
公司地址
企业人数
管理及销售人数
行业类型
备注
参加研讨会日期
是否交定金及定金额
意向卡型
是否成交及不成交的原因
约定下次拜访时间
第一次拜访
第二次拜访
第三次拜访
备注：
学习顾问
踢单人
跟单人
备注
企业负责人姓名
手机
电话
传真
公司名称
公司地址
企业人数
管理及销售人数
行业类型
备注
参加研讨会日期
是否交定金及定金额
意向卡型
是否成交及不成交的原因
客户拜访记录表拜访结果
客户拜访记录表拜访结果
摘要：
一、客户拜访记录表的概述
1.客户拜访记录表的作用
2.客户拜访记录表的内容
二、拜访结果的记录与分析
1.客户需求的了解
2.产品或服务的介绍
3.客户反馈与建议
4.拜访成果的总结与评估
正文：
客户拜访记录表是企业在客户拜访过程中用于记录和汇总信息的重要工具，它有助于企业更好地了解客户需求，优化产品与服务，提升客户满意度。
客户拜访记录表通常包括以下内容：客户基本信息、拜访时间、拜访人员、拜访目的、客户需求、产品或服务介绍、客户反馈与建议、拜访成果等。
拜访过程中，记录人员需要详细记录客户的需求，以便企业针对性地优化产品与服务。
同时，记录人员还需将产品或服务的相关信息进行整理，为客户提供专业的解答与建议。
在拜访结束后，记录人员应对此次拜访进行总结与评估，分析客户反馈与建议，为企业的决策提供依据。
总之，客户拜访记录表是企业了解客户需求、优化产品与服务、提升客户满意度的重要工具。
客户拜访记录表
客户有无合作意向和购买意愿，我们的突破口在那里：
客户对我公司的认识及产品需求意向：
拜访人对客户的评价：
下次拜访计划及具体安排：
是否已有合作意向：
客户
目前
使用
情况
及需
求
产品质量
产品月需求量
采购金额
付款期限
发票情况
技术服务
技术水平
价格
配货
常碰到的问题：
对我们及对手产品、服务等综合评价：
客户对我们提出哪些要求：
客户
使用
的竞
争对
手情
况对手产品系列 Nhomakorabea价格使用年限
各类产品供货期限
物流配送
对手拜访次数/月
能力、态度情况
对手应用水平：
对手投诉的处理及速度如何：
客户拜访记录表
拜访客户公司名称：
拜访日期：
拜访客户公司地址：
接待人
职务
联系电话
随同人员
填表日期
客户基本情况
企业性质
人员及组织情况
年销售额
企业诚信
产品情况
市场地位
发展潜力
拜访
资料
准备
情况
初次
携带哪些资料：
拜访交流准备如何：
再次
是否携带上次问题解决需要的相关资料：
是否取回小样及带技术服务人员：
多次
是否已经试样：
客户拜访记录表Excel模板
拜访效果 5 4 1 1 带礼 统计 优 良 中 差 品数：
访问 时间
访问目的
拜访效果反馈
拜访情况反馈
订货 收款 开发 服务 说明 其他
优良中差
拜访人
9:00 ☑ □ □ □ □ □
√
XX1
9:30 □ ☑ □ □ □ □
√
XX2
10:00 □ □ ☑ □ □ □
√
XX3
9:45 □ □ □ ☑ □ □
√ XX4
10:00 □ □ □ □ ☑ □
√
XX5
13:00 □ □ □ ☑ □ □
√
XX6
13:00 □ □ ☑ □ □ □
√
XX7
14:00 □ □ ☑ □ □ □
√
XX8
13:00 □ □ □ ☑ □ □
√
XX9
11:00 ☑ □ □ □ □ □
√
XX10
14:00 □ □ □ ☑ □ □
√
XX11
10
拜访 形式
价值 总金 额：
有无 带礼品
6700
价值 金额
备注
上门
有
800
上门 无
0
上门
有
500
上门
有
500
Hale Waihona Puke 上门 有 500上门 有 600
上门 有 700
上门 有 800
上门 有 1200
上门 有 800
上门 有 300
客户电话
138xxxx0000 138xxxx0001 138xxxx0002 138xxxx0003 138xxxx0004 138xxxx0005 138xxxx0006 138xxxx0007 138xxxx0008 138xxxx0009 138xxxx0010
每周重点客户跟进表
序 意向 开发 号 等级 日期
公司名称
地址
负责人
姓名
联系方式
第一周
时间
时间
第二周
时间
时间
第三周
时间
时间
第四周
时间
时间
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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13
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15
Байду номын сангаас
16
备注：1.上表客户都为已经找以负责人的重点客户，每次上门拜访客户并见到KP在每栏位√标明；2.当周没上门的打“×”上门没见到PK的打“0”； 3.客户已经签约的注明“签约”； 4.A级客户为计划2周内签约，B级客户为计划一个月内签约客户，C级客户为需要长期跟进客户；5.该表每周五晚上十点前将最新更新的内容发送给销售经理；
营销人员客户拜访登记表
日期：年月日时
客户经理
员工编号
企业名称
企业地址
企业电话
企业传真
公众号
客户姓名
部门职位
E-mail:
客户电话
手机
客户
基本情况客户个性ຫໍສະໝຸດ 述一、拜访时间1.
2.
3.
4.
5.
二、目的达成情况及拜访细节：
三、该案请转入或保持在：□ 1.有效客户；□2.有需求客户；□3.重点客户；□4.已成交客户。
四、下一步计划：
五、备注：
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
客户拜访计划表(样)
1
网2 站3 维 护4
5
6
经理签字: 网站名称、网址
周网销记录表
北京高瑞建筑板材有限公司经营部
日期（
）年（ ）月（ ）日至（ ）月（ ）日
每周4家网站建设周工作计划表（注明一周计划工作内容）
网站内容
点击结果
网站信息回馈
再维护时间
每周50
销售人员： 序 号 1
2
3
4
5
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当
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周
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电陌
话 生 12
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记
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录
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经理签字: 客户名称
周电话销售记录表
地址
联系人
日期（ 电话
北京高瑞建筑板材有限公司经营部
）年（ ）月（ ）日至（ ）月（ ）日
洽谈内容
洽谈结果
再访时间 备注
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